产品销售业务练习题
销售管理第2章练习题及答案
第2章划分销售区域一、单项选择题1、销售区域设计的首要原则是（）。
BA、可行可靠B、公平合理、机会均等C、富有挑战D、细节具体、方便实践2、销售区域设计的第一步是（）。
AA、选择控制单元B、确定客户的分布和潜力C、合成销售区域D、调整初步设计方案3、要做好产品销售，首先要（）。
CA、做好预算B、控制成本C、合理确定销售人员的规模D、抓好产品品质4、区域型销售组织的优点不包括（）。
CA、利于调动销售人员积极性B、利于销售人员与客户建立长期关系C、利于技术性强产品的推广D、利于节省交通费用5、当企业市场占有度很高而占据率却很低，即销售网已经建立起来,但产品的知名度却很低时，应该采取的策略是（）。
（B）（A）推进策略（B）上拉策略（C）撇脂策略（D）跟随策略6、确定拜访频率时必须考虑因素不包括（）。
BA、是否有工作需要B、自身感觉到位与否C、与客户的熟识程度D、考虑客户的订货周期7、销售区域时间管理内容不包括（）。
（A）A、有效分配产品B、规划拜访路线C、确定拜访频率D、有效管理时间8、在时间管理中，需要优先完成的是（）的任务。
A(A)紧急性高/重要性高 (B)紧急性低/重要性高(C)紧急性高/重要性低 (D)紧急性低/重要性低9、销售费用控制的方法不包括（）。
（B）（A）销售人员自付费用（B）随行就市方法（C）无限额报销制度（D）组合控制方法10、日常销售费用，一般不包括（）。
D（A）人员差旅费车船费（B）人员电话费招待费（C）经营性费用（D）固定成本费用二、多项选择题1、在确定一组销售区域时,不一定是按照行政区域,而是根据某些原则来划分的。
这些原则包括:（）。
ABCDA、其销售潜力易于估计B、这样划分可使出差时间减至最少C、这些地区易于管理D、能为各位销售人员提供足够的、相等的工作量和销售潜量2、销售区域的设计应遵循以下原则：（）。
ABCDA、公平性原则B、可行性原则C、挑战性原则D、具体化原则3、良好的销售费用计划可以为销售工作的进展和考评提供切实的依据。
服装销售试题
服装销售试题一、题目描述本试题旨在考察服装销售相关知识和能力，请根据以下题目描述回答相关问题。
二、销售技巧1. 如何与顾客建立良好的沟通和关系？与顾客建立良好的沟通和关系对于成功销售至关重要。
以下是一些建议：- 重视顾客：尊重顾客并倾听他们的需求和意见。
- 主动沟通：主动与顾客交流，提供友好而专业的建议，并回答他们的问题。
- 知识储备：了解产品特点、款式潮流和适合不同人群的穿着风格，以便给予有针对性的建议。
- 真诚推荐：根据顾客的需求和喜好，推荐适合他们的服装款式和配件。
2. 如何提高销售技巧？销售技巧的提高需要长期的学习和实践。
以下是一些建议：- 不断学习：关注时尚、了解市场趋势，并持续学习销售技巧和知识。
- 观察竞争对手：学习竞争对手的成功经验和销售策略，从中借鉴和吸取经验。
- 实践销售技巧：利用实际销售情境，不断实践和完善自己的销售技巧。
- 反思总结：销售结束后，反思自己的表现，总结经验教训，及时调整和改进。
三、产品知识1. 为什么了解产品特点和款式潮流重要？了解产品特点和款式潮流对于进行销售咨询和提供专业建议至关重要。
以下是一些原因：- 满足顾客需求：了解产品特点，能够更好地满足顾客对服装的需求和期待。
- 提供专业建议：基于款式潮流的了解，能给予顾客专业而准确的搭配建议。
- 有效销售推广：准确地介绍产品特点和款式潮流，能够增加产品的吸引力和销售量。
2. 如何了解产品特点和款式潮流？了解产品特点和款式潮流需要通过多种途径和方法。
以下是一些建议：- 厂商信息：通过阅读厂商提供的产品手册和资料了解产品特点。
- 时尚媒体和杂志：关注时尚媒体和杂志，了解最新的款式潮流和流行趋势。
- 时尚博主和网络社区：关注潮流博主和时尚网络社区，了解他们的时尚见解和推荐。
- 参观时装展览和展销会：参观时装展览和展销会，亲身感受最新的设计和流行趋势。
四、顾客服务1. 如何提供优质顾客服务？提供优质的顾客服务可以增加顾客满意度和回头率。
销售测试题答案
销售测试题答案一、选择题1. 以下哪项是销售过程中的关键步骤？A. 产品介绍B. 客户关系建立C. 价格谈判D. 售后服务答案：B. 客户关系建立2. 有效的销售策略应该侧重于以下哪个方面？A. 增加产品功能B. 提高价格竞争力C. 理解客户需求D. 扩大市场份额答案：C. 理解客户需求3. 在销售过程中，如何处理客户的异议？A. 忽略不计B. 反驳客户观点C. 深入了解并解决D. 改变销售策略答案：C. 深入了解并解决4. 以下哪个不是建立长期客户关系的要素？A. 产品质量B. 价格优势C. 持续沟通D. 短期促销活动答案：D. 短期促销活动5. 销售人员应该如何提高自己的产品知识？A. 通过客户反馈学习B. 参加产品培训C. 依赖市场营销资料D. 从竞争对手那里学习答案：B. 参加产品培训二、填空题1. 在销售过程中，________是了解客户真实需求的关键技巧。
答案：倾听2. 有效的销售跟进可以通过________来增强客户的信任感。
答案：定期沟通3. 产品演示时，销售人员应该侧重展示产品的________优势。
答案：实际使用4. 为了提高销售成功率，销售人员需要对________有深入的了解。
答案：市场趋势5. 客户满意度调查可以帮助企业了解________方面的改进空间。
答案：服务质量三、简答题1. 简述销售人员在客户服务中的作用。
答：销售人员在客户服务中扮演着至关重要的角色。
他们不仅是企业与客户之间的桥梁，负责传递产品信息和解决客户疑问，还需要通过优质的服务来维护和加强与客户的关系，从而促进客户的忠诚度和回购率。
此外，销售人员还需要收集客户的反馈信息，为企业提供市场趋势和客户需求的第一手资料，帮助企业不断优化产品和服务。
2. 描述一次成功的销售过程应该包括哪些阶段。
