如何做好演讲的培训 PPT
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演讲与口才教案系列之第六章ppt课件_图文
（四）批评的艺术
1、要尽量体谅对方的情绪 2、要有诚恳而友好的态度 3、把批评用作鼓励 4、把批评寓于表扬之中
（一）要适时
（三）要适度
（一）激：使谈话对象开口畅谈
你的看法是……?” 你怎么会刚
巧……?”
你如何解释……பைடு நூலகம்”
“为什么会…?”
你认为如何 才能……?”
你能否举例说明?”
（五）和：避免不良的争论
（二）婉言相拒的本领
1、你应该向对方解释自己拒绝的理由。 2、拒绝的言词最好用坚决果断的暗示，不可游移。 3、不要把责任全推在人家身上，含糊其词。 4、注意不伤害他人自尊心，否则定迁怒于人。 5、让对方明白你的拒绝出于万不得已，很是抱歉。
“人类本质中最殷切的需求是： 渴望被肯定。”
（三）赞美的艺术 1、要真诚 2、要恰当 3、要具体
（1）勿侵犯他人的隐私 （2）别用伤感情的字眼 （3）不要使用会产生隔阂的语言
用玩笑话消除对方的紧张感
巧用谐音
清朝李鸿章有个远房亲戚李某，胸无点墨而热衷功名，一心想借科举弄个一官半 职。一次，在考场上打开试卷，谁知竟有一多半字不认识，急得如热锅上的蚂蚁。 眼看交卷时间就要到了，他灵机一动，在试卷上写道：“我乃李鸿章中堂大人的 亲妻。”这最后一个字本意想写“戚”，因不会写，以“妻”字代替。当主考官 批阅这份试卷，读到“我乃李鸿章中堂大人的亲妻”时，不禁拈须微笑，提笔在 试卷上批道：“所以本官不敢娶(取)你。”
第六章 社交口才
第一节 社交口才的原则及要求
一、社交口才的原则 （一）目的性原则 （二）真切性原则 （三）逻辑性原则 （四）时空性原则 （五）适度性原则
二、社交口才的基本要求 （一）要适时 （二）要适量 （三）要适度
1、要尽量体谅对方的情绪 2、要有诚恳而友好的态度 3、把批评用作鼓励 4、把批评寓于表扬之中
（一）要适时
（三）要适度
（一）激：使谈话对象开口畅谈
你的看法是……?” 你怎么会刚
巧……?”
你如何解释……பைடு நூலகம்”
“为什么会…?”
你认为如何 才能……?”
你能否举例说明?”
（五）和：避免不良的争论
（二）婉言相拒的本领
1、你应该向对方解释自己拒绝的理由。 2、拒绝的言词最好用坚决果断的暗示，不可游移。 3、不要把责任全推在人家身上，含糊其词。 4、注意不伤害他人自尊心，否则定迁怒于人。 5、让对方明白你的拒绝出于万不得已，很是抱歉。
“人类本质中最殷切的需求是： 渴望被肯定。”
（三）赞美的艺术 1、要真诚 2、要恰当 3、要具体
（1）勿侵犯他人的隐私 （2）别用伤感情的字眼 （3）不要使用会产生隔阂的语言
用玩笑话消除对方的紧张感
巧用谐音
清朝李鸿章有个远房亲戚李某，胸无点墨而热衷功名，一心想借科举弄个一官半 职。一次，在考场上打开试卷，谁知竟有一多半字不认识，急得如热锅上的蚂蚁。 眼看交卷时间就要到了，他灵机一动，在试卷上写道：“我乃李鸿章中堂大人的 亲妻。”这最后一个字本意想写“戚”，因不会写，以“妻”字代替。当主考官 批阅这份试卷，读到“我乃李鸿章中堂大人的亲妻”时，不禁拈须微笑，提笔在 试卷上批道：“所以本官不敢娶(取)你。”
第六章 社交口才
第一节 社交口才的原则及要求
一、社交口才的原则 （一）目的性原则 （二）真切性原则 （三）逻辑性原则 （四）时空性原则 （五）适度性原则
二、社交口才的基本要求 （一）要适时 （二）要适量 （三）要适度
演讲技巧培训课件(PPT 45张)
16
资料分发
资料分发能够增强客户对演讲的理解
资料分发能使您的公司显得更专业
节省做笔记得时间，听众会更专心听
资料分发要和您的演讲同步进行。过早的分发 会使大家对演讲失去兴趣。 如果要演讲之后再分发，需提前告诉听众。避 免观众做无谓的笔记
17
重要的不是您讲什么，而是怎样讲！
18
好的演讲和DEMO是销售最具杀伤力的武器！
演讲技巧
演讲的目的
信息的传播
让客户接受您的观点
培训
给销售提供至关重要的帮助
2
演讲目标的确立
我为什么要站在这儿演讲？
听众为什么要听我的演讲？
听众想从我的演讲中听到什么？
演讲之后我（我们）要做哪些事情？
每次演讲前我们都必须回答上边的问题！
3
成功演讲的标准是什么？
听众接受了您表达的观点
