第六讲道客巴巴礼物消费与人情面子PPT课件

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面子消费资料

面子消费资料
• 通过购买具有特定象征意义的商品来展示自己的品味和身份 • 象征性消费可能导致过度追求品牌和忽视实际需求
面子消费的心理机制与动机
面子消费的心理机制主要包括社会比较和自尊需求
• 人们通过与他人比较来确认自己的价值和地位,从而产生面子消费动机 • 为了满足自尊需求,人们会选择购买能够提升形象和地位的商品
面子消费对社会的影响包括经济发展和文化交流的促进
• 面子消费行为可以刺激消费,促进经济发展 • 面子消费行为可以推动社会进步和文化交流,促进文化传承
05
应对面子消费的策者自身素质,树立正确的价值观和消费观念
• 引导消费者关注商品的实用性和性价比,而非仅仅追求品牌和价格 • 培养消费者理性消费和绿色消费的理念,减少过度消费和浪费资源
面子消费还可能导致消费观念扭曲和价值观失衡
• 过分追求面子和尊严可能导致消费观念扭曲,忽视实际需求 • 过分追求品牌和地位可能导致价值观失衡,忽视精神层面的需求
面子消费对个体与社会的综合影响
面子消费对个体的影响包括心理上的满足和物质上的负担
• 面子消费行为可以满足个体的自尊需求和归属感,带来心理上的满足 • 面子消费行为可能导致过度消费和浪费资源,带来物质上的负担
面子消费的动机还包括归属感和认同感
• 人们通过消费来融入特定的社交圈子和群体,从而获得归属感和认同感 • 为了获得归属感和认同感,人们可能会盲目跟随潮流和他人,导致过度消费
02
面子消费的影响因素
个人因素:消费者特 征与心理
-消费者的年龄、性别、收入等特征会影响面子消费行为
-年
长者可能更注重品质和实用性,而年轻人可能更看重品牌和时尚
面子消费还可以推动社会进步和文化交流
• 面子消费行为促使消费者对高品质、有文化内涵的商品 的需求增加 • 面子消费行为有助于传播和弘扬传统文化,促进文化交 流

馈赠和餐饮礼仪PPT课件

馈赠和餐饮礼仪PPT课件

对个人和企业的建议
个人方面
个人应该学习和掌握基本的馈赠和餐饮礼仪知识,以便在社交场合中表现得更加 得体、自信。此外,个人还应注重细节,遵循礼仪规则,以展现出良好的修养和 品质。
企业方面
企业应该培训员工掌握正确的馈赠和餐饮礼仪,以确保企业在商务和社交活动中 能够展现出良好的形象和素质。此外,企业还应注重对外的公关和宣传,以提升 企业的知名度和美誉度。
中餐、西餐礼仪的差异与要点
西餐礼仪
使用刀叉时,右手持刀左手持叉,食物应 从外到内依次切好。 注意餐巾的正确使用,不要用来擦拭餐具 或擦鼻涕。 饮酒时不要直接对瓶吹,应用酒杯饮用。
03
馈赠与餐饮礼仪的融合
馈赠与餐饮的关联
社交场合的纽带ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
个人修养的展现
馈赠和餐饮都是社交场合中重要的交 流方式,通过馈赠礼品和餐饮安排, 人们可以加深友谊、增进感情。
注意礼品的实用性和意义
馈赠的礼品应注重实用性和意义,避免过于奢华或廉价的礼品,同 时也要根据场合选择适当的礼品。
尊重主客关系
在馈赠和餐饮时,应尊重主客关系,遵循相应的礼仪规范,如先请 客人入座、先请客人用餐等。
04
案例分析
成功的馈赠案例
案例一
某公司为答谢合作伙伴,精心挑选了一幅名家书画作为礼品,既体现了文化品 位,又表达了感激之情,增进了双方的关系。
谢谢您的聆听
THANKS
05
总结与建议
对馈赠与餐饮礼仪的总结
馈赠礼仪
在馈赠礼物时,应考虑礼物的适宜性 、个性化以及礼物的包装和赠送方式 。同时,要避免触犯一些文化禁忌和 宗教信仰等方面的忌讳。
餐饮礼仪
在参加正式的商务或社交活动时,应 了解和遵守相应的餐饮礼仪规则。这 包括如何正确使用餐具、如何入座、 如何点菜、如何敬酒等。