答：一次成功的销售过程通常包括以下几个阶段：首先是潜在客户的识别和资格审查，确定目标客户群体；其次是有效的沟通和需求分析，了解客户的痛点和期望；然后是定制化的解决方案提供，展示产品或服务如何满足客户需求；接着是处理异议和价格谈判，解决客户的疑虑和问题；最后是成交和后续跟进，确保客户满意度并建立长期合作关系。
医药商品购销员(药品购销员)练习题库含参考答案
医药商品购销员（药品购销员）练习题库含参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、左旋多巴抗帕金森病的机制是（）。
A、补充脑内多巴胺的缺乏B、直接冲动脑内多巴胺受体C、抑制脑内多巴胺的重摄取D、促进脑内多巴胺的释放正确答案：A2、下列哪项不符合购进药品条件（）A、合法企业所生产和经营的药品B、有法定批准文叼或生产批号C、有地方质量标准的品种D、中药材应标明产地正确答案：C3、在识别假劣药品时常用的方法（）A、看、嗅、溶、烧B、看、尝、嗅、溶、烧等C、看、尝、嗅、烧D、看、嗅、尝正确答案：B4、阿托品解救有机磷酸酯类中毒时不能解除（）。
A、大小便失禁B、中枢神经系统中毒症状C、瞳孔缩小D、骨骼肌震颤正确答案：D5、有下列情形为假药的是（）A、药品所含的成分与国家药品标准规定的成分不符B、超过有效期的C、不注明或更改生产批号的D、擅自添加着色剂、防腐剂的E、药品与国家药品标准规定的含量不符的正确答案：A6、关于药品价格和药品广告叙述错误的是（）。
A、销售药品时，必须明码标注实际价格相结合B、处方药严禁发布药品广告C、发布药品广告，必须经所在的省级药品监督管理部门批准D、药品价格实行政府指导价和市场调节价相结合正确答案：B7、以下不属于促进成交的技巧是（）。
A、直接请求成交B、最后时机成交C、强迫式成交D、假定成交正确答案：C8、技术性强、单价高、体积大的产品，可考虑下列何种渠道（）。
A、短而宽B、长而窄C、长而宽D、短而窄正确答案：D9、顾客对服务的投诉内容是指（）A、服务方式落后、粗暴，冷落了顾客B、收款时弄错财物、现有的服务不当C、原有的服务项目取消D、以上均是正确答案：D10、咖啡因属于（）。
A、放射性药品B、医疗用毒性药品C、麻醉药品D、精神药品正确答案：D11、退费优待促销中部分退费方式适用于下列哪类产品（）？A、价低产品B、耐用品C、价位较高的产品D、日用消费品正确答案：C12、关于医药职业道德描述错误的是（）A、医药职业道德和其他职业道德一样，具有相同的特点B、医药职业道德具有全人类效力性C、医药职业道德具有严肃性D、医药职业道德具有平等性正确答案：A13、解热镇痛作用强，而抗炎抗风湿作用弱，无抑制血小板聚集作用的药物是（）。
供应、生产、销售业务核算习题(含答案)
供应、生产、销售业务核算习题（含答案）供应过程业务核算练习题（编制下列业务分录）:（1）6日，向东方工厂购进下列原材料，未验收入库，货款尚未支付。
取得增值税专用发票，增值税率17%。
其中甲种材料1600千克，单价10元每千克，共计16 000元；乙种材料800千克，单价16元每千克，共计12 800元；合计28 800元。
借：在途物资——甲材料16 000——乙材料12 800应交税费——应交增值税（进项税额） 4 896贷：应付账款——东方工厂33 696（2）以现金支付上述材料运费480元，运达仓库的装卸费240元，费用按重量比重分配。
运费与装卸费分配率=（480+240）/（1600+800）=0.3（元/千克）甲材料应分配的运费与装卸费=1600×0.3=480（元）甲材料应分配的运费与装卸费=800×0.3=240（元）借：在途物资——甲材料480——乙材料240贷：库存现金720（3）验收后，材料按实际成本转账。
借：原材料——甲材料16 480——乙材料13 040贷：在途物资——甲材料16 480——乙材料13 040（4）15日，以银行存款归还前欠东方工厂货款。
借：应付账款——东方工厂33 696贷：银行存款33 696（5）17日，从外地光明工厂购入乙种材料11100元，企业签发并承兑一张商业汇票以抵付货款（包括增值税），材料未到（取得增值税专用发票，增值税率17%）。
借：在途物资——乙材料11100应交税费——应交增值税（进项税额）1887贷：应付票据12987（6）20日，上述光明工厂乙种材料运到，以现金支付运费180元，以银行存款支付装卸搬运费540元。
借：在途物资——乙材料720贷：库存现金180银行存款540（7）从光明工厂购入的材料验收入库，按实际成本转账。
借：原材料——乙材料11820贷：在途物资——乙材料11820（8）21日，向供货商大地公司用银行转账预付货款15000元，准备用于购买大地公司的甲种材料。
中级商品营业员模拟练习题含答案
中级商品营业员模拟练习题含答案1、可以利用羊毛与植物性杂质耐酸性不同,在加工中用硫酸使杂质( )而去除。
A、钙化B、碳化C、软化D、硬化答案：B2、条据分( )两大类,其中第一类条据主要有请假条、留言条;第二类条据主要有借条、领条、收条、欠条。
A、说明性和凭证性B、凭证性和说明性C、记录性和说明性D、记录性和凭证性答案：A3、毛织物和丝绸织物在洗涤时一定要避免( )。
A、大力揉搓B、用温水浸泡C、大把轻揉D、用水洗涤答案：A4、商品广告的标题有直接性标题、间接性标题和( )三种类型。
A、综合性标题B、联合性标题C、复合性标题D、混合性标题答案：C5、购买动机是指消费者为了满足某种( )产生购买活动的欲望和意念。
A、心愿B、情感C、需要D、心理答案：C6、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去( )。
B、征服环境C、改造环境D、适应环境答案：D7、收银员遇到意外事件不应( )。
A、迅速报警,争取援助B、与坏人周旋、斗智斗勇C、逃离现场D、确保钱款与凭证完整答案：C8、选择( )分销商时要考虑它所处的位置是否有利于产品的批量储存与运输,通常以交通枢纽为宜。
A、零售B、批发C、特许D、采购答案：B9、三北绵羊毛皮( )。
A、均为优质品种B、羊毛质地一般C、毛皮质地好坏不一D、羊毛质地较差答案：A10、介绍商品的方法有( )。
