销售团队薪酬方案
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卑微如蝼蚁、坚强似大象
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业绩提成比例 5-1 岗位级别 总监以上 代总监 高级经理 经理 代经理
高级业务员 业务员
实习来自百度文库务员
提成比例 35% 35% 35% 35% 32% 28% 24% 20%
4、季度奖 季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩 优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗
10
1
42948
6、特殊奖励
1）奖项设置
个人销售冠军奖：设奖 1 名，评选为个人；
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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（宝马轿车）＋福利 销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案
2、岗位工资结构 岗位工资＝基础工资＋对赌奖金 根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资 与对赌奖金的确认标准如下：
1-4 级岗位： 基础工资为岗位工资的 90%，对赌奖金为岗位工资的 10%； 5-7 级岗位： 基础工资为岗位工资的 88%，对赌奖金为岗位工资的 12%； 8-10 级岗位： 基础工资为岗位工资的 85%，对赌奖金为岗位工资的 15%； 销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
年终奖分配表 5-3
奖金总额
姓名
a1
a2
a3 47748
a4
a5
a6
岗位工资 5000 5500 2400 3500 4500 5000
卑微如蝼蚁、坚强似大象
年度考勤系数 0.95 0.85 1 1 0.6 0.9
调整值 （份额数）
1
个人分配 权重
9.4%
1
10.3%
1
4.5%
1
6.6%
1
8.4%
1
季度奖 5-2
排名 第一 第二 第三 第四 第五
个人业绩优秀奖 2850 1875 1275 900 600
卑微如蝼蚁、坚强似大象
团队奖 4000 2400 1600
战区奖 5000
精神奖励 表彰 +锦旗 表彰 +锦旗 表彰 +锦旗 表彰 +锦旗 表彰 +锦旗
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5、年终奖（双薪） 1）个人奖金工资结构
3、提成工资结构 1）1-4 级岗位 : 只有业绩提成工资
提成工资＝业绩提成工资 2）5-7 级岗位：业绩提成工资和团队提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资 3）8-10 级岗位：业绩提成工资和战区提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资 业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例 团队提成工资＝∑（下属业绩×（ 35%—下属提成比例）× 0.5 ） 战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩× 2.5% 4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过 8 万，销售业绩 前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
团队奖： 本季度团队销售业绩累积超过 45 万，团队销售业绩前三 名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
战区奖：本季度个人销售业绩累计超过 300 万，并且战区销售业 绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
1000
5
经理
3000
2200
800
4
代经理
2400
1900
500
3
高级业务员
2400
1900
500
2
业务员
1900
1500
400
1
实习业务员
1400
1100
300
五、提成工资制结构
1、薪酬结构 1-4 级岗位薪酬总结构（专职销售人员） 总收入 ＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马 轿车）＋福利 5-7 级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗） 总收入 ＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖 （宝马轿车）＋福利 8-10 级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位） 总收入 ＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖
二、适用范围 本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部 门员工不适用本方案； 1、中、基层专职销售人员； 2、中层销售管理人员。
三、营销团队组织编制 1、基于一个分子公司，年度目标为 6000 万，按一个基础经理销售
团队的人员配备为： 1 名经理、 1 名代经理、 1 名高级业绩员、 3 名业务 员、 2 名实习业务员。
2、按经理团队基础业绩 7.5 万/ 月，一年约 82.5 万基础业绩（注： 营销工作只做 11 月，余下 1 个月用于放松和学习升级） 。基于一个分子 公司的目标， 按基础业绩计算约需要 60 个经理团队， 约 480 的中基层销 售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。
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四、设定层级及薪酬
1、岗位等级
薪酬等级 3-1 岗位级别
岗位
岗位工资
基本工资
对赌奖金
备注
11
副总以上
参考高层管理人员薪酬方案
10
代副总
6600
4600
2000
9
高级总监
6600
4600
2000
8
总监
5000
3500
1500
7
代总监
3800
2800
1000
6
高级经理
3800
2800
个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数 2）年终奖的奖金总额
奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×个人年度考勤系数） ×公司年度考核系数 公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩× 100% 3）个人奖金分配系数 个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系 数×调整值÷ ∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤 系数×调整值） 详细如表 5-3 本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）× 100% 调整值默认为 1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个 人的份额数，经总经理审批方可实施。
9.4%
资金 4031.9 4435.1 1935.3 2822.3 3628.7 4031.9
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a7
1900
0.99
a8
10000
0.5
a9
8660
0.7
...
