浅析可口可乐的网络营销策略
疫情后可口可乐营销策略
疫情后可口可乐营销策略
在疫情后，可口可乐需要重新调整其营销策略，以适应当前的市场环境和消费者需求。
以下是一些可以考虑的策略：
1. 强化在线渠道：随着人们更多地选择线上购物，可口可乐应该加强其在线渠道的推广和销售，提供方便的在线订购和配送服务。
通过合作伙伴或自有平台，可口可乐可以建立线上销售渠道，以满足消费者的需求。
2. 创新产品：可口可乐可以考虑推出一些创新和健康的产品，以吸引更多的消费者。
例如，推出低糖或无糖饮料，或者结合天然水果或草药成分的饮料。
这样的产品将能够满足消费者对健康和功能性饮料的需求。
3. 强化社交媒体营销：社交媒体成为了人们获取信息和互动的重要渠道。
可口可乐应该增加在社交媒体平台上的宣传和营销活动，与消费者建立更紧密的联系。
通过利用社交媒体平台的广告和有趣的内容，可口可乐可以吸引更多的粉丝和消费者。
4. 增加可持续发展的宣传：在当今社会，可持续发展已经成为了消费者更加注重的问题之一。
可口可乐可以通过宣传自己的绿色环保措施和社会责任项目，打造可持续发展的形象。
这将有助于吸引那些注重环境和社会责任的消费者。
5. 加强合作伙伴关系：可口可乐可以与其他品牌建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
例如，与餐饮企业合作推出联名套餐或限定版产品，或者与运动品牌合作举办赛事活动等等。
这
种合作将有助于扩大品牌影响力和增加销售。
总之，疫情后的市场环境与以往有所不同，可口可乐需要适应这些变化，调整其营销策略。
通过加强在线渠道、推出创新产品、社交媒体营销、可持续发展宣传以及建立合作伙伴关系，可口可乐可以更好地满足消费者需求，增加销售和品牌影响力。
可口可乐网络营销的STP分析
LOGO
产品具体定位
产品设计
品牌与广告定位
品牌定位离不开广告 1
可口可乐宣传画面中不同比例的安排已构成独特、个性化的形象。主色调为红色， 商标一般出现在画面的左上角，标题出现在上方，主画面在中心位置，接下来是 文案。符合人们从上到下的阅读习惯。英文标题采用小写字体，这样可以提高人 们的阅读率，正文文字一般很少，字体多采用无饰线字体与商标字体形成区别。 主画面多为运动、欢快的人物形象;动力波的比例安排与常规的构图形成对比，这 样就避免了画面过于单调，多重色彩的变换也调节了画面气氛。
2020/3/12
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促销策略
网络广告
Байду номын сангаас
销售促进
公共关系
2005年，可口可乐以“要 爽由自己”为主题，推出 了新一年度的红色风暴 的品牌运动。以“要爽由 自己”为主题，可口可乐 通过缘起篇、初吻篇、 电梯篇、魔兽篇、智救 篇5集的广告片，连续演 绎“要爽由自己”这一可口 可乐所要表达的价值取 向，成功地将可口可乐 所倡导的“要爽由自己”的 价值观和当前主流年轻 人所主导的价值观对接 起来
价格策略
可口可乐线上推广策划方案
可口可乐线上推广策划方案1. 引言随着互联网的高速发展，线上推广已成为企业宣传和营销的重要方式之一。
作为全球领先的饮料品牌，可口可乐公司需要制定一套有效的线上推广策划方案，以增强品牌知名度、提升消费者参与度，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
本文将介绍可口可乐公司的线上推广策划方案，包括目标、推广渠道以及推广活动的具体内容。
2. 目标2.1 品牌知名度提升可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在线上推广中的首要目标是进一步提升品牌知名度。
通过线上渠道将品牌形象传达给更多的潜在消费者，以吸引更多的用户关注和参与。
2.2 互动与参与度提升除了提升品牌知名度，可口可乐还希望通过线上推广活动提升消费者的互动与参与度。
借助互联网的力量，打造与消费者真实连接的体验，在推广活动中引起用户的积极参与和共鸣，增强消费者对品牌的认同感。
3. 推广渠道3.1 社交媒体平台社交媒体平台是可口可乐线上推广的重要渠道之一。
公司应该在主流社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信公众号和Facebook等，定期发布与品牌形象相关的内容，与用户进行互动。
3.2 品牌官网品牌官网是可口可乐线上推广的核心平台之一。
通过设计精美的官网页面，展示品牌形象和产品信息，同时提供消费者参与的互动环节，如线上抽奖、投票等活动，吸引用户访问和参与。
3.3 线上广告与合作可口可乐可以与其他线上平台进行合作，在其平台上展示品牌广告，扩大品牌的曝光度。
同时，也可以与其他品牌进行合作，共同推出线上活动，形成品牌联合推广的效应。
4. 推广活动4.1 线上抽奖活动可口可乐可以通过线上抽奖活动吸引用户参与。
通过在社交媒体平台和官网上发布活动信息，鼓励用户参与抽奖，赢取可口可乐的礼品和优惠券，提高用户的参与度和忠诚度。
4.2 用户生成内容比赛可口可乐可以举办用户生成内容比赛，鼓励用户分享与可口可乐相关的照片、视频或创意，以增加用户参与度和粘性。
优秀作品可以获得奖励，并将获奖作品在可口可乐的社交媒体和官网上展示。
电子商务 可口可乐网络营销方案
广告语： 1932年：太阳下的冰凉！ 1948年：哪里好客，哪里就有可口可乐！ 1980年： 一杯可乐，一个微笑。 2001年： Life tastes good ! 2010 年：你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。 2011 年：积极乐观 美好生活 2013年：Open Happiness (开启快乐）！
网络营销策划方案
1、网络营销方式： （1）网络广告传播 （2）微博营销
2、网络营销策略： （1）产品营销策略 （2）促销营销策略
融入当地的流行时尚元素，积极利用各种影 视、歌舞和体育明星等“消费偶像”来进行有 效传播，创造流行。 广告形式青春、健康、有活力、有激情，形 式要灵活多要变。
• • • • • • • •
