对外贸易品牌营销的现状与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。
贸易全球化的前提是技术的全球扩散。
在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。
跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。
随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。
1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。
科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。
信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。
信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。
跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。
国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。
我国外贸中品牌营销存在的问题及对策探讨
企业有限的人 、物、财等资源 ，提高资源的应用价值 ，有利于 实 现企业在现 有资源的束缚下实现经济价值最优化。
牌 象征 ，是我 国集 团企 业适应国际市场 竞争 ，取得 品牌 胜利的 销策略 ，集团企业 围绕一个比较可靠的品牌效应 ，高效整合集团
、
我国外贸中品牌 营销的重 要性
品牌知名度是衡量一个国家综合经济实力、市场竞争力和国 民经济发展水平高低的重要表现 。近年来 ，我国政府对开拓 品牌
升 品 牌 价 值 机 构 和 品 牌 知 名 度 。实 施 品 牌 营 销 战 略 ，用 品 牌 营 费 用 的 浪 费 ，从 总量 可 以合 理 有 效 的 节 约 世 界 营 销 成 本 。
销敲 开我国外 贸市 场的突破 口 ，把 “ 中国制造”变成我 国的品
迫切 要求 。
一
３品牌营销可 以帮助企业合理高效的使用资源。实行品牌营 ．
争愈演愈烈，没有品牌的商 品在激烈的国际市场竞争中将处于被
动挨打的地位 。
１ 我国对外贸易中 ，出口产品品牌化程度低。我 国每年对外 ． 贸易出口中，标有中国品牌的产品非常少 。据笔者调查发现 ：我
开拓品牌领域是贯彻以质量获取胜利战略的重要课题，又是 国在外 贸出口中标有 自己品牌的商品仅占 １ ５ ／ 左右（ “ 如 海尔”冰 提高国际市场竞争力的有效措施。加大力度开创 品牌蓝图 ，提高 箱、“ 安踏”牌运动鞋 ）１ ５ ；／ 的产 品没有品牌；有 ３ ５ ／ 的产品打 的 产品国际市场 占有率 ，从而提高对外 贸易单价，创造更大的经济 是 外 商 的 品 牌 。不 少 企 业 为 了实 现 出 口份 额 ， 得 不 依 附 于 “ 不 外 价值 ，更有利于实现我国企业构建 完善的质量效益管理机制，有 国品牌”来赚取 很少的加工费 ，为他人做嫁衣 。对外贸易中我 利于实现 出口增长模式从传统 的粗放式向集约式过度。开拓品牌 国品牌化程度低 ，严重制约 了我 国企业在世界市场上的 品牌竞 的过程，同时也是合理优化社会竞争资源、加快国内企业抛弃传 争力。 统竞争模式 、推动企 业重组 、并购 ，带 来规模经营的运营 ，对我 ２ 品牌 的附加值 低，竞争力难 以突破 。随着我国加入 ＷＴ ． Ｏ 国企业发展具有里程碑意义 。相对于我国市场而言 ，在世界市场 后 ，尽管我 国企业在 世界市场上也实现 了一 些品牌的突破 ，但 竞争中，品牌营销 比传统的产品销售更具有威慑力。具体表现在 从 整体上说 ，我 国企业的品牌附加值较 低 ，没 有完全实现竞 争 以下几个方面 ：’ 和诸 多区域采用统一 品牌 ，从而逐渐产生世界 品牌影响力，在许
我国企业对外贸易中品牌营销的现状分析
营 销 策 略
我 国企 业 对 外 贸 易 中 品牌 营 销 的 现 状 分 析
邢 芮
（ 辽 宁大 学 经济 学院，辽宁 沈 阳 １ １ ０ ０ ３ ６ ）
［ 摘 要 ］ 随 着世 界 经济一体 化 步伐 的加 快 ，国 际 贸 易竞争 十 分 激烈 ，品牌 国际化 已经成 为不 可抗 拒 的历 史潮 流 ，
３ ． １ 形成 了大量 全 国性知名 品牌 改革 开放极 大地 解放 了生产 力 ，使 一 大批 出 口企业 迅 速成 长起 来 ，发展成 为全 国性 的知名 品牌 ，特别 是众 多 民
２ ０ ０ ８ 年仅为 ｌ １ ． ３ ８ ％ ，到 ２ ０ １ ０ 年 也仅仅 达 到 ｌ ３ ． １ ９ ％。
