第3天(T形图、草帽图通关)
拓展训练：达芬奇密码密令
拓展训练：达芬奇密码密令达芬奇密码密令——明阳天下拓展培训A组：红色密令：参考地图：这张地图是为本次活动参考所用。
图中红色圆圈代表不同的接头点，但由于情报部门的失误，图中的红圈并不全是你们需要的接头地点，怎么样找到正确的接头点就看你们的了。
任务书：接头地点：接头点图片一张，根据图片找到该处，那里就是你们的接头地点；接头暗号：问：君子成人之美答：小人夺人所爱过关方式：在指定地点对上暗语后，两个小组的队员各自将手中的白色密令交给对方，密令的内容是接下来3封密令的开封顺序。
每个小组密令开封的顺序不同，请牢记不要弄错！白色密令：密令打开的顺序为：黄、蓝、绿。
请牢记，不要任意改变顺序！黄色密令（包含：任务书一份、制图要求一份、白纸一张、笔一支和残缺的宝物一件、胶袋一个、报纸一张）：任务书：接头地点：接头点图片一张；根据图片找到该处，那里就是你们的接头地点；接头暗号：问：盲人做拉面答：瞎扯过关方式：在指定地点对上暗语后，两个小组的队员将完成如下工作：1，以接头地点为中心（圆心），半径10米范围内选择一个藏宝地点；2，将两件残缺的宝物拼在一起后，用胶袋和报纸包裹好，藏在藏宝点；3，找出各自信封中的白纸和笔；4，两个小组的队员合作按照制图要求共同制作1张藏宝图；5，将画好的藏宝图一分为二，各拿1半，然后分道扬镳。
蓝色密令：任务书：接头地点：接头点图片一张；根据图片找到该处，那里就是你们的接头地点；接头暗号：问：天生我才必有用答：老鼠儿子会打洞过关方式：第三次接头成功后，与对方队员交换各自手中的半张藏宝图后各自出发……绿色密令：任务书：接头地点：接头点图片一张；根据图片找到该处，那里就是你们的接头地点；接头暗号：问：斑马的脑袋答：头头是道过关方式：第四次接头成功后，与对方队员一起拼出一张完整的藏宝图，再按图索骥，找到“宝藏”！找到宝藏之后，各小组迅速回到出发点“司令部”，并尽快与相互接过头的队员的相互指认，使同一队的队员集合在一起共同完成最后的任务，如人员组合和“宝物”完整无误并已完成任务，则以该队向裁判报到的时间计为该队的比赛时间，耗时最短的队获胜。
p财富人生规划或叫草帽图的构图逻辑讲解参考ppt
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
8，其实，在人生中，还存在两条风险线， 会影响我们的收入和结余，就是不以人的意 愿所控制的，意外和疾病。 不知您有没有为此担心过？ （有过）
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
9，绝大多数人都会有意无意的为风险担心的。 特别是，担心万一在工作收入阶段，这两大风险不期而至。 那我们的收入会下降或中断，开支会增大， 辛辛苦苦积攒的结余，就会减少或消失。您认同吗？ （认同）
财富
家庭责任：
线¥
基本生活、教育、养老、医疗...
意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
所以为了防止风险不期而至， 人生需要提前做好风险理财规划!
