全 国 市 场 招 商 方 案

全国市场招商方案深圳市康圆医药有限公司，是深圳市首批获得国家药品GSP认证，同时具有零售和批发业务的大型医药连锁企业，是深圳市重合同守信用单位，深圳市医药行业的骨干企业，1995年成立以来，已发展成为药品生产企业在华南地区的首选合作伙伴，有多个品种在全国和地区成功运做的经验，鹰目熊胆丸，利华的男宝胶囊，和丹龙的咳喘通片是公司2006年推向全国市场的主导品种,面对竞争激烈的医药市场，和今年“人大和政协”两会后政策的收口，独特实用的营销策略则更显得尤为珍贵，也就是说：好卖法胜过好卖点！康圆医药的招商团队已策划出一套完善的，颇具实战性的营销方案，凭借十多年的成功经验，康圆医药有信心和能力,与全国各地的代理商一起取得鹰目熊胆丸，男宝胶囊，和咳喘通片市场成功。招商对象 1．具有药品经营资质的单位，或有一定医药市场营销经验的个人。2．有一定的起动资金。3．有合作开发当地市场的诚信愿望。招商原则 1. 区域独家代理经销制度：以地级市以上城市代理为主，每地只设一家，在代理期内，我方决不会以何种理由，用何种形式，以何种价格，向任何第三方供货！ 2. 零风险市场试销启动

制度：在市场的启动初期，我方为代理商提供六个月的试销期，在试销期内，不收市场保证金，不定年月任务量，不给代理经销商任何压力。 3. 现款现货制度：现款现货，款到三天内立即发货，节假日顺延。招商区域划分全国以地级市以上城市市场为主，共分为A类，B类，C类，D类，四大类市场。 1. A 类市场是指：北京，天津，上海，沈阳，重庆和广州

6个大市场。2. B类市场是指：哈尔滨，长春，大连，石家庄，郑州，太原，济南，青岛，西安，南京，苏州，无锡，合肥，，福州，武汉，长沙，成都，杭州，宁波，深圳，东莞。 3. C类市场是指：大庆，牡丹江，齐齐哈尔，四平，吉林，鞍山，锦州，抚顺，盘锦，呼和浩特，包头，大同，长治，临汾，运城，咸阳，汉中，宝鸡，兰州，银川，乌鲁木齐，西宁，贵阳，昆明，南宁，桂林，北海，绵阳，德阳，南充，海口，佛山，汕头，珠海，惠州，潮州，梅州，湛江，中山，阳江，汕尾，韶关，肇庆，衡阳，常德，株州，湘潭，岳阳，宜昌，荆州，黄石，襄樊，鄂州，九江，赣州，厦门，泉州，漳州，三明，南平，蚌埠，芜湖，淮南，阜阳，温州，嘉兴，绍兴，湖州，竟化、金华，台州，常州，扬州，徐州，镇江，连云港，南通，洛阳，开封，新乡，平顶山，唐山，保定，廊坊，秦皇

岛，邯郸，烟台，威海，潍坊，东营，临沂，淄博，济宁。 4. D类市场是指：上述城市之外的其他城市市场。招商政策支持 1.完善的市场保护政策:康圆医药坚持各地市场的独家代理原则，除了决不以任何理由，任何方式，和任何价格向代理商之外的其他任何经销商供货外，为防止代理商之间的异地窜货行为，特别设立了“全国市场的防窜货督察部”，依据公司严密的市场保护体系和制度，对代理商的市场进行完善的市场保护。 2.不同级别的奖励政策；为提高代理经销商的积极性，和奖励优秀的代理经销商，我们为代理经销商提供了不同级别的奖励政策，用于奖励不同销售业绩的经销商。

3.可靠的质量保证政策：有关产品质量方面的任何问题都由我

方负责，我们提供从厂家的GMP认证质量，到我们经营的GSP

认证的质量保证，为经销商消除掉后顾之忧。 4.合法的手续提

供政策：我们为代理商提供合法的，完善的产品手续，所有手

续都能从国家的职能网站上查寻到，保证代理商经营的合法性，有效避免由此产生的不必要风险，近年来，这方面的教训是惨

痛的。 5.实用的市场策划政策：我们根据不同品种的市场定位，为经销商提供实用可行的定位策划方案，确保代理商能够很快

地克隆我们的模式，实现我们提出的“小投入，快启动”的市场

目标！ 6.跟进的广告支持政策：在产品的启动期，我们会根据

代理商的不同进货量，给代理商提供不同形式的广告支持；随着代理经销商在全国市场占有率和当地市场铺货率的提高，我们随之会在省级及央视级媒体上发布广告，以支持代理商的市场销售。7.不同产品的调货政策：为促进双方的友好合作，我们还为代理商提供了“不同产品的调换货制度”，如果代理商有滞销的非本公司的代理产品，只要该产品仍有一年以上的效期，在不影响再次销售，可调换我公司经营的其他产品。8.后续品种的优先代理政策：康园医药会凭借与各厂家的合作优势，不断向市场推出适销对路，极具市场的代理产品，前期与我们成功合作的代理商，在后续产品的代理上，会得到我们的特殊优待政策。招商市场操作1.现款现货，款到发货：首先由代理商提出代理申请，得到我公司确认后，填写代理商代理市场申请表备案，开始市场运作。我公司在收到代理商货款后的3天之内发货给代理商，如遇节假日，发货时间向后顺延。 2.发货运输：发货方式采用铁路和公路快运，发货地点由代理商指定，到站前的运费由我公司承担，到站后的费用由代理商承担。 3.市场定位：小盒单包装的鹰目熊胆丸主要以处方线市场操作为主。OTC6小盒一个大包装的鹰目熊胆丸主要以市场操作为主。 4.市场启动：从货物发出后的6个月内，为我方为代理赏提供的市场试销期，在试销期内，我方不收取代理赏任何形式的保证金。 5.市场开发：6个月后，如代理商愿继续代理本品，代理商需向我方交纳一定数额的市场保证金，以获得我

公司为代理商提供的市场独家代理保护。深圳市康园医药有限公司全国招商中心