9
怎样做才是正确的？
把您开头准备讲的部分写下来，多做练 习，因为演讲的开始是最容易出问题的 时候。 一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。 并且注意呈上启下。
您知道什么并不重要，关键是客户需要 知道什么，要学会用听众的语言说话。
通过各种渠道，提前了解您的听众。 准备一些素材，当您大脑突然空白的时 候，用这些素材来补充。
在幻灯片能看到的，就不要照本宣科
21
在演讲之前--可以在幻灯片上先引用一段和演讲主题相关的名 言或者是可以引发人思考的问题。
22
经常需要处理的异议
SAP(ORACLE\UF\KD..)产品（方案）是最好 的 您的demo看起来不满足我们的要求 我不想成为您新产品的试验品 太贵了！ 您的顾问看起来没有多少经验 您的产品没什么特色
资料分发
资料分发能够增强客户对演讲的理解
资料分发能使您的公司显得更专业
节省做笔记得时间，听众会更专心听
资料分发要和您的演讲同步进行。过早的分发 会使大家对演讲失去兴趣。 如果要演讲之后再分发，需提前告诉听众。避 免观众做无谓的笔记
17
重要的不是您讲什么，而是怎样讲！
18
好的演讲和DEMO是销售最具杀伤力的武器！
演讲技巧
演讲的目的
信息的传播
让客户接受您的观点
培训
给销售提供至关重要的帮助
2
演讲目标的确立
我为什么要站在这儿演讲？
听众为什么要听我的演讲？
听众想从我的演讲中听到什么？
演讲之后我（我们）要做哪些事情？
每次演讲前我们都必须回答上边的问题！
3
成功演讲的标准是什么？
听众接受了您表达的观点
9
怎样做才是正确的？
把您开头准备讲的部分写下来，多做练 习，因为演讲的开始是最容易出问题的 时候。 一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。 并且注意呈上启下。
您知道什么并不重要，关键是客户需要 知道什么，要学会用听众的语言说话。
通过各种渠道，提前了解您的听众。 准备一些素材，当您大脑突然空白的时 候，用这些素材来补充。
在幻灯片能看到的，就不要照本宣科
21
在演讲之前--可以在幻灯片上先引用一段和演讲主题相关的名 言或者是可以引发人思考的问题。
22
经常需要处理的异议
SAP(ORACLE\UF\KD..)产品（方案）是最好 的 您的demo看起来不满足我们的要求 我不想成为您新产品的试验品 太贵了！ 您的顾问看起来没有多少经验 您的产品没什么特色
PPT演讲技巧
演讲时的姿势
手部动作要求
1、动作自然 2、静动结合 3、表达态度和情绪
常见的演讲手势有上举、下压和平移等几类，各类中又分单 手、双手两种。每种又可以作拳式、掌式、屈肘翻腕式等。手向 上、向前、向内往往表达希望、成功、肯定等积极意义的内容。 手向下、向后、向外，往往表达批判、蔑视、否定等消极意义的 内容。
4
善用比喻和象征；善于调动听者参与互动；但谨慎地使用幽默
P13
控制紧张情绪
说不出话---
给嗓子做准备活动 声音沙哑--伸脖子、清嗓子 呼吸急促、心跳加速--连续吸气，然后持续几秒屏住呼吸， 讲话中间停顿，调整呼吸
语速过快---
深呼吸，说话前停顿一下，调整节奏
P子不能是空的； 其次要做深呼吸，进行停顿，放缓语速。 口干舌燥--做讲演前喝点水。 讲话时在伸手可及的地方准备一杯水。 肌肉紧张--注意哪个部位的肌肉可能紧张，在演示前做 伸展运动，把这些肌肉活动开。伸伸胳膊，踢 踢腿，充分放松。试着站立进行演讲的同时调 动这些肌肉的积极性。
化材学院青协培训
PPT 演讲与技巧
——杨可文
你是否曾遇到过以下问题
感觉演讲像在背书，或是发挥失常？ 幻灯片演讲过程中感觉不能吸引听众的 注意？ 幻灯片的制作不如别人的出色？
演讲时间控制不好？
为什么会口干？
为什么语速快？
P2
为什么会出现这些问题
不能吸引听众的注意
演讲内容不吸引人，选取题材不对…
P23
方式1：大拇指一指式（大拇指伸出，其它内收）
大拇指一指式含义：
自信，鼓励
P24
食指一指式含义：
强调，指引
P25
全掌式含义：
有效演讲的三要素概述(PPT 56张)
Verbal 7%
Meaning
How the message is delivered has more influence than the message itself !
