广告公司如何做提案
广告培训：怎么做提案
社交媒体与数字广告的兴起将改变传统广告的传播模式
对未来广告行业的展望与趋势分析
绿色环保与可持续发展理念在广告行 业中的重要性
环保材料的使用与可持续发展的广告 创意将更加受到客户与消费者的关注
社会责任将成为广告公司竞争力的重 要组成部分
鼓励学员在实践中不断提升自己的提案能力。
实践是最好的老师，鼓励学员积极参与实际项目，提升自己 的提案能力。
建议学员多参加行业内的交流活动，学习优秀案例，与其他 从业者互相学习、分享经验。
感谢您的观看
THANKS
分析成功案例，提炼 成功要素
总结失败案例，发现 问题所在
根据案例进行对比分 析，明确自身优劣
针对自身不足，制定 改进方案
结合成功案例，提升 自身能力
06
总结与展望
总结本次培训的主要内容与要点
广告提案的基本概 念与重要性
提案能力是广告从 业者必备的核心技 能之一
广告提案是广告公 司向客户展示创意 和方案的重要工具
提供案例分析
引用以前类似项目的成功案例，展示你的提案在实际应用中的 效果。
强调长期合作与共赢
向客户展示你愿意与他们建立长期合作关系，并共同实现双赢 的结果。
04
提案演讲技巧
演讲前的准备
明确目标
在准备提案演讲前，需要明确演讲的目标，包括希望通 过这次演讲达到什么效果，客户的需求是什么，以及如何 满足这些需求。
与听众保持眼神接触，微笑并适当地使用 肢体语言来增强与听众的互动。
使用视觉辅助工具
讲述案例
使用幻灯片、图表或视频等视觉辅助工具 来支持你的演讲内容，使信息更易于理解和 记忆。
广告公司提案策略技巧及注意事项
广告公司提案策略技巧及注意事项广告公司提案策略技巧及注意事项设计公司需要具备三种基本技能：1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板）2、提案本身的技术含量3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！一、永远要记住，提案的功夫在背后。
你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。
不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。
你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。
你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高-潮？是否有节奏控制？？三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。
你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。
人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。
四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的`信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。
五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。
六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。
一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。
广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。
不要一听到反对意见，就立即进行反驳。
认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。
认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。
4A广告公司的提案技巧
懂得听：是听他旳意思，不只是听他旳话 懂得听弦外之音旳人，不但能抓住要点，也能抓住客户旳心
确认要点：听完客户旳话（尤其是长篇大论、缺乏要点旳客户），归纳要点、 复诵确认是必要旳，如：您旳意思是不是……
整顿有利旳要点：对於客户旳反对意见或带有情绪旳看法，应防止正面言语冲 突，怎样机智旳整顿与转换，形成有利旳看法，则能更胜一筹。如：哦─我了 解（同意）您旳看法，我们试著从另一种角度来看看……。这个idea不错 ，假 如……是不是会更加好