财务坐标分析图（财富人生规划图） 去掉纵坐标后，图型象一顶草帽
---称之为草帽图
家庭责任： 基本生活、教育、养老、医疗... 意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
8张图讲保险
无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时， 只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、 一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的 很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无 法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太 太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有 这个计划，就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
海贼无双3故事模式全关卡图文攻略
5，这段剧情结束后，我们继续向，初见这个BOSS时并没有什么难度，注意使用大招速度的将他击 败，然后他便会逃走。
%{page-break|第一章第三节-提督.克罗克的企图(1)|page-break}% 7，克里克逃走之后我们便用同样的方法清理掉房间内的首领和海贼， 等到出现的进度条小时，房间的门就会打开，克里克在基础房间内转换位 置，我们重新的清理房间内的海贼。 8，之后触发剧情，克里克会引爆MH5炸弹，炸死这里的所有人。剧 情结束后海贼船上的所有海贼消失，我们直奔克里克那里最终决战。
按键操作说明动作p按键普通攻击键盘数字键4远程攻击键盘数字键8闪避冲刺短跑键盘数字键5特殊攻击特殊羁绊攻击键盘数字键6镜头向前右ctrl键独有动作键盘数字键9锁定tahome镜头右down镜头下更换上个队友数字键2键盘数字键3地图显放数字键3键盘en地图显缩数字键1键盘0romancdawn剧情红发克斯将草帽留个还是个孩模样的路飞路飞向他约定将来也会出海成为名海贼
索普，最后他决定在海岸处独自阻击克洛的海贼团。路飞和伙伴们决定帮 助乌索普。 攻略要点 1，阻挡向村子发起攻击的海贼，并且找到其中标示出的数名精英海盗 船长打败他们。 2，帮助乌索普阻挡前来炸毁通向村子近道中防御工事的掷弹海贼。
剧情 通向村子的道路迟迟没有打开，克洛船长有些沉不住气了。他命令手 下动作快些，自己可没有多少耐心再等下去，否则将亲手处死自己没有的 手下。海贼团的士兵们发起更加猛烈的攻击。 3，控制小地图黄色框标示的敌方三个前沿阵地，只要人物站在阵地之 中在地图下方便会进度条慢慢减少，只要等到进度条完全消失，便完成占 领。 4，为乌索普建立防御工事争取时间，在控制敌方前言阵地的同时抵挡 往村子方向前进的海贼，别让他们影响到防御工事的建立。
BOSS战 7，来到位于小地图最西边的区域内，找到小丑巴基。 8，巴基的前两格血很好打，基本上上去猛砍就行了，最后一格血的时 候，巴基会开始时不时的跳回中央，形成一个圆的范围攻击，我们小心站 的远一些，等他技能过后再做攻击。同时巴基的攻击频率会提高。注意躲
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线,我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们,因为人的一生都需要消费,您认同吗客户一般会说认同;2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线,我们赚钱的时间是有限的,大概是25岁到60岁,这期间要赚够我们一生需要花的钱,包括：生活费、用买、买房等费用,生育抚养的费用,创业成家的费用,养老金的准备,还有咱们平时的一些预留储备;3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病,一个代表养老;一个人无论多有本事,有两个偶然,一个必然是不能控制的;两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病,一个必然是未来肯定会面临养老问题,所以我们的人生是需要提前规划的;通过这个草帽图告诉客户,我们这一生都在消费,但是我们赚钱的时间却是有限的;是25岁到60岁这期间,那如果说这期间发生了意外或者疾病,我们的收入不但不会增加,反而会减少,支出会越来越多,告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱,再把风险转移出去;第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆,在用中写上K,让K成为圆的分割线;小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支,占40%到50%;另外的50%分成3份,1/3放在银行里面,因为放在银行使用起来比较方便,但是为什么只能放1/3呢因为物价上涨的速度高于银行的利息,放的多了,放的久了钱就会