知名企 业在 我 国市场 上实施 “ 品牌 战 略 ” ，我 国 品牌 正 面
２ ． ２ 我 国国 际知名 品牌 的发展 改革 开放 以来 ，我 国对 外 贸易发 展迅 速 ，我 国对外 贸 易进 出 口总额 已跃 居 世 界 贸 易 前 列 ，然 而 与 此 不 相 称 的 是 ，当时 世界前 ５ ０名驰 名 商 标 中没 有 一 个 是 中 国 的。随 着我 国市 场经 济体制 的改 革 ，特 别是 在加入 了世 界 贸易组
２ 我 国对 外 贸易 品牌 营销 现状 的横 向分 析
随着经 济全 球化 的逐 步发展 ，世 界经 济呈 现 了增 长 的 态势 ，近几 年无 论是 发达 国家还 是发 展 中国家 的 出 口额 均 稳 步增 长 ，经济 发展 也 已经 逐步 向追 求高质 量 和高效 益迈 进 ，各 国出 口总 额 中品牌 营销所 占的 比重体 现 出一个 国家 的品牌 竞争 力 ，以及 在 国际市场 中的影 响力 ， 也 间接 的 决 定着一 国的对外 贸易 的发展 ，从 近几 年发达 国家与发 展 中 国家 出 口额 中品牌 营销所 占的比重 的数据来 看 ，发达 国家
贸易公司的营销方案
贸易公司的营销方案1. 背景介绍贸易公司作为一个专注于国际贸易的企业，面临着竞争激烈的市场环境。
为了提升市场份额并增加销售额，我们制定了以下营销方案。
2. 目标• 提高品牌知名度和影响力。
• 扩大客户群体并增加销售渠道。
• 实现销售额的持续增长。
3. 竞争分析通过对竞争对手的分析，了解市场现状和趋势，以及消费者需求和偏好，为制定营销策略依据。
4. 定位与品牌价值观确定公司的定位和核心价值观，以区分于竞争对手，并塑造品牌形象和声誉。
5. 目标市场识别目标市场，包括地理位置、人口统计数据、消费习惯等，以便精准定位营销策略。
6. 产品策略• 分析产品线，确定核心产品和服务。
• 提升产品质量和性能，以满足客户需求。
7. 定价策略根据产品特性、成本和市场需求制定合理的定价策略，保证利润最大化。
8. 渠道策略• 拓展销售渠道，包括线上平台和线下分销商。
• 加强与渠道合作伙伴的关系，共同推动销售业绩。
9. 促销策略• 开展促销活动，如打折、赠品等，吸引客户。
• 利用节假日和特殊时段推出限时优惠，刺激消费。
10. 市场传播策略• 制定多样化的市场传播计划，包括广告、公关、社交媒体等渠道。
• 加强品牌故事和核心价值观的传播，提升品牌认知度和忠诚度。
11. 客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，包括客户服务、投诉处理和售后支持，提升客户满意度和忠诚度。
12. 绩效评估与调整定期评估营销策略的执行效果，根据市场反馈和数据分析调整方案，持续优化营销活动，确保实现预期目标。
特殊应用场合1. 大型贸易展会• 增加条款：1.参展前准备工作：包括展品准备、展位布置、宣传物料准备等。
2.展会期间活动安排：如演讲、产品演示等。
3.展后跟进：与潜在客户的联系和跟进工作。
• 详细说明：针对大型贸易展会的特点，需要提前做充分的准备工作，包括展品的精心选择和展位的吸引力设计，展会期间要充分利用各种机会吸引客户，展后要及时跟进潜在客户，以确保参展效果最大化。
浅析青岛啤酒的出口贸易现状及对策 成稿
摘要：青岛啤酒，作为我国最大的出口啤酒企业之一，在出口贸易上一直优于国内其他啤酒企业。
随着经济全球化的发展，啤酒行业的竞争越来越激烈，青岛啤酒虽有上百年的历史，但依旧存在着一些问题，牵绊着其出口贸易的步伐。
因此，本文首先在分析中国啤酒行业概况这个大前提下，从青岛啤酒出口贸易额、出口品牌竞争、出口品种以及地区四个方面，进行阐述青岛啤酒的出口贸易的现状；再次，指出出口贸易中存在市场份额不足、缺乏打造品牌啤酒的经验和销售渠道混乱等问题；最后，针对上述问题逐一提出了青岛啤酒怎样在激烈竞争中寻求发展的相应对策。
关键词：青岛啤酒，出口贸易，国际化，品牌Abstract: Tsingtao Brewery, as one of the largest export beer companies, has been superior to other domestic beer enterprises in the export trade. With the development of economic globalization, the beer industry has been being in the increasingly fierce competition, Tsingtao Brewery has a history of hundreds of years, but some problems still exist, and block the pace of