索芙特洗发水产品提案
某公司索芙特媒介营销策划
出租车
气球广告
索芙特洗发水媒体策略
目标群体媒体接触(jiēchù)习惯
小结(xiǎojié)：
• 电视对索芙特洗发水的目标群体影响最大，其次为 报纸(bàozhǐ)和户外广告；
• 电视广告的投放，新闻、剧插和娱乐综艺是最适宜 的选择；
• 《华商报》的阅读率最高，其次为《西安晚报》， 阅读版面偏好新闻、娱乐等；
息范围广，并且可控性强 3）费用(fèi yong)相对低廉
第二十一页，共29页。
索芙特洗发水媒体策略
户外(hù wài)投放策略-必要性
高
贡献度
低
家中媒体 在途媒体 购买点媒体
知名 理解 偏好 确信 意愿 行动
各类型媒体对销售的贡献度
（以受众接触地点划分）
资料来源(láiyuán):日本电通株式会社媒体调研部
第十页，共29页。
索芙特洗发水媒体策略
目标群体媒体接触(jiēchù)习惯
西安市各年龄层户外媒体影响力
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0 公共汽车
灯箱广告
布幅及POP（挂旗）广告
路牌
跨街天桥广告
资料来源：中国市场(shìchǎng)与媒体研究（2000）
第十一页，共29页。
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁
9
24% 2.16
8
12% 0.96
第十七页，共29页。
索芙特洗发水媒体策略
媒介(méijiè)行程
• 实施脉动式媒介行程 • 优点： • 密切配合销售峰线变化 • 能集中力度扩大(kuòdà)有效到达率 • 竞争导向 • 机动有弹性
索芙特洗发水西安市场广告媒体策划
索芙特洗发水西安市场广告媒体策划尊敬的西安市场客户们：大家好！我司是索芙特洗发水，作为全球领先的洗发水品牌之一，我们一直致力于为消费者提供高品质的洗发产品。
在此，我们非常荣幸地向您推介我们的新一代洗发水，并分享我们的市场广告媒体策划。
1. 电视广告：电视广告是最具影响力的媒体之一。
我们计划选择西安市最受欢迎的电视频道播放我们的广告。
广告镜头将展示索芙特洗发水的一系列特点，如深层洁净、修复受损的头发，以及添加本地特色成分等。
我们将采用有趣而引人入胜的故事情节，以及明星代言人的形象，使广告更具吸引力。
我们计划在晚间黄金时间段播放该广告，以便吸引更多的目标受众。
2. 网络媒体推广：随着互联网的普及，我们计划在西安市的主要网络媒体平台进行广告推广。
我们将在搜索引擎结果页上投放关键字广告，并与流行的社交媒体平台进行合作，发布品牌故事和用户好评。
此外，我们还将选择知名的时尚和美妆博主，邀请他们进行洗发体验并分享产品评测，以增加对产品的认知度和购买欲望。
3. 户外广告：我们将在西安市重要的商业区域和交通枢纽设置户外广告牌。
这些广告将展示索芙特洗发水的产品形象，并在标语中强调产品的效果和特点。
我们还将在公共交通工具上投放广告，以便更多的潜在客户看到我们的品牌。
4. 宣传活动：为了进一步增加品牌知名度和用户黏性，我们计划在西安市举办系列宣传活动。
例如，在购买索芙特洗发水的消费者中，我们将举办洗发技巧培训班，提供护发小贴士。
同时，我们还计划与西安市的美发沙龙进行合作，举办洗发护发主题活动。
通过以上的市场广告媒体策划，我们相信索芙特洗发水在西安市场将能够更好地推广和销售。
我们期待在未来的合作中，能够为您带来愉快的洗发体验和满意的效果。
谢谢大家的关注和支持！索芙特洗发水团队尊敬的西安市场客户们：在上述的市场广告媒体策划之外，我们还为您准备了更多精彩的推广活动和营销策略，以确保索芙特洗发水在西安市场的成功。
5. 门店促销活动：我们计划在西安市的主要商圈开展门店促销活动，吸引消费者亲身体验并购买我们的产品。
索芙特洗发水产品提案
Ö × Ç ¹ ¹ ã Ö Ü É ò Ñ ô ±¾ ¦ É Ï º £ Î ä º Î ÷° °
资料来源：2000年IMI
洗发水购买决策者
• 女性主要购买者年龄分布：
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
16¡ § 24Ë ¸ 25¡ § 34Ë ¸ 35¡ § 44Ë ¸ 45¡ § 54Ë ¸
¸ Ë ö È ³ ¨Ó Ã Ò È ¼ Ë ° ¹ Ó Ã
资料来源：2000年IMI
消费者使用方式
洗发水基本属于家庭共用产品。其 消费特征为个人决策购买，家人共 同使用。
