助理营销师第一套模拟试题
完整版助理营销师考试试题一.doc
助理营销师职业技能考试( 一)一、单项选择题（共 40 道小题，每小题 1 分）1. 发生经济合同纠纷时，可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷，这属于（ B ）。
A 经济合同纠纷的解决B 经济合同纠纷的协商C 经济合同纠纷的仲裁D 经济合同纠纷的调解2. 市场经营组合中的各个因素对企业来说都是（ A ）因素。
A 可控B 不可控C 自然D 人为3. 根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是从低级到高级的层次构成的，其中（ A ）位于最低层次。
A 生理需求B 归属需求C 尊重需求D 自我实现需求4. 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销技巧及任务，那么依据推销方格理论，他属于（ B ）。
A 无所谓型B 顾客导向型C 推销导向型D 解决问题导向型5. 顾客选择商品时所考虑的首要因素是（ B ）。
A 服务价值B 产品价值C 形象价值D 人员价值6.在各种商务活动中，（ B ）是谈判双方合作的基础。
A 存在竞争关系B 存在共同利益C 存在厉害冲突D 存在共同爱好7. 谈判过程中对方有无理要求时，我方应（ A ）。
A 据理力争B 附和对方C 终止谈判D 直接交锋8. 下列媒体，在大众广播中的地位和作用占首位的是（ C ）。
A 杂志B 电视C 报纸D 广播9. 国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ A ）家以上分店的零售业和饮食业组织。
A 11B 12C 13D 1410. 推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时面试官会问“谈谈你的工作经验。
”这种发问属于（ B ）。
A 自由式发问B 开放式发问C 封闭式发问D 诱导式发问11. 课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是（ B ）。
A 效果好B 费用低，并且能够增加实用知识C 易沟通D 见效快12. 销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（ A ）促销活动。
A 一次性B 长期性C 中期性D 多次性13. 商务谈判中，商务风险转移是指（ C ）。
助理营销师模拟题1
2014年助理营销师考试模拟题一知识卷满分为：100分一、单项选择题（1~60题，共40道题，每小题1分，共60分。
请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）1、A把x给B同时获取了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动2、以提供某物作为回报而与他人换取所需产品的行为构成（）A、交换B、交易C、买卖D、洽谈3、那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于（）A、消费者市场B、产业市场C、中间商市场D、非营利组织市场4、市场销售观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以（）需求为中心。
A、买方B、买方C、生产方D、销售方5、实际存在但未被利用和尚未实现的潜在的需求，构成了市场的（）。
A、表面机会B、潜在机会C、全新机会D、未来机会6、（）是市场销售最基本的概念，同时也是人类经济活动的起点。
A、消费者的需求B、消费者的欲望C、人得基本需求D、人的基本欲望7、在中国大多数家庭中都有电视，从核心产品面上来看，人们的生活真正需要的是（）A、物美价廉的电视机B、高性能，满足视听需要的终端设备C、信息和娱乐D、自我实现的满足感8、在既定条件下，某特定产品的价格为100元，还产品的购买者数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当企业所产生的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对得市场需求是（）亿元。
A、0.1B、0.4C、1.6D、2.09、一个人可能会有无限的欲望，但却有有限的财力，当（）时，欲望即变为产品需求。
A、进入市场参加交易 B愿意购买C、有购买力支持D、进行市场营销活动10、在交换双方中，如果一方比另一方更主动，更积极地寻求交换，则前后分别被称为（）A、潜在顾客，市场营销者B、实际顾客，市场营销者C、市场营销者，潜在顾客D、市场营销者，实际顾客11、市场营销组合因素通常是由市场销售人员来决定的，所以他们也时常被称为（）A、宏观环境变量B、微观环境变量C、可控变量D、不可控变量12、市场营销组合的4“P”之外，还应该再加上两个”P”，即权利与公共关系，成为6“P”.这种新的战略思想成为（）A、宏观市场营销 B、大市场营销C微观市场营销 D、整合市场营销13、产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）A、量的组合和质的比例B、数量关系C、质的组合和量的比例D、结构关系14、对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）A企业产品线越多B、企业产品的规格，品种越多C、企业每条产品线内产品规格越多D、各产品线在最终用途，生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高15、企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（）A、产品组合B、产品线C、产品项目D、产品系列16、按产品的耐用性和有形性可将产品划分为几大类，其中，在正常情况下能够多次使用物品叫做（）A、耐用品B、费耐用品C、服务 D便利品17、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某种化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A、潜在产品层B、附加产品层C、形式产品层D、核心产品层18、需求弹性是指（）A、指因价格变动而引起需求相应变动的比率B、不同产品具有不同产品的需求弹性C、需求的可调节程度D、市场需求会按照与价格变动相反的方向变动19、在各种渠道模式中，（）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。
