人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt 69页)
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保险公司新人荣誉体系建立.ppt
真没想到，做主任有这么多好处。。。
主任育成津贴：
1、各级业务主任直接育成新的业务主任，则每月可享受直接主任育成 津贴，计算公式如下：
直接主任育成津贴＝直接育成业务组当月达成的FYC×津贴系数
前12个月（含） 10%
12个月以后 7%
2、二代主任育成津贴：各级业务主任二代育成新的业务主任，则每 月可享受二代主任育成津贴，计算公式如下：
不算不知道，做保险真好。。。
第9个月—第14个月：直接育成1个业务组，直接增员10人， 6人转正，达到晋升业务经理标准
1、职务津贴：1500×6＝9000元； 2、直辖组辅导津贴：12000×17％×6＝12240元； 3、一代主任育成津贴：6000×10％×2×6＝7200元；
4、直辖组年终奖金：102000×1％＝1020元； 5、增才奖：500×6＝3000元； 6、增员奖：1500×12％×6×10＝10800元； 7、标准组运营基金：500×2＝1000元。
新人利益： 1、月均FYC1500，新契约一件，1500×14＝ 21000元； 2、新人财务支持津贴：500×12＝6000元； 3、新人超额奖金：500×6＝3000元； 4、钻石业务员奖励：300+500+800+1000＝2600 元； 5、续年度佣金：750×2＝1500元；
不算不知道，做保险真好。。。
当月直辖组达成的FYC（元）
业务主任 职务津贴
高级业务主 任职务津贴
1500（含）-3000（不含） 200
300
3000（含）-6000（不含） 500
800
6000（含）-9000（不含） 700
1000
9000（含）以上
1000
人寿保险激励／促销及团队经营
TOPSON
激励调查表
压力 随时期望与要求自己继续
不断提高工作表现。
TOPSON
激励调查表
自尊 自我存在价值的感觉……在
自己心目中你比其他群体中的份 子有多突出。
TOPSON
激励调查表
家庭生活 你有多少时间和家人相处？
在一起时都做些什么？
TOPSON
激励调查表
安全感 维持你工作地位的确定
性……明天决不会比今天糟的感 觉。
9、 各组可配合第一组共同举办联谊 活动，亦可各自举办，但一定要办。
10、各自举办联谊活动的组须请支公司 任一成员参加。
11、背信的组员，由支公司先道德劝导 后强制执行。
TOPSON
沙头角成功促进联谊会
12、未加入任何一组的成员可选择加入， 但须经原组员全数同意，并填写 “沙头角成功促进联谊会组员调动表” 后，交TOPSON报备列档。
TOPSON
激励调查表
休闲的时间 依自己的意愿自由运用时
间，并从中获得乐趣。
TOPSON
激励调查表
金钱 藉由你的工作所带来给你的
财务收入。
TOPSON
激励调查表
权力 是一种掌握自己亦掌握别人命
运的感觉…… 是一种指示别人行为的一种影
响感觉。
TOPSON
激励调查表
声望 代表着你的同辈、同事、
所属的社团对你的尊重，并认 为你是十分出众的人物。
TOPSON
理解战略
●如果没有战略，今天做出的决 定有可能对未来产生负面影响。
●战略还能鼓励大家互相合作， 达到共同目标。
TOPSON
经营战略举例
团队建设：建立营销阵容 1、着重高品质的增员活动 2、订立高标准 3、永远的目标：
激励调查表
压力 随时期望与要求自己继续
不断提高工作表现。
TOPSON
激励调查表
自尊 自我存在价值的感觉……在
自己心目中你比其他群体中的份 子有多突出。
TOPSON
激励调查表
家庭生活 你有多少时间和家人相处？
在一起时都做些什么？
TOPSON
激励调查表
安全感 维持你工作地位的确定
性……明天决不会比今天糟的感 觉。
9、 各组可配合第一组共同举办联谊 活动，亦可各自举办，但一定要办。
10、各自举办联谊活动的组须请支公司 任一成员参加。
11、背信的组员，由支公司先道德劝导 后强制执行。
TOPSON
沙头角成功促进联谊会
