中小城市的写字楼怎么扫楼
业务员扫楼技巧
业务员扫楼技巧现在的无论哪个销售行业，品牌日益繁多，竞争也越来越激烈，每个门店想尽方法去吸引客户，增加客户量。
接下来小编搜集了业务员扫楼技巧，仅供大家参考，希望帮助到大家。
1、扫楼前的准备名片：取得客户信任并让客户以后能够联系你的媒介。
宣传单：让客户了解品牌以及公司的最直接的途径。
平面图与效果图：超出客户期望值，让客户真正愿意与你交流，效果图最吸引眼球。
卷尺：真正显示自己*，并确认客户需求。
小礼品与*：拿人手短，“抽”人嘴短，让工长在业主面前为你讲话。
2、初次如何进小区通过熟悉的工人带进小区。
以与小区物业洽谈合作的形式进入小区。
通过小区地下车库、施工工地等通道进入小区。
跟随小区业主造成保安误认为是一家人的错觉进入小区。
两名同同事相互配合进入小区（一人先引开保安注意力，另一人再伺机进入，然后再出来将外面的同事带进去）。
3、如何进入有门禁的单元楼等待本单元业主跟随进入（为了不引起怀疑，可以拿出手机假装打电话：“不用下来开门了，我进来了”）按“0000”或指定号码呼叫物业：“我是1301的业主，忘了带门禁卡，麻烦开一下门”随意拨通一户房号“喂，您好，我是顺丰快递的，有一件您家的快递，麻烦开一下门”通过地下车库进入制定的单元楼。
4、进小区后的常用话术第一类人：见到小区业主怎么说上门推广，遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动，要看业主家里装修到了什么阶段，针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议，小区推广要的是做客情关系，谁要是认为小区推广靠得是低价和活动拿单，那可就把小区推广的价值给做低了。
小区推广人员都是全面的家装顾问，不能卖瓷砖的只会跟顾客讲瓷砖，卖壁纸的只会跟顾客讲壁纸。
敲开顾客的门，我们要做得是取得顾客的信任，让他对我们有好感，有信任。
第二类人：见到小区管理者怎么说小区推广的管理人员分为两类，一类是物业公司的人，另一类就是门口的保安了。
想要成功地进入小区，保安这关必须得过，好多人都认为保安这关是最难过的，有的时候给保安递根*闲聊两句，他可能就让你进去了，可是有一类保安就是按原则办事不让进，咋办？只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。
插车及扫楼
插车及扫楼目的一，寻找客户，我们在扫楼及插车的最主要目的就是寻找客户，让一些有购买实力及购买欲望的人通过我们的单页了解我们的产品，促成回访。
二，加大影响力，我们的很多单页可能在第一次、第二次送到客户的门口或者插在客户的车上时他们很可能直接就扔掉了，这很正常，但是假如第三次、第四次同样的单页插在他们的车上时，或许大多数人至少会拿起来看一下是什么样的产品，也许他目前没有购买的兴趣，但是他身边的朋友如果有这方面的兴趣，那么在他脑海里首先想到的就是我们的产品。
技巧一插车一，插车场所，我们的产品比较特殊，所以我们的主要插车场所就是有钱人常去的地方，如夜间插车时我们会选择如高档夜总会，高档酒店等一些高档的娱乐场所。
二，对插车对象进行分类并且了解其特点①私家车，私家车就是我们所最常见的，小康家庭，通常是家中男主人开车，女主人坐副驾驶，所以我们在插车时可将两张单页分别插在驾驶位与副驾驶位上，这样成功率会更高一点。
（车辆类型：大众化车辆，通常会选择节油的车，车价大约在8万到16万左右。
）②老板车，就是说车主比较有经济实力，比如奔驰、宝马等，如果是轿车则通常会有司机，所以我们需要将我们的单页插在后排右边的扶手上。
而如果是例如宝马X5、途锐、路虎等这种车通常是这种人群在日常休闲时开的车，所以一般会选择自己开，所以我们可将单页插在驾驶位门扶手上。
③小蜜车，富二代车，介绍省略。
例如MINI、甲壳虫等这种车辆通常车主为女性，而例如跑车、或是色彩鲜艳的时髦车辆通常会是一些所谓的富二代选择的车辆。
并且这种人群一般都是自己开车，所以我们直接将单页插在驾驶员扶手上。
这种人群由于经济来源非常容易，所以如果他们喜欢就会想办法购买，所以在单页的摆放上一定要将单页上最大的亮点摆放在最外面，一眼就将其吸引住。
④政府车、军车，这种车辆外面通常也是要抓住重点，并非开车的人，而是坐车的人，所以副驾驶及副驾驶后排座位为主要插车对象。
二扫楼主要技巧：对小区进行挑选一，扫楼的惯用手段。
业务员如何进行扫楼准备