A、针对商品的特点B、突出商品的用途C、介绍新商品的方法D、针对商品的特点、突出商品的用途、介绍新商品的方法。
答案：D11、企业致力于发展高新技术,实现技术领先,以赢得市场竞争的胜利是属于( )。
A、优质制胜B、创新制胜C、技术制胜答案：C12、商品盘点前应整理好所有单据、票证和商品,暂停( )。
A、仓库发货B、商品出库C、销售商品D、商品购进答案：A13、我国产品质量法规定,销售者不得伪造或者冒用( )、名优标志等质量标志。
A、安全标志B、商品标志C、认证标志D、产品说明答案：C14、按照国家计委《关于商品和服务实行明码标价的规定》的要求,对于不按规定执行明码标价的商品经营者和收费单位,由( )处以1万元以下的罚款。
生产、销售、利润业务的核算--练习题(1)
（三）产品生产业务的核算1．目的：练习生产过程的业务核算。
资料：利和股份有限公司生产甲、乙两种产品，2014年12月份发生下列经济业务，（1）12月3日，向供电公司开出一张现金支票113 000元，用于支付上月发生的电费。
（2）12月4日，向供水公司开出一张现金支票108 000元，用于支付上月发生的水费。
（3）12月8日，开出一张转账支票2 300 000元，用于支付本月本公司职工的工资。
（4）12月10日，开出一张转账支票，向保险公司预付明年上半年的车间设备保险费48 000元。
（5）12月12日，以库存现金支付公司制造部门购买的办公用品费3 000元。
（6）12月31日，接到供电公司通知，本月发生的电费为140 000元，其中：应由公司制造部门负担的电费104 000元，应由公司行政管理部门负担的电费24 000元, 应由公司销售部门负担的电费12 000元。
（7）12月31日，接到供水公司通知，本月发生的水费为150 000元，其中：应由公司制造部门负担的电费112 000元，应由公司行政管理部门负担的电费27 000元，应由公司销售部门负担的水费11 000元。
（8）12月31日，根据当月各种领料单编制的“发出材料汇总表”及汇总结果如下：发出材料汇总表单位：元/千克（9）12月31日，分配并结转本月工资费用2 300 000元：其中：生产甲产品工人工资570 000元，生产乙产品工人工资912 000元；产品生产部门管理人员工资342 000元.，企业行政管理部门管理人员工资262 200元，专设销售机构人员的工资213 800元。
（10）12月31日，按照规定的固定资产折旧率，计提本月固定资产折旧费150 000元，其中制造部门使用的固定资产折旧75 000元，行政管理部门使用的固定资产折旧35 000元，销售部门使用的固定资产折旧40 000元。
（11）12月31日，摊销应由本月份负担的车间设备保险费8 000元。
212125-3销售业务核算练习题参考答案
款已收到，存入银行。
借：银行存款35100贷：主营业务收入30000应交税费——应交增值税（销项税额）5100（2）7日，向乙公司出售A产品300件，每件售价70元，增值税率17%。
货款尚未收到。
借：应收账款——乙公司24570贷：主营业务收入21000应交税费——应交增值税（销项税额）3570（3）15日，收到乙公司支付的A产品的货款和增值税款，存入银行。
借：银行存款24570贷：应收账款——乙公司24570（4）17日预收购货单位丙工厂货款30000元，预收丁工厂货款60000元，预收货款均存入银行。
借：银行存款90000贷：预收账款——丙工厂30000——丁工厂60000（5）20日，向丙工厂提供A产品400件，每件售价60元，增值税税率，货款抵付前收的预收款，多收的款项用现金退回。
借：预收账款——丙工厂30000贷：主营业务收入24000应交税费——应交增值税（销项税额）4080库存现金1920补充:20日，向丙工厂提供A产品400件，每件售价80元，增值税税率，货款抵付前收的预收款，不足部分未收到货款。
借：预收账款——丙工厂37440贷：主营业务收入32000应交税费——应交增值税（销项税额）5440收到货款时:借：银行存款7440贷：预收账款——丙工厂7440（6）22日，向丁工厂提供A产品800件，每件售价80元，增值税税率，货款抵付前收的预收款，不足的款项丁工厂用银行存款转账支付。
借：预收账款——丁工厂60000银行存款14880贷：主营业务收入64000应交税费——应交增值税（销项税额）10880公司签发一张商业汇票以支付货款和增值税。
借：应收票据7020贷：主营业务收入6000应交税费——应交增值税（销项税额）1020（8）30日，按出售的A产品的实际成本结转销售成本（A产品每件40元）。
本期共销售A产品（500＋300＋400＋800＋100）2100件，其销售成本为2100×40＝84000元借：主营业务成本84000贷：库存商品——A产品84000。
产品策略练习题及答案
产品策略练习题及答案第七章产品策略练题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。
A．消费者C．社会A．服务C．效用A．质量C．规格的主要因素是价格和。
A．质量C．服务A．产品项目C．产品种类A．产品项目C．产品规格A．宽度C．关联度8．产品生命周期由——的生命周期决定。
A．企业与市场C．质量与价格A．求名心理C．求新心理争取新的顾客。
A．产品外观C．产品信誉A．换代产品C．仿制产品提高新产品构思。
B．产品质量D．品牌偏好B．全新产品D．最新产品B．需求与技术D．促销与效劳B．求实心理D．求美心理B．品种D．功能B．产品线D．产品品牌B．产品品种D．产品品牌B．长度D．深度B．顾客D．目标市场B．质量D．功能B．品种D．价格2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。
3．影响购买材料和部件的最紧张身分是——和供应商的可信度。
4．由于供应品的标准化，顾客对它无激烈的品牌寻求，因此，影响顾客购买5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。