the export trade.Therefore, firstly, this paper based on the analysis of the general situation of China's beer industry, from four aspects of Tsingtao Brewery export trade value, export brand competition, export varieties and export region, described the status of the export trade of Tsingtao Brewery; Secondly, it is pointed out that there is a lack of market share in the export trade, the lack of experience and sales channels to create a brand of beer and other issues; Finally, in view of the above-mentioned problems and puts forward some corresponding countermeasures for how Tsingtao Brewery to seek development in the fierce competition.Keywords: Tsingtao Brewery, Export trade, Internationalization, Brand目录1 引言 (3)2 文献综述 (3)3 青岛啤酒出口贸易现状 (4)3.1 中国啤酒行业现状 (4)3.2 青岛啤酒出口贸易现状 (7)4 青岛啤酒出口贸易存在的挑战 (10)4.1 海外市场份额不足 (10)4.2 品牌推广困难重重 (11)4.3 销售渠道混乱和冲突 (11)4.4 出口贸易方式不完善 (12)4.5 发展战略不明确 (12)5 青岛啤酒出口贸易的对策 (12)5.1 扩大市场份额 (12)5.2 增强文化品牌推广 (12)5.3 完善销售网络体系 (13)5.4 健全出口贸易方式 (13)5.5 加强战略实施保障 (14)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)1 引言青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”），由英、德两国商人于1903年8月合资开办。
晋江市对外贸易中品牌营销的现状与策略
晋江市对外贸易中品牌营销的现状与策略作者：傅志强来源：《沿海企业与科技》2007年第04期作者简介：傅志强，厦门住宅建设集团有限公司，福建厦门。
361004摘要：国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。
一个地区是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该地区经济实力和国际竞争力的标志。
晋江市民营企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌。
关键词：品牌营销；名牌战略；品牌竞争力一、晋江市对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来，晋江对外贸易发展极其迅速，特别是在1992年撤县换市之后。
目前已经形成以市场导向，以外向型、股份合作为主，多种经济成分共存的晋江经济模式。
经过多年的发展，晋江外贸经济总量迅速扩大，外贸经济质量不断提高，成为拉动经济增长的主导力量之一。
1992～2002年的十年间，晋江市对外贸易的平均增长率达到34.01％。
2003年，晋江市对外贸易出口交货总额达到了23.56亿美元，连年居全国前列、福建首位。
与此不相称的是，晋江市对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前累计仅拥有4件全国驰名商标(分别是“安尔乐”卫生巾、“安踏”牌运动鞋、“SBS"拉链和“七匹狼”服装)、5项中国名牌产品(分别是“安踏”牌运动鞋、“爱乐”牌运动鞋、“亚礼得”牌运动鞋、“梅花牌”晴雨伞和“柒牌”男西服套装)，世界驰名商标中没有一个是晋江的。
(一)出口商品品牌化程度低晋江市每年出口23.56亿美元的商品中，标有晋江自己的品牌的商品仅占1／4左右(如“七匹狼”服装、“安踏”牌运动鞋)；1／4的商品没有品牌；有2／4的商品打的是外商的品牌(如年产值在亿元左右“恒达利”鞋业有限公司，连续稳居福建省出口创汇第一名的“菲莉”集团)。