（3）在新产品的开发虽未有间断，但在 市场上表现卓越者却寥寥无几。
可口可乐公司的一切网络营销推广，旨在使可 口可乐的目标消费群得到广泛的告知时，将可 口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的 。 方式在目标消费群中建立牢固的印象。 通过网上活动进一步提高目标消费者对可口可 乐公司的品牌认知度，促进消费者对可口可乐 饮料的尝试购买，使可口可乐在市场上的品牌 印记更加生动化。除了达到销售量的直接增长 这一目标外，品牌资产的累积将远远超出促销 投入的意义，同时巩固现有可口可乐公司在饮 料行业竞争中，长久性市场占有率奠定了市场 基础。
“
新愿欢享中国年”
可口可乐与新浪微博合作举办“新愿欢享中国年”活动，是基 于可口可乐品牌与新浪微博受众之间有着很深的契合点。这次 可口可乐微博营销活动，把可口可乐个性瓶、新年祝愿、微博 三大元素融合其中，将抽象的品牌、简便的参与方式、消费心 理和切身的体验联系在一起。
可口可乐 之
产品营销策略
可口可乐产品组合分析：共四十个小项
可口可乐网络促销方案
可口可乐网络促销方案篇一：可口可乐促销计划方案可口可乐促销计划方案一、销售目的：利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。
二、产品策略：鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买到冰镇，大多均为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。
三、销售要点：要点一以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。
要点二以年轻活力为重点，吸引青年消费者为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。
要点三将80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。
四、销售对象：恒客隆等大超市的顾客五、销售时间：2011年7月10-20日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者六、销售城市：全国可口可乐零售网点及各大高校。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。
七、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
八、促销主题：假期可乐乐翻天九、促销操作（一）、促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费者眼球；在校园全面宣传，学生群体是一个消费量特别大的群体，抓住学生的目光，促进销售量；销售同时进行发放可口可乐勋章活动，扩大知名度。
浅析可口可乐的网络营销策略
浅析可口可乐的网络营销策略一、本文概述随着互联网的飞速发展和全球化的深入推进，网络营销策略已经成为了企业提升品牌知名度、扩大市场份额、增强竞争力的关键手段。
可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，其在网络营销策略上的运用和创新，更是备受关注和研究。
本文旨在浅析可口可乐的网络营销策略，通过对其在数字时代的营销手段进行深入剖析，以期揭示其成功的秘诀，为其他企业提供借鉴和启示。
本文将首先回顾可口可乐品牌的发展历程，探究其如何在历史长河中不断适应时代变迁，保持品牌的活力和魅力。
随后，将重点分析可口可乐在网络营销方面的策略和实践，包括其在社交媒体平台上的运营、内容营销、跨界合作等方面的具体做法和成效。
本文还将探讨可口可乐如何利用大数据和技术优化营销策略，提升用户体验和忠诚度。
本文将总结可口可乐网络营销策略的成功经验，并展望其在未来可能面临的挑战和机遇。
通过对可口可乐网络营销策略的深入分析，本文期望能够为企业在数字时代制定有效的营销策略提供有益的参考和启示，推动企业在激烈的市场竞争中取得更好的业绩和发展。
二、可口可乐网络营销策略概述可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，其成功的背后离不开其独特且富有创新性的网络营销策略。
可口可乐的网络营销策略以其精准的市场定位、多元化的传播方式、高度互动的用户体验以及持续创新的营销策略为核心，形成了其独特的网络营销模式。
可口可乐在网络营销中始终坚持精准的市场定位。
无论是产品推广，还是品牌塑造，都紧紧围绕其年轻化、时尚化、健康化的品牌形象进行。
在网络平台上，可口可乐通过与年轻人喜欢的社交媒体、短视频平台等进行深度合作，精准触达目标消费群体，传递品牌理念。
可口可乐的网络营销策略注重多元化的传播方式。
除了传统的网络广告，可口可乐还积极运用社交媒体营销、内容营销、影响者营销等多种方式，将品牌信息以更加多元、生动的方式呈现给消费者。
同时，可口可乐还善于利用热点事件、节日活动等，进行主题营销，提升品牌曝光度和话题性。
可口可乐网络营销案例分析_可口可乐公司网络营销案例
可口可乐网络营销案例分析_可口可乐公司网络营销案例网络营销作为新的营销方式，将成为企业竞争的锐利武器。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐网络营销案例分析，欢迎阅读!可口可乐网络营销案例分析篇1随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。
如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。
2006年3月份，可口可乐(中国)饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系，联手打造全新的3D互动在线生活。
可口可乐公司同时宣布，深受年轻人喜爱的可口可乐网站将借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级为中国首个运用3D形象的在线社区。
