打造个人微信银行 课程笔记
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哈喽，各位同学，晚上好！我们今天又见面了，我看了昨 天晚上的很多同学写的感悟，让我感觉我的用心付出，可 以启发到你们，我很开心。
你们高兴吗？
OK，太棒了，昨天晚上分享结束时，我们做了一个小小的赚钱游戏，我看到每个群里都有很多小伙伴收到了钱，最高的赚了1000多元，不错····其实微信里收钱就是这么的简单，快速，那么·····
甚至你还可以把NBA的一些精彩视频剪辑成“十大精彩过
人，十大精彩扣篮”等等，然后Leabharlann Baidu频最后留下你的微信号，然后大量上传投放到各大视频网站，请问是不是有爱好者
会加你？
好了，我就不一一举例了，抓潜的方式非常多种，我一共总结了20多种行之有效的获取用户的方式，不管是线上，还是线下都统统实用，你们想深入学习吗？
到现场我就懵逼了，因为有600多人，我还被安排坐在后面，天呐·······
我的想法泡汤了，2天之后，克亚老师成交了一个29800元的社群，我想都没有想，就报名了，因为这样有机会跟他见面，于是······
报名后，有了一个小的微信群，在里面我加了他的微信， 但他任然不记得我是谁，回来之后····
我收到一个助理的消息，说克亚老师要在郑州开第二期分
那怎么呢？由于那个地方我待过，所以我对当地的一些现 象，需求还是了解的，我说······
你去扫街，怎么扫呢？
你去挨家挨户的门面跑，你说我是“织里童装联盟社群”的会长，我们为了更好的帮助门面出货，批发商找货，代 工厂接单，我们建了一个微信群，今天想邀请你加入，当然·····
我们目前的公益性质，是免费的，你加入之后，可以发布 自己的供需信息，这样可以更好的帮助你接更多订单，请 问老板同不同意？
开了一样，会看到你以往看不到的世界，马上开始······
刚刚有的同学说，昨天天灵盖就开了，呵呵·····那今天就再 开一次吧·····
第一步：别人的鱼塘；
可以确定的一点是，不管你在这个世界上做任何生意，你
起初都是没有客户的，不管是卖实物产品，还是虚拟产品，你第一个面临的问题就是“用户”从哪里来，对吗？
卖篮球服的，卖篮球鞋的实体店，淘宝店，他们的客户， 都是你的目标客户，同意吗？
那怎么弄过来呢？这里就要讲到我们万能公式的第二步， 叫：抓潜；
第二步：抓潜，就是抓住潜在客户的意思；
你试想一下，你看到了一个鱼塘，里面都是你要的用户， 请问这个时候你要怎么做呀？
你不可能空手下去捞吧？钓鱼需要什么呀？
不错，就是要鱼饵，在营销里叫打造一个“超级鱼饵”，
首先我们分享了3个案例，并且这3个案例都是根据那套万能公式来设计的，很多人·····
昨天开始反复总结案例与公式之间的关系，有的人看透了，悟道了玄机，而有的同学还停留在表面理解上，无论你理
解的深还是浅都没有关系，今天我都会给你一一揭秘······ 集中精力，先不要想别的事情，马上开始······
我们现在还是一起紧接着昨晚的分享，一起来更深入的理
不错，但是你也无须担心，因为只要你的客户是真实存在 的，那么我们就有办法把他变成你的客户，例如：
你是卖篮球的，那么你的客户是谁？
不错，就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者，但是你又
不可能到篮球场去抓他来买你的篮球，所以怎么办呢？
答案很简单，就是你的客户是天然存在的，只不过他今天 还不是你的客户，他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里， 例如：
我们再想想，如果你是卖篮球的，还有没有什么鱼塘可以 借力呢？
答案是非常多，例如：
你在微信公众号搜索“NBA”相关的关键词，你会发现一堆篮球爱好者的公众号，那么这些粉丝是不是跟你的目标客户很匹配？
一定是，那么你可以不可以写一封软文，然后给广告费找他们投放，文章最后只要留下一个“淘口令”即可，复制到淘宝打开就可以直接购买了，甚至你可以给他一张优惠 券，对吗？
解一下这套万能公式里面的奇妙之处，先看万能公式图片，如下；
在跟你正式解密这套万能公式背后的逻辑之前，我需要跟 你先说说这套公式背后的故事，你也知道这套公式对我来 说意味深长，我还记得·····
2015年的4月底，我在机缘巧合下认识了我的师父“刘克亚”（中国营销教父），当然那个时候我还不是他的弟子，只是像很多人一样在网络上购买了他的教学视频看，但