时间分配：接受者旳注意力在最初旳10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟 后
下降至谷底，至最终5分钟急速上升。
一般而言，午饭过后轻易有注意力散漫旳缺陷，最佳防止。
时间经过和记忆率之间旳关系
残留记忆程度
100
80
60
40
20
0
经过时间 0
20
40
词句和图表兼用 只用图表阐明 只用词句阐明
60
假如整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下旳时间便较少，集 中注意力听旳百分比也较高。
2. 不要觉得提案只是嘴皮旳功夫。你旳心和你旳个人能力在操纵你旳提案效果。 你旳眼神是否足够坚定自信？你旳身体语言是否有说服力？你旳讲话是否有 高潮？是否有节奏控制？？
3. 你旳眼睛在看什么？在看讲话稿或者你旳方案么？那你就大错特错了，方案 应该在你旳心里。你旳眼睛应该看会场、看客户，感受他们旳反应。人都是 有气场旳，从细微旳气氛变化要合适旳变化你旳提案节奏和方式。
“引问题、立观点、破局面”
第二、提案“五到”
眼到 （Eye Contact）
广度：纵观现场，尽量照顾到每一种人，尤其是两侧角落旳人。 要点：50%以上旳注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定之影响者。 深度：看进他旳眼睛，体现情意。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信
广告设计提案经验
八、计算机化对提案工作的辅助 1.作业效率的提升 2.视觉感官刺激的增加 3.专业感的提升 4.增加现场条件的弹性 5.减弱了提案者临场的应变能力 6.减少了提案者与听众之间的互动性
一、提案的类型
1.比稿型的提案 比稿型的提案，发生于客户欲将产品的年度广告委托给广告公司或设计公司 时。一般由客户邀集属意的多家广告公司或设计公司进行比稿作业，以评估 适当的广告代理或设计个案的委托得客户的委托，这是一种各公司取得代理 业务的手段。
广告设计的提案经验
一、提案的类型
二、提案目的确认与厘清
1.比稿型的提案 2.执行型的提案 3.终止合约型的提案 4.结案型的提案
1.提案比稿以取得广告代理或 设计个案委托
2.依委托计划进行各阶段执行 3.终止委托合约的提案
4.个案执行终结
三、提案对象的确认
5.修改或附加执行内容的提案
1.企业经营层
2.依委托计划进行各阶段执行 取得客户后的执行工作经常是琐碎、繁杂却须依进度确实执行，如广告的 创意发想、平面稿的设计执行…等，其提案的目的在于清楚的掌握客户需 求，提出确实可行的方案，并依执行步骤、时间表、预算一一落实。
3.终止委托合约的提案 当与客户的合作不佳或全球广告代理转移；虽经一番努力也无法改变现实； 此刻，需做合作终止的判断，让双方不理想的合作到此为止。并与客户透 过协商，厘清双方各自的权力、义务，但一切仍要以圆融为先。
2.执行型的提案 已承接客户委托之年度广告代理或个案设计后所作的提案，提案重点在于依 照合约计划，偯序进行各项执行细节作业。
3.终止合约型的提案 广告代理或个案设计的进行中，并非尽如人意，常有合作不佳、无法完全达 成客户所托或国际型企业全球广告代理更换的情况，而使得委托契约终止。 因此该类型的提案重点在厘清双方各自的权力义务并正式宣告合作终止。
怎么样做广告提案
怎么样做广告提案广告提案是向客户展示一个产品或服务的力量和特点的重要工具。
一个成功的广告提案需要展示出创新、知识和专业素养。
以下是一些建议，可以帮助你制作一个令人印象深刻的广告提案：1. 研究客户：在开始制作广告提案之前，你需要了解你的客户。
了解他们的品牌、目标受众以及市场定位。
这样可以帮助你设计一个更为针对性的提案，能够满足客户的需求。
2. 定义目标：在提案中明确你的目标。
确定你想要达到的结果，例如提高品牌知名度、增加销售额或是改善企业形象。
确保你的目标与客户的愿望和期望相一致。
3. 强调独特卖点：明确你的产品或服务的独特之处，强调它们的优势和不同于竞争对手的特点。
客户需要知道他们选择你的产品将会得到什么样的好处。
4. 设计吸引人的视觉效果：使用图表、图片和颜色等元素来吸引客户的注意力。
一个精心设计的提案将会给人留下深刻的印象，增加成功的机会。
5. 结构清晰：确保你的提案具有清晰的结构，易于阅读和理解。
使用标题、段落和编号等来分类信息，并使用简洁明了的语言来表达观点。
6. 提供数据支持：在提案中提供相关数据和证据来支持你的观点。
例如市场调研、用户反馈和成功案例等。
这将有助于增加客户对你的提案的信任和采纳的意愿。