业务员如何进行扫楼准备如何进行扫楼准备心态: 平和服装: 西装不系领带(休闲装)\包(装资料)调研步骤:1.首先找到大楼.2.进门时如遇保安询问,回答:1)面试2)已经提前了解楼里公司的名称进门时最好不看保安直接入内.3.进楼后,先到卫生间整理衣装,休息2分钟,调节心态之后,乘坐电梯到最顶层,从最顶层开始扫楼.乘坐电梯时,注意电梯内有无监控装置.4.进楼后,注意每层楼梯间是否有监控装置(*一般都有).尽量躲开监控进行工作.5.到各户门口后:1)最经典的办法是直接往里走,找经理室.(只有中关村地区最适合).2)如不能直接进入,就和前台小姐说明来意,让前台帮助打电话,通知经理.3)如前台小姐不管,询问公司电话后离开.在门口等待公司的其他人进出,询问公司经理姓名,回去后打电话.常见问题:1.遇到保安追问,马上离开,不要发生冲突.2.说项目是公司购买的项目.和租房的客户不冲突.3.若被赶出,深吸一口气,腾之工作20分钟,调节心态或找地方休息.调整好之后,继续工作.4.扫楼时,要从顶楼往下走楼梯;不要在每家公司门口停留太长时间;不用从顶层往下一层一层的工作,可以跳层.例如:15层后,可接着到12层、9层、13层.上楼梯时乘电梯,下楼时可不用.5.如没有得到某个公司的任何资料,记下公司名称,打114查询.6.重点关注每个公司的面积.电话销售的技巧准备工作一.物品二.心态三.咨询物品的准备1、3种颜色的笔(铅笔、红笔、篮黑色笔)日常备用.2 便笺纸3、电话记录本标注时间日期以便跟踪,每次记录谈话的内容做到心里有数.4、计算器随时可以计算出客户所花的费用5、橡皮、涂改液随时可以更新客户信息6、钟表计算和客户交谈的时间,问候不过1分钟,在客户不十分感兴趣时不要超过3分钟.7、客户资料详细看清客户资料,方便沟通8、备忘录记录客户留下的疑问,及时解决9、传真件与客户交谈投机时客户会要资料,所以准备传真件很重要10、饮水和茶水保护好嗓子很重要心态1、热忱扫楼技巧销售代表，销售方式都是以扫楼为主。
扫楼技巧——精选推荐
扫楼技巧营销应随需⽽动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，那顾客从哪⾥来？回哪⾥去？⼩区！⼩区是最靠近顾客的“末端”，那么⼩区就是我们销售⼯作的“前沿阵地”，⼩区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在⼩区设置⼀道“屏障”，将顾客拦截在竞争对⼿之前，就领先了对⼿⼀步。
⼀步领先，令整个营销⼯作步步领先。
具体如何拦截呢？步步为营做好17步。
第⼀步：建⽴专职⼩区推⼴队伍⼩区推⼴部（组）⼀般由2-10⼈组成，最少2⼈，设⼀名经理或主管，下设若⼲个⼩组，⼀般以2-3⼈为⼀组，以组为单位来进⾏⼩区开发。
⼩区推⼴部经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：⼩区推⼴业务代表主要职责：1）负责建⽴⼩区推⼴队伍，招聘、并培训⼩区推⼴⼈员；2）负责⼩区推⼴队伍的⽇常过程管理，建⽴健全部门管理制度；3）建⽴部门激励制度，检查、考核下属员⼯；4）开展⼩区市场调研，制定⼩区推⼴业务策略；5）带领部门成员，全⼒以赴，达成公司下达的销售⽬标；6）协调⼩区推⼴部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
⼩区推⼴业务代表岗位职责：直接上级：⼩区推⼴部经理主要职责：1）开展⼩区调查，收集⼩区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对⼩区物业部门进⾏公关，与之建⽴良好的关系；3）负责⼩区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”⼊户拜访，跟踪并满⾜住户的需求；5）负责业主⾄总部展厅参观⾏程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作⽤，开展团购⼯作；7）负责⼩区售后服务⼯作；8）完成部门经理安排的其它⼯作。
1、招聘：对⼩区推⼴销售⼈员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
⼩区推⼴的⼯作环境差、⼯作时间长、体⼒消耗⼤、成交难度⼤，只有具备上述品质的⼩区⼈员才能胜任。
建议去学校招⼀些刚毕业的来⾃农村的职⾼、中专⽣、⼤专⽣，这些⼈刚出校门，急于求得⼀份⼯作，另外来⾃农村的学⽣特别能吃苦，⼯作务实，这是⼩区推⼴⼈员必备的特质之⼀。
有物业管理经验的优先考虑。
扫楼排查方案
扫楼排查方案随着城市的不断发展和人口的不断增长，楼房也越来越多。
而对于大型楼房，如商场、写字楼、住宅楼等建筑物，安全隐患也随之增加。
如今，安全排查已经成为楼房管理的重要一环。
为了确保人民群众的生命财产安全，了解扫楼排查方案也变得至关重要。
扫楼排查的意义扫楼排查不仅能够提高楼房的安全性，也能够保证群众的生命财产安全。
一旦出现安全事故，不仅会造成重大损失，也会对楼房管理者和责任单位造成极大的牵连和影响。