Unfortunate news for those of you that spend many hours gathering all the correct data, only to leave yourself no time for practicing your delivery
目光交流
避免：
小窍门：
每次和一个观众从容地目光 交流，目光在每个人身上应 持续五秒钟或者持续到一个 意图表达完整之后。在完成 一个之后，转向下一个人看 着他，直到第二个也陈述完 毕。你应该把你要表达的内 容传递给观众，并要和他们 进行目光交流，而观众也会 因此认为你控制着对话。
仅仅扫视一下全场 只对着几个观众进行目光交流 盯着观众的前额或头顶看，而不是“目光” 交流 看天花板、地板、投影仪、白板，而不是 观众 提示： 针对一个一个的观众进行目光交流 目光交流的范围应覆盖全场
想象你没有扩音器而正在对五 十到一百人讲话。 平时大声朗读来改进你的音域 和语调的抑扬，通过录音机来 练习增加你的语调的变化。
语言
怎样的语言容易抓住观众的注意力？
Sensory-based language 运用比喻和比较的方法 适当穿插一些佚事和小 故事 引用一些著名的语句 避免使用行话
非语言交流的重要性
加强了语言交流的重要性 眼光接触使你更可信、真诚 姿势端正有利于呼吸和发音顺畅 当强调观点或要靠近听众时进行合适的位置移 动 利用手势表达情感，但不要太多，否则显得 nervousΒιβλιοθήκη 声音普遍的发声问题：
演讲和培训技巧ppt课件
身体语言2：头部
04
微笑而自信
01
03
面部表情轻松自 然，略带宽容
02
头部不应有摆 动，保持稳重
抬头挺胸，头部 微向上扬
身体语言3：手
双手向外适当拉开。
4
手心向下：手心倾斜向观众
而向下，是压制，叫对方停
3
下来的姿势。
可以尝试把手肘曲起，双手 1 放松地放在左右胸骨最低的
位置
手心向上：最好的手势是手 2 心向上。这表示真诚、公开
克服怯场的自我调控技巧
正面词语：要什么，不是“不要什么” 呼吸法 借力法
建立自信心的方法
想尝试的感觉--尝试--- 经验（练 习）-能力--自信 心
1
多做，多因做到而
得到肯定
2
自我肯定：每天做
3
得好或做成功的五
件事，用动作、语
言、文字和奖赏等
肯定自己。
学员的一般管理
01
每名学员尽量都有名字牌或标签， 02
感最为有效
03 不懂的答案的问题：承认自己的不懂
处理学员抗拒的态度
01
现跟后带
02
双安无事
03
擒贼先擒王
04
联手对抗
05
化整为零
环境控制技巧
01 至少开始前一小时应到达和熟悉现场，并 检查现场。
03 避免显出忙碌不堪的现上窗帘。
02 最重要用品（讲义、投影片和道具等）应 亲自携带而不假手于他人。
二．重申你的中心意 思
三．简单地说出不做 的损失和做的益 处
四．号召：“让我 们……”
PA R T. 0 3
第三部分 演讲者形 象
单击此处添加文本具体内容
形象的基本概念
怎样演讲-课件.ppt
四、辩论赛相关知识简介
6、辩论赛比赛（辩论过程程序见下表）
序号
程序
时间
1
正反方一、二辩发言
各3分钟
2 正反方三辩、四辩选择对方三辩 各1分30秒 与四辩进行一对一攻辩
3
正反方一辩进行攻辩小结
各1分30秒
4
自由辩论（正方先开始）
各5分钟
5
反正方四辩总结陈词
各3（4）分钟
四、辩论赛相关知识简介
7、规则评委及点评嘉宾退席评议 8、观众自由发问 9、评委主席点评 10、宣布比赛结果 11、辩论赛结束
有个小孩叫小杜，上街打醋又买布，买了布打了醋，回头看见鹰抓兔， 放下布搁下醋，上前去追鹰和兔，飞了鹰跑了兔，洒了醋湿了布
嘴说腿，腿说嘴，嘴说腿，爱跑腿，腿说嘴，爱卖嘴，光动嘴不动腿， 光动腿不动嘴，不如不长腿和嘴，到底是那嘴说腿，还是腿说嘴
三、口头表达的训练
A、对门有个白粉墙，白粉墙上画凤凰。先画一只黄凤凰， 后面一只绯红绯红的红凤凰。红凤凰看黄凤凰，黄凤 凰看红凤凰。红凤凰，黄凤凰，两只都像活凤凰。
1 、发声训练 （1）练气 （2）练声 （3）声音响度训练
三、口头表达的训练
2、正音训练
一是要用规范化的语言即普通话来进行； 二是针对有些人吐字含混不清、不能归音的情况训练。 （1）咬字练习 咬住字头，字腹要饱满，字尾要归音 “兵强马壮、光明磊落、深谋远虑、五彩缤纷、海市蜃
楼 源远流长、山清水秀、优柔寡断、心明眼亮、争先恐后”
功用：一是传情授意；二是强化情感思想 表达力，起加势、辅助、渲染作用；三是给人 直观印象。
二、态势语解密
1、动态无声类态势语
头部的各种运动、变化着的面部表情、各种眼神、 身体动姿和手势。
即兴演讲能力培训课件
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magnace Speaking
议论评说类
01
是什么？（提出 自己的观点）
02
为什么？（归纳 出理由）
03
举例子（每个理 由后提出）
04 怎么办？（建议）
有/感/而/发/的/即/兴/演/讲
汇报完毕，谢谢观看
演讲是人类最高级、最完善、最富有审美价值的一种社会传播方式
也许你多才多艺，但如今却如一坛酒，静静地在深巷中酝酿着自己的香醇，感受着“李广难封”的悲哀，那么请你不要再信守“沉默是金”的 信条，快快向大家推销自己吧
即兴演讲
Impromptu speech
常见的问题
紧张
表达内容贫乏
不流畅、不自然
演讲方法
演讲方法
Presentation methods
提问式开场白
悬念式开场白
道具式开场白
演讲方法
Presentation methods
新闻式开场白
引入式开场白
渲染式开场白
练习演讲