7. 提示可行性和实施计划：在提案中强调你的计划可行性和实施的细节，如预算、时间表和资源要求等。
这将使客户对你的项目的成功和可行性更有信心。
8. 考虑客户收益：在提案中明确指出客户将从这项广告活动中获得的收益，如更多的销售、提高品牌形象或赢得更多客户信任等。
这将帮助他们认识到你的提案对他们的企业有正面影响。
总之，制作一个令人印象深刻的广告提案需要深入了解客户需求，强调产品的独特卖点，提供合理的数据支持，并展示你的专业素养和创新思维。
通过明确的目标和可行的实施计划，以及突显客户收益，你的广告提案将有更高的成功率。
制作一份成功的广告提案需要深入了解客户和市场，以及具备创新思维和专业素养。
下面将继续探讨如何有效地构建一个令人印象深刻的广告提案。
广告策划书的提案范文3篇
广告策划书的提案范文3篇篇一广告策划书提案范文一、项目背景[产品或服务名称]是[公司名称]推出的一款[产品类型]，旨在满足[目标受众]的[需求或痛点]。
目前，市场上存在[竞争对手]等类似产品，但[产品或服务名称]具有[独特卖点]，能够为用户带来[独特价值]。
二、目标受众我们的目标受众是[具体描述目标受众的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等]。
他们具有[目标受众的需求或痛点]，并且对[产品或服务的相关特点]有较高的关注度。
三、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多的目标受众了解[产品或服务名称]。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、广告策略1. 定位策略产品定位：[产品或服务的独特卖点和定位]。
市场定位：[目标市场和竞争对手分析]。
品牌定位：[品牌形象和价值观的塑造]。
2. 创意策略广告主题：[吸引人的广告主题]。
广告创意：[具体的广告创意和表现形式]。
广告文案：[简洁、有吸引力的广告文案]。
3. 媒体策略选择适合目标受众的媒体渠道，如[电视、报纸、杂志、网络、社交媒体等]。
制定媒体投放计划，包括投放时间、频率和地域等。
考虑与媒体合作的方式，如广告投放、赞助活动、内容合作等。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等。
选择合适的促销时机和地点，如节假日、商场、展会等。
与其他品牌或合作伙伴进行联合促销，扩大活动影响力。
五、广告预算1. 广告制作费用：包括广告创意、设计、拍摄、制作等费用。
2. 媒体投放费用：包括广告投放的费用，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
3. 促销活动费用：包括促销活动的策划、执行、物料制作等费用。
4. 其他费用：如市场调研、广告效果评估等费用。
广告预算的具体金额将根据广告策略和目标受众的规模等因素进行确定。
六、广告效果评估1. 设定广告效果评估指标，如品牌知名度、产品销量、市场份额、品牌美誉度等。
2. 定期对广告效果进行评估，如每周、每月或每季度。
3. 根据评估结果调整广告策略和预算，以提高广告效果。
某广告公司广告沟通策略提案
某广告公司广告沟通策略提案尊敬的业务部门负责人，我写信是为了向您提出一项关于改进我们广告公司广告沟通策略的提案。
在竞争激烈的广告行业，作为一家卓越的广告公司，我们需要持续提供创新且高效的广告沟通策略，以满足客户的需求并保持竞争优势。
以下是我提出的一些主要策略：1. 了解客户需求：作为广告公司，了解客户的需求是至关重要的。
我们将采用定期会议、问卷调查和深入访谈的方法，与客户进行充分沟通，并准确把握他们对广告目标、目标受众和品牌形象的期望。
2. 制定清晰的广告定位：通过对市场和竞争对手进行全面的分析研究，我们将制定出基于客户需求的清晰广告定位。
这将有助于明确我们的广告目标和传达信息，从而为客户提供最大化的市场言语权。
3. 创意优化：广告创意是吸引目标受众的重要因素。
我们将组织内部的创意团队，在了解客户需求的基础上，通过头脑风暴和定期的创意培训，不断提供精彩、独特和创新的广告创意。
4. 多元化的沟通渠道：为了确保广告信息能够最大化地传达给目标受众，我们将利用多元化的沟通渠道，包括传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如社交媒体、网站和移动应用程序。
这将确保我们的广告信息能覆盖更多的受众，并提升品牌知名度。
5. 评估和反馈：我们将建立一个完善的评估和反馈机制，以跟踪我们的广告沟通策略是否达到预期的效果。
