肯德基麦当劳促销方式--
麦当劳活动玩法规则
麦当劳活动玩法规则稿子一嘿，朋友们！今天来跟你们讲讲麦当劳的活动玩法规则，可有意思啦！先说这个消费满减的活动。
你只要在麦当劳买够一定金额的东西，就能直接给你减钱！比如说，满 30 减 5 块，是不是感觉赚啦？而且，这个金额累积很灵活的哦，不管是一次买够，还是几次凑够，都算数！还有那个套餐优惠活动。
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买个餐就有可能参与抽奖，奖品可丰富啦，说不定就能抽到超级大奖，比如一年的免费套餐，是不是做梦都能笑醒？反正啊，麦当劳的活动多多，规则也不难，就是想让咱们吃得开心，还能省点钱！大家赶紧去参加吧！稿子二亲爱的小伙伴们，咱们来聊聊麦当劳超好玩的活动玩法规则！你知道吗？有时候麦当劳会有买一送一的活动。
比如说买一个大汉堡，就再送你一个，这对于咱们这些吃货来说，简直太棒啦！还有那种限时折扣活动。
在特定的时间段里，某些热门单品会打折，价格低到让你惊讶！这时候去买，感觉自己占了大便宜。
另外，麦当劳也会和一些热门的 IP 合作搞活动。
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别忘了关注他们的线上活动。
在手机 APP 或者小程序上，经常会有小游戏或者任务，完成了就能领取优惠券或者免费的食品。
而且，麦当劳还会给会员特别的福利。
生日的时候送个小惊喜，或者定期推出只有会员能享受的优惠。
怎么样？麦当劳的活动是不是很吸引人？大家赶紧去参与，享受美食和乐趣吧！。
麦当劳的营销策划方案
麦当劳的营销策划方案摘要：麦当劳是一家全球领先的快餐连锁品牌，为了应对不断变化的市场需求，麦当劳需要制定一个全面的营销策划方案来提高品牌知名度、增加销量和保持竞争优势。
本文将详细介绍麦当劳的市场分析、定位策略、产品创新、促销活动和数字营销等方面的策略。
1. 引言作为全球最大的快餐连锁品牌之一，麦当劳在数十年间一直致力于提供高品质的快餐产品和优质的服务。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，麦当劳面临着来自竞争对手和消费者需求不断变化的挑战。
为了保持竞争优势，麦当劳需要制定一个全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销量和满足不断变化的消费者需求。
2. 市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
通过市场研究，我们可以了解麦当劳的目标市场，了解竞争对手的情况，并确定麦当劳在市场中的定位。
2.1 目标市场麦当劳的目标市场主要是年轻人和家庭。
年轻人通常喜欢快捷方便的用餐方式，并对食物的品质和多样性有较高要求。
家庭则希望能够在家庭成员喜爱的食物选择上达到更大的共识。
2.2 竞争对手麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王、桂发祥等快餐连锁品牌。
这些品牌在全球范围内都拥有广泛的市场覆盖和强大的品牌认知度。
麦当劳需要通过创新和个性化服务来与这些竞争对手进行区分。
2.3 市场定位麦当劳在全球范围内享有极高的品牌知名度和良好的口碑。
为了保持竞争优势，麦当劳应将自己定位为高品质、健康并具有创新性的快餐品牌。
同时，应该加强对年轻人和家庭的市场定位，提供符合他们需求的产品和服务。
3. 定位策略麦当劳的定位策略应当与市场定位相一致。
通过提供高品质、健康并具有创新性的产品和服务，打造麦当劳独特的品牌形象。
3.1 高品质产品麦当劳应当坚持使用高品质的食材和新鲜的原料来制作产品。
同时，通过严格的质量控制流程和卫生标准来保证产品的新鲜度和安全性。
3.2 健康饮食在现代社会，健康已经成为人们越来越关注的一个问题。
麦当劳公司市场营销渠道
麦当劳公司市场营销渠道为了更贴近中国市民的消费，今年全面推出持续半年的5元特价，越来越中国的麦当劳在前不久，麦当劳公司市场营销策略渠道多变,以下是店铺为大家整理的关于麦当劳公司市场营销策略渠道，欢迎阅读!麦当劳公司市场营销策略渠道通信+食品看协同营销一个是“国内通信领袖”，一个是“国际快餐之王”，“动感地带”和“麦当劳”能走到一起，是因为他们都强调“特权主义”和“地盘”的概念，通过营造一种“拇指族”的新新文化来进行市场有效的细分，尤其是对年轻人，他们更看重自身个性方面的东西。
与麦当劳合作，推出只有动感地带成员才能以15元价格享用的“动感套餐”(原价21.5元)无疑可以增加客户“特权”的感受。
对于麦当劳而言，动感套餐可以增加对消费者的“黏度”。
从而拓展双方的“地盘”范围。
在4月23日，动感套餐评选揭晓活动上，记者了解到，通过“动感套餐”投票评选，迅速将麦当劳拓展为“ZONE人一族”聚集的新领地，也就是将动感地带的“地盘”进一步扩大，将“ZONE人一族”的队伍进一步壮大。
每月的“动感套餐”由“ZONE人一族”通过短信、彩信和网上投票的方式进行选举，既有新意又有实惠，让“ZONE人一族”感受到自己的特权。
