竞争对手调查表
市场调查分析表模板
市场调查分析表模板
背景
市场调查是企业制定市场营销策略的基础，而市场调查分析表则是市场调查过
程中的重要工具。
本文将提供一个市场调查分析表的模板，以帮助企业系统地收集、整理和分析市场数据。
市场调查分析表模板
1. 调查对象信息
•企业名称：
•调查日期：
•调查对象：
•调查地点：
2. 市场规模分析
•市场总体规模：
•市场增长趋势：
•市场份额分析：
3. 目标市场分析
•目标市场特征：
•目标市场规模：
•目标市场增长趋势：
•目标市场竞争格局：
4. 潜在客户分析
•客户画像：
•潜在客户需求：
•潜在客户购买能力：
•潜在客户偏好：
5. 竞争对手分析
•主要竞争对手：
•竞争对手产品特点：
•竞争对手优劣势分析：
•竞争对手市场份额：
6. 市场变化趋势
•行业发展趋势：
•消费者购买习惯变化：
•技术创新对市场影响：
7. SWOT分析
•优势：
•劣势：
•机会：
•威胁：
8. 营销策略建议
•市场定位建议：
•产品定位建议：
•定价策略建议：
•推广策略建议：
结语
以上是一个简要的市场调查分析表模板，企业可以根据实际情况进行调整和填写，以帮助企业做出科学的市场营销决策。
市场调查分析表是企业成功的关键一步，希望本模板对您有所帮助。
竞品调查表格模板
竞品调查表格模板
竞品调查对于一家公司来说非常重要，它能够帮助企业了解自己在市场上的地位以及竞争对手的优势与劣势。
在进行竞品调查的过程中，制作一个竞品调查表格是一项必要的工作，能够帮助企业进行有规划的竞品调查。
下面是一个竞品调查表格的模板：
竞品名称 | 主要特点 | 优势 | 劣势 | 市场份额 | 定位 | 价位 | 推广方式
竞品1 | 产品特色明确，品牌知名度高 | 品牌影响力强，产品线丰富 | 价格高，部分产品有盗版 | 20% | 高端 | 高价 | 广告竞品2 | 独特的功能设计，用户评价良好 | 产品更新快，跟进能力强 | 同类产品众多，竞争激烈 | 15% | 大众 | 中价 | 口碑传播
竞品3 | 定位明确，产品种类齐全 | 市场覆盖面广，销售区域多 | 品牌知名度不高，缺乏代言人 | 12% | 综合 | 中高价 | 官方商城
通过对竞品调查表格的填写，我们可以对竞争对手有一个直观的认识，进而优化自身的产品定位和营销策略，提升公司在市场中的竞争力。
同时，这也是一个动态的过程，我们需要随时跟进调整表格，以及对竞争对手的动态进行持续跟踪，以保持对市场的敏锐度。
物流市场调研、分析与预测工具表单
（一）物流市场调查实施计划表
编号：填写日期：
调查目标
考虑因素
调查方法
调查人员
调查区域
调查日期
调查对象群体
行程表
时间
活动项目调查对象备注Fra bibliotek准备事项
经费预估
审批
总经理
意见
市场拓展部经理
意见
批准：审核：拟文：
（二）竞争对手市场情况调查表
调查区域
调查人员姓名
调查时间
年月日
1．竞争对手名称
2．公司地址
3．工厂地址
4．企业负责人的姓名
5．企业负责人个人经历
6．物流服务时间长短
7．物流业务销售能力
8．业务员给客户印象
9．物流业务的方针及做法
10．业务人员的待遇情况
11．主要物流业务区域
12．市场占有率
13．其他特别的人、事、物
（三）物流市场需求预测调整表
需求预测结果
调整预测依据
具体考察项目
（四）物流项目开拓调查分析表
调查目的
行业动向调查
总体市场规模分析
□市场入口
服务对象分析
□对象年龄□对象层面
将来性、竞争分析
□消费者意识变化
行业
现状
调查
竞争状况
服务内容
□服务制度□商品内容
设备、设施
□设备□设施
营运制度
□营运□流通
先发企业的经营状况
□资金□活动内容□销售状况
事业
化可能性分析
职员的培育
提携可能性
销售额验算
经费验算
收支验算
调查报告内容概要
对比调整结论
竞争对手调查数据收集表
成立时间
法人代表
固定电话
企业性质
上年度营业总额
员工人数
经营范围
联系人 二、产品
联系方式
品牌概况
产品种类
主要产品名称
产品性能
市场占有率
产品品质
顾客评价（对产品） 三、价格
产品市场零售价
产品批发价
性价比综合分析
促销价格
四、渠道
销售渠道地域分布
销售网络数量
销售渠道的实力
规模、硬件
销售渠道服务能力
对销售渠道的支持 五、促销
包括新产品推出、研发动态、促销政策等
媒体报道
市场环境影响/变化
研发能力
生产能力/进货渠道
产业链整合能力
与商业合作伙伴的关系