6．产品组合的长度是指的总数。
7．产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的几何。
9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。
12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及A．收集C．寻找总利润上升。
A．增加C．延伸一整套属性和条件。
A．效劳C．产品A．很想购买C．渴求购买【参考答案】B．调查D．评价13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使B．扩充D．缩减14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的B．质量D．用途B．不想购买D．即刻购买15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。
1．D。
2．A。
3．D。
4．C。
产品销售业务会计分录考试习题答案5
产品销售业务1、销售商品一批价款300000元，增值税进项税额51000元，款项尚未收到。
借：应收账款 351000贷：主营业务收入 300000应交税费-应交增值税（销项税额） 510002、以银行存款支付商品展销摊位租赁费1500元，管理部门负担500元。
借：销售费用 1000管理费用 500贷：银行存款 15003、销售甲产品一批价款200000万元，乙产品一批价款300000万元，企业开出的增值税专用发票上注明销项税额85000元，货税款已收回存入银行。
借：银行存款 585000贷：主营业务收入-甲 200000-乙 300000应交税费-应交增值税（销项税额） 850004、收到宜轩公司预付购货款30000元。
借：银行存款 30000贷：预收账款 300005、收回高天工厂前欠的购货款175500元。
借：银行存款 175500贷：应收账款 1755006、开出转账支票给本市电视台，金额100000元，用途：广告费。
借：销售费用 100000贷：银行存款 1000007、以银行存款支付销售产品应负担的运输费5000元。
借：销售费用 5000贷：银行存款 50008、按规定计算出本月应交的消费税50000元，教育费附加8000元。
借：营业税金及附加 58000贷：应交税费-应交消费税 50000-教育费附加 80009、结转已销产品成本275000元，其中甲产品成本125000元，乙产品成本150000元。
借：主营业务成本-甲 125000-乙 150000贷：库存商品-甲 125000-乙 15000010、出售多余材料取得收入25000元，增值税金4250元；该批材料成本15000元。
借：银行存款 29250贷：其他业务收入 25000应交税费-应交增值税（销项税额） 4250第五章第四节：产品销售业务的核算1、企业销售产品一批，其中甲产品1200件，单价1000元；乙产品1000件，单价800元；丙产品920件，单价680元；增值税率17%，产品已经发出，款项尚未收到。
《医药商品购销员》中级练习题-销售服务核算
注：每题后面带此种 {B} 标示的那个字母是答案＊回答顾客的问题和异议的时候要掌握回答的技巧要委婉地指出顾客的看法是错误的无论何时都不能采取直接否定法。
{B} ×＊ ( )是顾客咨询接待时首先应做到的。
(A) 重复问题的大致内容 (B) 倾听 (C) 解释 (D) 回答{B} B＊把顾客提出的缺点转化成优点并作为他购买的理由是回答顾客异议的( )法。
(A) 是，但是 (B) 问题引导 (C) 示范 (D) 自食其果{B} D＊药品购销员强调药品的突出优点弱化顾客提出的缺点是回答顾客异议的( )法。
(A) 高视角，全方位 (B) 介绍他人体会 (C) 直接否定 (D) 展示流行{B} A＊顾客针对某种疾病或症状向药品购销员提出咨询不属于药品购销员接待顾客咨询的范围。
{B} ×＊顾客需要咨询、查询的原因一般不包括( )。
(A) 知识性咨询 (B) 销售业务查询 (C) 提出建议 (D) 质量查询{B} C＊属于知识性咨询的是( )。
(A) 商品的标示不清(B) 了解某种药品的疗效(C) 价格过高(D) 服务项目不足{B} B＊不属于知识性咨询的是( )。
(A) 某种药品的疗效(B) 健康方面的问题(C) 药品使用方法(D) 商品的标识不清{B} D＊对于顾客提出的质量查询或投诉，要认真做好记录，分析原因，杜绝此类事故的再度发生。
{B} √＊属于质量咨询的是( )。
(A) 商品的标识不清(B) 了解某种药品的疗效(C) 价格过高(D) 商品缺货{B} A＊不属于质量咨询的是( )。
(A) 药品缺数(B) 服务质量的抱怨(C) 药品使用方法(D) 商品的标示不清{B} C＊属于处理药品质量造成的抱怨的处理方法是( )。
(A) 替顾客退换货，奉送给顾客一份礼品(B) 加强对药品购销员优质服务的教育(C) 要求药品购销员要多掌握相关的药品知识(D) 诚恳地向顾客道歉，承认是自己交待不周造成了顾客的损失{B} A＊顾客抱怨或投诉主要表现在对医药商品的投诉。
市场营销练习题答案(3)
市场营销练习题1.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A 增加B 扩充C 延伸D 缩减参考答案： A2.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。
A 换代产品B 全新产品C 仿制产品D 最新产品参考答案： D3.（）也称品牌权益、品牌价值，是指商品和服务冠以品牌后，所产生的超越产品功能价值的附加价值。
A 品牌资产B 品牌价格C 品牌信誉D 品牌忠诚参考答案： A4.（）是商品包装的最基本、最原始的作用。
