新产品开发PPT幻灯片课件
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新产品开发的过程和工作内容(ppt 30页)
5、技术设计
采用一定的技术实现设计的功能，是产 品设计的一个关键步骤
技术设计工作主要由技术人员来完成， 在技术上要认真、深入设计，更要充分 考虑技术以外的因素
技术设计时要考虑生产和使用成本、材 料、生产、维护难度、使用方便性等各 种因素
技术设计要做的工作
技术设计通常包含以下几个方面的工作：
内容
– 技术上的可行性：是否先进，是否有风险， 能否承担得起，能否满足最终消费者需求
– 资金上的可行性：能否筹到资金，是否有能 力偿还
– 经济上的可行性：即成本与收益比较，考察 产品能否获得预期收益，收回投资
– 市场上的可行性：能否受到消费者的欢迎， 市场容量多大，占有率能达多少
2.2 可行性分析的内容（续）
增加相关功能
– 防碰撞提醒器——加报警功能 – 自动变光器——加上手动功能
发挥器件潜力
– IC卡电子锁——加用户信息，用于事后追查
功能设计实例2
从用户出发例子
– 如GIS、GPS系统，站在技术的观点则最好 是实时看到移动目标的位置，站在用户的观 点则是要以最低的代价满足安全、调度或其 他业务的需求。
6、工艺设计
工艺设计的目的是提高工作效率和产品 质量、降低生产成本
工艺，利用生产工具对各种原材料、半 成品进行加工或处理（如量测、焊接、 组装等），使之成为产品的方法。
工艺设计，工艺规程设计和工艺装备设 计的总称。工业企业工艺准备工作的主 要组成部分。
6.1 工艺规程设计
工艺规程，规定生产中应遵守的加工方法的技 术文件。
功能 设计
技术 设计
工艺 设计
大批量
生产
小批量
生产
服务 设计
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)【2024版】
2 parties 二部分
产品试验大纲
Flow Chart
*
逆向设计
参加部门：技术部
团队
XY
Flow Chart
*
1、性能要求 2、配光要求 3、零部件间的配合 4、模具的制作 5、生产技术
参加部门：技术、质保、生产、市场、采购
团队
Flow Chart
*
模穴数
顶出装置 模面处理
冷却水路 浇口位置
型腔材料 模板材料
产品要求
精工细凿
高精度设备
① 评估供应商的质量系统
② 评估供应商的技术力量、检测能力、环境条件、生产能力
② 评估供应商的服务态度
团队
质量部
技术部
采购部
合格的供应商
采购文件
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
Flow Chart
*
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
形 成 书 面 文 档
5 parties 五部分
操作程序图
产品包装规范
作业指导书
P FMEA
控制计划
Flow Chart
*
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
一、新产品设计开发分成五个阶段
客户技术要求 转化阶段
过程开发 阶段
试生产 阶段
生产阶段
项目确立阶段
Flow Chart
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新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)
产品试验大纲
Flow Chart
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逆向设计
参加部门：技术部
团队
XY
Flow Chart
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1、性能要求 2、配光要求 3、零部件间的配合 4、模具的制作 5、生产技术
参加部门：技术、质保、生产、市场、采购
团队
Flow Chart
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模穴数
顶出装置 模面处理
冷却水路 浇口位置
型腔材料 模板材料
产品要求
精工细凿
高精度设备
① 评估供应商的质量系统
② 评估供应商的技术力量、检测能力、环境条件、生产能力
② 评估供应商的服务态度
团队
质量部
技术部
采购部
合格的供应商
采购文件
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形 成 书 面 文 档
5 parties 五部分
操作程序图
产品包装规范
作业指导书
P FMEA
控制计划
Flow Chart
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一、新产品设计开发分成五个阶段
客户技术要求 转化阶段
过程开发 阶段
试生产 阶段
生产阶段
项目确立阶段
Flow Chart
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新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)
3新产品开发19页PPT
寻求创意
2.
甄别创意
3.
形成产品概念
4.
制定市场营销战略
5. 营业分析 6. 产品设计 7. 市场试销 8. 批量上市
第二节 新产品的研究与开发（R&D）
一 新产品的概念
运用新的原理、新的结构、新的技术、新的材料 制成的产品，具有新性能特点的产品
➢ 全新产品 ➢ 改进产品 ➢ 换代产品 ❖ 国际新产品 ❖ 国内新产品 ❖ 地域新产品
?1984-1994 T/Maker Co.