练习演讲
记 叙
Practice Speaking
说 明 介 绍 类
01
是什么?
02
03
04
表现在哪几个方面？ 每个方面是怎样的？ 自己的态度或打算?
议 论 评 说 类
练习演讲
PPT培训讲课的技巧
觉冲击力。
图表设计与呈现
图表类型选择
根据数据特点和表达需求选择合适的图表类型， 如柱状图、折线图、饼图等。
图表美化
运用色彩、形状、线条等元素对图表进行美化， 提高图表的可读性和美观度。
数据标签与说明
为图表添加数据标签和说明文字，使观众更易于 理解图表所表达的信息。
图片处理和美化
1 2
高质量图片
选择高分辨率、色彩鲜艳的图片，提升PPT整体 质感。
PPT培训讲课的技巧
汇报人：
2023-12-29
目录
• 引言 • PPT制作技巧 • PPT演讲技巧 • PPT内容组织技巧 • PPT视觉设计技巧 • PPT培训实践建议
01
引言
目的和背景
提高培训效果
通过掌握PPT培训讲课技巧，使培训内容更加生动、形 象，提高学员的学习兴趣和参与度，从而提升培训效果 。
清晰明了的目录结构
01 层次分明
使用标题、副标题和列表等方式，将内容划分为 不同的层次，便于观众理解。
02 逻辑清晰
确保目录结构与演讲内容相符，遵循一定的逻辑 顺序，如时间顺序、重要性顺序等。
03 便于导航
在PPT中设置导航栏或目录页，方便观众快速定 位到感兴趣的部分。
图文并茂的内容展示
图片辅助
图片裁剪与调整
根据需要对图片进行裁剪、缩放、旋转等操作， 使图片更好地适应PPT布局。
3
图片效果处理
运用PPT内置的图片效果工具，如阴影、倒影、 发光等，增加图片的立体感和视觉冲击力。
动画效果和过渡
动画效果选择
根据内容需要选择合适的动画效果，如淡入淡出、飞入飞 出、旋转等。避免使用过于复杂或花哨的动画效果，以免 分散观众注意力。
图表设计与呈现
图表类型选择
根据数据特点和表达需求选择合适的图表类型， 如柱状图、折线图、饼图等。
图表美化
运用色彩、形状、线条等元素对图表进行美化， 提高图表的可读性和美观度。
数据标签与说明
为图表添加数据标签和说明文字，使观众更易于 理解图表所表达的信息。
图片处理和美化
1 2
高质量图片
选择高分辨率、色彩鲜艳的图片，提升PPT整体 质感。
PPT培训讲课的技巧
汇报人：
2023-12-29
目录
• 引言 • PPT制作技巧 • PPT演讲技巧 • PPT内容组织技巧 • PPT视觉设计技巧 • PPT培训实践建议
01
引言
目的和背景
提高培训效果
通过掌握PPT培训讲课技巧，使培训内容更加生动、形 象，提高学员的学习兴趣和参与度，从而提升培训效果 。
清晰明了的目录结构
01 层次分明
使用标题、副标题和列表等方式，将内容划分为 不同的层次，便于观众理解。
02 逻辑清晰
确保目录结构与演讲内容相符，遵循一定的逻辑 顺序，如时间顺序、重要性顺序等。
03 便于导航
在PPT中设置导航栏或目录页，方便观众快速定 位到感兴趣的部分。
图文并茂的内容展示
图片辅助
图片裁剪与调整
根据需要对图片进行裁剪、缩放、旋转等操作， 使图片更好地适应PPT布局。
3
图片效果处理
运用PPT内置的图片效果工具，如阴影、倒影、 发光等，增加图片的立体感和视觉冲击力。
动画效果和过渡
动画效果选择
根据内容需要选择合适的动画效果，如淡入淡出、飞入飞 出、旋转等。避免使用过于复杂或花哨的动画效果，以免 分散观众注意力。
演讲技巧培训(共35张)PPT课件
CHENLI
7
Visual(视觉的）--肢体语言
表情
眼神 手势
站姿
移动
CHENLI
8
站姿
要点
抬头挺胸，上身挺直，但不僵硬 站立时两脚间的距离与肩同宽 不要挡住听众的视线 不要频繁晃动，也勿站着不动 永远记住要面对听众，避免出现死亡角度
CHENLI
9
表情
—与说话的内容相配合，勿表情呆滞 —令人愉悦的面部表情--真心微笑 （皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑） —演讲前，可做个脸部体操
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
相关主题
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助更多人 9 改变国民思想，呼吁世界和平 10 宣传中国传统文化
27
9 如何达到说服力演说家的境界
1.演讲要得到什么样的结果 2.演讲要给顾客什么样的感觉 3.演讲要给顾客什么样的形象 4.演讲结束后顾客能学到什么 5.预想顾客可能有哪些反对意见 6.今天要给顾客几个WOW!的故事
1 演讲的架构
• A开场白型： 1、用问的 2、讲故事 3、讲一个笑话 4、做一个活动
• B自我介绍型： 进入主题先自我介绍，输入一些观 念不 会让自我介绍很无聊.
1
立刻让观众参与你的演讲
你是谁? 我为什么听你讲？ 你有什么资格? 你要讲什么? 你现在讲这些对我的好处? 你怎么证明是真的? 为什么听话照做? 为什么购买你的产品?
不论任何情况下（时间地点等）
能学会吗？
为什么不是报一个，而是带团队，老公老 婆，小孩子来上课呢？（中间不断埋雷）
让顾客为你转介绍
✓ 每一个故事都有明线和暗线的结合 ✓ 说服工具是八大问句！ ✓ 每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服
17
✓每一个故事都有-------
✓
------- 明线和暗线的
23
5 找出生命中故事
1 最快乐的事
2 最骄傲的事
3 最难过、刻骨铭心的事
4 最感动的事父母、老师、老板
5 最好笑的事
6 最低潮最失败
