2019富氢水营销政策
富氢水水素水推广方法
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富氢水水素水推广方法目的：描述Mug Style时尚氢能质子杯科普推广活动中推销标准工作流程。
适用范围：立川科技区域顾问、经销商工作人员操作流程细节人流1.1现有资源：使用台商会、青商会资源，联合开发区医院入厂开展春节前体检活动，通过体检活动结合春节回家过年送礼的消费行为，从而促进销售。
（优先）1.2临时租赁场地：赢之城、义乌商贸城、城市广场、太阳岛、沃尔玛。
（次之）1.3现场吸引人流方法：宣传资料、宣传视频、现场气氛、免费测血压（临时租赁场地）。
1.4宣传资料：彩页（针对家里老人感情篇）、折页（疾病效果）。
1.5视频：广告情感篇、钟南山讲解、中央电视台报道。
1.6终端SI标准：桌椅、KT板、易拉宝、帐篷、太阳伞、喷绘、地贴。
1.7资料：专利复印件、检测报告复印件、血压血糖检测表、自由基卡片、负电位卡片。
血压、血糖、血脂检测2.1联合开发区医院入驻工厂检测血压、血糖、血脂这三项。
2.2临时租赁场地，现场免费检测血压，部分意向客户做血糖和血脂检测（签订自愿免责协议书）。
2.3血压检测规程：2.3.1血压是心脏收缩和舒张，血液通过动脉和静脉时，对血管壁产生的压力。
它的数值不是固定不变的，会受到心里和生理变化因素影响。
想要冬至正确的血压值，必须要在人体最适合的状态下，用正确的方法测量。
1，正确的测量方法测量时保持安静，将手臂自然伸展平放于桌面，注意绑带跟心脏保持同一水平。
2，正确的测量姿势确认上臂测量位与心脏相同高度并将前臂自然伸展，掌心向上平放于桌面。
确认橡胶无扭曲或打折。
运动后、饭后、情绪激动情况下不宜进行测量。
3，臂带的佩戴方式①脱去手臂上较厚的衣服，裸露上臂或只留较薄的衣服。
②将臂带套入左臂肘部，臂带的中间正对肘部位置。
③将臂带固定在肘部中间位置。
④操作机器开始测量按键，等待测量结果。
【测量注意事项】①引起血压变化的因素有：动作、精神状态、感情、饮食、饮酒、排尿、排便、会话、环境变化、温度变化、吸烟等。
关于成立富氢水公司商业计划书
关于成立富氢水公司商业计划书商业计划书：成立富氢水公司一、项目概述：富氢水是指富含氢元素的水，具有很好的保健功效。
本项目计划成立一家富氢水公司，以生产和销售富氢水为主要业务。
通过引入先进的生产设备和技术，打造具有竞争力的产品，满足不断增长的富氢水市场需求，并为消费者提供高品质的富氢水产品。
二、市场分析：1.市场需求：健康意识的增强促使富氢水市场不断扩大。
随着人们生活水平的提高，对健康和养生的关注度也越来越高，而富氢水作为一种健康饮品，具有抗氧化、改善血液循环、护肤等多重功效，正受到越来越多消费者的追捧。
2.竞争态势：富氢水市场正处在初级阶段，竞争压力较小。
目前市场上存在一些富氢水品牌，但大部分产品定位模糊，缺乏市场差异化。
通过打造独特的品牌形象和产品特色，本公司有望在市场中占据一席之地。
三、产品定位和特色：1.产品定位：本公司的富氢水产品定位为高品质、健康的饮品。
通过严格的生产流程和质量控制，保证产品的纯净度和富氢度。
2.产品特色：本公司的富氢水产品采用先进的富氢技术，能够提供更高的富氢度和更好的口感。
同时，我们还将注重产品的包装设计，以吸引消费者的目光。
四、经营模式：1.生产：引进先进的富氢水生产设备，建立规范的生产流程和质量控制体系，确保产品的质量和持续供应。
2.销售：通过建立自有销售渠道和与商超、便利店合作，将产品推向市场。
同时，借助线上渠道，如电商平台和社交媒体，提升品牌知名度和销售量。
五、市场营销策略：1.品牌建设：通过精心设计的品牌形象和标志，提升品牌的知名度和认可度。
同时，与知名健康养生机构合作，共同开展宣传推广活动。
2.渠道拓展：与商超、便利店签订合作协议，将产品入驻其销售渠道。
同时，与电子商务平台合作，拓展在线销售渠道，并提供线上线下的差异化促销活动。
3.用户关系管理：建立用户数据库，通过邮件营销、短信推送等方式与用户进行互动，了解他们的需求和反馈，提供个性化的购买服务。