带有3D人物形象的可口可乐广告这一拥有丰富活动内容和表现方式的网上娱乐空间的建立，无论对于可口可乐还是腾讯都具有里程碑式的重大意义，而它所带来的营销冲击波更是令业界侧目。
合作的缘起年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。
可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅游、时尚，还有网络生活等等。
从2005年起，随着与九城、天联世纪、联想等的合作，网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。
可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
早在新闻发布会之前，可口可乐与腾讯就有了多层次的合作并取得了理想的效果。
可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。
无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。
可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。
可口可乐的网络营销策略
可口可乐的网络营销策略可口可乐是全球饮料行业的巨头之一，其网络营销策略是公司以网络为渠道，通过各种数字化方式推广和促销产品。
以下是可口可乐的网络营销策略：首先，可口可乐将社交媒体视为一个强大的营销工具。
他们在各大社交媒体平台上积极参与，包括Facebook、Instagram、Twitter等。
通过发布有趣、有吸引力的内容，可口可乐与消费者进行互动，并建立起稳固的粉丝基础。
他们利用社交媒体的特点，与消费者进行有趣的互动，例如举办线上竞赛、发布有趣的图片和视频等。
其次，可口可乐大力倡导用户生成内容（UGC）。
他们鼓励消费者在社交媒体上分享与可乐相关的照片、视频和故事，并回馈给用户。
这不仅增加了用户参与感，也帮助可口可乐扩大品牌影响力。
此外，通过激励用户生成内容，可口可乐还节省了制作原创内容的成本和时间。
第三，可口可乐通过与网红和明星合作来推广产品。
他们与各界名人合作，通过他们的影响力和有影响力的社交媒体账号，向粉丝宣传可口可乐品牌和产品。
这种合作不仅提高了产品的曝光度，也让可口可乐与明星的形象进行关联，增强品牌的知名度和吸引力。
再次，可口可乐利用数据分析来优化营销策略。
他们收集和分析消费者在社交媒体上的行为和反馈数据，以了解消费者的喜好和需求，然后根据数据的结果来优化产品和营销策略。
通过这种方式，可口可乐能够更好地满足消费者的需求，并提供更好的产品和服务。
最后，可口可乐还与在线零售商合作，通过电子商务平台销售产品。
这种在线销售渠道可以让消费者更方便地购买可口可乐的产品，并提供更高效的配送服务。
综上所述，可口可乐的网络营销策略包括利用社交媒体互动，鼓励用户生成内容，与明星合作推广，以及利用数据分析和在线零售等方式。
这些策略帮助可口可乐扩大品牌影响力，吸引更多消费者，并提高销售业绩。
可口可乐网络营销策略与方法
可口可乐网络营销策略与方法可口可乐网络营销策略与方法主要包括社交媒体营销、内容创意和品牌合作。
这些策略和方法帮助可口可乐利用互联网和数字平台来推广品牌形象，增加销售额，并与消费者建立更紧密的联系。
首先，社交媒体营销是可口可乐网络营销的重要组成部分。
通过在社交媒体平台上运用各种内容和互动形式，可口可乐与消费者进行沟通和互动。
例如，可口可乐会在Facebook、Instagram和Twitter上发布各种有趣的内容，如视频、图片和调查问卷，吸引用户的点击和分享。
通过这种方式，可口可乐成功地将品牌形象传播给更广泛的受众，并与他们进行交流，了解他们的喜好和反馈。
其次，内容创意也是可口可乐网络营销的重要一环。
可口可乐通过创作和分享与品牌价值观相关的故事和内容来吸引消费者的关注。
这些内容可以是适合不同年龄和兴趣群体的广告、宣传片、微电影和漫画。
通过制作有趣、富有创意和与时俱进的内容，可口可乐成功地吸引了年轻一代消费者，并激发了他们与品牌的情感连接。
最后，品牌合作也是可口可乐网络营销策略中的重要一环。
可口可乐与其他知名品牌和公众人物合作，共同推出特别活动和广告。
例如，可口可乐与流行歌手、电影明星和体育明星合作，在社交媒体上进行联合宣传和互动，吸引更多用户的关注和参与。
同时，可口可乐还与餐馆、零售商和超市等合作，在其店内销售可口可乐产品，并进行双向宣传。
通过这种方式，可口可乐扩大了销售渠道，增加了品牌曝光度，并加强了其在消费者心中的地位。
总之，可口可乐的网络营销策略和方法通过社交媒体营销、内容创意和品牌合作，成功地将品牌形象传播给更广泛的受众，并与消费者建立了更紧密的联系。
这些策略和方法为可口可乐在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了品牌的增长和成功。
可口可乐网络营销方案
寻找与可口可乐品牌形象相符的合作伙伴，共同 举办线上线下联动活动，互利共赢。
数据监测与效果评估
数据跟踪
01
运用网络分析工具，实时监测营销活动数据，包括浏览量、参
与度、转化率等，为后续策略调整提供依据。
效果评估
02
设定合理的评估指标，对营销活动效果进行定期评估，总结成
功经验和存在问题，为后续网络营销方案提供改进方向。
短视频营销
短视频平台在近年来迅速崛起， 成为品牌与用户互动的新渠道， 可口可乐可以利用短视频平台打
造有趣、创意的广告内容。
AI技术应用
人工智能技术的发展为网络营销 带来新的机遇，可以通过AI算法 实现智能推荐、语音交互等创新
营销方式。
线上线下融合
网络营销与线下实体店的融合是 未来趋势，可口可乐可以通过线 上活动引导用户到线下店铺体验
制定详细的活动执行计划，确保各部门协同合作，确保活动按 时上线并顺利推进。
线上线下互动与联动
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线上引流线下
通过网络营销活动引导用户到线下门店参与活动 ，如线上领券线下消费、线上预约线下体验等， 提升线下门店流量。