此后，动感地带还会与麦当劳在渠道、产品、市场等方面以多种形式陆续展开合作，开展一系列针对年轻一族的活动，使动感地带的“地盘”向更多更广的领域扩展。
麦当劳正从以往小孩子眼中天堂的温馨形象为基础进行拓展，瞄准了年轻一族的消费者，这时，人流是经营的关键，而M-ZONE所拥有的正是大量的受众群体，这就成为了麦当劳拓展多元化顾客的有利来源，当吸引来顾客后，通过动感地带的无线通信平台，就成为了麦当劳有针对性地发布新产品和促销讯息的有效通道，更有效地利用新兴的第五媒体来传播资源和投入的分享，无形中强化了整体传播的深度和广度，可以吸引大批有需求的年轻客户。
麦当劳公司市场营销渠道(一)服务的定义：通过特定的方式、方法、态度、技巧和情绪，以一个行动的努力满足顾客物质需求、精神需求和便利需求，进而创造顾客新的需求。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析随着科学的进步,经济水平的提高,人们生活节奏的加快，越来越多的人开始接受了像麦当劳这样的快餐食品,消费人群一般定位在学生,年轻的上班族.因为工作或者学习的多种原因,更多的人视时间为生命,所以更容易接受这样的快餐方式。
正因为这样也使得麦当劳公司成为全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。
而任何一家麦当劳连锁店开幕，都可能会成为媒体争相报导的焦点，或者跃登当地报纸的头条新闻。
许多电视节目或电影剧情也自然地将麦当劳融入其中，俨然成为日常生活中不可获缺的重要部分。
而这个快餐品牌究竟是怎样在市场中逐渐壮大发展起来的呢？公司概况麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过32000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区。
在世界各地的麦当劳按照当地人的口味对餐点进行适当的调整。
另外，麦当劳公司还掌控着其他一些餐饮品牌，例如午后浓香咖啡（Aroma Cafe）、Boston Market、Chipotle墨西哥大玉米饼快餐店、Donatos Pizza和Pret a Manger。
因麦当劳固定销售可口可乐公司提供的碳酸饮料，麦当劳实际和可口可乐结成了战略联盟。
麦当劳公司2001年的总收入达到148.7亿美元，净利润为16.4亿美元。
麦当劳在全球快餐连锁领域是冠军。
迄今为止，麦当劳在中国共拥有1000余家餐厅，2013年餐厅数量预计达到2000家。
麦当劳公司每年会将营业额的一部分用于慈善事业。
2012年财富世界500强排行榜排名第410位。
其发展历史：1940年理查德.麦当劳与莫里斯.麦当劳兄弟在美国加利福尼亚州的圣贝纳迪诺创建了“Dick and Mac McDonald”餐厅，是今日麦当劳餐厅的原型。
1948年餐厅引入“快速度服务系统”原则，简称“快餐厅”。
麦当劳与肯德基的营销策略有什么不同
麦当劳与肯德基的营销策略有什么不同麦当劳与肯德基是全球知名的快餐连锁品牌，它们在全球范围内都具有广泛的市场影响力和品牌认知度。
然而，尽管它们都属于快餐业，但麦当劳与肯德基的营销策略有着一些不同之处。
首先，麦当劳注重年轻人市场，特别是儿童市场。
麦当劳在其营销策略中强调儿童乐园和与卡通形象合作，例如与迪士尼和其他动画片合作推出的玩具。
麦当劳以家庭为主要目标客户，通过为家长提供一个安全、干净、快乐的用餐环境，并结合儿童乐园和卡通形象，吸引家庭带着孩子前来用餐。
这种策略帮助麦当劳在孩子中建立了强大的品牌认知度和忠诚度。
相比之下，肯德基的营销策略则更加注重成年人市场。
肯德基强调其独特的炸鸡配方和口味，突出鸡肉的嫩滑口感和独特的香料调味。
此外，肯德基还推出了各种产品，如香辣鸡翅、脆皮炸鸡、鸡肉卷等，满足不同消费者口味的需求。
肯德基的广告侧重于展示食物的诱人外观和美味味道，吸引食客前来品尝。
他们还经常推出折扣、优惠券等促销活动，吸引更多成年人前来用餐。
其次，麦当劳在全球范围内更加注重标准化和全球统一形象。
无论你身处何地，走进一家麦当劳，你会发现菜单、店面设计和服务流程几乎一致。
这使得顾客能够在不同国家和地区都能感受到相似的用餐体验和品牌形象。
这种全球统一的经营模式有助于麦当劳在全球市场中更好地建立品牌认知度和一致性形象。
与此相反，肯德基更加注重本土化策略。
虽然肯德基在全球范围内也采用标准化的菜单和服务流程，但其在不同国家和地区推出了一些适应当地口味和文化的特别产品，如辣翅和米饭套餐。
此外，肯德基在一些国家还与当地的明星或知名品牌合作，推出特别定制的产品，以吸引更多本地消费者。
最后，麦当劳和肯德基在广告宣传上也有所不同。
麦当劳的广告更注重情感共鸣和亲切感，强调家庭、友谊和快乐。
他们的广告常常以快乐的场景，如一家人一起享用麦当劳快餐为主题，营造愉悦的氛围。
而肯德基的广告则更加注重产品本身的特点和诱人的味道，以展示产品的美味为主要宣传手段。