其他商业信息
集表
，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 析项目。使用者可根据需要增减如下表调查数据收集表
说明：本表格适用于市场调研分析管理。主要用于对竞争对手的调查，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。使用者可根据需要增减如下表格 中的调研项目及内容。
调查人： 一、基本信息
部门：
日期：
年月日
公司名称
注册地址
注册资金
方式、频率
重点客户
广告宣传方式及频率
广告宣传渗透情况
广告宣传投入
广告宣传效果
促销方法和策略
促销频率
促销投入
促销成效
六、营销团队
营销人员数量
营销人员素质
营销人员培训情况
营销人员给客户的印象
七、售后服务
售后服务流程
售后服务质量
售后服务水平
调查报告竞争对手SWOT分析
调查报告竞争对手SWOT分析调查报告：竞争对手SWOT分析引言：竞争对手是每个企业在市场中必须面对的重要因素。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业进行战略规划和决策制定。
本调查报告将以SWOT分析的方式对竞争对手进行评估，并寻找适用的竞争策略。
一、竞争对手分析竞争对手1：该竞争对手是行业中的领导者，市场份额占有率高。
他们具有强大的品牌影响力和广泛的销售网络。
然而，他们的产品价格较高，导致在低端市场份额较少。
在供应链管理方面，他们有着高度的优势，能够迅速满足市场需求。
竞争对手2：该竞争对手是新兴企业中增长较快的一员。
他们通过创新的产品和营销策略，成功吸引了一部分市场份额。
然而，他们的品牌声誉不及行业领导者，缺乏足够的品牌影响力。
此外，他们还面临着供应链管理的挑战，导致产品交货周期较长。
二、竞争对手SWOT分析1. 竞争对手1的优势（Strengths）：a) 高市场份额和品牌影响力b) 强大的销售网络和供应链管理能力2. 竞争对手1的劣势（Weaknesses）：a) 产品价格较高，局限于高端市场b) 低端市场份额较少3. 竞争对手2的优势（Strengths）：a) 创新的产品和营销策略b) 快速增长，逐渐获得市场份额4. 竞争对手2的劣势（Weaknesses）：a) 品牌声誉不及竞争对手1b) 供应链管理问题，交货周期较长5. 竞争对手1的机会（Opportunities）：a) 拓展低端市场，提高市场份额b) 利用品牌影响力进一步发展新产品6. 竞争对手2的机会（Opportunities）：a) 提升品牌声誉，增强竞争力b) 改进供应链管理，加快产品交货周期7. 竞争对手1的威胁（Threats）：a) 竞争对手2的快速增长，可能减少市场份额b) 新兴技术和产品的涌现，可能改变市场需求8. 竞争对手2的威胁（Threats）：a) 竞争对手1的强大品牌影响力和销售网络b) 市场竞争加剧，进入壁垒逐渐增加三、竞争策略建议基于竞争对手的SWOT分析，以下是我对企业竞争策略的建议：1. 拓展低端市场：针对竞争对手1的高产品价格和低端市场份额少的劣势，企业可以开发定价更亲民的产品，并加强针对低端市场的销售和营销策略，以争取更多市场份额。
市场分析竞争对手调查
市场分析竞争对手调查市场分析是企业战略规划中至关重要的一环，而竞争对手调查则是市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的深入调查分析，企业可以了解市场上其他同类型企业的运营情况、产品特点、价格策略、市场份额等重要信息，从而更好地制定自身的发展策略。
本文将以市场分析竞争对手调查为题材，分为以下几个方面进行论述。
一、竞争对手概述在进行竞争对手调查之前，我们首先需要了解竞争对手的概念以及其在市场中的重要性。
竞争对手，顾名思义，指的是同一行业中具有相似产品或服务的其他企业。
竞争对手不仅是企业的竞争对手，更是企业与之相互学习、共同进步的伙伴。
通过对竞争对手的调查，企业可以获得市场上其他企业的信息，从而更好地抓住市场机会，提高自身竞争力。
二、竞争对手调查的方法竞争对手调查可以通过多种方法进行，下面列举几种常用的方法供企业参考。
1. 网络调查：通过互联网搜索竞争对手的企业网站、社交媒体等信息，了解其产品、品牌定位、市场表现等关键信息。
2. 实地调研：如果条件允许，企业可以派出调研团队实地走访竞争对手的门店或办公地点，了解其产品展示、销售情况以及与顾客的互动等情况。