六、财务预测：1.投资规模：计划投资500万元用于设备购置、厂房租赁和市场推广等方面。
富氢饮用水项目商业计划书
富氢饮用水项目商业计划书一、项目背景和市场分析富氢饮用水是一种富含氢气的饮用水，富氢水能够提高人体细胞的活性和免疫力，具有很高的市场潜力。
目前，富氢饮用水市场还处于初级阶段，但随着人们健康意识的提高和生活水平的提高，该市场将会迎来巨大的发展机会。
根据市场调研，现如今，人们对健康的关注度越来越高，他们追求更健康的生活方式，对饮用水的要求也高涨。
传统的矿泉水和纯净水虽然能够满足人们的饮水需求，但很难满足高端用户对“活性水”的需求。
而富氢水正好满足了这部分人的需求，因此具有很大的市场潜力。
二、项目目标和规模项目的目标是在富氢饮用水市场上建立一个知名度高、口碑好的品牌，并成为该领域的行业领导者。
根据市场需求和公司实力，项目规模预计为每年生产和销售1000万瓶富氢饮用水。
三、产品和服务项目的核心产品是富氢饮用水，产品通过质量上乘、口感清爽以及合理的价格来吸引消费者。
同时，我们将提供个性化定制服务，根据客户的需求定制富氢饮用水的配方，以满足不同客户的需求。
四、市场营销策略1.品牌宣传：通过广告、宣传片、社交媒体等渠道来推广我们的品牌。
2.渠道推广：与超市、便利店、线上销售平台等建立合作关系，将产品销售渠道覆盖到各个终端。
3.客户定制：与高端餐饮企业、健康养生机构等建立合作关系，提供个性化定制服务，并通过合作方渠道推广我们的产品。
五、项目预算和融资计划1.项目预算：项目总预算为2000万元，其中包括研发费用、生产设备购置费用、市场宣传费用、运营人员费用等。
2.融资计划：计划通过自有资金和银行贷款进行融资，其中自有资金占40%，银行贷款占60%。
六、项目风险和风险控制1.市场竞争风险：随着市场竞争的加剧，我们的品牌可能会受到竞争对手的冲击。
为了降低市场竞争风险，我们将不断提升产品质量和服务水平，保持价格的优势。
2.法律风险：在项目运营过程中，可能会面临法律风险。
为了规避法律风险，我们将积极遵守法律法规，确保产品的质量和安全性。
富氢水行业准入条件
富氢水行业准入条件富氢水这个概念啊，最近可真是越来越火了。
就像一阵风，刮到了很多人的耳朵里。
那什么是富氢水呢？简单说啊，就是富含氢气的水。
这富氢水行业啊，听起来好像很神秘，但是要进入这个行业，也是有一些准入条件的。
咱先说说最基本的吧，安全方面。
水这东西，可是人们天天都要喝的。
要是不安全，那不就成毒药了吗？富氢水的生产，得保证氢气的来源是安全可靠的。
你不能说随便从哪里弄来些氢气就往水里加啊。
这就好比做菜，食材要是不干净，做出来的菜能好吃吗？能放心吃吗？富氢水生产过程中的设备啊，得符合相关的安全标准。
那些管道啊，容器啊，要是质量不过关，氢气泄漏了可不得了。
这就像汽车的轮胎，要是有个小口子，随时都可能爆胎，那多危险啊。
再说说技术条件吧。
生产富氢水，可不是简单地把氢气和水混在一起就完事儿了。
要让氢气能够稳定地溶解在水里，这得有一定的技术手段。
就像泡茶一样，不是把茶叶往水里一扔就行了，你得掌握好水温、浸泡的时间等因素，才能泡出一杯好茶。
富氢水的生产企业啊，得有懂技术的人才，知道怎么控制氢气的浓度，怎么保证氢气在水中的稳定性。
如果没有这些技术，生产出来的富氢水可能氢气含量忽高忽低，就像一个人情绪不稳定一样，让人不敢信任。
还有质量检测这一块。
你说你生产出来的是富氢水，那得有办法证明啊。
不能光凭嘴说，得有实实在在的检测手段。
这就像一个学生说自己学习好，那得有考试成绩来证明啊。
检测氢气的含量、检测水的纯净度等等，这些检测设备都得齐全。
要是没有准确的检测，你生产出来的富氢水到底合不合格都不知道，这不是在瞎搞吗？市场方面呢，也要考虑。
富氢水虽然有一定的市场需求，但是这个市场还不是特别成熟。
进入这个行业，得有市场调研的能力。
你得知道哪些人可能会买富氢水，是注重健康的老年人呢，还是追求时尚的年轻人呢？就像开饭店，你得知道周围的人喜欢吃什么菜一样。
如果盲目进入这个行业，生产出来的富氢水卖不出去，那不就白忙活了吗？另外啊，品牌建设也很重要。