A 促进销售B 增加价值C 保护商品D 提供便利参考答案： C5.可采用无品牌策略的商品是（）。
A 方便面B 大米、蔬菜C 瓶装酱油D 袋装牛奶参考答案： B解析：对大部分品牌来讲，采用品牌可实现品牌的积极作用。
但是，并不是所有产品都必须采用品牌，由于采用品牌要发生一定的费用，可能会使使用品牌对促进销售的作用较小。
通常以下商品不使用品牌：（1）不因制造而形成特点的产品；（2）临时性或一次性生产的产品；（3）生产简单、消费者选择性不大的产品，如钉子、纽扣和针线；（4）原材料或初级加工产品，如木材、沙石等。
故此题选B。
6.当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成正比，应采取（）策略。
A 降价B 提价C 平价D 降价和提价参考答案： A7.钢笔、笔记本等产品采用一个包装并出售，属于（）策略。
A 家族包装B 豪华包装C 多用途包装D 组合包装参考答案： D解析：此题是考核大家对组合包装策略的理解，故此题是D。
8.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。
A 产品外观B 产品质量C 产品信誉D 品牌偏好参考答案： A9.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案： C10.旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。
产品销售业务的核算(练习)
一．练习产品销售业务的核算1.2013年3月3日，光明公司销售产品一批给复健公司，售价5万元，增值税率17%，成本26000元。
合同规定现金折扣条件为2/10 1/20 N/30 ,复健公司3月12日付款；如果该批产品于5月10日被退回,款项以银行存款划付,退回产品验收入库, 产品成本按原来数额结转.(按不含税价计算现金折扣)要求:根据资料,编制光明公司商品销售、收款及销售退回的会计分录.2.光明公司销售甲产品1万件给永达公司,每件售价20元(不含增值税),增值税率17%,每件销售成本12元,光明公司为永达公司提供的商业折扣为10%,现金折扣条件为2/10 1/20 N/30,计算现金折扣按含税价,光明公司已于销售实现后的第18天收到永达公司方支付的款项.要求:根据资料编制光明公司相关的会计分录.3、【资料】光明公司为一般增值税纳税人企业，增值税税率为17%，11月份发生下列经济业务（假定该企业已销售产品成本逐笔进行结转）。
【要求】根据上述资料编制必要的会计分录。
（1）、1日，采用商业汇票结算方式向A公司销售甲产品20件，价款5万元，增值税8 500元，收到还款期限为6个月的银行承兑汇票一张。
该批产品成本为35 000元。
（2）、6日，采用托收承付结算方式向C公司销售甲产品70件，价款21万元，增值税35 700元，用银行存款代垫运杂费700元，已向银行办妥托收手续。
该批产品成本为16万元。
（3）、8日，D公司因产品质量问题退回上月销售的甲产品4件，价款1万元，增值税1 700元，成本为7 000元，该企业签发支票一张，退还价款税。
（4）、12日，由于C公司发现所购的甲产品70件外观存在问题，经协商，同意给予C公司10%的销售折让24 570元（其中增值税3 570）。
（5）、18日，收到C公司支付的甲产品货款221 830元，存入银行。
（6）、20日，根据合同约定，发给M公司乙产品100件，价款20万元，增值税34 000元，已办妥托收手续。
商品营业员辅导练习题（二）（附答案）
商品营业员辅导练习题（二）一、单项选择题1. 商业道德是社会主义道德体系中的一个组成部分，是道德原则和规范在（）的具体体现。
A、多种行业B、商业行业C、几种行业D、个别行业2.（）道德是社会道德基本准则在职业生活中的具体体现。
A、商业B、职业C、思想D、行业3.（）要求营业员要学有关法律，只有知法懂法才能守法。
A、尊重顾客B、爱岗敬业C、遵纪守法D、真诚守信4.营业员只有热爱本职工作并形成坚定的信念和执着的追求才有可能（）地作好本职工作。
A、消极B、积极主动C、被动D、被强迫5.对顾客提出的批评意见要虚心听取，不计较顾客态度好坏和语言轻重，尽一切可能为顾客提供（）服务。
A、一般的B、大概的C、完美的D、可能的6.物质文明是人们改造客观世界的（）的总和。
A、物质成果B、精神成果C、社会成果D、客观成果7.劳动者（）的，用人单位可以解除劳动合同，但是应当提前三十日以书面形式通知劳动者本人。
A、患者或者非因工负伤B、女职工在孕期或哺乳期内的C、违反劳动纪律D、不能胜任工作，调整工作岗位仍不能胜任工作8.提供商品或者服务的经营者，应当按照国家有关规定或商业惯例向消费者出具（）A、商品、服务标价目录B、产品质量保证书或服务质量保证书C、购货、服务单据D、购货平整或服务单据9.我国《产品质量法》规定，销售者销售产品，不得搀杂、搀假，不得以假充真、以次冲好，不得（）。
A、贬低其他经营者的产品B、以不合格产品冒充合格产品C、对产品性能允诺表示不清D、对合格产品降低销售10.服务业的经营者将伪造或者冒用认证标志的产品用于经营性服务的，对知道或者应当知道以上情况的，责令改正，没收违法的产品，并处（）的罚款。
A、违法生产产品货值金额二倍以下B、违法使用产品营业金额二倍以下C、违法使用产品营业金额等值以下D、违法销售产品货值金额等值以下11.《价格论》规定，经营者转移一发登记保存的财务的，处（）一倍以上三倍以下的罚款。
第六章__主要经济业务交易或事项练习题-生产、销售及利润分配及答案
第六章主要经济业务交易或事项练习题习题三【目的】练习产品生产业务的核算【资料】练习产品生产成本的计算某公司只生产A、B两种产品，四月初在产品成本均为零。