因此，扫楼排查显得尤为重要。
扫楼排查的意义主要有以下几个方面：1.避免安全事故的发生。
通过及时的排查和处理，能够及时发现和解决安全隐患，减少安全事故的发生。
2.提高安全防范意识。
扫楼排查能够让楼房管理者和责任单位了解隐患的种类和处理方法，提高他们的安全防范意识。
3.贯彻国家安全政策。
国家一直在大力推广安全事故防范宣传，扫楼排查能够深入贯彻国家安全政策。
扫楼排查的流程扫楼排查的流程主要分为准备工作、实地检查、隐患整改和总结反馈四个环节。
准备工作在进行扫楼排查之前，需要做好准备工作。
主要包括以下几个方面：1.制定排查计划。
制定清楚的排查计划，确定排查的时间、范围、负责人、检查对象和检查内容等。
2.准备排查工具。
排查工具包括手电筒、测量工具、检查卡、防护用品等。
3.布置必要的防护措施。
对于一些需要注意安全的区域，需要布置必要的防护措施，例如施工区、危险区域等需要清晰标识。
实地检查实地检查是扫楼排查的重要环节。
主要通过对楼房内外的检查，发现可能存在的安全隐患。
实地检查和排查的内容主要包括以下几个方面：1.安全出口的是否畅通。
2.独立电梯及客梯、货梯、扶梯的安全性检查。
3.消防设施的完好性、使用年限以及检验日期是否到期的检查。
4.照明设施配备和运行情况检查。
5.楼房周围和墙体是否出现开裂、渗水、裂缝等现象。
6.电线、电器设施是否安装并使用标准。
7.楼道内卫生和垃圾处理。
隐患整改检查完毕后，需要对发现的问题进行整改。
销售技巧扫楼技巧
了解客户背景
通过询问或观察了解客户 的行业、公司规模等信息 ，为后续沟通打下基础。
展示专业知识
分享与客户相关的行业动 态、市场趋势等，展现自 身的专业素养。
倾听与理解客户需求
积极倾听
保持耐心和关注，认真听取客户 的意见和需求。
确认理解
通过重述或提问的方式确认自己 是否准确理解了客户的需求。
深入挖掘
组建高效销售团队
选拔优秀销售人才
通过面试、笔试等方式 ，选拔具有销售潜力和 经验的人才加入团队。
明确团队目标
制定明确的销售目标， 并确保每个团队成员都 清楚了解并认同这些目 标。
合理分配资源
根据团队成员的特长和 经验，合理分配客户资 源、销售线索和市场份 额，确保资源的有效利 用。
定期召开销售会议，分享成功案例
了解竞品情况
准备产品演示
提前准备好产品演示资料，包括产品 介绍、功能演示、案例展示等，以便 在与客户会面时能够进行生动的产品 展示。
了解竞争对手的产品特点、价格策略 等，以便在与客户沟通时能够更好地 突出自家产品优势。
制定扫楼计划和目标
明确扫楼目标
设定明确的拜访目标，如拜访客 户数量、达成意向客户数量等。
制定拜访计划
根据目标客户群体和产品特点，制 定合理的拜访计划，包括拜访时间 、地点、人员安排等。
准备销售工具
提前准备好所需的销售工具，如名 片、宣传资料、合同模板等，以便 在与客户交流时能够更加顺畅地进 行商务沟通。
02
扫楼过程中的沟通技 巧
如何引起客户兴趣
打招呼与寒暄
用热情、友好的方式与客 户建立初步联系，打破陌 生感。
总结反思与持续改进
分析扫楼活动效果
机构销售扫楼方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，机构销售面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，扩大市场份额，我们需要制定一套有效的扫楼方案，以实现精准营销和高效推广。
以下是一份详细的机构销售扫楼方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度，树立良好企业形象。
2. 深入了解目标客户需求，挖掘潜在客户。
3. 提升产品销售业绩，扩大市场份额。
4. 建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度。
三、扫楼范围及时间1. 扫楼范围：根据市场调研，确定目标客户所在的写字楼、商务楼、小区等区域。
2. 扫楼时间：分阶段进行，第一阶段为预热期（1周），第二阶段为正式扫楼期（2周），第三阶段为回访期（1周）。
四、扫楼团队组建1. 团队成员：销售经理、销售顾问、市场专员、后勤保障人员。
2. 团队职责：销售经理负责整体统筹规划，销售顾问负责具体实施，市场专员负责市场调研和客户分析，后勤保障人员负责物资准备和后勤支持。
五、扫楼流程及策略1. 预热期（1周）：a. 制作宣传资料，包括公司简介、产品介绍、优惠活动等。
b. 设计拜访话术，提高拜访成功率。
c. 制定拜访路线，合理安排时间。
2. 正式扫楼期（2周）：a. 每天安排拜访10-15家目标客户，确保拜访质量。