缩水,所以只能把少量的钱放在银行,用于零用或者急用;另外1/3可以做一些常规性的投资,比如说购买股票基金证券等等,或者是房产之类的,就是基本不动的钱;但是它的收益越高,风险就会越高;第三张图：和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T”,然后就可以解说啦;小话术：T的左上写上车子,右上写上,相当于两个账户;车的下方写上车险,写上价值向下画一个下降的箭头,车的价值是下降的,到报废,账户价值为0;保险这边写上保额,理财价值,现金价值等买保险保终身,财富可传承,价值永留存,给人做保险,身价是越来越高,给车做保险,价值是越来越低的第四张图：“品”字图画法：先写一个大大的品在上面,里面写银行;左下方写个口,写上医院;右下写个口,写上保险;小话术：一问：先问客户,咱们平时一般把钱存在哪里客户一般都会说银行,然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字;二问：那接下来该问客户,我们平时一般都把钱存银行,但是人吃五谷杂粮谁也不敢保证不生病,对不对假如说不小心生病了要去哪里客户肯定会说去医院;对,那我们接下来就在左边第二个口子里面写上医院;去了医院,医院让我们掏多少就要掏多少钱,从银行到医院的方向,从上面的口子里面的银行到下面口子医院的方向,画一个箭头,向下画的箭头写上,写上5000元、5万;医院需要更多,我们就要拿出更多;三问：银行里面的钱是我们辛辛苦苦赚的钱;如果说有一个地方给我们来掏医院的钱,你觉得好不好呢客户肯定会说好啊有人掏,当然好在最后一个口写上保险,如果说咱购买了,假如说医院需要5000,咱们给咱出5000块钱,假如说医院需要5万,从保险公司拿5万元交给医院,这个时候要从保险这个口子往左边来画箭头,通过保险掏钱给医院;最后说只要从银行拨一点点钱到保险公司就能做到风险转移;第五张图：爬坡图画法：画一个右直角的三角形,分成4等份,从下到上分别写上贫穷—一般—小康—富裕;在坡上画个小人拉着一车的家人,最后面画一堵叫保险的墙堵在坡的最下方;小话术：我们都希望一生平平安安,幸福的家庭就像走上坡路,分为四个阶段;从刚结婚刚买房的时候,生活不是很富裕,在第一阶段为贫穷,然后到慢慢的生活条件越来越好;第二阶段为一般,后来达到小康水平,最后到达富裕的顶峰;说一下您现在处在哪一个阶段客户都会说是一般,我们就把小车就画在一般这个位置,每一个家庭都有这样一辆幸福快车,车上坐着我们的父母配偶和子女,每一个家庭都有一个人,也就是我们的一家之主在拉车,这个一家之主,他在拼命的往上拉车,希望快速到达富裕的顶峰;绳子就代表着我们的收入;收入越高,到达富裕顶峰的速度就越快;这个车和这个一家之主,这个人中间画的几条线就是绳子;从左往右画,但是一个人无论多有本事,有两件事情无法控制,那就是意外和疾病;因为人吃五谷杂粮,谁也不敢保证不生病;出门在外,谁也不敢保证没有意外;一旦发生了意外或者疾病,这个时候在意外和疾病一边写一边画画,插画在这个绳子上,意外和疾病一旦发生,就像一把无情的剪刀剪掉了我们的收入;收入一旦中断,我们的这辆幸福快车还会继续往上爬吗还是一定会下滑客户肯定会说下滑;我们辛辛苦苦打拼的家业,肯定不希望重来,那这个时候希不希望有一双大手推着这个小车,继续往前走,往富余的顶峰爬,哪怕是有一堵墙挡着这辆小车不下滑也好,客户说对呀,当然希望;其实呀,这双大手就是我们的保险;爬坡头和品质图最好连在一起用,讲解的时候最好画2到3张图,基本上就将客户要买保险,需要保险这条通道打通了,接下来继续用图来促成;促成话术：您看您是一家之主,在您的呵护与关爱下,您的爱人和您的孩子生活得非常的好;因为您就是他们的保险,就是他们的保护伞;相信您也认可,刚才我说的一个人无论多有本事,有两件事情无法控制,那就是意外或者疾病;假如说发生这两件事情中的其中一件,那您的爱人失去的不仅仅是一个好的丈夫,您的孩子失去的不仅仅是一个好的父亲,更困难的是他们还失去了持续稳定的收入,一旦收入中断,您的爱人一个人独立抚养孩子,您觉得忍心吗您的孩子也可能会因此没有上学的费用;您作为父亲,您的责任尽到了吗所以说呢,您应该最先把风险转移出去,您就是拉车的那个人,我给您设计了一份针对中高端人士有车一族非常适合的热销的产品;接下来就可以用保额双十原则,来找到客户的保障缺口,需要多少保额,然后给客户设计一个他能接受的保费范围内的保险计划;。
主管面谈辅导手册
新人留存12步之主管面谈辅导手册（内部培训资料，仅供培训使用）前言为切实提升新人留存，助推公司人力发展，分公司将落实安装新人留存12步培训体系，强化新人的工作意愿和展业技能，提升新人的转正留存，实现北分人力健康发展。
新人留存12步是指新人从参加创说会到三个月转正期间经历的12个环节，分别是创说会、三级面谈、职代培训、推荐人沟通会、岗前培训、拜师会和通关、营业部衔接训练、营业部新人产说会、营业区步步高衔训、新人推介会、保额销售训练、转正冲刺班。
各环节围绕激发意愿、提升技能、养成习惯、促成签单点四个核心进行设计，是一套由分公司、营业区、营业部、主管共同参与的高效新人培训体系。
主管在新人留存12步中，起到至关重要的作用。
分公司特别制作《主管面谈辅导手册》，帮助主管熟练掌握面谈、辅导、通关技能。