线下反哺线上
在线下活动中设置与网络营销相关的互动环节， 如扫码关注、晒单分享等，将线下用户转化为线 上粉丝，扩大品牌影响力。
可口可乐网络营销方案
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目录
• 可口可乐公司及品牌简介 • 网络营销环境分析 • 可口可乐网络营销策略制定 • 网络营销实施与执行
01 可口可乐公司及 品牌简介
公司发展历程
创立初期
可口可乐公司由药剂师约翰·彼得· 彭伯顿于19世纪80年代创立，初
衷是提供一种独特的饮料。
全球化发展
电子商务—可口可乐公司网络营销案例
可口可乐网络营销分析利用网络开展大规模的营销,在国外快速消费品市场中早已司空见惯。
有关数据显示,美国50%以上的企业都使用了网络营销,已经构成品牌推广和产品推广的核心策略之一,但在国内,如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段,那么这个比例可能不到1%。
随着互联网行业的日渐成熟,网络媒体平台也逐渐丰富,这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。
如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。
年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。
可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯,例如体育、音乐、旅游、时尚,还有网络生活等等。
从2005年起,随着与九城、天联世纪、联想等的合作,网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。
可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新,在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
或许不少人想到可口可乐的网络营销,会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”,也许是更早些时候的“要爽由自己,畅享3DQQ秀”活动,其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广,一是“新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁分享活动”;二是畅爽加倍更添美味–在线“宴遇” 飞轮海活动;三是「零度可口可乐」创意无限度活动。
三个活动从创意层面讲,虽不是大手笔,可口可乐的知名度已经足够响。
而从目标受众的渗透性讲,这三个活动有一定的高度,能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与,这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。
不过,从2006年以来的网络推广策略看,可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台。
从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素:一是创意本身要具备吸引力,能够打动信息受众;二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力,能够影响足够多的信息受众;三是“整合”很重要,包括围绕一个创意点进行挖掘,形成多重表现形式,在多元组合的媒介平台上传播,比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
浅析可口可乐的网络营销策略
的主要基础和重要保证， 谁拥有消费者， 谁就拥有未来。 台 。这 个 集音 乐 、娱 乐 资 讯、游 戏 的 快 速 消费 品 网 站 试 图
大量的事例表明， 消 费 者 的 购 买动 机 是 飘 忽 不定 的 。 加强 可 口 可 乐 品牌 与 年 轻 人 之间 的 沟 通 和 联系 。它 与 网
网络营销与其他营销的差异： 其他的传统营销注重 传送信息， 而网络营销非常倾情于为企业和消费者之间 加入积极而有意义的互动对话。
一个完善的互动策略必须确保公司的大门随时为 消费者而开， 而且能够为公司提供一个较为经济的做法 去倾听及回应消费者， 尽量满足消费者的需求， 让消费 者实实在在地感觉到自己的意见和建议受到了公司的 重视。同时， 这一策略还应提供快速处理消费者抱怨和 询问的方法。
攀升 ， 与 此 同 时 ， 传统 媒 体 对 年 轻人 的 吸 引 正 在下 降 。可 品 、服 务 和 品 牌 的 个 人 化 的 朋 友 ， 令 消 费 者 因 情 感 归 属 ，
口可乐的产品早为人们所 熟 知， 所 以 在 其 网 络营 销 策 略 甚 或是 荣 誉 感 ， 而 发生 购 买 行 为 ， 这就 是 关 系 营 销 。正是
一品牌， 可口可乐其在消费者心目中的地位不可动摇， 口可乐公司在网上创造出的可乐文化， 并不期望网民会
其产品遍布世界各地， 在这个消费者主宰的世界中， 恐 点击鼠标来购买可乐， 而是要大众时刻惦记着这一站
怕没有哪个公司像可口可乐那样， 用网络营销把塑造品 点， 记住那种特有的红色， 记住可口可乐。
牌的理念运用的如此完美。
［参 考 文 献］ ［１］陆 正 飞 ． 中 国 上 市 公 司 融 资 行 为 与 融 资 结 构 研 究 ［Ｍ］． 北
可口可乐公司的网络营销策略诊断与分析
可口可乐公司的网络营销策略诊断与分析可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
产品策略1.品牌的设计品牌市场定位对品牌营销十分重要。