b. 采用以下策略：- 熟悉客户背景，了解客户需求，提供针对性解决方案。
- 展示产品优势，突出性价比，提高客户购买意愿。
- 举办小型活动，如产品体验、讲座等，吸引客户关注。
- 跟进客户反馈，及时调整销售策略。
3. 回访期（1周）：a. 对有意向的客户进行回访，了解客户需求，解答疑问。
b. 针对潜在客户，制定个性化销售方案，争取成交。
c. 对已成交客户，提供售后服务，维护客户关系。
六、扫楼注意事项1. 着装得体，展现专业形象。
2. 注意礼貌用语，尊重客户。
3. 做好时间管理，提高拜访效率。
4. 保存客户信息，便于后续跟进。
七、效果评估1. 销售业绩：统计销售业绩，分析扫楼效果。
2. 客户满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户满意度。
小区扫楼
小区扫楼
扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。
这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。
千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。
“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。
”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。
资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、销售人员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。
向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。
”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
参观预约登记/确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材家居市场的公司总部展厅参观。
在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。
建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送过去。
”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。
然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
扫楼排查方案
扫楼排查方案引言在疫情期间，如何对楼内住户实施有效的排查，是防控工作中非常重要的一环。
本文将介绍一种扫楼排查方案，通过有效的组织和执行，可以较为全面地检测出潜在的感染者。
扫楼流程1.制定排查计划根据楼内住户人数和分布情况，制定排查计划。
计划要包括排查日期、排查人员、排查区域、排查方法等详细内容。
在计划制定过程中，要考虑人力和物力资源的充足性，确保排查工作的顺利进行。
2.分配工作任务根据排查计划，将排查区域按照地理位置分配给不同的排查组，每个排查组由多名工作人员组成。
每个排查组应该有一名组长，负责协调组内各位成员的工作，以及和其他排查组和上级部门的沟通联系。
3.排查工作准备在开始排查工作前，要将排查区域清理干净，确保工作环境安全。
各个排查组还需要准备必要的物品，如体温计、口罩、消毒液、手套等。
每名工作人员必须佩戴好口罩和手套，严格遵守防护措施。
4.开始排查工作每个排查组按照排查计划，进入指定的排查区域进行检查。
在排查过程中，首先要对每位住户进行询问，了解该住户的身体状况以及近期活动轨迹。
然后对住户进行体温测量，并观察是否有呼吸道症状等异常表现。
对于体温超过37.3℃的住户，应尽快报告上级部门，安排相应的隔离和检测。
5.排查完成后的工作排查完成后，要及时整理和汇总排查数据，并向上级部门汇报。
要将发现的疑似感染者、密切接触者等情况及时上报，由上级部门作出相应的处理措施。
排查工作的人员和物品也要进行消毒和清理，确保下一次排查工作的顺利进行。
注意事项1.排查工作要统一协调，确保排查的覆盖面尽量全面。
2.排查工作要细致认真，做到对每位住户进行询问和检查。
3.排查工作中必须以防护为主，严格执行各项防护措施。
4.排查工作中要保持信息的流畅沟通，确保信息传递准确无误。
结论通过以上扫楼排查方案，可以有效的排查出潜在的感染者，提高防控工作效果，保护民众的健康和安全。
在实施排查工作时，还需要不断总结经验和教训，不断完善方案，在防控工作中不断提高自身的能力和水平。