麦当劳营销策划方案
麦当劳营销策划方案概述麦当劳是全球最知名的连锁快餐店之一，其品牌知名度和消费群体广泛，以快捷、方便和美味的产品著称。
针对当前餐饮行业的激烈竞争，麦当劳需要制定一套全面的营销策略来促进业务增长和品牌价值。
本文将提出一套麦当劳营销策划方案，旨在帮助麦当劳提高品牌知名度、扩大消费群体和增加销售额。
目标•增加新客户数量，拓展消费群体。
•提高品牌知名度和形象。
•增加顾客购买频率并打造忠实顾客群体。
•增加销售额。
方案1. 营销研究首先，我们要对麦当劳现有的产品、服务和消费者进行深入研究，以了解其消费群体、品牌形象、品牌定位和目标用户。
这样我们才能为麦当劳提供正确的营销策略和方案。
2. 社交媒体推广社交媒体已经成为当今社会中重要的一部分，它使得信息搜集变得更加方便迅速，并且可以降低营销成本。
因此麦当劳应该利用社交媒体平台，如新浪微博，微信公众号，抖音，短视频和其他流行的社交媒体网络，在全国范围内推广其品牌以及优质产品和服务。
3. 外卖服务推广在现如今的快节奏生活中，大部分消费者选择外卖服务。
而麦当劳外卖服务的可持续发展方向应该是通过自有外卖平台，并依托于主流第三方平台进行拓展。
这样还可以通过促销广告等方式进行推广，以增加其知名度和利润。
4. 电子购物平台促销电子购物平台销售的零售金额正逐渐增长，而这也为麦当劳提供了一个新的营销渠道。
麦当劳应该借鉴一些成功的知名公司，将自己的促销信息推廣到这些平台上面，以便更好地推动其销售和形象的元素建设。
5. 官网优化建设网站优化和建设也是麦当劳营销方案中必备的一环。
影响消费行为的，既是商业的展示，也是设计风格，互动性，购物流程，服务反馈等等。
该方案可以支持如商品展示，留言信息，意见反馈以及所属商品的推广宣传的环节，既让顾客方便浏览，同时也能轻松地让其购买和分享，并因此打造长远的品牌效应。
总结麦当劳的营销策略需要调整，以适应日益变化的市场需求和消费者需求。
在现代社会中，消费者对于品牌形象、产品质量和服务水平的关注度越来越高，所以，麦当劳要抓住这些关键点，推出合适的营销方案，以增加品牌知名度和竞争力。
麦当劳商品的营销策划方案
麦当劳商品的营销策划方案一、背景分析在全球范围内，麦当劳是一家享有盛誉的快餐连锁企业，以其丰富多样的产品和便捷的服务而受到广泛欢迎。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，为了保持竞争力和持续增长，麦当劳需要不断改进和创新其产品和营销策略。
二、目标市场1. 定位目标市场：以年轻人为主要目标市场，特别是18岁至30岁之间的年轻消费者。
2. 目标市场特点：这个年龄段的消费者热衷于尝试新鲜事物，注重时尚和个性，具有较强的购买力和消费决策能力。
三、营销目标1. 增加销售额：通过创新产品、提升服务质量等措施，提高麦当劳的销售额。
2. 提升品牌形象：通过品牌推广和宣传，树立麦当劳作为时尚、年轻和健康形象的形象。
3. 扩大市场份额：通过拓展市场渠道，进一步增加麦当劳在市场中的份额。
四、营销策略1. 产品创新a. 引入更多健康、营养的菜单选项，满足年轻人对健康饮食的需求，例如推出更多新鲜水果、蔬菜和低脂肪选项。
b. 开发特别的主题菜单，与时俱进，满足年轻人多样化的口味需求。
c. 推出限量版或季节性产品，增加产品的新鲜感和购买的紧迫感。
2. 品牌推广a. 运用社交媒体平台进行品牌推广，与年轻一代保持紧密联系，并适时发布有吸引力的优惠活动和新产品信息。
b. 与当地著名艺人或博主合作，进行品牌代言和推广，提高品牌的影响力。
c. 参与社区活动，举办慈善活动或赞助地方体育赛事，提高麦当劳在社区中的形象。
3. 营销渠道拓展a. 在大学校园和商业区开设更多的分店，方便年轻人选择就餐。
b. 加强与线上外卖平台的合作，提供更多的订餐和配送渠道。
c. 开展会员计划，为常客提供积分兑换、优惠券等福利，提高用户黏性和忠诚度。
4. 服务提升a. 增加员工培训，提高员工的服务态度和专业素质。
b. 引入自助点餐系统，提供更快速、便捷的点餐体验。
c. 加强消费者反馈机制，关注消费者对产品和服务的意见和建议，改进不足之处。
五、预计效果与评估1. 销售额增加：通过产品创新、品牌推广和营销渠道拓展等措施，预计销售额将实现稳定增长。
麦当劳营销渠道
麦当劳营销渠道民以食为天，生以食为本”，伴随着政府拉动消费的政策影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，中国餐饮消费水平将继续保持高速增长。
中国快餐市场已基本形成，快餐已经成为出差、旅游等流动人口和工薪族、学生以及人们在外活动就餐的一种需求。
中国快餐业以20%的年递增率迅速增长，行业利润率在15%~25%之间，快餐业成为支持餐饮业持续发展的重要力量和新的经济增长点。
而麦当劳和肯德基在中国的成长速度更是惊人!麦当劳在1990年进入中国市场，最初他们采用的都是直营连锁，基本上没有发展特许连锁。