13
6. 目标市场的需求量
6. 现实的需求和潜在的需求
7. 目标市场消费者的购买力水平
6. 购买力高可以选择高档次价格高的产品 7. 购买力低只能选择价格低的产品
8. 目标市场竞争对手的情况
9. 市场的社会环境
6. 社会制度、经济发展水平、技术状况、法律法规、文化传统、 7. 风俗习惯、宗教信仰、基础设施
1. 多能化：一物多用 2. 多样化：品种多，形式多样 3. 复合化：相关功能符合在一体 4. 微型化：体积重量减小，更方便 5. 智能化：技术含量高，操作简单 6. 艺术化：美观
1. 动力模式主要有：
1. 市场导向型：适用于所有企业 2. 技术推动型：大型高技术企业
25.07.2021
zzia-ie
1．给予发挥个人创造性的时间。为充分发挥科研人员和公司全体 职工每个人的创造力，公司规定，所有职工无论其本职工作是否与 R&D有关，只要有新思路或对开发产品有兴趣的，公司可以给予 每月30％的时间在家或在公司科研机构从事研究设计工作，这是 给职工的一种权力，即个人创造性的时间支配权。
25.07.2021
zzia-ie
5
新产品开发 ppt课件
表现的心理特征。
➢市场试 ➢批量上
销
市
产品及销 市场试销
售方案被 为管理部
新产品采用过程
➢所谓新产品采用过程，是指消费者个人由接 受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶 段。
主要人物：埃弗雷特·罗杰斯 他在1962年出版的《创新扩散》一书中， 把采用过程看作是创新决策过程，并据此建 立了创新决策过程模型。认为创新决策过程包括 五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、 实施阶段和证实阶段。
•购买专利
企业向有关科研部门、开发公司或别的企业购买某种新产品的 专利权。这种方式可以节省时间，这在复杂多变的现代市场上 极为重要。
•特许经营
企业向别的企业购买某种新产品的特许经营权。如世界各地的 不少公司都争相购买美国可口可乐公司的特许经营权。
•外包生产
当企业的销售能力超过其生产能力，或没有能力自己生产该 产品．或觉得自己生产不合算时，就会把新产品的生产外包 给别的企业。这种方式可以分为全部外包和部分外包两种。
➢ 认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
➢ 说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
➢商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
➢市场试 ➢批量上
销
市
产品及销 市场试销
售方案被 为管理部
新产品采用过程
➢所谓新产品采用过程，是指消费者个人由接 受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶 段。
主要人物：埃弗雷特·罗杰斯 他在1962年出版的《创新扩散》一书中， 把采用过程看作是创新决策过程，并据此建 立了创新决策过程模型。认为创新决策过程包括 五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、 实施阶段和证实阶段。
•购买专利
企业向有关科研部门、开发公司或别的企业购买某种新产品的 专利权。这种方式可以节省时间，这在复杂多变的现代市场上 极为重要。
•特许经营
企业向别的企业购买某种新产品的特许经营权。如世界各地的 不少公司都争相购买美国可口可乐公司的特许经营权。
•外包生产
当企业的销售能力超过其生产能力，或没有能力自己生产该 产品．或觉得自己生产不合算时，就会把新产品的生产外包 给别的企业。这种方式可以分为全部外包和部分外包两种。
➢ 认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
➢ 说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
➢商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
新产品开发案例分析PPT课件
第19页/共21页
优势
第20页/共21页
感谢您的观看！
第21页/共21页
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产品的基本信息及概念介
绍
成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为
市场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生
素B6及维生素B12，可补充身体每日所需养分。（即将出
青苹果，香蕉，西瓜三种口味）
脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的
市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市
第10页/共21页
一．新产品的竞争优势 矿物质饮料
矿物质饮料，尤其是含抗
疲劳成分的快物质饮料，只
定
适合容易疲劳的成人，儿童
位
不宜
第11页/共21页
一．新产品的竞争优势 运动平衡饮料