针对洗发露的消费特征，天街小雨 在产品功能的传播上应注重其“通 用性能”。
消费者购买场所
• 广州消费者洗发水购买场所分析
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
主要竞争产品：去屑香波
• 中国市场几乎有百分之 五十以上的产品属于去 屑香波。 • 而目前国内大部份的洗 发水都属于二合一香波。 • 因此二合一的去屑香波 是目前市场的主要竞争 产品。
主要竞争产品：去屑香波
去 二 清凉
海飞丝 清爽薄 荷型
屑 合 柔顺
飘柔 滋润去 屑2in1
一
营养
潘婷 去屑 新配方
Ö × Ç ¹ ¹ ã Ö Ü É ò Ñ ô ±¾ ¦ É Ï º £ Î ä º Î ÷° °
资料来源：2000年IMI
洗发水购买决策者
• 二十五至四十四岁的男性及女性是洗发 水的主要购买者。 • 女性购买洗发水的比例明显大于男性。
洗发水购买决策者
•广州消费者购买决策分析
84% 男 女 17%
消费者购买考虑因素
作为一个较新的洗发露品牌，天街 小雨早期不宜首先在中心大都市推 广。
洗发深度分销代表手册
《索芙特深度分销代表手册》本手册的主题是“小店分销代表的每日工作过程”，它以通俗和直观的方式显示了小店分销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程。
我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表。
一、小店分销代表的每日工作过程分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主工工作活动的基本程序。
它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。
如下列的图示：每日工作过程(一) 每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”“每日工作前的准备”主要包括两部分： 1、 重温每日客户访问计划；2、 检查和准备访问工具。
做好这两部分的工作非常重要，因为它直接影响到你是否成功地 达到你每日的工作目标。
想一下，如果你去商店买东西而没有检查你口袋里有没有带钱，那很可能你既买不到你想买的东西，又浪费了去商店的时间。
在做“每日工作前的准备”时，分销代表必须做以下工作：1、 重温每日访问客户的计划；每月访问计划 每日工作前的准备1.重温每日客户访问计划结束当日的工作 1.递交货款客户访问 1.商店检查2.销售介绍检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到的目标。
2、检查和准备访问工具：首先检查《访问手册》，看看里面有没有《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《索芙特公司访问报告》、《索芙特公司产品价格表》，还有空白纸。
其次检查访问所用的文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机。
3、准备助销材料：根据分销代表一天访问商店的数目和销售目标，准备足够的宣传资料和挂袋。
最后，准备全天销售的货物，装好箱。
★记住：每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作会节省分销代表由于准备不足而浪费的时间。
中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。
洗发产品活动策划方案
洗发产品活动策划方案活动策划方案：洗发产品品牌推广活动一、活动背景分析随着消费水平的提高，人们对于个人清洁和美容的要求也越来越高。
洗发产品作为日常生活必需品之一，市场需求持续增长。
然而，在激烈的市场竞争中，如何突破同质化竞争，提高品牌知名度和认可度，成为洗发产品品牌推广活动的重要任务。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，提高品牌在目标消费者心中的知名度，形成品牌的口碑效应。
2. 增加销售量：通过活动的促销和推广策略，提高产品销售量，实现销售业绩的增长。
3. 建立品牌形象：通过活动的策划和营销手段，塑造品牌的独特形象，增加品牌的认可度和忠诚度。