助理营销师第一套模拟试题 技能卷
助理营销师第一套模拟试题技能卷试卷编号：106821录入者：SJUNAYXH（SHAAN.XI.N.Q）试卷总分：100出卷时间：答题时间：90分钟一、案例选择题(1～l 0题。
本题共给出一段案例，案例后有10道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。
每题选对得2分；错选或多选均不得分；少选但选择正确的，每个选项得0．5分)1999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。
，有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高，并逐渐地成长为国内彩电业巨头。
A集团就是这一现象的典型代表。
使A集团取得成功的因素很多，但值得一提的是它的坚固的销售网络。
A集团为自己的客户建立了档案，并在分析这些资料的基础上，把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户，对其中的主力客户进行重点管理。
在代理方式上采用了混合代理，一方面，设立分支机构对代理商进行指导与监督；另一方面，其分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商来进行。
当然，在确定代理商时，A公司建立了一系列的标准，并且与代理商签订了严格的代理合同，根据合同的内容来控制代理商的行为。
为了使代理商能与之相配合，A公司还采取了一定的激励措施，把25％的佣金率化解为以下几方面：如能保持适当的存货水平付给5％如能保持适当的存货水平付给5%如能较好地提供售后服务付给5％如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％如能适当管理应收账款再付给2．5％如能较成功地进行广告宣传付给5％另一方面，A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店，对销售网络进一步的渗透。
随着A 集团销售网络不断地扩大，A集团的彩电销售量不断上升，并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。
综上所述，A集团可以取得如此骄人的业绩，和它的渠道开发战略有着很大的关系。
问题：1、对于公司的客户，公司可以有许多不同的划分方法。
在案例中公司对其客户进行划分的标准是（）。
模拟一助理营销师模拟试题
11（1）小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。
在此基础上，对商场，连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依据。
其次要对A地的白酒市场，尤其是对竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和营销策略。
尤其值得注意的是“A地有8家酒水批发大户控制者55%的市场份额，但经常拖欠厂家贷款”。
这对宝都集团打开A地市场是一个关键的突破口。
小王应弄清楚15家商场和20家连锁超市和酒水批发大户的关系。
是否存在一级批发、二级批发问题？相互间的控制和影响程度有多大？销售政策应该向酒水批发大户倾斜，还是向商场或连锁超市倾斜？这些问题要慎重考虑和解决。
经销商选择以后，小王面临的任务是以协销者的身份，辅助经销商顺利销售，应设法让合作经销商重点销售本公司产品，建立长远的合作关系。
（2）“窜货”现象是严重扰乱市场秩序的行为。
发生窜货的原因很多，主要有以下方面：①管理制度有漏洞；②管理监控不力；③激励措施有失偏颇；④代理选择不合适；⑤抛售处理品和滞销品。
宝都可采取以下对策：①归口管理，权责分明；②签订不窜货乱价协议；③加强销售通路管理；④在包装箱贴上区域标签，实施区域标志专卖；⑤建立合理的差价体系；⑥加强营销队伍的建设与管理。
13.答案要点：（1）制定一个销售促进方案要考虑到：1.规模，要获得销售促进活动的成功，一定规模的激励是必要的。
2.对象，激励是面向目标市场的每一个人还是有选择的某部分人，这种范围控制有多大，哪些人是主攻目标必须明确。
3.送达方式，要根据激励对象以及每一种渠道方法的成本和效率来选择送达方式。
4.活动期限，任何促销方式，在实行时都必须规定一定的期限，不宜过长或过短。
5.时机选择，销售促进时机的选择应根据销售需求时间的特点结合总的市场营销战略来定。
6.预算及其分配，销售促进活动是一项比较大的支出，事先必须进行筹划预算。
助理营销师考试模拟题
助理营销师考试模拟题（一)一、单项选择题1．推销员和顾客之间是（ B ）A．特殊的买卖关系B．平等的买卖关C．上门服务关系D．强行推销关系2．在推销交际过程中，难免会有矛盾、冲突、误解。
推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。
所以，推销员在与顾客交往中要遵循（D ）。
A．互利互惠B．平等原则C．信用原则D．相容原则3．（D ）初步揭示了推销员与顾客两种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及基本规律。
A．推销方格 B．顾客方格 C．心态测试表 D．推销有效组合表4．推销员（ D ）越好，推销效果相对越好。
A．商品质量B．态度C．推销技巧D．心态5．国际商务谈判中，（C ）指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。
A．市场性风险B．政府风险 C．政治性风险 D．国际性风险6．经济合同双方当事人，要在坚持（B ）原则的前提下，通过互谅、互让、协商解决经济合同纠纷。
A．友好、合作、理解B．友好、平等、合法C．平等、互利、合法D．平等、合作、互利7．要提高产品价值，就必须把（D ）放在企业经营工作的首位。
A．产品营销 B．产品质量C．内部管理 D．企业让渡价值8．（ A ）是消费者所要购买的对象，服务本身为购买者提供了其所求的效用。
A．核心服务B．追加服务C．竞争服务 D．附加服务9．为了有利于调解，对于异地合同，可以发公函或派人请双方所在地（ D ）会同当地有关主管部门共同配合调解。
A．法院 B．公安局C．税务局D．工商局10．是在下列媒体中，在大众传播中的地位和作用占据首位的（C ）。
A．杂志B．电视C．报纸D．广播11．下述关于消息中的背景材料的叙述不正确的是（ C ）A．是绝大多数消息中不可缺少的内容B．不宜太多、太长，要力求精当C．它可穿插在主体之中，也可作为一个独立的结构部分D．有时也可写进导语和结尾中12．为制定季度计划、年度计划、组织资源，合理安排市场提供依据的市场预测是（ B）A．短期预测 B．近期预测 C．中期预测D．长期预测13．服装、儿童玩具、家用电器类商品易被社会接受，但更新淘汰也很快，所以一般不采用（ A ）。
