某某项目定位报告提案
某开发地块定位报告及产品建议书
某开发地块定位报告及产品建议书一、地块概述1、地理位置该开发地块位于_____市_____区_____路与_____路交汇处，交通便利，周边配套设施较为完善。
2、地块规模地块总面积约为_____平方米，形状较为规则，有利于规划和开发。
3、周边环境地块周边有多个成熟的住宅小区，居住氛围浓厚。
附近有学校、医院、商场等生活配套设施，能够满足居民的日常生活需求。
同时，地块周边还有公园和绿地，生态环境较好。
二、市场分析1、房地产市场总体趋势近年来，＿____市房地产市场呈现出稳定增长的态势。
随着城市的发展和人口的流入，住房需求持续增加，尤其是对高品质住宅的需求不断上升。
2、区域市场分析本区域内新开发项目较少，现有楼盘销售情况良好，市场竞争相对较小。
但随着城市规划的推进，未来可能会有更多的开发项目进入该区域，市场竞争将逐渐加剧。
3、目标客户群体分析（1）年龄层次：主要集中在 25 45 岁之间的年轻家庭和改善型需求客户。
（2）职业特征：以企业白领、公务员、个体经营者等为主，具有稳定的收入和较高的消费能力。
（3）购房需求：注重居住品质、小区环境、配套设施以及交通便利性，对房屋的户型设计和空间布局有较高的要求。
三、地块定位1、产品定位基于市场分析和目标客户群体的需求，将本开发地块定位为中高端品质住宅社区，打造舒适、便捷、智能化的居住环境。
2、价格定位参考周边楼盘的价格水平和本项目的品质定位，预计销售均价为_____元/平方米。
3、形象定位塑造一个“绿色、健康、人文”的社区形象，强调生态环保、健康生活和社区文化建设。
四、产品规划建议1、建筑风格采用现代简约的建筑风格，注重线条简洁流畅，外立面色彩搭配协调，体现时尚与品质感。
2、户型设计（1）以三居室和四居室为主，面积区间为 90 150 平方米，满足不同客户的需求。
（2）户型设计注重空间利用率和功能性，做到动静分区、干湿分离，保证良好的通风和采光。
3、配套设施（1）小区内部规划建设幼儿园、健身中心、游泳池、儿童游乐区等配套设施，满足居民的生活和娱乐需求。
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：1. 产品定位该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。
我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。
2. 区位定位我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。
这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。
在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。
3. 设施定位商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。
此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。
4. 服务定位我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。
包括但不限于前台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。
我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。
5. 定价策略根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。
同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。
通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。
谢谢阁下的审阅与支持。
此致敬礼尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：6. 市场定位该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和地理位置要求较高。
某项目定位及其策划方案
