钢铁产业链

钢铁产业链

钢铁产业链是以钢铁制造企业为中心，吸引钢铁产业链的上下游企业、相关的服务业等加入其中形成动态联盟，共同完成产品的采购、生产、销售、服务等全生命周期的管理。

1 .模式分析

2 .整合思路

3 .案例分析

1.模式分析

(1)钢铁产业链延伸发展模式[1]

目前，国内钢铁企业产业链延伸发展的模式主要有三种：专业化配送加工模式、集群配送加工模式和集群中间贸易商配送加工模式。

1．专业化配送加工模式

专业化配送加工模式是一种基于生产合作式的产业链延伸与发展模式。在这种模式下，钢铁企业有特定的下游用户，为专业用户直接提供中间产品，不与战略用户产生竞争，避开直接的产业竞争。同时，钢铁企业会跟随市场的发展，不断更新自身设备与技术，以满足专业用户的订单要求。

2．产业集群配送加工模式

产业集群配送加工模式产业链是以同一行业内用材需求相同的企业集聚为基础而发展起来的。随着我国经济的快速发展，下游产业的集团化发展程度越来越高，这为钢铁企业发展产业集群配送加工模式产业链提供了契机。同时，随着经济开发区的兴起，开发区内汇集了各色各样的经济群体，不同类型的经济群体对钢材的需求各不相同，这为钢铁企业产业链的延伸提供了不同的发展方向。

3．集群中间贸易商配送加工模式

集群中间贸易商配送加工模式是钢铁企业通过中间商贸商而进行的产业链延伸。这一模式以钢铁销售渠道为依托、钢铁物流贸易为主体，面向区域目标市场中多系列多要求的客户群体。一方面，集群中间贸易商是钢材加工配送服务的延伸，钢铁生产企业通过延伸和扩展产业链，提高下游用钢企业的直接配送比例，及时了解市场需求变化，达到以产定销的目的；另一方面，集群中间贸易商为原材料采购、存储、加工及运输提供服务，降低企业采购及运输成本。

(2)钢铁产业链延伸发展模式的比较分析

我国钢铁企业及相关产业园区的分布并不集中，支持其发展的社会、经济、自然环境等因素也各不相同。各钢铁企业只有明晰每种模式的特点，才能选择出适合自身状况的产业链延伸发展模式，三种模式的对比分析见表1。

表1 钢铁产业链延伸发展模式对比分析

发展模式主要特点深加工下游目标

市场特征产业链群特征产业链群发展的

关键因素

专业化配送加工模式专业化的生产协

作和跟随式的技

术发展

基于钢铁深加工

(材料特性或技

术特性)的一个

或几个特定行业

的企业客户

钢铁加工企业和

特定的下游用材

企业基于相关联

的产业技术所构

建的专业化配送

加工协作系统

上下游的专用性

技术，产业链上

的垂直合作关

系。

产业集群配送加工模式专业化生产分

工、系列化材料

——产品结构、

固定的供需关系

同一行业多个企

业用户

钢铁企业和基于

产业集群而聚集

形成的用材企业

基于行业材料的

供应——需求所

构建的加工配送

协作系统

下游成熟且具规

模的钢材产业集

聚企业群体

集群中间贸易商配送加工模式系列化产品、自

由化贸易形式

区域目标市场中

多系列多要求的

客户群体

集加工、配送、

仓储、运输、销

售、信息服务于

一体，通过电子

商务、加工配送

等现代物流手段

的运用，所构建

的钢材物流贸易

体系模式

有影响力的钢材

贸易集散地——

拥有便捷的物流

条件、先进的贸

易方式、丰富的

产品类型、巨大

的产品需求信息

通过对国内钢铁产业链延伸发展的三种主要模式的比较分析，我们可以清楚地了解每种模式下钢铁产业链延伸发展所需要的条件，各钢铁企业只有结合自身实际，遵从条件要求，才能在产业链的延伸上取得发展。

首先，专业化配送加工模式对上下游产业之间的协作程度和技术相关性的要求较高。下游用户和上游钢铁企业之间存在垂直合作关系，形成比较固定的供需关系，这是专业化配送加工模式不同于其他两种模式的最鲜明的特点。目前，专业化配送加工模式的典型代表是基于汽车零部件的烟台宝井——三井富土——通用东岳产业链。在这条产业链上，烟台宝井和三井富士都是汽车用钢材的专业加工厂商，他们的目标客户是通用东岳，按照通用东岳的生产计划及时发货，三者已经形成了一条完整的专业化钢材供应链。

其次，产业集群配送加工模式则注重下游产业的集群程度和产业规模。随着分工专业化程度的提高，越来越多的厂商愿意从产业集群中获取效益，也因此促进了产业集群的发展，这给钢铁企业和产业园区提供了良好的发展契机。基于产业集群而形成的用材企业为钢铁企业提供了广阔的需求市场，也为钢铁企业构建集群专业化的加工配送体系提供了条件。近年来，构建产业集群配送加工模式的钢铁企业和产业园区越来越多，其中以河北霸州的钢木家具产业集群最为典型。在这条钢木家具产业链上，从原材料、炼钢、焊管到最终的中低档钢木家具，相关的上下游产业集中，层次少，产业链之间没有独立的中间商进行仓储、加工、配送，形成冷轧——焊管——家具的产业融合体，这不仅是霸州产业集群的主要特点，还是链条内上下游厂商降低成本，保持钢木家具竞争优势的关键。

最后，集群中间贸易商配送加工模式则以先进的物流条件为发展基础。受产业集群、发展环境、经济政策等各种因素的影响，钢铁贸易商开始逐步聚集，并依托钢铁物流贸易，构建起以现代钢铁物流为发展契机的钢铁物流贸易体系。由此，集群中间贸易商配送加工模式成为目前国内大型钢铁贸易商选择的主要产业链模式。在这种模式中，物流体系和综合性的电子信息是影响上下游钢材交易的主要因素。在我国，欧浦钢网是集群中间贸易商配送加工模式的典型代表，它是集仓储、物流、加工、金融、信息与一体的贸易中心，为各钢铁贸易商提供平台。通过不断的发展，欧浦已经实现了信息流、物流、商流和资金流的有效整合，并建立起自己特有的三大交易模式和六大配套服务体系，形成独特的竞争优势。