简单营销黄金法则5、灵活要素组合.
简单营销黄金法则灵活要素组合
简单营销黄金法则5、灵活要素组合营销是要素组合的游戏！营销要素有多少？对于从事基础性营销的从业人员，或者对于普通的消费品企业来说，营销一般只会在四个要素之间做文章，产品，价格，渠道，促销，至于由上述营销4P衍生出来的营销10P也好，营销12P 也好都是万变不离其宗。
不要小看这营销4P，能够创造性组合好这营销4P，你就是无坚不摧的营销大师，所有的营销学上所谓方案，方法都有了现实的落脚点，而营销模式就是建立在四个要素灵活组合基础之上。
06 年4月，中国最大的咨询公司之一，和君创业营销咨询的程绍珊老师在前沿讲座中曾经围绕营销四个要素形成的四种营销模式进行了深入浅出的剖析，这四个要素形成的产品为主导的营销模式如日本索尼，美国摩托罗拉；价格为主导的营销模式如广东格兰仕，早期宁波的奥克斯；渠道为主导的营销模式如娃哈哈，中国白酒的盘中盘模型等以及促销为主导的营销模式给了我们十分深刻与全面的启发。
很显然，程老师的观点更多是从战略高度诠释了一个企业根据自己发展定位，做出的营销模式选择，微观层面实际操作如何做到做好营销要素组合，一个企业如何进行阶段性选择要素组合？一个区域市场，如何调动营销要素与竞争对手展开竞争？本文主要从简单营销，灵活应对的角度帮助企业建立起灵活要素组合策略。
营销是时间与空间转夺与把握技术，营销在理论上可以表现为静态，但实际上永远处于一个动态系统。
对于市场实际操作来说，寻找区域市场营销要素灵活组合与不同阶段营销要素灵活组合对指导基层业务人员实现简单营销具有重要的现实意义。
一、区域市场的要素策略选择。
区域市场营销模式的选择并不是单一的上述四种营销模式，而是上述四种营销模式渐变的策略轨迹过程！面对错综复杂的区域市场营销环境，为适应竞争需要，营销人员只需要牢记通用的四种营销模式，在此基础上进行灵活战术性组合，而且很多时候，我们未必选择的是一种营销模型，可能是组合式，或者过渡式营销模型组合。
如我们在很多区域市场就会选择产品---价格模型，产品---渠道模型，产品----促销模型，价格---渠道模型，价格---促销模型，在一些特殊阶段，我们甚至要选择过渡性营销策略模型。
（营销技巧）有效提高销售的12个黄金法则
（营销技巧）有效提高销售的12个黄金法则有效提高销售的12个黄金法则之12——全方位营销TOM户外媒体集团总裁——李践一、确定盈亏点——要按毛利提成给销售人员——不要按业绩提成，他们会降价销售最核心的指标是利润，不是销售额。
在团队里面，你鼓励什么，就会得到什么。
例子：渔夫、蛇和青蛙的故事一次，渔夫出海，偶然发现他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青蛙。
渔夫可怜那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙。
但他可怜这条饥饿的蛇，于是找了点食物喂蛇，蛇快乐地游走了。
渔夫为自己的善行欣慰。
时过不久，他突然觉得有东西在撞击他的船，原来，蛇又回来了，且嘴里还叼着两只青蛙。
寓言告诉我们一个浅显的道理：种瓜得瓜，种豆得豆。
奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。
经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至背道而驰。
如果我们在团队里以销售收入为提成指标，销售员就可能为了自己的提成，提高销售额，但牺牲公司的利润。
松下幸之助说，我每天都要盘点利润，只有清楚地知道利润达到指标之后，我才能安稳入睡。
公司全员都要以利润为目标，上下齐心，以实现目标利润努力。
领导者要确定盈亏点，一切指标都要以利润为核心。
二、不能全员一样的工资团队里有一个生死线，就是能不能去除不合适的员工。
风弛销售员基本工资是600元，但平均收入是4500元。
所有员工以绩效为导向。
公司实行末位淘汰制。
——对业绩好的员工要奖励、晋级——对中阶员工要警告，适当降薪——对业绩不好的员工要开除有时候不是业绩下滑，而是心态下滑，从积极的一面转到消极的一面。
这是需要不断激励来克服的。
三、不要限制销售人员的收入销售人员的收入不要有上限，只要能达成业绩目标，就一定要兑现。
如果其他部门人员眼红销售人员，一定要杜绝这种现象，如果有人提出异议，那告诉他，请他来做销售员，不同的工作有不同的待遇。
业绩好的公司都是销售员收入高的公司。
比如保险公司、安利公司等等。
四、经理全天召开销售人员的晨会与夕会制度所有的目标是在前一天晚上制定的，而不是在行动的当天早上。
营销黄金法则和原理精品文档
的价格和地点等信息。 All the things marketers do to tell the target
markers about the product, price and place. 在其最简洁的术语中，推广就是一种让生产商可以
在我们的行业中，一对一的销售大都是通过预订机构完成 的，销售队伍主要是通过一对多的方式与销售渠道中的中 介交涉。
In our industry, personal “ ＯＮe to ＯＮe “selling to customers are actually done more by reservation agents than sales team which deal very much with intermediaries within the distribution channel in a “ ＯＮe to
市场销售总监
Director of Sales & Marketing
“酒店销售团队扮演了一个使产品最优化地分销到市场中 的角色”
“Hotel sales team plays the role of ensuring that the products get optimum distribution in the market ”.