孙教授：富氢水杯骗局是真的吗
孙教授：富氢水杯骗局是真的吗下面的这篇文章选自微信公众号氢思语，原文标题《谁说氢气医学是骗人的？》。
作者从几个方面否定了日本人桥本提出提出的观点：氢水是'骗人'的惊天谎言，富氢水是伪科学。
那么富氢水杯骗局、水素水杯骗局是不是真的，就一目了然。
看来桥本对日本的江田水素水杯眼红了，要抹黑。
'最近有一个日本人桥本提出，氢水是'骗人'的惊天谎言，我看过文章，觉得文章作者的文字功夫很不错，足够煽情，但对学术完全不懂。
该文章从几个方面对氢气治疗疾病这种'骗局'进行了论述。
一说有日本学者中岛聪认为氢气能治疗疾病是伪科学，二是说日本氢水公司否认氢水产品是能治疗疾病的水，三是认为氢对羟基自由基的中和作用存在争议。
但是，这三个所谓的指控都是根本占不住脚，分析如下，以免大家被误导。
首先，学术争议不能有选择性意见，应该客观公正把两方面的观点都摆出来，更重要的是提出看法要有证据而不只是简单声称。
用一个什么所谓著名学者的个人看法，不能定性某一个领域是伪科学。
如果这样算是学术讨论，这和泼妇骂街有什么区别？我没有查到公开发表在学术期刊上的这种学术争论和观点。
相反，日本大量来自大学和医疗研究机构的许多学者如太田成男教授在国际和日本学术期刊发表大量学术论文，证明氢气具有治疗疾病作用的研究证据，其中也包括许多人体试验的证据。
最近更有22位临床学者开展大规模临床研究证明氢水治疗帕金森病的报道（科学家将开展氢气治疗帕金森病多中心RCT研究）。
就在本周日本召开了日本氢分子医学学术研讨会，这已经是第六次成功召开的公开的学术会议，受到国际同行的关注（5月28日横滨：日本氢分子生物医学学术年会）。
所以，科学要依靠证据，而不是某个人的断言。
该文章中比较关键的内容是：现在在日本的电视，网络上有大量宣传对身体健康有效的'神水'水素水，因为其中有虚假宣传，很多企业与法人被日本有关部门勒令停止业务。
氢氧机营销方案
氢氧机营销方案1. 背景随着人们对健康的关注度不断提高，氢氧机作为一种可以产生富氢水的设备，越来越受到消费者的关注。
然而，市场上的氢氧机品牌繁多，竞争激烈。
如何制定一份有效的营销方案，成为氢氧机品牌成功的关键。
2. 目标受众在制定营销方案时，首先需要确定目标受众。
对于氢氧机品牌来说，目标受众主要是关注健康、注重生活品质的中产阶级女性和老年人群体。
这两个群体对健康有着强烈的追求，对水质标准要求较高，且比较容易接受新兴的产品和服务。
因此，在营销策略的制定和决策中应重点考虑这两个群体。
3. 营销策略3.1. 定位和品牌策略品牌定位是营销策略的核心。
在互联网时代，品牌是企业的核心资产之一。
针对目标人群，应将氢氧机品牌定位为高端、健康、环保、科技、时尚的产品。
3.2. 新媒体营销策略针对目标受众的特点，在新媒体平台（微信、微博、抖音、快手等）上展开宣传和推广。
通过微博和抖音等热门新媒体平台，可以广泛地将品牌推广至目标受众，加强品牌知名度。
同时，结合新媒体的特性，设计关键字、图片、视频等多种形式的广告，提高广告观看率和转化率。
3.3. 氢氧机体验推广在目标人群较集中的社区、商场、健身房等地推广氢氧机产品，设立体验区，让消费者亲身体验氢氧机产品的优势，引导他们对品牌形成认知和好感。
同时，可以邀请行业专家到场，进行产品演示、讲解、答疑等，提高产品的权威性和可信度。
3.4. 明星代言选择有较高知名度、良好口碑和符合品牌形象的明星，与其签订代言合同推广氢氧机产品。
通过明星的影响力，提高品牌知名度、促进消费者购买欲望。
3.5. 小礼品赠送为了吸引更多关注品牌的消费者，可以在社区、健身房等场所设立小礼品赠送站点，让消费者填写问卷，免费领取品牌小礼品或优惠券。
小礼品赠送可以吸引更多的受众，拉开品牌和消费者之间的距离，让消费者更亲近品牌。
4. 营销效果的评估在实施营销策略的过程中，需要建立营销效果的评估体系，及时了解策略执行情况，制定适宜的改进措施，以达到预期的营销效果。
富氢水机的推广
富氢水机的推广
一、前期采用全方位的市场宣传推广在终端卖场运作如下：
（一）活动目的
