机械零件行业网络营销培训辅导精品PPT课件
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零部件业务培训资料 PPT课件
2020/3/31
10
课题3 零部件经理的职责？
2020/3/31
11
3、零部件经理的职责
一、总经理的职责：
理解广州本田零部件有关商务政策，对实施效果 负责。 了解广州本田零部件业务运营机制。
定期听取零部件经理的业务报告，掌握零部件 业务运营状况，并对主要目标和重要项目开展管理 指导零部件部门与其它部门的协作关系。
陈法
郑鹤超
赵国青 方弈鹏
华东片
上海、江苏、浙江、安徽、 湖北、四川、重庆
黑龙江、吉林、辽宁、北京、 北方片 天津、河南、河北、山西、
山东、内蒙、甘肃、新疆、陕西
郑衡 孙宇
陈惠宏 陈文英 陈文健 范 蕾
2020/3/31
34
课题9： 为什么要控制紧急订单的数量？
2020/3/31
35
9、为什么控制紧急订单的数量
全车锁
发动机修理包 地毯
刹车泵
12项
21项
合计： 56项
根据汽车维修的特 性，分类挑选重点零部 件品目：共56项。
56项的重点零部件 共251个零件号，01年 销售额所占比例50%
重点零部件 手工定价
27
02年价格与竞争车型对比
02年建议网点价
奥迪网点价
帕萨特网点价
160
140
136.1
120.6
午
纯正部品的概念 3:00~4:15 小测验
索赔流程 小测验
第三天 用品销售的意义 广本用品的推广策略
市场信息 CSI
月报表 考试
自由活动
2020/3/31
2
前言
一、培训目的
明确零部件服务对顾客的意义 明确零部件部门在四位一体特约店的意义 理解零部件工作目标和管理项目 掌握对零部件工作计划、组织、实施和效果 的一些主要的管理方法 掌握零部件业务的市场分析方法
机械零件课件
清洁与润滑
根据需要清洁机械零件并 加注润滑油，以减少摩擦 和磨损，延长使用寿命。
预防性维护
制定并执行预防性维护计 划，对关键机械零件进行 预防性更换或维修，避免 设备故障。
机械零件的维修与更换
故障诊断
通过观察、听诊、检测等方法， 确定机械零件的故障部位和原因
。
修复与更换
根据实际情况，对损坏的机械零件 进行修复或 的功能，如开关、阀门、弹簧等，使 设备能够完成特定的操作或动作。
支撑与定位
机械零件如轴、支架、轴承座等，为 机械设备提供支撑和定位作用，确保 设备的稳定运行。
机械零件的维护与保养
01
02
03
定期检查
对机械零件进行定期检查 ，包括外观、磨损和松动 情况，确保零件处于良好 状态。
轴类零件的加工工艺主要包括车削、铣削 、磨削等，根据具体要求选择合适的加工 工艺。
齿轮零件
齿轮零件的特点
齿轮零件是机械传动中常用的基础件，主要用于 传递扭矩和旋转运动。
齿轮零件的材料
常用的齿轮材料有铸钢、铸铁、有色金属等，根 据不同的使用要求选择合适的材料。
ABCD
齿轮零件的分类
根据其形状和用途，齿轮可分为直齿、斜齿、锥 齿等多种类型。
02
优化设计和制造过程，降低能耗和减少排放，实现绿色生产。
循环利用与再制造
03
对废旧零件进行回收、再利用和再制造，延长零件使用寿命并
降低资源消耗。
THANK YOU
根据其结构和使用场合，轴承 可分为滚动轴承和滑动轴承两 大类。
轴承零件的加工工艺
滚动轴承的加工工艺主要包括热处 理、车削、磨削等，滑动轴承的加 工工艺主要包括铸造、加工和研磨 等。
机械设备安全知识培训PPT幻灯片精品模板分享(带动画)
事故原因：操作人员安全意识淡薄，未经过专业培训
事故教训：加强操作人员的安全意识培训，确保操作规范
事故原因分析
机械设备故障：设备老化、磨损或维护不当导致故障
安全防护措施不足：未按规定佩戴防护用品或设置安全防护装置
现场管理不严格：安全制度执行不力，监管不到位
操作失误：员工操作不规范或缺乏经验导致误操作
说明各类机械设备的安全操作规程的适用范围，包括不同类型、不同型号的机械设备。
内容4：机械设备的安全操作规程的执行与监督 阐述如何执行和监督机械设备的安全操作规程，包括培训、考核、监督检查等方面。
阐述如何执行和监督机械设备的安全操作规程，包括培训、考核、监督检查等方面。
安全操作规程的执行与监督
定期检查和评估，及时发现和解决问题
热危险：机械设备在使用过程中会产生热量，如果热量控制不当或存在缺陷，可能导致烫伤、火灾等危险。
噪声危险：机械设备在使用过程中会产生噪声，如果噪声控制不当或存在缺陷，可能导致听力损伤等危险。
振动危险：机械设备在使用过程中会产生振动，如果振动控制不当或存在缺陷，可能导致手部疲劳、损伤等危险。
机械设备的危险因素： * 旋转部件的伤害 * 传动机构的伤害 * 电气设备的危害 * 操作不当导致的危险* 旋转部件的伤害* 传动机构的伤害* 电气设备的危害* 操作不当导致的危险常见危险因素及其危害： * 机械伤害：可能导致人员受伤或死亡 * 电气伤害：可能导致人员触电或电击 * 热伤害：可能导致人员烫伤或烧伤 * 噪声和振动：可能导致人员听力受损或身体不适* 机械伤害：可能导致人员受伤或死亡* 电气伤害：可能导致人员触电或电击* 热伤害：可能导致人员烫伤或烧伤* 噪声和振动：可能导致人员听力受损或身体不适安全防护措施： * 定期检查和维护机械设备 * 严格执行操作规程和安全规定 * 使用个人防护用品，如耳塞、护目镜等* 定期检查和维护机械设备* 严格执行操作规程和安全规定* 使用个人防护用品，如耳塞、护目镜等培训目的：提高员工对机械设备危险因素的认识和安全意识，确保生产过程中的安全与稳定。
机械维修知识培训(课堂PPT)
排除方法
根据故障诊断结果，采取相应的排除方法，如更换密封件、清洗油 路、调整压力等，恢复液压系统的正常工作状态。
预防措施
定期对液压系统进行维护和保养，避免故障的发生，延长液压系统 的使用寿命。
05
机械维修案例分析
案例一：轴承损坏导致设备故障
轴承损坏原因
长时间运转、润滑不足、负载过重等。
故障表现
设备振动、噪音增大、温度升高。
机械零件的修复与更换原则
修复原则
