电商团队激励分配方案细则3.0
电商激励制度模板
电商激励制度模板一、总则1.1 本制度旨在建立健全我司电商团队的激励机制，充分调动员工的工作积极性、主动性和创造性，提高工作效率和业绩，实现公司电商业务的健康快速发展。
1.2 本制度适用于我司电商部门所有正式员工。
二、绩效考核2.1 绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核，以销售额、客户满意度、团队协作等多方面指标综合评估。
2.2 季度绩效考核结果将作为员工季度奖金的依据，年度绩效考核结果将作为员工年度奖金、晋升、调薪及续签合同的依据。
2.3 绩效考核过程中，务必保证公平、公正、公开，确保每位员工都能在公平的环境下接受考核。
三、奖金制度3.1 季度奖金3.1.1 销售额奖金：根据员工季度销售额完成情况，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金越高。
3.1.2 客户满意度奖金：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工给予奖金奖励。
3.1.3 团队协作奖金：鼓励团队协作，对在季度内表现突出的团队给予奖金奖励。
3.2 年度奖金3.2.1 年度销售额奖金：根据员工年度销售额完成情况，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金越高。
3.2.2 年度个人绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖金奖励。
3.2.3 年度团队绩效奖金：对在年度内表现突出的团队给予奖金奖励。
四、晋升与发展4.1 设立明确的职位晋升通道，包括运营经理、商品经理、推广经理等职位。
4.2 晋升依据：根据员工绩效考核结果、业务能力、团队协作精神等多方面因素综合评估。
4.3 晋升过程中，保证公平、公正、公开，鼓励内部竞争，选拔优秀人才。
五、培训与学习5.1 定期组织内外部培训，提升员工专业技能和综合素质。
5.2 鼓励员工自主学习，提供相应的学习资源和时间支持。
5.3 对表现积极、进步明显的员工给予一定的奖励和认可。
六、其他福利6.1 按照国家规定为员工缴纳五险一金。
6.2 提供带薪年假、病假等休假待遇。
6.3 定期组织员工活动，增进团队凝聚力。
电商部门的激励方案
电商部门的激励方案概述激励方案在电商部门中起着至关重要的作用。
通过设计合理的激励计划，可以激励员工的积极性和创造力，促进销售业绩的提升。
本文将介绍一些常见的电商部门激励方案，以帮助企业制定适合自身情况的激励策略。
1. 奖励制度奖励制度是一种常见的激励方案，通过给予员工一定的奖励来表彰和激励其优秀工作表现。
以下是几种常见的奖励制度：1.1. 提成制提成制度是一种根据销售业绩给予员工相应提成的激励方案。
通常，提成制度会根据销售金额或销售利润的百分比来计算提成金额。
这种制度可以激励员工积极拓展客户，增加销售额。
1.2. 奖金制奖金制度是一种给予员工额外奖金的激励方案。
奖金可以根据个人或团队的销售业绩、完成任务的质量和效果等方面进行发放。
奖金制度可以激励员工更加努力地完成任务，并提高工作质量。
1.3. 奖励旅游奖励旅游是一种通过组织员工旅游活动来激励和表彰员工的激励方案。
这种方式可以让员工感受到公司的关怀和重视，并提供一个放松身心、增进团队凝聚力的机会。
晋升制度是一种通过晋升来激励和表彰员工的激励方案。
以下是几种常见的晋升制度：2.1. 职级晋升职级晋升是一种根据员工工作表现和能力来提升其职级和岗位的激励方案。
通过晋升，员工可以获得更高的薪资和更多的权力，激励员工在工作中更加努力、积极进取。
2.2. 职位晋升职位晋升是一种通过将员工从一级职位提升到更高级别的职位来激励员工的激励方案。
晋升可以给员工提供更多的责任和挑战，同时也意味着更高的薪资和更好的发展机会。
薪资晋升是一种通过调整员工薪资来表彰和激励其工作表现的激励方案。
薪资晋升可以激励员工更加努力地工作，提高个人工资水平。
3. 学习与发展学习与发展是一种通过培训和提供学习机会来激励员工的激励方案。
以下是几种常见的学习与发展方式：3.1. 培训项目定期组织培训项目，提供与工作相关的知识和技能培训，帮助员工提升专业能力和业务水平。
培训项目可以激励员工主动学习和不断进步，提升工作绩效。
电商团队激励方案
电商团队激励方案电商团队激励方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是店铺精心整理的电商团队激励方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
电商团队激励方案1第一章总则第一条目的为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司全体员工第二章激励措施第三条每日进行一次5到10分钟的广播操公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们希望以此方式活跃一下工作氛围。
第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合考虑人力资源部将提供“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。