12、未加入任何一组的成员可选择加入， 但须经原组员全数同意，并填写 “沙头角成功促进联谊会组员调动表” 后，交TOPSON报备列档。
TOPSON
激励调查表
休闲的时间 依自己的意愿自由运用时
间，并从中获得乐趣。
TOPSON
激励调查表
金钱 藉由你的工作所带来给你的
财务收入。
TOPSON
激励调查表
权力 是一种掌握自己亦掌握别人命
运的感觉…… 是一种指示别人行为的一种影
响感觉。
TOPSON
激励调查表
声望 代表着你的同辈、同事、
所属的社团对你的尊重，并认 为你是十分出众的人物。
TOPSON
理解战略
●如果没有战略，今天做出的决 定有可能对未来产生负面影响。
●战略还能鼓励大家互相合作， 达到共同目标。
TOPSON
经营战略举例
团队建设：建立营销阵容 1、着重高品质的增员活动 2、订立高标准 3、永远的目标：
中国人寿2015年总分公司荣誉体系
荣誉 殿堂
总堂
奖项设立
总堂轮值主席、副主席
明星俱乐部正式会员
明星俱乐部观察会员 季度有效新增3人及以上 首次晋升主任及以上职级
金牌营业组 总公司明星营业组
金牌营业部 总公司明星营业部
评选 时间 每季
每季
每季 每季 每季 每季 每季 每季 每季
奖励
奖杯、证书 专属高端绩优培训及专
属高档展业工具 专属高端绩优培训 荣誉证书、纪念品
会员级别 轮值主席
副主席
明星俱乐部 正式会员
明星俱乐部 观察会员
待遇
嘉奖令、主席名片
参加表彰 专属高端绩优培训及专
属高档展业工具 参加表彰
专属高端绩优培训
入围荣誉殿堂
专属高档展业工具：
印有荣誉明星俱乐部LOGO的专属展业包、名片、名片夹、笔记本、笔 ，以及印有个人形象的明信片1套。
总公司 明星会员奖励方案
总公司提供参会费用支持的标准：
1、2015年百万赢销俱乐部会员的评选标准： 年度FYC16万及以上或年度承保期缴保费100
万及以上； 2、参加MDRT会议标准：
会员中年度FYC24万及以上的第1—50名； 3、参加IDA会议标准：
年度FYC18万及以上的第51—150名，根据 IDA官方要求，参加IDA会议须达到年度主险保单 36件及以上，两个条件须同时满足。
※实动人力：单月承保主险一件以上，且保障期在一年期 以上主险的FYC≧300元的人力，适用于B组评比。
高峰会
推选新秀、成就尖兵、绩优成组、持续创部
百万赢销俱乐部
开拓百万新单、眺望百万年薪
明星俱乐部
月月绩优、岁岁明星、年年晋升
关注收入、关心成长； 职业规划、创业立业！
人寿保险公司职场激励培训幻灯片PPT
时间 2008 年 8 月 17 日中午 12：00
地点：本单位职场 参加人员
端一盘好菜的人
四、组训人员在职场鼓励中的角色
❖ 问题分析者 ❖ 活动筹划者 ❖ 职场美容者 ❖ 气氛炒作者 ❖ 演讲宣导者 ❖ 鼓励执行者 ❖ 追踪反响者
五、鼓励的误区
面太宽 太集中 频率太高 缺乏透明度和公开性 缺乏一致性 物质与精神失衡
职场鼓励范例:
招 式 一 ： 日 冠 王
选择标准：
昨日举绩之 FYP 最高者
激励方式：
1. 以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显要 位置
2. 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方 式表示
3. 以唱名的方式进行
职场激励范例:
配合道具： 1. 制作绶带一条，上写“日冠王”三个字 2. 准备日冠王独享饮料糕点一份 3. 或以奖金、小礼品方式颁发 4. 激励性音乐一首 运作方式： 1. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 2. 将日冠王请至会场最前面分享成功感受 3. 请领导为其披挂绶带 4. 全体掌声激励
亲爱的
，这次您长尾巴了！
让我再次真心的感谢您！
时间：2008 年 8 月 17 日 19：00
地点：本单位会议室
期待您的到来！
敬邀
回执联
回执联
职场激励范例:
节日联谊活动
一人一菜金厨奖
举办时机：通常在单位周年庆或过完农历年后的第一周 准备事项：大桌面、红色餐巾、盆花、旗牌、奖状、奖品、安排评审、评分
❖鼓励如同种子，士气 那么是肥沃的土壤， 而严格的制度管理那 么是充足的阳光，良 好的理念带来清新的 空气.