扫楼规划_精品文档
扫楼，顾名思义，指一栋楼从楼顶的住户开始往一楼，一家一家的敲门，或者逐楼层地挨家挨户拜访。
“扫楼”作为一种证券营销方式，在楼宇内进行推介，可以与客户面对面交流，推介的直接效果非常好。
具体“扫楼”规划如下：对周围小区做个调查，做个分类，然后顺序拜访。
1、心态调整：销售行业的模式都差不多，但却有业绩的好坏之差，甚至有天壤之别，这些差别的原因就是心态的不同，良好的心态会让艰难退步，会让谈判顺利进行。
2、产品资料：产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料不少不能简化，最好准备不超过两分钟的口头介绍，一定要能做到专业又吸引人。
但凡是有助于谈判的工具一定要佩带齐全，做到有的放矢。
3、行为规范：(1)着装(商务形象)，这个是豪无疑问的，做销售的，形象是必要的。
(2) 提个不错的公文包，这个至少看起来像是个商务谈判人员。
(3)准备名片，名片最好带上最能让人记住你，愿意长期保存的名片。
比如：你或者你公司的个性名片。
(4)时刻保持微笑，不管是面对谁，一定要微笑。
在“扫楼”过程中，遇到的第一道障碍便是保安和前台的拦截，怎么绕过或者顺利通过他们是“扫楼”是否成功的第一关。
现将一些常用的方法总结如下：技巧：首先，去一个大楼，可以先做些准备，比如，先了解这个大楼里有哪些公司，哪怕知道一家公司在这个办公楼里也好骗过保安。
其次，你可以直接若无其事的走进大楼。
这样保安会以为你是这里面的工作人员或者是有商务往来的人员。
最后如果实在过不了保安这一关，你可以先和保安接触一下，下次再见面时给他带一些小礼品。
技巧：当“扫楼者”有效进入办公楼后，首先要去找个洗手间，整理好个人的形象，调整好心态，然后面带微笑进入要拜访的公司。
这里有三个经典的方法：1、直接朝办公室的最深处走，因为大多经理办公室都在最里面，如果你直接能找到经理室，前台普通不大会拦或者来不及拦，等你到里面了，她也就不说什么了。
2、如果前台拦住你了，就直接自报家门，说是 XXXX 公司的，但不要说明你的来意。
商客扫楼攻坚工作方法
商客扫楼攻坚工作方法1、提前选好目标。
业务员在扫楼时，一定要提前选好目标，也就是你准备去扫哪栋楼，只有把目标选好了，才能有计划的做事，那么多写字楼，你不可能漫无目的的去寻找，只有明确了目标，你才能事半功倍的做事。
2、提前做好规划。
业务员在扫楼时，一定要提前做好规划，想想自己准备扫的这栋楼，你将如何入手，你将采用什么方式去扫，只有把方式方法规划好后，才能在实际工作中帮你减少很多麻烦。
3、和保安搞好关系。
业务员在扫楼时，还要注意一个技巧，也就是在你准备扫楼时你一定要和楼栋的保安搞好关系，保安虽然身份低微，但有句话叫县官不如现管，你把他们结交好了，将会给你的扫楼工作减少很多阻力。
4、从最顶层开始拜访。
卡业务员在扫楼时，建议直接从顶层开始入手，去到了一栋楼，直接坐电梯到最顶层，然后从楼顶开始，一层层的拜访，这样也比较节约体力，而且也有利于提高工作效率，毕竟下楼肯定比上楼容易。
5、资料带够就行。
有些业务员在做扫楼工作时，心很大，资料带了一大包，结果自己累得不行，反而业务量也没多少，建议信用卡业务员在扫楼时，根据自己提前的规划和了解，把资料带够就行，一定不要贪多，给自己带来负担不说，反而还不利于你去开展扫楼业务。
6、有自知之明。
做业务员在扫楼时，还应该有自知之明，比如看到有些公司或门店的门口写着谢绝推销之类的话语时，就建议你不要去尝试了，房子里面的人，肯定对你的业务不感兴趣，或者是别人经受了太多的推销了，也很烦恼，你这时进去就相当于自己给自己找麻烦和烦恼。
7、熟悉业务工作。
做业务员，在扫楼时，还有一个很关键的地方，那就是你一定要熟悉业务，提前做好功课，把业务知识聊熟于心，当客户问到具体问题时，你能对答如流，当你去推销时，你不会因为不熟悉业务而误导客户，做一个业务精的推销员，相信你的业绩量绝不会很差。
8、注意察言观色。
做业务员，在扫楼时，一定要注意察言观色，在发资料时要注意观察客户的面色和反应，看看他们是否有兴趣办卡，假如他们对办卡有兴趣，你就可以伺机多说些话，假如客户显得不耐烦，那你就要识趣的少说话，不要过多的纠缠，以免引起客户的反感。
电梯销售扫楼方案
一、方案背景随着城市化进程的加快，写字楼、住宅小区等高楼大厦日益增多，电梯作为高层建筑的必备设施，市场需求持续增长。
为了提高电梯销售业绩，制定一套有效的电梯销售扫楼方案至关重要。
二、目标客户群体1. 写字楼：商务楼宇、科技园区、金融机构等；2. 住宅小区：高档住宅小区、别墅区等；3. 公共场所：商场、医院、学校等。