4. 扩大市场份额：通过活动的宣传推广，开拓新的市场渠道，扩大品牌在目标市场的占有率。
三、活动内容1. 品牌推广宣传活动（1）线上宣传：通过社交媒体、博客、微信公众号等网络平台，发布品牌宣传文章、活动信息、用户体验分享等，引导用户参与互动，增加品牌曝光度。
（2）线下宣传：选定高流量地点，设立品牌展示点，展示品牌形象和产品亮点，并配备专业工作人员进行产品介绍和咨询，吸引消费者关注和参与。
（3）洗发产品经验分享会：邀请行业专家、美发师等进行产品推介和演示，分享使用心得和技巧，增加产品的认可度和用户粘性。
2. 促销活动（1）优惠券活动：针对产品销售的瓶颈期或促销季节，通过赠送优惠券、打折券等方式，吸引消费者购买。
（2）礼品套装活动：设计一系列搭配套装，如洗发水+护发素+洗发露等，定价相对优惠，并提供小样、赠品等额外福利，增加产品的销售数量。
（3）团购活动：与电商平台合作，推出优惠的团购活动，吸引用户批量购买，提高销售额。
（4）会员奖励活动：建立会员制度，鼓励消费者注册会员，积分制度，并根据积分设置相应的优惠或礼品，增加用户忠诚度。
3. 慈善公益活动通过与慈善机构合作，开展公益活动，例如捐赠一部分销售额用于慈善事业，组织公益义卖等，通过公益活动提高消费者对品牌的认可度和好感度。
索芙特品牌规划
（3）专柜管理
A、专柜事业部直接负责全国的专柜建设，拟订《专柜 建设指导手册》，指导全国专柜建设和管理； B、实现每日短信信息管理； C、专柜事业部设专职的商业数据分析员，对每月的产 品销量、产品动向做出详细的数据报告分析；
D、设立专柜管理终端督导员，协助首席进行辖区的专 柜建设，实行指标的量化管理。
“六丰”部分产品展示
（
（
丰
丰
韵
韵
精
霜
华
）
素
）
（丰韵皂）
“六丰”部分产品展示
三、快乐源于—决胜终端
1、终端陈列六字方针：有、全、多、好、P、促
终端有索芙特产品 系列产品齐全 产品数量充足、陈列丰满 陈列整齐、美观 有相关产品的宣传品、灯箱片 有促销人员、促销用品
2、终端包装
（1）大卖场 DM+折扣+堆头+促销装+人员+花车+喇叭提示
（2）商超 排架+POP+人员+促销装+花车
（3）专柜 统一CI+人员+赠品+促销活动
3、终端维护
（1）产品价格维护
严格遵守公司的指导价格，严禁卖场擅自提价或降价，进行 暴利销售或低价倾销
（2）终端陈列维护
制订统一的《终端维护手册》，业务人员定期检查日常陈 列及促销期间的特殊陈列，随时发现问题，解决问题
怎么做？
类别 一水 二净
三发 四奶 五瘦 六丰
品种 秋冬：水白晶膏霜 春夏：水白晶奶、防晒
TVC及 代言人
张柏芝
斑干净 满干净 负离子 防脱浓发霜 防脱生发香波
林心如
TVC 闫巍
TVC
柠檬、珍珠、MG、木瓜
索芙特头部洗护用品-防脱育发香波介绍
脱发是如何造成的？
正常头发生长周期
改变了的头发生长周期
(↓ 生长期 + ↑ 静止期)
头发变稀
脱发
毛囊 根鞘
毛囊微型化 不合适定位
没有毛囊
•无荷尔蒙功能紊乱
•毛囊健康 •头皮无炎症 •微循环正常
•↑ DHT（双氢睾酮）：缩短生长阶段→ 毛囊细微化
•头皮受损，炎症产生→毛发生长周期破坏 •微循环减弱，毛囊养分供给不足，毛囊坏死 •毛囊信号通路受阻，毛囊开始沉睡
SOFTTO 索芙特防脱育发香波
By : Tracy
目录
content
脱发小科普
产品介绍
脱发小科普
头发冷知识
头发的结构：毛囊和发干
► 头发总数大约有110,000 - 150,000 根 ► 头皮总面积大约有600 cm2 1,2 ► 每根头发都来自与一个单独的毛囊 ► 每个毛囊一生中平均可以产生30根头发 ► 头发平均生长速度为每个月1cm，等同于:
/季节性脱发；产后脱发/压力脱发
✓ 针对烫染漂受损的发质设计； ✓ 护发素日常使用，发膜周期性使用； ✓ 深入修复受损发质，减少断发
✓ 采用4D靶向技术，8倍植发能量素渗透吸收； ✓ 调节分泌改善脂溢性脱发； ✓ 修复受损头皮，改善头皮瘙痒和油腻； ✓ 打通毛囊养分供给，减少毛囊坏死； ✓ 唤醒沉睡的毛囊，重启生发。
美国IFF
产品配方的关键原料来自国际知名供应 商，确保产品功效与国际接轨
Professional R & D team 药品级生产工厂
□ GMPC国际认证，10万级工厂生产护航 □ 产品品质安全有保障
Professional R & D team 医学博士 皮肤科专家联合研发
某品牌洗发水广告提案
行业成功的关键因素