7 最震撼的故事--007开始5分钟精彩片段
8 感情婚姻
9 朋友的故事
24
6 演讲流程
1 塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍 2 直接进入主题 3 进入主题讲3-5个关键每个价值多少 4 每个关键讲2-3个故事 ,其中有一个故事是用来解决顾客的反对意见。
33
50种鼓掌方式
n 朋友，当别人身处困境时，请给她温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给她 喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声；
n 昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天 鼓掌，对吗？
n 让我们用掌声来预祝明天的成功； n 伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎……登场； n 要不要了解一下/想听吗？那就来点掌声吧！ n 给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下； n 让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程；
--小爽的故事 其中有一个故事是用来与竞争对手做比较
5 进入成交 （1）接受我的建议你会有那些好处 （2）不接受。。。损失付钱止痛 6 限时 限人数 限金额 限优惠
25
7 讲自己的故事就有“票房” 每一个领域都有超级演说家
1 销售 2 行销 3 潜能激发 4 演说
11 快速致富 12 心灵 13 资源整合 14 畅 销 书 （ 马 克 汉 森 ）
2
自我介绍
写出3个最哇的！一开场就脑震荡！ 此生最引以为豪的，你能做到别人做不到 的列出来，最哇的，独特的卖点！ 说出你的梦想，你的格局，让观众支持你 的梦想！ 要把自己的结果写成问句，问出来 陈述句——问句
3
演讲说服流程
讲自己的故事 讲名人的故事 讲身边朋友的故事 讲关于你使命感的感动的故事： 格局、目标、梦想要讲出来
12
问问题的八个要点
用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客 的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对 意见——预先框式(名人见证) 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送， 交全款的学员，多送！ 限时，限量，限 优惠！ 用问的，立刻要求成交。 1. 用问的，要求顾客转介绍。
5
讲一个故事解除顾客反对意见
1.第一个故事 第 2 WOW！ 2.第二个故事 第 3 WOW！ 3.第三个故事 第 1 WOW！
第一个wow的故事解除顾客反对意见 第二个wow的故事要与竞争对手作比较
第三个wow的故事-证明有效并立刻行动
6
怎样塑造发出WOW
用数字比较 ，语音语调很重要 工具：书、杂志、光碟 ，多用排比 顾客见证塑造法 你能带给他什么好处 讲别人做不到而你能做的 有情有义，有绩效，有对比 与观众充分的互动：问十几次对不对、是不是、 好不好？有听懂吗？ 有听懂的，请举手大声确认说YES
n 我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太 多了，当音乐响起，在60秒内，请前50位冲上台的朋友即将拥 有以上大礼! 准备好了吗？音乐响起！
n 如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！
37
命运成交法：成功=生命 19800用十年， 每年多少钱 对比原理成交法 ‘因为，所以’成交法 免费提成成交法：赚取200万，50% 感动使命成交法：911卖成功全集 卖宝马，保时捷成交法 下跪成交法 宝马取钱成交法
定能
31
演讲成功的信念
成为冠军 成功者要有坚定的信念和充足的理由
假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能 假如我没有得到想要的，我即将得到更好的 要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好 写你上课的动机和理由，每个人上台分享
32
主持流程
1.带动气氛，互动（小游戏） 2.要求注意事项（手机、走动、抽烟） 3.塑造老师-宣传片 4.感谢主办方 5.主题与销售相关 6.要求配合掌声，训练观众 7.按摩跳舞，再次调动气氛
n 在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪 的今天。
n 先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；
n 我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下； n 别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；
35
问问题的八个要点
用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客 的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对 意见——预先框式(名人见证) 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送， 交全款的学员，多送！ 限时，限量，限 优惠！ 用问的，立刻要求成交。 1. 用问的，要求顾客转介绍。