第二章 “亮剑”原理：4Ps市场划分原理
第三节 地点 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用
或消费的一整套相互依存的组织。
▲ 合理利用营销中介机构
二、分销的地点
分销可以被定义为“在正确的时间里，把正确的 产品和正确的产品数量提供给正确的消费者”。
销售的十二大黄金法则
销售的十二大黄金法则销售是任何商业成功的关键因素之一。
无论你是销售初学者还是经验丰富的销售专业人士，掌握一些销售的黄金法则将帮助你提高销售业绩。
本文将介绍销售的十二大黄金法则，帮助你在销售过程中取得更好的结果。
法则一：了解你的产品了解你销售的产品是成功的关键。
对于每种产品，你需要了解其功能、优势以及与竞争产品的区别。
只有当你完全了解产品，才能有效地与潜在客户交流，并通过展示产品的价值来促使他们购买。
法则二：了解你的客户了解你的客户是销售成功的基石。
每个客户都有不同的需求、偏好和购买动机。
通过了解客户的需求和偏好，你可以更好地为他们提供解决方案，并建立起与客户的信任与共鸣。
法则三：积极沟通积极的沟通是有效销售的基础。
在与客户交流时，你需要倾听他们的需求，并积极回应他们的问题和疑虑。
保持积极的沟通，能够建立起与客户的良好关系，并促使他们做出购买决策。
法则四：适应客户需求每个客户都是独一无二的，所以你需要在销售过程中适应不同的客户需求。
根据客户的特点和需求，你可以调整销售策略和解决方案，以满足客户的期望和要求。
法则五：提供解决方案销售的目标是帮助客户解决问题。
作为销售人员，你需要将产品定位为解决客户问题的解决方案。
通过阐述产品如何解决客户问题和带来价值，你可以促使客户产生购买意愿。
法则六：建立信任信任是销售成功的重要因素。
客户只有信任你和你的产品，才会愿意与你合作并购买你的产品。
建立信任的关键在于做出诚实、可靠的承诺，并始终履行你的承诺。
法则七：确立目标在销售过程中，设立明确的销售目标非常重要。
你需要明确自己的目标，并制定可衡量的绩效指标，以便评估自己的销售业绩。
设立目标能够激励你努力工作，并提高销售效率。
法则八：精于销售技巧销售技巧是销售成功的关键。
你需要学习并掌握一系列的销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、谈判技巧等。
通过不断练习和改进销售技巧，你可以提高与客户的互动效果，并增加销售机会。
法则九：建立人际关系人际关系是销售过程中必不可少的一部分。
简单营销法则
研究方法
•从本质上说， 营销是一种价 值链形成与维 护的过程，通 过对营销涉及 关键环节的反 思与透视 •微观面上获 得营销存在问 题的基本判断， 宏观面上准确 判断年度营销 发展的趋势， 不失为现代营 销人经典思考 工具。
零售终端价值链
容量、可接近、可衡量
消费者价值链 目标市场在哪些区域? Huang Pei 4
法则4、纵深行业思维
我们的建议
销售人员最忌讳就是孤陋寡闻，因为孤陋寡闻将导致自己的思维非常局限，也影响了营销 人独立判断能力的培养。
纵深行业思维更多是一种习惯，
娃哈哈营养快线竞争对手究竟是谁？ 产品包括1升装产品（1.5---2装的可口可乐，统一鲜橙多等 ）；500毫升装产品；280毫升装（蒙牛酸 酸乳330毫升 ）乳饮料系列的乳娃娃与爽歪歪。营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强的 针对性策略。
第三，产品技术水平与制造能力与主要竞争对手之间存在不小距离，产品研发空缺；
第四，企业文化中排外意识使得该品牌企业融入当地消费市场存在一定的困难 ； 第五，行业纵深的政策性理解与战略思维制约了企业战略发展步伐。
Huangห้องสมุดไป่ตู้Pei
7
谢谢！
Achieving Success with
Marketing
Knowledge Power For The Connected World
Knowledge Power for the Connected World
简单营销黄金法则