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浅析平安人寿保险营销团队的激励机制
浅析平安人寿保险营销团队的激励机制作者：季司晨来源：《财讯》2018年第10期激励作为人力资源管理中的主要组成部分，正在被越来越多的企业所关注。
本文简要分析平安人寿对于保险营销员施行的激励机制，提出应用激励理论如何提高激励水平的建议和方法。
激励理论保险营销员平安人寿21世紀，人力资本成为推动企业发展的重要引擎，合理有效的利用激励机制调动员工积极性，发掘员工潜能，留住人才，用好人才，显得尤为重要。
简述激励理论激励从字面意思上看是激发和鼓励的意思，在管理工作中，可以把激励简单的定义为调动人们积极性的过程。
迄今为止的激励理论从不同角度探讨了激励产生的因素、人内在的需要、以及人在被激励过程中如何选择接下来的行动等方面问题，激励理论发展至今，主要包括内容型、行为改造型与过程型三类激励理论。
中国平安人寿激励机制现状中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保险（集团）股份有限责任公司旗下的重要成员，平安人寿历经三十余年发展，业务规模和业务品质位居国内寿险公司前列。
管理实践中的激励手段灵活多样，它们起作用的方式也不尽相同，需要根据外界环境变化和组织内部实际情况来选择适用的方法。
目前平安人寿公司在营销团队中主要采取了以下2种激励方法：物质激励、精神激励。
（1）物质激励层面1.报酬激励在平安人寿的保险代理人队伍中，各职级的营销员除了业务佣金外，还享有其它报酬。
不同职级的业务人员的薪金项目、佣金计提比例是不同的。
另外，各种奖金项目也非常多，且职级越高享受的物质激励种类越多。
根据平安人寿保险公司的职级模式设计，其激励制度注重组织规模和组织整体业务发展。
2.福利激励员工福利实质上是一种补充性的报酬。
灵活的福利制度不仅可以让员工感受到企业的长远计划和关环，并且可以让员工感受到企业的凝聚力，从而提高员工的满意度、缓解员工职业压力，达到“福利比高薪更有效”的功效。
中国平安人寿公司对保险代理人采取不提供社会保险而提供商业保险的方式。
荣誉体系宣导ppt课件
泰康之星
“泰康之星”星光会
坚持 只为成就 更好的自己
世纪圣典 百万俱乐部
自2017年起泰康之星成为入围个险荣
誉体系的基础条件
幸福天使 泰康之星
» 老人：竞赛期间必须连续达标泰康之星 » 新人：入司当月起每月达成泰星标准 » 世纪圣典：会长在竞赛期间必须每月达成泰星标准
唯有做泰康之星才能登上荣誉之阶
FYC ≥ 2500 元 且≥ 2 件（≥ 300C） FYC ≥ 3000 元 且≥ 2 件（≥ 300C） FYC ≥ 2000 元 且≥ 2 件（≥ 300C）
三星及以上会员月度业绩标准： 每月FYC≥3000元，件数≥2件
条件2：继续率
13个月继续率≥90%
3个月
一星： 连续3个月达标
三星考核 标准提高！
优先办理，时效承诺
泰星，拥有运营专属服务
• 泰星五星以上由总公司专家直接提供7*12小时
专属核保专家值班服务。 • 分公司及中支运营管家对全省精英代理人提供专人
专线咨询，大单核保前置，专人跟踪服务。
享受总、分公司运营管家专人服务
品质 一票否决权
1. 严重违规：出现四大违规行为，包括代签名、虚假承诺、虚假客户信息、恶意二开；出现严重违规行
为，按代理人基本法品质标准达到记过、解除保险代理合同（报行业协会）
2. 两核品质：长险首两年出险案件观察期内累计＞2件或者投保后一年内极短期因重病、慢病出险件观
察期内累计＞2件；出现替客户隐瞒病史、诱导不实告知、代体检的
3. 继续率：13个月继续率＜95% 4. 引发高客投诉
保单15日送达率＜95%
直辖组FYC ≥ 6000 元（营销）/ FYC ≥ 10000 元（收展） 直辖组600C 人力≥ 4 人（营销）/ 600C 人力≥ 6 人（收展）
荣誉体系 ppt课件
执行总公司标准，分公司、各三四机构设置荣誉墙、月度启 动会嘉奖等
•ppt课件
•8
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
•ppt课件
•9
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
二星营业部 2000元
三星营业部 3000元
•ppt课件
四星营业部 50人以上
8 20
四星营业部 5000元
•10
2、营业组星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：分公司在册营业组 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于月末前承保； 入围标准：
奖项名称 达标标准
名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励；
具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内；
名次 奖励标准
第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具
•ppt课件
第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
•3
2、分公司绩优成长日
项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台 ，促进A类、B类人员的高速成长；
太平人寿荣誉体系介绍
•ppt课件
•1
荣誉体系概况
一、个人奖项
二、团队奖项
三、中长期奖项
四、非制式奖项
•ppt课件
•2
一、个人奖项：
1、月度十佳评选
项目定位：分公司绩优高手的竞技平台，促进A类人员高速成长； 激励对象：A类人员 竞赛时间：每月自然月月初—月末承保； 入围标准：竞赛期内承保标保≥3万/4件，按承保标准保费全省进行排
•ppt课件
•8
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
•ppt课件
•9
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
二星营业部 2000元
