草帽图+T型图讲保险PPT精选文档
画图谈保险(草帽图)ppt课件
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陈先生,人为什么活着?是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢,
说人生是填括号(),左边是出生,右边是进入天堂,其实这些我们 都无法掌控,我们唯一可以掌控的是中间的过程,精彩不精彩是由自 己把握的,您觉得这样说有意思吗?
如果用画图来描述是这样:从出生到天堂,每个人都要经过三个期, 它们是成长期,创收期,养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母,我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐, 伴随着孩子的出生,望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位;同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段:成长期、创收期、养老期 人生4大隐患:①收入中断怎么办? ②活得太短、责任未了怎么办? ③残废或大病怎么办? ④活得太长、养老金准备不足怎么办?
人寿保险愿帮您消除人生隐患,替您分担家庭责任,确保您的人生稳赢不输!
人生4大隐患之二:活得太短怎么办? 隐患之三:残废或大病怎么办?
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有? 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患,替您分 担家庭责任,确保您的人生稳赢不输!
草帽图参考PPT
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其实我们一般有三种方法准备这笔钱:
第一种方法,我们一次性存20万在银行,这种方法很好(先肯定),但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的,都把钱拿去投资,而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去,太不划算。
第二种方法也很简单,只要您每年存1万元到银行,20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好, 但也有几个问题,大部分人一开始存钱的时间都很有决心,存了一两年后就有可能去旅游了,或者 买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了,银行会给我们20万元让我 们去治病吗?
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5
草帽图讲解:
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的,大约从25岁到60岁期间,这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升;但到退休以后,我 们的收入会急剧的下降,您说对吗?
那么今天我就是向您推荐第三种方法(给客户设计无忧一生),很简单,您不用连续20年存 10000元,只要您每年存4520元(以25岁男投保20万无忧一生举例)到保险公司,存20年,不管 什么时候,如果有重疾发生马上给20万元治病,而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这 样的产品,是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险,覆盖范围达69种,50万以下免体检, 既保重疾,又保身价,性价比非常高!您之前办健康险怕理赔手续复杂,现在好了,只要医院确诊就 可以先赔付了,我今天特意来给您介绍一下……
我们公司有一款非常好的产品,是一款低保费、高保障的保障非 常全面的健康险,覆盖范围达69种,50万以下免体检,既保重疾,又 保身价,性价比非常高!您之前办健康险怕理赔手续复杂,现在好了, 只要医院确诊了可以先赔付,我今天特意来给您介绍一下……
画图讲保险--草帽图
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1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法,可以 快速讲清保险是什么?
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来?
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外,养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀,只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始,无论旅途多长,终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大, 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗,只为更好的生活
8张图讲保险
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无非两种结果:1、治得好,留下一个穷人;2、治
不好,人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险,保额30万,在观察期之 后,保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时, 只要确诊,就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果:1、病好了,人在钱也在;2、病没好,人不在钱还在;3、 一生平安,钱都在而且保值增值;所以,保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长:保到70岁 全:10级281项 多:自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用(健享)3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%,供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生,今天我有一个想法想跟您分享,这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40%~50%是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10%左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收,不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷? 4、然后还会有一点投资,比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点,不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢? 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生,您是一家之主。 ②在您的呵护下,您的太太和孩子都生活的 很舒适,现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好,因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事,有两件事情是无 法控制的,一个是疾病,一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们,对您太 太来讲,她失去的不仅仅是一个丈夫,您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入,你的家人会失去保障,但如果您拥有 这个计划,就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
画图讲保险
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一场意外,或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断, 没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑? 让客户产生一种恐惧感, “万一我的幸福快车往下滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图 “走钢丝”进一步强化风险理念
• 营销员:所以,我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用 钱:日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人;第二块钱是关键时刻的 急用钱,医疗费用、意外应急;最后一块钱是退休以后的养老钱:衣食住用、
医疗护理。人这一辈子,挣钱一阵子,花钱一辈子!所以我们必须在挣钱的
时候做好规划,幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗? • 客户:非常有道理 • 营销员:那您准备好这三块钱了吗? • 客户:还没有 • 营销员:那我们公司正好有一个非常好的产品计划,能够帮助您准备好这三 块钱,我给您介绍一下吧
• 客户:对。
• 营销员:25岁到60岁是人生的奋斗期,也是人生的黄金阶段,
是收入的积累阶段,这是收入图。这时收入来源主要是靠自
己,你说是吧? • 客户:恩,有道理。 • 营销员:60岁到80岁一般是人的养老期,那时我们不能工作 没有收入了,万一有个头疼脑热的,只能靠子女来负担了,
您说是吧?