一周20万对我来说并不是特别大的挑战，结果我用了一套谋略，4篇文章，在我的公众号里赚了23万，付完拜师费后，我飞到了三亚，下面的图片，是我正式拜师后的第一张合影：
这就是故事的全部过程，正所谓读万卷书，不如行万里路，行万里路不如名师指路，你们认同吗？
我的故事给了你什么启发？
不错，当你遇到了人生的贵人，恩师的时候，一定不要犹 豫，主动冲上去。
有很多人问，你是怎么拜克亚老师为师的，成为他最年轻 的嫡传弟子的，拜师费多少钱？
其实我的拜师路程也是一波三折，非常坎坷，毕竟我的师父现在是半退休状态，而拜师费当然不便宜，是20万人民币。
如果你们愿意听，我的拜师之路，我可以花2分钟快速分享下，如果不想，我就先跳过，好吗？
想听的打1，不想的打2，谢谢！！
在喝咖啡的时候，我给他表演魔术，他很聪明，也很高兴， 于是给我说了几句营销心法，就那几句话，就帮我赚了50
多万，最关键的时候来了······
我写了一本书叫《自明星营销方程式》，在广州开了一场2
天一夜的千人大会，当时现场来了1400人，我邀请了克亚
老师来分享，同时我在舞台上，在1400人面前感谢他，感恩他启迪了我的思维， 可能也就是那天，他感动了，因
如何打造呢？其实······
核心心法就一句：利他的超级鱼饵，我们来回忆一下昨天 的分享内容，每个案例里面超级鱼饵是什么？
1、大学附近的快餐店，我给他设计的超级鱼饵是“2 元吃
12元消费卡”，什么概念呢？
你试想一下，吃饭是刚需，学生原本到大学周边吃快餐平均消费都要12元，但是今天只需要2元就可以购买12元的套餐，请问对学生是不是一种诱惑？
一名微商宝妈，如何通过一个巧妙的杠杆策略，快速建立
1000人的微信社群，每个月多赚5万元；
去年也是这个时候，有一位老同学的妹妹加了我的微信， 说她在浙江织里做微商，那个地方我待过半年（也是我职 业赌徒的生涯）······
60%都是安徽人，并且是中国第一大童装重镇，大街小巷都是·····
童装门面，加工厂，裁剪厂等等，她代理了一个品牌的护 肤品，但是做起来很吃力，希望跟我学习，由于·····
既然那么多人想听，那么我就简单说说，我记得我第一次用营销赚了60万之后，我心里非常的坚定，一定要拜克亚老师为师，于是·····
我关注了他的公众号，然后2015年的7月，克亚老师说要在上海举办一次分享，1980元，我立刻报名了，然后·····
心想无论如何这次要让克亚老师认识我，想了各种奇葩的 方式，甚至想过冲到舞台上抱住他，但是······
这也是为什么，我特别在万能公式的下方特别加了一句话：
特别注意：此导图是基于克亚营销导图升级而成
师父（克亚老师）知道我这次要挑战自己的极限，给大家
免费分享，还特意给我录制了一段视频，我放给大家看看：
【插入视频】
好了，我们还是言归正传，继续解密这套万能公式的细节，我敢打赌，你听完我的解密之后，你的大脑天灵盖会被打
是老朋友的妹妹，我也不好意思说“你去买本我的书看看，随意的打发”，在我了解了她一些具体情况之后，我给了
她一个很简单的方案，结果······
让我大吃一惊，1个月后，她告诉我，每个月可以零售5万元的产品，这也超出了我的想象，那······
到底这个方案是如何的呢？请看：
首先面临的第一个问题，就是没有流量，那就要先找流量，
现在80后，80%以上的营销人，都是学克亚营销理论长大的，只是有些人自己偷偷在用，还有一些人把他改变了样子，然后说是自己的罢了了，但是如果你是名真正的营销人，你就能知道······
这些知识来源于哪里，那么······我的这套万能公式，也是基于克亚营销导图演化升级的，更细致的打开了以前需要悟的地方，同时也可以适用于线上线下的完美组合，目的只有一个，就是让你学起来让容易上手。
享，我们交了29800元的学生可以邀请人来学习，有提成，
我想我一定要做全国第一，于是我带了21个学生去听了这次分享，果不其然·····
我就是全国第一，于是有了一次在小课题分享的机会，克亚老师开始知道“智多星”这个名字，但是脸还是对不上······
第三次，克亚老师准备在广州开第三期，广州是我的大本 营，所以我主动提出，赞助全场的衣服（其实衣服也不是 花我的钱， 是用营销杠杆的），分享结束终于·····
在开始分享今天的内容之前，我们一起欢迎一下新加入的 小伙伴，虽然来的比较晚，但总比错过的强，对吗？
[玫瑰]鲜花走起，欢迎新同学加入！！！
还有一个秘密我要偷偷告诉你，我们今晚的在线人数超过
18.5万人了，不仅如此，还有很多社群领袖，自媒体大咖
都加入到了我们的分享中，感谢每一位加入学习的伙伴！！