通过定期的数据分析、市场调查和客户反馈，我们将对广告效果进行评估，并根据结果进行必要的调整和优化。
6. 建立长期合作关系：我们致力于与客户建立长期的合作关系。
通过积极的沟通、专业的服务和高质量的广告，我们将与客户共同实现商业目标，并为他们的品牌带来持续的价值。
希望我提出的这些广告沟通策略能够得到您的认可，并成为我们广告公司未来发展的重要方向。
我们将以最优质的服务和创意来满足客户的需求，为他们的品牌在竞争激烈的市场中找到独特的声音。
谢谢您的考虑，并期待与您共同探讨如何实施这些策略。
此致，[你的名字]尊敬的业务部门负责人，感谢您对我们提供的广告沟通策略提案的认可。
广告策划书的提案范文3篇
广告策划书的提案范文3篇篇一《广告策划书的提案范文》一、背景随着市场竞争的日益激烈，[品牌名称]需要通过创新的广告策略来提升品牌知名度和产品销量。
本次广告策划旨在为[品牌名称]制定一套全面、有效的广告方案，以满足其市场推广需求。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性/不限]3. 兴趣爱好：[列举目标受众的主要兴趣爱好]4. 消费习惯：[描述目标受众的消费特点和习惯]三、广告目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 在[具体时间段]内，使产品销量增长[X]%。
四、广告策略1. 创意理念：围绕[品牌核心价值/产品特点]，打造独特、吸引人的广告创意。
2. 广告形式：电视广告：选择热门电视频道，在黄金时段投放。
网络广告：利用社交媒体平台、搜索引擎广告等进行推广。
户外广告：在城市中心、交通枢纽等位置设置广告牌。
3. 传播渠道：社交媒体：通过微博、等平台与消费者互动。
线下活动：举办产品体验活动、促销活动等。
五、广告预算1. 电视广告：[具体金额]2. 网络广告：[具体金额]3. 户外广告：[具体金额]4. 线下活动：[具体金额]六、效果评估1. 定期对广告效果进行监测和分析，包括品牌知名度、产品销量等指标的变化。
2. 根据评估结果及时调整广告策略，以确保达到预期的广告目标。
篇二《广告策划书的提案范文》一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，[品牌名称]需要通过创新和有效的广告策略来提升品牌知名度、吸引目标客户群体，并促进产品或服务的销售。
本次广告策划旨在为[品牌名称]制定一个全面、有针对性且具有创新性的广告计划，以实现品牌的市场目标。
二、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定[品牌名称]的目标市场主要为[具体目标群体]，他们具有[目标群体的特征和需求]。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行深入研究，了解他们的品牌定位、广告策略、优势和劣势，以便找到差异化竞争的机会。
广告提案的策略和技巧
浅谈广告提案的策略和技巧广告提案是广告公司向广告客户介绍有关广告策划、创意构想、制作主体、调查结果等的报告，最终是想获得广告主的赞赏和支持。
既然广告提案是以获得广告主的认同、与广告主进行友好合作为目的，那么就绝对需要一些策略和技巧。
总的来说，影响广告提案成功的主要有3w要素。
首先就是“who”，提案的人选。
其次是“how”，提案的方式，怎么提案。
最后是“what”，提案的内容。
其中最重要的莫过于提案的人员了，人在提案报告中的行为是最不可控的，突发情况也是最容易发生的，所以提案关键人员的素质在提案报告中是至关重要的。
提案人员在提案报告前就得做好准备。
首先是，知道整个广告提案方案的来龙去脉，相关重点熟记在心，最好是事先就根据ppt打好文字稿或腹稿，避免临时不知道说什么的情况。
其次就是得提前了解广告客户，了解他们对广告的期待是什么、了解他们的广告目标是什么，了解他们的做决定的程序又是什么，甚至还得了解他们对于广告提案方式的习惯和喜好是什么。
最后是提案人员自身要有激情、有创意、有说服能力、要勇敢，要深信公司的方案绝对是客户希望的方案中最好的。
只有事前做好充足准备，广告提案的成功性才能大大提高。
提案人员在整场提案报告过程中的表现要做到“五到”，即“眼到”、“手到”、“口到”、“心到”、“耳到”。
“眼到”第一在于广度，提案人员要纵观全场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
50%以上的注视应放在主要决定者身上，然后第二顺位给决定之影响者。
第二在于深度，当提案人员与台下人员交流时，要看着对方的眼睛，表达情意。