1、零距离与目标客户群接触，快速传播产品概念，产品利益点
2、让消费群认识试用新产品
3、让消费者认识、了解他需要什么引导教育消费者
4、制造活动热点
5、吸引大量目标消费群
（二）活动主题：健康生活，从饮水开始
（三）活动内容
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、及消费监控等概念强化公司给消费者的利益点
2、如果可以的话搞一个小型的知识问答“健康生活，从饮水开始”活动
（四）活动步骤
（1）销售人员向顾客发放专柜资料，并主动告知消费者，这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，回答正确即可抽奖
（2）注册我们佳乐士会员即可进行抽奖活动
（中奖率100%还有大奖专柜产品：佳乐士便携富氢水机）
二、定点促销活动
A主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：公司线下门店
C时间：一般安排在周六日
D活动创意：在促销活动中很明确指出富氢水能给人体带来的好处，对热爱运动或是想要成为运动家而努力强身健体的朋友，对重视健康或关心家人健康的朋友，富氢水机都是最佳选择。
E让消费者了解产品的功用、利益点、让他们明白他们需要什么，让他们感觉到时效性、方便性、生动性让他们看到、听到、尝到，让
他们全方位感觉体验。
F宣传层次：活动进行时，需要全面拍照方便后续网络宣传，把相关活动信息以软文的发布到各大站点，后续还可以用顾客的角度编写一些自身的情况，让公司产品信任度进一步提升。
富氢水企业招商范文
富氢水企业招商范文尊敬的各位投资者：我代表富氢水企业向您推介我们的企业招商计划。
我们是一家致力于研发和生产高品质富氢水产品的企业，拥有先进的技术和设备，以及经验丰富的团队。
我们希望能与您一同合作，共同开拓富氢水市场的无限潜力。
富氢水是一种富含氢气的水，通过特定的技术和设备制造而成。
氢气是一个强大的抗氧化剂，可以中和自由基，减轻身体的氧化应激，具有抗衰老和增强免疫力的作用。
富氢水还有助于改善肌肤质量、提高睡眠质量、增加能量和改善消化系统功能等好处。
由于其丰富的益处，富氢水在国内外市场需求一直在增长，并呈现出巨大的商机。
作为一个专业的富氢水企业，我们有以下优势：1.技术和设备：我们拥有先进的富氢水技术和设备，能够生产出高品质的富氢水产品。
我们的技术团队具有多年的研发经验，可以根据市场需求进行不断创新和改进。
2.品质保证：我们严格遵守国家食品安全标准，从水源选择到生产流程控制，保证产品的纯净和安全。
我们的产品经过严格的质量检测，确保每一瓶富氢水的质量稳定。
3.市场推广支持：我们将为合作伙伴提供全方位的市场推广支持。
我们拥有专业的市场团队，能够设计和执行有效的市场推广策略，提供品牌宣传资料和市场培训支持，帮助合作伙伴快速建立品牌和拓展市场份额。
4.自有销售渠道：我们已经在国内建立了一条完整的销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店。
我们将与合作伙伴共享销售资源，提供产品供应和合作伙伴管理支持。
在富氢水市场潜力巨大的背景下，我们期待与您合作，共同分享商机。
我们正在寻找投资合作伙伴，以加强我们的生产能力和扩大市场份额。
投资合作伙伴将享有以下权益：1.独家地区代理权：投资合作伙伴将获得在指定地区的独家代理权，享有市场竞争优势。
2.产品供应：我们将提供稳定的富氢水产品供应，以保证市场需求的满足。
3.市场推广支持：我们将提供全方位的市场推广支持，包括品牌宣传资料、市场培训和广告投放等。
4.盈利分成：我们将根据双方合作情况，合理分配盈利。
富氢水经销协议书
富氢水经销协议书
第一条经销权
本协议下宏璞有限公司（以下简称“宏璞”）同意将其所有财产权和所有权，尤其是产品技术和品牌财产的经销权，以及营销和推广活动的实行权,转让给乙方，乙方可以在本协议签署的范围内执行上述权利。
第二条销售范围
乙方可以按照宏璞的要求，推广和销售宏璞的产品，主要包括：富氢水、富氢饮料等。
第三条产品价格