那么我们先一起来看看，我们昨天分享了一些什么，并且 分享到哪里了？
是不是利他？
利他的意思是：站在他的立场，对他有用，利益最大化， 切记不是你的角度；
2、爱果园水果店，我给他设计的超级鱼饵是“预存16元
送8个装的苹果一箱”，“预存100元送黄肉奇异果一
箱”，“预存500元送5斤装的车厘子一箱”，请问是不是利他？
原本你500元就只能购买500元的水果，但是今天在爱果
园预存500元，可以送一箱5斤装，价值398元的车厘子一箱，绝对无敌，认同吗？
是·····
一打开视频的那一刻开始，我就连续4天3夜没有睡觉， 不是不想睡，而是失眠，他的营销谋略让我太震撼，太兴奋，在那之后······
我做出了人生的第一次营销策划，结果让我更加疯狂的爱上了营销，因为我的第一次实战就取得了惊人的成果，一个晚上就让我赚了60万，当时我就有用到克亚营销导图，可以说·····
为·····
很多人学习克亚营销，并不会告诉别人，而只会偷偷使用，甚至占为己有，而我就是唯一一个走到任何地方，我都说
我师父是刘克亚，那天之后····
他打电话给我，说想更好的帮助我，说要收我为他的嫡传 弟子，我当然很高兴，但是·····
拜师费20万依然要付，并且不能用之前赚的钱付，要求7
天之内赚到20万拜师费，还好····
当然除了传统的排名优化，直通车推广之外，你可以试试
借力别人的鱼塘，什么叫······
借力别人的鱼塘呢？其实很简单，就是别人的鱼塘跟你互 补，不冲突，那么你就可以借力，举例：
你写一封销售信，然后找淘宝每个月卖篮球服，篮球鞋销量1万笔以上的店铺老板谈合作，你说我是卖篮球的，我们不冲突，但是客户相同，我······
好了，当你知道设计鱼饵之后，我们要做的就是投放鱼饵，那么这里需要提醒的是，鱼塘分很多种：
有公开的； 有半封闭的；有全封闭的；
针对不同鱼塘，策略是不同的，千万不要乱来，有的时候 要花钱买客户，有的时候可以免费，但只要投入产出比合
适，付费或者免费都无关紧要，重点是可以赚钱，理解吗？
那么我们来看一下，假如你是卖篮球的，你在淘宝开了家 店铺，这个时候你是新店没有客户，怎么办？
给你一封信，在你的每个快递包裹里放一个，然后我每个给你1元钱，并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息，如何？
去找10个谈判，肯定能谈成2个，因为大部分淘宝店，都只做了前端，就像苏苏最开始的时候一样，都没有后端，
淘宝数据库里躺着几十万，甚至上百万的用户，比比皆是，然后·····
信里留淘宝购买二维码，用户看完信如果要买篮球，就直 接打开淘宝扫码购买，很方便，二维码太神奇了，可以瞬 间打通线上和线下，不得不说是伟大的发明。
有了一次与克亚老师吃饭的机会，但······
还是隔壁桌子，哈哈哈·····
我想问一下，如果这个时候是你，你会怎么做？
命运永远都不是你想的那么完美，但是我决定鼓起勇气， 拿起红酒走过去，我说克亚老师，我就是智多星，你记得 我吗？
然后这次之后，他终于认识了我，后来他每次来广州，我 都主动要去接他，送他，一起吃饭，喝咖啡，克亚老师特 别喜欢喝咖啡，我记得有一次·····
我知道你一定想，不过今天的时间肯定是不够的，如果有
机会你跟我成为朋友的话，我会深入跟你分享分享，好吗？
那么我们继续，抓潜之后呢？是不是立刻去成交对方？
答案是NO，我们都知道，一切的成交都建立在信任的基础上，所以我们需要·····
第三步：培育，抓潜和成交之间，我们需要建立信任；
那么这里有一套培育系统需要你学习，我总结了有10种培育方式，接下来我通过一个案例，来让你感受一下培育的重要性，请看：
你们高兴吗？
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我的想法泡汤了，2天之后，克亚老师成交了一个29800元的社群，我想都没有想，就报名了，因为这样有机会跟他见面，于是······
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你去扫街，怎么扫呢？
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我们目前的公益性质，是免费的，你加入之后，可以发布 自己的供需信息，这样可以更好的帮助你接更多订单，请 问老板同不同意？
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刚刚有的同学说，昨天天灵盖就开了，呵呵·····那今天就再 开一次吧·····