复习一助理营销师技能操作考核试卷
助理营销师（复习一）技能操作考核试卷一．情景模拟题1.北京通光计算机有限公司成立于2000年。
成立后，依靠敏锐的市场嗅觉和过硬的产品质量，通光牌电脑逐渐在北京市场站稳了脚跟并逐步成为北京地区的知名品牌。
王刚是该公司的市场总监。
随着公司在北京地区的日益发展壮大，王刚认为公司应该走出北京市场，逐步扩展外地市场。
经过仔细研究，他决定先进入上海市场。
如何进入上海市场呢?王刚在某杂志上刊登了公司的招商广告，表明了公司想在上海市场招募代理商的意图。
广告被刊登后，大量经销商打来电话表达了想成为公司在上海市场的独家代理的愿望。
王刚认为，公司不熟悉上海市场，因此应该采取独家代理。
但公司总裁却认为应该采取多家代理的形式，因为竞争有利于把市场做大。
到底是采取独家代理还是多家代理呢?问题：(1)独家代理有什么特点?(2)多家代理什么特点?选择独家代理还是多家代理应该考虑什么因素?2．王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表拒绝参加公司的销售培训。
之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑。
武刚受命从一个销售培训机构聘请了一个专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。
但是，王港却公开宣称不参加该培训。
他告诉武刚。
他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。
不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。
从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的“年度最佳销售代表奖”。
但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。
问题：你认为武刚该如何处理这件事情?二．案例分析题1.请结合案例和所学的知识回答问题。
某市场调查公司受某企业委托，在A市调查企业沐浴露产品的知名度：调查对象为年龄在16—55岁、正在使用或使用过沐浴露产品的女性，并且是家中沐浴露产品的主要购买者或购买决策者。
助理营销师测试题与参考答案
#### 第一部分：基础知识一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的基本职能不包括以下哪项？A. 产品开发B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源配置答案：D2. 以下哪项不是营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 技术支持答案：D3. 在市场营销中，市场细分依据的主要标准不包括：A. 地理因素B. 行业因素C. 消费者心理因素D. 消费者行为因素答案：B4. 以下哪项不是营销策略中的“4P”理论？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C5. 营销活动的核心目的是：A. 提高企业知名度B. 促进产品销售C. 增强消费者忠诚度D. 以上都是答案：D6. 营销调研的主要目的是：A. 收集市场信息B. 分析竞争对手C. 设计营销策略D. 以上都是答案：D7. 以下哪项不是营销人员应具备的基本素质？A. 沟通能力B. 团队合作能力C. 良好的道德品质D. 技术研发能力答案：D8. 营销策划的流程不包括以下哪个步骤？A. 目标市场分析B. 制定营销策略C. 制定预算D. 监测和评估答案：C9. 营销人员在进行市场调研时，以下哪种方法最常用？A. 实地考察B. 电话调查C. 问卷调查D. 以上都是答案：D10. 以下哪项不是营销活动中的促销手段？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 物流配送答案：D二、判断题（每题2分，共10分）1. 营销策划是一项短期活动，无需持续关注。
（×）2. 营销调研的主要目的是为了制定营销策略。
（√）3. 市场细分是根据消费者的需求和特点进行的。
（√）4. 营销人员不需要具备良好的沟通能力。
（×）5. 营销活动中的促销手段只包括广告和公关。
（×）#### 第二部分：实践应用一、案例分析（每题10分，共30分）1. 某公司生产了一种新型的智能手机，该产品具有高性价比、时尚外观等特点。
助理营销师模拟练习题(附答案)
助理营销师模拟练习题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（）。
A、渠道差异化B、服务差异化C、人员差异化D、产品差异化正确答案：B2.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广正确答案：C3.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）A、顾客投诉处理费用B、促销费用C、运输费用D、定单处理费用正确答案：B4.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。
A、水平方式B、分配方式C、上行方式D、发散方式正确答案：B5.佣金代理方式的特点不包括（）。
A、代理商的士气不那么高B、厂家更容易控制代理商C、产品价格更未统一竞争力更强D、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少6.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。
这属于（）A、遗憾最小原则B、最大满意原则C、相对满意原则D、预期——满意原则正确答案：A7.社会主义道德建设的基本要求是()。
A、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义B、爱国主义.集体主义和社会主义C、有理想.有道德.有文化.有纪律D、社会公德.职业道德.家庭美德正确答案：A8.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。