第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。
第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。
电商团队激励分配方案细则3.0
电商团队激励方案（试行6个月）一．背景:目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。
目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。
二．范围：电商团队所有成员。
三．电商收入结构：1. 运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得2. 支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得四．基本工资公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五．绩效电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
六. 奖金1.月度奖金：1)奖金池比例：上一个月度净利润的17%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金：1)奖金池比例：15年下半年度净利润5%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。
4)奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数5)在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数举例说明：假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。
●奖金系数计算：16/10=1.6。
注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）●在职系数计算：a)A员工15年7月之前入职，在职≥6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1。
计算公式：基本工资*1.6=1.6个月工资b)B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5计算公式：基本工资*0.5=0.8个月工资以此类推----：（工资基数按照最后一个月收入为准）七．提成：1. 奖金池比例和分配范围：2.分配方法：1)运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放。
电商部薪资制度及奖金提成方案
电商部薪资制度及奖金提成方案随着电商行业的快速发展，电商部门的员工们也面临着薪资制度及奖金提成方案的问题。
为了激励员工积极性，提高团队的战斗力，建立科学合理的薪酬制度是至关重要的。
下面将针对电商部薪资制度及奖金提成方案做出详细阐述。
一、薪资制度设计1. 基本工资：电商部门员工的基本工资根据个人的工作经验、职位及能力水平而定，具有一定的竞争力和吸引力，以保证员工的基本生活需求。
2. 绩效工资：除了基本工资外，电商部门还将设置绩效工资，根据员工的工作表现、完成的销售额目标等绩效指标来进行考核，绩效工资的发放将更加客观公正。
3. 薪资调整机制：电商部门将建立完善的薪资调整机制，定期对员工进行薪酬评估，根据员工表现和市场行情进行相应的薪资调整，以保证员工的收入水平与市场接轨。
二、奖金提成方案设计1. 销售奖金：针对电商部门中的销售人员，将设立销售奖金制度，根据个人的销售业绩来发放奖金，激励员工积极拓展业务，提高销售额。
2. 团队奖金：为了促进团队合作和共同进步，电商部门将设立团队奖金机制，根据整个团队的绩效来发放奖金，鼓励团队成员协作共赢。
3. 贡献奖金：针对表现突出的员工，电商部门将设立贡献奖金，奖励那些为部门和公司做出重大贡献的员工，激励他们再接再厉。
三、奖金提成方案的执行1. 公平公正：奖金提成方案的执行要做到公平公正，根据实际情况量化绩效指标，确保奖金的发放符合规定和程序，杜绝任何不公平现象的发生。
2. 透明公开：奖金提成方案要以透明公开为原则，将奖金的发放标准和流程向员工公示，让员工清楚了解如何获得奖金，增强员工对奖金方案的信任和接受度。
3. 激励导向：奖金提成方案的设计要以激励导向为核心，鼓励员工通过努力工作获得更多的奖金，促进员工的积极性和工作热情，达到共赢的效果。
通过以上对电商部薪资制度及奖金提成方案的详细阐述，相信电商部门将能够建立起科学合理的薪酬体系，激励员工积极性，促进团队发展，实现共同成功。
电商销售团队激励方案
（1）设立内部销售竞赛，激发员工的竞争意识，提升团队活力；
（2）建立明确的晋升机制，为优秀员工提供更多的发展机会；
（3）对晋升成功的员工，给予相应的职务津贴和福利待遇。
4.福利与关怀激励
（1）提供具有市场竞争力的薪酬待遇，确保员工基本生活需求；
（2）完善社会保险制度，为员工提供全面保障；
（3）关注员工身心健康，定期组织体检、团建活动等；
（4）设立员工关爱基金，对困难员工给予援助。
四、实施与监控
1.成立激励方案实施小组，负责方案制定、实施和监控；
2.定期对销售团队进行培训和指导，确保员工了解激励方案；