第一步：别人的鱼塘；
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卖篮球服的，卖篮球鞋的实体店，淘宝店，他们的客户， 都是你的目标客户，同意吗？
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首先我们分享了3个案例，并且这3个案例都是根据那套万能公式来设计的，很多人·····
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60%都是安徽人，并且是中国第一大童装重镇，大街小巷都是·····
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既然那么多人想听，那么我就简单说说，我记得我第一次用营销赚了60万之后，我心里非常的坚定，一定要拜克亚老师为师，于是·····
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首先面临的第一个问题，就是没有流量，那就要先找流量，
现在80后，80%以上的营销人，都是学克亚营销理论长大的，只是有些人自己偷偷在用，还有一些人把他改变了样子，然后说是自己的罢了了，但是如果你是名真正的营销人，你就能知道······
这些知识来源于哪里，那么······我的这套万能公式，也是基于克亚营销导图演化升级的，更细致的打开了以前需要悟的地方，同时也可以适用于线上线下的完美组合，目的只有一个，就是让你学起来让容易上手。
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他打电话给我，说想更好的帮助我，说要收我为他的嫡传 弟子，我当然很高兴，但是·····
拜师费20万依然要付，并且不能用之前赚的钱付，要求7
天之内赚到20万拜师费，还好····
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借力别人的鱼塘呢？其实很简单，就是别人的鱼塘跟你互 补，不冲突，那么你就可以借力，举例：
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好了，当你知道设计鱼饵之后，我们要做的就是投放鱼饵，那么这里需要提醒的是，鱼塘分很多种：
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针对不同鱼塘，策略是不同的，千万不要乱来，有的时候 要花钱买客户，有的时候可以免费，但只要投入产出比合
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那么我们来看一下，假如你是卖篮球的，你在淘宝开了家 店铺，这个时候你是新店没有客户，怎么办？
给你一封信，在你的每个快递包裹里放一个，然后我每个给你1元钱，并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息，如何？
去找10个谈判，肯定能谈成2个，因为大部分淘宝店，都只做了前端，就像苏苏最开始的时候一样，都没有后端，
淘宝数据库里躺着几十万，甚至上百万的用户，比比皆是，然后·····
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还是隔壁桌子，哈哈哈·····
我想问一下，如果这个时候是你，你会怎么做？
命运永远都不是你想的那么完美，但是我决定鼓起勇气， 拿起红酒走过去，我说克亚老师，我就是智多星，你记得 我吗？
然后这次之后，他终于认识了我，后来他每次来广州，我 都主动要去接他，送他，一起吃饭，喝咖啡，克亚老师特 别喜欢喝咖啡，我记得有一次·····
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机会你跟我成为朋友的话，我会深入跟你分享分享，好吗？
那么我们继续，抓潜之后呢？是不是立刻去成交对方？
答案是NO，我们都知道，一切的成交都建立在信任的基础上，所以我们需要·····
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那么这里有一套培育系统需要你学习，我总结了有10种培育方式，接下来我通过一个案例，来让你感受一下培育的重要性，请看：