A、完整性B、选择性C、灵活性D、长远性正确答案：D9.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、选择目标市场B、设计营销战略C、分析市场机会D、经管营销活动正确答案：C10.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。
助理营销师模拟题及答案
助理营销师模拟题及答案1、（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。
A、财务配额B、销售量配额C、综合配额D、销售活动配额答案：B2、员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。
A、动态思维B、发散思维C、相似联想D、逆向思维答案：C3、()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。
A、出版方式B、登报方式C、刊出方式D、招聘方式答案：C4、极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。
这类群体属于（）A、早期采用者B、创新采用者C、落后采用者D、早期大众答案：B5、（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。
A、光学检验法B、度量衡检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：A6、（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。
A、构成比率分析B、相关比率分析C、动态比率分析D、静态比率分析答案：B7、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）A、神经质型B、刚强型C、随和型D、内向型答案：A8、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。
A、实驰阶段B、说服阶段C、认识阶段D、决策阶段答案：C9、如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。
A、故布疑阵B、声东击西C、寻找临界价格D、把利益摆在明处,把压力塞给对方答案：D10、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
A、度量衡检验法B、光学检验法C、机械性能检验法D、热学检验法答案：A11、（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。
助理营销师考试模拟试卷
一、.单项选择题（每题1分，共20分）1、（）是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换 来满足此欲望和需求的潜在顾客构成（A ）市场营销（B ）现实顾客（C ）市场 （D ）顾客（C ）顺序（D ）地域（A ）空间（B ）时间 （C ）顺序⑴）地域4、以商品流通（）为标准，可以把市场划分为地方市场、全国市场和国际市场。
（A ）空间（B ）时间（C ）顺序（D ）地域5、以购买者购买行为的（）为标准，可以把市场划分为消费者市场利组织市场。
（A ）特点（B ）时间（C ）顺序（D ）地域6、公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。
（A ）市场营销计划（B ）市场营销组合（C ）市场营销因素（D ）市场营销管理7、在4c 理论中促销被（）所替代。
（A ）沟通（B ）顾客（C ）本钱（D ）便利8、在4c 理论中产品被（）所替代。
（A ）沟通（B 〉顾客（C ）本钱（D ）便利9、在4c 理论中价格被（）所替代。
（A ）沟通（B ）顾客（C ）本钱（D ）便利10、在4c 理论中渠道被（）所替代。
（A ）沟通（B ）顾客（C ）本钱（D ）便利II 、在交谈中使用语言不标准、不规范、被称为交谈中的（）。
（A ）闭嘴 （B ）杂嘴（C ）刀子嘴 （D ）电报嘴12、在交谈中喜欢跟别人争辩、喜欢强词夺理，被称为交谈中的（）0（A ）闭嘴 （B ）插嘴（C ）刀子嘴 （D ）强嘴13、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。
谈判桌横对入口时,2、按照商品流通的（（A ）空间（B ）时间2、按照商品流通的（（A ）空间（B ）时间）可以把市场划分为城市市场和农村市场。
3、按照商品流通的（3、按照商品流通的（ ）可以把市场划分为批发市场和零售市场。
此时正确的落座方式为（）。
（A）东道主对门而坐，来宾背门而坐（B）东道主背门而坐，来宾对门而坐（C）东道主居左而坐，来宾居右而坐（D）东道主居右而坐，来宾居左而坐14、与（）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机：达不到他的兴趣所在；打持久战。
助理营销师考试模拟题与参考答案
助理营销师考试模拟题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。
A、潜在产品层B、附加产品层C、核心产品层D、形式产品层正确答案：C2.“科学技术是第一生产力”。
这句话的意思是（）。
A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D3.对（）的管理被视为市场营销管理的实质。
A、行为B、兴趣C、需求D、欲望正确答案：C4.有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）。
A、流程图B、问卷调查C、标准跟进D、结构重整正确答案：C5.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况。
A、工作单位B、拜访的目的C、姓名D、经济收入正确答案：D6.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、花色差价B、档次差价C、品种差价D、价格差价正确答案：B7.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。
谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。
A、东道主背门而坐，来宾对门而坐B、东道主居右而坐，来宾居左而坐C、东道主对门而坐，来宾背门而坐D、东道主居左而坐，来宾居右而坐正确答案：A8.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。