• 客户:是啊,作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
• 营销员:从 25 岁到 60 岁,我们真正能赚钱的时间
仅仅仅 35 年左右,在此期间除去日常的开销, 我们
会积蓄下一定量的财富,我们称它为 财富蓄水池。
不过,一个人再有本事,有两件事情是无法掌控的, 一个是疾病,另一个是意外。 如果不幸发生在我们 身上,就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞,我们 辛苦积累的财富会源源不断的流失。 • 客户:对
• 客户:好啊
T型图及草帽图通关材料

T型图及草帽图通关材料小李准备拜访他的一个朋友陈先生,他列出了他所知道的有关陈先生的相关资料:•陈先生,30岁•某公司职员•新婚不久,无小孩•作为家里的经济支柱,平日工作压力大,经常加班熬夜步骤一、建立轻松良好的关系业务员:老陈,一段日子没见了,听说最近你升职了,恭喜你呀!客户:谢谢,你最近怎么样?步骤二、道明来意业务员:我最近加入泰康人寿了,还了解到一个很多人都觉得不错的理念,我今天主要是想和你分享一下这个经验,就是“如何用500元解决15万元应急钱的问题”。
步骤三、观念导入业务员:老陈,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?客户:是呀,人活一世始终都要花钱呐。
业务员:但是我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。
业务员:可是,老陈,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?客户:大概是生病或者意外的情况下吧。
业务员:老陈,你说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。
老陈,你认同这个说法么?客户:这个说法还是挺有道理的。
步骤四、激发需求业务员:老陈,你平时都有哪些财务规划呢?客户:我也没做特别的规划,都是把钱放在银行和股票上了。
业务员:老陈,看来你还是很有理财头脑的。
假如有一个保守的投资,每月500元,大概每年6000元,因为是保守的投资,回报也比较保守,假设1.5%吧。
那么你从30岁开始投资,交费到50岁停止,则到你65岁时,你知道这个保守的投资账户有多少钱吗?客户:没有算过。
业务员:我给你算过,大概15万多元,如果对一般人来说有一个账户,比较保守也不用管,到65岁有15万多也不错吧。
保险理念导入草帽图ppt课件

0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线,从出生开始,我们一直在消费,直到大学毕业开始才 有收入,
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图,建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
(讲解草帽图,建立保险理财观念)
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
保险营销草帽图讲解话术含备注25页

违者必究
草帽图话术
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违者必究
85
22
85
第一阶段 成长教育期
出生
22
85
父母抚养
第一阶段 成长教育期
出生
22
父母抚养
60
85
第一阶段 成长教育期
40%—70%
60
85
靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
第二阶段 家庭责任期
第三阶段 退休养老期
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
40%—70%
60
85
靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
第二阶段 家庭责任期
第三阶段 退休养老期
组建家庭
子女教育
40%—70% 抚养老人 准备养老
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
60
养老缺口 积蓄弥补
出生
22
收入中断
父母抚养
靠家人? 靠救济? 靠储蓄? 靠投资?
养活自己和家人
需要时间 未必达成
60
85
靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
疾病
意外
第二阶段 家庭责任期
负债
积蓄
第三阶段 退休养老期
老无所靠 幼无所养 病无所医
组建家庭
子女教育
40%—70% 抚养老人 准备养老
养老缺口 积蓄弥补
40%—70% 抚养老人 准备养老
养老缺口 积蓄弥补
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
草帽图、家庭保障图、鱼骨图PPT课件

④
⑤ 意外
②
衣 食 住
① 稳定的收入 疾病
③
钱生钱
而我们赚钱的方法,无非 就是两种:第一种是人挣 钱,就是靠体力、靠自己 努力工作赚钱;第二种是 钱生钱,也就是用理财的 方法用钱去生钱。您是哪 一种? 每天这么辛苦 的工作,是为 了赚钱养家。
方法一:草帽图
②收支线
疾病
⑧
意外
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
家庭保障图1、李先生是一家之主。
①
现在他的家人 都在他的保护 之下生活的很 好,因为他就 是他们的保险
④
但一个人无论多有本 事,有两件事情是不 能控制的,譬如意外、 疾病 假使有一天突发意外, 李先生不能照顾家人, 他们的家庭不但会失 去最亲的人
保险是无形产品,在客户面前很难做到有效说明, 需要我们借助图形,声音等有形的载体,让客户去 理解和感受保险的意义和功用。 在成人学习的过程中,图象等有形的东西带给人的 冲击性更大,留给人的印象会更深刻,也便于理解, 即“一图胜千言”。 帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念,打开 客户的需求之门,为说明产品环节打下基础。
话术
⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前 做好养老规划,您说是不是呢? ⑦还有,我们的小孩和我们小时候一样,从出生 到工作都没有收入,但是却需要花钱,包括教育 金,这些钱哪里来呢?所以我们除了养老规划还 要为我们的下一代做好子女教育规划。 ⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的,比 如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候,很有 可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失, 这时候不仅会影响我们现在的生活,还有可能影 响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划 的,除了养老,子女教育外还有疾病、意外等也 要提前做好准备,王先生您说是么?