1.创造具有竞争优势的品牌定位 市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较 对手为顾客创造更价值，这种差异即可能来自产品属 性层面 。如飘柔的柔顺、海飞丝的去屑等。
2.塑造鲜明的品牌个性 品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的 文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争 导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能 引发共鸣与崇拜。
第六部分 媒介购买与排期
第七部分 广告效果评估
前言
随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对洗发产品 的需求也越来越来高，主要是以满足他们的个性需求为主 。 飘柔作为一个具有实力和竞争力相结合的品牌，它的品牌 知名度高，但是它的市做出了新的定位以及新的诉 求点，力求在广大的农村市场把品牌忠诚度提升到50%左 右，把市场占有率提升到60%左右。这一新的定位也是基 于飘柔原有的品牌知名度，再利用情感诉求的方式，通过 电视媒介把视频广告投入其中，让广大的农村消费者接收 到有关飘柔的信息，从而产生好感，造成购买行为的产品 ，最终形成品牌忠诚。
二、市场策略
根据飘柔的品牌知名度以及它现在的市场占有率来看， 它在广大的农村市场占据有利地位，所以我们整体的市 场策略主要是扩大农村市场，最大限度的挖掘潜在顾客 。面对的目标消费者主要是22-35岁左右的农村妇女， 以情感诉求为主，结合农村的自然风光等具体元素，找 到新的诉求点。主要结合电视媒介进行广告宣传为主， 以电视植入，赞助综艺节目、手机应用（屏保、壁纸、 网络图片征集）做推销平台 等为辅，最大限度地让飘柔的信息进入每一户农村家庭 。将品牌忠诚度提高50%，农村市场占有率提升到60% 作为目标。
《KA产品陈列标准》PPT课件
150G毛孔紧致修复约会面膜（水洗）——橄榄概念 25g活氧弹力抗皱面贴膜
面贴膜 25g密集深度补水面贴膜
25g美白面贴膜
水剂
木瓜概念 豆乳概念
200ML精纯美白导入液 200ML清透保湿紧肤水
建议零售价
32 29.8 29.8 32 27.8 25.8 38 38 38 36 36
主推睡眠面膜和面贴膜，面膜系列集中陈列。
2米堆头插牌
1米堆头插牌
物料名称： 堆头插牌（设计将更新）
使用说明：
双面插牌，堆头上使用，提高 生动化效果；
1米堆头插牌，可配电视
发水物料
物料名称： 顶架堆头
正规、坚固、定期批量生产的 使用说明： 堆头，用于对堆头要求较高的
终端；
物料名称： 常规堆头
使用说明：
无顶架的常规堆头，可根 据场地大小调整KT围板尺 寸
49
360ml防脱去屑育发香波
37.5
360ml防脱止痒育发香波
37.5
360ml防脱育发香波（控油清爽配方）
37.5
360ml防脱育发香波（营养焗油配方）
37.5
360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）
37.5
400+200ml防脱育发香波（专业版）
84
400+200ml防脱育发香波（控油清爽）
84
产品名称
汉方修 护系列
200ML 400ML
汉方修护—去屑止痒 200ml负离子洗发露（植物去屑配方） 汉方修护—营养焗油 200ml负离子洗发露（营养固发配方） 汉方修护—黑亮柔顺 200ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方） 汉方修护—修复滋润 200ml负离子洗发露（鳄梨特润配方） 汉方修护—控油清爽 200ml负离子洗发露（多重护理配方） 汉方修护—去屑止痒 400ml负离子洗发露（植物去屑配方） 汉方修护—营养焗油 400ml负离子洗发露（营养固发配方） 汉方修护—黑亮柔顺 400ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方） 汉方修护—修复滋润 400ml负离子洗发露（鳄梨特润配方） 汉方修护—控油清爽 400ml负离子洗发露（多重护理配方） 汉方修护—去屑止痒 400ml+350ml持久去屑香波
索芙特洗发水西安市场广告媒体策划
周边环境分析-1
商业环境：