不要视而不见，给人一种闪烁缺乏信心或应付的感觉。
第三在于角度，有时候改变站的位置，会自然改变眼神交流的重点和角度的变化。
“手到”即肢体语言、手势及全身姿势，这些都是可以投射出提案人员的个性和精神状态的，适当的姿势可以辅助表达，相反的，不合适的姿势会产生干扰。
“口到”即说话的方式、内容、语气、用词等。
在进行报告时，提案人员最好是用自己习惯的语气进行报告，自然诚恳。
某公司广告推广提案
某公司广告推广提案尊敬的先生/女士，感谢您对我们公司的兴趣。
我荣幸地向您介绍我们的广告推广提案，帮助提升您的业务。
背景：我们公司是一家专业的广告策划和执行公司，致力于为客户提供一流的广告服务。
我们在市场推广方面拥有多年的经验，并且已经成功地与许多知名品牌建立了合作伙伴关系。
目标：我们的目标是帮助您的公司提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
策略：1. 研究目标受众 - 我们将深入了解您的目标受众，并通过分析市场趋势，制定针对性的广告策略，以确保目标受众能够接受并积极反应。
2. 制定全面的广告方案 - 我们将设计出创意独特、专业并且能够吸引目标受众的广告内容。
我们将利用不同的媒体渠道，包括电视、广播、印刷媒体和线上渠道等，以最大化地传播您的品牌信息。
3. 策划营销活动 - 我们将结合广告推广活动与营销活动，通过策划特别活动、促销和赠品等，来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
我们将确保这些活动与您的品牌形象相符，并能够扩大影响力。
4. 定期评估与调整 - 我们将定期对广告推广效果进行评估与调整，以确保我们的策略在实施过程中持续有效。
效益：通过采用我们的推广策略，您将获得以下益处：1. 增加品牌知名度 - 通过广告推广，您的品牌将在目标受众中建立起良好的知名度和认知度。
2. 提升市场份额 - 我们的广告策略将帮助您赢得更多竞争对手的市场份额，提高您的业务增长速度。
3. 增加销售额 - 通过吸引更多潜在客户和提高转化率，您将获得更多的销售额。
费用：我们的服务费用将会根据项目的规模、所使用的媒体渠道和广告时长等因素而定。
我们将在进一步的讨论中与您商定详细的费用安排。
如果您对我们的广告推广提案感兴趣，请回复此邮件或致电我们的客服部门，安排一个面谈时间。
我们期待与您进一步合作，为您提供卓越的广告服务。
谢谢！此致，[您的名字][您所在公司名称][联系方式]尊敬的先生/女士，我们再次感谢您对我们公司的兴趣。
在继续介绍我们的广告推广提案之前，我想进一步阐述我们的策略和方法，以帮助您更好地了解我们的服务。
怎么样做广告提案
设计封面
选择合适的颜色和字体，使用公司标志或品牌 标识，使其与客户的品牌形象相符合。
Байду номын сангаас
添加目录
列出提案书的所有章节和子章节，方便客户快速了解提案内容。
撰写广告提案书的内容
分析市场和竞争环境
对市场和竞争对手进行深入的 分析，找出差异化和竞争优势 。
创作广告素材
包括文案、图片、视频等，展 示广告策略的具体实施方案。
建立有效的衡量和评估指标体系，对 广告效果进行科学评估，为今后的工 作提供参考和借鉴。
感谢您的观看
THANKS
提出创意概念和设计思路
创意概念
根据产品特点和目标市场需求，提出具有创意性和吸 引力的广告主题和表现形式。
创意设计
通过文字、图像、视频、音频等多种形式，将创意概 念转化为具有吸引力和感染力的广告作品。
故事情节
通过故事情节的叙述，使广告更具有吸引力和记忆性 ，能够更好地打动目标受众。
制定广告预算和时间表
缺乏有效的衡量和评估指标，无法对广告效果进行科学 评估。
不足之处
广告创意和表现形式不够新颖和独特，难以吸引消费者 的关注。
总结经验和教训，为今后的工作提供参考
01
02
03
在今后的广告提案中，要更加注重市 场分析和消费者需求的研究，提高广 告的针对性和吸引力。
加强创意和表现形式的创新，提高广 告的新颖性和独特性，吸引消费者的 关注。
回应反馈
在客户反馈结束后，要对反馈进行回应，表 达对客户的重视和关注。
根据客户反馈进行修改和完善
分析反馈
对客户反馈进行分析，找出问题的关键点和原因。
修改方案
根据分析结果，对提案进行修改和完善，提高提案的质量和可行性 。
关于文化广告的提案
针对文化广告的提案，以下是几个方面的建议：
1. 定义目标受众：首先需要明确文化广告的目标受众是谁。
了解目标受众的特点、兴趣和需求，可以帮助确定合适的文化元素和传播方式。
2. 强调核心价值观：文化广告应该突出公司或品牌的核心价值观。
通过展示与目标受众共鸣的核心价值观，可以增强品牌形象和吸引力。