麦当劳一直坚持单一的直营连锁模式，直到进入中国14年后才开麦当劳在中国的分销渠道选择设计分析(1)麦当劳公司可以说是世界上最成功的特许组织之一，它在全球的特许加盟店之和有21000多家，并仍以每年约2000家的速度增长。
麦当劳创造了独特的特许经营模式：公司将麦当劳餐厅的房产买下或租下，再将其转租给加盟商。
这些地产成为麦当劳的重要财产，而房租收益则在麦当劳的收入中占了很大比例。
(2)麦当劳的特许经营的优势1)麦当劳不仅是行业龙头，更是世界一流的特许经营领导品牌，在世界的影响力无与伦比。
2)“品质、服务、清洁和物超所值”是麦当劳的灵魂，是麦当劳引以为傲的核心竞争力。
不仅如此，麦当劳更始考虑“直营连锁”与“特许连锁”的双向发展。
在中国成功开展了24小时营业、得来速餐厅、麦乐送、甜品站和McCafe等多项创新的服务，不断保持在行业中的领先地位。
3)麦当劳提供日常营运操作、培训、营销、广告、人力资源、采购和店铺选址等广泛的支持和保障，让被特许人不仅在创业初始无后顾之忧，更能在未来餐厅发展上，赢在细节和执行。
4)麦当劳拥有世界上最优秀的供应链，通过与供应商紧密合作，以全球化采购的方式，确保以最有竞争力的价格提供最优质的原料。
5)麦当劳的培训计划也是行业中的佼佼者，从第一天加盟麦当劳特许经营开始，被特许人就会从一流的培训方案中获益良多。
肯德基、麦当劳(中国)4PS策略不同
草莓优果奶昔 ¥ 12.00起 美汁源阳光橙 ¥ 8.50起 可乐 ¥ 6.00起 四果特饮 ¥ 8.50起 雪碧 ¥ 6.00起 零度可乐 ¥ 6.00起 香蕉优果奶昔 ¥ 12.00起 雀巢茶品蜂蜜雪梨味 ¥ 7.00起 美汁源100%橙汁 ¥ 9.50起 鲜煮咖啡 ¥ 7.50起 特级浓滑奶茶 ¥ 9.00起 热朱古力 ¥ 9.00起 红茶 ¥ 8.00起 纯牛奶 ¥ 6.00起 冰露矿物质水 ¥ 5.50起
促销策略（Promotion）
广告策略
1.目标市场定位不同：肯德基主要走的是家庭为主的路线，着重品牌 形象的塑造。麦当劳的广告风格趋于年轻化，请来明星作为代言人。 2.肯德基的广告是产品广告，用来推销新的产品，给大家更的选择，更多的服 务。但是一般这些广告都会跟健康与口味联系在一起，让消费者感觉到肯德基 的食物花样多，都想尝试一下，不仅健康而且好吃。不仅好吃而且独特。麦当 劳的广告是宣传形象广告，个性，元素，潮流，还有优质的服务，在麦当劳广 告里你随时都能可以看到“我就喜欢”这句广告语，突出了麦当劳更适合年轻 了，更潮流，更活力。 3.麦当劳是着重于广告的创意，而肯德基产品在中国市场推广的广告策略本土化。
小食类
芝香玲珑翅2块 8.0元/份 十块香辣鸡翅 34.5元/份 十块新奥尔良烤翅 38.5元/份 六块吮指原味鸡 41.0元/份 上校鸡块5块装 7.0元/份 黄金海皇星2个 6.5元/份 深海鳕鱼条(2条) 6.5元/份 新劲爆鸡米花(小) 9.0元/份 二块香辣鸡翅 8.5元/份 四块香辣鸡翅 15.0元/份 二块新奥尔良烤翅 9.5元/份 四块新奥尔良烤翅 17.0元/份 一块吮指原味鸡 8.5元/份 二块吮指原味鸡 15.0元/份 四块吮指原味鸡 29.0元/份 新劲爆鸡米花(中) 11.0元/份 新劲爆鸡米花(大) 16.0元/份 麦乐鸡 ¥ 9.00起 麦乐鸡 ¥ 9.00起 麦辣鸡翅 ¥ 9.00起 盐焗风味鸡翅 ¥ 9.00起 玉米杯 ¥ 7.00起 薯条 ¥ 7.50起
麦当劳人员推销及促销
、极富情感的人员推销在人员推销方面，麦当劳对柜台的员工提出了“建议销售”这一概念。
要求柜台员工向顾客推销新产品、传递新产品的信息时，应在友好服务、愉悦的气氛中，以建议的方式进行销售，不能采用硬性推销。
有人说，麦当劳服务员的微笑具有催眠的作用，这种催眠可持续三秒的时间，在这三秒中内，服务员很会把握时机，对已购买一包薯条的顾客，会问你“您还需要一杯可乐吗？”在不知不觉中，你会回答“好”，于是又买了一杯可乐。
在大堂，由餐厅接待员与顾客聊天的过程中，对已购买产品的顾客了解其对产品的反映，对没有购买新产品的顾客，了解原因，进行建议销售。
通过这种方式，隐含地将促销信息完整的传达出去。
同时，麦当劳通过奖金、礼品对在推广活动中表现出色的销售人员进行奖励，极大地调动了员工的积极性。
促进了“建议销售”活动的推广，并取得了较好的销售业绩。
在继“五元超级麦辣鸡翅”和券券通吃活动之后,麦当劳在鸡翅产品上又有新举动。
不仅新推两款全新口味鸡翅,而且从3月24日至3月30日期间在全国七大城市开设七家为期一周的三翅盛宴鸡翅主题餐厅。
在此期间,消费者凭麦当劳官网下载以及派发的免费新口味鸡翅兑换券,都可在鸡翅主题餐厅内兑换到一个免费的鸡翅以培养顾客忠诚度为目标的促销针对青少年、情侣、家庭、职业人士等四种不同的消费群体，麦当劳采用了不同的营业推广方式。
麦当劳知道："孩子是我们的未来"，小朋友具有独立决定是否去麦当劳就餐的特权，他们也将是麦当劳未来的顾客。
所以，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。
例如：麦当劳儿童套餐的玩具只有购买套餐，才会获得免费赠送。