三、扫楼准备1. 确定目标区域：根据市场调研，选择潜在客户较为集中的区域；2. 收集客户信息：通过网络、电话等方式收集目标客户的基本信息；3. 准备销售资料：制作精美的电梯产品宣传册、演示视频等；4. 确定扫楼时间：避开上下班高峰期，选择人流量较大的时间段；5. 着装要求：穿着得体，展现专业形象。
四、扫楼流程1. 入场：提前到达目标区域，观察客户进出情况，寻找合适的时机进入；2. 沟通技巧：a. 自我介绍：简要说明身份和来意，表达对客户的尊重；b. 了解需求：询问客户对电梯产品的需求和关注点；c. 产品介绍：结合客户需求，详细介绍电梯产品的特点、优势等；d. 答疑解惑：针对客户提出的问题，耐心解答，消除客户疑虑；e. 提供方案：根据客户需求，提供定制化的电梯解决方案；3. 邀约洽谈：邀请客户到公司参观或预约专业销售人员上门沟通；4. 跟进服务：保持与客户的联系，了解客户需求变化，及时调整销售策略。
五、扫楼注意事项1. 尊重客户：保持礼貌，尊重客户的意愿，不强迫推销；2. 诚实守信：如实介绍产品信息，不夸大其词；3. 注意安全：遵守法律法规，确保自身和客户的人身安全；4. 节约时间：合理安排扫楼路线，提高工作效率；5. 持续改进：总结经验，不断优化扫楼方案。
六、扫楼效果评估1. 销售业绩：关注电梯产品销售数量和金额，评估扫楼效果；2. 客户满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对扫楼服务的满意度；3. 信息收集：整理客户信息，为后续销售工作提供数据支持。
通过以上电梯销售扫楼方案，有助于提高销售业绩，拓展市场份额。
扫楼行动实施方案
扫楼行动实施方案一、背景介绍。
随着城市的不断发展，高层建筑的数量不断增加，而这也给城市管理和安全带来了新的挑战。
为了加强对高层建筑的管理和维护，提高城市的整体安全水平，我们制定了扫楼行动实施方案。
二、目标。
1.加强对高层建筑的安全管理，提高城市的整体安全水平；2.及时发现和排除高层建筑存在的安全隐患，减少事故发生的可能性；3.提高城市管理的效率，增强城市的紧急应对能力。
三、实施步骤。
1. 制定扫楼计划。
根据城市的高层建筑分布情况，制定扫楼计划，明确每栋建筑的扫楼时间和频次，确保全面覆盖。
2. 组织扫楼人员。
选派专业人员组成扫楼小组，包括建筑工程师、安全专家、消防人员等，确保扫楼工作的专业性和有效性。
3. 开展扫楼行动。
扫楼小组按照计划，对高层建筑进行全面的安全检查，包括建筑结构、消防设施、电梯运行等方面，及时发现并记录存在的安全隐患。
4. 分析整理检查结果。
扫楼小组对检查结果进行汇总和分析，明确存在的安全隐患和问题，提出整改建议和措施。
5. 整改落实。
将整改建议和措施及时传达给相关部门和建筑管理方，督促其按时按质完成整改工作。
6. 定期跟进检查。
设立定期跟进检查机制，对整改情况进行跟踪和检查，确保安全隐患得到有效解决。
四、注意事项。
1. 扫楼小组成员要具备相关专业知识和经验，确保扫楼工作的专业性和有效性；2. 扫楼过程中要严格按照安全操作规程进行，确保扫楼人员的安全；3. 对于发现的安全隐患和问题，要及时报告并提出整改建议，确保问题得到及时解决；4. 扫楼工作要与建筑管理方和相关部门进行有效沟通和协调，确保整改工作的顺利进行。
五、总结。
扫楼行动实施方案的制定和实施，对于加强对高层建筑的安全管理，提高城市的整体安全水平具有重要意义。
我们将严格按照实施方案的步骤和要求进行扫楼工作，确保城市的安全和稳定。
同时，也希望社会各界能够共同关注和支持扫楼行动，共同维护城市的安全和稳定。
业务员扫楼技巧
即使客户表示不感兴趣或拒绝，也要保持礼貌和尊重，不要表现 出不满或失望。
感谢客户的时间
表达对客户给予时间和关注的感谢，这有助于建立积极的关系。
尊重客户的决定
如果客户明确表示不需要你的产品或服务，尊重他们的决定并不要 强行推销。
尝试转换话题或提供额外信息
1 2 3
转换话题
当客户表现出不感兴趣时，可以巧妙地转换话题， 谈论与客户相关的其他内容，以建立共同点和信 任。
准备宣传资料和工具
01
02
03
04
产品宣传资料
准备充分的产品宣传资料，如 产品手册、宣传册、案例展示
等。
个人名片和介绍信
准备好个人名片和介绍信，以 便在与客户初次见面时能够留
下良好印象。
演示工具
根据产品或服务的特点，准备 相应的演示工具，如PPT、视
频、实物样品等。
其他辅助工具
如笔记本电脑、投影仪、录音 笔等，以便在与客户沟通时能
有效开场白吸引注意力
简短明了地自我介绍
01
在与客户交流之初，简短明了地自我介绍，包括公司名称、个
人姓名及职务等。
明确表达来意
02
清晰明了地表达此次拜访的目的，以及能够为客户带来的益处。
引起客户兴趣
03
通过提出一些有趣的问题或分享一些与客户相关的行业信息，
引起客户的兴趣和关注。
