战略布局图

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战略布局图
高
低 元素1 元素2 元素3 元素4 元素5…..元素N
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战略布局图解读
战略布局图以坐标轴的形式绘制，其横轴显示行业内 竞争和投资所注重的各项因素。
纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得到了 多少。
价值曲线是战略布局图的基本组成部分，它以图形方 式描绘出一家企业在产业竞争元素上表现的相对强弱。
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The end
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Another case
三星公司 自1999年起，三星电子开始举行价值创新企业年会，该公 VIP中心配备有20个项目室，它运用自主研发的 司高层经理主持。在年会上，人们通过演示和展览来分享 价值创新知识，帮助业务部门做出产品和服务有 三星公司大获成功的价值创新项目经验，最优秀的项目还 关项目的决定。在2003年，中心完成了80多个战 获得奖励。用这种方法，三星电子建立了一套共同的内部 略项目，开设了10多个VIP分部，以满足各部门 语言，为公司注入新的企业文化和战略规范，使公司的业 三星电子于1998年建立了价值创新计划中心（VIP）， 日益增长的业务需求。例如，2002年12月推出的 务构成从红海转向蓝海。 将重大业务决策中使用战略布局图的做法制度化。三 世界领先的40英寸液晶电视，就是一个项目组在 星各业务部门、各职能团队的核心成员汇聚到VIP中 中心耗时4个月的努力成果。全球最畅销SGH T心来讨论他们的战略计划。这些讨论最终反映在战略 100型手机也是如此，目前已销售了1000多万部 布局图上。 。
增 加 哪些因素应拉高到 远高于产业标准？
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解决前两个问题，能让你明白如何把成本降到竞争对 手之下。
后两个问题教我们如何去提升买方价值，创造新需求。
总之，这四个问题让我们能够系统地探索如何跨越他 择性产业，重构买方价值元素，向买方提高全新体验， 同时降低企业自身的成本。
把超过20个高级 管理分成两组。一 组主要负责制作公 司的价值曲线，描 绘EFS集团在传统 的企业外汇交易业 务方面，相对于竞 争对手的现有战略 轮廓。另一组负责 为EFS集团新兴的 网上外汇交易业务 作同样的描述。
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企业外汇交易战略布局图（传统业务）
EFS集团与 其非银行竞 争者
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视觉战略展示
基于涉及观察绘制出你的未来战略布局图 听取客户、竞争对手的客户和非客户对你绘制的各种 战略布局图的反馈意见 吸取反馈，构建最佳的未来战略
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视觉交流
将战略转变前后的比较放在同一页纸上， 以便于比较
只支持那些能使和公司新战略一致的项 目和运营措施
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Part1 战略布局图
1.内涵 2.分析步骤 3.分析辅助工具
4.case（蓝海战略原案例）
5.总结
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（一）内涵
战略布局图是诊断框架，也是分析框架，用以建立强 有力的战略。
它能捕捉住已知市场的竞争现状，从而明白竞争对手 正把资金投入何处，在产品、服务、配送等方面产业 竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相 互竞争的商品选择中得到些什么。
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蓝海的六条路径
跨越他则产业
跨越买方链
跨越战略集团
蓝海 的六条 路径
跨越针对卖方的功能 与情感导向
跨越互补性产品和服 务项目
跨越时间
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第三步：视觉战略展示
展示
1将战略布局图在 墙上进行展示 以便观众 清楚看到 战略图
4裁判员对每种 战略做出选择 并解释选择原因
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Patr2 绘制你的战略布局图
战略视觉图绘制方法
战略视觉图绘制的4个步骤
战略布局图绘制使用具体步骤
以EFS为例
Case
以三星为例
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绘制战略布局图的三个基本要求
首先，要清楚地描绘竞争因素。 第二，要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓。 最后，要显示本公司的战略轮廓或价值曲线。
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4.案例分析：
高 高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中使 用酿酒工艺术 语并罗列奖项 价 格 高投入的市 场营销 陈酿质 量 葡萄酒的名 品味的 声和历史渊 复杂性 源 酒的 种类 易饮 易选 冒险
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（五）总结
战略布局图是一个二维结构，横轴描述的是产业竞争 和投资所注重的各项元素，即价值元素，其纵轴反映 了元素价值的多少。价值元素是基于价值的创新而不 是技术的突破，基于对现有市场现实的重新排序和构 建而不是对未来市场的猜想和预测。 企业的价值创新 避免常规差异化战略下的高成本、高投入和高定价， 从而实现买方与企业的双赢。
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（二）分析步骤
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？ 哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？ 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 减 少
哪些因素应降低至 远低于产业标准？ 剔 除 产业内习以为常的因素 有哪些应予消除？ 新价值 曲线 创 造 应创造哪些产业 从未提供的因素？
精确度
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视觉探索
下一步是派一个团队到基层去，使管理层面对他们必 须搞清的事情：人们究竟为什么使用或不使用他们的 产品和服务 EFS集团让经理们到基层蹲点四个星期，探索创造蓝 海的六条路径 接下来，EFS的经理小组又被送到画板前。通过要求 每一组作六幅战略布局图，并希望推动经理们提出创 新性的建议，打破他们传统的思维边界。
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战略视觉的四个步骤
1.
视觉唤醒
2.
视觉探索
3.
视觉战略展示
4.
视觉交流
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视觉唤醒
通过绘制你的当前战略布局图来比较你和你的竞争者 的业务
看你的战略需要改变的地方
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视觉探索
深入基层，探索创造蓝色海洋战略的六条路径 观察替代产品和服务的独特优势 看你需要剔除、创造和改变哪些因素
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研读价值曲线
当一家企业的价值曲线与对手重合时，表明企业和其 他企业战略大略一致。 当一家企业的价值曲线在各个竞争元素上达到高水准 时？ 当一家企业的价值曲线曲曲弯弯时，表明这家企业没 有连贯的战略。 当企业对某一竞争元素提供的水准很高，却忽视与之 相应的其他元素，就会出现战略的自相矛盾。
Charting your company’s future
小组成员
组长：陈泽文 组员：崔廷浩 李鹏程 吴婧 燕军
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作者简介(蓝海战略作者)
W．钱· 金 （韩）
欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯· D．亨德森战 略和国际管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大学商学院的教授。 他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯 世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。
2 每条曲线将 有10分钟的 解释时间
4 重新绘制
wenku.baidu.com
价值曲线
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需要进行的改进
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视觉交流
未来战略确定之后，最后一步就是用合适的方式进行 交流沟通，使得员工容易理解。EFS集团把一张显示 新旧战略轮廓对比的图片发给每个员工，使他们能够 看清公司目前的情况，以及公司需要在哪些方面集中 努力，以开创辉煌的未来。 新的战略布局图是决定投资的参照。只有那些能够帮 助EFS集团从旧的价值曲线移动到新的价值曲线的措 施才被予以放行。例如，当地方分部要求IT部门增加 网站的链接时，这在过去IT部门毫无异议，而现在IT 部门会要求他们解释这些新的链接如何帮助EFS集团 迈向新的战略轮廓
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（三）分析步骤的辅助工具
“剔除—减少—增加—创造”坐标格
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研读价值曲线
一个企业的价值曲线可以提供的战略信息：