3. 故事叙述：采用故事叙述的方式来传达文化广告的信息可以更具吸引力和感染力。
通过讲述一个有趣、动人或激励人心的故事，可以引起观众的共鸣，并增强广告的影响力。
4. 创新的表现形式：尝试采用创新的表现形式来呈现文化广告，例如独特的视觉效果、音乐、舞蹈等。
这样可以吸引观众的注意力，提升广告的记忆度和分享度。
5. 多渠道传播：文化广告可以通过多种渠道进行传播，如电视、网络、社交媒体等。
根据目标受众的特点和使用习惯选择合适的传播渠道，以确保广告能够达到更多潜在受众。
6. 考虑社会影响：在文化广告中融入社会责任和可持续发展的元素，可以增强广告的意义和影响力。
通过呼吁观众积极参与社会问题的解决，可以树立公司或品牌的社会形象。
最重要的是，文化广告应该与公司或品牌的整体战略和形象相一致。
在制定提案时，需要考虑广告的长期效果、预算和评估方式，以确保投资的回报和效果。
广告提案法则
广告提案法则一、提案诀窍什么是提案提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次非凡的团队合作；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案的种类公司介绍提案是和新客户的第一次接触，重在展示公司的业绩及经营理念，为以后的合作打好基础。
比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。
年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和充分的信心。
新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。
个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或换一种方式。
提案的形式多媒体PPT投影文稿多画稿展示立体展示提案的要素⏹注意提案环境：宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等；⏹文稿编排◆主题突出，语言简练，高度概括◆字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜变化太多◆避免花哨，色彩应用要谨慎◆⏹提案展示与讲解的互补◆以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可以在感觉上分离，但结论是一个点。
⏹多用图表和图片◆图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。
◆我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
⏹分清问题主次，非主要问题要保留余地◆我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保留商讨余地。
⏹旁证的重要◆对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子比好多理论都有力。
⏹背景故事不经意的透露◆一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效，轻松而且真实可信，传达上能比正式介绍更有效。
⏹尊重对方◆要在提案全过程，清醒意识到对方是他本行业的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事情我们还要依赖他，他的专长大有用武之地提案的技巧创造期待⏹客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少；⏹用布置舞台的心情来布置会场；⏹到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置，及提案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；⏹开场白时先说个笑话控制会场⏹先要有企图心才能产生热情和活力；⏹懂得安置自己和客人的位置；⏹站立提案自然有权威感，也不会逃避；⏹面对最后一排的人检查自己的音量是否能投射全场；⏹制造轻松的气氛，客户会更投入；一对一交流⏹运用眼神，人最敏感的沟通管道；⏹看进对方的眼里，一个想法送给一个人；⏹投影的形式会使人更加集中注意；⏹不要照稿读，不要先发文件；⏹走出障碍，走入人群；⏹适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化；⏹运用打断自己的方式。
