渠道成员的选择标准

0.15
60
0.2
70
14
60
12
0.3
80
24
70
21
0.15
60
9
60
9
0.2
75
15
80
16
1
345 71
350 67
Fra Baidu bibliotek
人员管理规范 物流渠道快捷、畅通 资金管理能力强
产品线结构
竞争性对手产品基本下架 兼容性产品齐全 互补性产品齐全 产品质量有保证
评分因素 合作意愿 销售实力 信用及财务状况 管理能力 产品线结构 总分
权重 0.15 0.2 0.3 0.15 0.2 1
评分
评分 因素
权数
零售商1 零售商 打 分 加 权 分 9
1.合作意愿 2.销售实力 3.信用及财务状况 4.管理能力 5.产品线结构
合作意愿
认同公司产品，重视公司产品 严格按照公司规定价格销售 有与公司长期合作的愿望以及做强做大的抱负
销售实力
资金充足 仓库面积满足现况需要 强大的销售团队
信用及财务状况
无不良信贷、恶意拖款记录 财务状况运转正常 保证月底按时回款
零售商2 零售商 打 分 60 加 权 分 9
零售商3 零售商 打 分 加 权 分
零售商4 零售商 打 分 加 权 分
零售商5 零售商 打 分 加 权 分
零售商6 零售商 打 分 加 权 分
零售商7 零售商 打 分 加 权 分
合作 意愿 销售 能力 信用 及财 务状 况 管理 能力 产品 线结 构 总分