与消费者沟通的技巧ppt课件

与消费者沟通的技巧ppt课件
2010-10-11
消费者若将联想延伸 就是对产品的欲望, 当对某产品存在很高 的欲望时,最后就会 产生“对我来说是最 好的吗?"的疑问,“ 难道没有更好的吗?" 的期待自然产生。
24
一、消费者在实现购买的心理过程
5.比较
6.信念
当对好产品的期待感 提高时,就会与其它 的同类产品进行比较 对照,对其颜色、性 能、尺寸和价格等作 比较,在这个阶段, 消费者总是对挑选的
舌虽 渝 品
次谈


气占

T
I
去 勺 尊 当舌 宦 勺勺 当
的消 的 费 的 的消消费 消费消者消消费费者 费者费 费费者者
者 者 者者
2010-10-11
20
第二部分实现销售的过程与技巧
一、消费者在实现购买的心理过程 二、 针对购买心理阶段实现销售成功的技巧 三、 由谈话中探知消费者想法
2010-10-11
2010-10-11 8

保 占快便新偏求求求求求 掌
护有余莉奇好廉名美新实 握

心急心心心心心心心心

+


学子


















生生






力 是适
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ


机 机 机机 心 花 机 机 机 究 机 机 机 机 机 机 机 机 机 机 机 机
理生 列动



2010-10-11 9

《礼物》课件ppt

《礼物》课件ppt

礼物的种类与用途
01
礼物的种类繁多,可以根据不同的分类标准进 行划分。
03
根据价值,礼物可以分为简单的小礼物和昂贵的奢 侈品。
02
根据用途,礼物可以分为表达情感、庆祝特定 场合、维系关系和表示感谢等类型。
04
根据接收对象,礼物可以分为个人礼物和团体礼物 。不同类型的礼物适用于不同的场合和对象,传递
随着环保意识的提高,可持续性 礼物将越来越受到关注,如二手
商品、绿色环保的礼品等。
如何应对礼物泛滥的问题
提倡简约送礼
减少不必要的礼物赠送,提倡简约、实用的送礼 方式,回归礼物本身的情感意义。
提高礼物质量
注重礼物的品质和实用性,避免华而不实的礼物 ,让礼物真正满足收礼人的需求。
创新送礼方式
尝试新的送礼方式,如共享礼物、交换礼物等, 减少浪费和过度消费。
在不同的文化中,礼物承载着丰富的 历史和文化内涵,是传承文化的重要 载体。
纪念意义
礼物可以作为人生重要时刻的纪念, 如生日、结婚、毕业等,具有特殊的 意义。
如何正确地接受与回赠礼物
接受礼物时表达感激
在接受礼物时,应表达感激之情,表示对对方的尊重和认可。
回赠礼物要适当
在回赠礼物时,应根据礼物的价值、场合以及对方的兴趣爱好进行 选择,以示尊重和关心。
01
02
03
包装美观
礼物的包装要精美、美观 ,可以选择漂亮的礼品袋 或礼品盒进行包装。
附上贺卡
在礼物上附上一张写有祝 福或感谢之意的贺卡,能 够让接收者感受到赠送者 的用心和情感。
亲自赠送
亲自将礼物送到接收者手 中,能够增加礼物的情感 价值和仪式感。
03
礼物的意义与影响