3. 数据调查：通过查阅行业报告、市场调研数据等，收集竞争对手的市场份额、销售额、品牌口碑等相关数据。
4. 合作伙伴调查：企业可以通过与供应商、渠道商等合作伙伴的合作，了解合作伙伴与竞争对手的合作情况，从而获取有关竞争对手的信息。
三、竞争对手调查的重点内容竞争对手调查的重点内容包括但不限于以下几个方面。
1. 产品特点：了解竞争对手产品的特点，包括设计、材质、功能、价格等方面的信息。
2. 品牌定位：通过对竞争对手品牌定位的分析，了解其在市场中的受欢迎程度、受众群体以及推广策略等。
3. 市场份额：了解竞争对手在市场中的份额以及其市场增长趋势，可以帮助企业了解市场的潜在容量和自身定位。
4. 价格策略：竞争对手的价格策略对企业的产品定价和销售策略有重要影响，因此需要对竞争对手的定价情况进行详细调查分析。
个案调查表
综合评价
个案调查表
调查方式：□电话 □现场 □网络填表时间：年月
楼盘名称
销售电话
调查级别
一般性调查竞争对手
专题调查
发展商
公司性质
销售方式
□代销 □自销
楼盘地址
小区情况
总占地面积
分期建设
一期面积
开盘、交付时间
总建筑面积
二期面积
开盘、交付时间
绿化率
三期面积
1
1
开盘、交付时间
交通情况
□方便 □不便
学区情况
□好 □一般 □差
周边环境
□好 □一般□差
小区配套
□会所 □超市 □ 幼儿园 □ 智能化系统 □ 泳池 □球场 □健身馆 □ 广场
车位保有率
车位租/售价格
物管费用
设计单位
景观设Байду номын сангаас单位
建设单位
物业管理单位
产品状况
别墅
高层
小高层
多层
价格构成分析
起/均价
一房一价
有规律定价
层差价
朝向差价
其它
折扣率
主力面积
主力总价
第X期
交付标准
市场营销助理常用表格大全
市场营销助理常用表格大全篇一：市场营销部表格及印刷品市场销售部表格及印刷品市场营销部表格及印刷品1 客户拜访报告2 再次拜访报告3 每周销售经理报告4 每月市场营销报告(集团公司OA网络填报) 略5 业务丢失/ 取消报告6 客户销售问卷7 价格建议表8 客户协议9 会议安排一览表10竞争对标饭店分析表其他实用表格及印刷品可参见新版VI手册，由饭店自己印刷。
市场销售部表格及印刷品附件1：Personal Contact亲自拜访SALES CALL REPORT 客户拜访报告T elephone Contact电话联系Date Done完成日期ORGANIZATION FILE#联系人职位CONTACTTITLE地址ADDRESS城市省国家CITYSTATECOUNTRY电话电邮传真PHONEE-mailFAX客房ROOMS会议MEETINGS宴会CATERING/BANQUET其它OTHERS经常去哪些城市参加会议或工作IN WHAT OTHER CITIES DOES YOUR ORGANIZATION FREQUENTLY T(来自: 小龙文档网:市场营销助理常用表格大全)RA VEL TO所需跟进行动ACTION NEED FOLLOW销售人员完成日期SALES PERSON _____________________________ COMPLETED DATE __________________市场销售部表格及印刷品附件2：CONTINUOUS CALL REPORT再次拜访报告ORGANIZATION 组织: _______________________________________FILE#文件: ______________市场销售部表格及印刷品WEEKLY SALES MANAGER REPORT每周销售经理报告SALES DIRECTOR/MANAGER销售总监/经理:__________________________________WEEK/周:_____________________附件3：首旅建国饭店管理有限公司5篇二：营销部销售(市场)助理绩效考核表(草案)浙江铭道通信技术有限公司营销部（市场）销售助理绩效考核表地址：义乌市经济开发区新科路E22号A1栋三楼电话：*************传真：*************第1 页共1 