A、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定B、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系C、本票出票人的资格由中国人民银行审定D、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源正确答案：B9.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、销售成本预算B、营销费用预算C、销售收入预算D、资本预算正确答案：D10.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
助理营销师模拟试题(含参考答案)
助理营销师模拟试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.（）又称便利抽样法。
A、分层随机抽样法B、分群随机抽样法C、简单随机抽样法D、任意抽样法正确答案：D2.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
A、销售小组对一组顾客B、销售会议C、单个销售人员对单个顾客D、单个销售人员对一组顾客正确答案：C3.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。
A、是否具有严格的在线销售.采购流程B、与其上下游厂商的关系C、建立的目的和功能侧重D、主要维护责任所属正确答案：B4.电子邮件营销最大的特点是（）。
A、即时B、双向互动C、全天候D、以上都是正确答案：D5.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）A、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽B、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手C、柯达:串起生活每一刻D、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜正确答案：C6.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。
A、深度B、长度C、关联性D、宽度正确答案：B7.消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。
顾客让渡价值是（）的差额。
A、顾客总价值和服务总成本B、顾客总价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和顾客总成本D、顾客潜在价值和服务总成本正确答案：B8.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。
A、身体B、脸部的下部三角形C、脸部的上部三角形D、腿脚正确答案：C9.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费平均运费计算)定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B10.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。
A、人员推销B、广告宣传C、销售促进D、公共关系正确答案：D11.按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。
助理营销师复习模拟题
助理营销师复习模拟题助理营销师复习模拟题一、选择题1.营销的核心是：A.推销产品B.创造顾客价值C.做好市场调研D.制定销售策略2.市场细分是指：A.将市场划分为若干互相独立的部分B.将市场划分为若干互相联系的部分C.将市场划分为不同的产品部分D.将市场划分为不同的地理区域3.在4P营销组合中，促销包括以下哪些方面？A.产品、价格、广告、渠道B.价格、广告、渠道、销售员C.广告、渠道、销售员、顾客D.渠道、销售员、顾客、产品4.市场调查是指：A.产品销售调查B.市场需求调查C.价格研究D.竞争对手调查5.企业的核心竞争力是指：A.企业的领导层B.企业的产品C.企业的市场份额D.企业的独特能力6.品牌定位是指：A.品牌的竞争优势B.品牌在消费者心中的位置C.品牌的市场份额D.品牌的质量标准7.市场营销策划是指：A.确定品牌定位B.制定市场推广计划C.制定市场销售目标D.评估市场竞争环境8.顾客价值主要体现在以下哪些方面？A.产品的价格B.产品的质量C.产品的特点D.产品的满足程度9.销售过程中的客户关系管理主要包括以下哪些方面？A.客户的满意度B.客户的忠诚度C.客户的市场反馈D.客户的需求分析10.服务营销主要注重以下哪些方面？A.产品的创新B.产品的定价C.产品的售后服务D.产品的广告宣传二、问答题1.请简述市场营销的定义及其核心概念。
答：市场营销是指企业在市场经济条件下，通过进行市场调查和市场分析，制定相应的营销战略，以创造顾客价值、满足顾客需求，从而实现企业利润最大化的管理活动。
其核心概念包括市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合等。
2.请简述市场细分的意义以及常用的市场细分方法。
答：市场细分的意义在于将广泛的市场划分为若干个互相独立或互相联系的部分，以更好地了解和满足不同消费者的需求。
常用的市场细分方法包括：（1）地理细分：根据不同地理区域的消费者特点进行细分，如根据地域、城市规模等；（2）行为细分：根据消费者的购买行为进行细分，如根据购买频率、购买金额等；（3）人口统计细分：根据人口特征进行细分，如根据年龄、性别、职业等；（4）心理细分：根据消费者心理特征进行细分，如根据消费者的价值观、兴趣爱好等。
助理营销师模考试题与参考答案
助理营销师模考试题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产超过 10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱的利润，深夜冒着大雨把顾客所需要的东西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下无难事”他曾经说:“多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以依靠自己努力，而节省一块钱，就等于赚了一块钱。
”王永庆的做法给我们的启示是（）。
