经销商(代理商)激励政策与一些与方案(待完善)

经销商激励政策方案

【现状分析】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:

一、签约客户范围：

年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。

二、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应；

（二）物流优先非签约经销商发运；

（三）享有公司促销等政策；

四、经销商激励：

（一）季度奖项设置及评比规则：

1、年度鲜销量指标在吨以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

2、年度鲜销量指标在吨的客户；

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

4、奖励名额分配表：

（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目

2、奖金设置：以实物奖励为主

（三）违规处罚标准

签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。

五、经销商评级

（一）主要评比指标：

（二）经销商评级规则

提供业务与管理咨询

受邀参加公司会议；

提供业务与管理咨询

货源优先于非签约经销商

货源优先于非签约经销商

六、集团主要支持政策：

提供业务与管理咨询

货源优先

物流优先

广告宣传支持

两家工厂协同服务

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；

旅游；

受邀参加公司会议；

集团高层领导约见；

贵宾席位；

七、费用预算

经销商管理制度

一、总则

为规范“???”市场秩序，强化物流、价格管理力度，控制窜货和低价销售行为，保护公司和经销商利益，严肃市场纪律，确保????”良性快速发展，特制定本制度。

二、区域经销商选择标准

原则上按行政区域划分设定。

经销商选择标准：资信好、资金实力强、网络健全、仓储和物流能力强、终端意识及能力强、社会资源丰富（团购能力强）等。根据实际情况公司将所有分销商分为A类分销商、B类分销商和C类经销商。

A类经销商

1、首次进货???产品????万元以上。

2、年销量????万元以上。

3、保证金??万元。

B类经销商

1、首次进货???产品??万元以上。

2、年销量???万元以上。

3、保证金??万元。

C类经销商

1、首次进货???产品??万元以上。

2、年销量??万元以上。

3、保证金??万元。

三、经销商定位

产品销售、市场拓展的合作伙伴。主要职能为：市场仓储、资金流转、产品分销（主要是终端直供）、区域网络开发建设与维护、终端工作的配合、执行和维护“??”公司制定的市场政策、团购销售。

四、终端分配及报备制度

1、终端分配制度：

公司原则上按所辖区域分配终端进店数。经销商自合同签订后一个月内完成A 类店（由甲方制定标准考核）总进店数60%以上，两个月内完成A类店总进店数80%以上，三个月内完成全部总进店数。

2、终端报备制度：

（1）经销商在合同签订后一周内将所辖区域内所有准备进店的名称及相关资料（地址、档次等）以书面形式报公司备案，并在规定时间内完成进店任务。（2）对新发现终端店不按区域划分，发现者在第一时间内以传真方式报公司备案，公司收到传真二个工作日内,根据先后秩序发给确认书.第一进店人应在十日内完成进店。在此期间其他经销商不能去谈进店事宜。十日之后若未完成进店,公司通知第二进店人去实施进店。

以上报备终端进店须在规定时间内完成，否则公司有权将该店进店权划规第二家经销商（新店进店对每位保护者只有十天时间保护，以此类推）。

3终端保护制:公司对经销商所供终端,实行保护。不允许其他网内经销商去供货。公司只对指定终端供货商市场支持。

五、市场管理

1、公司销售部：

（1）负责对所辖区域“??/?”的物流、价格、促销、窜货、低价销售等市场情况的监督、检查、清理和维护工作。

（2）对区域内经销商物流及价格执行情况定期和不定期的进行检查，真实、准确了解经销商库存及价格执行情况。

（3）凡发生窜货或低价销售行为，须快速及时进行控制和处理。

2、经销商：

（1）申报“??”要货计划，须经片区经理签字确认后，由片区经理于每月10日前将次月的销售计划提报到公司营销部。公司营销部根据经销商的实际销势审核要货计划，提交公司领导签字确认后执行。

（2）负责对其下属分销单位的物流走向进行管理，建立相关的价格、物流管控措施，如保证金制度等。