国际采购实务第五章 国际采购的供应商管理

第 第一节 五 章 第二节
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （二）选择的考察因素 1. 跨国公司的“QCDS”原则 （1）跨国公司进行供应商选择一般遵循“QCDS”
原则,即质量(Quality)、成本(Cost)、交付 (Delivery)和服务(Service)并重的原则。
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （三）选择的方法 2. 线性权重法——定量
解答
步骤3：计算出总体得分，即为各项得分乘以相应权 重后得分的和。
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （三）选择的方法 2. 线性权重法——定量
二、供应商选择 （三）选择的方法 2. 线性权重法——定量
解答
步骤2：对三个选择标准分别进行评定。 步骤2-2：其次是交货评定。在交货评定中,延期交货
的时间越长,权重越大,这是一个惩罚性的安排： 延期10天以内权重为1，11-20天权重为2等等。
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （三）选择的方法 2. 线性权重法——定量
解答 此页直接加表，在表上作标注。
步骤2：对三个选择标准分别进行评定。 步骤2-2：其次是交货评定。
接着，以延期天数×权重，对每个供货商的每个 订单交货情况进行打分。分数越高,表示交货及时 性越差。如表所示。
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （一）选择标准
哈佛大学的威尔伯教授指出：一个好的供应 商对待其客户、其雇员和其自己都应该是： 诚实和公正的； 具有合适的设备和知识来给其客户及时提供足够 数量的能够满足规格、质量要求的产品； 具有健全的财务状况； 其产品的价格无论对客户还是自己都是合理的； 具有先进的管理机制； 能够持续改进他的产品及制造工艺； 认识到只有为客户提供最好的服务才能获得最大 的利益。
注意事项
不同的企业在应用时有不同的打分标准。 每一项标准的权重的分配直接影响供应商的得分,
因此如何合理分配权重是有效应用本方法的关键。
专家打分法是比较常用的方法。
（2）在这四者中，质量因素是最重要的，要确认供 应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系、 供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺 能力。
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （二）选择的考察因素 2. 对质量的控制有着不同的层次审核要求 （1）产品层次的审核主要是确认、改进供应商的产
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （三）选择的方法 2. 线性权重法——定量
解答
步骤2：对三个选择标准分别进行评定。 步骤2-3：最后是服务评定。服务评定进一步细化为四个方面,
每个方面总分10分,四个方面的权重加总为10分。因此,服务评 定的满分也是100分。加权得分即为供应商的该项得分。总体 得分即为各项得分乘以相应权重后得分的和。
品质量。 （2）工艺过程层次的审核主要针对那些质量对生产
工艺有很强依赖性的产品。 （3）质量保证体系层次的审核是就供应商的整个质
量体系和过程，参照ISO9000标准或其他质量体 系标准而进行的审核。
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （三）选择的方法 1. 直观判断法——定性 （1）根据征询和调查所得的供应商资料并结合个人
的分析判断选择供应商。 （2）主要适用于选择企业非主要原材料的供应商。 2. 线性权重法——定量 （1）是使用最广泛的方法,主要应用于企业主要的原
材料、零部件等重要物品的采购。 （2）其基本原理是，给每个选择标准分配一个权重，
每个供应商的定量选择结果为该供应商的各项准 则的得分和相应准则的权重的乘积之和。
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （三）选择的方法 2. 线性权重法——定量
解答
步骤1：给三个选择标准（质量、交货和服务）分配 一个权重（假设各自分别占50%、40%和10%）， 如下表所示。注意所有权重相加应该为1,即100%。
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国际采购实务第五章 国际采购的供 应商管理
国际采购实务
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第五章 国际采购的供应商管理
供应商选择 供应商绩效考评 供应商的关系管理
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第一节 供应商选择
一、市场分析 （1）要找对供应商（Vendor）,首先要对特定的分
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （三）选择的方法 2. 线性权重法——定量
某企业要对一种零部件的供应商进行选择，
并事先设计了三个评价要素:质量、交货和服务。 假设共A、B和C三个供应商。 请按线性权重法进行评价。
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第一节 供应商选择
二、供应商选择 （三）选择的方法 2. 线性权重法——定量
解答
步骤2：对三个选择标准分别进行评定。 步骤2-1：首先是质量评定，如下表所示。结果以 合格率（=1-残次比例）表示该项得分。
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第一节 供应商选择
类市场进行分析,要了解谁是市场的领导者、目前 市场的发展趋势是怎样的、各大供应商在市场中 的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概 的了解。 （2）寻找供应商的主要资讯来源 ① 互联网; ② 企业以往建立的供应商来源数据库； ③ 国内外产品展销会； ④ 国内外采购指南； ⑤ 各种贸易和专业刊物； ⑥ 国内外产业协会会员名录； ⑦ 其他相关的出版物。