赠送礼物的礼仪ppt课件

赠送礼物的礼仪ppt课件

日本: 日本人将送礼看作是向对方表示
心意的物质体现。礼不在厚,赠送得当便 会给对方留下深刻印象。送日本人礼品要 选择适当,中国的文房四宝、名人字画、 工艺品等最受欢迎,但字画的尺寸不宜过 大。所送礼品的包装不能草率,哪怕是一 盒茶叶也应精心打理。中国人送礼成双, 日本人则避偶就奇,通常用1、3、5、7等 奇数,但又忌讳其中的“9”,因为在日语 中“9”的读音与“苦”相同。按日本习俗, 向个人赠礼须在私下进行,不宜当众送出。
5.生产探病祝平安
儿女降生是人生一大喜事,按照 中国人的习俗,一般会送很实用 的东西,如小孩衣服、银器,产 妇营养品等。
探望病人含有关怀、慰问、 早日康复之意。探病的花应选花 色、香味淡雅的鲜花。花色浓艳、 香气浓郁或花粉多者皆不适宜。 中国人探病多喜欢送营养品。
6.新居落成
买房是人一生中值得庆贺和炫 耀的事情。常用盆栽植物作为 贺礼,具有祝贺主人"飞黄腾 达、金玉满堂"之意。中国人 一向以红色代表喜庆,因此花 材颜色应以红色系列为主,黄 花色系可作为陪衬,纯白色绝 对避免,因中国人在新居落成 最喜红色讨吉利,纯白色视为 忌讳,赠花时必须特别注意这 些礼节。
5. 马蹄莲: 花色:白、黄、红
赠送宜忌:㈠白色宜赠送年青朋友; ㈡忌向一般异性朋友赠橙红色品种, 以免引起误会;㈢宜在婚礼上做新娘 的捧花;㈣忌送单枝。 6.满天星: 花色:白 赠送宜忌:㈠宜赠清雅高洁之士,赞 誉其宁静致远的品格;㈡做玫瑰的衬 材宜赠恋人;
给病人送花: 有很多禁忌
探望病人时不要送整盆的花,以免病人误 会为久病成根。香味很浓的花对手术病人 不利,易引起咳嗽;颜色太浓艳的花,会 刺激病人的神经,激发烦躁情绪;山茶花 容易落蕾,被认为不吉利。看望病人宜送 兰花、马蹄莲,剑兰等,或选用病人平时 喜欢的品种,有利病人怡情养性,早日康 复。

树立正确的消费观(共31张PPT)

树立正确的消费观(共31张PPT)

(做理智的消费者) 保护环境 绿色消费
(重点)
勤俭节约 艰苦奋斗
1、苏东坡有诗云:“可使食无肉,不可使
居无竹。无肉使人瘦,无竹合人俗,人瘦尚
可肥,人俗不可医。”这对我们的启示是


A、要坚持物质消费和精神消费的协调发展
B、要发扬勤俭节约,艰苦奋斗的精神
C、要改变落后的消费习惯
D、量入为出,合理消费
❖ 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
B 关键是质量好,价格实在”。从消费者心理角度看,这
是一种( ) A、攀比心理 B、求实心理
C、适度消费 D、从众心理
课后作业:
1、设计个人的消费方案 2、新课程导学
女生A:这件外套我看见街上好多人穿,听说这个款式现在很流
行,我想买一件,你们给点意见啊! 从众心理
女生B:人家穿你就穿啊,那太没个性了,再说要是在学校里 “撞衫”那多尴尬,我看还是买刚刚看的那件黑色的,多有个
性啊!求异心理
女生C:那件也太怪异了,我看就买这一件,598元的耐克还不
把隔壁班XX同学的三百多元的“艾格”比下去,哼!攀比心理
小儿麻痹症
上图讽刺了什么?
重节轻闲; 重娱轻健。
二、做理智的消费者
2、避免盲从,理性消费(原则二)
“三个 避免”
跟风随大流
情绪化消费
只重物质消费,忽 视精神消费的倾向