结合
✓说服工具是八大问句！
✓每 个 人 都 不 喜 欢 被 说 服 ， 在 故 事
中悄悄的说服。。。
18
19
讲一个故事解除顾客反对意见
1.第一个故事 第 2 WOW！
2.第二个故事 第 3 WOW！ 3.第三个故事 第 1 WOW！ 第一个wow的故事-讲自己的故事。 第二个wow的故事-讲名人的故事。 第三个wow的故事-讲一定要的请举手，举高举直！
n 举手的请起立，起立的统统由大礼送
n 各位，你们是要大礼还是要小礼呢？
n 如果我大小都一起送，你们不会反对吧？
n 想要大礼的，请掌声加欢呼声！
n 各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼 物的大小！
n 第一个礼物是，第二个礼物是？
n 哇，今天我们全场有500人，但我只奖励立刻行动的人，现场能 够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要 20000元，不要10000，也不要8000元，现场只需要5000元，请 各位立刻全体起立！
34
n 大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的 生活；
n 父母把我们生下来，我们大家才有机会在这里相聚，为我们伟 大的父母亲掌声鼓励一下；
n 把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好 的学习机会。
n 把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安 静的学习环境；
9
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
10
问问题的八个要点
用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客 的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对 意见——预先框式(名人见证) 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送， 交全款的学员，多送！ 限时，限量，限 优惠！ 用问的，立刻要求成交。 1. 用问的，要求顾客转介绍。
5 投资理财 6 记忆力 7 英语 8 谈判 9 美容美发 10 健康
15 亲子教育 16 生涯规划 17 保险 18 宗教 19 礼仪 20 环保 。。。。。。
26
8学会演讲后做哪十件事？
1 带团队，增加领袖魅力 2 招人，招商引资 3 慈善，募捐，感召 4 倍增时间，可以获得全面幸福的人生 5 复制销售冠军 6 办大型活动 7 认识更多名人 8 可以与世界大师同台，邀请大师帮
28
10 采取行动的两个理由
1.采取行动的第一理由: 追求快乐
2.采取行动的第二理由: 逃避痛苦
29
11 演讲过程中要 给顾客的感觉
演讲的过程中给痛苦 产品就是痛苦的解药
30
坚定信念
1、过去不等于未来 2、没有失败只有暂时停止成功 3、凡事发生必有其目的、必将有助于我 4、假如我没有得到我要的，我即将得到最好的。 5、要让事情改变先改变自己 6、要事情变得更好，想让自己变得更好 7、假如我不能我就一定要假如我一定要我就一
15
演讲说服流程
为什么要学习？为什么要找教练学？
不学习就原地踏步
为什么要学习销售呢？
不学好销售的巨大痛苦！
不学习——企业亏钱，跳槽等 学习——打造冠军文化
教销售的课程和老师那么多，为什么要找销售
女
神
学
呢
？
（为什么不仅仅是看书和光碟呢）
16
演讲说服流程
为什么要现在立刻马上报名跟销售女神学
习
销
售
呢
？
n 你成功的秘诀 n 只要努力就能成功的故事 n 你失败的故事和感受 n 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享 n 你的举例很幽默、很实用、很震撼 n 讲你身先足以率人的故事 n 关于名人的故事 n 关于你和名人的故事 n 关于你使命感的故事 n 写出别人值得读的东西 n 做出别人值得载入史册的事
27
9 如何达到说服力演说家的境界
1.演讲要得到什么样的结果 2.演讲要给顾客什么样的感觉 3.演讲要给顾客什么样的形象 4.演讲结束后顾客能学到什么 5.预想顾客可能有哪些反对意见 6.今天要给顾客几个WOW!的故事
1 演讲的架构
• A开场白型： 1、用问的 2、讲故事 3、讲一个笑话 4、做一个活动
• B自我介绍型： 进入主题先自我介绍，输入一些观 念不 会让自我介绍很无聊.
1
立刻让观众参与你的演讲
你是谁? 我为什么听你讲？ 你有什么资格? 你要讲什么? 你现在讲这些对我的好处? 你怎么证明是真的? 为什么听话照做? 为什么购买你的产品?
不论任何情况下（时间地点等）
能学会吗？
为什么不是报一个，而是带团队，老公老 婆，小孩子来上课呢？（中间不断埋雷）
让顾客为你转介绍
✓ 每一个故事都有明线和暗线的结合 ✓ 说服工具是八大问句！ ✓ 每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服
17
✓每一个故事都有-------
✓
------- 明线和暗线的
23
5 找出生命中故事
1 最快乐的事
2 最骄傲的事
3 最难过、刻骨铭心的事
4 最感动的事父母、老师、老板
5 最好笑的事
6 最低潮最失败