本月该公司发生如下会计事项，购进原材料4000元入库，从仓库领用材料1200元用于A产品生产，8000元用于B产品生产；生产车间设备提折旧1000元；本月生产工人工资5000元，其中A产品工人工资3000元，B产品工人工资2000元，本月生产工人福利费1000元，其中A产品工人福利费600元，B产品工人福利费400元；车间管理人员工资2000元，福利费900元；行政部门管理人员工资为5000元，福利费700元；销售A产品总售价40000元，销售A产品总成本30000元；本月应负担的借款利息为3000元。
本月A产品完工40件，B产品完工50件，月末无在产品。
A、B产品生产工时分别为700小时和600小时，公司按产品生产工时分配间接费用。
【要求】计算本月A、B产品完工的生产总成本和单位成本。
解：计算时应布成如下三列，然后计算比较方便A B 制造费用制造费用=1000+2000+900=3900元A产品承担的制造费用=700×（1000+2000+900）/（700+600）=2100元完工A产品的生产总成本=1200+3000+600+2100=5900元完工A产品的单位成本=5900/40= 元/件）B产品承担的制造费用=600×（1000+2000+900）/（700+600）=1800元完工B产品的生产总成本=8000+2000+400+1800=12200元完工B产品的单位成本=12200/50=244（元/件）1．生产甲产品领用A材料500千克，单价12.25元，领用B材料300千克，单价5.06元,仓库已发料。
2．用银行存款支付生产车间办公费500元。
3．用银行存款2400支付第三季度车间房租，并相应摊销应由本月负担的部分。
会计学练习题(业务题)汇总
第一章总论练习一一、目的：练习采用权责发生制和收付实现制确认收入和费用。
二、资料：某企业6月份发生下列业务：1.销售产品一批，货款70000元，存入银行；2.销售产品一批，货款100000元，已收款60000元存入银行，余款尚未收到；3.收回上月销售款20000元存入银行；4.用银行存款12000元，预付下半年房屋租金；5.收到购货单位预付货款15000元，存入银行；6.以银行存款支付本月管理费用20000元；7.本月应付电费4000元，下月支付。
8.本月应计借款利息5000元。
三、要求：根据以上资料，分别按权责发生制和收付实现制填列下表。
练习二一、目的：熟悉经济业务类型二、资料：1.企业收到投资者投入的资本150万元存入银行；2.企业本月销售商品收入280万元，款项全部收到存入银行；3.企业以银行存款购入某公司发行的股票20万元，划分为交易性金融资产；4.企业以银行存款支付管理费用5万元；5.经决定，企业向投资者分配现金股利10万元，尚未支付；6.企业以银行存款归还到期的短期借款50万元；7.企业以银行存款购入机器35万元；8.年末按净利润的10％提取法定盈余公积10万元；9.以银行存款支付职工工资25万元；10.收回上月销售货款8万元存入银行。
11.购入库存商品10万元，货款尚未支付。
三、要求：根据以上资料，分析各项经济业务的类型，分类填入下表：参考答案：第二章会计循环练习一一、目的：练习借贷记账法二、资料：某企业2月份发生下列经济业务：（1）从银行存款中提取现金500元；（2）财务科以现金预借给采购员差旅费1000元；（3）以银行存款交纳上月欠缴的税金1500元；（4）从外单位购入材料10000元，材料已验收入库，货款尚未支付；（5）甲公司投入新机器一台，作为对本企业的投资，价值55000元；（6）向银行借入短期借款50000元，款项已存入存款户；（7）以银行存款偿还欠外单位的货款10000元；（8）生产车间领用材料10000元，全部投入产品生产；（9）收到某单位还来上月所欠货款30000元，存入银行；（10）以银行存款归还到期的短期借款50000元。
产品销售业务练习题
贷：应交税费——应交城市维护建设税 1 600
2.目的：练习产品销售业务的会计处理。
资料：AB股份公司2009年4月发生下列经济业务：
要求：根据经济业务编制会计分录。
（1） 4月2日销售甲产品500件，每件售价200元，货款100 000元，增值税率17%，货款收到已存入银行。
（2）借：银行存款 7 000
贷：应收账款 7 000
（3） 4月10日，销售给恒新厂甲产品200件，每件售价200元，乙产品100件，每件售价100元，共计50 000元，增值税销项税额8 500元，收到面值为58 500元元的商业汇票一张。
（3） 用银行存款1 500元，支付广告费。
（3）借：销售费用 1 500
贷：银行存款 1 500
（4） 预收某公司订货款20 000元，存入银行。
（4）借：银行存款 20 000
（3）借：应收票据 58 500
贷：主营业务收入 50 000
应交税费——应交增值税（销项税额） 8500
（4） 4月16日，以银行存款支付金融机构手续费1 000元。
（15） 用银行存款1 000元支付销售A产品广告费。
（16） 企业销售B产品价款50 000元，增值税销项税额8 500元，款项暂未收到。
（17） 按5%税率计算B产品的消费税。
（18） 企业购买一台车床，买价240 000元，增值税40 800元，运杂费1 000元，款项暂未支付，设备交付使用。
（1）借：银行存款 117 000
贷：主营业务收入 100 000
应交税费——应交增值税（销项税额） 17 000
市场营销学练习题库(附答案)
市场营销学练习题库（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）。
A、上升B、下降C、不变D、B和C正确答案：A2、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()。
A、自动售货B、较短的分销渠道C、密集分销D、广泛分销渠道正确答案：B3、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。
A、顾客B、目标市场C、社会D、消费者正确答案：B4、下列不属于地区定价策略是（）。