人情与面子

人情与面子

人情与面子面子是中国人情社会的潜规则。

作者在书中运用“人情与面子”这一理论框架,对中国历史上的官场运作规则给出了更透彻和深入的阐释,揭示了实际上支配着中国社会运行的“潜规则”的理论基础和思想渊源。

在分析人情和面子的权力游戏之前,我们必须先对权力下一个清楚的定义。

所谓权力,是社会交往过程中,一方以社会道德的说服或群体的压力加诸另一方,使其改变态度、动机或行为而表现出顺从的力量。

有些社会心理学者认为,个人以权力影响他人的过程,基本上也是一种“社会交易”的过程。

个人之所以会用权力来影响别人,主要是这样做可以让他获得对方所能支配的某种社会资源,来满足自己的需要。

同样的,对方之所以愿意接受个人的影响,也是因为他预期这样做能带给他某种报酬,或帮助他避开他所嫌恶的某种惩罚。

人情在中国文化中,有下列三种不同的含义:第一,人情是指个人遭遇到各种不同的生活情境时,可能产生的情绪反应。

《礼记》中有言:“何谓人情,喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲,七者,非学而能。

”用心理学的术语来说,一个通晓人情的人,就是具有“同情心”的人。

如果他能够了解,别人在生活上遭遇到各种不同情境时可能产生的情绪反应,进而喜其所喜、哀其所哀,甚至投其所好、避其所恶,这个人便是通情达理的人。

反过来说,如果他对别人的喜、怒、哀、乐无动于衷,见人有喜,既不欣然于色;遇人有难,又不拔刀相助,这个人便是不通人情的人。

第二,人情是指人与人进行社会交易时,可以用来馈赠对方的一种资源。

在中国社会里,别人有喜事,我赠送礼物;别人有急难,我给予实质的帮助。

这时,我便是“做人情”给对方。

对方接受了我的礼物或帮助,便欠了我的人情。

此处所谓人情,指的是一种可以用来交易的“资源”。

在各种资源中,人情的特殊性最高。

换言之,个人只和其关系网内的某些特定对象进行特殊的“人情交易”。

人情的具体性则居中。

换言之,作为社会交易资源的人情,不仅可能包含具体的金钱、财货或服务,而且还包含有抽象的情感。

第6章 消费者的学习 《消费者行为学》PPT课件

第6章 消费者的学习  《消费者行为学》PPT课件
种有差别但相类似的其它刺激引起。 ❖ 分化指对经常受到强化的刺激产生条件反射,
而对其他近似刺激则产生抑制效应。
6.2.2操作条件反射理论
❖ 1)操作条件反射理论的 内容
❖ 学习是一种反应概率上 的变化,而强化是增强 反应概率的手段。如果 一个操作或自发反应出 现之后,有强化物或强 化刺激相尾随,则该反 应出现的概率就增加。
❖ (3)经典条件学习实际上是一种刺激代替的历 程,即条件刺激代替了非条件刺激而引起非条 件刺激原来所引起的反应。在操作条件学习中 不存在刺激代替现象。
❖ (4)在经典条件学习中,反应是由刺激引发的, 个体处于被动地位。在操作条件学习中,反应 乃是自发的,个体处于主动的地位。
3)操作条件反射作用在市场营销中的运用
经典条件反射的形成
❖ 非条件刺激 —————————— 非条件反射
❖ (户外活动)
(乐趣和清爽感觉)


通过反复接触建立联想


❖ 条件刺激 ———————————— 条件反射
❖ (高山露水软饮料)
(乐趣和清爽感觉)
意义
❖ (2)抑制 ❖ 当条件刺激不被无条件刺激所强化时,就会出
现条件反射的抑制。 ❖ (3)刺激泛化与分化 ❖ 刺激泛化指由某种刺激引起的反应能够由另一
1)记忆的结构
❖ (1)感觉记忆 :又叫瞬时记忆,当事物的刺 激作用停止后,我们在一个很段的时间内保持 它的映象。
❖ (2)短时记忆 :它储存信息的时间在一分钟 左右 。
❖ (3)长时记忆 :短时记忆的信息通过多次重 复或编码,可以存放入长时记忆。长时记忆的 保持时间约为一分钟以上,直至许多年,甚至 更长的时间。
第6章 消费者的学习
6.1 消费者的学习 6.2 刺激-反应学习理论