3.对激励方案实施效果进行评估，根据实际情况调整激励措施；
4.加强内部沟通，收集员工意见和建议，不断完善激励方案；
四、实施与监督
1.成立专门的激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；
2.定期对销售团队进行培训和指导，确保团队成员了解激励方案的具体内容；
3.对激励方案的实施效果进行跟踪评估，根据实际情况调整激励措施；
4.加强内部沟通，及时收集员工意见和建议，不断完善激励方案；
5.建立监督机制，确保激励方案的公平、公正、透明。
五、总结
本激励方案旨在通过多方面的激励措施，激发电商销售团队的积极性、创造力和凝聚力，实现业绩的持续提升。企业应根据市场环境和团队特点，不断调整和完善激励方案，为销售团队创造一个充满活力、公平竞争的工作环境，助力企业长远发展。
第2篇
电商销售团队激励方案
一、前言
随着电子商务市场的竞争日益激烈，销售团队的激励成为企业提升核心竞争力的重要手段。本方案旨在建立一套科学、合理、具有激励效应的销售团队激励机制，以充分调动员工的积极性、主动性和创造性，推动企业持续发展。
电子商务部绩效激励方案
有限公司电商部绩效激励方案一、2018年电商销售任务单位：万元二、绩效指标与计提方法（一）激励指标设置绩效计算分三部分，回款额计算基本提成，客户变动与客户评价为调节数，即绩效=基本提成+客户变动调节+客户评价调节（二）月度提成计算1、回款额：区分销售平台，暂不区分产品，以月总回款额计算（1）阿里系（2）京东系（3）卖帮帮系（4）其他2、客户变动增加一个客户+5元，减少一个客户-10元；3、客户评价发生一个差评-100元，发生一个好评+2元（三）月度优秀奖为了更好的发展电子商务、激励员式积极上进，特拿出总回款额的0.5% 奖励优秀员工。
（四）月度管理者绩效为了激励电商部经理发挥管理责任，有效带领团队努力奋进，特拿出月度总回款额的0.7% 奖励电商部经理。
（五）年终调整奖按年终统算的回款额2%计提年终奖励。
三、绩效考核细则（一）、岗位界定1、直接维护人员：专门从事平台维护，处理成交、客服等工作；2、非直接维护人员：从事发货、设计、美工、文案、分析等工作；3、管理人员：指电商部经理；（二）、优秀员工评定1、考勤分；权重40%，办公室提供数据每半天得1分，每日第一名到工作岗位加1分。
2、无记名打分每月25日到30日，由电商部经理组织，各员工对包括本人在内的所有员工进行评测，评测分四个维度：团队精神，工作态度，学习能力，规则遵循。
四、分配原则1、月度基本提成的80%，以及客户变动和客户评价直接分配给各平台维护人员。
2、月度基本提成的20%的汇总数分配给非直接维护人员，非直接维护人员平均分配。
3、按评分顺序奖励表现优秀的前2名员工。
第1名70%，第二名30%。
4、月度管理者绩效直接分配给电商部经理。
5、年终奖按系数进行分配，电商部经理系数2.5，直接维护人员系数1，非直接维护人员系数0.8。
分配比例：电商部经理：2.5/（2.5+直维人数*1+非直维人数*0.8）*100%直接维护人员每人：1/（2.5+直维人数*1+非直维人数*0.8）*100%非直接维护人员0.8/（2.5+直维人数*1+非直维人数*0.8）*100%五、零提成规则1、电商部月销售总任务达成率< 60% 时，全体电商人员当月没有回款提成。
电商运营奖惩方案
电商运营奖惩方案一、奖励方案：1. 销售业绩奖励：对于在一定销售周期内实现销售目标的员工，可以设置一定比例的销售提成作为奖励。
例如，如果员工达到了预定的销售目标，可以给予其销售额5%的奖金作为奖励。
2. 团队合作奖励：对于在团队合作中取得优秀成绩的员工，可以给予团队合作奖励。
例如，团队在一定时间内完成了一项重要项目，可以给予团队成员一定比例的团队奖金作为奖励。
3. 创新奖励：对于提出创新点子并实施成功的员工，可以给予创新奖励。
例如，员工提出了新的营销策略，带来了显著的销售增长，可以给予其一定比例的奖金作为奖励。
4. 绩效奖励：对于在绩效考核中表现优秀的员工，可以给予绩效奖励。
例如，对于绩效评定为A级的员工，可以给予一定比例的绩效奖金作为奖励。
5. 品牌宣传奖励：对于在品牌宣传活动中做出杰出贡献的员工，可以给予品牌宣传奖励。
例如，员工参与了品牌宣传活动，带来了品牌曝光和销售增长，可以给予其一定比例的奖金作为奖励。
6. 服务奖励：对于在客户服务中做出杰出表现的员工，可以给予服务奖励。
例如，员工在客户服务中超出了预期的表现，获得了客户的好评和信任，可以给予其一定比例的奖金作为奖励。
7. 专业技能奖励：对于在专业技能培训中表现突出的员工，可以给予专业技能奖励。
例如，员工通过培训获得了专业技能认证，可以给予其一定比例的奖金作为奖励。
8. 节日福利奖励：对于在节日活动组织中做出杰出贡献的员工，可以给予节日福利奖励。
例如，员工在公司举办的节日活动中承担了重要角色，可以给予其一定比例的奖金作为奖励。
二、处罚方案：1. 销售业绩处罚：对于未能达到销售目标的员工，可以视情况给予一定程度的销售业绩处罚。
例如，如果员工未能达到预定的销售目标，可能会扣除一定比例的销售提成作为处罚。
2. 团队合作处罚：对于在团队合作中表现不佳的员工，可以视情况给予团队合作处罚。
例如，如果员工未能与团队有效沟通合作，可能会被要求承担一定程度的责任并补偿团队损失。
电子商务部激励提成方案 电商激励提成管理制度
电子商务部激励提成方案电商激励提成
管理制度
简介