页篇三：市场与营销管理制度-各类表格实用营销管理工作目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表（二）区域年度销售计划表（三）月商品销售额计划表（四）区域客户销售计划表（五）商品销售费用计划表（六）销售账款回收计划表（七）营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表（二）销售资金预算表（三）区域费用估计表第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表（二）市场细分作业单四、市场预测执行工具与报告（一）市场容量预测表（二）市场占有率预测表第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程二、品牌引进执行工具与模板（一）品牌引进差异分析表（二）公司品牌引进记录表三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（二）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表（二）产品价格估算表（三）产品定价分析表五、产品包装管理执行工具与模板（一）产品包装规格表（二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表（二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表（二）销售计划表（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单（三）发货日报表（四）发货月报表六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单（三）回款计划书（四）应收账款表（五）应收款分析表七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表（二）销售合同统计表（三）合同履行跟踪表八、销售费用控制执行工具与模板50 （一）销售费用预算表50（二）销售费用分析表50第七章渠道管理细化执行与模板52 一、渠道管理流程与工作细化52（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理执行工具与模板53 （一）营销渠道开发进度表53 （二）渠道成员注册登记表54 （三）渠道关系加强对策表55三、零售管理执行工具与模板55 （一）店铺销售明细表55（二）销售情况月报表55（三）店铺绩效评分表55四、直销管理执行工具与模板56 （一）直销人员申请表56（二）重点行动目标表57（三）每周行动计划表57五、代销管理执行工具与模板58 （一）代理申请表58（二）代理店调查表59六、连锁加盟管理执行工具与模板60 （一）连锁加盟申请表60（二）连锁店装修审批表60第八章促销管理细化执行与模板61 一、促销方案制订流程与工作细化61 （一）促销计划制订工作流程61二、促销方案制订执行工具与模板62 （一）促销工作计划表62（二）促销活动申请表62（三）促销活动计划表63三、促销管理执行工具与模板63 （一）促销成本分析表63（二）促销活动总结表63第九章客户服务管理细化执行与模板一、大客户管理流程与工作细化65 （一）大客户管理工作流程65二、大客户管理执行工具与模板66 （一）大客户意见调查表66三、客户关系管理执行工具与模板67 （一）客户信息调查表67 65（二）客户增减分析表67（三）客户区域分析表67四、客户投诉管理执行工具与模板67 （一）客户投诉登记表67（二）客户投诉调查表68（三）投诉处理记录表68（四）投诉处理通知单68（五）投诉处理报告表69（六）客户投诉统计表69五、售后服务管理执行工具与模板69（一）产品维修报告单69（二）产品退换货汇总表70第十章区域市场管理细化执行与模板71一、区域市场构建流程与工作细化71（一）区域市场构建工作流程71二、区域市场构建执行工具与模板73（一）区域市场规划表73（二）分公司设立申请书73三、区域市场管理执行工具与模板73（一）分公司/办事处开户计划表73第十一章营销人员招聘与培训细化执行与模板75 一、营销人员招聘管理流程与工作细化75（一）营销人员招聘管理工作流程75二、营销人员招聘管理执行工具与模板76（一）人员需求申请表76（二）应聘人员登记表77（三）试用期考核表78三、营销人员培训管理执行工具与模板80（一）员工培训需求申请表80（二）部门培训需求申请表80（三）参加外部培训申请表80（四）培训效果评估调查表81第十二章营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板一、营销人员绩效考核流程与工作细化82（一）营销人员绩效考核工作流程82二、营销人员绩效考核执行工具与模板84（一）绩效面谈记录表84（二）员工绩效改进表84（三）销售人员绩效考核表85（四）营销部经理绩效考核表86三、营销人员薪酬管理执行工具与模板87（一）员工调薪表87（二）业绩奖金核定表87（三）员工奖励审批表8882第一章采销中心岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板。
