渠道成员的选择标准.ppt

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THE END 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/11/102020/11/102020/11/102020/11/10
谢谢观看
合作 意愿
权数 0.15
零售商1
打加 分权
分
60 9
零售商2
打加 分权
分
60 9
零售商3
打加 分权
分
零售商4
打加 分权
分
零售商5
打加 分权
分
零售商6
打加 分权
分
零售商7
打加 分权
分
销售 0.2 能力
70 14 60 12
信用 0.3 及财 务状 况
管理 0.15 能力
80 24 70 21 60 9 60 9
渠道成员的选择标准
1.合作意愿 2.销售实力 3.信用及财务状况 4.管理能力 5.产品线结构
合作意愿
认同公司产品，重视公司产品 严格按照公司规定价格销售 有与公司长期合作的愿望以及做强做大的抱负
销售Байду номын сангаас力
资金充足 仓库面积满足现况需要 强大的销售团队
信用及财务状况
➢ 无不良信贷、恶意拖款记录 ➢ 财务状况运转正常 ➢ 保证月底按时回款
管理能力
人员管理规范 物流渠道快捷、畅通 资金管理能力强
产品线结构
✓ 竞争性对手产品基本下架 ✓ 兼容性产品齐全 ✓ 互补性产品齐全 ✓ 产品质量有保证
评分因素 合作意愿 销售实力 信用及财务状况 管理能力 产品线结构 总分
权重 0.15 0.2 0.3 0.15 0.2 1
评分
评分 因素
产品 0.2 线结 构
总分 1
75 15 80 16 345 71 350 67
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/102020/11/10Tuesday, November 10, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020 3:46:33 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/102020/11/102020/11/10Nov-2010-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/102020/11/102020/11/10Tuesday, November 10, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/102020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020
。2020年11月10日星期二2020/11/102020/11/102020/11/10
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月2020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/102020/11/10November 10, 2020