优先采用不改变零件结构和尺寸的修 复方法，如调整、研磨等；其次考虑 采用恢复零件尺寸和性能的修复方法 ，如焊接、喷涂等。
更换原则
当零件严重损坏或修复成本过高时， 应及时更换新零件；更换时应选用与 原件相同或性能相近的零件，确保设 备的正常运行。
机械零件的清洗与检验方法
04
远程维修：借助互联网技术实现远程故障 诊断和维修指导。
02
机械维修基础知识
机械零件的失效形式与原因
磨损
零件表面在相对运动中产生的物质损失，原因包 括磨粒磨损、粘着磨损、疲劳磨损等。
变形
零件在受到外力作用时发生的形状和尺寸变化， 原因包括弹性变形、塑性变形等。
断裂
零件在受到应力作用时发生的破裂，原因包括过 载断裂、疲劳断裂等。
清洗方法
根据零件材质和污染程度选择合适的 清洗方法，如浸泡清洗、喷洗、超声 波清洗等；清洗过程中应注意防止零 件受到损伤。
检验方法
采用目视检查、量具测量、无损检测 等方法对零件进行全面检验；检验过 程中应注意记录各项数据，以便后续 分析和处理。
03
机械维修常用工具与设备
常用手动工具及使用技巧
01
铣床
了解铣床的种类和工作原理，掌握正确的操作方法和安全规范， 进行铣削加工。
根据故障诊断结果，采取相应的排除方法，如更换密封件、清洗油 路、调整压力等，恢复液压系统的正常工作状态。
预防措施
定期对液压系统进行维护和保养，避免故障的发生，延长液压系统 的使用寿命。
05
机械维修案例分析
案例一：轴承损坏导致设备故障
轴承损坏原因
长时间运转、润滑不足、负载过重等。
故障表现
设备振动、噪音增大、温度升高。
机械零件的修复与更换原则
修复原则
优先采用不改变零件结构和尺寸的修 复方法，如调整、研磨等；其次考虑 采用恢复零件尺寸和性能的修复方法 ，如焊接、喷涂等。
更换原则
当零件严重损坏或修复成本过高时， 应及时更换新零件；更换时应选用与 原件相同或性能相近的零件，确保设 备的正常运行。
机械零件的清洗与检验方法
04
远程维修：借助互联网技术实现远程故障 诊断和维修指导。
02
机械维修基础知识
机械零件的失效形式与原因
磨损
零件表面在相对运动中产生的物质损失，原因包 括磨粒磨损、粘着磨损、疲劳磨损等。
变形
零件在受到外力作用时发生的形状和尺寸变化， 原因包括弹性变形、塑性变形等。
断裂
零件在受到应力作用时发生的破裂，原因包括过 载断裂、疲劳断裂等。
清洗方法
根据零件材质和污染程度选择合适的 清洗方法，如浸泡清洗、喷洗、超声 波清洗等；清洗过程中应注意防止零 件受到损伤。
检验方法
采用目视检查、量具测量、无损检测 等方法对零件进行全面检验；检验过 程中应注意记录各项数据，以便后续 分析和处理。
03
机械维修常用工具与设备
常用手动工具及使用技巧
01
铣床
了解铣床的种类和工作原理，掌握正确的操作方法和安全规范， 进行铣削加工。
机械设备培训课件PPT
遵守操作规程
严格按照设备操作规程进行操作，不得违规 操作或擅自改变操作步骤。
应急处理
在设备出现故障或异常情况时，应采取正确 的应急处理措施，防止事故扩大。
机械设备环保要求及处理措施
减少噪音污染
机械设备在运行过程中应尽量减少噪音的产生， 采用低噪音设计或安装消音器等措施。
减少振动和辐射
机械设备在运行过程中应尽量减少对周围环境的 振动和辐射影响。
ABCD
控制废气排放
对于排放废气的机械设备，应采取有效措施控制 废气排放量，确保符合环保标准。
废弃物处理
机械设备产生的废弃物应按照相关规定进行分类 处理，避免对环境造成污染。
机械设备安全与环保的案例分析
案例一
某机械加工厂因操作人员违规操 作导致设备损坏和环境污染事故
。
案例二
某工厂采用低噪音、低排放的机械 设备，实现环保生产，提高企业形 象。
设备运行过程中出现异常气味怎么办 ？
机械设备操作常见问题及解决方案
问题四
设备运行过程中出现异常振动怎么办 ？
解决方案
立即停机检查，检查设备基础是否牢 固，如有问题及时处理。
03
机械设备维护与保养
机械设备维护与保养的重要性
提高设备使用寿命
定期维护和保养能够减少设备的磨损和损坏，从而延长设备的使用寿 命。
确保生产安全
机械设备在运行过程中如果出现故障，可能会对操作人员和设备本身 造成安全威胁，因此维护和保养是确保生产安全的重要措施。
提高设备运行效率
良好的维护和保养可以保证设备在最佳状态下运行，从而提高设备的 运行效率。
降低维修成本
定期维护和保养可以预防设备出现大的故障，从而降低维修成本和生 产成本。
汽车零部件产品-促销策略培训课件PPT(共 37张)
三、汽车零部件销售人员的管理
• 3. 考核。 • 销售业绩、顾客评价、同事评价等内容。 • 考核方法：360度考核、KPI考核等方式。 • 4. 动态更新。 • 鼓励竞争，末位淘汰，定期更新，保持团队良好
的工作业绩。
第三节 汽车零部件广告与展会促销
•
工业品营销中广告的作用不如消费品那么明
显，一般不会出现广告投放量与销售增长关系特
择更适合此人的推销方法。
二、汽车零部件人员推销策略
• 零部件人员促销 • 案例问题：在万子勇身上你看到了什么？感动
客户十大营销人物候选人--万子勇.doc
三、汽车零部件销售人员的管理
• 2.面向汽车零部件经销商的推销策略 • 1）了解中间商的类型，业务特点，经营规模，
经济实力、在分销渠道中的地位。 • 2）寻找经销商的利益诉求点：盈利、品牌、长
采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适 的价格向合适的人推销。 • 2）准确介绍本公司的产品特点： • 产品卖点，与主要竞争对手产品进行客观的对 比分析，客户使用该产品的效益分析。
二、汽车零部件人员推销策略
• 3）帮助客户解决企业生产过程中的问题： • 博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善
的售后服务工作。 • 4）对采购决策人员的个人风格进行分析，以选
期合作等。 • 3）向中间商提供有关信息，给经销商提供的帮
助和支持，与经销商建立长期友好的合作关系。 •
பைடு நூலகம்