A、节俭能够增强企业竞争力B、勤劳是一种敬业精神C、勤劳的人一般懂得珍惜劳动成果D、节俭不利于增加收益正确答案：C2.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。
A、脸部的上部三角形B、身体C、腿脚D、脸部的下部三角形正确答案：A3.等额地让出可让利益的让步策略特点不包括（）A、依赖性强B、态度谨慎C、极富有商人的气息D、步子稳健正确答案：A4.在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。
以下属于对产业环境分析的是（）A、对经济因素的分析B、对资源因素的分析C、对社会因素的分析D、对市场因素的分析正确答案：D5.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
A、请求成交法B、选择成交法C、假定成交法D、局部成交法正确答案：A6.（）是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法。
A、单一化思维B、多样化思维C、动态思维D、静态思维正确答案：D7.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
A、分群随机抽样法B、等距抽样法C、简单随机抽样法D、分层随机抽样法正确答案：B8.在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。
A、旁敲侧击策略B、红脸白脸策略C、抛放低球策略D、欲擒故纵策略正确答案：B9.下列环境要素中不属于宏观市场营销环境的是（）。
A、竞争者B、人口C、自然D、经济正确答案：A10.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
助理营销师第一套模拟试题
助理营销师第一套模拟试题一、选择题1.以下哪种市场定位策略是基于产品特点来定位的？ A. 用户定位B. 产品特点定位C. 竞争对手定位D. 价值定位2.在营销组合中，哪项属于促销策略？ A. 产品B. 价格C. 渠道D. 品牌3.下面哪种广告形式是属于非传统广告形式？ A. 电视广告B. 广播广告C. 广告牌D. 社交媒体广告4.如何衡量广告投资的回报率？ A. 点击率B. 收视率C. 评分D. 曝光量5.以下哪种营销手段不属于线上营销？ A. 搜索引擎优化B. 邮寄传单C. 社交媒体营销D. 电子邮件营销二、填空题1.SWOT分析的四个要素分别是__________、__________、__________和__________。
2.竞争分析中常用的工具是__________分析。
3.PEST分析是指__________、__________、__________和__________分析。
4.4P营销组合中的“促销”在中国传统文化中常用的方式是__________。
5.CRM系统全称为__________管理系统。
三、简答题1.营销策略中的目标市场选择是指什么？为什么它在市场营销中如此重要？2.请简要介绍一下传统营销和数字营销的区别以及各自的优缺点。
3.营销组合中的产品、价格、渠道和促销各自承担什么作用？请举例说明其中一个作用。
四、案例分析请根据以下情景进行分析：某家新品牌的冰淇淋即将上市，管理层希望你作为助理营销师，提出一个全面的上市营销策略。
请结合产品、价格、渠道、促销等方面，提出具体的计划和目标。
以上是助理营销师的第一套模拟试题内容，祝您有所收获！。
助理营销师第一套模拟试题
助理营销师第一套模拟试题一、单项选择题(1～60题，共60道题，每小题1分，共60分。
请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分)1．( )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。
(A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场2．市场营销理论的中心是( )(A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求3．市场营销观念以( )需要为中心。
(A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人4．分销渠道的终点是( )。
(A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者5．正确地表达出AIDA模式的是( )(A)知晓欲望爱好行动 (B)欲望知晓爱好行动(C)知晓爱好欲望行动 (D)行动欲望爱好知晓6．特许经营销售网络属于( )分销模式。
(A)公司式 (B)治理式 (C)契约式 (D)多渠道7．面临下降需求时，市场营销治理的任务确实是( )。
(A)改变市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)改变重振市场营销8．专门多旅客在查找一旅社时期望洁净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是( )。
(A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品9．( )是企业销售的开路先锋与推进器。
(A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，同时比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种市场营销观念叫做( )。
(A)生产观念 (B)推销观念 (C)产品观念 (D)市场营销观念11．调查人员在利用二手资料时，发觉有些资料差不多是5年前发表的，便摒弃不用了，这说明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。
(A)相关性原则 (B)时效性原则 (C)系统性原则 (D)经济效益原则12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。
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助理营销师第一套模拟试题助理营销师第一套模拟试题知识卷理论知识一.单项选择题(1～60题，共60道题，每小题1分，共60分。
请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选.漏选或错选均不得分)1.( )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。
