2019富氢水营销政策

2018年中国广东区营销政策

一、政策导向

1、集中资源，重点突破，确保重点市场高占有率，做出三个模版市场：广州、佛山、清远。

2、渠道扁平化，2018年广东区域不设置代理商，只招经销商。

3、为了提升经销商推广与销售的积极性，经销商管理上分ABCD四个档位，不同档位关系

拿货价格。

4、协助经销商推进专柜建设，协助经销商做好终端维护、科普推广与销售。

5、渠道开发与终端销售集中试点，统计数据，总结经验，复制整个广东市场。

二、经销区域划分及经销商类别界定

1、客户类型按渠道功能划分为：批发零售商、商业客户、大客户；

2、按照渠道类型划分为：净水渠道、功能水渠道、小家电、礼品渠道、医药渠道、保健品渠道、KA渠道。

3、按照销量累计划分为ABCD四个档位：10台Mug Style为D级经销商，50台Mug Style 为C级经销商，200台Mug Style为B级经销商，500台Mug Style为A级经销商。

三、市场保证金：

市场保证金：经销商达到晋升到C级档位后需要收取市场保证金，晋升到更高级档位后再次缴纳剩余市场保证金，如合同期内未出现违约，合同解除或期满后全额返还。

1、C级：2500元以上；

2、B级：1万元以上；

3、A级：2万元以上。

四、首批提货推广费支持：

1、C级：2000元；

2、B级：10000元；

3、A级：30000元。

五、任务完成奖励

1、C级：按照档位标准计提2%；

2、B级：按照档位标准计提3%；

3、A级：按照档位标准计提4%。

六、超额任务完成奖励：

1、C级：超出部分提货额3%；

2、B级：超出部分提货额4%；

3、A级：超出部分提货额6%。

七、价格：

1、详情请见《2018年立川产品价格表》。

2、立川水素实行统一零售价管理，确保渠道利润，禁止网络发布低价。立川水素会根据市场变化而规定网络最低价，发现代理商所在代理区域有低价行为，根据市场影响力和时间的持续性对代理商警告或罚金，罚金从市场保证金中扣除。

八、运费：

经销商每批次订货超过两万元，公司承担运费。首批提货产生的运费由公司承担。九、售后服务

经销商只需负责产品售前服务以及指导使用方法，不需要承担产品有关质量问题的售后服务，由公司全权负责。经销商需登记购买者身份信息、购买的产品序列号、型号、购买日期，将信息返回公司统一登记，作为售后保障记录。

十、全国性科普推广活动

公司不定期举办全国性科普推广活动，给予经销商资源支持，例如推广费、物料、销售赠品、免费产品或者定额折扣产品等等。电商、经销商同步活动推广，配合传统媒体、新媒体、自媒体的曝光与宣传，将活动效果最大化，从而树立品牌和促进销售。

十一、口碑营销

公司将专门设立口碑营销专项费用。消费者购买的产品将统一建立用户档案资料，作为售后凭证与口碑营销资料，通过生日、大型节假日的问候或者礼物赠送等多种形式，逐渐建立品牌在消费者心目中的良好印象。

十二、专业经营政策：

1、经销商标准：

a、有专职营销业务人员和导购人员；

b、有1家以上直营商铺或商圈专柜。

2、政策支持：

a、形象专柜建设支持：

2017年公司将计划大力协助经销商网点建设，对于达标终端装修费用按照标准给予一部分费用支持，支持的费用按照验收合格后报销50%，正常营业第6个月后报销50%。例如广州正佳广场专柜装修费用1万元，公司给予5000元费用支持，验收合格后报销2500元，正常营业6个月后报销2500元。

备注：具体金额由公司针对执行情况审核为准，家具、租金和办公用品费用公司不予负担。面积按照实际展示面积计算，不包括仓库、办公区、休息间等非展示区。

b、物料支持。

c、广告支持：主要用于经销商日常推广使用的喷绘、产品宣传、科普推广、终端促销活动等。

d、促销支持：公司根据节假日、重大营销事件策划深入到促销活动，定量给予广告物料、推广费用的支持。

e、培训支持。

f、免费设计支持。

g、赠品支持：全国性促销、开业活动，公司根据提货额给予一定比例的促销赠品支持。

h、检测工具支持：首批提货达到50台以上，赠送水素检测工具箱一套，含溶解氢测试笔、ORP负电位笔、量杯、余氯测试滴剂、PH值测试滴剂。

十三、其他：

1、须签订《2018年水素产品经销合同》方可享受营销政策，商业客户、大客户不享受以上政策。