降低消耗恢复活力适宜人
群：体力消耗后的各类人群
定
，儿童不宜，血压高病人慎
位
用。
第12页/共21页
一．新产品的竞争优势
场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、
白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互
补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设
计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不
高出多少。
第3页/共21页
市场环境分析
21）茶碳饮酸料气市饮场料，市目场前垄国断内严重：世界饮料巨头可口可乐、
站稳市场后的一个战略转移。
没有选择以“动茶”为主打，
是一个英明的举措。
康师傅、统一、哇哈哈
第4页/共21页
市场环境分析
3）矿泉水市场进入的可能很大，但有几个严重制约：第一， 要有良好的水源地。第二，运输成本导致利润很低。是的， 国内瓶装矿泉水龙头企业“农夫山泉”营销经理曾经分析， 把矿泉水水源地与市场间的运输等成本考虑进去，每瓶水 的利润只有几分钱。而国内桶装水更是每个地区都有自己 的品牌，市场占有量和普及度已经很高，进入后的盈利变 得困难重重。 4）功能性饮料在健力宝、红牛之前，国内是一个空白。而 健力宝的定位更多的是专业运动员；
优势
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产品的基本信息及概念介
绍
成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为
市场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生
素B6及维生素B12，可补充身体每日所需养分。（即将出
青苹果，香蕉，西瓜三种口味）
脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的
市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市
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一．新产品的竞争优势 矿物质饮料
矿物质饮料，尤其是含抗
疲劳成分的快物质饮料，只
定
适合容易疲劳的成人，儿童
位
不宜
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一．新产品的竞争优势 运动平衡饮料
降低消耗恢复活力适宜人
群：体力消耗后的各类人群
定
，儿童不宜，血压高病人慎
位
用。
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一．新产品的竞争优势
场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、
白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互
补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设
计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不
高出多少。
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市场环境分析
21）茶碳饮酸料气市饮场料，市目场前垄国断内严重：世界饮料巨头可口可乐、
站稳市场后的一个战略转移。
没有选择以“动茶”为主打，
是一个英明的举措。
康师傅、统一、哇哈哈
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市场环境分析
3）矿泉水市场进入的可能很大，但有几个严重制约：第一， 要有良好的水源地。第二，运输成本导致利润很低。是的， 国内瓶装矿泉水龙头企业“农夫山泉”营销经理曾经分析， 把矿泉水水源地与市场间的运输等成本考虑进去，每瓶水 的利润只有几分钱。而国内桶装水更是每个地区都有自己 的品牌，市场占有量和普及度已经很高，进入后的盈利变 得困难重重。 4）功能性饮料在健力宝、红牛之前，国内是一个空白。而 健力宝的定位更多的是专业运动员；
新产品开发发PPT课件
调整批发存货
扩大分销
增加购买次数
增加使用基础
购买继续
转换
试用
完善产品线和包装 完善产品成分
吸引动摇的购买者 阻止用户基础的减少 限制产品线
阻止分销丧失 最大限度地获 取眼前利润和 恢复活力
新用途
新的分销网 产品知觉点的
再定位
消费者知名度
产品较大的
货架空间 零售分销
改进
批发分销
引入
成长
成熟 时间
衰退
复原
产品改进：
• 质量改进 • 特点改进 • 式样改进
营销组合改进 第19页/共70页
营销组合改进的关键性问题
价格：削价会吸引新的试用者和新用户吗？如果是， 要不要降低目录标价？或者通过特价，数量上或先 购者的折扣、免费运输，较易的信贷条件等方法降 低价格？或用提高价格来显示质量较好？ 分销：公司在现有的分销网点上能够获得比较多的 产品支持和陈列吗？公司能够渗透进入更多的销售 网点吗？公司的产品能够进入某些新类型的分销渠 道吗？ 广告：广告费用应该增加吗？广告词句或文稿应该 修改吗？宣传媒介载体组合应该更换吗？宣传的时 间、频率或规模应变动吗？