竞争对手基本信息调查表完整
竞争对手基本信息调查表完整- 公司名称：[竞争对手公司名称]- 公司类型：[竞争对手公司类型]- 成立时间：[竞争对手公司成立时间]- 总部所在地：[竞争对手总部所在地]- 公司规模：[竞争对手公司规模]- 主要产品或服务：[竞争对手主要产品或服务]公司信息概述[竞争对手公司]是一家成立于[成立时间]的[公司类型]，总部位于[总部所在地]。
公司规模庞大，主要提供[主要产品或服务]。
他们在市场中的竞争地位较强，为我们带来一定的压力和挑战。
公司背景[竞争对手公司]成立于[成立时间]，在[竞争对手总部所在地]设有总部。
他们是一家[公司类型]，专注于提供[主要产品或服务]。
公司在这个领域拥有丰富的经验和实力。
他们拥有一支强大的团队，能够高效地满足客户需求。
公司规模竞争对手公司是一家规模庞大的公司，拥有上千名员工。
他们在全球范围内设有多个分支机构和办事处。
公司的经济实力雄厚，能够投入大量资源进行研发和市场推广。
产品或服务特点竞争对手主要提供[主要产品或服务]，其产品具有以下特点：- [特点1]- [特点2]- [特点3]竞争优势竞争对手公司在市场中具有一定的竞争优势，包括：- [竞争优势1]- [竞争优势2]- [竞争优势3]市场份额根据市场调研数据，竞争对手公司在该市场中具有较大的市场份额，占据了约[X%]的市场份额。
他们一直保持着较高的销售和市场表现。
市场排名竞争对手公司在该市场中的市场排名位列前[X]，证明他们在业界的影响力和竞争力。
他们不断努力提升自己的市场地位，并与其他竞争对手展开激烈的竞争。
对公司的影响竞争对手公司的出现给我们的业务带来了一定的竞争压力。
我们需要认真分析竞争对手的优势和策略，以制定出相应的应对措施。
同时，我们也可以从竞争对手身上研究到一些优秀的经验和方法，以提升自己的竞争力。
以上就是竞争对手基本信息调查表的完整内容。
通过深入了解竞争对手的公司背景、产品特点和市场地位，我们可以更好地制定出适应市场变化的策略，并提升自己的竞争力。
竞争对手分析调查表
竞争对手分析调查表
1. 背景介绍
在市场竞争激烈的背景下，进行竞争对手分析可以帮助我们了解当前市场环境，并制定更有竞争力的策略。
本调查表旨在收集有关竞争对手的信息以供分析和比较。
2. 竞争对手概况
2.1 公司名称：
2.2 行业领域：
2.3 公司规模：
2.4 公司成立时间：
2.5 公司总部所在地：
3. 产品与服务
3.1 主要产品/服务：
3.2 产品特点/优势：
3.3 产品定价策略：
3.4 目标客户群体：
4. 品牌和市场定位
4.1 品牌知名度：
4.2 目标市场：
4.3 市场定位策略：
4.4 市场份额：
4.5 品牌传播渠道：
5. 销售与营销策略
5.1 销售渠道：
5.2 促销活动：
5.3 市场推广策略：
6. 公司资源和竞争优势6.1 公司资金实力：
6.2 公司技术实力：
6.3 公司人才资源：
6.4 公司创新能力：
7. 竞争对手动向
7.1 公司最新动向：
7.2 公司新产品发布：
7.3 公司市场扩张计划：
7.4 公司合作伙伴关系：
8. SWOT分析
8.1 公司优势：
8.2 公司劣势：
8.3 公司机会：
8.4 公司威胁：
9. 综合评价与对策建议9.1 竞争对手综合评价：
9.2 我司与竞争对手的差距：9.3 对策建议：。
竞争对手优劣势比较
三、Joye Tech
Joye Ecab and SLB Vcab 比较与竞争对手比优势\梁玉兰.doc
相同之处：
可换雾化芯
可换电池芯
不同之处：
ECAB 和VCAB 从外观不同，ECAB（迷你型电子烟），和510系列
差不多，是510升级版。而VCAB则是EGO系列 EGO－C的升级版。
ECAB 无五键锁按钮开关，VCSB 则带有五键锁接钮开关
BOGE分析
与我们EGO T 比较：与竞争对手比优势\Boge对比分析-邓 仁高(1).rtf
