旅游地产营销推广策略案

旅游地产营销推广策略案

[原创]西溪宣传总体规划案

西溪宣传的总体优势

一、西溪宣传的地理优势：西溪杭州西部的蒋村乡、五常乡境内。离市中心8公里、距西湖仅6公里，周边交通便利。特别是目前杭

州城西居住区的进一步成熟，更使的西溪的地理位置优势进一步凸现；

二、西溪宣传的人文优势：西溪有着近千年的人文积淀，从宋代起，就有文人在西溪游历或隐居。千百年来，文人骚客在此留下了许

多诗词，至今风景区内还遗存有庵堂、祠堂、草堂；

三、西溪宣传的地貌优势：西溪风景区规划总面积14平方公里，其中蒋村地区约9平方公里。景区至今相当完整的保留了当地的原

始风貌、民俗风情、森林湿地、独特水乡景致，令人留连忘返。目前，景区规划功能分为：蒋村旅游服务基地、蒋村旅游休闲园、生态农业观光景区、民族文化与植物游览区、度假野营景区、西溪水乡文化区、生态保护培育区7个景区区块。未来西溪的崭新面貌是：声名卓著的田园水乡，怀旧思古的梦幻旅游地，健康、明媚、充满活力的森林湿地，长江三角洲的绿洲。

西溪宣传有可能存在的问题

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一、因西溪景区规划区域面积较大，在主题宣传的塑造上，往往走进“以偏概全”的误区，结果是其宣传无法完美塑造西溪的品牌个

性；

二、宣传活动如何长期坚持贯穿同一主题？并做到层层递进，前后呼应，是我们在宣传上必须要考虑的又一问题；

三、在景区规划和宣传推进上如何衔接？这对景区长期持续发展战略至关重要，如在规划前的宣传，如果造成旅游者过高的期望值，

反而对西溪后期品牌个性塑造不利。而后期的宣传规划，如果没有持续和一致性，也必然导致宣传的断层，其结果是形象表现的差异。

解决西溪宣传问题的基本措施

一、塑造鲜明的宣传主题，并在宣传时前后一致，层层递进，并贯穿整个宣传的始终；

二、宣传站在一个长期可持续发展的高度，以总体规划的战略眼光来看待整个西溪的宣传，以防止在宣传上的“各司其事”，整体形

象分散；

三、导入西溪CI(总体形象识别系统)，成立西溪宣传形象规划战略委员会，制定西溪宣传的总体形象规划手册（简称西溪CI手册），

作为西溪后期任何时间宣传的战略蓝本，并且建立“形象顾问负责制”，由品牌形象策略专家全程跟踪指导宣传。

西溪宣传的基本运做方式

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一：主题设定：（这是整个宣传工作的重中之重，在我们提请的情况下，更希望听取各方专家学者的意见）

主题初拟之一：西溪-----千年古秀绿色情

主题阐述：“千年”，主要体现西溪1000多年的文化积淀；“古秀”即是体现西溪的“古朴秀丽”，也和“千年的文化积淀”相对应；“绿色情”，是体现西溪的生态环境特色。

主题初拟之二（备选）：妩媚看西湖，古秀看西溪

主题阐述：西湖，是杭州的一个标志，用“西湖”和“西溪”相呼应，意在借“西湖”来提升“西溪”作为杭州“新西湖景区”的主体地位，“妩媚”“古秀”表现其两者的重要特征，表现其景区风貌的差异，又互为倚重，极利于后期的主题传播。

二：活动运做策划：

（一）宣传第一阶段：为西溪宣传的预热阶段。

时间：2004年1月-----2004年3月

活动宣传主题：西溪-----千年古秀绿色情------“西溪杯”2004上海国际时装模特大赛浙江分赛暨“西溪绿色天使”评选活动活动运做思路：

1、新闻启动阶段

时间：2003年12月初可正式启动

新闻主题初拟：

《借助上海世模赛，西溪主打绿色牌》

《我们和上海有个约会----------西溪欲乘上海国际世模赛之东风抢滩上海》

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《西溪风光无限美，找个美女来代言------西溪借上海世模赛，评出自己的“绿色天使”》

《世模赛报名踊跃，都是“天使”惹的祸》

部分新闻也可以在活动当中，根据一定的事件，临时采写

新闻启动主要运用媒体：《钱江晚报》《都市快报》《杭州日报》《青年时报》等杭州主要平面媒体

2、活动举行阶段

时间：2004年1月1日----2004年1月15日左右，和模特大赛浙江赛区总决赛同期举行。

活动方式：浙江赛区世模赛总决赛活动前，有大赛组委会安排模特入围选手，用一天左右的时间，在西溪进行“西溪绿色情，环保丽人行”的主题宣传活动，有记者随行全程采访，电视全程跟拍，进行新闻播报。

在世模赛浙江赛区总决赛之中，直接重点宣传西溪，包括：

（1）电视录播现场，直接用西溪图片做为模特表演背景；

（2）活动现场，安排主持人对西溪总规划负责人或者西湖区政府领导进行现场采访，通过一定的领导言论进行宣传；

（3）浙江总决赛的冠亚军，同时授予“西溪绿色天使”的称号，并同时颁奖；

（4）总决赛模特表演之中，穿插描绘西溪的文艺表演；

（5）西溪风景区管理人员，派出若干人员，现场列方阵，打出主题横幅；

（6）总决赛录播前，播放一定时间的西溪电视形象片。

总决赛新闻宣传主题初拟：

《西溪绿色情，美了美女心》

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《昨夜西溪美如画，昨夜美女闹杭州》

《西溪绿色天使，上海逐鹿美冠》

安排部分媒体，对获得“绿色天使”的模特进行专访。

以上新闻宣传，仍以杭州主流媒体为主。

（二）宣传活动第二阶段：上海宣传活动启动，宣告西溪外围的宣传正式拉开序幕；

活动时间：2004年4月-----2004年6月

活动宣传主题：西溪-----千年古秀绿色情------西溪绿色天使上海行活动

活动运做：

宣传活动主分两部分

第一部分宣传：上海新闻预热，对“西溪绿色天使”在上海的活动，做成一定的新闻花絮，主要利用上海文广集团的媒体资源，进行报道。

第二部分宣传：举办“西溪绿色风情展”。

时间：在上海总决赛前。

活动操作方式：在上海世模赛总决赛的地点附近租一定的展馆，举办“西溪绿色风情展”，时间长度在4天左右。风情展分以下三部分内容：

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