1915年，可口可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上，从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环境中，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。
可口可乐是饮料，饮料是人类的一种永恒需求。
长寿的品牌常常依附于长寿的产品。
饮料是人类的一种永恒需要，它的基本功能是解渴，因此，“有人的地方就会有人‘口渴’，就会对饮料产生购买需求”成为可口可乐公司的一句著名的销售格言，也为“永远的可口可乐”的存在提供了基础。
品牌图形是企业经营理念、生产技术、商品内容的象征。
在广大消费者心目中，品牌图形具有与企业标志的同一性。
品牌的特征与设计始终围绕者视觉传达的速度、准确度与信息量的大小这个中心来进行的。
“Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义而注重发音响亮。
“Coca Cola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌，从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。
其广告的设计采取红底白字，十分引人注目。
书写流畅的白色字母“Coca Cola”，在红色的衬托下，有一种悠然的跳动之态。
可口可乐公司在市场营销渠道策略
可口可乐公司在市场营销渠道策略可口可乐公司作为全球领军的饮料公司之一，一直以来都通过市场营销渠道策略来推广其产品。
以下是该公司在市场营销渠道上采取的一些策略。
首先，可口可乐公司运用了多元化的渠道策略。
他们通过各大超市和便利店销售产品，确保产品的广泛覆盖。
此外，他们也与各大快餐连锁店合作，将产品直接提供给消费者。
通过多元化的渠道策略，他们可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的知名度和销售量。
其次，可口可乐公司注重在线销售渠道的发展。
随着互联网和电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买商品。
可口可乐公司也意识到这个趋势，并积极拓展在线销售渠道。
他们与各大电商平台合作，让消费者可以方便地在家中订购可口可乐产品。
通过在线销售渠道，他们不仅可以满足消费者的便利需求，还可以更好地控制产品的供应链和销售数据。
此外，可口可乐公司还采取了社交媒体营销渠道策略。
他们利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter来与消费者互动，并进行有针对性的广告投放。
通过社交媒体渠道，他们可以更好地了解消费者的偏好和需求，与消费者建立更紧密的联系，提高品牌的认知度和忠诚度。
最后，可口可乐公司还注重了与经销商的合作。
他们与各大经销商建立了长期稳定的合作关系，并提供全面的培训和支持。
通过与经销商的合作，可口可乐公司可以更好地将产品送达各个销售点，确保产品的充分市场覆盖。
总结起来，可口可乐公司在市场营销渠道策略上实施了多元化、在线销售和社交媒体等多种策略。
这些策略不仅能够满足消费者的多样化需求，还能够提高品牌的认知度和销售量。
通过不断优化和创新市场营销渠道策略，可口可乐公司可以更好地应对市场竞争，提高企业的竞争力。
可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，其市场营销渠道策略的成功离不开其对消费者需求的深入了解和及时的市场反馈。
他们通过不断优化和创新渠道策略来满足消费者的需求，加深品牌认知度，提高销售量。
以下将进一步探讨可口可乐公司在市场营销渠道方面的策略。
最新可口可乐网络营销方案
可口可乐网络营销方案一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析1．市场状况可口可乐的品牌寂静深入人心，在全世界都被认可并广泛流行，如今在网络营销突起的时刻，通过网络的途径进一步开拓市场，可口可乐将会获得更大的竞争优势和发展,因此，通过网络营销快速推广可口可乐品牌非常重要。
2．产品状况a. 全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
b. 强势行销能力,体系及企业广告。
c. 品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
d. 核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
e. 通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
f. 可口可乐公司的作业流程标准化。
g. 具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮。
h. 市占率高,产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
i. 产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
j. 日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
可口可乐网络营销策划方案
可口可乐网络营销策划方案随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将网络营销作为重要的推广手段。
在饮料行业中，可口可乐充分利用网络平台的广泛覆盖优势，发挥其品牌影响力，提升品牌认知度和客户忠诚度。
本文将构建一份可口可乐的网络营销策划方案，包括目标市场、营销策略、网络媒介和营销效果评估。
一、目标市场针对可口可乐的目标市场，我们可以将其分为下列几类：1.学生可口可乐的饮料口感适合各年龄段的消费者，但是由于价格的限制，难以获得中低收入家庭的认可。
因此，可口可乐应注重发掘大学和中学生这个具有市场前景的消费群体。
2.青年群体青年群体是可口可乐的目标市场之一。
他们活跃在各大社交平台上，喜欢分享自己的感受和观点，因此将其视为可口可乐的目标市场是合理的。