而其玩具有的独特造型和创意又位于同行之首，常常引得许多儿童子为玩具而消费套餐；对在餐厅内用餐的小朋友，还经常会意外获得印有麦当劳标志的汽球、折纸等小礼物；而每逢节假日，都会有相应的免费参加的庆祝活动，并有获得精美小礼物的机会；在中国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为3—12岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。
kfc营销策略
kfc营销策略
肯德基的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 广告营销：通过电视、报纸、杂志、户外广告等多种方式进行广告营销，使得品牌形象深入人心，增加品牌知名度。
2. 促销营销：通过推出优惠券、团购、打折等促销活动，吸引消费者前来购买。
例如，推出“周三炸鸡日”等活动，吸引了大量消费者前来购买。
3. 赞助营销：通过赞助体育比赛、音乐会等活动，提高品牌知名度和形象。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动，发布品牌信息，提高品牌知名度和形象。
5. 多元化营销：推出多种口味的产品，针对不同消费群体推出不同的营销策略。
例如，针对青少年市场推出“KFC魔法星计划”，吸引青少年消费者。
这些策略不仅有助于提高肯德基的品牌知名度和形象，同时也为消费者提供了更多的选择和更好的体验。
肯德基与麦当劳7P营销理论
在世界
在中国
The reason for their success
肯德基、麦当劳在全球的成功得益于它的标准化的管理和 统一的品牌形象，即它们在全世界产品和服务品质的始终 如一。 设计简洁但非常有效的标志和统一的店面装修共同构成了 独特的外在形象，而服务集中于家庭和孩子的大众化更扩 大了其品牌影响力。 麦当劳在世界的成功源自他对大众消费趋势的敏锐把握， 以及过硬的产品质量，现代化的企业管理，标准化的作业 和严格的培训制度。 肯德基在中国的成功源自他不断因地制宜变化的策略，本 土化的经营理念以及快速敏锐的决策实施。
有形展示（Physical Evidence）
• 肯德基
• 以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营 模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁 卫生的餐饮环境肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨 使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一 种宾至如归的感觉。在世界的各个角落，在中国的每个城 市，我们都会常常看到一个老人的笑脸 。
人员 （People）
• 肯德基 • 一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进 行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公 司职能部门的管理人员，公司都按照其工作的性质要求， 安排科学严格的培训计划。为使管理层员工达到专业的 快餐经营管理水准，肯德基还特别建立适用于餐厅管理 的专业训练基地——教育发展中心 • 麦当劳 • 麦当劳非常重视员工培训，并建立了较完备的培训体 系。这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳” 品牌统一形象提供了可靠保障。麦当劳的培训体系是在 职培训与脱产培训相结合一种是基本操作讲座课程 （BOC），目的是教育学员制作产品的方法、生产及质量 管理、营销管理。作业与资料管理和利润管理等；另一 种是高级操作讲习课程（AOC），主要用于培训高层管理 人员培训上，其内容包括QSC&V的研究、提高利润的方式、 房地产、法律、财务分析和人际关系等。
肯德基与麦当劳7P营销理论)
人员 （People）
• 肯德基 • 一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进
行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司 职能部门的管理人员，公司都按照其工作的性质要求， 安排科学严格的培训计划。为使管理层员工达到专业的快 餐经营管理水准，肯德基还特别建立适用于餐厅管理的专 业训练基地——教育发展中心 • 麦当劳 • 麦当劳非常重视员工培训，并建立了较完备的培训体系。 这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳”品牌统 一形象提供了可靠保障。麦当劳的培训体系是在职培训与 脱产培训相结合一种是基本操作讲座课程（BOC），目 的是教育学员制作产品的方法、生产及质量管理、营销管 理。作业与资料管理和利润管理等；另一种是高级操作讲 习课程（AOC），主要用于培训高层管理人员培训上， 其内容包括QSC&V的研究、提高利润的方式、房地产、 法律、财务分析和人际关系等。