乙方应按照宏璞公布的产品价格表，不违反当地政府的有关规定，不得定价，不得折扣，并由乙方结算。
第四条销售技术
宏璞公司将负责提供产品的技术资料，包括但不仅限于使用说明、保养方式、维护方法等，以及售后服务的要求和方法。
第五条季报重要资料
乙方每季度应向宏璞提交销售数据，包括但不仅限于产品销售价格和销售量等，以供宏璞及时了解市场情况，合理制定营销策略。
第六条信誉担保
乙方应竭尽全力，保证宏璞的产品质量，尊重宏璞的品牌形象，保证宏璞的产品在对消费者的宣传和营销活动中受到重视，不发生损失和恶意泄漏。
第七条售后服务。
富氢水中国市场分析与展望
孙学军简介：第二军医大学教授；氢分子生物医学领头人；中国医促会氢分子生物医学分会主任委员；孙学军:北京活力氢源有限公司宁淳董事长,就是非常成功得企业家,从事氢水产业完全属于跨界,但她不仅在产品品质上追求卓越，而且在支持学术研究方面也非常积极主动，曾先后支持我们与泰山医学院等多家研究机构开展氢水得基础与临床研究。
宁总带领她得公司给国内氢水,乃至氢气医学产业做出了表率，她写得这篇文章也非常客观真实，从氢水得概念到基本得学术研究介绍，并重点对国内外产业情况进行了分析.作者简介:宁淳：东方华尔集团董事长北京活力氢源董事长一、什么就是富氢水1、富氢水,顾名思义就就是富含氢气得水,英文就是hydrogenwａtｅr，在日本叫“水素水”;2、空气中几乎不含有氢气，而且氢气难溶于水，故此天然水中一般不含氢气，富氢水都就是使用特殊技术与工艺将氢气与水混合制备而成。
二、富氢水得作用机理1、富氢水对于健康得作用本质就是含有氢气,水只作为氢气得载体,本身不发挥作用；２、饮用富氢水后，氢气比水更快被胃肠道吸收并进入血液,通过全身血液循环运输到全身各个器官组织；３、氢气得生物学作用在于清除体内活性氧或自由基，人体因紫外线照射、环境污染、激烈运动、吸烟饮酒、劳累、心理压力过大、药物等原因会产生过量活性氧自由基,活性氧自由基增加导致得氧化损伤就是人体多种疾病与衰老得重要原因;４、科学研究发现，氢气医学作用就是通过“抗氧化”、“抗衰老”、“选择性清除自由基”、“抗炎症”。
与维生素E、维生素Ｃ、胡萝卜素、茶多酚等抗氧化剂相比，氢气得优势就是选择性抗氧化,就就是仅清除有毒自由基，而对于人体所需要得良性自由基没有破坏作用；5、氢气得另一大特点就是生物安全性，高浓度氢气应用于人类潜水有50多年历史,未发现任何呼吸高压氢气有明显毒性作用。
正就是因为氢气没有任何毒性，国际学术界把氢气列入与氮气氦气一样属于单纯窒息性气体,日本、欧盟、中国均已将氢气列入食品添加剂目录；三、富氢水医学作用相关研究１、200７年,日本科学家首次在国际权威医学杂志发表氢气对脑梗死保护作用得文章后,引起国际众多学者得极大兴趣，至今日本、中国、欧美、韩国等多国科研人员共发表氢气医学研究论文7０0余篇;２、目前关于氢气治疗与改善健康得研究领域涉及:癌症、动脉硬化、高血压、高血糖、高血脂、痛风、肝肾疾病、类风湿、过敏、哮喘、老年痴呆、帕金森、抑郁症等70余种疾病;3、国内二军大、四军大、泰山医学院、复旦大学、浙江大学、天津医科大学、长海医院、东方肝胆外科医院、解放军总医院、协与、天坛、华西等著名医学研究机构都参与了氢气医学得研究，学者们仅国家自然科学基金就获得50多项；4、钟南山、吴孟超、王红阳、夏照帆、王忠诚等院士也积极参与了氢气医学得研究，钟南山院士在今年４月1６日世界胸科大会上发言指出“氢分子主要针对慢性疾病，最基本得就是抗氧化应激得加强作用，不就是单纯修复作用，有利于机体恢复,理念就是对因治疗而不就是对症治疗"；四、富氢水得应用１、富氢水虽然不就是对症治疗,但因为氢气有清除与减轻发病成因得作用，所以许多疾病人群饮用富氢水非常有可能获得好处；２、因氢气具有清除活性氧自由基得功能，健康人群长期饮用,有可能会起到预防疾病得作用；3、对于富氢水要有科学与审慎得态度，富氢水不就是药，尤其对于疾病人群，以临床治疗为主，富氢水为辅；４、富氢水需要一个调理得过程，因存在个体差异，每个人得感受程度与作用时间都可能不同；五、富氢水生产技术分析１、第一代富氢水采用金属镁制氢材料,优点就是成本低廉，携