3.上班族对于上班族而言，快捷便利的购买和消费体验是重要的选购因素。
与此同时，良好的口感和品質也是他们的消费需求之一。
可口可乐可以针对上班族人群的消费习惯，通过便利店渠道，适当降低价格，提高整体营销效果。
二、营销策略1. 科技营销为了满足年轻消费群体爱玩科技的需求，可口可乐可以利用AR技术，在用户喝可乐时为其提供虚拟体验，通过立体投影等技术，向用户展示可口可乐的品牌形象和特点。
2. 社交营销越来越多的人开始使用社交媒体，可口可乐可以在微信、微博、FACEBOOK和Instagram等社交平台上进行营销推广，利用话题、明星热点或者活动等方式吸引目标客户的关注，增强品牌影响力和传播效果。
3. 明星代言针对大众消费者群体，可口可乐可以邀请年轻、时尚、具有吸引力的明星作为品牌代言人，利用明星效应提升品牌形象，提高品牌的美誉度和信赖度。
三、网络媒介1. 微信公众号可口可乐可以在微信公众号上实现优质内容的供应，有效吸引目标客户的关注和达到粉丝互动、线下活动、品牌宣传和产品推广的效果。
2. 新浪微博新浪微博是中国最权威的社交平台之一，可以有效扩大可口可乐的品牌口碑。
在这里，可口可乐可以展示产品的特点，分享品牌文化，依靠滚动营销的创意策略提高用户的互动性和忠诚度。
可口可乐网络营销策略分析
可口可乐网络营销策略分析可口可乐（Coca—Cola，Coke）是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
关于这个产品的网络销售我们要怎么办？跟着一起来看看吧。
在信息爆炸的时代，互联网上最需要的是什么？是人们的注意力。
对可口可乐这一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情，因为它产品单一，口味一贯，在传统媒体上又有着铺天盖地的广告宣传，人们闭上眼睛都能想出它的样子和味道，那么还需要人们睁大眼睛去互联网上寻找吗？它的网站会因为无人光顾而变得惨淡经营毫无竞争力吗？可口可乐从来不会放弃任何宣传自己的机会，并以一掷千金而着称，所以可口可乐不会对青年人主宰的互联网说"不"，并且大举投入，用尽高招，来访者无一不对之留下深刻印象，并再三光顾，其多采的营销手段获取了极大的成功。
可口可乐作为全球软饮料的第一品牌，其在消费者心目中的地位不可动摇，其产品遍布世界各地，它占据了全球软饮料市场的50%，其他任何竞争对手都无法望其项背。
公司成立至今已有百余年历史，被<金融世界>杂志评为全球最有价值品牌，甚至被评为中国最知名外国品牌，其市值总额在<财富>500强中名列第三、在“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，夺得市场占有率、最佳品牌及知名度三项桂冠。
可口可乐的产品早为人们所熟知，所以在其网络营销策略上，将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌，而不仅仅只是一种饮料。
从其品牌悠久的历史出发，传承了美国文化那种巨大的包容性，强烈的扩张欲和旺盛的生命力，更强调了它与美国文化发展难以割舍的血缘关系，重点定位在培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
在可口可乐站点的首页及各栏目的首页上都以可口可乐所特有的红色为底色，动感十足，以活力充沛的健康的色彩形象为主体，突出了可口可乐的广告语"活力永远是可口可乐"。
但在"带它回家"这一页中底色却是白色，三只憨态可掬的北极熊正在痛饮可口可乐，原来可口可乐也是北极熊们的至爱，面对如此画面，你还犹豫什么，快带可口可乐回家，也带着可口可乐为你提供的各色墙纸屏幕保护回家。
可口可乐移动营销策划方案
可口可乐移动营销策划方案一、前言随着移动互联网的发展和智能手机的普及，移动营销成为各大企业推广销售的重要手段之一。
可口可乐作为全球领先的饮料生产商之一，也积极拓展移动营销渠道，借助移动技术提升品牌知名度，扩大市场份额。
本文将详细介绍可口可乐的移动营销策划方案，包括市场分析、目标群体定位、竞争对手分析、营销目标、策略选择与执行、预算和评估等内容。
二、市场分析根据调研数据显示，移动设备用户已超过全球总人口的一半，并且智能手机使用率越来越高。
特别是年轻人群体，智能手机使用率达到90%以上。
随着移动支付、社交媒体和即时通讯等功能的不断发展，移动设备已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
因此，利用移动营销平台来提升品牌知名度和销售量具有巨大的潜力和空间。
三、目标群体定位可口可乐的目标群体主要是年轻人和年轻家庭，他们是可口可乐的主要消费者。
此外，用户我们还会进一步定位到移动设备使用率较高的用户群体，尤其是喜欢社交媒体、游戏和在线购物的用户。
四、竞争对手分析在移动营销领域，可口可乐面临来自百事可乐和红牛等竞争对手的竞争。
百事可乐拥有与可口可乐类似的产品线和市场份额，红牛则专注于能量饮料市场。
在移动营销方面，百事可乐和红牛均积极拓展社交媒体、移动游戏和在线购物等渠道，与可口可乐形成竞争。
五、营销目标基于市场分析和竞争对手分析的结果，可口可乐的移动营销目标如下：1. 提升品牌知名度：通过移动设备广告和游戏等活动，增加可口可乐品牌在目标群体中的知名度。
2. 增加销售量：借助移动营销平台，推广新产品和优惠活动，提高销售量。
3. 提高用户参与度：通过移动应用程序、社交媒体和游戏等互动形式，增加用户参与度和品牌黏性。
六、策略选择与执行1. 移动应用程序开发：开发一款可口可乐移动应用程序，为用户提供产品信息、优惠活动、线上购物和个人互动等功能。
2. 社交媒体推广：在主流社交媒体平台上建立可口可乐的品牌页面，定期发布产品推广、活动信息和用户互动内容，吸引用户关注和参与。
可口可乐网络营销策略分析
可口可乐网络营销策略分析第一篇：可口可乐网络营销策略分析可口可乐网络营销策略分析随着互联网时代的到来和网络应用范围的逐步扩大，网上营销作为一种新的营销方式将成为企业取得竞争力的强大武器。
可口可乐公司就是将网络营销应用的很好的典范；可口可乐公司是全球最大的饮料制造厂商，1886年起源于年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