• 肯德基有“高价餐厅”和“平价餐厅”的区分，所 有优惠券上印制的“原价”都是“平价餐厅”的价 格，“高价餐厅”各项单品的售价都要高出“原 价”10%左右。
• 麦当劳
• 努力做到物有所值或者物超所值。通过低价来吸引 顾客，从而带进更多的新顾客。而且麦当劳执行物 超所值的原则，当你光临餐厅的时候不仅会享受到 麦当劳的产品，还会享受到它的服务，比如微笑， 小朋友有礼物，定期带小朋友做游戏等等。
地点/渠道（Place/Channel）
共性
KFC
McDonald's
攻占大城市，准确选址（多为城市中心地段，商业繁茂区）
选址 渠道
连锁经营，特许加盟
“从零开始特许加盟”到
98年后，特许经营店拥有了比以
“非从零开始特许经营加盟”。前更多的自主权，一方面良策层
麦当劳促销方案
活动内容：1、购买原价商品满15元，即可获得兔年福饰一款2、购买原价商品满25元，即可获得兔年福饰一款和可乐劵3、购买原价商品满35元，即可获得兔年福饰一款、甜品劵和玉兔想当当优惠卡兔年福饰：妩媚兔可爱兔知性兔帅气兔活动时间：2011年1月19日---2010年2月18日甜品劵：凭劵可免费获得一杯小杯可乐活动时间：2011年1月19日---2010年2月18日玉兔想当当卡：凭卡可以11元的优惠价格购买任意一款精选汉堡加大杯可口可乐汉堡包括：原味/热辣板烧鸡腿堡麦香鸡双层吉士汉堡麦香鱼麦辣鸡腿堡注意：请于点餐前出示优惠卡，此卡复印无效。
此卡不能作现金使用。
此卡不得与其他优惠券同时使用。
麦当劳保留队此卡的最终解释权。
本卡有效期至２０１１年１２月３１日。
活动思想：春节是中国民间最隆重的传统节日，在这一节日期间人们举家团圆、恭贺新春。
通过促销的方式来吸引消费者购买更多的产品，提高销量。
在这一节日，人们欢聚一堂，家庭聚餐、同学聚会、朋友聚会都需要挑选地方，送公仔可以吸引小朋友来麦当劳，而赠送优惠券和玉兔想当当优惠卡可以吸引更多的家庭和年轻消费者来麦当劳，提高进店率，扩大营业额。
执行流程：前期：1. 制作15秒电视广告，投放于福建电视新闻频道，经济频道，东南卫视，以及体育频道，以及各市台。
于6点到10点之间，每日四次。
2. 制作15秒广播广告，投放于巴士广播网，早上8点到10点，每日两次。
下午17点30到22点，每日四次。
3. 报纸广告四分之一版，于海峡都市报，东南快报，福州晚报。
于1月10至2月18日。
每家麦当劳，配合新年的喜庆气氛，将平面大幅海报粘贴于店内玻璃窗。
让每个路过的消费者可以清楚看到。
中期：1.印刷新年特别优惠卷，在背面强势宣传活动内容。
并且以大幅兔年福饰，吸引眼球，让小孩子能一眼就看到。
2.在店内请员工穿上玉兔服，与进店消费的顾客合影。
并且在门口派送有麦当劳新年宣传的气球。
后期：1.评估活动效果2.总结活动经验配套广告设计七、经费预算。
麦当劳促销活动策划书3篇
麦当劳促销活动策划书3篇篇一《麦当劳促销活动策划书》一、活动主题“欢乐畅享，美味不停”二、活动目的提高麦当劳的销售额和知名度，吸引更多的顾客，增加顾客的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点麦当劳各大门店五、活动内容1. 套餐优惠推出特别套餐，包括汉堡、薯条、饮料等，以优惠的价格吸引顾客。
2. 买一送一购买指定产品，即可获得同款产品一份，增加顾客的购买量。
3. 免费赠品消费满一定金额，可获得麦当劳的小礼品，如玩具、钥匙链等。
4. 互动游戏在店内设置互动游戏区域，顾客可以参与游戏，赢取奖品。
5. 会员专享为会员提供特别的优惠和折扣，鼓励顾客成为会员。
六、活动宣传1. 在社交媒体上发布活动信息和图片，吸引更多的关注。
2. 在门店周围张贴宣传海报，吸引过往行人的注意。
3. 利用电子邮件和短信向会员发送活动通知。
4. 在当地的报纸、杂志和电视台上进行广告宣传。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过销售额和客流量的对比，评估活动的效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动期间要确保食品的质量和安全。
2. 活动现场要保持整洁和卫生。
3. 工作人员要热情服务，提高顾客的满意度。
4. 注意活动的宣传和推广，吸引更多的顾客参与。
篇二《麦当劳促销活动策划书》一、活动主题“快乐分享，美味加倍”二、活动目的提高麦当劳品牌知名度和销售额，吸引更多顾客光顾，增加顾客忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点麦当劳各大门店五、活动内容1. 套餐优惠：推出特别套餐，包括汉堡、薯条、饮料等，以优惠的价格吸引顾客。
2. 买一送一：购买指定产品，即可获得同款产品一份，增加顾客购买量。