画图说保险之草帽图鱼骨图含备注11页

扬帆启航训练营
6
草帽图的训练知识点
②收支线
⑦
子女教育
0岁
25岁
⑧
疾病
意外
画图及说明要点:
1、重点内容不漏、不改
④收入线
2、做到边讲边画 3、自然流畅,过程中注意表情及目
⑥
养老规划
光交流 4、适当提问,引导客户的思路
5、让新人用客户的真实姓名
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
扬帆启航训练营
7
③ 人挣钱
③ 钱生钱
鱼骨图的训练知识点
④
① 稳定的收入
⑤ 意外 疾病
伤残 年老
②
衣
食
住
行 教育
扬帆启航训练营
8
01 02 03
3
训练
扬帆启航训练营
9
演练说明及点评
演练角色
➢ 角Байду номын сангаасA:新人 ➢ 角色B:客户 ➢ 角色C:观察者
演练要求
➢ 新人按照话术演练,认真投入 ➢ 观察者对主管的训练过程进行点评 ➢ 每轮5分钟,角色互换
会后通关
扬帆启航训练营
10
学而能用是真学 知而能行是真知
扬帆启航训练营
11
画图说保险及训练 之一
1
扬帆启航训练营
课程大纲
01
目的及意义
02 03
画图说保险 训练
扬帆启航训练营
2
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究
02 03 01
1
目的及意义
扬帆启航训练营
3
目的及意义
中国平安理论知识草帽图T形图PPT课件

步骤五、约定下次会面的时间目的
业务员:平安的这个账户就是我们怎么用500元解决15万元应急钱的问题. 你有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗
客 户:可以啊 业务员:我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划,后天上午或者下午
你哪个时间方便,我再来拜访你,向你做详细讲解 客 户:那就下午六点,还在这里吧. 业务员:好的,后天下午六点,我们在这不见不散.
步骤一、建立轻松良好的关系 业务员:老陈,一段日子没见了,听说最近你升职了,恭喜你呀 客 户:,你最近怎么样
步骤二、道明来意 业务员:我最近加入中国平安了,还了解到一个很多人都觉得
不错的理念,我今天主要是想和你分享一下这个经验, 就是如何用500元解决15万元应急钱的问题 .
1
步骤三、观念导入
业务员:老陈,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一 条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你 也认同吧
客 户:是呀,人活一世始终都要花钱呐. 业务员:但是我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间.这是
我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费 用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业 和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用. 业务员:可是,老陈,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢 客 户:大概是生病或者意外的情况下吧. 业务员:老陈,你说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发 生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多所以说人生 是需要提前进行规划的.老陈,你认同这个说法么 客 户:这个说法还是挺有道理的.
业务员:第二部分会给你15万元的重大疾病保障.如果你开了这个账户以后,很不幸得 了合同保障范围内的重度疾病,平安也会给你15万元,作为应急钱来解决重度 疾病的问题.这个重疾保障部分除了保常见的28种重度疾病以外,还保8种轻 度重疾,如果不幸发生轻度重疾,会给你3万元的治疗费用,并且15万元的重度 疾病保障不受任何影响.人们生病都是一个由轻到重的过程,如果能在病发初 期得到及时的治疗,那么不仅治愈的成功率高,治疗费用也相对低廉.从长远来 说,你有500元钱,你觉得是放在这个保守投资账户,还是放在平安这个账户里 可以帮助你
保险理念板块:草帽图

适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单 客观 协作 责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单 客观 协作 责任Fra bibliotek术讲解
营销员:老王您看,这是我们的生命线,从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们,就是支出线,因为我们一辈子都在消费。
您认同吧?