二、汽车零部件人员推销策略
• 3.面向普通消费者的推销策略 • 1）了解消费者的购买偏好、购买能力、使用习
惯、利益诉求等； • 2）推销的方法主要以服务人员推销、经销商和
零售商推销为主。
三、汽车零部件销售人员的管理
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ D、培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事； ▪ 湖南网络营销课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的
▪ 加入单仁资讯，我们会告诉您正确的方法
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▪ 三、机械零件行业做好网络营销需要 哪些系统？
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 1、深刻理解网络营销
▪ 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找 到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们
▪ A、08年中国网上销售1200亿 ▪ B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长
117% ▪ C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年
淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 ▪ D、2010年的网上销售会达到多少呢？
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网络营销团队
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 2、湖南网络营销培训机构提供的课程与服务
做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进 ，最终实现成交
潜在客户
互联网
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正确的网络营销流程示意图：
营销型网站
定位系统
运营系统
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网络营销的效果 = 定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果
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▪ 结论：因为无知，所以被建网站的网络公 司欺骗了
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▪ B、“机械零件”关键词排名第二位： ▪ 大峡谷模型
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▪ 问题：客户搜索的是“机械零件”，网站 展示的却是“工业模型”
中国电子商务协会唯一国家级认 A、排名第一位：东莞承益五金
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▪ 问题：东莞承益五金是做“钨钢冲头 ”的 ，可是关键词怎么会是：“东莞网站建设, 东莞网站推广，东莞域名注册,东莞网络实 名”？
▪ 结论：网站展示的，不是客户想看的，效 率大打折扣。需要增强关键词与展示页面 的关联性
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▪ C、“机械零件”关键词排名第三位： ▪ 绍兴华通电脑绣花机零配件
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▪ 问题： ▪ 1、关键词是公司名称，除了自己公司的人，别
人找不到网站（做广告除外） ▪ 2、该公司是做绣花机零配件的，投放的关键词
是“机械零件”，扩大了产品的类型，浪费广告 费 ▪ 3、 应该制作专门的广告页面，提高转化率
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▪ 如何挑选关键词？ ▪ 如何做推广？ ▪ 如何做网站？ ▪ 应该怎样正确的做网络营销？
一、网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品 零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间
A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重
近10% C、中国只有1.5%
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一、网络市场的特点和现状
▪ 2、中国网上销售市场快速增长的数据
一、网络市场的特点和现状 ▪ 3、传统市场与网络市场在快速切换
▪ A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社 会消费品零售总额实际增长16.9%
▪ B、09年网络购物增长117% ▪ C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？
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一、网络市场的特点和现状 ▪ 4、转变正在发生
中国电子商务协会唯一国家级认证网络▪ 4.14 ▪ 4.15 ▪ 4.16 ▪ 4.17 ▪ 4.18