A、统一交货定价B、分区定价C、产品地点差别定价D、基点定价正确答案：C5、以下属于窜货原因的是（）A、所有区域市场供应都不饱和B、渠道建设没跟上C、不同区域渠道发展平衡D、给予不同区域渠道的优惠政策一致正确答案：B6、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量 ( )。
A、人口变量B、心理变量C、行为变量D、受益变量正确答案：D7、有效细分市场的标志之一是( ) 。
A、可品牌化B、可竞争性C、可促销D、可衡量性正确答案：D8、评估各种可能的渠道备选方案是渠道设计的（ )步骤。
A、第三个B、最后一个C、第二个D、第一个正确答案：B9、竞争导向定价法中最简单的一种定价方法是（）。
A、边际成本定价法B、随行就市定价法C、可销价格定价法D、密封投标定价法正确答案：B10、在国家对房地产行业进行大力度调控的形势下，各地房地产开发商也在积极利用各种方式加大促销力度，但他们从来都不会把促销宣传资料向在校学生散发。
这主要是因为学生群体对房地产商品来讲，不具备构成市场的( )要素。
A、购买行为B、支付能力C、购买欲望D、购买主体正确答案：B11、复合品牌指对（）产品赋予两个或两个以上品牌。
B、两种C、同一种D、不同种类正确答案：C12、认识需要是生生产者用户购买决策的（）。
A、中间点B、终点C、起点D、中介点正确答案：C13、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是 ( )。
商品营业员练习题库(附答案)
商品营业员练习题库（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.正方包包装物要平整，高度一致，没有褶皱，“十” 字形要正，两边对称, ______ ,提环应在 ______ 左右的长度。
A、松紧适度，10cmB、包装适度，5cmC、形象适度，15cmD、体积适度，20cm 1正确答案：A2.企业要针对______的消费者开展广告活动，做到有的放矢。
A、所有B、个别C、特定D、个别正确答案：B3.有效的信息沟通应该将______和非言辞的信息沟通手段结合在一起运用。
A、举止B、言辞C、表情D、非言辞正确答案：B4.EAN商品条码表示产地中国的数字是______。
A、009B、690C、978D、490正确答案：B5.薄利多销策略为了占领市场，利用低价的优势，把______渗透到市场中并销售出去。
A、思想B、技术C、产品D、业务6.正方包包装物品时，应根据被包扎物的数量，选用一张______纸，纸的一角对着操作者。
A、尽量小的 1B、尽量大的C、正力形D、长方形正确答案：C7.厚利限销策略是将商品价格定得很高，以便在短期内能获得较高的______。
A、效果B、利润C、利益D、信誉正确答案：B8.销售豆浆机、多功能食品处理机时，营业员可将物品放在机器内，让顾客______商品的奇异功能，从而达到吸引顾客的目的。
A、亲自体验B、亲眼目睹C、亲手触摸D、亲身感受正确答案：B9.量提黏稠度比较高的液体物时，更要注意液体物不要______ 。
A、倒流或撒漏B、左歪右斜C、太多D、太满正确答案：A10.在不违反国家价格政策和价格法的前提下，将______作为一触竟争手段，为企业的生存与发展发挥应有的作用。
A、技术B、信息C、价格D、竞争11.具备包扎技术的重要标志是：一要有熟练的包扎技术；二要能够掌握______商品的包扎技术。
A、易碎B、高档C、一般D、典型性或特殊性正确答案：D12.营业员在演示中出现问题，要能够将其______。
销售商品收入习题(初级)
第四章收入练习题1.下列关于收入的说法中不正确的是（D）。
A.收入是企业在日常活动中形成的经济利益的总流入B.收入会导致企业所有者权益的增加C.收入形成的经济利益总流入的形式多种多样，既可能表现为资产的增加，也可能表现为负债的减少D.收入与所有者投入资本有关2.下列各项中，关于收入确认表述正确的是(C)。
A.采用预收货款方式销售商品，应在收到货款时确认收入B.采用分期收款方式销售商品，应在货款全部收回时确认收入C.采用交款提货方式销售商品，应在开出发票收到货款时确认收入D.采用支付手续费委托代销方式销售商品，应在发出商品时确认收入3.甲企业销售A产品每件500元，若客户购买100件(含100件)以上可得到10%的商业折扣。
乙公司于2008年7月10日向甲企业购买A产品200件，款项尚未支付。
按规定现金折扣条件为2/10，1/20，n/30。
适用的增值税税率为17%。
该企业于7月28日收到该笔款项时，应给予客户的现金折扣为(B)元。
(假定计算现金折扣时考虑增值税)A.1 000B.1 053C.2 000D.2 1064．某企业销售商品6000件，每件售价60元，增值税税率17％；企业为购货方提供的商业折扣为10％，提供的现金折扣条件为2/10、1/20、n/30，并代垫运杂费500元。
该企业在这项交易中应确认的收入金额为（C）元。
A.320000B.308200C.324000D.3202005.企业2009年1月售出的产品2009年3月被退回时，其冲减的销售收入应在退回当期计入（D）科目的借方。
A.营业外收入B.营业外支出C.利润分配D.主营业务收入6.某企业在2008年10月8日销售商品100件，增值税专用发票上注明的价款为10000元，增值税额为1700元。
企业为了及早收回货款而在合同中规定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。
假定计算现金折扣时不考虑增值税。
如买方在2008年10月24日付清货款，该企业实际收款金额应为（D）元。
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1•目的：练习产品销售业务的核算。
编制本月销售业务的会计分
录。
资料：力合股份公司2009年10月份发生下列销售业务：
（1）销售产品18台，单价2 000元，增值税税率17%，价税款暂未收到。
借：应收账款42 120
贷：主营业务收入36 000
应交税费一一应交增值税（销项税额）6 120