1892年，艾萨凯德勒设立可口可乐公司，总部位于美国亚特兰大；1894年3月12日，瓶装可口可乐开始进行发售；1955年，可口可乐首次以罐装包装进行发售。
可口可乐在大多数国家的可乐市场处领导地位，其销量被列入吉尼斯世界纪录，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶可口可乐饮料。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
在中国可口可乐也颇负盛名，1927年在上海街头亮。
迄今为止，可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与多年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
因此可口可乐公司将目光投递到了网络营销这个渠道上面。
可口可乐公司的一切网络营销推广，旨在使可口可乐的目标消费群得到广泛的告知时将可口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的方式在目标消费群中建立牢固的印象。
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上， 将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌， 而不仅仅只 这种关系营销构成网络营销的关键， 而只有通过整合营
是一种饮料。从其品牌悠久的历史出发， 传承了美国文化 销 传 播， 这 种 关 系 才 得 以 建 立 。 如 果 公 司 和 消 费 者 没 有
那种巨大的包容性， 强烈的扩张欲和旺盛的生命力， 更强 ［收稿日期］ ２００８－ ０３－ ３１
可口可乐与腾讯的战略合作通过线上与线下两个 通 道 双 管 齐下 并 相 互 配 合。线 下 采 取 了 Ｑ 币卡 、外 包 装 、 海 报 和 户 外 广 告 等 合 作 方 式 （主 要 为 合 作 身 份 的 体 现）； 而线上合作除了传统的硬广告投放以外， 主要采取了以 ３Ｄ 秀 为 核 心 ， 以 ＱＱ 主 题 包 和 Ｑｚｏｎｅ 为 辅 助 的 创 新 性 业 务合作方式。这一方式无论在资金和资源的优化配置
长 期 的 良 好 沟 通 ， 将 在 企 业 、商 品 、服 务 、品 牌 与 消
带 上 网 ， 并 且 这 个 数 据 每 天 都 在 增 加 ， 其 中 大 部 分 为 年 费 者 之 间 建 立 起一 种 牢 固 而 稳定 的 友 谊 。这 种友 谊 的 最
轻 人 。这 一 切都 说 明 年 轻 人对 网 络 的 重 视和 依 赖 程 度 在 高 级 别 为“一 对 一 ”的 关 系 。 将 消 费 者 都 发 展 成 企 业 、商
的主要基础和重要保证， 谁拥有消费者， 谁就拥有未来。 台 。这 个 集音 乐 、娱 乐 资 讯、游 戏 的 快 速 消费 品 网 站 试 图
大量的事例表明， 消 费 者 的 购 买动 机 是 飘 忽 不定 的 。 加强 可 口 可 乐 品牌 与 年 轻 人 之间 的 沟 通 和 联系 。它 与 网
ＳＨＡＮＧＹＥ Ｊ ＩＮＧＪ Ｉ Ｎｏ６， ２００８
出资人， 并形成一套机制， 使外部出资人有动力和压力 从经理市场择优选拔企业经理人员， 并有效监督和约束 他们的经营行为。
由于历史原因， 我国 Ａ 股上市公司有三分之二以上 不能流通， 长期以来管理层一直寻求解决股权分置问 题 。２００５ 年 ５ 月， 我 国 资 本 市 场中 的 股 权 分 置问 题 被 提 上议事日程， Ａ 股市场中的上市公司将会最终解决股权 分 置 问 题 。同 股 同 权 、多 元 化 股 权 结 构 对 于 强 化 市 场 对 上市公司的监督激励机制有着积极作用， 可使控股股东 与流通股东利益趋于一致， 共同面对与管理层的委托代 理关 系 。此 外， 加 强市 场 化 机 制 建 设， 通 过 制 度 创 新和 综 合治理， 可使上市公司融资行为相对理性， 也有助于优 化我国企业融资结构的治理效应。
网络营销与其他营销的差异： 其他的传统营销注重 传送信息， 而网络营销非常倾情于为企业和消费者之间 加入积极而有意义的互动对话。
一个完善的互动策略必须确保公司的大门随时为 消费者而开， 而且能够为公司提供一个较为经济的做法 去倾听及回应消费者， 尽量满足消费者的需求， 让消费 者实实在在地感觉到自己的意见和建议受到了公司的 重视。同时， 这一策略还应提供快速处理消费者抱怨和 询问的方法。
［责任编辑： 董润萍］
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袖而 去 ； 一 旦 关 系成 立 ， 双 方 当 事 者 之 间 的 持 续 沟 通（循 环）便 水 到 渠 成 ， 源 源 不 断 。 然 而 ， 要 想 和 消 费 者 建 立 关 系， 而不单单只是交换信息， 网络公司还必须注重各种 形态的传播， 形成一致的诉求， 才能建立起与消费者的 良 好、有 序 的 关 系 。
［参 考 文 献］ ［１］陆 正 飞 ． 中 国 上 市 公 司 融 资 行 为 与 融 资 结 构 研 究 ［Ｍ］． 北
京 ： 北 京 大 学 出 版 社，２００５． ［２］宋 爱 玲．资 本 运 营 理 论 与 实 务 ［Ｍ］．吉 林 ：东 北 财 经 大 学 出
版 社 ， ２００５． ［３］吴 晓 求．中 国 上 市 公 司：资 本 结 构 与 公 司 治 理［Ｍ］．北 京 ： 中
［关键 词］ 可口可乐； 网络营销； 品牌
［中图分类号］ Ｆ４７０
［文献标识码］ Ｂ
随着网络经济的发展， 现在越来越多的公司在吸引 调了它与美国文化发展难以割舍的血缘关系， 重点定位
年轻一代消费者和塑造品牌的过程中遇到阻力， 制作精 在培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
良 的 传 统 电 视 广 告 、平 面 广 告 ， 很 难 吸 引 新 生 代 的 眼 球 ，