三星营业部 3000元
•ppt课件
四星营业部 50人以上
8 20
四星营业部 5000元
•10
2、营业组星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：分公司在册营业组 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于月末前承保； 入围标准：
奖项名称 达标标准
名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励；
具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内；
名次 奖励标准
第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具
•ppt课件
第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
•3
2、分公司绩优成长日
项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台 ，促进A类、B类人员的高速成长；
太平人寿荣誉体系介绍
•ppt课件
•1
荣誉体系概况
一、个人奖项
二、团队奖项
三、中长期奖项
四、非制式奖项
•ppt课件
•2
一、个人奖项：
1、月度十佳评选
项目定位：分公司绩优高手的竞技平台，促进A类人员高速成长； 激励对象：A类人员 竞赛时间：每月自然月月初—月末承保； 入围标准：竞赛期内承保标保≥3万/4件，按承保标准保费全省进行排
新华人寿个险渠道2019绩优荣誉体系介绍39页
营销贡献奖（５名）
按当年分公司个险渠道新单保费贡献， 确定前５名分公司的个险分管总获得营 销贡献奖。
注：方案具体内容请以发文为准
个人会员 (正式及以上)
后职级为营业部经理层级 人员； 2评选标准：连续任职期间 直辖部FYP排名全系统前 120名者。 若FYP相同，则按连续任 职期间直辖部新契约期交 主险保单件数排序。
1评选对象：当年年 底考
核后职级为总监层级 人 员； 2评选标准：连续任 职期 间全辖部FYP排名全系统 前60名者。 若FYP相同，则按连续任 职期间全辖部新契约期交 主险保单件数排序。
年累计个人新契约卡
单保费与新契约附加 险保费之和排名全系 统前50名者。 若保费相同，则按年 累计个人新契约卡单 件数与新契约附加险 件数之和排序。
注：方案具体内容请以发文为准
年度杰出业务 主任奖
（1）直辖组14个月继续率≥85%； （2）直辖组13个月留存率≥40%； （3）直辖组月均在册人力≥6人； （4）直辖组月均合格人力≥4人
功勋总监层级
入围条件：统计期间晋升功勋总 监（含层级内晋升功勋总监二级、 功勋总监三级）。
奖励内容：按晋升级别，现场颁发 2019年下半年“新晋功勋一级总监 奖”、“新晋功勋二级总监奖”、 “新晋功勋三级总监奖”奖杯。
注：方案具体内容请以发文为准
2019年下半年晋升表彰峰会
标兵奖
年度总保费标兵奖 年度FYP标兵奖 年度FYC标兵奖
5 年度健康大使奖（50名）
年累计个人新契约期交健康险主险的基本保 额排名全系统前50名者。 若保额相同，则按年累计个人FYP排序。
6 年度附加销售奖（50名）
年累计个人新契约卡单保费与新契约附加险 保费之和排名全系统前50名者。 若保费相同，则按年累计个人新契约卡单件 数与新契约附加险件数之和排序。
荣誉激励体系
•至3月31日
•业务代表荣誉激励体系荣誉激励体系
•高峰会（分公司）
•“营业部”看谁有能耐！
•至3月31日
•业务代表荣誉激励体系荣誉激励体系
•高峰会（分公司）
•“营业部”看谁有能耐！
•至3月31日
•业务代表荣誉激励体系荣誉激励体系
•高峰会（分公司）
•“营业组”看谁靠前！
•至3月31日
•业务代表荣誉激励体系荣誉激励体系
•业务代表荣誉激励体系荣誉激励体系
•M D R T （总公司）
•业务代表荣誉激励体系荣誉激励体系
•IQA （国际）
• 1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和继续率的寿险代 理人的年度奖励。IQA荣誉象征者寿险行业专业资格。获得认证者 将获得证书、荣誉印章和小型塑胶证书。
• 2、认证标准： • （1）申请者必须是公司的全职代理人 • （2）参选前最后连续两年每年签单至少30份 • （3）参选前两年度13个月保费继续率在90％以上
•业务代表荣誉激励体系荣誉激励体系
•M D R T （总公司）
• 1、竞赛时间
•
2006年1月1日——12月31日
• 2、参赛人员
•
各层级营销业务人员
• 3、入围标准（参加2007年标准）
•
MDRT普通会员：5,800元
•
COT 内阁会员：FYC407,400元
•
TOT 顶尖会员：FYC814,800元
• 3、营销服务部荣誉激励体系
•
•业务主管荣誉激励体系荣誉激励体系
•世纪圣典（总公司）
•1 、竞赛时间 •2006 年1 月1 日—12月31 日 • 2、竞赛指标：FYC • 3、评选标准（A类分公司） • （2）业务总监：所辖团队累计FYC前7名 • （3）业务经理：营业部累计FYC前11名 • （4）业务主任：营业组累计FYC前15名 •
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业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
世纪圣典（总公司）
5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
世纪圣典（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—12月31 日 2、竞赛指标：FYC 3、评选标准 个人累计FYC（A类分公司）前90名 4、入围标准： 个人月均FYC ≥0.4万元 （预估FYC12万元）
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
目录
二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系
1、MDRT
2、IQA
4、泰康杯
