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业绩提成管理细则

公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、工程监理、业务经理、业务员等岗位。

考核业绩评定标准：

1)签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；

2)签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；

3)甲方代购主材款均不计入业绩内。

4)鼓励公司所有在职人员参加公司业务培训和业绩考核。`

有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法

设计师广告提成

第一、广告牌、灯箱、户外广告、条屏、LED字、条幅、锦旗、喷绘、背影墙、雕刻、彩页加印或客户下单稍做改动，提1%，

第二、写真、X展架、易拉宝、卡、联单、饭票、纸盒、纸杯。即时贴刻字、名片，提2%

第三、彩页设计、样册、菜谱提3%

第四、其它公司设计好或客户设计好，不需改动或稍做改动，只需发送提0.5%。不算业绩

当天或次日不把清单交于公司，则算放弃业绩考核。

设计师保底业绩是8万，如低于8万，超过5万，提成*1/2.

3万元以上5万以下的提成*1/3

低于3万的扣10%基本工资，取消提成。如有超额完成业绩的，超额的部分按2倍的提成提。

业务员广告提成方案：

公司或领导广告业务单，需业务员全权配合跟单的业务，按提成额按50%结算。凡能独立谈单、设计、鉴单、回款全程序搞定，提成增加2%（利润30%以上）。

装饰部设计师提成方案：

1、试用期六个月，试用期满公司提供社保或综合保险，试用期内与试用期满底薪一样：

2、施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。如果公司业务单除去业务提成后总利润《=25%，设计师提成下降1%。

3、无底薪设计师提成按鉴单总价4%提取（包括施工图、效果图）。

4、工程监理提成：所负责工程总额的0.5%。

4、设计师提成考核办法：

1)基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；

2)当月业绩达到或超过月基数产值；

3)出具效果图、施工图纸等各种施工中存在的更改项目施工图。

4)发放时间为每下月5日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；

关于设计收费的操作办法

为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下:

一、收费办法

1、收费依据：按照设计面积和户型进行收费

2、收费标准：

1)中小户型家装设计（面积100M2以内）：30-60元/M2

2)中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：50-120元/M2；

3)大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：80-150元/M2；

4)小别墅（面积250M2以上）：150元-200元/M2。

3、效果图收费办法：

别墅：1000元/张，复式及跃式房800元/张，平面图300元/张。

4、外地工程跟进：差旅费及食宿费由公司负责、总开支列在公司成本里面。

5、设计师服务内容：

客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。

四、图纸内容:

1、依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图,并严格施行相关审图程序.

五、设计师提成分配方案：

纯设计

无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按60%提成。

有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成。

10．设计师图纸控制在90%正确率以上、完全配合施工队长施工进度通以及施工中的更改。由于图纸出错或设计缺陷造成的损失或成本浪费由设计师本人负责。交图时间规定：

业务员薪酬（业务提成）管理细则

业务员薪酬（业务提成）构成

第1条．业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。

1. 发放月薪=基本工资+奖励提成

2．实际月薪=底薪+社保+奖励提成+统一福利+其它补贴+绩效考核

第八条．基本工资标准

1．业务经理月薪2500+每月业绩考核总提点1%《除个人业绩外》；（业务经理以部门工作为主，其提成按业务部的完成总产值的月回款总额进行计算。）

2．业务员实习期内《1-3月》基本工资为1500元/月。转为正式职工后享受公司各项福利待遇。基本工资为2000元/月。（业绩突出者，公司呈报集团，工资待遇由董事长特定）

第2条．业务提成标准

1.实习生底薪1500+业绩提成的2%点；注：《不少于5万/月业绩目标基础内》

2.职工底薪2000+业绩提成的2%点；注：《不少于10万/月业绩目标基础内》

第3条超额结算提成标准

1. 超额完成目标每月5万—20万=底薪+3.5%提成

2. 超额完成目标每月20万—30万=底薪+4%提成

3. 超额完成目标每月30万—40万=底薪+

4.5%提成

4. 超额完成目标每月50万以上=底薪+6%提成

5.对于利润较低，如《设点、展会、样板房等活动项目》为推广公司知名度的一些特殊项目的奖励提成由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放。各项提成全部减去（含中介费、回扣、攻关费费、招待费用等），公司利润《=25%的项目，业务员的提成点下降2.5个百分点。低于20%的项目公司不接。

6.由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人提成额。

说明：

（1）业绩提成的计算：项目决算价款=（项目决算价—管理费—税金3.5%）提成金额=项目决算价×提成比率—本项目业务招待费—客户代购主收款；（2）业务员联系业务后，由设计师上门量房、出图；预算报价；与业主合同签订，施工队进场，视为本单业务完成，方可计算业绩提成。

第四章业务员奖励办法

第十一条业务员提成发放办法

1、业主签订合同并缴纳工程首期款的，记为有效单，当月（自然月）有效单合同总额为本月业务提成计算基数。

2.施工同签订首期工程款支付后，支付提成50%；剩余款项50%在工程竣工工程款