南门广场周围商业发达，南大街商务楼及购物休闲场所林立，陕国投、西安证券公司、中国建设银行及各大金融机构在此设点，西边毗邻的城堡大酒店是四星级涉外酒店，每天都有众多中外贵宾在此下榻。
人文环境：
南门广场现已成为西安市主要标志性建筑之一，是西安市迎接国内外贵宾的主要地点之一，是西安市走向世界的重要窗口之一。
反映一次广告运动有多少人看到。
到达率（Reach)
有效到达率（Effective Reach)
在有效频率以上的到达率。如有效频率的定义为3次，则3次以上（含3次）到达率即为有效到达率。 撒胡椒面的广告为什么失败？
有效接触频率（Effective Frequency)
01
我们的目标受众需要看到一个广告多少次才能收到效果？
也叫毛评点，反映一次广告运动在媒体传播上的累积效果。
西安2台〈影视在线〉收视率为8，投放10次，
总收视点是多少？
西安1台〈3，5剧场〉收视率为7，投放6次，
计算一下
目标观众中至少看到一次广告的比率。
暴露于一个媒体执行方案（排期）的人口或家庭占总人口或家庭的百分比，为非重复性（Unduplicate）计算数值，即在特定期间的定义上一般为四周。有时也称“非重复到达率” （Unduplicate） 或“净到达率”（Net Reach)。
1
了解目标对象是谁，以及他们是如何消费媒介的，再投其所好，运用媒体策略。
3
2
广告必须要有针对性。
一网打尽的市场策略越来越行不通；
讲解—为什么要分析目标群体
目标群体媒介接触习惯
西安市18-40岁女性
数据来源：CMMS2000
目标群体经常收看的电视节目
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化和高端化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一款全新的洗发氺，该产品将融合先进的科技和天然的成分，为消费者带来全新的洗发体验。
二、产品特点1. 天然成分：采用多种珍贵植物提取物，温和不刺激，能够有效滋养头皮和头发。
2. 科技配方：运用先进的头发护理技术，深入清洁头发，同时锁住水分，使头发更加柔顺亮泽。
3. 无硅油：不含硅油，避免硅油对头皮和头发造成的负担，让头发更加清爽健康。
4. 多种功效：根据不同的需求，推出不同功效的洗发氺，如控油、去屑、保湿等，满足消费者的个性化需求。
三、市场分析1. 目标消费群体：主要针对 18-45 岁的年轻消费者，他们注重生活品质，对个人护理有较高的要求。
2. 市场竞争：目前洗发水市场竞争激烈，我们需要突出产品的差异化和优势，吸引消费者的关注。
3. 市场趋势：消费者对天然、有机、环保的产品越来越青睐，我们的产品正好符合这一趋势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈，提高消费者的满意度。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化等方式，进行线上推广。
2. 线下推广：通过举办活动、赞助活动等方式，进行线下推广。
3. 试用装派发：在超市、商场等场所派发试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 管理费用：包括办公场地租赁、水电费、办公用品等。
4. 财务成本：包括贷款利息、手续费等。
潘婷洗发水营销策划方案
潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。
中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
洗发水的促销组合方案有哪些
洗发水的促销组合方案有哪些背景介绍洗发水是我们日常生活中必不可少的个人护理产品之一。
市场上存在众多不同品牌和种类的洗发水，因此制定一套有效的产品促销组合方案对于提升销售和市场份额至关重要。
目标1. 提高品牌认知度和曝光率。
2. 吸引消费者试用和购买产品。
3. 增加客户忠诚度，促进重复购买。
方案一：价格优惠组合- 对于不同种类的洗发水，根据产品定位和成本情况，制定不同的价格优惠组合。
- 针对常用洗发水种类，如滋养型、控油型、抗屑型等，推出买一送一、第二件半价等促销活动。
- 扩大优惠范围，可与其他相关产品进行捆绑销售，如护发素、发膜等组合促销，吸引消费者购买。
方案二：新品体验组合- 推出新品洗发水体验组合，包含品牌最新推出的几款洗发水。