加大R&D等
竞争加剧
利润减少
弱者 退出
成长率下降
整个生产能力过剩
行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业和利基缝隙
补缺企业
第18页/共70页
成熟阶段的营销策略
市场改进：
• 转变非使用人 • 进入新的细分市场 • 争取竞争对手的顾客 • 量上的改进
• 增加使用次数 • 增加每个场合的使用量 • 新的和更多种的用途
第25页/共70页
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
新产品开发与设计ppt课件
27
Confidential © 2013 HEC
商品化
商品化是将商品推向市场的阶段
适时推出新产品
适地推出新产品
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Confidential © 2013 HEC
新产品开发不容忽视的问题
29
Confidential © 2013 HEC
新产品开发不容忽视的几个问题
质量源于设计 （QBD）
GMP的应用
目标市场 计划产品定位 销售/利润目标
市场份额
第二部分描述产品第一年情况：
计划价格 分销策略 营销运算
第三部分描述产品长期情况：
销售/利润目标 营销组合战略
18
Confidential Information
研发与生产
研发与生产流程图
所有责任部门和董事长
项目立项 及审批
技术主管
OK
编制《研发 计划书》
34
Confidential © 2013 HEC
专利规避与利用
重视专利好处 明确研究方向 规避专利侵权 提高技术创新活动的起点 避免盲目性和重复性研究 缩短科研周期及科研经费
不重视专利坏处
造成专利侵权，严重情况 下影响产品生产和销售
不能了解产品前沿信息， 造成盲目研究
延长研发周期，浪费科研 经费
11
Confidential © 2013 HEC
新产品开发的主要阶段
产品筛选 概念选择
构思产生
营销战略制定
商品化
研发与生产
市场测试
12
Confidential Information
构思产生
13
Confidential Information
产品筛选
《新产品开发》课件
新产品开发的历史与发展
历史回顾
新产品开发的历史可以追溯到工业革命时期，随着科技的不断发展，新产品开发的手段 和速度也在不断进步。
发展趋势
未来新产品开发将更加注重创新、个性化、智能化和绿色化，同时企业将更加注重与消 费者、供应商等利益相关方的合作，共同推动产品创新。
Part
02
新产品开发流程
创意产生与筛选
创意来源
从市场调研、客户需求、 技术趋势等渠道收集创意 。
创意筛选
根据市场潜力、技术可行 性、企业战略等因素筛选 出有价值的创意。
创意评估
对筛选出的创意进行商业 评估，确定其潜在价值和 风险。
产品设计与开发
STEP 01
产品设计
STEP 02
原型制作
根据市场需求和创意概念 ，进行产品外观、功能和 结构设计。
物力资源
合理配置原材料、设备等资源，降低生产成本， 提高产能。
资金资源
制定科学的资金预算和筹措方案，确保项目资金 充足且合理使用。
风险管理
风险识别
全面识别新产品开发过程中可能遇到的市场、技术、资金等方面 的风险。
风险评估
对识别出的风险进行量化和评估，确定风险等级和影响程度。
风险应对
制定针对性的风险应对措施，降低风险对项目的影响，确保项目顺 利进行。
案例四：个性化定制产品的开发
总结词
个性化需求、定制化生产、市场潜力巨大
详细描述
随着消费者需求的多样化，个性化定制产品的开发逐渐成为趋势。通过定制化生产，满足消费者的个性化需求， 具有巨大的市场潜力。
Part
06
新产品开发的未来趋势
人工智能在新产品开发中的应用
人工智能技术在新产品开发中发 挥着越来越重要的作用，例如自 动化设计、智能制造、智能测试
新产品开发课件PPT课件
将项目计划中的任务分配给相关人员，并定期跟踪任务进度，
确保按计划进行。
进度调整与优化
02
根据实际情况，对项目进度进行调整和优化，确保项目按时完
成。
沟通与协调
03
建立有效的沟通机制，协调各方资源，解决项目过程中的问题。
项目质量管理
质量标准制定
根据项目要求，制定详细的质量标准和质量检查计划。
质量检查与监控
02 市场分析
目标市场定位
目标客户群体
明确产品的目标客户群体，包括 年龄、性别、职业、收入等方面
的特征。
目标市场区域
确定产品的目标市场区域，包括国 内、国际市场，以及各区域的优先 级。
目标市场细分
根据客户群体的需求和行为特征， 将市场细分为若干个子市场，以便 更有针对性地开展营销活动。
市场需求分析
市场空白点分析
寻找市场的空白点，即未 被满足或未被充分满足的 需求，以便在产品开发中 寻求差异化竞争优势。
竞争策略制定
根据竞争环境分析的结果， 制定相应的竞争策略，包括 产品定位、定价、渠道和营 销策略等方面。
03 产品设计
产品功能设计
功能需求调研
核心功能确定
深入了解用户需求，收集和分析市场 信息，为产品功能设计提供依据。
新产品开发课件ppt
目 录
• 新产品开发概述 • 市场分析 • 产品设计 • 技术实现 • 项目管理 • 市场推广与销售 • 总结与展望