本文档旨在制定电子商务部的激励提成方案，以及相关的电商
激励提成管理制度。
该方案的目标是激励电子商务部员工在推动电
商业务发展方面取得优异成绩，提高部门整体业绩。
激励提成方案
1. 提成对象将包括电子商务部门的所有正式员工。
2. 提成将根据个人和部门的业绩进行计算，并以金钱形式发放。
3. 个人的业绩将由其所负责的电商业务销售额、客户满意度以
及个人贡献等进行评估。
4. 部门的业绩将由电商业务销售额、市场份额增长、各项指标
完成情况等进行评估。
5. 提成金额将根据个人和部门的业绩评估结果按比例分配。
电商激励提成管理制度
1. 提成管理由电子商务部门的负责人负责监督和执行。
2. 提成管理将定期进行评估和调整，以确保提成制度的公平性和有效性。
3. 提成管理将确保员工对提成计算方式有清晰的了解，并提供必要的培训和说明。
4. 提成管理将确保员工的个人业绩评估客观、公正，并充分考虑员工的实际情况。
5. 提成管理将确保部门业绩评估基于可量化的指标和数据，避免主观和随意的判断。
结论
电子商务部激励提成方案和电商激励提成管理制度将为部门的员工提供有力的激励，推动电子商务业务的发展并提高整体业绩。
我们将定期评估和调整该方案，以确保其持续有效和适应业务发展的需要。
电子商务部薪资激励方案 电商薪资激励管理制度
电子商务部薪资激励方案电商薪资激励管理制度电子商务部薪资激励方案1. 简介本文档旨在制定适用于电子商务部的薪资激励方案，以提高员工的工作积极性和激励其对公司的贡献。
通过设计合理的薪资激励管理制度，既可以激发员工的工作热情，又能促进团队合作和优越绩效的产生。
2. 薪资激励管理制度2.1 岗位薪资设定* 根据岗位的重要性和难度，制定相应的薪资水平。
* 考虑员工的工作经验、专业技能以及绩效表现，进行差别化的薪资设定。
2.2 绩效考核与奖金制度* 设立明确的绩效考核指标和标准，定期对员工进行绩效评估。
* 针对绩效优秀的员工，给予相应的奖金和晋升机会，以鼓励其继续努力。
* 奖金额度应根据绩效评估结果进行合理调整，以保持公平和激励性。
2.3 加班及特殊工作的补偿* 对于需要加班的员工，提供相应的加班工资或调休。
* 对于在特殊时期需要作出额外努力的员工，给予相应的奖金或福利回报。
2.4 高级职位晋升机制* 建立明确的高级职位晋升机制，让员工有发展的空间和目标。
* 鼓励员工参加培训和进修课程，提高自身能力和竞争力，以升迁为高级职位。
2.5 薪资福利保障* 提供完善的福利待遇，如社会保险、医疗保险、住房公积金等。
* 根据市场行情和员工工作表现，适时调整薪资水平，保持竞争力和激励性。
3. 实施和监督3.1 实施措施* 向员工宣传和解释薪资激励方案的内容和目的，确保员工理解并支持。
* 建立薪资激励方案的执行机制，明确责任和流程。
3.2 监督和评估* 建立评估机制，定期检查薪资激励方案的执行情况和效果。
* 收集员工的反馈和建议，对方案进行改进和优化。
4. 结论本薪资激励方案及电商薪资激励管理制度的制定，旨在激发员工的工作动力、提高工作质量和效率，从而推动电子商务部的发展和壮大。
希望该方案能够为公司的发展和员工的成长创造良好的激励环境。
电子商务部 业务激励制方案
电子商务部业务激励制方案
一、涉及人员
部门经理、电子商务主管、分销业务组（组长、业务、商务）、直销业务组（BD专员、方案执行、运营专员、推广专员）、客服、文案策划、商务专员
二、业务主要范畴
欧达数码摄像机网络分销业务（电商平台合作、淘宝、拍拍C店分销、礼品渠道业务）欧达数码摄像机网络直销业务（BD项目合作、团购直销、官方C店运营、B2C商城）
三、激励方案
1、完成目标的35%以上低于目标的60%，所有人员按照基本工资+1‰提成
2、完成总目标的60%，低于总目标的85%，按照基本工资+提成+工作表现
3、完成总目标的85%以上，工薪组成如下：
基本工资+提成+工作表现+业绩奖励
四、业绩目标
完成时间：2011年8月15日---2011年12月30日
分销业务：650台机器目标营业额：55万元
直销业务：400台机器目标营业额：50万元
五、电子商务部人员提成标准
提成结算：6个月结算一次
部门经理1%（目标60%）完成目标85% 提成标准：1.2%
电子商务主管1%（目标60%）完成目标85% 提成标准：1.2%
分销业务组: 组长6‰（目标60%）完成总目标80% 提成标准：8‰
分销业务员：6‰（目标60%）完成总目标80% 提成标准：8‰
运营专员: 6‰（目标60%）完成总目标80% 提成标准：8‰推广专员: 6‰（目标60%）完成总目标80% 提成标准：8‰商务专员：3‰（目标60%以上）
文案、客服：2‰（目标60%以上）
物流专员: 2‰（目标60%以上）。
电子商务部销售奖金方案 电商销售奖金管理制度
电子商务部销售奖金方案电商销售奖金管理制度电子商务部销售奖金方案1. 引言本文档旨在制定一个有效且公平的电子商务部销售奖金方案，以激励销售团队在电商销售方面的出色表现。
此奖金管理制度旨在提高销售业绩并增强员工的积极性和动力。
2. 奖金基础2.1 销售业绩将作为确定奖金的主要依据。
2.2 销售业绩将以销售额、销售增长率或者其他相关指标来进行评估。
3. 奖金计算3.1 奖金计算公式为: 奖金金额 = 销售业绩 x 奖金比例。
3.2 奖金比例将根据不同职位和销售业绩进行调整。
3.3 详细的奖金比例将由管理层根据公司情况进一步确定，并在奖金管理制度中明确列出。