3. 免费赠品：消费满一定金额，可获得麦当劳周边产品或小礼品，如玩具、钥匙扣等。
4. 互动游戏：在店内设置互动游戏区域，顾客可以参与游戏，赢取奖品。
麦当劳的促销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：麦当劳的促销方案# 麦当劳的促销方案## 概述麦当劳是一家世界知名的快餐连锁品牌，为了吸引更多消费者和增加销售额，麦当劳经常推出各种促销活动。
本文将介绍麦当劳常见的促销方案，并分析其对消费者和企业的影响。
## 1. 优惠券活动麦当劳经常推出优惠券活动，通过发放优惠券吸引消费者前来消费。
这些优惠券通常包含折扣、套餐组合和赠品等特别优惠。
消费者可以在店内或网上获取这些优惠券，并在消费时使用。
**优势：**- 吸引消费者：优惠券活动可以吸引更多的消费者前来麦当劳消费，尤其是对于价格敏感的消费者来说。
- 增加销售额：优惠券可以鼓励消费者购买更多的产品，从而增加麦当劳的销售额。
**劣势：**- 降低利润率：优惠券活动可能会降低麦当劳的毛利润率，因为消费者可以凭借优惠券购买产品，享受折扣或赠品。
- 潜在滥用：一些消费者可能会滥用优惠券，例如非法复制、重复使用或共享给他人，从而导致经济损失。
## 2. 点餐App促销随着移动互联网技术的迅猛发展，麦当劳推出了自己的点餐App，通过App推出促销方案，吸引消费者使用该App进行点餐。
**优势：**- 方便快捷：消费者可以通过点餐App迅速下单，并选择自取或外卖配送，节省了排队等候的时间。
- 个性化推荐：消费者使用点餐App下单后，麦当劳可以根据消费记录和偏好向消费者推荐适合的促销方案，增加再次消费的概率。
**劣势：**- 技术依赖：点餐App的使用对消费者有一定的技术门槛，部分不熟悉移动互联网的年长消费者可能无法使用该功能。
- 隐私问题：点餐App需要消费者提供个人信息来进行注册和下单，这可能引发一些隐私问题，如果麦当劳无法妥善保护消费者的个人信息，可能导致信任问题。
## 3. 联合营销麦当劳经常与其他品牌合作，推出联合营销活动。
例如与可口可乐合作，在麦当劳购买套餐时可以获得可口可乐的赠送。
肯德基与麦当劳营销策略分析
时间差别
一样的口味， 形式不同， 价格不同
地点差别
差别定 价
产品形式差别
全国不同地区 推出的主打产 品不同，定价 不同.
顾客差别
对于顾客年龄阶 层不同，产品的 侧重点不同，价 格不同
演示完毕 谢谢! !
时尚的消费-青年群体
健康的选择-少女
三、促销策略---麦当劳 促销策略---麦当劳 --让利促销活动 A“红运麦当劳”，最高优惠幅度超过 红运麦当劳” 红运麦当劳 20%。 。 B“麦当劳天天超值店”在淘宝网上开， 麦当劳天天超值店” 麦当劳天天超值店 在淘宝网上开， 折扣多， 折扣多，优惠多
利用儿童促销
三、促销策略
（一）肯德基促销策略
1、广告促销----抓住中国人的传统口味，在深刻 了解中国传统文化的基础上 平面广告宣传：上市新产品------海报、招贴以及 报纸广告 媒体广告宣传：“王婆卖瓜”、“自吹自擂”----反感的态度-----肯德基的一系列 产品宣传广告则另眼相看。
三、促销策略
---肯德基
1
锐普PPT图表——层级关系 锐普PPT图表——层级关系
公益促销 ---回报社会
2
广告促销 ---抓住中国人的传统口味
3
折扣促销---使用优惠券
锐普PPT图表——扩散关系 锐普PPT图表——扩散关系
三、促销策略
平面广告：报纸、杂志、海报、招贴
情感融入-家庭
广告促销
传统文化的把握-京剧-成年群体
媒体广告
锐普PPT图表——综合食品都是 几元五角，虽然同8元相比只 差五角钱，但给消费者带来 的感觉可能是更多的实惠
四、定价策略--麦当劳 定价策略--麦当劳 --
打进市场扩大市场 占有率
用4P分析麦当劳与肯德基营销策略
用4P分析麦当劳与肯德基营销策略
4P即为产品（product）价格（price）场所（place）促销（promotion）
麦当劳的愿景即成为全球最佳的顾客用餐场所及方式。
1、产品方面：麦当劳会为顾客推出热而新鲜的产品，即MADE FOR YOU模式，中文名称是：为您而做。
每位顾客在点餐后才会现做产品。
以保证提供给顾客最新鲜的产品。
产品统一模式：麦当劳所有的产品都会有相同的标准，这样可以保证你在每家麦当劳吃到的产品味道几乎是一致的。
这是西餐的一个优点，不像中餐，会受到很多因素，比如菜系，个人口味等等的影响，西式快餐统一标准后即方便操作，产品口味也具有一致性，不会出现不同的厨子做出的味道不一样的情况。
2、价格方面：努力做到物有所值或者物超所值。
比如现在推出的低价策略：6元早餐，超值午餐，6元小食这样超低价的服务，通过低价来吸引顾客，从而带进更多的新顾客。
而且麦当劳执行物超所值的原则，当你光临餐厅的时候不仅会享受到麦当劳的产品，还会享受到它的服务，比如微笑，小朋友有礼物，定期带小朋友做游戏等等。
3、场所：麦当劳为顾客提供最佳的场所，包括：清洁舒适的环境，微笑服务，还有接待员为顾客提供额外的服务，给小朋友送礼物等等。