本手册包括三方面内容：一、三级面谈流程及话术三级面谈是新人LASS测试合格后，分别要经过主管面谈、部经理面谈及营业区面谈。
主管需要熟练掌握面谈流程及话术。
二、新人留存12步培训课程表主管要清晰了解五个课程表，知道新人培训的相关内容。
1、入司前职代培训课程表2、岗前培训课程表3、第一个月营业部衔训课程表4、第二个月营业区衔训课程表5、主管辅导九个单元课程表三、通关话术新人留存12步包括七个通关动作。
新人分别在职前、岗前、拜师会、营业部衔训、营业区衔训、保额销售训练、转正冲刺的环节中，不断通过通关来强化技能。
主管需要熟练掌握通关话术。
1、职前培训一分钟讲平安五句话讲保险2、岗前培训鑫盛草帽图T型图销售面谈话术3、一个行之有效的陌拜、缘故主顾开拓话术4、一个切入保险的需求分析话术5、产说会邀约及促成话术6、鑫盛建议书说明话术7、智胜建议书说明话术8、保额销售话术请各位主管认真学习本手册，帮助新人留存、提升自我技能。
第一部分：三级面谈流程及话术主管面谈流程及话术一、流程概述：新人参加创说会及LASS测试后，主管要对新人进行一对一面谈。
梅祖拉的面具攻略
这个游戏的支线与主线联系太过紧密，很难分开，而且有时候顺路很容易就能去做的如果放到后来再做可能会很麻烦，于是我把主线和支线写一起了事件：月之泪到天文台用望远镜看钟塔顶可看到Skull Kid，然后月球上掉下一颗Moon's Tear月之泪，交给镇南的Deku商人，交换到Land Title Deed镇区地契，并可飞上钟塔得到心之碎片。
把镇区地契交给沼区观光所外的Deku商人，交换到Swamp Title Deed沼区地契，并可飞到屋顶得到心之碎片。
把沼区地契交给Goron Village的Deku商人，交换到Mountain Title Deed 山区地契，并可飞到上方平台得到心之碎片。
把山区地契交给Zora Hall中Lulu房内的Deku商人，交换到Ocean Title Deed海区地契，并可飞到上层得到心之碎片。
把海区地契交给谷区右边的Deku商人，得到200rup，并可飞到对面得到心之碎片。
事件：炸弹袋第一天早上，老婆婆old lady from bomb shop从炸弹店出发去取货。
晚上12:00，老婆婆从北门进来。
这时小偷Sakon会把老婆婆的东西抢走。
攻击Sakon，掉下包裹，然后老婆婆会给你Blast Mask，等到老婆婆回到炸弹店就能买到价格90rup，装30个炸弹的Big Bomb Bag大炸弹袋了。
由于Sakon没有抢到炸弹袋，Curiosity shop珍品店店主只好把珍藏宝物拿出来。
第三天晚上10:00以后，进入珍品店，可以用500rup买到All-Night Mask （可防止自己睡着）。
同样，Sakon不出现，Kafei也不会走，见下文事件：牧场第三天去Milk Road牛奶之路发现大石头不见了，进入Romani Ranch一看，自己的马在那儿，与Romani对话，一副无精打采的样子。
到奶牛房内，见到Cremia，得知原来是奶牛不见了。
第一天去牛奶之路，用大炸弹炸开石头，进去。
缘故约访与面谈
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发问法
业务员：请问你对保险的看法如何？
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告知法
——业务员：我现在保险公司工作， 你觉得好吗？ 准客户：好。 业务员：为什么？ ——业务员：我现在保险公司工作， 你觉得好吗？ 准客户：不好。 业务员：为什么？
你还有其它答案吗？
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用积极的心态面对缘故
人人都需要保险，缘故也不例外；
缘故也有保险需求，但不会碍于面子买保险；
他们更信任你，更需要专业化经营； 你是真心真意的为他们好；
保险是真正的友情，首先照顾好我们身边的人！
你绝对不希望由别人去为他们提供保险服务。
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不做缘故市场的坏处
万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未曾向 他介绍过寿险，他的家人一定会埋怨你，以 后恐怕连亲情、友情都失去了。
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38
讲保险 讲公司 讲自己
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三讲结束后： 如果客户对保险的认知有所改变， 则继续谈草帽图与T型图； 如果客户仍旧对保险非常抵制，建 议聊其他话题，下次拜访时再与、需求切入法
业：王叔，听丹丹说，您房子才刚买没多久吧？
客：是啊，才刚搬近来半年多。
业：您的房子位置相当不错，总价应该不低吧？ 客：是啊，总价大概50多万。
哪天给我讲讲 6
10个人中有几人支持几人反对？
• 最好的结果：10人都支持
• 最坏的结果：10人都反对
实际经验中，反对的人往往 会多于支持的人，我们要有这样 的心理准备
7
缘故客户要么成为你 的贵人，要么成为伤害你 最深的人！
8
思考——
平安保险基本法
吴礼明、林志坚、具亮辉....