搜索次数 108 87 85 76 99
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▪ B、跟“机械零件”相关的关键词搜索详情
三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下 几个要点：
▪ A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户 ，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业 务无关的人；
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▪ 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些 人在观望
▪ 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了 ，机会也就不是机会了
▪ 您发现机会了吗？
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▪ 二、行业网络市场分析 ▪ 举例：机械零件行业
件行业网络营销 培训课程介绍
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本专题主要内容：
▪ 一、网络市场的特点和现状 ▪ 二、“机械零件”行业网络市场分析 ▪ 三、“机械零件”行业做好网络营销
需要哪些系统？
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▪ 一、网络市场的特点和现状
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▪ B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到 的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力；
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▪ 三、机械零件行业做好网络营销需要 哪些系统？
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▪ 1、深刻理解网络营销
▪ 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找 到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们
▪ A、08年中国网上销售1200亿 ▪ B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长
117% ▪ C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年
淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 ▪ D、2010年的网上销售会达到多少呢？
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▪ 问题：东莞承益五金是做“钨钢冲头 ”的 ，可是关键词怎么会是：“东莞网站建设, 东莞网站推广，东莞域名注册,东莞网络实 名”？
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▪ 问题： ▪ 1、关键词是公司名称，除了自己公司的人，别
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是“机械零件”，扩大了产品的类型，浪费广告 费 ▪ 3、 应该制作专门的广告页面，提高转化率
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▪ 如何挑选关键词？ ▪ 如何做推广？ ▪ 如何做网站？ ▪ 应该怎样正确的做网络营销？
一、网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品 零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间
A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重
近10% C、中国只有1.5%
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一、网络市场的特点和现状
▪ 2、中国网上销售市场快速增长的数据
一、网络市场的特点和现状 ▪ 3、传统市场与网络市场在快速切换
▪ A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社 会消费品零售总额实际增长16.9%
▪ B、09年网络购物增长117% ▪ C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？
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一、网络市场的特点和现状 ▪ 4、转变正在发生
中国电子商务协会唯一国家级认证网络▪ 4.14 ▪ 4.15 ▪ 4.16 ▪ 4.17 ▪ 4.18
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三、机械零件行业做好网络营销需要哪些系统？
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▪ 二、行业网络市场分析 ▪ 举例：机械零件行业
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