中小城市的写字楼怎么扫楼

中小城市的写字楼怎么扫楼

在推销销售中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。下面小编为你解答中小城市的写字楼怎么扫楼，希望对你有所帮助!

中小城市的写字楼怎么扫楼

针对中小城市的写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示，以供参考。

一、整体概述

靶向宣传的过程，就是产品面向潜在客户所进行的点对

点有效宣传，写字楼中集中了相当一批现实类和潜在类客户，他们既可以是自用市场的主体部分，也可以是产品礼品市场的中坚力量，更可以是良好口碑的宣传者，所有的这些都缘于他们有较高的收入、较高的文化素质和独立的购买动机。扫楼，可以把这些分散目标群体聚沙成塔，形成强势的口碑效应。

二、活动方式

在写字楼中，采用逐户入室赠送的方式，夹带宣传资料入户，从而提高产品知名度，扩大影响。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…

三、活动开展

(一)准备事项

1、楼盘选择：

1优先选择商业机构密集或人流量大的商务写字楼;对

商住两用的写字楼应避免直接投到普通住户;

2公安、税务、检察等政府机关办公楼，但必须避开工商、城管等利害部门;

3目标群体较集中群众团体，如老年大学、老年委、老干部活动中心等。

2、地形勘察：

1注意观察底楼的“客户指南”，做到心中有数;

2尽量回避写字楼的物业办公室和保健品同行;

3发放政府机关办公楼时，应予以与其办公室或相关部门事先联系;

4其它发放时应当规避的单位。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…

3、宣传品准备：

1面巾纸盒

2四折页

3自己印刷的专题报道(四整版)：两次对折，叠成宽约10cm长条状，7版报头正面露出。

4、人员准备：

密集型写字楼应派四人扫楼，每两人为一小组，小型写字楼派两人为一组发放。

(二)发放进程

1、发放时间：

选择上午十点到下午四点为宜，注意避开周一和周六。

2、进楼发放：

1尽量不要从正门电梯进入写字楼，避开物业或者保安，选择从货梯进入写字楼;

2从写字楼的中间楼层向顶楼和底楼发放，以写字楼12

层4人发放为例，2人一组，第一组到达6楼，由上往下发;第二组到达7楼，由下向上发放。

3小组发放时，可一人主发，一人协助，也可两人同时派发;

4入户发放具体流程：

a、不管其门开与否，都必须敲门示意;

b、不管室内反应如何，都微笑入内：

c、一边派发，一边造福“让您健康从心开始”;

d、整齐摆放宣传品，微笑示意退出，如起初室门关闭，出来时应轻轻将其关闭;销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…

(宣传品摆放顺序：由上而下整齐摆放面纸、四折页和事先叠好的报纸)

5发放数量：每幢楼大概需面纸2箱共计96盒，每间办公室原则上发放一盒面纸、两张四折页和两张保健报，人数众多可酌情增加;

6逐层发放时，尽可能走楼梯，不要喧闹、张扬;

7注意事项：

a、有人询问产品情况，可做简单介绍，如是产品消费者，应作登记;

b、不可轻信物业“替为代发”，我们的任务是亲自把宣传品传递给潜在顾客

c、如遇到物业或保安阻止，一不要慌张，二不要与之纠缠不清，走为上策，但走时必须将未发放的物品带回;

d、发放过程中，不可将外包装箱胡乱堆放在走道内，应将其送往废物箱附近。

3、发放记录

发放结束，应做好发放记录，一周内，应派员到各楼盘复查存活率。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…