广告策划的提案技巧
寻找合适的合作伙伴和资源整合，以扩大广告的影响力和覆盖面。
监控和评估计划
效果评估指标
制定合理的广告效果评估指标，如点击率、转化率、曝光量等， 以便对广告效果进行量化评估。
数据分析和优化
通过数据分析，了解广告的实际效果和受众反馈，及时调整和优化 广告策略。
总结与反馈
对整个广告策划过程进行总结和反馈，以便不断改进和提高广告策 划水平。
创意构思
提出独特的广告创意，包括主题、视觉元素和语言风格等，以吸 引受众的注意力。
制作预算
根据广告的规模和复杂程度，制定合理的制作预算，以确保广告 的质量和效果。
发布计划
选择媒体
根据目标受众的特点和广告的传播目标，选择合适的媒体平台进 行广告发布。
发布时间
确定广告的发布时间，包括广告的投放时间和频率，以实现最佳的 传播效果。
06
进行提案演讲
演讲技巧
时间管理
合理安排演讲时间，确保在规定时间内完成 所有内容，避免拖延或过于急促。
表达生动
运用生动的语言和表情，使演讲更具吸引力。
语言清晰
使用简单明了的语言，避免专业术语过多， 确保听众能够理解。
逻辑连贯
保持演讲内容的逻辑性和连贯性，使听众能 够跟随你的思路。
与客户的互动技巧
了解客户的产品或服务特点、优势和不足，有助于更好地挖掘产品或服务 的卖点和创意点。
明确客户目标
明确客户的市场目标，如提高品牌知名度、促进销售增长或扩大市场份额等，有助 于制定更具针对性的广告策略。
明确客户的传播目标，如提高品牌美誉度、增强品牌形象或改变消费者态度等，有 助于选择更合适的传播渠道和创意形式。
根据产品特点和市场需求，选择合适的投放时间， 如节假日、周末等。
广告方案提案
广告方案提案随着互联网的迅速发展，广告行业也迎来了巨大的变革和机遇。
广告已经不再只是产品的宣传手段，而是品牌营销和消费者沟通的重要渠道。
然而，随之而来的是广告市场的激烈竞争和信息超载的困扰。
在这样的环境下，制定一个切实可行、有针对性的广告方案变得尤为关键。
首先，我们要明确广告的目标和受众定位。
广告的目标可以从品牌知名度提升、产品销售增长、品牌形象重塑等多个方面来考虑。
而受众定位可以通过市场调研、用户画像等方式来确定，从而确保广告的有效传播。
同时，对于不同的受众群体，我们也需要有针对性地制定不同的广告目标和推广策略。
其次，我们要设计一个引人注目、独特的广告创意。
创意是广告的核心，能够吸引消费者的注意力，引起他们的共鸣并激发购买欲望。
在创意设计上，我们可以运用幽默、情感、讽刺等多种手法，以脑洞大开、与众不同的方式来吸引消费者。
此外，还可以结合当下流行的元素和潮流，让广告更加贴合受众的喜好和生活方式。
第三，我们要注重广告媒介的选择和整合。
随着信息技术的发展，广告媒介的种类越来越丰富，从传统的电视、报纸广告到线上的社交媒体、搜索引擎广告都可以利用。
我们可以根据受众群体的特点和消费习惯，选择适合的媒介进行广告传播。
此外，还可以将多种媒介进行整合，以达到更广泛的覆盖和更有针对性的传播效果。
同时，我们还要注重广告效果的评估和调整。
广告的目的是为了推广产品和提升品牌价值，所以我们需要对广告的效果进行科学客观的评估。
通过收集和分析关键指标，如点击率、转化率、品牌关注度等数据，来评估广告的传播效果。
如果发现广告效果不理想，我们需要及时调整广告策略和推广方式，以达到更好的效果。
最后，我们还要关注广告的道德和社会责任。
广告作为商业行为的一部分，应该遵守合法、诚实、公平的原则。
我们需要避免虚假宣传、误导消费者或做出承诺却无法兑现等不良行为。
同时，我们还可以在广告中传递积极向上的价值观和社会责任，以树立企业的良好形象和品牌信誉。
A广告公司的提案技巧
案到位！
9. 提案要做得很厚，感觉花了很多心思，即使一页只有几个字！但是要把重要 信息都压缩到最前部分的30%，因为客户的注意力都会集中在提案刚开始的 那10几分钟。不要把提案里面密密麻麻写满字，客户看不清，也没耐性看， 用图、用PPT动画，结合声音、影片。让客户像看电影一样过瘾。
总结
天才是稀有，就算是天才也是需要“事前演练”。 “事前演练”可以发现漏洞，让前後内容紧密连结。 “事前演练”可以增强信心，提高演出的完美性。 “引问题、立观点、破局面”
听完创意提案以后都会提出不同的意见。广告公司应该注意听取客户的意见，哪
怕是非常尖锐的意见。不要一听到反对意见，就立即进行反驳。认真倾听客户的 意见，首先是表明对客户的尊重。认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司 所站的角度不同，兼听则明。
设计公司需要注意的九个重点：