我们的与市场上一样，没有多大新意； 可以用不同材料做另外的包装，做一款高档一点的。 网络推广： 1.橱窗标明主打产品； 2.BOGE 在GOOGLE关键词排名一直很靠前，SEO做得很好，
加之博客营销； 销售模式： B2B（阿里巴巴）+展会+网络推广
20mm. 属ＰＣＣ系列，ＰＣＣ盒有1000mah Eroll 雾化器和ＥＧＯ－Ｃ一样，可变雾化心 Eroll的电池底雾LED灯是一个圆形小圈，看起来更让人喜爱
EROLL的卖点： PCC盒外观与IPHONE相似，方便携带，使用高档，电子烟迷
你可爱。
四、新宜康 ：
产品：LEA和AIO为其拳头产品（EGO-T价位在13-15美金，他 们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置，使用同样的包装， 节省了包装和物料库存）。
卖点：
ECAB的卖点是轻盈小巧，较适合女性适用。可更换雾化 芯和电池。
VCAB的卖点是可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁
功能，可与EGO 系列雾化器匹配使用。
Joye 新产品 eroll Eroll是一款迷你型的电子烟，模仿的是手机外型，更吸引人。 它的电池容量只有90mah，长度只有54mm,雾化器也只有
市场调研管理
市场调研管理一、市场调研主管的岗位职责职责1 制定市场调研计划，组织策划市场调研项目职责2 建立健全市场信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持职责3 组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者进行调研职责4 收集各类市场信息及相关行业政策与信息职责5 追随市场环境变化推进组织产品、服务市场的开拓职责6 确定本组织的产品、服务相对于竞争产品的优势及成功因素职责7 协助市场经理制定各项市场营销计划职责8 与营销经理合作，建立与相关产业、政府部门及研究机构的网络联系职责9 制作调研报告，并向管理层提供建议职责10 协助市场经理做好市场调研人员的考核与培训工作职责11 完成领导临时交办的其他任务二、市场调研专员的岗位职责职责 1 协助市场调研主管具体组织市场调研活动 职责3市场环境变化的调研、整理和报告职责4市场竞争对手、竞争产品、竞争策略信息的收集、整理、汇报工作职责5 顾客购买习惯、购买心理等信息调研 职责6 新产品市场反馈调研，并提出改善意见职责7 市场趋势和市场潜力分析 职责8 分析产品或服务的潜在市场 职责9 协助调研主管完成调研报告 职责10完成领导临时交办的其他任务职责2制定调研方法、调研路径，制作数据统计表格三、市场调研计划表年 月 日 调研项目名称调研区域 调研时间主持人 调研目标调研内容考虑因素方法设计人力保障预算备注市场经理意见市场营销部经理意见四、市场调研报告表部经理：本部门自 月 日开始的（ ）市场调研，其结果报告如下。
内 容对 象状 况动 向统计 图解阶段性或结论性成果五、竞争对手调查表1．竞争对手调查表调查区域 调查人员姓名 调查时间企业基本情况竞争对手名称 企业地址业务员情况业务员姓名 学历、年龄服务时间 业务员口才待 遇 销售的对象营销能力 业务员给客户印象 业务方针及做法产品情况产品种类产品性能 产品品质市场占有率 产品价格补充说明2．竞争对手汇总表竞争对手名 称 主要产品 新产品 重点顾客 研发动向投入营业比 例促 销 其 他六、经销商户调查表经销商名称 产权性质 注册地址 注册资金 成立日期 电 话 经营地点 电 话 销售收入 员工人数法人代表 姓名负责人姓名 电话 电话经营品种银行往来 交易情况 经营能力 卖场数量 地域分布 库存状况 合作方式 合作厂家 主要供应商 主要客户 合作意向当地市场地位促销方式 促销投入 计划目标 支持条件 业内评价 综合评价 备注七、畅销产品分析表品名条件 项目 内容区域条件地区靠近车站或铁路靠近学校其他地区经销商大型百货公司超级市场便利店顾客条件 性别要求男女年龄层10岁以下(含10岁)10～20岁(含20岁)20～35岁(含35岁)35～50岁(含50岁)50岁以上商品条件 畅销商品 商品种类 商品数量 商品特点 包装质量价格竞争产品 同类产品同类产品性能同类产品价格销售条件 促销 促销人员销售柜台布置 销售柜台环境其他条件八、调研工作管理流程是否是否是否确定调研目的形成调研计划①审确定调研对象与调研地点确定调研方法撰写调研报告④审确定调研人员③验证②调查问卷数据汇总统计 阅读调研报告市场调研专员 市场调研主管市场经理 市场营销总监结束开始九、市场预测管理流程相关部门 市场调研部门 市场部经理 市场营销总监开选择预测目标收集分析数据提出模型方法 ②预测分析③调整 综合因素完成预测报告①审审审结否是十、调研问卷设计流程相关人员 市场调研部门 市场部经理开确定调查信息设计调查问题①完成初稿②试答 ③反馈修改二稿完成④审定稿结束否是。