带方便，缺点产氢量低，长期饮用会造成过量镁元素摄入；2、第二代富氢水采用电解方法,优点就是成本低，缺点就是出于安全性考虑对于设备、电极材料与基水得要求非常高;３、第三代富氢水采用非化学非电解纳米制备方法，优点就是含氢量高，氢分子溶存稳定，保质期长，安全性高，缺点就是技术门槛高，短期内难以普及;六、富氢水产品消费特点(以富氢源为例）1、体弱多病人群自身感受明显,该人群平均饮用二周时间内,会陆续出现促进睡眠、肠胃顺畅、精神改善等状况；2、对于高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝人群,在3个月到半年时间，陆续出现指标下降或平稳趋势;3、坚持饮用三个月以上并且有所改善人群，大多数会习惯性持续饮用；4、每天饮用2罐（245ml),就会起到良好效果,多喝不限;5、年轻人或者身体健康人群，自我感受不就是十分明显，但长期饮用，像感冒、口腔溃疡、体质或皮肤过敏等症状会明显减少;6、因其抗炎效果，富氢水还可应用于解酒、外敷美容祛痘等方面;七、海外市场现状1、日本就是最早研究氢气医学得国家，并且于2００9年,市场上出现第一款富氢水，到现在已经有30多个品牌,80多款产品，在大型超市、药妆店与社区食品店出售，去年富氢水市场份额达30０亿日元;２、201５年经FＤA备案,美国已经有二款富氢水上市；3、韩国、台湾、新加坡、马来西亚均有多家当地富氢水品牌生产与销售;4、富氢源澳洲工厂已经启动建设,２０1６年第四季度投产;5、富氢源美国工厂正在设计规划中，预计2017年投产；八、国内市场分析九、目前市场存在得问题1、富氢水均使用普通食品批号，受制于广告管理规定,不能宣传功效；２、富氢水产业尚未得到政府重视,缺乏政策支持与行业规范管理;３、没有达到一定得销售规模,生产成本高，零售价格超过大部分消费者承受能力；4、社会信任度下降，导致消费者对产品不信任，需要广泛体验与市场教育，给产品推广带来了额外难度。
嵩晟富氢水销售方案
电解水行业的窗口被重新开启，生机正在 恢复。多家企业经卫生部国产涉及饮用水 卫生安全生产产品卫生许可，并获认定国 家级或省级高新技术产品和原国家经贸委 的国家级新产品。然而，纵观整个富氢水 行业的现状，全国已有多家富氢水机生产 企业，并已形成了一个专业富氢水行业， 但是富氢水行业没有统一的技术标准和市 场规范，（我的水机也是如此）设备性能 不稳定，大小外观感觉参差不齐，使行业 内部比较混乱，能否做到口碑和售后，是 我们的优势
1．行业现状
目前,在中国水行中,占主导地位的还是净水器。 人们只了解水必须经过净化，
以前电解水在台湾和日本热卖，但是由于各 种原因退潮，国内随着富氢水机的兴起， 功能水是必然的发展方向。富氢水机有着 巨大的市场潜力。
富氢水与矿泉水、功能饮料不同，富氢水目 前在国内仅有一家，我知道的以桶装或瓶 装的形式进入到零售终端，而是以整水器、 功能水机、电解水机等家电形式直接进入 家庭。由于电解水机价格较高，大多数厂 家还没有进行大规模广告宣传，国内尚未
（2）品牌竞争者：
目前国内有的品牌主要有、富氢源，天年、 水博、好美、喜乐嘉；台湾有纬菱、长寿 村、尚水，，，，等，
消费者分析
消费者需求分析
.生理需求
现代人生活节奏越来越快，对人的要求也是 越来越多，很多人在工作之余，还要进行 各种应酬，大鱼大肉，喝酒、熬夜等导致 人体PH值酸性化，从而生产了相关的疾病， 如肥胖、脚气、脂肪肝、便秘、痛风、衰 老等，人体PH值酸性化问题亟待关注。因 此用电解水机来调节人体平衡是每个人的 需要。
（2）.以一种技术含量高、功能优良的产品抢领市场。
二.包装策略 1.包装作用 保护商品及美观。 便于运输与储存。 更体现产品形象与企业文化。 促进销售、增加盈利。 2.包装设计原则 安全：一方面，产品的包装要保证商品质
黑龙江市场—富氧水促销宣传策划方案全国第三名
娃哈哈“富氧水”营销策划方案团队名称御风团队队员姓名刘俊峰乔梁王一迪胡进雨张真珍周琳琳王梦蝶聂雨婷张子英邱凤燕黄鲸肖佳姗李佳佳柴源王超参赛院校哈尔滨商业大学指导老师袁慎祥2014年5月30日摘要“富氧水”是娃哈哈公司于2014年2月推出的一款新产品，倡导“喝氧”新理念，当身体缺氧时，喝一瓶高含氧量的“富氧水”，通过消化道黏膜渗透方式吸收水中的高浓度氧气，达到高效、简便、无毒副作用的补氧效果。