共10万*4%=4000元
增部津贴:5月佣金40万*3.5%=14000元
总监津贴:150万*5%0=7500元
何庭柔2016年5月育成罗惠结收入: 33500元！
价值33500元*12月*25年=
1005万
主管养老公积金
年资 自提部分 公司提取部分
36个月（含）以下
40,000(含)-60,000 60,000(含)以上
1.40% 1.60%
1.80% 2.00%
75%(含)-80%
80%(含)-90% 90%(含)以下
120%
140% 160%
新主管津贴共7800元
发放时间 晋升后1-3月 ■晋升后1-3月主管有效增员1人 晋升后4-6月 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 ■晋升后4-6月主管有效增员1人 晋升后7-9月 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 发放条件 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 800元/月 800元/月 发放金额
2100
3000
举例子：业务员A，当季度月均FYC为5000元
季度奖 倍数 对应C 标准人力达成奖
1500 2100
1500 1500
3.3 2.4
50% 50%
750 750
如果1-2年内业务员
如果2年以上业务员
3000
1500
1.7
40%
600
主任管理津贴与小组继续率关系
继续率 0-65% 65%(含)-75% 75%(含)-85% 85%(含)-90% C2 50% 80% 100% 110%
经理津贴2.5％－5.5％
部年终奖 管理津贴10％－26％ 人身保障400000，住院医疗120000 间接育成津贴：首年6％，永久4％ 管理津贴9％－22％
(完整版)草帽图、T型图
30岁
50岁
重疾？
65岁
30万多
约1000元/月
“利益” 保障 30岁
30万 人寿 50岁
65岁 30万 重疾
30万多
⑦：然后平安帮你开两个“账户” 。 第一个“账户”是“利益账户”，你 连续交费到50岁停止，则到65岁的时 候大概也可以拿回30万多。
⑧：但最特别的就是同时我们可以 给你另外一个保障“账户” ，保障 “账户”有两个方面：第一个部分 是30万元的人寿保障，如果未来不 幸发生在我们身上，这个“账户” 会赔30万元给你的家人，你觉得怎 么样？
⑨：我们第二部分就是给你30万元的重大疾病保障。如果你开了这个“账户”以后，很 不幸得了合同保障范围内的重大疾病，平安也会给你30万元钱，作为应急钱来解决重大 疾病的问题。从长远来说，你有1000元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在 平安这个“账户”里可以帮助你？ ⑩：你觉得30万够不够，要不要增加？
T型图-(1)
保守投资
1000元/月 假定1.5％
30岁
50岁
重疾？
65岁
30万多
①：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？
②：假如有一个保守的投资，每月1000元，大概 每年12000元，因为是保守的投资，回报也 比较保守，假设1.5％吧。
③：那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止， 则到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有 多少钱吗？我给你算过，大概30万多，如果对 一般人来说有一个账户，比较保守也不用管， 到65岁有30多万也不错吧。
意
疾
外
病
0岁
25岁
60岁
终身
这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车 的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、 自己的养老费用，应急所需的费用。
塞尔达传说缩小帽(神奇的帽子)全收集通关攻略
游戏开始，我们的男猪脚从睡梦中被叫醒，一个鹞子翻身下了床下楼后过剧情，从史密斯爷爷那里得到史密斯之剑，然后陪公主出门（记得把宝箱开了）一路向北，跟着公主走到海拉尔城，向上走到市集跟公主对话，几个对话后，公主中奖了，但是却选了个盾牌给猪脚（其实我很想要个红心的，但这是剧情，认真就输了……）接着和公主向北走向城堡，可是路上有坚果族的商人挡住去路，还吐石子袭击公主，公主娇喘一声，猪脚决定保护公主，用盾牌反射攻击干掉拦路劫道的家伙！！然后向上走到城堡进入城堡，和门口的老头对话然后，接着就是剧情，古夫太强，士兵搞不定，怪物被放出来了，猪脚有盾牌护身躲过一劫，但是公主硬了（好吧，我可能是用词不当……）接着猪脚从房间内醒来，出门看宫廷大戏，可怜的公主变成石像被放在一边（保密措施都不做的，不怕大家害怕么？）为了拯救公主，国王委托猪脚去找皮克罗修复圣剑，猪脚带上史密斯之剑和断了的圣剑，拿着地图，踏上征程，目标奇洛丽亚森林！现在开始战斗，出城到北海拉尔平原从右下角砍断小树枝出去到隆隆牧场，接着向下走到东丘最下面，右转过桥到达森林。