(A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场2.市场营销理论的中心是( )(A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求3.市场营销观念以( )需要为中心。
(A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人4.分销渠道的终点是( )。
(A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者5.正确地表达出AIDA模式的是( )(A)知晓欲望兴趣行动 (B)欲望知晓兴趣行动 (C)知晓兴趣欲望行动 (D)行动欲望兴趣知晓6.特许经营销售网络属于( )分销模式。
(A)公司式 (B)管理式 (C)契约式 (D)多渠道7.面临下降需求时，市场营销管理的任务就是( )。
(A)改变市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)改变重振市场营销8.很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床.洗漱用品.衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是( )。
(A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品9.( )是企业销售的开路先锋与推进器。
(A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关 l0.实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种市场营销观念叫做( )。
(A)生产观念 (B)推销观念 (C)产品观念 (D)市场营销观念11.调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。
(A)相关性原则 (B)时效性原则 (C)系统性原则 (D)经济效益原则12.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。
(A)收入分群抽样 (B)地区分群抽样 (C)消费分群抽样 (D)年龄分群抽样 l3.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。
(A)收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为 (B)确认需要收集信息评价方案决定购买购买行为 (C)评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为 (D)确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为 l4.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。
(A)l (1B)2 (C)3 (D)4 l5.提高利润率的关键因素在于对( )的控制。
(A)销售成本 (B)销售收入 (C)销售费用 (D)销售利润 l6.极富冒险精神；收入水平.社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。
这类群体属于( )。
(A)创新采用者 (B)早期大众 (C)早期采用者 (D)落后采用者l7.将价格定为1 000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。
(A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)尾数定价18.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了( )的定价方法。
(A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价19.厂家若是分重视统一价格策略，最好还是采用( )方式。
(A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理20.欧美一般要求连锁店的数目要在( )家以上。
(A)ll (B)l2 (C)l3 (D)l421.( )是美国连锁商店的基本形式。
(A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁22.生产厂家主导型的连锁主要销售的是( )的产品。
(A)竞争对手 (B)厂家 (C)客户需要 (D)无同定23.提供标准.快捷.方便饮食的餐厅是( )。
(A)超级市场 (B)快餐店 (C)专业商店 (D)郊区购物中心24.依靠( )，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。
(A)日常消费品 (B)奢侈品 (C)发展性产品 (D)实用品25.专卖店的精髓反映了分销渠道( )的趋势。
(A)集成化 (B)扁平化 (C)品牌化 (D)伙伴化26.“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会.亚运会，使“健力宝“饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的( )方式。
(A)赞助体育运动 (B)赞助文化娱乐活动 (C)赞助宣传用品的制作 (D)赞助社会慈善和福利事业27.( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。
(A)电子邮件 (B)直接 (C)网络 (D)直复28.( )是一种直观.形象和生动的传播方式。
(A)新闻发布会 (B)赞助活动 (C)特殊纪念活动 (D)展览会或展销会29.( )心态是最理想的销售心态。
(A)无所谓型 (B)迁就顾客型 (C)销售技巧型 (D)解决问题型30.( )顾客比较容易被说服。
(A)漠不关心型 (B)软心肠型 (C)防卫型 (D)干练型31.( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
(A)以进为退 (B)以退为进 (C)让步 (D)坚持32.具有让步平稳.持久，本着步步为营原则的是( )。
(A)坚定的让步策略 (B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略 (D)先高后低.然后又拔高的让步策略33.谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。