一项蓝海战略
一家深陷红海的企业
没有回报的过度投入
不连贯的战略 自相矛盾的战略 以内部运营为导向的企业
银行
低 价格 风险 管理 咨询 交易员 灵活的 支付条 款 速度 知识 使用便利 性 关系管 响应 理 度
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企业外汇交易的战略布局图（网上业务）
高
EFS网上外汇 业务 晴朗天空
其它网上竞争者
低 价格 实时汇率 网址吸引力
使用便利性
安全
电子数据内 部交换
顾客支持
速度
勒妮· 莫博涅 （美）
欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 里奇· 海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇· 海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者。
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总结
蓝海和红海一向是共存的，现实情况要求企业在红海 和蓝海中都要取得成功，两种战略都要掌握。企业已 经能够知道如何在红海中竞争，他们需要学习如何甩 脱竞争。恢复二者的平衡，使蓝海战略的制定和执行 变得像在已知市场空间的红海竞争中一样系统化，且 易于实践。 如何去发现与利用企业所在的蓝海是企业蓝海战略的 重中之重，战略布局图是蓝海战略中介绍的一个相当 实用的工具并且也被企业广泛应用。成为企业实行蓝 海战略中最重要的工具。
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战略布局图绘制具体步骤以EFS为例
视觉唤醒
before action
Achievement 企业外汇交易战略布 局图（传统业务） 企业外汇交易的战 略布局图（网上业 务）
在开始讨论战 略变化之前， 必须对目前的 竞争状况达成 一致意见。有 时这是一件费 时的事。明确 战略变革目的 与方向。
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战略布局图的意义
战略布局图意义

可以获取当前市场的竞争状况，
了解竞争对手的投资方向 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。


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4.案例分析：
20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
高 高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中使 用酿酒工艺术 语并罗列奖项 高投入的市 场营销 陈酿质 量 葡萄酒的名 声和历史渊 源 品味的复 杂性 酒的 种类
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案例分析：
“剔除——减少——增加——创造”坐标格：黄尾案 例
剔 除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
增 加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
减 少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声 易饮 易选 有趣和冒险
创 造
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