- 在一定期限内，以折扣价格或试用装的形式销售，吸引消费者尝试新品。
- 针对试用后的用户，可以提供购买其他产品的优惠券或礼品卡，鼓励他们进行连带购买。
方案三：限时限量组合- 针对市场中备受关注的洗发水，通过设立促销时间段和销售数量上限的方式，制造热销和抢购的氛围。
- 设计限量版洗发水礼盒，包含多种洗发水，并搭配独特的包装和礼品。
- 在限定时间内，以特价或赠品的方式销售，增加消费者购买的冲动和紧迫感。
方案四：品牌合作组合- 与其他相关产品品牌合作，推出洗发水+护发素、洗发水+发膜等组合产品。
- 品牌合作可以扩大消费者的购买选择，提高购买意愿。
- 通过与时尚品牌或明星合作，进行联名推广，进一步提高品牌知名度和吸引力。
方案五：线上线下联动组合- 在线下实体店购买洗发水，可获得线上品牌官网的优惠券，鼓励消费者线上线下双渠道购买。
- 在线上购买洗发水，可获得免费护发套装或其他惊喜增值服务。
- 通过线上线下联动的促销组合，扩大品牌的曝光渠道和销售范围。
结论洗发水的促销组合方案需要根据品牌定位、市场需求和竞争情况进行调整制定。
无论采用哪种组合方案，都需要注重产品质量和服务，满足消费者的需求，提升品牌形象和客户忠诚度。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺的策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发产品市场需求日益增长。
为了满足消费者多样化的需求，推出一款高品质、独具特色的洗发氺。
二、产品概述1. 产品名称：[具体品牌名]洗发氺2. 产品定位：针对不同发质和需求，提供专业的清洁、滋养和护理。
3. 产品特点：采用独特配方，温和清洁头皮，滋养发根，使头发柔顺亮泽。
三、市场分析1. 目标受众：广泛涵盖各个年龄段、性别和发质类型的消费者。
2. 市场规模：洗发产品市场规模庞大且持续增长。
3. 竞争态势：市场上已有众多知名品牌，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象和理念。
2. 广告宣传：通过线上线下多种渠道进行广告投放。
3. 促销活动：定期推出优惠活动和赠品。
4. 合作推广：与相关行业进行合作推广。
五、销售渠道1. 线上渠道：各大电商平台。
2. 线下渠道：超市、便利店、专卖店等。
六、生产与供应链1. 确保优质的原材料供应。
2. 建立高效的生产流程。
3. 完善物流配送体系。
七、财务预算1. 研发成本。
2. 生产成本。
3. 营销费用。
4. 预期收益分析。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力。
3. 质量风险：严格把控产品质量。
九、实施计划1. 产品研发与测试阶段。
2. 市场推广阶段。
3. 持续优化阶段。
篇二《洗发氺的策划书》一、产品概述洗发氺是一款致力于为消费者提供优质清洁和护理体验的洗发产品。
我们旨在打造具有独特配方和卓越功效的洗发氺，满足不同消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对广大的消费者群体，包括不同年龄、性别、发质的人群。
2. 市场规模：洗发产品市场需求持续增长，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势：市场上存在众多洗发产品品牌，竞争激烈，我们需突出产品的特色和优势。
三、产品特点1. 独特配方：含有多种天然植物精华和营养成分，温和清洁头皮，滋养头发。
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消费者品牌偏好
中国消费者基本偏好外资品牌，由 于发质的原因海飞丝在北方较受欢 迎。
因此天街小雨在中国市场不宜以主 流产品的形式来推广。
消费者品牌忠诚度
• 消费者品牌转换习惯：
100% 90% 80% 70% 70 60% 50% 40% 30% 20% 20 10% 10 0%
±¾ ¦
68
64
66
消费者研究
消费者品牌偏好
• 七城市消费者常用品牌比较
4 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