某项目定位及其策划方案项目定位与策划方案随着社会的不断发展，许多人对人生的追求也越来越多元化，他们不再局限于既定的生活轨迹，而是积极地寻找自己的人生价值。
因此，我们决定开发一项新的项目，以满足这部分人的需求。
本文将探讨该项目的定位及其策划方案。
1.项目定位在市场上，我们将该项目定位为一项面向个人发展的综合性项目。
该项目不仅提供职业培训，还将提供发掘自己潜力的机会，以及丰富多样的非职业学习体验。
从产品形态上来看，我们提供线上线下混合的课程体验，让学员可以更方便地获得知识和技能，同时也可以和其他志同道合的人互相交流和分享心得体会。
2.项目策划方案2.1 课程开发我们将从职业发展、健康养生、文化娱乐、公益环保等方面设计多样化的课程，力求满足学员的不同需求。
这些课程将由专业的教师和行业专家授课，确保学员可以获得优质的学习体验。
2.2 活动组织除了日常的课程学习之外，我们也将定期为学员举办各种活动，如主题沙龙、户外探险、志愿者活动等。
这些活动旨在为学员提供更多元化的社交和学习体验，同时也增强学员之间的交流和互动。
2.3 产品创新我们将借鉴社交电商的模式，推出更具创新性的产品，从线下到线上都有涉及，将让学员学以致用并得到实际经验。
2.4 平台建设我们将建设一个开放、互动性强的平台，让学员可以随时随地进行学习和交流。
无论线上还是线下，都将为学员提供方便快捷的服务。
3.运营模式考虑到该项目定位和策划方案，我们计划采用如下运营模式：3.1 课程销售我们计划通过线上平台销售课程，并提供适当的优惠和套餐。
在推广方面，我们将加强社交媒体的互动和线下推广工作，扩大项目影响力和知名度。
3.2 活动组织为了更好地服务学员，我们将组织各种活动，包括线上和线下活动，其中线下活动将涉及户外探险、公益行动、主题沙龙、旅游等多种形式。
3.3 社区建设我们将建设一个社区建设，让学员可以轻松地分享、交流、学习和互助，让我们的项目更具社交性，增加学员和平台之间的黏性。
某项目整体发展战略及定位报告
地块
可建设 用地
容积率
建面
A 277472 5
1387360
A` 120000 1.5
180000
B 292000 3.5
1022000
C 150351 3
451053
D 508280 2.5
1270700
E 925019 1.2
1110022
合计 2273122 —— 5421135
从指标情况看，项目总占地3.3 平方公里，按照前期与政府沟通 的各地块容积率下限计算，总建 面达543万方，合计容积率1.91 左右（考虑A\B地块容积率待 定）。
市
➢为X提升城市价值；
价
➢有利于构建和谐社会。
值
区域产业
开发主体
➢为X休闲度假区增添活力；
➢完善产业链，增加税收；
➢完善区域公建配套；
➢提升整体生态产业的品牌知名度和 区域价值。
➢提升开放主体的品牌形象； ➢开发主体盈利点。
6
五、本项目的成功打造，将促进X区域形成完整的旅游产业链， 增加城市旅游收入，提高X经济水平
项目属性界定
9
从区位条件看，项目位于城市发展的主轴上，占据凯麻一体化发 展核心枢纽，属于外界进入X的门户
项目所在城南新区位于X主 城区与经开区的中心位置；
且项目位于凯麻一体化发 展的中心枢纽位置，是政府 主导的新兴热点区域。
从交通条件看，项目为X连 通外界的核心通枢纽，是外 界进入X的门户，多条线路 联通内外，两条主轴与市区 紧密相连。
X 镇远
古城
雷公山自
然保护区
西江千
剑河百里 户苗寨
20
阔叶林
开发背景
市场发展 阶段
某地产项目定位策划报告
某地产项目定位策划报告尊敬的XXX领导：根据您的要求，我对我们即将推出的某地产项目进行了定位策划。
经过市场调研和分析，我提出如下报告：1. 项目背景在这里简要描述项目的背景和目的。
比如，该项目位于一个发展迅速的城市，项目的目的是满足当地居民对高品质住宅的需求，并为他们提供一个舒适便利的生活环境。
2. 市场分析对当地的房地产市场进行全面的分析，包括供需情况、竞争对手情况、目标客户群体、市场趋势等等。
通过深入了解市场，我们能够确定项目的差异化和竞争优势。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为高档住宅。
其中的关键要素包括：- 高品质：项目将采用现代化的建筑设计和高品质的装修材料，致力于提供一个精致舒适的居住空间。
- 便利性：项目将位于交通便利的地段，附近配套设施完善，包括商场、学校、医院等，为居民提供便捷的生活条件。
