商务谈判期末考试案例分析

商务谈判期末考试案例分析

案例情景模拟

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当该公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表团因塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事情紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。

案例要求

1、若你是日方代表，而现在的你正在美国进行谈判，结合前部分我们所学的知识（谈判的准备阶段），阐述你会为本次谈判做哪些准备，若是涉及市场行情的，请上网收集相关资料。（以报告的形式呈现出来）

2、面对美方代表的刁难，若你是日方代表，你会采用什么样的开局策略来保护自己的权益。（以报告的形式展现出来）