牯牛降服饰公司成功之路

诚实守信永立潮头

—记安徽牯牛降服饰有限公司总经理张四清诚信创业事迹

安徽牯牛降服饰有限公司成立于2005年春，经过六年的稳健发展，从当初一个名不经传的服装加工厂一跃成为区域性的龙头企业。2006年至2009年连续4年产值、收入成倍增长、上缴税收年增长率都达60%以上，员工的工资收入年递增18%，企业的规模从最初的资产总额80万元发展到目前的320万元，为地方的经济发展和农村劳动力的转移做出了应有的贡献。这些成绩的取得首先是各级政府和有关部门大力支持的结果，是公司全体员工共同努力的必然，也是公司总经理张四清同志所付出心血的回报。

诚实守信是立业兴企之本

2006年之前牯牛降服饰主要靠业界“三手”甚至于“四手”订单来维持生产和经营。单散利微，受制于人，而且是三天打鱼两天晒网，既无利润又很难留得住员工。为了改变这种被动局面，张四清总经理认真总结以往的经验，对外走访学习发达地区服装公司的成功经验，虚心向他们请教；对内大胆调整管理机构和更新管理理念，除充实技术人员外，自己亲自担任营销部门的负责人，并带领营销部门人员上合肥、下苏州、跑浙江寻求订单、寻找客户。通过多方奔走，2006年春在苏州终于与一服饰公司签订了一份加工五万件上装的订单。为了做好第一单自己觅来的一手业务，张四清总经理费尽心思、身心地投入到生产加工过程中，即当指挥员又当战斗员，裁剪缝纫样样过问，装箱打包亲自动手，在他的带领下，通过大家的共同努力，按时、按

质、按量圆满完成订单任务，质量、速度和服务均得到了客户的认可。接着该公司又与我公司续签了十万件校服的加工合同，面对时间紧任务急的第二笔订单，张四清总经理率领公司员工加班加点、昼夜生产，提前三天完成了合同任务。接连二场胜仗使我们的信誉在服装加工行业产生了较大影响，安徽省技术进出口公司业务人员主动上门与我公司洽谈合作事项，后来池州太平鸟服饰、安徽安天服饰有限公司等众多公司都纷纷要求我们建立长期的合作关系。有了源源不断的订单企业就有源头活水，07年公司实现销售收入625万元、上缴税收32万元；08年实现销售收入达1000万元、上缴税收55万元；09年收入突破1300万元、上缴税收79万元。在对地方经济发展做出一定的贡献的同时，也为当地富余人员找到了一条好的就业门路。07年解决农村劳动力和下岗工人78人，工资性支出90万元；08年用工90人，工资性支出105万元；09年用工平均100余人，工资性支出118万元，并无偿为当地培训服装加工学员四年累计达40余人。

诚实守信是促进企业发展的保证

2006年前我们公司不但没有什么业务可做，而且货款结算也是无法及时到账，甚至造成少部分坏账、呆账，资金循环不畅通，严重影响着企业资金周转，影响企业的效益和信誉度。为使企业不受此影响，张四清总经理要求企业有关人员不要在攻关上做文章，不主张请客送礼、不搞小动作，不重利轻信。而是要求大家讲诚信，坚持“人无信不立”的理念，带头抵制不良习气，通过他的坚持，企业加工订单不断增加，08、09年度签订加工合同分别为28份35份，履行合

同28份和35份，合同履约率都是100%。同时企业的货款也是100%回笼，为收取货款的差旅费下降了80%，既降低了成本开支又减少了资金风险，同时由于货款的及时回收，工资发放也能准时到位，稳定了员工队伍。供应商能及时结回货款、银行贷款利息能安全收回，企业经营步入了良性发展的轨道，与各合作伙伴建立了良好的信用机制，企业经济状况健康，发展就有了保证。

诚实守信是稳定员工队伍的根本

以人为本是兴业立企之源，服装行业用人与别的行业有很大区别，它要求所有人员都必须有一定的技能。因此谁的员工队伍稳定谁的质量就有稳定的基础，张四清总经理在这方面有独到之处：一是创造条件增加福利设施。07-09年公司从有限的资金中先后投入几十万元新建、改建食堂、宿舍、浴室、等福利设施，并安排两名专职人员进行后勤保障服务，使职工们吃、住在公司、真正做到了“以厂为家”，解决了职工的后顾之忧。二是以规范工资管理来提高职工收入水平。为了保证职工在企业的收入水平得到保障并不断提高，公司在工资制度上进行了一系列的改革尝试：第一、全员都实行福利补贴（三补一奖，即伙食补贴、老职工补贴、加班超时补贴、全勤和年终奖励），除年终奖外，其它都是每月兑现，就此月人均工资提高了150元以上。第二：将工资制度、员工请假制度、员工奖惩制度、工资发放制度等成文规定下来，并张榜公布，形成制度化、规范化、公开化。07年月人均工资900元，08年达1100元，09年达1400元。三是以合同管理促进职工队伍的稳定。企业在劳动保障部门和工会组织以及乡政

府的协助下，大力宣传和倡导《劳动法》，签订劳动合同，08、09年员工共签订劳动合同75份，占应签的85%，技术和管理人员合同签订达100%。同时还引进各项保险机制，改善劳动关系，促进企业和谐稳定发展。四是推进员工参与企业管理。公司于06年成立了工会，通过工会组织把工人好的建议传达给公司管理层，同时也把公司发展方向、年度目标传达给员工，在人文关怀方面更多的体现以人为本的理念，通过工会组织解决了很多员工家庭生活等方面的实际困难。

以诚信铺设创业之路，以诚信架起成功之桥，在今后的发展中张四清总经理将继续恪守诚信的诺言，承担企业对社会的责任，并继续以诚信精神召唤广大员工，以诚信理念增强企业的凝聚力、向心力，始终保证企业奋发向上的朝气，让牯牛降服饰在市场经济的汪洋大海中永立潮头，乘风破浪，勇往直前。