- 绿化环境：项目将注重绿化设计，营造一个和谐宜居的生活环境，提供居民一个放松身心的空间。
4. 目标客户群体在确定定位策略后，我们需要确定项目的目标客户群体。
通过市场分析，我们认为以下人群将是我们的主要目标客户：- 中产阶级：他们有一定的经济实力和消费能力，并且追求高品质的生活。
- 年轻购房者：这些年轻人正处于事业的发展阶段，他们希望享受现代化的居住环境和便利的生活方式。
- 家庭人群：有孩子的家庭也是我们的潜在客户，他们注重居住环境的安全和舒适。
5. 营销策略在吸引目标客户的过程中，我们将采取以下营销策略：- 品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升我们在该地区的知名度和美誉度。
- 线上线下结合：利用互联网平台进行宣传，以及参加当地的房地产展览会等线下活动，增加项目的曝光度。
- 打造样板房：在项目现场建造精美的样板房，吸引潜在客户参观，并展示项目的高品质。
- 社交媒体运营：通过社交媒体平台，与客户进行互动，传播项目的信息和优势。
- 合作伙伴关系：与当地房地产经纪机构建立合作关系，借助他们的渠道和客户资源来推广项目。
最完美的项目提案范文(精选9篇)
最完美的项目提案范文（精选9篇）1. 项目背景本项目旨在解决现有能源供应的不足问题，满足人们对可再生能源的需求。
目前，化石燃料的使用导致严重的环境污染和资源耗竭，并且不可持续。
我们希望通过提供可再生的清洁能源解决方案，为人们创造一个更加环保和可持续的未来。
2. 项目目标该项目的目标是建设并运营一个大规模的太阳能发电站，以便为当地社区和工业区提供可再生能源。
通过这个目标，我们希望达到以下几个方面的影响：- 减少化石燃料的使用和相关的碳排放；- 促进当地经济的发展和就业机会；- 提供可靠和持续的能源供应。
3. 项目计划在项目计划中，我们将采取以下步骤来实现项目目标：- 定位合适的土地，并进行环境评估；- 设计和建设太阳能发电站；- 安装和测试发电设备；- 与当地能源部门和社区合作建立合同和计划；- 运营和维护发电设备。
4. 预期成果预计该项目的实施将带来以下成果：- 减少能源供应的依赖和相关的风险；- 实现清洁能源的使用和碳排放的减少；- 创造就业机会和经济增长；- 增加当地社区的能源供应可靠性。
5. 决策过程我们将采取以下决策过程来确保项目的顺利实施：- 进行详细的市场研究和风险评估；- 与合适的合作伙伴和供应商洽谈和签订合同；- 遵守当地法律法规和环保要求；- 定期监测和评估项目的进展和成果。
6. 预算和资源为了实现项目目标，我们将需要以下预算和资源：- 土地购买和租赁费用；- 设计和建设费用；- 所需的设备和材料费用；- 运营和维护费用；- 人力资源和培训费用。
7. 时间安排按照我们的计划，该项目将按照以下时间安排进行：- 市场研究和风险评估：2个月；- 土地定位和环境评估：1个月；- 设计和建设：12个月；- 安装和测试：3个月；- 运营和维护：长期。
8. 风险与挑战在项目实施过程中，我们预见到以下风险和挑战：- 可再生能源市场变化不确定性；- 土地交易和环境评估的复杂性；- 潜在的法律和政策风险。
成都崇州羊马新城项目整体定位规划及发展建议提案148页XXX年
目前区域内依托羊马旧镇，镇上有一定的 市政配套设施，但比较落后
本项目离羊马镇还有一定距离，周边基本 为空地，区域还有待进一步开发
羊马旧镇
本案
地块南侧和西侧紧邻城市规划路，可通达性 好，外部拥有一定优势资源，但现状不佳
南至城市主干道，对面 是奥普汽车主题公园和 花卉苗木基地，目前规 划中
东至西南最大湿地公园: 羊马湿地公园，内有国 际标准18洞高尔夫球场 ，目前规划中
➢
4、元和路（崇州元通至温江区和盛镇至成青快速
通道）（新建）
➢
5、三龙路（崇州九龙沟至都江堰安龙镇接成青快
速通道）（新建）
➢
6、龙门山旅游快线（新建）
➢ 二轨：城际地方铁路成大线（新建）
➢
城际地方铁路成灌线延伸线（新建）
➢ 二站：崇州市综合客运中心站（新建）
➢
崇州市工业园区物流配送中心（新建）
地块处于城市发展方向上
麓山国际、三利宅院、 芙蓉古城、维也纳森林 、易城、盛世中华
别墅市场启动
类别墅产品出现 度假产品上市 低密度市场的成熟
市场各板块根据与城市中心的通勤时间和距 离的不同，价格呈梯度递减
成都市区别墅分布状况
都江堰+青城8山000-20000元，度假属性 ：
以独栋价格为参比价格来比 较区域价格
郫县板
块
8500-12000元，非成熟别墅区域
而我们呢？似乎有难度？
开车30多公里——比牧马山还要遥远； 资源似乎很好——但目前情况不佳； 待开发，进入性差——配套不成熟、区域较陌生；
那么，我们的机会在哪里……
项目核心问题 陌生区域大规模项目开发模式必须先回答以下三个问题： 区域价值：在区域较陌生，进入性差的情况下，如何挖掘区域价值？ 项目价值：如何打造项目的核心竞争力，从竞争中突围？ 客 户：我们的客户来自哪里？
郑州凤凰城项目策划提案报告报告成稿
郑州凤凰城项目策划提案报告报告成稿尊敬的领导：根据公司要求对郑州凤凰城项目进行策划提案，现将报告成稿提交如下：一、项目背景近年来，随着郑州市经济的快速发展和人口的增加，住房需求量呈现出快速增长的趋势。
为满足市场需求，公司决定在郑州市开展凤凰城项目的开发建设。
该项目位于郑州市心脏地带，紧邻市政府，交通便利，拥有丰富的商业和文化资源，具备良好的发展潜力。
二、项目介绍1.项目规划范围项目总用地面积约100亩，包括商业综合体、住宅小区、公共设施等，总建筑面积约30万平方米。
商业综合体将以高档购物中心、娱乐场所等为主要功能，力求打造成郑州市的商业地标。
住宅小区则以高档住宅为主，配套园林景观等设施，力求提供舒适宜居的居住环境。
2.项目目标凤凰城项目的目标是成为郑州市的旗舰项目，树立公司在郑州市的品牌形象。
项目计划于三年内完成建设，实现投资回报率达到20%以上。
三、项目策划内容1.市场调研与定位通过市场调研，了解郑州市商业和住房市场的需求情况。
根据调研结果，确定凤凰城项目的定位为高端商业与住宅综合体，以满足郑州市富裕阶层的消费需求。
2.资金筹措与融资渠道项目将采取多种融资方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等，确保项目的资金需求得到充分满足。
3.设计规划与施工管理项目将委托专业设计机构进行设计规划，并通过招标方式选择施工队伍，确保项目的设计和施工质量。
4.市场推广与销售管理项目将配备专业的市场推广团队，进行全方位的市场营销活动，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，建立健全的销售管理体系，确保项目的销售业绩。
五、风险控制与防范措施1.市场风险：对项目进行充分的市场调研，了解市场需求，准确把握市场动态，降低市场风险。
2.资金风险：制定合理的资金计划和预算，提前做好资金筹措工作，确保项目在资金方面的稳定。
3.设计与施工风险：选择有经验的设计机构和施工队伍，进行严格的质量监控，确保项目的设计与施工质量。
4.销售风险：建立健全的市场推广和销售管理体系，积极开展市场活动，确保项目的销售业绩。
xx项目策划提案(一)讲解
本项目目前处于全市发展的成长阶段，新城市中心框架形 成，有一定机遇，也面临众多问题
城市阅读
开发区现状及发展
以石化生活区、回祥小区为龙头的中心成熟 生活地带业已形成，强力幅射周边。以上两 个社区自九十年代开始入住，目前已经容纳 大量的人口，人气资源相当旺盛，生活配套 也已基本完善，而周边的一些项目自然也因 此得天独厚、受益匪浅。如：东方虹城、丹 桂花园、吉祥玫瑰园等项目自开盘销售以来 均创造了良好的业绩。该区域目前多层的销 售均价约为2200元/㎡左右
01年 02年 03年 04年 05年 06年
财政收入 财政支出(亿元） 61.01 39.9 24.95 28.59 31.75 46.73
25.17 26.45 28.89 33.79 38.17 45.26 01年 02年 03年 04年 05年 06年
经济发展为市场提供了更多的机遇， 同时也给发展带来更高的要求
本
案
生活配套日趋成熟，居住圈人气逐渐旺 盛，幅射周边
资料来源：安庆市城市规划局
楼市阅读
市区近三年房地产供应状况
• 施工面积逐年增加，非商业土地建设大大 超过房地产业
2004年——2006年底安庆房地产开发状况图
500 450 30 25 20 15 10 5 0
•
• •
06年房地产竣工面积有所减少，这和土地 使用成本增高分不开
xx市xx地产项目 前期策划提案 (一）
提案目录
第一部分：安庆市场
第二部分：项目分析
第三部分：项目定位
第四部分：营销策略
第五部分：包装策略
第一部分：安庆市场
城市阅读 / 楼市阅读
城市阅读
成都成华区二仙桥地产项目综合定位报告提案
相关房地产政策动态
国务院提出被称为“国四条”
•增加普通商品住房供给，大规模推进保障性安居工程建设； •全面启动城市和国有工矿棚户区改造； •加大差别化信贷政策执行力度，抑制投资投机性购房； •完善土地招拍挂和商品房预售等制度。
成都主城区土地市场动态
10-12月主城区招拍挂走势
1400 1200 1000
访问商家投资经验分析
通过走访问卷发现，经营者中有38%有投资物业的经验，占到相当大的 比例，其中有26%正有打算投资物业的打算，这二部分人是市场中潜在的 投资客户，市场的投资形式看好。
访问商家对本项目的接受度分析
本项目面市后，商业面积将达32万方，访问商家有32%愿意到项目开店， 相当的比例目前并不了解项目的具体位置以及项目周边未来的发展规划， 也足以说明，本项目前期要加大宣传，产品的市场渗透力目前显得较弱
单位：（元/㎡）
价格
07-09年主城区商品房成交价格走势
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
07.1 07.4 07.7 07.10 08.1 08.4 08.7 08.10 09.1 09.4 09.7 09.10
如图所示，在07年火爆的销售市场下，商品房价格一路看涨；08年受到
235.85 -62.44%
912.81 287.03%
995.25 9.03%
本月主城区成交宗地共17宗，成交面积共计995.25亩。成交地块分别位于金牛 区（2宗），武侯区（9宗），锦江区（4宗），成华区（2宗）。较上月环比增 长9.03%。
成都市房地产销售市场分析
楼市状况
09年成都商品房供销在波动中，整体呈现上升趋势，年末达到顶峰。从供应 量看，3-4月是第一波供应高峰，8-9月是第二波，12月达到供应量最大；从销售 量看，3-5月是第一波销售高峰，7-10月销售量平稳增长，11-12月达到年度成交 量最高峰。
福建霞浦项目定位策划报告 精品
未来土地供应分析
19
本报告是严格保密的。
太阳能光伏产业园区——一期规划面积 2000-3000亩，打造高新产业集群 政府规划： 2011年要加快火车站周边占地107公顷的商务片区 规划建设，推进休闲公园、站前公交首末站和机 动车辆客运站、商务办公和高端住宅等一批项目 的前期工作，启动赤岸大道北段商务带建设和五 星级迎宾馆招商、征地和安征迁工作。年内计划 投资3亿元以上，开工建设火车站货运场配套道路 等项目。
出让 年限
住宅 70年
商业 40年
33.911
商业
酒店
2.0≤FAR≤2.5
1.9≤FAR≤2.1
≤35%
≤22%
≥20%
≥33%
1、本项目地块及周边 环境分析
本项目用地现状的分析
6
本报告是严格保密的。
1、本项目地块及周边 环境分析
本项目交通条件的分析
7
本报告是严格保密的。
1、本项目地块及周边 环境分析
21
本报告是严格保密的。
4、核心问题的提出与解 决思路方法
商业用地核心问题的提出与解决思路
22
本报告是严格保密的。
4、核心问题的提出与解 决思路方法
酒店用地核心问题的提出与解决思路
23
本报告是严格保密的。
4、核心问题的提出与解 决思路方法
住宅核心问题的提出与解决思路
24
本报告是严格保密的。
第三部分
致：金顶丰年房地产开发有限公司
霞浦赤岸（罗汉溪）项目
定位策划提 案
Contents目录
1 2 3 4 5 6
众亘营销策划公司介绍 项目及区域房地产市场的分析
项目商业用地范围的市场分析、产品定位和营销策划 项目酒店用地业态的市场分析、产品定位和营销策划
成都龙潭水乡项目定位与招商策略提案
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
HEADQUARTERS NEW CITY
＞规划及业态细分
龙潭水乡可划分为四大版块：“文化版块” —— 水乡生命力之所在； “商业版块”——水乡的利润中心；“酒店板块”——商务人群的天堂； “生态板块”——炒作的一大亮点。
31
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
HEADQUARTERS NEW CITY
＞龙潭水乡：政府支持的休闲娱乐中心
样板工程，政府支持；
市政府重点建设项目； 成都东部最受关注的、最值得期待的苏州园林式休闲娱乐中心； 区委区政府极大重视与支持； 将成为成华区对外展示形象的窗口；
人们投资成都成华区的首选；
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
HEADQUARTERS NEW CITY
龙潭水乡 项目定位与招商策略提案
成都龙潭裕都实业有限公司 策划部 2010.09
方案构成
•第一部分 龙潭水乡项目定位与招商策略 •第二部分 龙潭水乡项目定位（备选方案）
第一部分
龙潭水乡项目定位与招商策略
目录
• 项目分析篇 • 项目定位篇 • 招商策略篇
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
HEADQUARTERS NEW CITY
项目分析
5
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
龙潭水乡区位分析
区位：东三环与绕城高 速公路之间；成南高速 与成绵高速之间。 距离：距建设路商圈车 程15分钟；距市中心商 圈车程20分钟。 人口：10万人。 环境：总部经济、工业 园区。
南京马群老街项目定位及营销推广提案
项目定位营销策略推广计划预算分配效果评估
目录
CONTENT
项目定位
01
南京马群老街项目旨在吸引本地居民，尤其是年轻人和家庭，提供休闲、娱乐和购物的场所。
本地居民
作为南京的历史文化街区，南京马群老街项目也针对游客进行定位，提供特色小吃、手工艺品和文化体验。
游客
南京马群老街项目将强调其历史背景与现代元素的融合，打造一个既有传统韵味又有现代气息的街区品牌。
历史与现代的融合
在产品和服务方面，强调品质保证，确保游客和本地居民能够享受到高质量的消费体验。
品质保证
鼓励社区居民参与街区建设和活动组织，增强街区的社区归属感和凝聚力。
社区参与
营销策略
02
通过在热门电视节目播放广告，吸引广泛的观众群体。
投资回收期
对比项目的成本和效益，评估项目的性价比和市场竞争力。
成本效益比
感谢您的观看
THANKS
电视广告
网络广告
户外广告
利用社交媒体、搜索引擎和网站广告，精准定位目标客户。
在城市主要交通节点和繁华地段设置大型广告牌，提高品牌知名度。
03
02
01
在项目开盘或重要节日提供限时折扣，刺激消费者购买。
限时折扣
组织团购活动，鼓励客户推荐亲友购买，享受更多优惠。
团购活动
根据客户需求提供定制化服务和解决方案，提升客户满意度。
统计项目在一定时间内的销售比例，反映项目的市场竞争力。
01
销售量
通过对比项目启动前后的销售量数据，评估项目的市场接受度。
02
销售均价
分析项目销售的平均价格，了解项目的定价策略和市场接受度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目总体定位
写字楼风险过大：
供给远大于需求，随时可能面临价格战的危机 租赁市场远超过买卖市场，观望心理严重 写字楼的配套要求高，使成本控制难度加大 写字楼项目的连续推出，使本就不高的投资回 报率被进一步稀释，投资者信心不足 石家庄市以第二产业为主的经济结构，不利于 以写字楼为代表的楼宇经济的发展
周边办公楼林立，是未来中央商务区
靠近博物馆和科技馆，既有深厚的文化品位又有 较强的商业氛围
路况好、公交路线多，交通便利、闹中取静
邻近两座四星级酒店，利于积聚商气、人气及塑 造本案品质
项目SWOT分析： 劣势：
离北国商圈有一定距离，尚不是最繁华商业地 段，不利于商业裙房的去化 棉四生活区等老社区档次较低，对本案高档形 象带来不利影响
总体策略：我们的发展方向
主体部分“短、平、快”开发，迅速回笼资金， 避免出现碰撞式竞争
将地段优势与产品优势相结合。提升品质，做 纯粹化、个性化产品
品质概念、时尚理念、价格悬念 结合区位和周边环境特有的优势，找准切入点， 充分借势
严格控制成本、优化资金运用
项目SWOTቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ析： 优势：
一个城市可以有几个副中心，但真正的市中心永 远只有一个，广安大街是市民公认的中心区域，且 仍有较大发展潜力
结论：
石家庄小户型酒店式公寓市场前景看好 高品质、纯粹化是目前小户型市场的突破点 本案与其他小户型酒店式公寓相比有不可比拟 的先天优势 面积落点要适中，既不能因为片面追求“小” 而牺牲实用性和舒适性，也不能出于品质考虑片 面追求舒适度、人为抬高置业门槛
项目总体定位 产品类型定位
精装修酒店式公寓
品牌资源 天滋商务楼外天滋地产在广安街上的第二个项 目 大经金街的品牌优势 结论:产品经营是一毛一毛地赚，品牌经营是一块 一块地赚，应将天滋地产的品牌通过本项目带上 一个新的层面 竞争差异，不仅应体现在产品性能和功能定位上， 还应体现在项目文化和品牌内涵上。
资源分析
周边环境资源 两座四星级酒店、三栋写字楼集中大量商务人 群 博物馆（文化中心、会展中心）、科技馆（会 展中心）均在附近 结论:充分借势，共享形象、功能、客户、文化等 平台。
项目SWOT分析： 风险：
房地产新政的出台对投资型市场构成了一定打 击 旧城改造力度的加大使市中心土地供应量增大， 本案日后面临的整体竞争形势将非常激烈，选择合 适的切入点和入市时机是营销工作的关键
项目总体定位
做写字楼？
写字楼市场分析： 总体分析
目前尚未出现中央商务区； 租售价格不高，未成为投资市场主流；需求赶 不上供给，竞争日趋激烈； 市场结构倒挂，中高档项目泛滥、中低档项目 太少，产品同质化严重，极易引起价格战 中、低档市场景气，高档市场有待进一步启动； 写字楼市场有升级换代的趋势，但需求方对供 给方的信心不足
小户型酒店式公寓市场研究
随着三环的开工，市区面积将扩大一倍，小户 型市场的需求将进一步扩大 小户型供应量不足，尚无纯粹化、高品质公寓 产品推出 小户型产品有其小而全、总价低的特殊优势， 销售情况普遍较好 40㎡以下房型由于面积过小、功能不全，缺乏 实用性和舒适性，去化情况不佳
小户型酒店式公寓市场研究
项目SWOT分析： 机遇：
旧城改造、市区扩容同时发力，房地产需求进 一步扩大，市场前景看好
城中村的改造、新休门等大盘的推出，将掀起回 归市中心的热潮
国际城、蓝郡、先天下等项目纷纷以豪宅形象面 市，石家庄市场的品质竞争时代真正来临，高端 项目的吸引力将进一步增强
石家庄的CBD规划已正式出台，本项目位列其 中
条件分析
项目成本条件 项目可售单方成本3500元/平米（粗估）
结论:不能走入低价位楼盘的竞争区域，应走高品 质路线。
资源分析
区位资源 市中心黄金地段，规划中的CBD中心区域，集 居住、酒店、办公、商业、休闲等功能于一体， 发展潜力巨大
结论:本案在定位时要考虑独特性、提升性和全市 性。
资源分析
“天滋·上城”
项目定位报告提案
条件分析
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用地条件 除代建的两幢住宅外，可用净地不大 结论: 非住宅高层建筑
用地性质灵活 结论: 具备住宅的贷款条件、同时能注册公司
条件分析
城市发展和规划条件 石家庄将由工业城市向工商复合型城市发展 随着三环的开工，市区面积将扩大一倍，石家 庄向真正大城市的方向迈进 石家庄市CBD规划已正式出笼，广安大街将成 为未来中央商务区的中心 结论:充分发挥商业价值，走商务路线
项目总体定位
结论： 做写字楼存在较大风险
小户型酒店式公寓重点案例
自由港
位置： 和平路北道岔
规模： 20万平米
装修标准：精装修
主力户型：46平米
均价： 2900
销售率：98%
目标客户：都市年轻群体、投资客户
卖点：小户型、酒店式服务、低总价低首付
综合点评：
第一个小户型酒店式公寓，配套齐全
不是做小户型的最好地段
项目总体定位 形象定位
市中心铂金级国际公寓
市中心CBD区域酒店式公寓项目，面向全市乃 至市外客户 品质定位于高档，并提供全方位酒店式服务 社区建设符合国际水准，以具有国际公民素质 人群为核心客户
价格定位 均价定位：
4500元/平米 （含精装修）
价格定位 价格策略：
高价策略 低开高走策略 无折扣策略 高价差策略
目标客户群定位分析
宏观市场细分：
城市精英阶层：
企业中高层管理人员，中高层公务员， 私营业主
低价路线
小户型酒店式公寓重点案例
时代中心
位置： 中山东路126号
规模： 50000平米
装修标准：精装修
主力户型：38-57
均价：4000 销售率：95%
目标客户：中、小企业；都市白领；投资者
卖点：地段、CONDO概念、小户型
综合点评：
写字楼加公寓，公寓产品热销，写字楼去化受阻
操作方式较专业
交通不通畅，出入不便
小户型酒店式服务公寓 采用精装修、配置简易厨房，通煤气、24小时 热水，争取卫星电视入户 面积落点建议在45-70平米之间，主力面积控制 在50平米左右
商务公寓设计参数建议
• 6-19层设计为单层商务公寓，层高2.9 米
• 20-26层（建筑上为20-33层）设计为复 式商务公寓，每套总层高5米，其中， 首层层高2.7米，二层层高2.3米