不少企业为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”、赚很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。
(二)品牌竞争与自我保护意识淡薄晋江的企业对品牌竞争还没有一个清醒的认识和准确科学的把握，对品牌的要领也没有时代定位和创新性运用，对品牌战略也没有整体规划和长期运作，品牌仪式没有扎根心底并实施在具体工作之中，如此，竞争的差距还将日益拉大。
《中国服装业对外贸易发展现状及对策研究》论文
摘要本文以中国外贸的兴起和进步为引导，围绕外贸的进步对中国服装业的现状和发展对策来分析问题。
文章首先就近年来全球化的大背景下中国外贸发展迅速进步进行了阐述，继而对中国服装行业适应外贸发展大背景的现状和问题，以及这些问题对服装对外贸易所带来的不积极因素进行分析研究，同时引入一些实例，去体现一些实际存在的问题。
在抛砖引玉之后寻找“症结”所在，而后“对症下药”，归纳出现问题的原由，进而对如今的中国服装业出口外贸，提高知名度等问题提出意见及建议，并进行总结归纳。
关键词：中国服装业外贸现状原因对策1目录引言 (3)一、中国对外贸易现状.............. ...... ...... .. (4)（一）经济全球化与中国对外贸易 (4)（二）中国对外贸易的环境分析 (4)二、中国服装行业对外贸易现状 (5)（一）我国服装行业对外贸易现状 (5)（二）××公司服装对外贸易现状........................ . (6)（三）我国服装行业对外贸易中存在的问题........................ . (6)三、改善中国服装对外贸易现状的策略...................．．．．．．．．．．．．．．．9（一）创建品牌优势提高国际竞争力 (9)（二）提高设计水平，增加附加值 (9)（三）加强市场营销能力.............................................91、准确定位......................................................102、提升品牌价值..................................................103、产品扩大与外延................................................104、电子商务对服装销售的影响以及服装电子商务的前景................10结论..............................................................12参考文献...........................................................13致谢.. (142)浅谈中国服装业对外贸易发展现状及对策研究引言随着中国正式入世后，中国在全球贸易中逐渐扮演越来越重要的角色，中国已成为各个产业的制造大国以及出口大国。
我国贸易现状分析及其措施分析
我国贸易现状分析及其措施分析摘要：近些年以来，随着我国对外贸易方式的转变，一方面，对外贸易的结构得以不断的优化，对外贸易的总量得以迅速的增长，并且对外贸易的地位也得到了显著的提高；与此同时，在我国的对外贸易过程当中也出现了贸易利益降低、贸易条件难以改善以及贸易摩擦加剧等一系列有待于迫切解决的问题，这些问题的存在对我国对外贸易的发展和改革产生了直接的影响。
本文详细的分析了我国对外贸易中所存在的诸多问题，并且深入的探讨了解决我国对外贸易问题的有效措施，希望能够有对我国今后对外贸的发展产生积极的作用。
关键词：对外贸易；问题；措施；分析1.前言自从我国加入世界贸易组织之后，我国进出口商品的结构得到了极大的优化，对外贸易的总量也随之不断的增加，而且我国在国际贸易中的地位也明显的得以提高。
然而，对外贸易规模的不断扩大却没有切实的转变我国在对外贸易当中的不利地位，并且对外贸易商品结构的不断优化也没有有效的提高我国在对外贸易中的经济效益，甚至对外贸易条件逐渐的而变得恶化。
从本质上来讲，我国仍然没有发展成为国际贸易强国，仅仅可以称作“国际贸易大国”，要想促使我国实现国际贸易大国向国际贸易强国的转变，那么就必须实质性的转变对外贸易增长方式。
2.我国对外贸易存在的问题分析2.1出口贸易结构在改善，但也出现了问题长期以来，由于我国主要是以低环保门槛以及廉价劳动力资源来吸引外资，从而更深一步的将加工贸易出口扩大，凭借低廉的价格来不断的提高出口量，在这个对外贸易增长模式当中，一方面是借助于劳动人员福利的减少或降低来换取极少的国家利益和企业利益，另一方面则是利用高污染与高能耗的密集劳动加工环节来换取利益。