01 新产品开发概述
新产品定义
总结词
新产品是指在市场上首次出现或已经出现但经过重大改进和升级的产品。
详细描述
新产品可以是全新设计的产品，也可以是对现有产品的改进或升级。它可以是 实体产品、服务或技术。新产品通常具有独特的功能、性能或创新点，能够满 足消费者新的或未满足的需求。
新产品开发策略PPT课件
20
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
21
四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
3
4
5
22
15
（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
16
（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
3
改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
4
仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
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四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
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（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
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（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
3
改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
4
仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
新产品开发ppt课件
2021精选ppt
4
10.1 新产品开发
新产品开发的组织形式
（1） 临时性开发小组 （2） 新产品委员会 （3） 矩阵小组 （4） 产品经理 （5） 新产品经理 （6） 外部开发组织 （7） 合作开发
2021精选ppt
5
10.1 新产品开发
新产品开发的组织形式
案例：
2021精选ppt
6
10.1 新产品开发
新产品的扩散过程
2.新产品的特点对接受速度的影响
（1）相对优势 （2）一致性 （3）复杂性 （4）可试性 （5）可视性
2021精选ppt
19
10.3 新产品扩散
新产品的扩散过程
3.个人影响
对新产品采用的
影响
2021精选ppt
20
市场营销学
2021精选ppt
1
引例
今天，你双模了么？ 双模手机上市，意欲何为？
2021精选ppt
2
第4部分 策划营销方案 第10章 新产品开发
2021精选ppt
3
10.1 新产品开发
新产品的概念
（1）新产品问世，属于创造全新市场的产品 （2）新产品线 （3）现行产品线的填补 （4）现有产品的改进 （5）产品的市场重新定位 （6）产品成本的降低
3、概念形成与测试
（1）是否清楚该产品的概念？
（2）是否喜欢这一产品概念？
（3）是否认为该产品能够满足你的某种需要或解决某 一问题？
（4）目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意？
（5）相对于新产品概念可能提供的价值而言，其价格 定位是否合理？
（6）谁会使用这一产品？使用频率如何？
（7）是否会购买这种产品？
（4）估计新产品的成本和利润。
相关主题
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企业通过自己的研究开发力量来完成产品的构思、设计和生 产工作。
• 协约开发
雇佣独立的研究开发机构或企业为自己开发某种产品。
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新产品开发流程
寻求 创意
筛选 创意
制定市 场营销
策略
形成产 品概念
商业 分析
产品 研制
批量 上市
始于寻求创 意，即系统化地搜寻新 产品主意。
即决定采用还是拒绝采用该种新产品。
拒绝采用
以后改变态度 再接受
决策结果
决定采用
拒绝采用
使用后决定继 续使用
使用后感到失 望，不再使用
16
实施阶段
当消费者开始使用创新产品时，就进入了实施阶 段。这时，企业市场营销人员就要积极主动地向 消费者进行介绍和示范，并提出自己的建议。
证实阶段
证实阶段包括了决策后不和谐、后悔和不和谐减 弱三种情况。消费者往往会告诉朋友们自己采用 创新产品的明智之处，倘若他或她无法说明采用 决策是正确的，那么就可能中断采用。
• 现代市场营销观念下的新产品是指凡是在产品整体概念中 的任何一个部分有所创新、改革和改变，能够给消费者带 来新的利益和满足的产品，都是新产品。
3
新产品的分类
国际新 产品
技术引 进新产
品
独立开 发新产
品
开发方 式
国内新 产品
地区与 范围
地区性 新产品
企业新 产品