优质课课件消费及其类型ppt(共40张PPT)

优质课课件消费及其类型ppt(共40张PPT)
注:李家食品支出占12960元
李家恩格尔系数:
图表说明了什么什么经济学道理?
(图象)城乡居民的恩格尔系数逐步下降,
(道理)居民的消费结构逐步改善,生活质量提高
消费从低级向高级发展。
一.影响消费的最 居民的收入 (基础和前提)
主要因素
物价水平

按消费 有形商品消费

对象分 劳务消费

二.消
钱货两清的消费
3、要讲究信用、按时还贷。
贷款消费的作用:
1、对消费者个人来讲,它能满足消费者的生活需要, 提高生活质量。
2、对社会来讲,贷款消费能促进生产,推动经济的发 展,拉动经济增长。对提高社会的信用意识、法制观念有积 极的作用。
3、对银行来讲,贷款可以增加银行的贷款利息,增
加银行的收益。
问题又来了,将来车买了, 我怎样保养呢,该选择哪种消费 类型好呢?
生存资料消费
生存资料消费是家庭生活消费中用来满足人们 生存所必不可少的消费。
食品
住房
服装
发展资料消费是家庭生活中用于满足德、智、 体等方面的消费。
学习
交往
艺术
享受资料消费是人们对生存和发展的需要得到满足后 为进一步丰富自己的物质生活和精神生活的消费。
外出 旅游
欣赏 音乐
观看 比赛
养花 种草
享受资料消费
恩格尔系数过大---生活水平低;
恩格尔系数减小---生活水平高,消费结构改善;
交5通% 医3疗%娱2乐% 教3育%
住房 25%
衣服 12%
甲家
食品
教育 18%
衣服
住房
食品 娱乐交通 50% 14%医疗
娱乐医疗 教育15%

礼物ppt课件

礼物ppt课件
礼物市场现状与发展趋势
礼物市场的现状分析
礼物市场规模不断扩大
随着人们生活水平的提高,礼物市场逐渐成为一个庞大的产业。
礼物种类繁多
从传统的食品、服饰到现代的电子产品、旅游产品等,礼物的种类 越来越丰富。
消费者需求多样化
不同年龄、性别、地域的消费者对礼物的需求也各不相同。
礼物市场的发展趋势预测
个性化定制成为趋势
赠送方式
根据场合和关系选择合适的赠送方式 ,如亲自送礼、快递寄送等,以表达 真诚与关心。
03
礼物包装与设计
包装材料的选择与搭配
纸制品
包括纸张、纸盒、纸袋 等,具有轻便、环保、
易加工等特点。
塑料制品
如塑料袋、塑料盒等, 具有防水、防潮、耐用
等特点。
玻璃制品
如玻璃瓶、玻璃罐等, 具有高雅、美观、易清
02
礼物选择与赠送技巧
礼物选择的原则与技巧
针对性原则
根据收礼人的喜好、需求 和个性选择礼物,确保礼 物能够打动人心。
实用性原则
选择具有实用价值的礼物 ,能够满足收礼人的日常 需求,提高其生活品质。
独特性原则
选择具有独特性、创意性 的礼物,能够给收礼人留 下深刻印象。
不同场合下礼物的选择
生日礼物
回馈礼物的原则与技巧
01
回馈价值相当的礼物
在回馈礼物时,应选择与收到的礼物价值相当的礼物,以表达对送礼人
的尊重和感激之情。
02
考虑对方的喜好
在选择回馈礼物时,应考虑对方的喜好和兴趣爱好,选择适合他们的礼
物。
03
注重礼物的包装和附言
在包装礼物时,应注重细节,使礼物看起来更加精美和有吸引力。同时
,可以附上一张小卡片或短笺,表达自己的感激之情和祝福。