顺路往右走到尽头，然后向下走到尽头，可以看见一个树桩，然后向左走，看见一个向上走的水道，不要迟疑走过去触发剧情，听见有人喊救命~~~~过去救他，然后就可以在树桩那里变小了（救他之前可以先往左走拿红心）缩小之后向右走来到皮克罗村，但是大家语言不通，无法沟通，没关系，一直往上走，跟右上方房间里的祭祀对话，然后回到右下的酒桶房间拿流利果就可以说话了，然后再次回去找祭祀对话，它让你去找长老，出门左转到尽头进入长老的家和长老对话，长老告诉你必须先找到四个元素，然后会给你在地图上面标记好，并且告诉你大地元素在祭祀家北边的神庙里面，回去跟祭祀对话，他会让开身后的路给你进去，然后一直向上进入神庙。
进入神庙后向上走，推开中间一个石像向上进入房子里面比较暗，所以需要把四个机关踩下去，点亮房间，然后中间会出现一个宝箱，打开后得到小钥匙，接着向上走，按A键开门，进入由于现在不会游泳，所以咱顺着路走到房间右上角，把拉杆拉出来，中间的桥就会出现了，拉动蘑菇弹到左边，然后向上进门进门先向右走，不要管路上的怪，你现在拿它没辙，上右边的石台踩下机关接着回入口进入木桶，从木桶左上方的出口出去出来后顺路走到木桶左边的石台，推动石像，石像压住一个开关，自己压住一个开关就可以烧断树藤了回到木桶内，由于没有东西束缚木桶了，所以木桶可以转动，站到左边向下走动，使转动木桶，让左下方出现出口，从出口出去顺路向左走到新的房间，在房间的左边把蘑菇拉到最大弹到最上面上楼梯得到地图，然后从下方跳下来，再次用蘑菇弹到中间（失败了就再试试），然后向左出门进房间后推动左上方的罐子压在右上方的机关上，水上就会出现浮桥了，然后从下面的出口出门先推动一个石像让自己站进去，然后用推拉的方式让两个石像压住机关，中间会出现一个宝箱，打开宝箱，获得一个小钥匙回到刚才得到地图的房间，把右边的石头推开，返回木桶内滚动木桶，使木桶右上出现出口，从出口出去，向右开门。
新人留存送报话术
夫妻和睦的秘诀是什么？ • 听说您有辆好车，而且跟你的身份很搭配呢！
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寒暄赞美是第一步
• 听说你摄影技术已达到专业水准，是否正式拜师学艺 过？
• 先生在当今最优秀的公司工作，真让人羡慕。 • 你的藏书真惊人，有上万册吧！公司里大概没有人能
新人从业的第一步（走出去）
• 走出去分为两种方式 • 一：缘故 • 二：陌生 • 三：缘故转介绍
• 大家现在走的是什么路线？
1
走出去干什么？
• 送报、邀约产说会、小交会 • 怎么送报呢？怎么邀约产说会呢？怎么邀
约小交会呢？ • 学会拜访的第一步：话术烂熟于心
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送报话术
您好，打扰了。老板祝您生意兴隆、万事如意、幸福平安！我是中国平安的
• 请问先生，您女儿真漂亮，快上幼儿园了吧？ 11
寒暄赞美是第一步
• 请问，您身上这ห้องสมุดไป่ตู้是您自己剪裁的吗？设计得典雅 大方，古朴自然，穿起来看着很舒适大方的。
• 我听了很高兴，你实在不简单。 • 您讲得太好了，使我茅塞顿开，收益良多。 • 您这么有名，真是让我惶恐。 • 您的面相注定要飞黄腾达，将来可别忘记照顾我哟！ • 这幅画真不错，给这客厅增添了几份神韵，谁买的
报纸上的精彩内容么？谢谢您，您真是好人。
我们这份客户服务报还有一个抽奖的机会，中奖几率高达90%，我相信如果
您被我们公司抽中的话，随便买张彩票都能中500万呢，我先恭喜老板一定能
中奖哦。老板，请问我可以再耽误您一点时间么?我们平安是一家世界500强企
业，对我们和公司而言最重要的就是诚信经营，如果您被公司抽中的话，公司
比得过你。
服务评价表使用流程
服务评价表使用指南一、使用流程二、使用注意事项1、为什么需要助理回访？业务员再次上门讲解统的话回访，让客户相信这个事情，对业务员的信任度增加2、了解客户听得怎么样，能及时发现客户听了之后的感觉，及时回馈业务员。
3、为业务员再次上门先做好铺垫，解决业务员再拜的访理由问题4、让客户觉得这个事情的重要性，这样后续再上门，客户会认真。
1、如果客户之前是随意应付的，通过电话回访之后，业务员再次回访就会认真听2、之前不肯转介绍的,在经过电话回访之后,了解公司对于业务员技能考核,客户转介绍的机会大大提升1经过回访铺垫,客户相信公司对业务员技能考评，听的时候更加认真，接受观念的可能性越高。
2、经过回访铺垫，客户为业务员转介绍的可能性提高。
2、营业部、组建议配套：1）针对回访的客户设置一些小礼品，给到业务员回访的时候带过去，作为回访的礼品。
2）针对每月达成30个有效服务评价表的业务员，可以设置方案进行奖励（三图、客户签名及写上电话）后对内容模糊不清。
3、客户对技能考评事宜半信半疑，不肯给业务员转介绍。
三、使用话术使用流程画图/备注话术切入一老人版：今天过来有T牛事情想请您帮忙，我真的很感谢您，您一路都在支持我，您也知道，我前次和您谈过，我报备了经理/主管/刚刚入司，现在平安对员工的考核非常严格，每个月都要对我进行一个技能考评，这一本考评表要求我在一个月内必须要完成，需要找30个客户做考评呢，这里面的内容我会跟您详细讲解一下，在这个过程中我知道您非常忙，我不会用您太长的时间，麻烦您听一下，等下我跟您讲解的过程中您一定要认真得听一下，因为公司会回访的，关系到我能不能晋升经理，后续部门、职场的分配，这是我考核非常重要的一项。
切入二老人版：今天过来有T牛事情想请您帮忙，我真的很感谢您，您一路都在支持我，我准备晋升了，公司对我进行技能考核，以前可能有人会说保险公司什么人都可以进来，现在保险公司的要求越来越高，以前可能做个主任没有那么难，但是现在不行，公司每个月都会给我这样一份技能考评表，要我一个月内完成，需要30个客户进行考评，上面的内容我会跟您讲解一下，您看我讲得好不好，客户是最好的老师，虽然我们是最好的兄弟，但是这个关系到我的工作，我能不能晋升，所以请您一定要认真听我分享？切入三新人版：你也知道，我进入了中国平安，我现在要转正了，公司现在对我有一个要求，对我的技能有考核，每个月要完成30个客户对我的考评，这个非常重要，关系到我后面的转正薪资，如果我讲得非常好，公司就会给我一个很高的评价，您如果觉得我讲得不好，我可能就转正不了了。
江苏省常州市2023-2024学年四上数学第五单元《平行四边形和梯形》人教版基础知识测试卷
江苏省常州市2023-2024学年四上数学第五单元《平行四边形和梯形》人教版基础知识测试卷学校：_______ 班级：__________姓名：_______ 考号：__________（考试分数：100分时间：90分钟）注意事项：1.答题前，填写好自己的姓名、班级、考号等信息，请写在答题卡规定的位置上。
2.所有题目必须在答题卡上作答，在试卷上作答无效。
3.考试结束后将试卷和答题卡一并交回。
总分栏题号一二三四五六七总分得分评卷人得分一、选择题(共16分)1.平行四边形具有容易变形的特点，下面不是利用这一特点的是（）。
A．车位B．电动伸缩门C．升降机2.一只蚂蚁想要从A点到BE．那么它最好走哪一条路线（）A．AB B．AD C．AC D．AE3.A．OA B．OB C．OC D．OD4.下列哪一句话是错误的？（）A．平行线延长也可能相交B．两腰相等的梯形叫做等腰梯形C．平行四边形的两组对边分别相等5.下图①、②、③是三位同学玩“寻宝”游戏的路线，如果他们奔跑的速度相同，最快拿到宝物的是（）。
A．①B．②C．③6.如图，将两张不同形状的纸交叉摆放，重叠部分为梯形的是（）。
A．B．C．D．7.下面各组线，（）组互相平行（）组互相垂直A．B．C．D．8.如图，学校大门口的伸缩门做成这样，是根据平行四边形（）。
A．容易变形B．两组对边分别平行C．对边相等D．稳定性评卷人得分二、填空题(共16分)1.两条直线相交，所成的一个角是直角，则这两条直线互相 ．2.下图中，平行四边形AB边上的高是( )厘米。
3.过直线外一点，只能作_____条直线与已知直线平行．4.如下图，将一张长方形的纸和一张三角形的纸随意交叉摆放，重叠的部分是一个( )形，理由是( )。
5.下面图中的5条线段，最短的是( )。
6.图中的大门可以推拉伸缩，这是因为平行四边形具有( )的特性．7.过一点可以作 条直线，在平面上过一点只能作 条直线和已知直线垂直．8.3平方米＝( )平方分米 4公顷＝( )平方米4千米＝( )米 10吨＝( )千克 2千克＝( )克评卷人得分三、判断题(共10分)1.直角梯形只有一个直角，但它有无数条高。
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草帽图（人生规划图） 收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意疾Βιβλιοθήκη 60岁终身外病
5
步骤四、激发需求
业务员：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？ 客 户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。 业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每
月300元，大概每年3600元，因为是保守的投资，回报也比较保 守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止， 则到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？ 客 户：没有算过。 业务员：我给你算过，大概11万，如果对一般人来说有一个账户，比较保 守也不用管，到65岁有11万也不错吧。但是有一个问题，如果 很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户可以帮 助你吗？ 客 户：应该不可以。
“T形图、草帽图”
通关
销售面谈步骤回顾
步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、道明来意 步骤三、观念导入 步骤四、激发需求 步骤五、约定下次会面的时间目的
（恰当运用二择一法） 步骤六、感谢客户，要求转介绍
2
步骤一、建立轻松良好的关系 业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜
你呀！ 客 户：谢谢，你最近怎么样？
9
➢ 通关内容：销售面谈；（30分钟） ➢ 分组通关：建议不超过3人，关主：建议有主管担任； ➢ 形式：采取一对一场景式通关，并严格把握关键点； ➢ 要求： T型图、草帽图画法完全正确，
带红色下划线部分话术无遗漏， 其他话术内容完整，意思正确， 语言流畅，表情自然。 ➢ 关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。
7
T形图：
保守投资
300元/月
30岁 假定1.5％
50岁
重疾？
平安
约300元/月
分红 30岁
50岁
保障 10万 人寿
65岁
约11万
65岁
约11万
10万 重疾
注：1、分红＝保单现金价值＋累计红利价值；2、分红是不确定的，分红利率仅供参考
8
步骤五、约定下次会面的时间目的
业务员：平安的这个账户就是我们怎么用300元解决10万元应急钱的问题 。你有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗？
6
业务员：为什么不可以呢？ 客 户：因为交的时间比较短。 业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，
因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们 平安现在也有一个账户的概念，就是每个月你交300元钱进来，然 后平安帮你开两个账户。第一个账户是分红，你连续交费到50岁停 止，则到65岁的时候大概也可以拿回11万多。但最特别的就是同时 我们可以给你另外一个保障账户，保障账户有两个方面：第一个部 分是10万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户 会赔10万元给你的家人，你觉得怎么样？ 客 户：那好啊。 业务员：我们第二部分就是给你10万元的重大疾病保障。如果你开了这个账 户以后，很不幸得了重大疾病，平安也会给你10万元钱，作为应急 钱来解决重大疾病的问题。从长远来说，你有300元钱，你觉得是 放在这个保守投资账户，还是放在平安这个账户可以帮助你？ 客 户：应该是平安的账户。 业务员：你觉得10万够不够，要不要增加？ 客 户：应该够了。
10
通关总结、点评
2′
11
Thank you!
12
客 户：可以啊！ 业务员：我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划，后天上午或者下
午你哪个时间方便，我再来拜访你，向你做详细讲解？ 客 户：那就下午六点，还在这里吧。 业务员：好的，后天下午六点，我们在这不见不散。
步骤六、感谢客户，要求转介绍
业务员：老陈，我还想你帮我一个小忙。我也想把这么好的方法，那就是 “如何用300元解决10万元应急钱的问题”，和你的好朋友分享 一下，你可以介绍3个朋友给我吗？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括： 生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大 后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我 们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！ 所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
步骤二、道明来意 业务员：我最近加入中国平安了，还了解到一个很多人都觉
得不错的理财经验，我今天主要是想和你分享一下 这个经验，就是“如何用300元解决10万元应急钱 的问题” 。
3
步骤三、观念导入
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有 另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要 消费，你也认同吧？