5、高峰会
7、小高峰会
2、业务主管荣誉激励体系
3、营销服务部荣誉激励体系
3、世纪圣典 6、5025917工程
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
荣
誉
体
系
宗
旨
1 ．回归原本，打造泰康核心营销力； 2 ．激发潜能，塑造泰康营销英雄； 3 ．树立品牌，增强泰康营销竞争力； 4 ．焕发精神，打造泰康核心营销团队。
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
二零零六年
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
目录
一、营销荣誉激励体系宗旨与规则 二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系 三、荣誉激励体系操作方法
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
M D R T （总公司）
1、竞赛时间 2006年1月1日——12月31日
2、参赛人员 各层级营销业务人员
3、入围标准（参加2007年标准） MDRT普通会员：FYC135,800元 COT 内阁会员：FYC407,400元 TOT 顶尖会员：FYC814,800元
营销员
付春梅 冯巧珍 蒲巧红 张喜伟 薛风珍 张云霞 王秋珍 乔艮凤 张君梅 侯嫩凡 秦金奎
服务部
中原 登封 登封 金源 登封 禹州 禹州 登封 新县 伊川 新密
FYC 4.0 4.0 4.0 3.9 3.9 3.7 3.4 3.4 3.1 3.1 3.0
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
IQA （国际）
3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐， 总公司协助业务员申请，费用由本人承担 （￥70），每季度统一申报一次。
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
荣
誉
体
系
规
则
1、FYC 系指首年度营销新契约佣金，即当月向各 级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣 金；
2、FYP 系指首年度承保且有效营销新契约标准保 费。
3、标准保费计算方法：小于10 年期交费，按 “10%×年期”折算标保，10 年期以上交费标保不再 打折，万能险额外投资保费按10％折算标保。
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
M D R T（总公司）
MDRT(million dollar round table), 美国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立 的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和 服务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础 的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分 享经验、技能与知识的传统，MDRT会员资 格代表着成功与荣耀。 MDRT的信念就 是:“要想收获,就要先给与”。
4、2005年万能险基础保费按30折算标保，额外 投资保费按10％折算标保。
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
机
构
分
类
说
明
A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北 （10家） 辽宁、四川、安徽、浙江、湖南
第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤 第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河 第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
M D R T （总公司）
4、竞赛规则 （ 1 ） COT 和 TOP由 总 公 司 提 供 参 加 当 年 度 全球
MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食 宿费用。 （2）MDRT前10名，由总公司提供参加当年度全 球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。 （3）MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年 会报名费。
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
IQA （国际）
1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和 继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉象征 者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、 荣誉印章和小型塑胶证书。
2、认证标准： （1）申请者必须是公司的全职代理人 （2）参选前最后连续两年每年签单至少30份 （3）参选前两年度13个月保费继续率在90％以上
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
业务代表荣誉激励体系
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M D R T （总公司）
营销员
邵环 付勤丝 吕彦茹 冯春枝 郑彩霞 张柏叶 李素青 蔡喜霞 段媛容 李荷慕
服务部
中原 登封 西峡 修武 新密 驻马店 浚县 长葛 金源 新密
FYC 9.0 7.1 6.4 6.1 6.0 5.6 5.1 5.1 4.1 4.0