4. 奖金发放4.1 奖金将每月或每季度发放一次，具体发放时间由管理层决定。
4.2 发放奖金时，应在一个公开透明的环境下进行，以确保公正和诚信。
4.3 发放奖金应及时通知相关员工，并向他们透明解释销售业绩和奖金计算方法。
5. 奖金管理5.1 奖金管理应设立专门的团队或个人负责，以监督奖金的发放和管理过程。
5.2 奖金管理团队或负责人应保证奖金计算准确无误，并确保奖金的发放按照规定时间和方式进行。
5.3 如果有员工对奖金计算或发放结果有异议，他们应该有合理的申诉机制。
6. 奖金调整6.1 公司保留根据业务发展和销售情况对奖金计算和发放方式进行调整的权利。
6.2 员工应在奖金管理制度中明确了解奖金调整的可能性，并接受相关调整。
7. 奖金违规行为处理7.1 如果发现员工有违规行为或不诚信操作，导致销售业绩不实或其他欺诈行为，则有权剥夺该员工相关奖金。
7.2 具体的奖金违规行为及其处理方式将在奖金管理制度中明确列出。
8. 结论本电子商务部销售奖金方案将促进销售团队的积极性和动力，提高销售业绩。
各级管理人员应严格按照奖金管理制度执行，并保证奖金计算和发放过程的公正、透明和准确性。
同时，奖金管理制度会根据实际情况进行调整和改进，以更好地适应公司的发展需要。
*以上奖金管理制度由电子商务部制定并于XX年XX月XX日生效。
电商部奖励制度范本
电商部奖励制度范本一、总则为了激发员工的工作积极性，提高部门整体业绩，电商部特制定本奖励制度。
本制度旨在对表现优秀的员工给予物质和精神上的奖励，以激励全体员工努力工作，共创美好未来。
二、奖励项目及标准1. 销售业绩奖金（1）根据部门月度销售业绩，对完成任务的员工给予一定的奖金比例。
例如，完成任务的员工可获得销售额的1%作为奖金，奖金上限为当月工资的50%。
（2）对超额完成任务的员工，超额部分可给予更高的奖金比例。
例如，超额部分可获得销售额的2%作为奖金，奖金上限为当月工资的100%。
2. 团队协作奖（1）部门内部协同作战，共同完成项目的，根据项目完成情况，对团队成员给予一定的奖金奖励。
（2）团队成员协作精神突出，被上级领导表扬或客户认可的，可给予一定的奖金奖励。
3. 创新奖（1）员工在工作中提出创新性建议，被部门采纳并取得显著成效的，可获得一定的奖金奖励。
（2）员工自主研发的新产品、新功能，为公司带来良好口碑和收益的，可给予一定的奖金奖励。
4. 优秀员工奖（1）每月对表现优秀的员工进行评选，评选出月度优秀员工，给予一定的奖金奖励。
（2）年度优秀员工可获得更高级别的奖金奖励，并在年度总结大会上进行表彰。
5. 进步奖（1）对在工作中取得明显进步的员工，给予一定的奖金奖励。
（2）对新人培训期间表现突出的新人，给予一定的奖金奖励。
三、奖励方式1. 奖金：奖金根据部门财务状况和员工表现进行调整，每季度发放一次。
2. 晋升：优秀员工可优先考虑晋升机会，晋升成功者给予一定的职位补贴。
3. 培训：提供各类专业培训，提升员工综合素质，助力个人成长。
4. 荣誉：颁发荣誉证书，并在部门内进行表彰，提升员工荣誉感。
5. 活动：组织员工参加各类团建活动，增进团队凝聚力。
四、惩罚规定1. 工作态度不端正，违反公司纪律的，给予警告或罚款处理。
2. 工作失误导致公司损失的，根据损失程度，给予相应的罚款处理。
3. 严重违反公司制度，损害公司利益的，解除劳动合同，并追究法律责任。
电商团队激励分配方案细则3.0讲解学习
电商团队激励方案（试行6个月）一．背景:目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。
目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。
二．范围：电商团队所有成员。
三．电商收入结构：1. 运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得2. 支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得四．基本工资公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五．绩效电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
六. 奖金1.月度奖金：1)奖金池比例：上一个月度净利润的17%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金：1)奖金池比例：15年下半年度净利润5%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。
4)奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数5)在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数举例说明：假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。
●奖金系数计算：16/10=1.6。
注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）●在职系数计算：a)A员工15年7月之前入职，在职≥6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1。