被业内专家评为饮料界“革命性饮品”。
本文经过对“富氧水”问卷调查分析，明确了“富氧水”的目标消费群及目标市场，并对产品进行了初步定位。
通过对“富氧水”的宏观环境、竞争对手、消费者行为特征、瓶装水行业环境等方面的详尽分析，归纳出了“富氧水”的优势、劣势、机会和威胁。
明确了营销目标，针对营销目标制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
为了更好的推广娃哈哈“富氧水”，本文还制定详细的行动方案，针对不同的目标群体实施不同的促销活动，通过线上线下相结合的方式，尽可能的把娃哈哈“富氧水”送进每一户人家。
目录摘要Ⅰ1市场分析 11.1市场调查分析 11.1.1 背景介绍 11.1.2 调查目的 11.1.3 调查方案实施 11.1.4 调查结果分析 21.1.5 调查结论81.2 营销环境分析91.2.1 市场环境分析91.2.1.1 瓶装水行业环境分析91.2.1.2 政治环境分析91.2.1.3 经济环境分析91.2.1.4 社会文化环境分析91.2.1.5 技术环境分析101.2.1.6 消费者需求分析111.2.2 竞争对手分析111.2.2.1 依云111.2.2.2 康师傅121.2.2.3 农夫山泉121.2.2.4 统一131.2.2.5 乐百氏141.2.2.6 黄金富氧水141.2.2.7 潜在竞争对手分析151.2.2.8 娃哈哈富氧水主要竞争对手状况总结151.2.3 SWOT分析161.2.3.1 优势（Strength）161.2.3.2 劣势（Weakness）171.2.3.3 机会（Opportunity）171.2.3.4 威胁（Threat）171.2.3.5 S、W、O、T归纳总结181.3 品牌产品市场定位分析191.3.1 品牌及产品诠释191.3.2 目标群体及消费者特征分析191.3.2.1 企业设定的目标群体及消费者特征191.3.2.2 根据调查结论得出的目标群体及消费者特征201.3.2.3 目标市场总结201.3.3 市场定位分析211.3.3.1 企业对品牌及产品的市场定位211.3.3.2 根据调查问卷得出的品牌及产品的市场定位211.3.3.3 品牌及产品定位诉求口号222 营销策略232.1 营销目标／预期效果232.2 产品策略232.2.1 品牌策略232.2.2 包装策略242.2.3 产品差异化策略242.3 价格策略242.4 渠道策略252.4.1 公司原有渠道252.4.2 校园渠道252.4.3 其他渠道262.5 促销策略262.5.1 广告策略272.5.2 营业推广282.5.3 人员推销292.5.4 公共关系293 行动方案303.1 方案一303.1.1 针对市场303.1.2 活动总主题303.1.3 活动目的303.1.4 具体系列活动303.1.4.1 活动一：“富氧”送活力，健美达人网络评选赛303.1.4.2 活动二：“富氧”大自然，户外达人近郊登山赛313.1.4.3 活动三：“富氧”添动力，“篮球达人”争霸赛323.2 方案二343.2.1 针对市场343.2.2 活动总主题343.2.3 活动目的343.2.4 具体系列活动343.2.4.1 活动一：“富氧”绿书签，激发学习正能量343.2.4.2 活动二：“富氧”紫手环，传递职场真能量363.3 评估程序373.3.1 成功依据373.3.2 售后调查37 附录：调查问卷381 市场分析1.1 市场调查分析1.1.1背景介绍“富氧水”是娃哈哈公司2014年推出的一款具有保健性质的瓶装水，其目标市场是白领、学生、爱运动的人等易疲劳者和高原缺氧群体。
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2018年中国广东区营销政策
一、政策导向