6800
1.1
总计
53260
8.59
1
3.6%
1532.1
1
18.8%
8063.8
1
16.3%
6983.3
1
12.8%
5483.4
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销售团队薪酬方案
——扩张性薪酬方案
一、工资制设立 根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机
制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力 的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公 开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：
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业绩提成比例 5-1 岗位级别 总监以上 代总监 高级经理 经理 代经理
高级业务员 业务员
实习来自百度文库务员
提成比例 35% 35% 35% 35% 32% 28% 24% 20%
4、季度奖 季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩 优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗
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1
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6、特殊奖励
1）奖项设置
个人销售冠军奖：设奖 1 名，评选为个人；
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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（宝马轿车）＋福利 销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案
2、岗位工资结构 岗位工资＝基础工资＋对赌奖金 根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资 与对赌奖金的确认标准如下：
1-4 级岗位： 基础工资为岗位工资的 90%，对赌奖金为岗位工资的 10%； 5-7 级岗位： 基础工资为岗位工资的 88%，对赌奖金为岗位工资的 12%； 8-10 级岗位： 基础工资为岗位工资的 85%，对赌奖金为岗位工资的 15%； 销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
年终奖分配表 5-3
奖金总额
姓名
a1
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a3 47748
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岗位工资 5000 5500 2400 3500 4500 5000
卑微如蝼蚁、坚强似大象
年度考勤系数 0.95 0.85 1 1 0.6 0.9
调整值 （份额数）
1
个人分配 权重
9.4%
1
10.3%
1
4.5%
1
6.6%
1
8.4%
1
季度奖 5-2
排名 第一 第二 第三 第四 第五
个人业绩优秀奖 2850 1875 1275 900 600
卑微如蝼蚁、坚强似大象
团队奖 4000 2400 1600
战区奖 5000
精神奖励 表彰 +锦旗 表彰 +锦旗 表彰 +锦旗 表彰 +锦旗 表彰 +锦旗
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5、年终奖（双薪） 1）个人奖金工资结构
3、提成工资结构 1）1-4 级岗位 : 只有业绩提成工资
提成工资＝业绩提成工资 2）5-7 级岗位：业绩提成工资和团队提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资 3）8-10 级岗位：业绩提成工资和战区提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资 业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例 团队提成工资＝∑（下属业绩×（ 35%—下属提成比例）× 0.5 ） 战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩× 2.5% 4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过 8 万，销售业绩 前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
团队奖： 本季度团队销售业绩累积超过 45 万，团队销售业绩前三 名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
战区奖：本季度个人销售业绩累计超过 300 万，并且战区销售业 绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
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经理
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高级业务员
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业务员
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实习业务员
1400
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五、提成工资制结构
1、薪酬结构 1-4 级岗位薪酬总结构（专职销售人员） 总收入 ＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马 轿车）＋福利 5-7 级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗） 总收入 ＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖 （宝马轿车）＋福利 8-10 级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位） 总收入 ＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖
二、适用范围 本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部 门员工不适用本方案； 1、中、基层专职销售人员； 2、中层销售管理人员。
三、营销团队组织编制 1、基于一个分子公司，年度目标为 6000 万，按一个基础经理销售
团队的人员配备为： 1 名经理、 1 名代经理、 1 名高级业绩员、 3 名业务 员、 2 名实习业务员。
2、按经理团队基础业绩 7.5 万/ 月，一年约 82.5 万基础业绩（注： 营销工作只做 11 月，余下 1 个月用于放松和学习升级） 。基于一个分子 公司的目标， 按基础业绩计算约需要 60 个经理团队， 约 480 的中基层销 售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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四、设定层级及薪酬
1、岗位等级
薪酬等级 3-1 岗位级别
岗位
岗位工资
基本工资
对赌奖金
备注
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副总以上
参考高层管理人员薪酬方案
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代副总
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高级总监
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总监
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高级经理
3800
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个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数 2）年终奖的奖金总额
奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×个人年度考勤系数） ×公司年度考核系数 公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩× 100% 3）个人奖金分配系数 个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系 数×调整值÷ ∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤 系数×调整值） 详细如表 5-3 本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）× 100% 调整值默认为 1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个 人的份额数，经总经理审批方可实施。
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资金 4031.9 4435.1 1935.3 2822.3 3628.7 4031.9
共享知识 分享快乐
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共享知识 分享快乐
销售团队薪酬方案
——扩张性薪酬方案
一、工资制设立 根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机
制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力 的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公 开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：