4、促销：促销是麦当劳需要100%执行的策略，每家餐厅的促销活动都是同时的。
并且，麦当劳几乎每月都会有一个新的促销活动，这样频繁的促销会让顾客对麦当劳不断的有新鲜的感觉，从而吸引顾客不断的光临餐厅。
KFC和McDonald营销策略
KFC和McDonald’s作为西餐引领服务行业，在国外深受人们的喜爱，进入到中国市场，看似“打败了”中国中式餐厅，成为老少皆宜、大众选择的快捷餐饮方式。
但是在选择进入中国市场时，KFC和MacDonald’s 选择了不同的策略：KFC选择了修正化策略，而MacDonald’s选择的则是产品标准化策略。
在要研究两家餐厅产品策略之前我们先了解它们的发展历史？MacDonald’s 1955年由雷·克罗克（Ray A. Kroc）在美国创立。
1965年，麦当劳公司上市。
1990年中国第一家麦当劳餐厅在深圳开业。
1992年4月在北京王府井开设了当时世界面积最大的麦当劳餐厅。
KFC1952年，由哈兰·山德士创立，在美国犹他州开设第一家肯德基餐厅，肯德基公司成立。
1987年在北京开设中国第一家肯德基餐厅。
还有三个重要的问题需要解决：为什么两家餐厅选择不同的产品策略？两家餐厅或策略选择不同的区别是什么？在中国市场上哪一家餐厅发展更好？·为什么KFC和MacDonald’s 选择不同的产品策略？MacDonald’s的产品标准化。
国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品和服务。
该策略的优点：一是可取得生产的规模效益，提高生产效率；二是可以节约研究与开发的费用；三是可以简化经营方式。
四是有利于树立统一的产品形象，扩大品牌和知名度。
国际化的品牌，本土化的经营，一直是麦当劳的全球策略。
麦当劳一直以本土化的经营方式来经营他们的产品，只是在各个国家扩展当地市场的同时，针对产品做了一些修改，而往往也因此成为全球化新产品的来源。
实施全球营销必须处理好全球化营销和本地化营销的关系。
麦当劳公司是如何做的？一、全球化营销在全球化营销方面，在追求品质（Q）、服务（S）、清洁（C）、和物有所值（V）的经营原则的指导下通过统一的品牌形象、标准化的分销管理来获取规模效益，降低营销成本。
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促销对比
连锁企业的促销是指连锁店通过开展各种活动或宣传报道，向顾客 传递有关商品或者服务的信息，以引起买方行动，唤起需求，实现 销售。促销是为销售商品服务的，其主要任务是为买卖双方沟通信 息，使顾客了解商店和商品，树立企业形象，突出商品和服务特色， 诱导需求，扩大销售。
促销的定义：促销是促进销售，指企业将本企业及企业产品的信息 通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企 业产品，以达到扩大销售的目的。
4.活动促销
肯德基通过开展比 赛的方式让更多的 人了解和熟悉肯德 基，向市场 进行进 一步推广。肯德基 的比赛有三人篮球 赛、足球赛、健身 操赛、家庭趣味赛 以及小学诗歌比赛 等等。
• 麦当劳提供学生餐饮 优惠，吸引更多消费 者。针对年轻人群体， 麦当劳曾举行“见面 吧”活动，只要参加 活动，填写手机号码 就可获得优惠劵，吸 引了众多热衷于网络 的年轻消费者。
1.会员促销
肯德基发两种卡：一种 学生卡，凭学生证办理； 一种儿童会员卡，在带 孩子过来过生日，交15 元，送一个全年的优惠 劵，就可以给一个会员 卡了。 麦当劳有至尊卡，一张5 元，在点餐台购买，半 年有效期。
肯德基的营业推广
3. 组合促销 肯德基与麦当劳有 许多套餐供消费者 选择
热门促销
宅急1、促销人员分配不到位 2、备货不充足 3、服务质量有待提高
Thanks!
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
相同点
肯德基和麦当劳都会对柜台员工提出“建议 销售”这一概念。要求柜台员工向顾客推销 新产品、传递新产品的信息时，应在友好服 务、愉悦的气氛中，以建议的方式进行销售， 不能采用硬性推销。服务员会把握时机，对 已购买一包薯条的顾客发问“您还需要一杯 可乐吗？”，在不知不觉中，顾客会回答 “好”，于是又买了一杯可乐。
促销方式
1.赠送促销 2. 折扣促销 3. 活动促销 4. 会员促销 5.组合促销
1.赠送促销
肯德基与麦当劳 经常推出一些赠 送活动，购买一 些指定的物品就 会赠送一些玩偶。
2.折扣促销
肯德基与麦当劳发 放优惠券的途径有 多种，每个店面根 据自己标准发放优 惠券，订阅的报纸 杂志中夹放，官方 网站的电子券等等。
促销活动的目的：1、树立企业形象 2、刺激消费、增加销售额 3、 优化商品结构，将滞销商品推销出去，以调整库存结构，加速资金 流转 4、想顾客传递信息，加强与消费者联系。
促销组合元素：广告策略、人员推广、营业推广、公共关系
以下主要从人员推广和营业推广方面讨论肯德基和麦当劳两家连锁 企业的促销组合的异同点