±¾ ¦ É Ï º £ ¹ ã Ö Ü Ö × Ç ¹ Î ä º Î ÷° ° É ò Ñ ô Æ ® È µ Á ¥ Ê ¿ É ± Ð ø ³ × · Ã À Ö ® Ñ ¡ º £ ² É Ë ¿ Ê æ À Ø Å Ë æ Ã Ï Ä Ê ¿ Á ¨ º £ Å ¸ ² ä » ¨
消费者购买考虑因素
去屑功能和柔顺营养功能的洗发水 最能打动消费者。天街小雨可在这 两方面发展其独特的品牌概念。
重度消费者分析
• 男性重度消费者人口分布
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 4 13 27 15 25 14 23 33 14 24 30 14 26 13 22 32 16 23 32 55¡ § 45¡ § 35¡ § 25¡ § 16¡ § 60Ë ¸ 54Ë ¸ 44Ë ¸ 34Ë ¸ 24Ë ¸
皂角洗 发浸膏
奥妮法国香水洗发露
品 产 牌：奥妮 品：法国香水洗发露 巴黎粉黛佳人 香型 适合发质：各种发质 承诺： 融合奥妮植物护发精华和法国名贵香水， 滋润柔顺秀发，芳香怡人持久，展现动人 秀发。
主要竞争产品： 唯一国内的强势品牌奥妮
• 西化的奥妮法国香水洗发露的推出淡化了 其原本由奥妮皂角、奥妮首乌和100年润 发构筑的东方情结品牌个性特征。 • 消费者会对奥妮产生疑虑：奥妮到底是什 么？
消费者主要通过电视 接触洗发水产品。 因对产品功效的考虑， 消费者对试用装的偏 好仅次于电视。
0%
20%
40%
60%
80%
100%
资料来源：2000年白羊广州市场调查
竞 争 品 牌
竞争状态
• 从类别上归纳国内洗发露产品可区分为： 去屑香波、营养香波和其它类别的香波 三大类。 • 从品牌个性上可区分为东方个性的洗发 露和西方个性的洗发露，个性化的区隔 不能从广告表现形式来区分，应从品牌 本身的价值观和人文特征来区别。
索芙特产品整合
索芙特品牌个性
• 索芙特是讲究功效的洗化类品牌 • 索芙特是值得信赖的香港产品 • 索芙特是东方女性的至爱品牌
索芙特天街小雨
• 天街小雨是索芙特旗下的洗发露子品牌， 它与索芙特具有基本一致的品牌个性。 • 为了便于传播，广告物料和广告口号均 采用“索芙特天街小雨”的传播标识。 • 在包装上将“索芙特”和“天街小雨” 同时出现，且“索芙特”和“天街小雨” 标志在不同位置，并突出“天街小雨负 离子洗发露”。
索芙特产品整合
索芙特五大系列产品
索 芙 特 木 瓜 美 白 索 芙 特 PM 丰 韵 索 芙 特 细 胞 瘦 身 索 芙 特 魅 力 香 皂 索 芙 特 天 街 小 雨
洗发水市场状况
愉悦型
自然型
夏士莲 力士 花王飞逸 海飞丝
香水型
潘婷
飘柔
蜂花
海鸥
功能型
资料来源：白羊市场部
洗发水市场状况
• 目前国内洗发水市场偏向功能性产品和 自然型的香型。 • 香水型洗发水近年在国内市场正逐步流 行。 • 国际洗发水的总体趋势是从功能性向愉 悦型发展。
洗发水市场分析
尽管国际洗发露产品的总体趋势将向愉 悦型发展，但目前中国的洗发露市场依 然是功效性诉求为主，并得到中国消费 者的一致认同。另一方面，索芙特的整 体品牌个性是偏向功效功能性的。因此 作为索芙特的一个子品牌天街小雨应向 功效功能性方向发展。
Ö × Ç ¹ ¹ ã Ö Ü É ò Ñ ô ±¾ ¦ É Ï º £ Î ä º Î ÷° °
资料来源：2000年IMI
洗发水购买决策者
• 二十五至四十四岁的男性及女性是洗发 水的主要购买者。 • 女性购买洗发水的比例明显大于男性。
洗发水购买决策者
•广州消费者购买决策分析
84% 男 女 17%
¸ Ë ö È ³ ¨Ó Ã Ò È ¼ Ë ° ¹ Ó Ã
资料来源：2000年IMI
消费者使用方式
洗发水基本属于家庭共用产品。其 消费特征为个人决策购买，家人共 同使用。
针对洗发露的消费特征，天街小雨 在产品功能的传播上应注重其“通 用性能”。
消费者购买场所
• 广州消费者洗发水购买场所分析
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
资料来源：2000年IMI
消费者品牌偏好
• 飘柔是消费者最偏爱的品牌。 • 消费者较偏爱的品牌基本是P&G和联合 利华生产的洗发水。 • 可能是推广上的原因，在广州高露洁的 棕榄美之选成为消费者使用第二多的品 牌。 • 舒蕾在武汉是除飘柔外消费者使用最多 的品牌。 • 在西北地区，一些年龄较大的消费者较 多使用蜂花、海鸥。
主要竞争产品： 唯一国内的强势品牌奥妮
奥妮植物一派
奥妮 首乌
奥妮 皂角