7 最震撼的故事--007开始5分钟精彩片段
8 感情婚姻
9 朋友的故事
24
6 演讲流程
1 塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍 2 直接进入主题 3 进入主题讲3-5个关键每个价值多少 4 每个关键讲2-3个故事 ,其中有一个故事是用来解决顾客的反对意见。
33
50种鼓掌方式
n 朋友，当别人身处困境时，请给她温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给她 喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声；
n 昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天 鼓掌，对吗？
n 让我们用掌声来预祝明天的成功； n 伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎……登场； n 要不要了解一下/想听吗？那就来点掌声吧！ n 给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下； n 让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程；
--小爽的故事 其中有一个故事是用来与竞争对手做比较
5 进入成交 （1）接受我的建议你会有那些好处 （2）不接受。。。损失付钱止痛 6 限时 限人数 限金额 限优惠
25
7 讲自己的故事就有“票房” 每一个领域都有超级演说家
1 销售 2 行销 3 潜能激发 4 演说
11 快速致富 12 心灵 13 资源整合 14 畅 销 书 （ 马 克 汉 森 ）
2
自我介绍
写出3个最哇的！一开场就脑震荡！ 此生最引以为豪的，你能做到别人做不到 的列出来，最哇的，独特的卖点！ 说出你的梦想，你的格局，让观众支持你 的梦想！ 要把自己的结果写成问句，问出来 陈述句——问句
3
演讲说服流程
讲自己的故事 讲名人的故事 讲身边朋友的故事 讲关于你使命感的感动的故事： 格局、目标、梦想要讲出来
12
问问题的八个要点
用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客 的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对 意见——预先框式(名人见证) 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送， 交全款的学员，多送！ 限时，限量，限 优惠！ 用问的，立刻要求成交。 1. 用问的，要求顾客转介绍。
5
讲一个故事解除顾客反对意见
1.第一个故事 第 2 WOW！ 2.第二个故事 第 3 WOW！ 3.第三个故事 第 1 WOW！
第一个wow的故事解除顾客反对意见 第二个wow的故事要与竞争对手作比较
第三个wow的故事-证明有效并立刻行动
6
怎样塑造发出WOW
用数字比较 ，语音语调很重要 工具：书、杂志、光碟 ，多用排比 顾客见证塑造法 你能带给他什么好处 讲别人做不到而你能做的 有情有义，有绩效，有对比 与观众充分的互动：问十几次对不对、是不是、 好不好？有听懂吗？ 有听懂的，请举手大声确认说YES
n 我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太 多了，当音乐响起，在60秒内，请前50位冲上台的朋友即将拥 有以上大礼! 准备好了吗？音乐响起！
n 如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！
37
命运成交法：成功=生命 19800用十年， 每年多少钱 对比原理成交法 ‘因为，所以’成交法 免费提成成交法：赚取200万，50% 感动使命成交法：911卖成功全集 卖宝马，保时捷成交法 下跪成交法 宝马取钱成交法
定能
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演讲成功的信念
成为冠军 成功者要有坚定的信念和充足的理由
假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能 假如我没有得到想要的，我即将得到更好的 要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好 写你上课的动机和理由，每个人上台分享
32
主持流程
1.带动气氛，互动（小游戏） 2.要求注意事项（手机、走动、抽烟） 3.塑造老师-宣传片 4.感谢主办方 5.主题与销售相关 6.要求配合掌声，训练观众 7.按摩跳舞，再次调动气氛
n 在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪 的今天。
n 先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；
n 我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下； n 别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；
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问问题的八个要点