混合开发 新产品
改进新 产品
全新新 产品
企业新产品开发构思创 意主要来源有：顾客、 竞争对手、经销商、企 业职工、专业科研人员 等。
筛选创意
筛选创意是指取得足够 创意之后，要对这些创 意加以评估，研究其可 行性，并挑选出可行性 较强的创意。筛选的目 的就是淘汰那些不可行 或可行性较低的创意， 使公司的资源集中于成 功机会较大的创意上。
8
形成产品概念
形成产品概念即经过筛选 后保留下来的产品创意还 要进一步发展成为产品概 念。
企业必须根据消费者的要 求把产品创意发展为产品 概念。
制定市场营销策略
形成新产品概念后，就需 要制定相应的市场营销策 略，即拟定一个将新产品 投放市场的初步营销策略 报告书。包括：
① 描述目标市场的规模、结构、 行为；新产品在目标市场的定 位；头几年的销售额、市场占 有率、利润目标等。
14
相对优越性
• 创新产品被认为比原有产品好
适用性
• 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度
复杂性
• 认识创新产品的困难程度
可试性
• 创新产品在一定条件下可以试用
明确性
• 创新产品在使用时，是否容易被人们观察和描述，是否容易被说明 和示范。
15
决策阶段
通过对产品特性的分析和认识，消费者开始决策，
新产品开发
报告小组：bangbangbang队
资料搜索：杨欢 田子艳
袁艳
PPT制作：巫婧涵
主讲人： 田子艳
徐竹琴
巫婧涵
1
新产品的概念
新产品定义
• 市场营销意义上的新产品涵义很广，除因科学技术在某一 领域的重大发现所产生的科技新产品外，有在生产销售方 面，或者是采用新技术原理，新设计构思，从而显著提高 产品性能或扩大使用功能的产品，甚至只是产品从原有市 场进入新的市场，都可视为新产品。
12
认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
创新 程序
换代新 产品
4
新产品开发策略
获取现成的新产品
• 联合经营
小企业开发出一种有吸引力的新产品，另一家大公司就可以 通过联合的方式共同经营该产品。
• 购买专利
企业向有关科研部门、开发公司或别的企业购买某种新产品 的专利权。这种方式可以节省时间，这在复杂多变的现代市 场上极为重要。
• 特许经营
11
新产品采用过程
所谓新产品采用过程，是指消费者个人由 接受创新产品到成为重复购买者的各个心 理阶段。
主要人物：埃弗雷特·罗杰斯 他在1962年出版的《创新扩散》一书中， 把采用过程看作是创新决策过程，并据此建 立了创新决策过程模型。认为创新决策过程包括 五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、 实施阶段和证实阶段。
表现的心理特征。
10
市场试销
产品及销售方案被放入 到更加逼真的市场环境 中去。市场试销使营销 商在全面推广产品之前 通过营销产品获得经验。 它允许企业测试产品和 整个营销方案--市场定 位战略、广告、销售、 定价、品牌和包装、预 算标准。
批量上市
市场试销为管理部门提 供所需信息以做出最终 决策，即把新产品推向 市场，决定企业推出新 产品的时机。
17
新产品的扩散过程
产品传播及消费者接受的过程
消费者采用新产品可分为五个阶段
18
根据消费者采用新产品阶段的分类，企业在 进行新产品扩撤时，要紧紧抓住每—阶 段．层层深入、渗透。
采取广告 方式引起 消费者的 “注意”
采取措 施来吸 引注意
力
激发消 费者的 购买欲
望
“接受” 新产品
19
消费者类型
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
9
商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
企业向别的企业购买某种新产品的特许经营权。如世界各地 的不少公司都争相购买美国可口可乐公司的特许经营权。
5
• 外包生产
当企业的销售能力超过其生产能力，或没有能力自己生产该 产品．或觉得自己生产不合算时，就会把新产品的生产外包 给别的企业。这种方式可以分为全部外包和部分外包两种。
企业自主开发
• 独立研制开发
在新产品的市场扩散过程中，由于个人性格、 文化背景、受教育程度和社会地位等因素的 影响，不同的消费者对新产品接受的快慢程 度不同。根据这种差异，可以把创新产品采 用者划分为五种类型，即创新采用者、早期 采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者。
• 协约开发
雇佣独立的研究开发机构或企业为自己开发某种产品。
6
新产品开发流程
寻求 创意
筛选 创意
制定市 场营销
策略
形成产 品概念
商业 分析
产品 研制
批量 上市
始于寻求创 意，即系统化地搜寻新 产品主意。
即决定采用还是拒绝采用该种新产品。
拒绝采用
以后改变态度 再接受
决策结果
决定采用
拒绝采用
使用后决定继 续使用
使用后感到失 望，不再使用
16
实施阶段
当消费者开始使用创新产品时，就进入了实施阶 段。这时，企业市场营销人员就要积极主动地向 消费者进行介绍和示范，并提出自己的建议。
证实阶段
证实阶段包括了决策后不和谐、后悔和不和谐减 弱三种情况。消费者往往会告诉朋友们自己采用 创新产品的明智之处，倘若他或她无法说明采用 决策是正确的，那么就可能中断采用。