奥妮 100年
青少年发 质 中青年发 质 中老年发 质
100年 润发
去屑止痒 配方 柔顺调理 配方 局油护理 配方
法国 香水
巴黎粉黛 佳人型 英国马车 年代型 法国乡村 风情型
黑芝 麻
黑芝麻 去屑止 痒配方
去屑止 痒型 清爽保 湿型
Ö × Ç ¹ ¹ ã Ö Ü É ò Ñ ô ±¾ ¦ É Ï º £ Î ä º Î ÷° °
资料来源：200主要购买者年龄分布：
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
16¡ § 24Ë ¸ 25¡ § 34Ë ¸ 35¡ § 44Ë ¸ 45¡ § 54Ë ¸
消费者购买考虑因素
作为一个较新的洗发露品牌，天街 小雨早期不宜首先在中心大都市推 广。
消费者购买考虑因素
• 消费者对主要产品功能的关注度：
ï ¸ Ó Í ¹ ¥ Ä Û Ì ¹ È » Ö Æ Æ ² ¶ ´ ¹ ¥ Ä Û ² À Ö ¹ Í Ñ ² ¢ Ï ² » ¤º Ï Ò » Ö ¹ Ñ ÷ È µ Ë ± Ó § Ñ ÷ Æ ÷ Î ¶ º Ã È ¤ Ð ¼
消费者品牌忠诚度
• 对日用消耗品的洗发露来说，消费者品 牌忠实度较高。 • 天街小雨在推广初期应避开外资品牌忠 实度较高的区域。
消费者购买考虑因素
• 消费者选购考虑因素：
Æ ä Ë û ° û ³ °Î û Ò ù ² Ø Ï ú » î ¶ ¯ Ë ø È Ë Í Æ ¼ ö ¹ º Â ò ² ½ ± ã ¹ ã ¸ æ Ó °Ï ¹ Ã ø Å Æ ¼ Ú ¸ ñ Ê Ö Ð ° ú Æ ²¹ ¥ Ä Û 0% 20% 40% 60% É ò Ñ ô ¹ ã Ö Ü Ö × Ç ¹
33
31
29
24 ±¾ ¦
25
24 ¹ ã Ö Ü
26
28 Î ä º
28
26 É ò Ñ ô
资料来源：2000年IMI
重度消费者分析
• 女性重度消费者人口分布
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 6 14 22 31 12 27 16 24 30 25 ¹ ã Ö Ü 15 23 32 18 23 30 25 Î ä º 12 29 15 25 25 55¡ § 45¡ § 35¡ § 25¡ § 16¡ § 60Ë ¸ 54Ë ¸ 44Ë ¸ 34Ë ¸ 24Ë ¸
ó ´ Í Ð ¬ ³ Ð Ê ó ´ Í Ð Ì É ¡ ³ Ù ° õ » Ì É ê µ ¯ » ± × 〃 Æ ¨ × ô Â ê µ ä Æ ü Ë
超市是消费者购 买洗发水的最主 要场所
资料来源：2000年白羊广州市场调查
消费者媒介接触偏好
23% 25% 31% 37% 48% 52% 64% 86%
59
66
68 Ô Ø ² Î Ê ¹ Ó Ã ³ § » Ê ¹ Ó Ã Ê ³² Î Ê ¹ Ó Ã
22 9
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26 8
Ö × Ç ¹
29 12
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25 9
20 12
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资料来源：2000年IMI
消费者品牌忠诚度
• 洗发水消费者品牌忠诚度较高，平均为 65.9%，这可能与外资品牌洗发水忠诚度 较高有关。 • 消费者尝试性使用率平均仅为9.9%。
黑发
奥妮 黑芝麻 去屑
锔油
唯美嘉 露三合 一
飘柔：就是这样自信
品 产 成 牌：飘柔 品：滋润去屑二合一 份：改进后的ZPT去 头屑成份及滋润 精华 适合发质：各种发质 承诺： 帮助更有效的去除头屑及抑制头痒， 使头发更加柔软顺滑，易于梳理。
主要竞争产品： 唯一国内的强势品牌奥妮
• 在以宝洁产品为代表 的国际品牌占据绝大 数中国洗发水市场的 时候，奥妮能获得自 己的一席之地。 • 奥妮在中国市场的经 验值得研究。
主要竞争产品：去屑香波
• 中国市场几乎有百分之 五十以上的产品属于去 屑香波。 • 而目前国内大部份的洗 发水都属于二合一香波。 • 因此二合一的去屑香波 是目前市场的主要竞争 产品。
主要竞争产品：去屑香波
去 二 清凉
海飞丝 清爽薄 荷型
屑 合 柔顺
飘柔 滋润去 屑2in1
一
营养
潘婷 去屑 新配方