7. 知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但 起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时， 更要特别小心。 8. 提案人员外在形象、气质好，推销提案的能力要强。他们一举手一投足、尤 其是对客户提案说话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉 得他们说的是“真理”。 会设计不如会推销，大公司之所以大，首先是他做方
设计公司需要注意的九个重点：
1. 永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔 子说：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你
的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了
解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？ 2. 不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力在操纵你的提案效果。 你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有 高潮？是否有节奏控制？？ 3. 你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案 应该在你的心里。你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。人都是 有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。
广告公司广告提案流程
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公关和事件行销
•执行的契机和社会背景 •活动的任务（需要解决的问题） •主题规划（核心概念） •新闻价值和传播的可能性 •活动的执行细节和流程控管 •期望的品牌效应和社会效应
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7
控制会场
• 先要有企图心才能产生热情和活力； •懂得安置自己和客人的位置； •站立提案自然有权威感，也不会逃避； •面对最后一排的人检查自己的音量是否以投射全场； •制造轻松的气氛，客户会更投入；
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8
一对一交流
•运用眼神，人最敏感的沟通管道； •看进对方的眼里，一个想法送给一个人； •投影的形式会使人更加集中注意； •不要照稿读，不要先发文件； •走出障碍，走入人群； •适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化； •运用打断自己的方式；
•诉求对象
（1）人文、心理特征
（2）与产品的关系 （3）现有对品牌的态度
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广告策略
•利益点和支持点 •创意限制 •格调和态度 •创意核心概念
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媒介策略
•媒介竞争分析 •媒介目标（媒介计划的任务） •目标市场区域 •目标受众 •媒介投放策略 •媒介选择和媒介比重
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媒介策略
•媒介组合
（1）电视（收视率、CPRP、栏目选择、GRP） （2）报纸（发行量、发行地区、阅读群、版位选择） （3）广播（收听率、听众群、时段选择、栏目选择） （4）杂志（发行量、发行地区、阅读群、版面选择） （5）户外及其他
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产品命名策略
常用的命名方式： （1）翻译谐音：可口可乐、麦当劳、万宝路、达能 （2）产品特征：火箭炮、背背佳、五粮液、奔驰 （3）针对消费者：好孩子、娃哈哈、蜜雪儿 （4）品牌主张：飘柔、视康、联想、汰渍 （5）形象化：康师傅、小护士、白猫、 （6）好的寓意：步步高、健力宝、万家乐 （7）标志演绎：人头马、箭牌、黑人 （8）人名或产地：李宁、青岛啤酒、鄂尔多斯、方太