因此我们便看到了这样一种现象：虽然对外贸易的结构在不断的改善，对外贸易的规模也在不断的扩大，但是国际贸易的增长模式却仍然没有得以有效的改善，企业职工的工资待遇也没有得以加强。
2.2从事加工贸易，技术含量较低的生产环节居多随着全球经济一体化的不断深入，各个零部件几乎都是由不同国家来进行生产，正是因为我国具备着廉价劳动力的优势，这些零部件最终都会运送到我国进行组装，因此，巨大的贸易逆差便产生了。
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对外贸易品牌营销的现状与策略
国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。
一个国家是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。
我国企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌。
一、我国对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，2004—2014年的10年间，我国对外贸易的平均增长率达到16．5％。
2014年，我国对外贸易进出口总额达到了3250亿元，跨人了世界贸易十强之列。
与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。
1、出口商品品牌化程度低。
我国每年出口1600多亿美元的商品中，标有我国自己的品牌的商品仅占1／3左右；有1／3的商品没有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。
许多从国外回来的有识之土都感叹：“国外市场上的中国货的确不少，但用中国品牌的却不多见，街头巷尾都是没有商标的中国廉价商品，或者是为外商定牌生产的中国商品。
”品牌是商品的组成部分之一，没有自己的牌子的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远不如别人，很难登堂入室。
据有关方面统
计，我国46．5万个企业加上服务业，到1995年底，在国内注册的商标仅为53．87万个，在国外注册商标的就更是寥寥无几。
不少企业，为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”，赚下很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保护意识淡薄。
近几年来，国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。
据统计，肋年代以来，我国出口商品商标被抢注的有20肋多起，被澳大利亚抢注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年约10亿元的无形资产损失。
商标被抢注，要么10年8年不能进入国外市场，要么花费几百倍甚至几千倍于注册费的高价钱买回商标使用权。
多年的计划经济使我国众多企业商标意识谈薄，缺乏品牌自我保护意识。
不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。
呼和浩特橡胶厂以215万美元的价格将“鹰”牌商标转让给了美国特异公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亚富士达酿酒集团无偿使用后封杀；广州“洁花”被宝洁公司打入了冷宫3新加坡的永固”吞食了无锡的“虹美”；安徽的“扬子”演变成了“博西扬”……品牌意味着市场。
失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。
以我国洗涤用品市场为例，我国最大的年产8万吨以上洗衣粉的北京“熊猫”、四J11“双猫”、广州“菊花”等大型洗涤用品企业与美国“宝洁”、日本“花王”、德国“汉高”、美国“利华”等公司合资后，中国四分之三的
洗涤品市场被“飘柔”、“海飞丝”、“花王”、“潘婶”等洋名牌垄断。
国有品牌在洋名牌的围攻中处境艰难，更谈不上抢占国际市场。
3、品牌的附加价值低，品牌竞争力不强。
品牌的附加价值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏的东西和产品的基本功能以外的东西，也就是通过品牌给消费者提供的信任感、满足感和荣誉感，它能通过其商品形式维持一种溢价。
国外的调查显示，抽“万宝路”香烟的人，平均每盒香烟要从口袋里掏出来30次，其中有1／3是为了欣赏和向别人显示这个品牌。
可见“万宝路”给消费者提供了较高的品牌附加价值。
在国际市场上，我国出口商品的品牌附加价值较低，直接表现为品牌竞争力不强，产品档次低，价格低，市场占有率和超额利润率低。