• 现代市场营销观念下的新产品是指凡是在产品整体概念中 的任何一个部分有所创新、改革和改变，能够给消费者带 来新的利益和满足的产品，都是新产品。
3
新产品的分类
国际新 产品
技术引 进新产
品
独立开 发新产
品
开发方 式
国内新 产品
地区与 范围
地区性 新产品
企业新 产品
混合开发 新产品
改进新 产品
全新新 产品
企业新产品开发构思创 意主要来源有：顾客、 竞争对手、经销商、企 业职工、专业科研人员 等。
筛选创意
筛选创意是指取得足够 创意之后，要对这些创 意加以评估，研究其可 行性，并挑选出可行性 较强的创意。筛选的目 的就是淘汰那些不可行 或可行性较低的创意， 使公司的资源集中于成 功机会较大的创意上。
8
形成产品概念
形成产品概念即经过筛选 后保留下来的产品创意还 要进一步发展成为产品概 念。
企业必须根据消费者的要 求把产品创意发展为产品 概念。
制定市场营销策略
形成新产品概念后，就需 要制定相应的市场营销策 略，即拟定一个将新产品 投放市场的初步营销策略 报告书。包括：
① 描述目标市场的规模、结构、 行为；新产品在目标市场的定 位；头几年的销售额、市场占 有率、利润目标等。
14
相对优越性
• 创新产品被认为比原有产品好
适用性
• 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度
复杂性
• 认识创新产品的困难程度
可试性
• 创新产品在一定条件下可以试用
明确性
• 创新产品在使用时，是否容易被人们观察和描述，是否容易被说明 和示范。
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决策阶段
通过对产品特性的分析和认识，消费者开始决策，
新产品开发
报告小组：bangbangbang队
资料搜索：杨欢 田子艳
袁艳
PPT制作：巫婧涵
主讲人： 田子艳
徐竹琴
巫婧涵
1
新产品的概念
新产品定义
• 市场营销意义上的新产品涵义很广，除因科学技术在某一 领域的重大发现所产生的科技新产品外，有在生产销售方 面，或者是采用新技术原理，新设计构思，从而显著提高 产品性能或扩大使用功能的产品，甚至只是产品从原有市 场进入新的市场，都可视为新产品。
12
认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
创新 程序
换代新 产品
4
新产品开发策略
获取现成的新产品
• 联合经营
小企业开发出一种有吸引力的新产品，另一家大公司就可以 通过联合的方式共同经营该产品。
• 购买专利
企业向有关科研部门、开发公司或别的企业购买某种新产品 的专利权。这种方式可以节省时间，这在复杂多变的现代市 场上极为重要。
• 特许经营
11
新产品采用过程
所谓新产品采用过程，是指消费者个人由 接受创新产品到成为重复购买者的各个心 理阶段。
主要人物：埃弗雷特·罗杰斯 他在1962年出版的《创新扩散》一书中， 把采用过程看作是创新决策过程，并据此建 立了创新决策过程模型。认为创新决策过程包括 五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、 实施阶段和证实阶段。
表现的心理特征。
10
市场试销
产品及销售方案被放入 到更加逼真的市场环境 中去。市场试销使营销 商在全面推广产品之前 通过营销产品获得经验。 它允许企业测试产品和 整个营销方案--市场定 位战略、广告、销售、 定价、品牌和包装、预 算标准。
批量上市
市场试销为管理部门提 供所需信息以做出最终 决策，即把新产品推向 市场，决定企业推出新 产品的时机。
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新产品的扩散过程
产品传播及消费者接受的过程
消费者采用新产品可分为五个阶段
18
根据消费者采用新产品阶段的分类，企业在 进行新产品扩撤时，要紧紧抓住每—阶 段．层层深入、渗透。
采取广告 方式引起 消费者的 “注意”
采取措 施来吸 引注意
力
激发消 费者的 购买欲
望
“接受” 新产品
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消费者类型
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
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商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
企业向别的企业购买某种新产品的特许经营权。如世界各地 的不少公司都争相购买美国可口可乐公司的特许经营权。
5
• 外包生产
当企业的销售能力超过其生产能力，或没有能力自己生产该 产品．或觉得自己生产不合算时，就会把新产品的生产外包 给别的企业。这种方式可以分为全部外包和部分外包两种。
企业自主开发
• 独立研制开发
在新产品的市场扩散过程中，由于个人性格、 文化背景、受教育程度和社会地位等因素的 影响，不同的消费者对新产品接受的快慢程 度不同。根据这种差异，可以把创新产品采 用者划分为五种类型，即创新采用者、早期 采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者。