人情与面子

人情与面子

浅谈人情和面子人情指的是感情关系来往,比如说今天你帮了我很大的忙,我欠你一个人情。

面子指的是体面,一个人的尊严或名声,比如说今天我被老板当着同事的面训斥了,我会感觉没面子。

世界上的人类交往中没有不要面子的交际。

而中国人重人情、重面子,人情高于一切,面子高于一切。

而受文化制约而成的这种社会机制,中国人可以对家庭以外的其他人炫耀自己的权利,可以操弄自己在别人心目的形象,可以改变别人的态度和动机或者行为,使其顺从自己的意志,还可以闪避掉别人权利的影响。

①因此,我们可以将这套由文化制约而成的社会机制视为一种“权利游戏”来了解中国人的社会行为。

中国社会素有看重“人情面子”的传统,林语堂曾经说“面子、命运和人情是统治中国的三女神”。

为此,人情面子渗透到了社会的方方面面,成为人际交往中不可逾越的媒介。

人们在与熟人的正常交往时彼此送点小礼物给对方,这本是人之常情,于是,人情就可以用指称“人们在正常交往时送给对方、用以表达彼此情意的馈赠品”。

可见,用以指称“以物相馈赠或馈赠品”的人情,通常是在一个人与他人的正常交往中所产生的一种副产品,即附加于馈赠品之上的一种情感性义务。

收礼方一旦接受了某人的馈赠品,也就同时欠下了对方一份人情。

尽管人们在与熟人的正常交往时彼此送点小礼物给对方本是人之常情,但不能将“人情”与“送礼”等同起来,在合乎人情的人际互动中,“送礼”并不是必要的,而是要根据“人之常情”来决定:若是合乎人之常情的礼,就可以送给对方;如果是违背人之常情的礼,就不可以送给对方。

在与熟人互动过程中,若礼物送得不当,如送得太重,或送得太频,不但会给对方造成莫大的人情压力,还容易让人产生你必有求于他或是在“贿赂”他的错觉。

礼物过重以及其他东西事物造成的人情,不管是故意还是无心,这些都会造成接受者的负担,“知恩图报”“拿人钱财替人消灾”等心理会处使收受者给予给予者某些便利,也就是“后门”。

因此,“人情”本只是用来表示人的自然情感的一个术语,可是,由于种种机缘,人情随后发生了很大的变化:一方面,人情成为用来调节中国人际关系的准则,由是,人情便有了伦理化、人际关系化的特点;另一方面,人情也成为衡量一个中国人会不会做人的重要标尺,由是,人情又具有了社会文化规范的约束机能。

消费者对商品的情感和情绪过程PPT课件

消费者对商品的情感和情绪过程PPT课件
❖ 美感 是人们根据一定的审美标准评价事物的美与 丑时产生的情感体验。
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(四)消费者对商品的具体情绪过程
❖ 1.悬念阶段:消费者产生了购买的需要,但还未 采取行动到商店去寻求这种商品。
不安
❖ 2.定向阶段:消费者这时已面对他所需求的那种 商品,但他对商品的观察还是初步的、笼统的。
是指随情感的变化,声带等发音器官 的活动和言语的声调变化。如喜悦时音调 稍高,言语速度快,语音高低差别大;愤 怒时声音高而尖且带颤抖;悲哀时音调低 沉,言语缓慢无力等。人们可以从不同言 语声调中辨别和理解别人多种多样的情绪 和情感状态。
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(三)情绪和情感的基本类型
❖ 1、情绪的分类 ❖ (1)基本情绪:好、恶、喜、怒、哀、惧
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❖ 肢体语言
是借全身姿态和四肢活动表达情感。 如欢乐时的手舞足蹈,捧腹大笑;悲恸时 的捶胸顿足;痛恨时的咬牙切齿等。
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❖ 言语表情
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(四)影响消费者情绪和情感的因素
❖ 1.个人心境
❖ 2.审美情趣

消费者的美感不仅受到各自的出身地
位、文化素养、兴趣爱好和实践经验的影
响,也受到一定社会生活条件的制约。

对商品的美必须是形式和内容的统一,
欣赏价值和实用价值的统一。
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3.购买环境: 软环境和硬环境

