未来领导力加速—企业战略管理

2021/2/27
企业战略的层次
2021/2/27
• 企业总体战略
企业竞争战略 企业职能战略
• 我们应当拥有什么样 的事业组合？
– 在我们的每一 – 我们如何支撑事业
项事业领域里
层战略。
应当如何竞争？
• 每种事业组合在企业
中的地位是什么？
企业战略的层次
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公司层
多事业公司
事业层
• 云南白药是由云南民间名医曲焕章在1902年创立，主产品包 括白药系列和田七系列，两类药品均以云南特产名贵药材为 主要原料。
• 近几年来由于中药市场需求连年增长，野生药材资源短缺， 人工种植药材农药残留多，质量不稳定，影响成药的质量， 制约中药产业国际化发展。同时药品市场管理混乱回款难， 公司相应的市场营销工作跟不上，也限制云南白药的发展。 在这种情况下，云南白药实行一体化战略，从源头上保证云 南白药的原材料供应，在分销系统成立云南白药集团医药电 子商务有限公司和云南白药大药房，使云南白药集团实现了 产业发展的完整链接，为云南白药的迅速扩展奠定了良好的 基础。
• GE先进材料集团 • GE商务融资集团 • GE消费与工业产品集团 • GE消费者金融服务集团 • GE能源集团 • GE设备服务集团 • GE医疗健康集团 • GE基础设施集团 • GE保险集团 • NBC环球集团 • GE运输集团 • GE金融国际服务亚洲集团
海尔的多元化战略
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• 集中化战略
• 选择行业中一个或一些细部，并满足其要求，而且好于目标更大的竞争者。
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• 低成本战略
• 企业采取有效措施，在追求产量规模经济效益基础上把企业总成本降到行业最低水平的 一种竞争战略。其目的是扩大市场占有率，以低价获取竞争优势。
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• 差异化战略
• 企业所提供的产品或服务及产品或服务的设计方案、商标、 工艺、产品特色、款式、分销渠道等方面与众不同，在行业 中独具特色。
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• 稳定型战略
• 企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营 范围。它是对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一 种战略。
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• 不变战略：黑色T型车 • 近利战略 • 暂停战略 • 谨慎前进战略
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• 发展型战略 • 稳定型战略 • 紧缩型战略
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发展型战略
市
场
渗 透
上下游、产供销
、
市 场
分销渠道
纵向一体化
开
发
、
产
品
主要行业
开
发
兼并、收购
市 场
集中
渗Βιβλιοθήκη Baidu透
同业多样化
横向一体化
分销渠道 、
市 场
开
发
、
产
品
开
集团多样化 发
非相关行业
云南白药的一体化战略
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SWOT分析
构造战略 实施战略 评估战略
分析组织的 资源和能力
识别优势 和劣势
谋先事则昌，事先谋则亡。
• 5P’s（明茨伯格）：计划（play）、策略 （ploy）、模式（ pattern ）、定位（position） 和观念（perspective）。
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• 战略：通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方 向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。
韦尔奇：我整天没有做几件事，但有一件做不完的 事，那就是规划未来。
GE的多元化战略
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• 通用电气公司(GE)是世界上最大的多元化服务性公司，从飞 机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目 到塑料，GE公司致力于通过多项技术和服务创造更美好的 生活。GE在全世界100多个国家开展业务。
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• GE公司由多个多元化的基本业务集团组成，如果单独排名，有13个业务集团可名列《财 富》杂志500强。截至2004年，这些基本业务集团有：
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• 集中化战略
• 是指企业经营的重点目标集中在某一细分 市场，在这个目标市场上构建产品在低成 本或差异性上的优势。
企业职能战略
• 职能战略
• 人力资源；营销；财务……
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二、战略管理过程
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分析环境
识别机会 和威胁
确定组织当 前的使命、 目标和战略
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• 彼得-德鲁克：我们走在一片丛林，开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不容 易清除完这一片灌木林，直起腰来，准备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现， 旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林。
• 战略制胜时代的3C变化
• 顾客 • 竞争（频率；规则；优势） • 变化（内容；速度；突发性）
未来领导力加速—企业战略管理
走进管理——马拉松选手的奇迹
• 凭智慧战胜选手 • 有专一的目标，才有专注行动 • 目标的选择
方向
2021/2/27
一、企业战略与战略框架
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• 广义（安德鲁斯）：企业战略包括了企业的意 图、企业的目标、企业的战略和企业的政策。
• 狭义（安索夫）：是指企业实现其宗旨和一系 列长期目标的基本方法和具体计划。
战略事业 单位1
战略事业 单位2
战略事业 单位3
职能层 研究与开发
制造
营销
财务
人力资源
企业总体战略
• 企业总体战略的任务是：
• 选择企业经营范围。 • 决定企业应该扩展哪种经营事业；应该限制哪种经营事业。 • 合理配置资源。 • 制定提高投资收益率的方法。
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• 企业总体战略的 类型
• 相关多角化战略 ：在冰箱领域获得了中国市场第一的地位 之后，开始在白色家电领域中的多角化战略。冰箱、空调、 冰柜、洗衣机四驾马车成为拉动海尔集团快速发展的龙头 产品。
• 非相关多角化战略。1995年，海尔集团进入医药领域，随 后又进入保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、 金融等十多个领域。
• 紧缩型战略
• 企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退,且偏离战略起点 较大的一种经营战略。
• 适应性紧缩战略、失败性紧缩战略和调整性紧缩战略。
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企业业务战略（竞争战略）
• 业务战略（竞争战略）
• 低成本战略
• 以低于行业平均成本的成本生产“标准”质量的产品
• 差异化战略
• 通过提供对买主来说在某些方面是唯一的产品或服务，以获取高于行业平均利润水平的利润。