计算公式：基本工资*1.6=1.6个月工资b)B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5计算公式：基本工资*0.5=0.8个月工资以此类推----：（工资基数按照最后一个月收入为准）七．提成：1. 奖金池比例和分配范围：2.分配方法：1)2)运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放。
电商团队激励方案
电商团队激励方案电商团队激励方案企业的销售团队员工，管理者知道如何激励他们的积极性?怎样设计激励活动实施方案吗?下面小编给大家介绍关于团队激励活动方案的相关资料。
团队激励活动方案一1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。
建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件《团队游戏》3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
电商激励方案范文
电商激励方案范文随着电子商务的蓬勃发展，很多中小企业也迈入了电商领域。
下面一起看看电商激励方案吧~一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5%，晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。
最佳推广奖奖励个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。
突出贡献奖奖励个人1000元对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。
一、目的：中山科新电子采购交易中心。
礼品城跟单部、仓库、后勤保障部，前期的筹备工作已经初步完成，目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。
为保证完成公司既定目标的进度和效果，调动跟单专员的工作积极性，尽快实现公司的预定目标，特制定此激励提成方案。
二、提成标准（毛利润的35%作为奖励：分配为经理20%，主管、店长15%，客服10%，仓库5%（按人员分配）。
电商销售团队激励方案
电商销售团队激励方案Incentive scheme for e-commerce sales team汇报人：JinTai College电商销售团队激励方案前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。
本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
电商激励方案
电商激励方案电商激励方案2篇电商激励方案1一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的`0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服) 团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门20xx元；当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。
最佳推广奖奖励个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。
突出贡献奖奖励个人1000元对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。
电商激励方案2一、概述铸轧车间自成立以来，工资分配一直沿用岗位工资加绩效工资两个部分进行分配，存在的问题是岗位工资部分过高，绩效工资部分较低，造成工资结算与车间生产相脱节，在一定程度上打击了员工的工作积极性，还造成部分员工的人浮于事、效率低下，影响了车间的高效生产。
本工资分配方案以车间生产为考核依据，工资结算全部根据定量指标进行考核，可以保证工资分配的科学性和合理性，同时促进车间员工提高工作积极性、激发自身潜力，进而提高车间的生产效率。
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电商团队激励方案（试行6个月）
一．背景:
目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。
目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。
二．范围：
电商团队所有成员。
三．电商收入结构：
1. 运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得
2. 支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得
四．基本工资
公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五．绩效
电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
六. 奖金
1.月度奖金：
1)奖金池比例：上一个月度净利润的17%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金：