【精品课件教案PPT】 第六讲 礼物消费与人情、面子PPT文档共38页

【精品课件教案PPT】 第六讲 礼物消费与人情、面子PPT文档共38页
事 常成 于困约 ,而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸,生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业,需 要决心 ,能力 ,组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
【精品课件教案PPT】 第六讲 礼物消 费与人情、面子

6、黄金时代是在我们的前面,而不在 我们的 后面。

7、心急吃不了热汤圆。

8、你可以很有个性,但某些时候请收 敛。

9、只为成功找方法,不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。

10、只要下定决心克服恐惧,便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为,请 记住, 除了在 脑海中 ,恐惧 无处藏 身。-- 戴尔. 卡耐基 。
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一、礼物的社会本质
日常生活中我们收到很多礼物也送过很多礼物
母亲节给母亲送花 生日会上收到蛋糕 送给情人的巧克力和玫瑰
…… 讨论:
你们日常生活中收到过哪些礼物? 礼物表达的是什么? 礼物的社会本质是什么?
可能的解释
礼物是
一种符号,表达友好、关爱、责任、恻隐之心 一种团结机制 获取优势、社会地位 一种资源配置机制 社会关系生产和再生产
夸富宴的性质:莫斯的解释
夸富宴是一种宗教现象,也是我们认为“整体” 社会现象的一部分。它具有宗教、神话和撒满教 巫术的性质
夸富宴同时也是经济行为:估量这些大量交易的 价值、分量、原因和后果
夸富宴更是一种社会形态现象:部落、氏族及家 族甚至民族间为此聚会
最后是一种法律现象,夸富宴涉及的信约形式和 被称为信约中的有关人的因素,以及缔约者的法 律地位,如氏族、家庭、阶层和婚姻。
夸富宴实际上是一场“财富大战”,其目的在于获取或保 持住自己在某一等级排名中的社会及政治地位。
竞争原则高于慷慨原则。
讨论:请你们举一些我们现实中的竞争性馈赠的例子?
送人的礼物
前面讲的都是送人的礼物
送神的礼物
馈赠礼物给神的目的是换回平安,礼物的力量能 使恶灵和厄运,哪怕是还没来得及附身于人的厄 运走,否则人的厄咒会附身
三、送礼的原则
非竞争性馈赠的原则
互惠原则:西太平洋岛屿的“库拉交换”
维持社会关系
慷慨原则:安达曼群岛
所有的人都乐于表现慷慨大方,互相赠送更有价 值的礼物
道德原则:让参与交换的人建立友善的感情
礼物巩固婚姻,缔结俩家的亲戚关系;同时建立 一种认同
竞争性馈赠的游戏原则
对峙原则:相互攀比 竞争原则:极大浪费 荣誉原则:维持荣誉 维持社会地位原则:
与以往的研究强调馈赠行为的动机和策略不同的 是,阎的分析关注礼物交换的文化规则与运作逻 辑。他试图超越以往的研究,考察在关系紧密的 社区中,人们之间持续的交换过程里表露出的社 会关系网络。
义务性礼物馈赠与关系的培养
下岬的村民们同时在道义上和经济上卷入交换网络并被其 束缚。通过无止境的礼物馈赠过程,交换网络再生产着村 民们的自我。
驱使村民们争做大方的馈赠者的社会和道德力量:给予与 接受的义务
行为层面上,送礼受礼的义务支配 了个人的行为选择及其对礼物交换特 定情境的态度。礼物交换构成了一个 道义经济的体系,在那里,道德原则 常常超过了经济的考虑。
馈赠的分类