(A)谈判中的非人员风险 (B)谈判中的非风险 (C)货物风险(D)谈判中的人员风险34.在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于( )。
(A)投机风险 (B)利率风险 (C)纯风险 (D)价格风险35.( )不是成功地展开洽谈工作的基本要求。
(A)善于及时清理已有的各种观点 (B)对分歧点实质性进行分析 (C)对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 (D)提出应该讨论的老问题36.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行( )。
(A)当面调解 (B)现场调解 (C)异地合同，共同调解 (D)通过信函进行调解37.仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的( )天内提交书面答辩。
(A)l0 (B)1l (C)9 (D)1238.( )是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力.麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
(A)浑水摸鱼策略 (B)疲劳轰炸策略 (C)化整为零策略 (D)大智若愚策略39.对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。
卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于( )方法。
(A)以假设试探 (B)派别人试探 (C)低询价试探 (D)规模购买试探40.如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次.或价格比你高.或提供条件比你差的同行的情况给买主。
还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销.存货不多.欲购从速的印象，这采用了( )的策略。
(A)故布疑阵 (B)声东击西 (C)寻找临界价格 (D)把利益摆在明处，把压力塞给对方41.( )是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。
(A)请求成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)选择成交法42.“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3％”。
这是( )的实例。
(A)限期成交法 (B)从众成交法 (C)保证成交法 (D)优惠成交法43.A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的( )。
(A)80％～90％ (B)5％～20％ (C)60％～70％ (D)20％～30％44.( )几乎对所有的商品都是必要的。
(A)感官检验法 (B)理化检验法 (C)现代仪器检测法 (D)实际试用观察法45.( )是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量.其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。
(A)感官检验法 (B)理化检验法 (C)现代仪器检测法 (D)实际试用观察法46.( )是指有形的设施.设备.人员和沟通材料的外表。
(A)可靠性 (B)保证性 (C)有形性 (D)移情性47.( )是未来追账的优先选择。
(A)函电追账 (B)诉讼追账 (C)面访追账(D)“IT”追账48.( )是指通过帮助中间商获得更好地管理.销售的方法，从而提高销售绩效。
(A)直接激励 (B)精神激励 (C)物质激励 (D)间接激励49.( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
(A)自然性窜货 (B)恶性窜货 (C)良性窜货 (D)跨区域窜货50.( )有助于收集深层次的信息。
(A)问卷调查法 (B)观察法 (C)面谈法 (D)测试法51.( )是指在广告中是否载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件等信息。
(A)刊出方式 (B)招聘方式 (C)出版方式 (D)登报方式52.利用( )进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
(A)广告 (B)电视 (C)报纸 (D)电台53.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说叫条件不适者请勿前来应聘。
这是( )。
(A)培训式招聘广告 (B)表明式招聘广告 (C)销售式招聘广告(D)隐蔽式招聘广告54.市场营销组合因素对企业来说都是( )。
(A)外部因素(B)“不可控因素” (C)内部因素(D)“可控因素”55.能向顾客提供基本利益和效用的产品是( )。
(A)形式产品 (B)核心产品 (C)附加产品 (D)潜在产品56.( )的实际作用就是为营销决策提供依据。
(A)价格管理 (B)销售促进 (C)人员推销 (D)市场调研57.( )指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。
(A)一手资料 (_B)二手资料 (C)电子资料 (D)市场资料58.较高的佣金.交易中给予特殊照顾.奖金等额外酬劳.合作广告补助等方法属于( )。
(A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励59.威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于( )。
(A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励60.( )是指既会带来受益机会又存在损失可能的风险。
(A)投机风险 (B)利率风险 (C)纯风险 (D)价格风险二.多项选择题(61-100题，共40道题，每小题1分，共40分。
请将正确答案的字母填入括号中。
多选.漏选或错选均不得分)61.市场的主要因素包括( )。
(A)人口 (B)购买力 (C)消费 (D)购买欲望62.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾( )。