肯德基麦当劳促销方式--
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促销活动的目的：1、树立企业形象 2、刺激消费、增加销售额 3、 优化商品结构，将滞销商品推销出去，以调整库存结构，加速资金 流转 4、想顾客传递信息，加强与消费者联系。
促销组合元素：广告策略、人员推广、营业推广、公共关系
以下主要从人员推广和营业推广方面讨论肯德基和麦当劳两家连锁 企业的促销组合的异同点
宅急送与麦乐送
不同点
结论与建议
1、促销人员分配不到位 2、备货不充足 3、服务质量有待提高
Thanks!
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
促销方式
1.赠送促销 2. 折扣促销 3. 活动促销 4. 会员促销 5.组合促销
1.赠送促销
肯德基与麦当劳 经常推出一些赠 送活动，购买一 些指定的物品就 会赠送一些玩偶。
2.折扣促销
肯德基与麦当劳发 放优惠券的途径有 多种，每个店面根 据自己标准发放优 惠券，订阅的报纸 杂志中夹放，官方 网站的电子券等等。
Biblioteka Baidu
4.活动促销
肯德基通过开展比 赛的方式让更多的 人了解和熟悉肯德 基，向市场 进行进 一步推广。肯德基 的比赛有三人篮球 赛、足球赛、健身 操赛、家庭趣味赛 以及小学诗歌比赛 等等。
• 麦当劳提供学生餐饮 优惠，吸引更多消费 者。针对年轻人群体， 麦当劳曾举行“见面 吧”活动，只要参加 活动，填写手机号码 就可获得优惠劵，吸 引了众多热衷于网络 的年轻消费者。
肯德基 与 麦当劳
促销对比
连锁企业的促销是指连锁店通过开展各种活动或宣传报道，向顾客 传递有关商品或者服务的信息，以引起买方行动，唤起需求，实现 销售。促销是为销售商品服务的，其主要任务是为买卖双方沟通信 息，使顾客了解商店和商品，树立企业形象，突出商品和服务特色， 诱导需求，扩大销售。
促销的定义：促销是促进销售，指企业将本企业及企业产品的信息 通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企 业产品，以达到扩大销售的目的。
相同点
肯德基和麦当劳都会对柜台员工提出“建议 销售”这一概念。要求柜台员工向顾客推销 新产品、传递新产品的信息时，应在友好服 务、愉悦的气氛中，以建议的方式进行销售， 不能采用硬性推销。服务员会把握时机，对 已购买一包薯条的顾客发问“您还需要一杯 可乐吗？”，在不知不觉中，顾客会回答 “好”，于是又买了一杯可乐。
1.会员促销
肯德基发两种卡：一种 学生卡，凭学生证办理； 一种儿童会员卡，在带 孩子过来过生日，交15 元，送一个全年的优惠 劵，就可以给一个会员 卡了。 麦当劳有至尊卡，一张5 元，在点餐台购买，半 年有效期。
肯德基的营业推广
3. 组合促销 肯德基与麦当劳有 许多套餐供消费者 选择
热门促销
促销组合元素：广告策略、人员推广、营业推广、公共关系
以下主要从人员推广和营业推广方面讨论肯德基和麦当劳两家连锁 企业的促销组合的异同点
宅急送与麦乐送
不同点
结论与建议
1、促销人员分配不到位 2、备货不充足 3、服务质量有待提高
Thanks!
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
促销方式
1.赠送促销 2. 折扣促销 3. 活动促销 4. 会员促销 5.组合促销
1.赠送促销
肯德基与麦当劳 经常推出一些赠 送活动，购买一 些指定的物品就 会赠送一些玩偶。
2.折扣促销
肯德基与麦当劳发 放优惠券的途径有 多种，每个店面根 据自己标准发放优 惠券，订阅的报纸 杂志中夹放，官方 网站的电子券等等。
Biblioteka Baidu
4.活动促销
肯德基通过开展比 赛的方式让更多的 人了解和熟悉肯德 基，向市场 进行进 一步推广。肯德基 的比赛有三人篮球 赛、足球赛、健身 操赛、家庭趣味赛 以及小学诗歌比赛 等等。
• 麦当劳提供学生餐饮 优惠，吸引更多消费 者。针对年轻人群体， 麦当劳曾举行“见面 吧”活动，只要参加 活动，填写手机号码 就可获得优惠劵，吸 引了众多热衷于网络 的年轻消费者。
肯德基 与 麦当劳
促销对比
连锁企业的促销是指连锁店通过开展各种活动或宣传报道，向顾客 传递有关商品或者服务的信息，以引起买方行动，唤起需求，实现 销售。促销是为销售商品服务的，其主要任务是为买卖双方沟通信 息，使顾客了解商店和商品，树立企业形象，突出商品和服务特色， 诱导需求，扩大销售。
促销的定义：促销是促进销售，指企业将本企业及企业产品的信息 通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企 业产品，以达到扩大销售的目的。
相同点
肯德基和麦当劳都会对柜台员工提出“建议 销售”这一概念。要求柜台员工向顾客推销 新产品、传递新产品的信息时，应在友好服 务、愉悦的气氛中，以建议的方式进行销售， 不能采用硬性推销。服务员会把握时机，对 已购买一包薯条的顾客发问“您还需要一杯 可乐吗？”，在不知不觉中，顾客会回答 “好”，于是又买了一杯可乐。
1.会员促销
肯德基发两种卡：一种 学生卡，凭学生证办理； 一种儿童会员卡，在带 孩子过来过生日，交15 元，送一个全年的优惠 劵，就可以给一个会员 卡了。 麦当劳有至尊卡，一张5 元，在点餐台购买，半 年有效期。
肯德基的营业推广
3. 组合促销 肯德基与麦当劳有 许多套餐供消费者 选择
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