营销拓客方案

XXX营销拓客方案XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。

一、拓客目标

市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。

拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务）

二、拓客策略及方式

1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。

设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性?

在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的4S店资源，?输送10%

渠道营销

客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。?日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、销售及拓客人员每月组织1-2场圈层活动；

根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端客户爱好；促进新客户的拓?展形式 30%

活动营销圈层活动客户来源：合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端?

车主俱乐部，跨行业资源置换（如地产、理财）；常规活动：营销节点暖场活动、小型推介会等。?

重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；小蜜蜂派单拦截，在核心竞品?5% 竞品拦截单、插车等。活动附近统一派发DM?针对高端人群的居住及经常消费的高端会所，集中全面铺排；高端会所、富人区采取社区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入；?10%

小区；高端高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取?消费区客户资源。?充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展，持续进行高端休闲场所、社区10%

夜间拓展周边的夜间派单等活动三、拓客地图

1、解放路、快速路周边写字楼停车场

拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的

序号名称地址

2、高端会所（汽车美容、汽车改装俱乐部等）

拓客形式：携拓客礼拜访，以资源互换形式进行合作洽谈。

3、奢侈品消费区拓客形式：设置外展点，以展点为中心进行派单以及夜间营销

恒隆广场海信广场大悦城

银河购物广场

兴业广场

项目名称地址序号南门外大街2-6 号大悦城1 河西区乐园道与越秀路交汇处银河购物广场2 天津市和平区解放北路188号海信广场 3

张自忠路160号恒隆广场 4

河西区友谊路与黑牛城道交口兴业广场 5

4、例：奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。

拓客形式：派单、巡展、直投

、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电5 子拓客形式：派单、夹报直投

四、推广 1. 线上资源整合（根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布）网络：嫁接媒体资源平台：（新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画）论坛、微博、微信

报广：硬广、软广输出、小软文输出

杂志：圈层活动、广告输出

电台：广告输出

短信：购买短信端口，及高端车主资源。精准投放

2. 新闻投放排期新品上市信息释放

3.线下拓展渠道（天津）

2-月4-月6-月赠送资源类活动打包4.活动计划

五、拓客计划