1、集中资源，重点突破，确保重点市场高占有率，做出三个模版市场：广州、佛山、清远。
2、渠道扁平化，2018年广东区域不设置代理商，只招经销商。
3、为了提升经销商推广与销售的积极性，经销商管理上分ABCD四个档位，不同档位关系
拿货价格。
4、协助经销商推进专柜建设，协助经销商做好终端维护、科普推广与销售。
5、渠道开发与终端销售集中试点，统计数据，总结经验，复制整个广东市场。
二、经销区域划分及经销商类别界定
1、客户类型按渠道功能划分为：批发零售商、商业客户、大客户；
2、按照渠道类型划分为：净水渠道、功能水渠道、小家电、礼品渠道、医药渠道、保健品渠道、KA渠道。
3、按照销量累计划分为ABCD四个档位：10台Mug Style为D级经销商，50台Mug Style 为C级经销商，200台Mug Style为B级经销商，500台Mug Style为A级经销商。
三、市场保证金：
市场保证金：经销商达到晋升到C级档位后需要收取市场保证金，晋升到更高级档位后再次缴纳剩余市场保证金，如合同期内未出现违约，合同解除或期满后全额返还。
1、C级：2500元以上；
2、B级：1万元以上；
3、A级：2万元以上。
四、首批提货推广费支持：
1、C级：2000元；
2、B级：10000元；
3、A级：30000元。
五、任务完成奖励
1、C级：按照档位标准计提2%；
2、B级：按照档位标准计提3%；
3、A级：按照档位标准计提4%。
六、超额任务完成奖励：
1、C级：超出部分提货额3%；
2、B级：超出部分提货额4%；
3、A级：超出部分提货额6%。
七、价格：
1、详情请见《2018年立川产品价格表》。
2、立川水素实行统一零售价管理，确保渠道利润，禁止网络发布低价。
立川水素会根据市场变化而规定网络最低价，发现代理商所在代理区域有低价行为，根据市场影响力和时间的持续性对代理商警告或罚金，罚金从市场保证金中扣除。
八、运费：
经销商每批次订货超过两万元，公司承担运费。
首批提货产生的运费由公司承担。
九、售后服务
经销商只需负责产品售前服务以及指导使用方法，不需要承担产品有关质量问题的售后服务，由公司全权负责。
经销商需登记购买者身份信息、购买的产品序列号、型号、购买日期，将信息返回公司统一登记，作为售后保障记录。
十、全国性科普推广活动
公司不定期举办全国性科普推广活动，给予经销商资源支持，例如推广费、物料、销售赠品、免费产品或者定额折扣产品等等。
电商、经销商同步活动推广，配合传统媒体、新媒体、自媒体的曝光与宣传，将活动效果最大化，从而树立品牌和促进销售。
十一、口碑营销
公司将专门设立口碑营销专项费用。
消费者购买的产品将统一建立用户档案资料，作为售后凭证与口碑营销资料，通过生日、大型节假日的问候或者礼物赠送等多种形式，逐渐建立品牌在消费者心目中的良好印象。
十二、专业经营政策：
1、经销商标准：
a、有专职营销业务人员和导购人员；
b、有1家以上直营商铺或商圈专柜。
2、政策支持：
a、形象专柜建设支持：
2017年公司将计划大力协助经销商网点建设，对于达标终端装修费用按照标准给予一部分费用支持，支持的费用按照验收合格后报销50%，正常营业第6个月后报销50%。
例如广州正佳广场专柜装修费用1万元，公司给予5000元费用支持，验收合格后报销2500元，正常营业6个月后报销2500元。
备注：具体金额由公司针对执行情况审核为准，家具、租金和办公用品费用公司不予负担。
面积按照实际展示面积计算，不包括仓库、办公区、休息间等非展示区。
b、物料支持。
c、广告支持：主要用于经销商日常推广使用的喷绘、产品宣传、科普推广、终端促销活动等。
d、促销支持：公司根据节假日、重大营销事件策划深入到促销活动，定量给予广告物料、推广费用的支持。
e、培训支持。
f、免费设计支持。
g、赠品支持：全国性促销、开业活动，公司根据提货额给予一定比例的促销赠品支持。
h、检测工具支持：首批提货达到50台以上，赠送水素检测工具箱一套，含溶解氢测试笔、ORP负电位笔、量杯、余氯测试滴剂、PH值测试滴剂。
十三、其他：
1、须签订《2018年水素产品经销合同》方可享受营销政策，商业客户、大客户不享受以上政策。