竞争对手调查问卷
大青山机械制造有限责任公司市场调查问卷您好：为了塑造更好的企业品牌形象，强化企业综合能力水平，同时也为了让更多的人了解大青山机械制造有限责任公司。
我们诚挚的希望您的参于，能给予我们宝贵的建议。
谢谢您。
（在您认为合适的选项后打“√”）（1）您潜在的竞争对手有哪些A：一机机械厂B：华新机械厂C：大青山机械厂D：北方重工机械（2）您对您的竞争对手了解程度如何A：很了解B：一般C：不了解（3）您最了解竞争对手的哪一方面A：技术方面B：人力资源方面C：市场规模方面D：经营管理方面（4）贵公司的市场占有率是多少A：10%—20% B：30%—40% C：40%—50% D：50%—60% E：60%以上（5）贵公司的产品在竞争中的优势是A：技术B：客户C：销售机制D：信誉度（6）您会从哪方面打造企业品牌A：企业文化B：产品宣传C：服务理念D：产品质量（7）您预计未来市场发展的趋势A：以包头为住B：以内蒙为主C：以北方为主D：面向全国E：国际化（8）您对公司的管理理念有何评价A：良好B：好C：一般D：极差（9）您会通过何种方式宣传自己的产品A：电视B：广播C：宣传单D报纸E：路牌广告F：公交车体广告（10）您是否愿意加大品牌宣传力度A：非常愿意B：愿意C：待定（11）您是否有信心打败竞争对手A：很有信心B：没自信C：不知道（12）您更想从哪方面打败竞争对手A：市场占有率B：企业形象C：技术D：资金（13）您觉得公司品牌与企业文化形象关系的重要性是A：很重要B：重要C：不重要D：不知道（14）贵公司是否给自己的产品做过广告宣传A：有B：没有C：不清楚非常感谢您的本次参与！注：凡参加本次调查活动，均可得到由本小组提供的礼品一份。
大青山机械调查小组年月日。
企业调查报告竞争对手分析
企业调查报告竞争对手分析一、引言本调查报告旨在对竞争对手进行深入分析，为企业制定有效的竞争策略提供参考。
通过对市场中主要竞争对手的研究，将帮助企业更好地了解竞争态势，从而做出明智的决策。
二、竞争对手概述在市场竞争中，我们发现以下几家企业是我们的主要竞争对手：公司A、公司B和公司C。
这些企业在产品质量、市场份额以及市场影响力等方面与我们处于类似的竞争地位。
三、竞争对手分析1. 公司A公司A是一家领先的行业巨头，拥有广泛的产品线和先进的生产技术。
他们在市场上的知名度和品牌影响力都非常高，是我们最强大的竞争对手之一。
公司A不仅提供高品质的产品，还注重客户关系的建立和维护，为客户提供全方位的售后服务。
他们的市场份额占据了行业的相当大部分，因此我们需要对公司A保持高度警惕，并从中吸取经验教训。
2. 公司B公司B是一家新兴企业，虽然在市场上的知名度不及公司A，但他们凭借创新的产品设计和灵活的市场策略迅速崭露头角。
公司B注重产品的差异化定位，通过提供独特的功能和设计来吸引消费者。
他们还积极拓展渠道，与不同的销售渠道建立合作伙伴关系，从而迅速增加市场份额。
尽管公司B的市场份额较低，但我们需要密切关注他们的发展动态，以免在市场上失去竞争优势。
3. 公司C公司C是一家本地企业，与我们在本地市场上直接竞争。
他们以本土化的产品和服务吸引了大批客户，建立了良好的口碑和顾客忠诚度。
公司C与当地经销商紧密合作，建立了强大的销售网络。
虽然公司C的规模较小，但他们灵活的组织结构和反应能力使得他们在本地市场上与我们的竞争非常激烈。
我们应该借鉴他们的本地化策略，并提高我们在本地市场的竞争力。
四、竞争对手的优势和劣势分析1. 公司A的优势：- 强大的品牌认知和市场影响力- 广泛的产品线和高品质的产品- 客户关系管理和售后服务的强项公司A的劣势：- 客户依赖度高，竞争压力大- 创新速度相对较慢，在技术上存在一定滞后2. 公司B的优势：- 创新的产品设计和差异化定位- 灵活的市场策略和销售渠道合作公司B的劣势：- 市场份额较低，知名度相对较低- 在某些方面可能缺乏行业经验和专业知识3. 公司C的优势：- 本土化的产品和服务，适应本地市场需求- 与当地经销商密切合作的销售网络公司C的劣势：- 规模较小，资源和资本相对有限- 在扩大市场份额上可能面临挑战五、竞争对手策略建议1. 借鉴公司A的经验，加强客户关系管理和售后服务，提高客户的忠诚度。