客户:是啊,人活着就要消费。
焦点 撞死自己第三者险不赔? 据了解,事故发生后,汽车运输公司 (即车主)和张司机家属达 成协议,由运输公司一次性赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被 扶养人生活费等各项损失共计31万元。 事故发生后,运输公司向保险公司申请赔偿。没想到,却遭到 了拒绝。据悉,此前运输公司作为车主,先后为出事故的重型牵引 车投保了交强险和50万元的第三者责任险。 保险公司给出了拒赔的理由,即受害的张司机不属于第三者责 任保险条款规定的 “第三者”,也就是说,本案死者是司机,属 于车上人员,并不属于第三者,因此,保险公司对张司机的死亡不 负赔偿责任。 对此,运输公司认为,事故发生时,张司机已经下车检查,并 不在机动车上,应属机动车第三者责任强制保险中的“第三者”及 第三者责任险中的“第三者”,保险公司应该赔偿。
支出
0岁
简单 客观 协作 责任
80岁
年龄
话术讲解
营销员:但是我们赚钱的时间却是有限的,大概是从25岁-60岁之间,
对吧?
客户:是啊 营销员:所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入 教育期 0岁 25岁 奋斗期
支出
养老期 60岁 80岁 年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
客户:非常有道理。
画图说保险(PPT40页)
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画图说保险
✓
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画图说产品
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画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
1
画图及说明要点:
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色:
• 人保福是一款保障最全面的保ห้องสมุดไป่ตู้ • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁!
产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福,20年交费,年交保费9942元
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主(印钞机)
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
• •
积极向上的心态,是成功者的最基本要素 5、
保险理念板块:草帽图讲解
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适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单 客观 协作 责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单 客观 协作 责任
话术讲解
营销员:老王您看,这是我们的生命线,从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们,就是支出线,因为我们一辈子都在消费。
您认同吧?
客户:是啊,人活着就要消费。
支出
0岁
简单 客观 协作 责任
80岁
年龄
话术讲解
营销员:但是我们赚钱的时间却是有限的,大概是从25岁-60岁之间,
对吧?
客户:是啊 营销员:所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入 教育期 0岁 25岁 奋斗期
支出
养老期 60岁 80岁 年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
焦点 撞死自己第三者险不赔? 据了解,事故发生后,汽车运输公司 (即车主)和张司机家属达 成协议,由运输公司一次性赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被 扶养人生活费等各项损失共计31万元。 事故发生后,运输公司向保险公司申请赔偿。没想到,却遭到 了拒绝。据悉,此前运输公司作为车主,先后为出事故的重型牵引 车投保了交强险和50万元的第三者责任险。 保险公司给出了拒赔的理由,即受害的张司机不属于第三者责 任保险条款规定的 “第三者”,也就是说,本案死者是司机,属 于车上人员,并不属于第三者,因此,保险公司对张司机的死亡不 负赔偿责任。 对此,运输公司认为,事故发生时,张司机已经下车检查,并 不在机动车上,应属机动车第三者责任强制保险中的“第三者”及 第三者责任险中的“第三者”,保险公司应该赔偿。
营销员:人从出生开始到25岁是属于教育期,生活来源主要是靠父母,
草帽图讲解.ppt
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谢谢!
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元(意外) 6000元换20万元(意外)
X
X
Байду номын сангаас
人
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 但是,当疾病和意外要花更多钱的时候,我们就可能要变卖房产等,其实也就是 把我们蓄水池里的财富挖走拉,那就相当于辛辛苦苦几十年,一变回到解放前。
保险 其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具,那就是——
到60岁期间,也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加, 收入会逐渐上升;但到退休以后,我们的收入会急剧的下降,大家认
同吗?
