21世纪不动产体系经纪人职业生涯规化

经纪人职业生涯规划

在21世纪不动产体系内，经纪人追求的利益既是一种经济利益，从长远来讲更是一种良好的职业发展。

所谓职业生涯，是一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。职业生涯规化，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。一般来说，个人希望从职业生涯的经历中不断得到成长和发展。个人通过职业生涯规划，可以使自己的一生职业有个方向，从而努力地围绕这个方向，充分地发挥自己的潜能，使自己走向成功。

21世纪不动产经纪人职业生涯规划基本上有二个方向：

一、纵向发展，既经纪人职务等级由低级到高级的晋升，也是最主要的发展方向

物业顾问助理物业顾问高级物业顾问销售经理

1、晋升要求：

a.物业顾问助理——没有房地产销售经验。

b.物业顾问——通过上岗认证培训，进入独立房地产业务操作阶段。

参加/通过下述课程（A）考核：

房地产基础知识、房地产基础法律知识、房源及客户开发技巧、租赁与买卖实

务、调差安家及客户推荐体系、金融权证业务常识及实务、SIS查询操作、21

世纪不动产基本常识，21世纪不动产嘉奖与认证制度，苏州房产市场基本情

况，加盟单店商圈情况，经纪人文件夹使用

c.高级物业顾问——从业时间在3个月以上（含），持“物业顾问”职称认证，

连续三个月每月最低累计个人业绩稳定在10000元以上（含）且成交边数达2

边以上（含）的经纪人。物业顾问晋升为高级物业顾问后，若连续3个月个人

平均业绩5000元以下（含），则须降级为物业顾问。

除上述课程（A）外，还需通过下述课程（B）考核：

质量服务计划、21PLUS销售技巧培训

d.销售经理——从业时间在6个月以上（含），持“高级物业顾问”职称认证3

个月以上（含），连续二个月每月最低累计个人业绩稳定20000元（含）以上

且成交边数达4边以上（含）的经纪人。高级顾问晋升为销售经理后，若连续

3个月团队平均业绩15000元以下（含），则须降级为高级物业顾问。

除上述课程（A）、（B）外，还需通过下述课程（C）考核：

IMA国际管理学课程、招募培训、商业计划

e.加盟店店长——持“销售经理”职称认证6个月以上（含），累计6个月团队

平均业绩35000元以上（含）或连续3个月团队平均业绩50000元以上（含）

的销售经理。销售经理晋升为店长后，若连续3个月店内平均业绩25000元以

下（含），则须降级为销售经理。

除上述课程（A）、（B）、（C）外参加/通过下述课程（D）考核：

21世纪不动产加盟店运营管理系统、21世纪合同与PNP手册、加盟店培训指

南、经纪人入门三十天、讲师训练技巧

*注：以上晋升标准，区域有权根据市场及加盟店的实际情况进行适当调整。

2、所有21世经不动产苏州区域经纪人，均需通过认证获得上岗及晋升资格，并取得

21世纪不动产经纪人代理证，所修课程及经纪人职称均录入此证，其中经纪人职称还须在经纪人名片上标注。以此保持21世纪不动产经纪人的专业形象及维护21世纪不动产在同行中的领先地位、品牌价值。

二、横向发展，虽然经纪人职务没有晋升，却担负了更多的责任，有更多的机会参加

21世纪不动产体系的各种交流活动，是优秀经纪人的发展方向。

优秀经纪人区域讲师团讲师认证讲师（质量服务计划认证讲师、21plus认证讲师、IMA认证讲师）

1、任职要求：

a.有从事讲师的强烈愿望，并能积极配合培训工作。

b.业绩优秀，大专以上学历，良好的表达能力、沟通能力、写作能力、学习能力，有

责任感，申请前6个月内无客户投诉。

c.培训讲师候选人如申请系统内某课程的授课权，需听过完整的申请课程，并取得相

应结业证书，通过评定考核。

2、所有讲师均按课时享受讲师劳务费，并且区域在合适的条件下，会安排认证讲师跨

区域授课，以提供认证讲师更多的交流机会和推荐业务合作机会。

任何一名21世纪不动产的经纪人均有平等的机会向适合自己的方向发展，21世纪不动产体系将在以人为本的管理理念中，帮助经纪人实现自我价值。为了表彰在房地产中介行业中作出杰出贡献的体系内经纪人，21世纪不动产每年都将举办年度嘉奖大会。每年年会，都是21世纪不动产优秀经纪人接受嘉奖的时刻，在区域年会、全国年会、全球年会的舞台上，都可以看到21世纪不动产的精英们在万众瞩目下接受嘉奖。

优秀经纪人是21世纪不动产的骄傲，是21世纪不动产的财富。