倾听客户需求并提供解决方案
业务员扫楼技巧
目录
• 扫楼前准备 • 扫楼过程中的沟通技巧 • 如何应对客户拒绝 • 扫楼后的跟进策略 • 扫楼技巧提升方法
01
扫楼前准备
了解目标客户群体
01
02
03
地推扫楼工作方案
地推扫楼工作方案一、引言。
地推扫楼是一种常见的销售推广方式，通过走访居民楼，向居民介绍产品或服务，以达到销售和推广的目的。
地推扫楼工作需要有一定的技巧和方法，下面将对地推扫楼工作方案进行详细介绍。
二、地推扫楼工作方案。
1. 确定扫楼区域。
在进行地推扫楼工作前，首先需要确定扫楼的区域范围。
可以选择人流量较大的小区、商业街或者写字楼周边等地方。
在选择扫楼区域时，需要考虑目标客户群体和产品定位，以便更好地进行推广。
2. 制定扫楼计划。
在确定了扫楼区域后，需要制定详细的扫楼计划。
包括扫楼的时间安排、人员分工、推广内容准备等。
要确保扫楼的时间和人力资源充足，以便能够充分覆盖目标客户群体。
3. 准备宣传资料。
在进行地推扫楼工作时，需要准备好宣传资料，包括产品介绍、优惠活动、宣传单页等。
宣传资料要简洁明了，能够吸引目标客户的注意力，并能够清晰地传达产品或服务的信息。
同时，还可以准备一些小礼品或样品，作为推广的奖励或吸引。
4. 培训推广人员。
对于参与地推扫楼的推广人员，需要进行专业的培训。
培训内容包括产品知识、推广技巧、沟通技巧等。
要确保推广人员具备足够的专业知识和沟通能力，能够有效地进行推广工作。
5. 开展扫楼活动。
在进行地推扫楼工作时，需要注重团队协作和执行力。
推广人员要按照扫楼计划，有条不紊地进行推广工作。
在与客户沟通时，要注意礼貌和耐心，尊重客户的意见和需求，积极回答客户的问题，争取客户的信任和支持。
6. 收集客户信息。
在进行地推扫楼工作时，需要及时收集客户的信息，包括姓名、联系方式、需求等。
这些信息对于后续的跟进和客户维护非常重要，可以帮助企业建立客户档案，进行精准营销和客户管理。
7. 跟进和维护客户。
地推扫楼工作并不是一次性的活动，需要进行后续的跟进和客户维护。
可以通过电话、短信、微信等方式与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
8. 总结和反思。
在地推扫楼工作结束后，需要及时进行总结和反思。
写字楼扫楼心得
写字楼扫楼是一项具有挑战性的任务，它不仅要求你有耐心和毅力，还需要你有敏锐的观察力和良好的沟通技巧。
以下是我总结的一些写字楼扫楼心得：
1. 明确目标：在开始扫楼之前，你需要明确你的目标。
你是想寻找潜在客户，还是想了解市场情况？明确目标后，你可以更有针对性地进行扫楼。
2. 准备充分：在扫楼前，你需要做好充分的准备工作。
这包括了解你要扫的写字楼的基本信息，如楼层分布、公司名称等。
同时，你需要准备好你的销售材料和名片，以便在需要时向潜在客户展示。
3. 保持礼貌：在扫楼时，你需要保持礼貌和尊重。
不要打扰到其他公司的工作人员，也不要强行推销你的产品。
如果别人对你的产品不感兴趣，你需要尊重他们的选择。
4. 观察和倾听：在和潜在客户交流时，你需要观察和倾听他们的需求。
只有了解他们的需求，你才能更好地向他们推销你的产品。
5. 记录和跟进：在扫楼时，你需要做好记录。
记录下你和哪些公司的人员进行了交流，他们表达了哪些需求和意见。
在后续的工作中，你可以根据这些记录进行跟进。
6. 不断学习和提高：最后，你需要不断学习和提高自己的销售技巧和沟通能力。
只有这样，你才能在写字楼扫楼中获得更好的成绩。
以上就是我总结的一些写字楼扫楼心得。
希望对你有所帮助！。
扫楼从零开始
扫楼从零开始扫楼通常来讲是一种营销用语，指的是一栋楼从楼顶的住户开始往一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访。
对于被扫次数较多的住户来讲，一般人会比较排斥，见而远之，扫楼人常常会吃闭门羹。
并且扫楼耗费的人力物力较多。
不过，即便如此，扫楼还是一种十分有效宣传、营销手段。
因为扫楼是营销人员直面潜在客户的最佳手段。
对于我们在校内的项目宣传来讲，有海报、DM单、网络等。
但是这些宣传很可能在表面上同大量的其他学校、企业的宣传活动混在一起，我们的信息可能只被对这类信息经常关注的同学注意到。
或者说前面的那些宣传只能给大家一个笼统的信息，即便有人感兴趣，想要详细的了解也缺乏勇气或者嫌麻烦打我们的电话。
不过这类人却是我们最大的潜在客户群（这个词不太恰当，不过先用这个词代替下潜在的学员）。
做足了海报等形式的宣传，那么扫楼就成了一种画龙点睛的形式。
因为这两类宣传会起到相互映证，增加信息可信度、正规度的效果。
在扫楼的过程中，就曾经遇到有同学说看过我们的海报，如果遇到这种情况，那么就恭喜你了，你对这个人的讲解宣传已经成功了一半。