• 除去日常的开销,我们会剩下一些积蓄,我们称它为财富蓄水池。
人
父母
爱人
孩子
• 我们作为家庭的成员,会有自己的爱人、孩子、父母,抚养和照顾他们是我们的责任和义务。
X
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元(意外) 6000元换20万元(意外)
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人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱,按照现在的盒饭一餐15元,一天两餐,
两餐30元,一年365天,20年,仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个
人的,两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支
出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢?(停顿提问,客户一般回答提
前准备,赞同客户)
是的,我们的养老生活是需要我们提前规划的,开门红期间我们公司特
推出一款专属养老产品,能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题, 又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠民产品,让我们一辈子都有
保险、理财草帽图
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养老准备
衣食住行、医 疗旅游、社交 爱好、终了
长期理财、保本、收 益稳定
分红保险,基金、 强制储蓄、专款专 股票房产组合 用、收益稳定、合
理安排、法律保护
分红保险,基金、 强制储蓄、专款专
股票房产组合, 用、收益稳定、合
社保
理安排、长期领取
应急准备 资产保全
小病小痛、工 作变更、亲友 急用
遗产税、债务 透支、婚姻割 裂、继承割裂
保本、灵活性高
法律上安全、避债、 避税、遵守个人意愿
银行定期、货币 基金、社保、医 疗保险
各类保险、其他 理财工具组合
缓解医疗费用压力
法律上安全性最高, 按个人意愿财产分 配及合理安排
银行活期,货币 基金
保险理财优势
无
家庭保障
重大疾病、严 重意外事故
长期理财、保本、能 保障型保险、社
够放大保障
保医保
小钱变大钱,让普 通家庭轻松应对
买房买车
车房首付或全 额
中期理财、保本、收 益稳定
银行定期,债券、 无 银行保本理财
教育抚养
教育、抚养费、 婚嫁、置业、 创业费
长期理财、保本、收 益稳定
泰康人寿保险理财草帽图(人生规划图)
收入线 支出线
①生活费用 ②家庭保障 (意外、重病) ③买房买车 ④教育抚养 ⑤赡养老人 ⑥自己养老 ⑦应急准备 ⑧资产保全
0岁
25岁 意
重 60岁
终身
外
病
泰康人寿保险理财规划表
理财项目 具体开支
生活费用
衣食住行、旅 游社交
具体要求
短期理财、保本、灵 活性高
建议工具
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最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退 休,我们真正工作的时间只有30年左右, 这是我们的奋斗期,也是家庭责任最重 的人生阶段,这个期间我们赚钱不仅要 解决自身的日常生活开支,孩子的教育 费用,父母的赡养费用以及未来买车购 房,医疗养老的费用等等,同时还要将 这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为 盈余,一般人会用盈余来做两件事,养 小孩,比如山东地区养大一个孩子需要 花大约49万左右,另外我们还要养自己, 因为每人都会慢慢变老,我们也都希望 老的时候有足够的养老金。
只要稍微改变一下储蓄习惯,将放在银行的钱放一点点在我们保险公司, 开一个保险账户,就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙,防止当不幸 发生时,我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖 五大方面保障:生命价值保障21万、重疾保障20万、意外保障40万、意外医疗 每年3万、住院费用每年2万;让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在, 我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。
但是人生有两件事情我们无法掌控, 意外和疾病;如果很不幸,在我们开设这 个账户一到两年左右,就发生了意外和 疾病,那您觉得可以从这个账户上拿到 多少钱?这笔钱能帮到我们吗?肯定不能。 因为存的时间太短,积累得太少了,即 使有10%的利率也不能帮到我们,对吧!
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
现在保险也有一个这样的账户。您每个月拿 出500元相当于每年6000元放在保险公司, 从第一年开始,我们就帮你开了两个账户: 1、储蓄账户。这和保守投资账户一样,从 30岁开始投资20年到您50岁,这个账户也 能积累到25万左右。 2、保障账户。涉及到生老病故,请不要介 意。该账户涵盖五大方面保障:生命价值保 障21万、重疾保障20万、意外保障40万、 意外医疗每年3万、住院费用每年2万;解决 在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病 所需应急现金。
如果你想做这样的投资,பைடு நூலகம்觉得是放在 保守投资账户还是放在保险账户更能帮到您 呢?肯定是保险账户,那接下来我详细向您 讲解下我们这个账户是如何运作的。
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随着我们经验的增长,我们的收入也在增长,自然我们的生活水平也会不 断提高直到富欲,但是我们都知道,人生中意外和疾病这两件事是无法掌控的: 当意外和疾病不幸降临时,我们的收入会急剧下降甚至中断,家庭生活水平也 会不断降低,相信这都不是我们愿意看到的。可是假如这个不幸真的发生在我 们身上的话,有什么办法可以保证目前的生活水平不往下降呢?我们的家人、朋 友或许可以帮助,但这个可以保证吗?
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
幸福的人生,是有准备 的人生;保障全面,解决父 母之忧,解决子女之忧,解 决一切后顾之忧,你永远不 知道“风险”和“明天”哪 个会先到,那么需要我们做 的就是未雨绸缪,当风险不 幸降临时也能把损失降低到 最低这就是保险的真谛!
草帽图 通关
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
T型图
如果现在你每个月拿500元也就是每年 6000元做保守投资,从30岁开始投资20 年到50岁,再放多10年到您60岁,按照 平均年利率3%来计算,您知道这个保守 账户能积累到多少钱?大约26万。每个月 存一点点,经过这么多年能积累到一大 笔,如果我们一生平安到老,这笔钱拿 出来养老也挺不错的。