用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客 的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对 意见——预先框式(名人见证) 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送， 交全款的学员，多送！ 限时，限量，限 优惠！ 用问的，立刻要求成交。 1. 用问的，要求顾客转介绍。
结合
✓说服工具是八大问句！
✓每 个 人 都 不 喜 欢 被 说 服 ， 在 故 事
中悄悄的说服。。。
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讲一个故事解除顾客反对意见
1.第一个故事 第 2 WOW！
2.第二个故事 第 3 WOW！ 3.第三个故事 第 1 WOW！ 第一个wow的故事-讲自己的故事。 第二个wow的故事-讲名人的故事。 第三个wow的故事-讲一定要的请举手，举高举直！
n 举手的请起立，起立的统统由大礼送
n 各位，你们是要大礼还是要小礼呢？
n 如果我大小都一起送，你们不会反对吧？
n 想要大礼的，请掌声加欢呼声！
n 各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼 物的大小！
n 第一个礼物是，第二个礼物是？
n 哇，今天我们全场有500人，但我只奖励立刻行动的人，现场能 够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要 20000元，不要10000，也不要8000元，现场只需要5000元，请 各位立刻全体起立！
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n 大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的 生活；
n 父母把我们生下来，我们大家才有机会在这里相聚，为我们伟 大的父母亲掌声鼓励一下；
n 把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好 的学习机会。
n 把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安 静的学习环境；
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大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
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问问题的八个要点
用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客 的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对 意见——预先框式(名人见证) 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送， 交全款的学员，多送！ 限时，限量，限 优惠！ 用问的，立刻要求成交。 1. 用问的，要求顾客转介绍。
5 投资理财 6 记忆力 7 英语 8 谈判 9 美容美发 10 健康
15 亲子教育 16 生涯规划 17 保险 18 宗教 19 礼仪 20 环保 。。。。。。
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8学会演讲后做哪十件事？
1 带团队，增加领袖魅力 2 招人，招商引资 3 慈善，募捐，感召 4 倍增时间，可以获得全面幸福的人生 5 复制销售冠军 6 办大型活动 7 认识更多名人 8 可以与世界大师同台，邀请大师帮
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10 采取行动的两个理由
1.采取行动的第一理由: 追求快乐
2.采取行动的第二理由: 逃避痛苦
29
11 演讲过程中要 给顾客的感觉
演讲的过程中给痛苦 产品就是痛苦的解药
30
坚定信念
1、过去不等于未来 2、没有失败只有暂时停止成功 3、凡事发生必有其目的、必将有助于我 4、假如我没有得到我要的，我即将得到最好的。 5、要让事情改变先改变自己 6、要事情变得更好，想让自己变得更好 7、假如我不能我就一定要假如我一定要我就一
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演讲说服流程
为什么要学习？为什么要找教练学？
不学习就原地踏步
为什么要学习销售呢？
不学好销售的巨大痛苦！
不学习——企业亏钱，跳槽等 学习——打造冠军文化
教销售的课程和老师那么多，为什么要找销售
女
神
学
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（为什么不仅仅是看书和光碟呢）
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演讲说服流程
为什么要现在立刻马上报名跟销售女神学
习
销
售
呢
？
n 你成功的秘诀 n 只要努力就能成功的故事 n 你失败的故事和感受 n 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享 n 你的举例很幽默、很实用、很震撼 n 讲你身先足以率人的故事 n 关于名人的故事 n 关于你和名人的故事 n 关于你使命感的故事 n 写出别人值得读的东西 n 做出别人值得载入史册的事