一、扫楼的前期准备要了解将要扫楼的楼层属性：每层宿舍数、每间宿舍人数、年级、专业等。
根据这些情况来做扫楼的记录表格。
例如：（人数指当时在宿舍的人便，二来能体现我们的正规，增加我们的可信度。
着装：对于我们这个项目，我们不必正装，这样会拉开与别人的距离，不利于进行朋友式的交流。
但也不能太休闲。
度要自己把握。
扫楼过程中要贯穿一个原则：自信且平和。
这一点一定要时刻牢记。
因为要让别人相信你1分，你自己首先就得坚定自己10分才行。
二、扫楼过程大多数宿舍楼需要刷卡进入。
那么就跟着其他人自然的进去就行了。
如果你对自己比较有信心，那就伪装成忘带卡直接跟楼管阿姨打招呼给开门也行。
DM 单还是尽量不要让楼管看见，以免追问起来麻烦。
接下来就是进入宿舍了。
跟同学们谈话，既要自信不能心虚，又要平和能跟同学朋友式的聊天。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中小城市的写字楼怎么扫楼
在推销销售中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。
下面小编为你解答中小城市的写字楼怎么扫楼，希望对你有所帮助!
中小城市的写字楼怎么扫楼
针对中小城市的写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示，以供参考。
一、整体概述
靶向宣传的过程，就是产品面向潜在客户所进行的点对
点有效宣传，写字楼中集中了相当一批现实类和潜在类客户，他们既可以是自用市场的主体部分，也可以是产品礼品市场的中坚力量，更可以是良好口碑的宣传者，所有的这些都缘于他们有较高的收入、较高的文化素质和独立的购买动机。
扫楼，可以把这些分散目标群体聚沙成塔，形成强势的口碑效应。
二、活动方式
在写字楼中，采用逐户入室赠送的方式，夹带宣传资料入户，从而提高产品知名度，扩大影响。
销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…
三、活动开展
(一)准备事项
1、楼盘选择：
1优先选择商业机构密集或人流量大的商务写字楼;对
商住两用的写字楼应避免直接投到普通住户;
2公安、税务、检察等政府机关办公楼，但必须避开工商、城管等利害部门;
3目标群体较集中群众团体，如老年大学、老年委、老干部活动中心等。
2、地形勘察：
1注意观察底楼的“客户指南”，做到心中有数;
2尽量回避写字楼的物业办公室和保健品同行;
3发放政府机关办公楼时，应予以与其办公室或相关部门事先联系;
4其它发放时应当规避的单位。
销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…
3、宣传品准备：
1面巾纸盒
2四折页
3自己印刷的专题报道(四整版)：两次对折，叠成宽约10cm长条状，7版报头正面露出。
4、人员准备：
密集型写字楼应派四人扫楼，每两人为一小组，小型写字楼派两人为一组发放。
(二)发放进程
1、发放时间：
选择上午十点到下午四点为宜，注意避开周一和周六。
2、进楼发放：
1尽量不要从正门电梯进入写字楼，避开物业或者保安，选择从货梯进入写字楼;
2从写字楼的中间楼层向顶楼和底楼发放，以写字楼12
层4人发放为例，2人一组，第一组到达6楼，由上往下发;第二组到达7楼，由下向上发放。
3小组发放时，可一人主发，一人协助，也可两人同时派发;
4入户发放具体流程：
a、不管其门开与否，都必须敲门示意;
b、不管室内反应如何，都微笑入内：
c、一边派发，一边造福“让您健康从心开始”;
d、整齐摆放宣传品，微笑示意退出，如起初室门关闭，出来时应轻轻将其关闭;销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…
(宣传品摆放顺序：由上而下整齐摆放面纸、四折页和事先叠好的报纸)
5发放数量：每幢楼大概需面纸2箱共计96盒，每间办公室原则上发放一盒面纸、两张四折页和两张保健报，人数众多可酌情增加;
6逐层发放时，尽可能走楼梯，不要喧闹、张扬;
7注意事项：
a、有人询问产品情况，可做简单介绍，如是产品消费者，应作登记;
b、不可轻信物业“替为代发”，我们的任务是亲自把宣传品传递给潜在顾客
c、如遇到物业或保安阻止，一不要慌张，二不要与之纠缠不清，走为上策，但走时必须将未发放的物品带回;
d、发放过程中，不可将外包装箱胡乱堆放在走道内，应将其送往废物箱附近。
3、发放记录
发放结束，应做好发放记录，一周内，应派员到各楼盘复查存活率。
销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…。