二 、沟 通 策 略
一 、消 费 者 策 略
可 口 可 乐 公 司 将 商 品 、服 务 和 品 牌 信 息 传 递 给 消 费
随着整合营销传播 在 网 络 营 销中 的 运 用 ，“消 费者 为 者 ， 然 后 像 朋 友 一 样 ， 消 费 者 也 乐 于 将 其 感 受 及 意 见 反
王”已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是 馈 回 来 。这 种 形 成 企 业 、商 品 、服 务 、品 牌 与 消 费 者 之 间
第 ２００８ 年第 ６ 期 （ 总第 ３０３ 期）
［文章 编 号］ １００９－ ６０４３（ ２００８） ０６－ ００５０－ ０１
商业经济 ＳＨＡＮＧＹＥ ＪＩＮＧＪＩ
Ｎｏ．６， ２００８ Ｔｏｔａｌ Ｎｏ．３０３
浅析可口可乐的网络营销策略
张磊
（ 哈尔滨金融高等专科学校 管理系 ， 黑龙江 哈尔滨 １５００３０）
达成双向的沟通， 双方的关系一旦破裂， 消费者就会拂 （ 下 转 第 ７６ 页）
［作者 简 介］ 张 磊（１９７９－ ）， 哈 尔 滨 金 融 高 等 专 科 学 校 管 理 系 讲 师 ， 研 究 生 。研 究 方 向 ： 市 场 营 销 ， 广 告 。 － ５０ －
商业 经 济 第 ２００８ 年 第 ６ 期
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一品牌， 可口可乐其在消费者心目中的地位不可动摇， 口可乐公司在网上创造出的可乐文化， 并不期望网民会
其产品遍布世界各地， 在这个消费者主宰的世界中， 恐 点击鼠标来购买可乐， 而是要大众时刻惦记着这一站
怕没有哪个公司像可口可乐那样， 用网络营销把塑造品 点， 记住那种特有的红色， 记住可口可乐。
牌的理念运用的如此完美。
攀升 ， 与 此 同 时 ， 传统 媒 体 对 年 轻人 的 吸 引 正 在下 降 。可 品 、服 务 和 品 牌 的 个 人 化 的 朋 友 ， 令 消 费 者 因 情 感 归 属 ，
口可乐的产品早为人们所 熟 知， 所 以 在 其 网 络营 销 策 略 甚 或是 荣 誉 感 ， 而 发生 购 买 行 为 ， 这就 是 关 系 营 销 。正是
定的变幻之中， 仍有一些规律可以遵循。一旦你掌握了他 数 据 分 析 队 伍 的 企 业 而 言 ， 是 一 笔 无 可 估 量 的 财 富 ， 它
们的心理图像之后， 消费者策略便有章可循、有的放矢。 将 在 站 点 改 进 ， 建 立 客 户 数 据 库 ， 开 展 精 准 营 销 ， 个 性 化
如 何 抓 住 一“点 ”而 过 的 消 费 者 ， 需 要 制 订 积 极 互 动 的 消 民 交 互 中 获 得 信 息 的 欲 望 更 是 实 实 在 在 的 ， 在 调 查 栏 目
费者策略。虽说“萝卜白 菜， 各 有 所 爱”， 但 在 这 些 飘 忽 不 中 所 获 取 的 数 据 对 于 认 真 开 展 网 络 营 销 ， 并 且 拥 有 一 支
［摘 要］ 随着互联网的发展， 网络媒体平台也逐渐丰富， 这个平 台 背 后 日 益 凝 聚 起 越 来 越 多 的 休 闲 食 品 和 饮 料 的 重
度消费群体。作为全球软饮料的第一品牌， 可口可乐其在消费者心目中的地位不可动摇， 其产品遍布世界各地， 其成功之处
就是用网络营销策略塑造品牌， 其网络营销策略主要包括消费者策略、沟通策略、策略联盟策略、互动策略等方式。
争取消费者， 而是保持并增强消费者群体。网络商业服务 的 联 系， 就 是 沟通 。
把消费者推上权利的宝座， 给予消费者以从未有过的选
美国文化的主要特点是实用主义， 可口可乐在网络
择自由， 同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力 营销上是极其认真的， 它向网络渗透扩张的意图也是十
的标准。这个时候， 消费者是无价之宝， 是一个网站发展 分 强 烈 的 ， ２００５ 年 ， 可 口 可 乐 在 全 球 推 出 了 ＩＣＯＫＥ 平
可口可乐与消费者和其他利益关系人进行互动式
而 成 熟 的 品 牌 已 经 开 始 不 断 吸 收 各 种 新 技 术 和 营 销 工 双 向 沟 通 ， 而 非 只 进 行 单 向 沟 通 ，“ 可 乐 ”文 化 是 一 种 快
具， 将品牌融入消费者的生活中。作为全球软饮料的第 餐文化， 其特点是一次性， 感性化， 表层化和快捷化， 可
国 人 民 大 学 出 版 社 ， ２００３． ［４］叶 晓 铭．ＥＶＡ 对 上 市 公 司 资 本 结 构 影 响 的 实 证 研 究［Ｊ］．经
济 研 究 ， ２００４， （１１）． ［５］徐 宁 ， 谭 安 杰．控 制 权 收 益 及 其 资 本 化 趋 势［Ｊ］．会 计 研 究 ，
２００３， （９）． ［６］高强．中国上市公司融资行为研究［Ｊ］．会计研究， ２００３， （１０）．
可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新， 在网络营 销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
可口可乐发现， 腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞 大 的 年 轻 用 户 群 ， 其 不 断 完 善 的 ３６０ 度 服 务 也 已 经 深 入 到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度， 还 是 其 资 源 平 台 例 如 ＱＱ 秀 、ＱＱ 宠 物 、Ｑｚｏｎｅ 等 都 是 非 常 独 特 和具 有 创 新 性 的。可 口 可 乐 的 网络 营 销 活 动 与 这些 受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接， 而不仅仅局限在单 纯的广告投放上， 正是想在一个轻松愉快的环境下和消 费 者 达 成 沟 通 ， 在 传 递 流 行 的 、快 乐 的 内 容 同 时 实 现 品 牌推广的目的。