1)奖金池比例：15年下半年度净利润5%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。
4)奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数
5)在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数
举例说明：
假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金
池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。
●奖金系数计算：16/10=1.6。
注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）
●在职系数计算：
a)A员工15年7月之前入职，在职≥6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1。
计算公式：基本工资*1.6=1.6个月工资
b)B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5
计算公式：基本工资*0.5=0.8个月工资
以此类推----：（工资基数按照最后一个月收入为准）
七．提成：
1. 奖金池比例和分配范围：
2.分配方法：
1)运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放。
2)运营主管，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资
一起发放。
举例说明：
假设某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，主管团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。
●A主管团队5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=1万美金
x46%=4600美金，汇率按6.4计算，人民币约29440元。
●B主管团队3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=1万美金
x31%=3100美金，汇率按6.4计算，人民币约19840元。
●C主管团队2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金
x23%=2300美金，汇率按6.4计算，人民币约14720元。
3)店长，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起
发放。
举例说明：
某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，店长团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。
●A店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，
汇率按6.4计算，人民币约14720元。
●B店铺合计净利润2万美金，占比=2/13=15%，应得提成额度=1万美金x15%=1500美金，汇
率按6.4计算，人民币约9600元。
●C店铺合计净利润1万美金，占比=1/13=7.7%，应得提成额度=1万美金x7.7%=770美金，汇
率按6.4计算，人民币约4928元。
●D店铺合计净利润5000美金，占比0.5/13=3.8%，应得提成额度=1万美金x3.8%=380美金，
汇率按6.4计算，人民币约2432元。
●E店铺合计净利润1000美金，占比0.1/13=0.8%，应得提成额度=1万美金x0.8%=80美金，
汇率按6.4计算，人民币约512元。
●以此类推-----
4)客服，提取上月度净利润3%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起
发放。
举例说明：
某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，客服团队奖金池=10万美金x3%=3000美金。
●A客服负责5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金
x46%=1380美金，汇率按6.4计算，人民币约8832元。
●B客服负责3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000美金
x31%=930美金，汇率按6.4计算，人民币约5952元。
●C客服负责2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金
x23%=690美金，汇率按6.4计算，人民币约4416元。
八．特别说明：
1.激励方案金额全部为美金计算。
2.发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。
3.净利润计算公式：净利润=成交额-产品成本-交易佣金-营销费用-运营成本
4.执行时间2015年7月1日-2015年12月31日。