非竞争性馈赠 竞争性馈赠 送人的礼物 送神的礼物
非竞争性馈赠
互惠交换中的地位既同时优越又卑微,交换双方 的地位实际上是平等的。回赠并不能取消馈赠带 来的债务,而是创造新的债务来平衡最初所欠。
一个氏族或家族向另一个提供 一位女性,即一个男性把自己事 实上或类分式的一个姐或妹给予 另一个氏族的一个男性。接受者 反过来也把自己事实上或类分式 的一个姐或妹回赠于向他提供妻 子的氏族。
讨论:
你们收了礼物后,会有什么反应呢?希望不希望 回礼呢?
是什么原则使传统社会实行有礼必回呢?
莫斯的回答
回礼的义务:礼物之灵 送礼的义务:给予本身的义务驱使人给予 受礼的义务:因为一个氏族、家族、团体
、东道主都不得不要求被热情款待,不得 不接受礼物,不得不结盟,联姻。
莫斯《论馈赠》
二、礼物的分类
1995年第3期第10-13页。 “礼物”部分 (1)莫斯:《论馈赠》,卢汇 译,北京:中央民族大学出版社,2002年。 (2)格雷戈里:《礼物与商品》,云南大学出版社,2001年。 (3)阎云翔:《礼物的流动》,李放春、刘瑜 译,上海人民出版社,2000
年。
一、礼物的社会本质 二、礼物的分类 三、送礼的原则 四、中国人的礼物交换 五、中国人礼物交换中的伦理 六、中国人的面子游戏
竞争性馈赠与荣誉
北美印第安人与夸富宴
夸富宴中的消费与毁物
消费和毁物在这里没有限度,在某些夸富宴中,人 们必须倾其所有,毫不保留。最富有的人也是最挥 霍消费的人,对峙和竞争是其最基本的原则。
有时,为了显示自己并不期待回报,已经不仅仅是 给予,还是毁弃。在这种情形下,成箱的蜡烛鱼和 鲸鱼油、房屋以及成千的毛毯斗被付之一炬;最珍 贵的铜器砸烂后投入大海,如此这般来“压倒”对 手,惟有如此,自己及家庭的社会地位方可上升。
ห้องสมุดไป่ตู้
夸富宴中的三种义务: 给予、接受和回报
给予义务是夸富宴的精髓 收受的义务也有很重要的束缚性 回报的义务
讨论:夸富宴中的回报的义务指回报什么呢?
对莫斯理论的评价
列维斯特劳斯将莫斯看作结构主义者,也就是他 自己的先驱,是因为莫斯把馈赠看作给予、接受 和回赠这三种行为的第一链。
不足:用礼物之灵解释回礼的义务,列氏认为莫 斯被一个复杂而又灵活的土著观念所迷惑,而民 族学家如此轻信讲述者并不是头一回。
第六讲 礼物消费与人情、面子
阅读资料
“面子与人情”部分 (1)黄光国、胡先缙等著:《面子:中国人的权力游戏》,中国人民大学出
版社,2004年。 (2)翟学伟:《人情、面子与权力的再生产》,北京大学出版社2005年版。 (3)孙隆基,《中国文化的深层结构》,香港集贤社,1985年版,第157页。 (4)冯小双:《面子文化的位置——农村妇女消费观调查》,《21世纪》
讨论:我们现实中的馈赠大多数是什么形式的馈赠?
竞争性馈赠:夸富宴
北美印第安人的原始部落的夸富宴是一种大型仪式聚会, 仪式上舞蹈、演讲、歌唱、面具表演等不断此起彼伏,并 伴有主人的氏族仪式性地炫耀向众人分发贵重财物以及其 他消费品,来宾们则被邀请作为某一贵族头衔及其社会特 权的获得或转让的见证人,使头衔的获得和转让合法化。
列氏认为,社会乃建基于互惠规范的交换之上; 至于物的“豪”,在他看来不过是人对自然或自 身无知的一种反应,所表现出的只是人类灵性潜 意识的那一方面,
讨论: 莫斯对礼物交换的解释是否适合中国社会? 中国社会的礼物交换主要基于什么原则?
四、中国人的礼物交换
《礼物的流动》
此书是关于中国北方一个村庄中礼物交换体系和 人际关系模式的民族志报告。阎云翔试图考察中 国一个北方农村的礼物交换过程和网络培育。
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