工业品如何做市场调查？
是以市场为基础，以营销战略为导向。
营销战略制定的根本是什么？市场信息。
而从市场信息的分类来看，内部信息比较容易得到，从企业内销售统计就可以获取，但对于外部信息，需要收集多元化的信息反馈。
因此，工业品的销售，同样离不开市场调查。
目录宏观环境的调查竞争状况调查客户调查产品交易场所的调查当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。
而对于工业中间品，很少有人重视，尤其对工业品如何做市场调查缺乏经验，这也正是本文愿得指教的一个课题。
任何产品的销售，都工业品面临的是下游厂家、中间商，是非常理性的消费群体；而大众消费品面临的是你我一样的普通消费者，是众多理性加感性的结合者。
因此，在“以客户为中心”的现代营销思想看来，虽然这两者都受到一定宏观环境的影响，虽然都同样面临竞争对手的威胁，但它们的调查重心——客户调查上存在非常大的差异。
既然如此，工业品应该如何做市场调查呢？一个好的营销战略，需要哪些方面的信息去支持它？在实际工业品营销战略的制定中，应该调查哪些方面的信息？“市场容量、市场占有率、主要竞争对手的生产能力、上下游发展变动趋势、影响市场波动的主要因素等等。
”概括起来可以定义为以下四个方面的内容：第一、宏观环境的调查；第二、竞争状况调查；第三、客户的调查；第四、产品交易场所的调查。
一、宏观环境的调查1、宏观经济环境和自然环境的调查。
任何产品都处在一个特定的宏观经济环境和自然环境中。
经济环境有时事政治环境、法律法规环境等，如“第二次海湾战争”、“非典型性肺炎”、“GMP认证法规”等等；自然环境包括人文、风俗、地理等，如“回族人不吃猪肉”“东北人一般比较高大”等等。
在实际营销中，只有审时度势，才能制定出切实可行的营销战略和策略。
青岛啤酒三进济南，为什么前两次均以失败告终，因为没有考虑到济南人的趵突泉情结；此次非典战役，为什么有的企业能够早期预见而大发非典横财，而有的企业却迟迟没有动作，仅仅是企业内部的市场反应速度问题吗？2、宏观市场环境的调查。
竞争对手调查报告
竞争对手调查报告竞争对手调查报告一、引言在当今激烈的市场竞争环境中，了解竞争对手的情况对企业的发展至关重要。
本报告旨在对某行业的竞争对手进行调查和分析，以便为该企业的决策提供有力支持。
二、竞争对手概况1. 公司A公司A是该行业的领先企业，成立于2005年，总部位于某城市。
他们专注于产品研发和市场推广，拥有一支庞大的销售团队和强大的品牌影响力。
公司A 的产品质量一直以来都备受市场认可，市场份额一直保持领先地位。
2. 公司B公司B是一家新兴企业，成立于2010年，总部位于另一城市。
他们注重技术创新，致力于研发高品质的产品。
尽管市场份额较小，但公司B凭借其稳定的市场表现和积极的市场推广策略逐渐获得了一定的市场份额。
3. 公司C公司C是一家传统企业，成立于上世纪90年代，总部位于某省会城市。
他们主要依靠传统渠道和销售模式进行业务拓展。
然而，随着市场竞争的加剧，公司C面临着市场份额逐渐下降的压力。
三、竞争对手产品分析1. 公司A的产品公司A的产品线包括多个系列，覆盖了市场上的各个细分领域。
他们的产品以高品质、创新性和可靠性而闻名，不断满足消费者的需求。
公司A还注重产品的附加价值，通过提供优质的售后服务来增强消费者的忠诚度。
2. 公司B的产品公司B的产品主要集中在某一特定领域，专注于技术创新和产品质量。
他们的产品在市场上有一定的竞争力，但面临着来自公司A的强大竞争。
公司B需要加强市场推广，提高品牌知名度，以争取更多的市场份额。
3. 公司C的产品公司C的产品主要是传统产品，市场份额逐渐下降。
他们需要加强研发创新，提升产品质量和技术含量，以应对市场竞争的挑战。
同时，公司C还需要改变传统的销售模式，积极开拓新的市场渠道。
四、竞争对手市场营销策略1. 公司A的市场营销策略公司A注重品牌建设和市场推广，通过大规模的广告宣传和营销活动来提升品牌知名度。
他们还与知名人士合作，通过代言人效应来增加产品的吸引力。
此外，公司A还与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。