（2）销售产品总价款126 000元，增值税销项税额21 420元，款项收到存入银行。
借：银行存款147 420
贷：主营业务收入126 000
应交税费一一应交增值税（销项税额）21 420
（3）用银行存款1 500元，支付广告费。
（3）借：销售费用 1 500
贷：银行存款 1 500
（4）预收某公司订货款20 000元，存入银行。
（4）借：银行存款20 000
贷：预收账款20 000
（5）企业销售产品价款478 000元，增值税进项税额81 260元，收到一张已承兑的商业汇票。
559 260
478 000
（5）借：应收票据 贷：主营业务收入 应交税费一一应交增值税（销项税额） 81 260
（6） 结转本月已销产品成本 350 000元。
（6） 借：主营业务成本 350 000
贷：库存商品 350 000
（7） 经计算本月销售产品的城市维护建设税 1 600元。
（7）借：营业税金及附加 1 600
贷：应交税费一一应交城市维护建设税 1 600
2•
目的：练习产品销售业务的会计处理。
资料：AB 股份公司2009年4月发生下列经济业务：
要求：根据经济业务编制会计分录。
（1） 4月2日销售甲产品500件，每件售价200元，货款100 000
元，增值税率17%，货款收到已存入银行。
（1） 借：银行存款 117 000
贷：主营业务收入 100 000
应交税费一一应交增值税（销项税额） 17 000
（2） 4月5日收到上月恒新厂所欠货款 7 000元，存入银行。
（2） 借：银行存款 7 000
贷：应收账款 7 000
（3）4月10日，销售给恒新厂甲产品200件，每件售价200元，乙产品100件，每件售价100元，共计50 000元，增值税销
项税额8 500元，收到面值为58 500元元的商业汇票一张
58 500
50 000
应交税费 ----- 应交增值税（销项税额） 8500
4月16日，以银行存款支付金融机构手续费 1 000 元。
借：财务费用 1 000
贷：银行存款 1 000
4月17日，销售A 材料4 000千克，每千克售价 2.50元，货
款10 000元，增值税销项税额 1 700元，款已收到存入银行。
借：银行存款 11 700
贷：其他业务收入 10 000
应交税费 ----- 应交增值税（销项税额） 1 700
4月18日，以银行存款支付销售甲、乙产品的保险费用
800 元、广告宣传费用1 200元。
借：销售费用
2 000
贷：银行存款 2 000
4月26日销售给明达工厂甲产品 900件，每件售价200元,
乙产品200件，每件售价100元，计货款200 000元，增值税
销项税额34 000元，款项尚未收到。
借：应收账款一一明达工厂 34 000
贷：主营业务收入 200 000
应交税费 ----- 应交增值税（销项税额） 34 000
借：应收票据 贷：主营业务收入
4月30日上述销售的甲乙产品属于应交消费税的产品，假定
(3) (4) (4) (5) (5) (6) (6) (7)
(7)
(8)
消费税税率为5%。
(8) 借：营业税金及附加10 000
贷：应交税费一一应交消费税10 000
(9) 4月30日，结转本月已销材料成本8 000元。
(9) 借：其他业务成本8 000
贷：原材料8 000
(10) 4月30日结转本月已销产品的销售成本。
见表5-4
表5-4 AB股份公司经济业务
(10)借：主营业务成本312 000
贷：库存商品一一甲产品288 000
——乙产品24 000
以下还没有做、
3•目的：练习产品销售业务的会计核算
资料：长城公司2010年10月份发生如下经纪业务：
(1) 接到银行转来的进账通知单。
上月的销货款95 000元已经收
妥入账
借：银行存款95 000
贷：应收账款95 000
(2) 以现金支付产品的包装费 1 300 元。
借：销售费用 1 300
贷：库存现金 1 300
(3) 销售产品一批，价款300 000元，增值税税款51 000元，用银行存款
代垫运费2 500元，全部款项均未收到。
借：应收账款353 500
贷：主营业务收入300 000
应交税费一一应交增值税(销项税额) 51 000
银行存款 2 500
(4) 经计算本月应负担的城市维护建设税 3 800元。
借：营业税金及附加 3 800
贷：应交税费城建税 3 800
(5) 为产品做宣传用材料一批，价值14 000元。
借：销售费用14 000
贷：原材料14 000
(6) 销售产品一批，价款200 000元，增值税税率为17%，收到对
方签发并承兑的银行承兑汇票一张。
借：应收票据234 000
贷：主营业务收入200 00
应交税费一一应交增值税(销项税额) 34 000
(7)某销售人员预借差旅费2 000元，以现金支付。
借：其他应收款 2 000
贷：库存现金 2 000
(8)接到银行通知，到期的商业承兑汇票70 000元票款已如数收
至叽
借：银行存款70 000
贷：应收票据70 000
(9)销售产品开具增值税专用发票：销售收入100 000元，增值税
税款17 000元。
全部款项收到对方签发的转账支票一张。
借：银行存款117 000
贷：主营业务收入100 000
应交税费一一应交增值税(销项税额) 17 000
(10)结转本月已销产品实际成本320 000元。
借：主营业务成本320 000
贷：库存商品320 000
(11)计提销售机构固定资产折旧1 700元。
借：销售费用 1 700
贷：累计折旧 1 700
(12)结转销售机构人员工资1 500元，并按14%的比例计提福利费。
借：销售费用 1 500
210 贷：应付职工薪酬 1 500 1 500*14%=210
借：销售费用
贷：应付职工薪酬 210
(13) 销售机构报销差旅费 950元，以现金支付。
借：销售费用
950 贷：库存现金 950
要求：根据上述基金业务编制会计分录，计算本月的主营业务利润。