互联网时代商品传播

互联网时代商品销售渠道浅析

武婉莹 北京华邈中药工程技术开发中心

——以微信营销为例

摘　要：随着互联网用户数的迅速增长，互联网营销近年来成为一个热门词汇，移动互联网的兴起又使得微信成为一种新型营销模式。微信营销对于企业传递信息，吸引受众有着一定的积极作用，但是在微信营销中，也存在着信息不明等问题，加强对微信营销的管理是更好的利用微信营销的必由之路。本文拟对微信营销渠道进行介绍，并分析其营销模式，同时对微信时代的网络管理进行一定的意见和建议。

关键词：微信　营销渠道　管理

在移动互联高速发展的市场环境下，中国企业的营销已经从线下迅速向线上营销升级，中国已经升级为移动互联网络大国，网民基数大。在中国全面进入高速移动互联的今天，微信营销已经成为各大商家营销的重中之重，然而在微信营销为人民带来便利的同时，也存在着诸多问题，如何对微信营销模式进行更好的管理，使其充分发挥营销渠道的优势，成为一个社会话题。

一、微信——互联网时代含金量最高的精准营销平台

互联网时代，谁拥有较多的代理商或专营店可以说谁就是市场的主导者，但是，随着互联网高速发展，电子商务发展迅猛，特别是社会全面进入到移动互联网的时代，市场的竞争已经全面从传统线下式营销，在向线下+线上式营销转变，更有甚者将企业的营销全面锁定为线上互联网式营销。企业通过自建网络销售平台或与京东、淘宝、天猫等网络购物平台合作，就可以轻易实实现企业与用户进行B2C式的零距离的电子商务模式，为企业提供了新的营销平台和没有地域限制的市场空间。从实际统计数据我们不难看出，2013年的网络营收规模较2012增长近1倍，据专业人士预测2014年网络营收规模都会大幅超过2013年的实际的营收规模，其中移动网络部分表现更为抢眼。2013年46.1%的网购用户有过手机购物行为。因中国电子商务和网络购物的高速发展，电商还创造了具有“中国特色”的“双十一”网络购物节，2013年“双十一”期间淘宝总交易额达到350.19亿，其中53.5亿来自手机淘宝。随着网速提升和智能手机的广泛普及用户注意力开始向移动端转移，无论是网购还是即时通讯类应用的使用率都在节节攀升。

2013年中国移动互联网最火的社交类服务——微信，成为含金量最高的线上精准营销平台之一、众所周知，因为政治、政策等方面的因素，国际上知名的社交类服务没有办法在中国落地，从本质上讲Facebook和Twitter等改变了人们的交友方式，它们主打熟人“朋友圈”式的社交，将线下的关系搬到线上，在这样的国际化趋势的推动下，如何满足中国人的线上朋友圈的社交生活成为中国互联网人的重任，于是腾迅公司“微信”被催生出来。微信一经推出即一炮走红，用户数量激增，同时，2013-2014年在移动互联网领域最火的话题“微信”也是高居榜首，微信的诞生和高速发展让互联网的“宠

的缺失也给我国化妆品品牌营销造成了一定的阻碍，极大的影响着我国化妆品行业的发展。

四、提升化妆品企业品牌影响力的措施

对于企业来说，企业品牌影响力是其发展的关键，但是目前在化妆品企业中存在着一系列的问题，影响着化妆品企业品牌的提升。面对这些问题，化妆品企业必须寻求改变，需求突破，从根本上改变自己的品牌经营现状，对于品牌管理给予一定的重视，从而提升自己的品牌影响力。

1.重视企业软实力的提升。品牌是一个产品最有价值的部门。目前，对于化妆品企业来说，不能够只重视产品质量的发展，更重要的是提升企业的品牌价值。通过塑造有影响力的品牌形象，来提升整个企业的形象。在消费者中产生有影响力的品牌，从而促使消费者更好的信任这个企业，也促进企业更好的发展。比如，中国的本土化妆品企业一定不能够盲目的模仿国外的企业，而是要建立自己的品牌特征，让产品更有代表性，更能打动中国消费者。

2.制定科学的品牌战略规划。对于企业来说，只有建立科学的品牌规划，才能在品牌的运营中有的放矢，才能保证企业的运营能够沿着既定的路线，有针对性的在大众中进行传播。对于企业来说，品牌规划是一种纲领和引导，能够引导企业进行相应的宣传和营销，帮助企业在营销过程中更好的采用有针对性的手段。比如目前很多企业进行品牌定位，有的企业针对的是高端用户，宣传手段多采取“高大山”的宣传，宣传地点也多强调高端，有的品牌定位为年轻人，强调青春和活力。这种品牌定位的不同对品牌战略的选择产生着至关重要的影响。

3.重视品牌形象传播。中国有句老话：“酒香不怕巷子深”。这是一个典型的封闭性的小生产观念。在迈步融入世界经济大潮的今天，“酒香”固然很重要，是基础。然而，“酒香还需知名高”。在企业品牌营销上，除了科学地选用传统的报刊、杂志、广播、电视等，更要学会运用Internet网络，及时地、准确地、有效地把自己的品牌展示在特定的社会公众面前，为企业“推销形象”创造良好的气氛。

4.重视用户体验。品牌影响力其实就是用户口碑。只有用户说好才是真的好。对于化妆品企业更是如此，很多低廉的化妆品虽然不是什么大品牌，却在用户群里有着很好的口碑。比如标婷的维肤康，在豆瓣等各种论坛里很多消费者都在推荐。这种用户的体验一是靠用户实际的体验，二是靠企业的宣传引导。现代社会，多媒体的普及及移动互联网的发展，给企业营销也提供了新的思路，比如可以采用微信公众账号营销等新的方式，将企业信息推送到消费者面前，从而方便消费者选择和体验。在营销的过程中针对顾客的需求，重视用户体验。

五、结语

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品，定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正包含于此。如今，化妆品品牌竞争的焦点是化妆品的产品文化、企业形象和产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，使企业自身的核心竞争力提升到一定的高度，企业才会在今后的市场竞争中占得先机。

参考文献：

[1]林晓.浅议金融危机下的化妆品行业[J].中国化妆品(行业).2009(01).

[2]国内化妆品市场发展迅速[J].轻工标准与质量.2009(01).

[3]品牌:化妆品业未来发展趋势[J].中国包装工业.2009(Z1).

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经营管理者　Manager' Journal

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