简单营销黄金法则1：成熟的价值观营销总监陈天雄最近为两件事情有点心神不宁！第一件事情，一笔人情广告使得一贯洁身自好的陈总监有可能陷入职业经理面临的最大危机，诚信危机；另外就是自己的近臣黄伏明所在区域乱像丛生，出现了大量的低价窜货，话还得从今年年初的一次同学聚会上说起。
离校十周年，同学在蓝天宾馆聚会。
身为著名民营公司营销总监的陈天雄自然是同学们追捧的对象，鲜花、美酒、溢美之词等等让陈天雄有点飘飘然，特别是大学里自己一直暗恋着的静静求自己给她的广告公司一条生路的眼神让陈天雄感受到作为成功男人的骄傲与自豪。
然而问题就在自己的冲动导致了后来的160多万的广告费打水漂！聚会后的大约一周时间，陈天雄接到了静静打来的电话，约自己在龙舌兰咖啡馆见面，静静已经褪去了过去的小鸟依人，而是多了一股女人的成熟与魅力。
陈天雄从事的是大众快速消费品运营，对高端纸质媒体并没有多少需求，但静静广告公司代理的却是一种比较高端的女性杂志。
杂志本身在女性读者中有很高的知名度，特别是高端女性群体！陈天雄在内心深处感觉这个媒体对自己并没有多大的用处，但是考虑到自己微弱的虚荣，在一番推杯换盏之后，陈天雄还是签下了这个对企业来说几乎没有任何价值的广告合同，随后第一笔80万的款项直接划拨到静静的广告公司。
陈天雄虽然进入这家民营企业的时间不是很长，但在行业类却有着很好的口碑，特别是陈天雄在专业上的判断与思考一直为快速消费品行业企业所认同，因此，陈天雄在这家民营企业有着很大的话语权，而陈也是非常珍惜自己在专业上的口碑，不断提醒自己谨慎，谨慎，再谨慎，但是尽管这样，陈还是犯了商家经常说的“英雄难过美人关”之大忌！最重要的是，这件事情很快通过老板的内线被老板知晓。
陈天雄如坐针毡，每天最害怕的就是直面老板的眼神。
漏偏逢下雨时，正在此时，陈天雄的嫡系部队黄伏明所管辖的市场出现大规模低价窜货，根本性动摇了陈天雄在企业内建立起来的专业权威，市场也因为黄伏明而一片哗然。
成功销售的黄金法则营销话术
成功销售的黄金法则营销话术1.了解客户需求：在销售之前，要花时间了解客户的需求和期望。
通过提问和倾听客户的回答，了解他们的问题、痛点和需求。
然后，根据对客户的了解，将产品或服务的特点和优势与解决客户问题的能力进行匹配。
2.个性化销售：每个客户都是独一无二的，因此，定制化销售方法是非常重要的。
使用一些个性化的营销话术，向客户展示你已经对他们的需求进行了深入的了解，并能够提供有效的解决方案。
例如，你可以说：“根据我们之前的对话，我了解到您对高质量产品非常看重，并希望在长期使用中得到支持。
我们的产品具有先进的技术和卓越的品质，能够完全满足您的需求。
”3.建立信任：在销售过程中，建立信任是很重要的。
客户只有相信你是可靠和诚实的，才会购买你的产品或服务。
通过使用一些营销话术，向客户展示你的专业知识、经验和信誉。
例如，你可以说：“我们是市场上最有声望的公司之一，已经为数千个客户提供了满意的解决方案。
我们的专业团队有多年的经验，可以为您提供针对性的建议和支持，确保您取得成功。
”4.解决客户问题：客户在购买产品或服务之前，往往会有一些疑虑或问题需要解决。
作为销售人员，你需要准备好回答这些问题，并提供相关的解决方案。
例如，客户可能会提问：“为什么你们的产品价格比其他竞争对手高？”你可以通过回答说：“我们的产品和服务质量是无可匹敌的，我们坚持使用最先进的技术和高品质的材料。
这使得我们的产品能够提供更长的使用寿命和更可靠的性能，从长远来看，您会发现我们的产品比其他廉价产品更具价值。
”5.创造紧迫感：销售人员需要使用一些营销话术，创造购买的紧迫感，促使客户做出决策。
例如，你可以说：“我们现在正在推出限时优惠，只有在本周末购买，您才能享受到这个折扣。
所以如果您有购买的打算，现在是最佳时机。
”6.提供增值服务：经常提供一些额外的增值服务，可以提高客户的满意度，并建立长期的合作关系。
例如，你可以说：“作为我们公司的客户，您将享受到我们的售后服务，包括免费的培训和技术支持。
销售技巧黄金法则
销售技巧黄金法则第一篇：销售技巧黄金法则销售技巧黄金法则：如果你想别人怎么对你，请你怎么对他因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。
报酬法则：每个人根据他的贡献获得报酬（巨大的成功来自巨大的付出--过度报酬法则）控制法则：对自己感觉良好的程度取决于你对自己能掌控生活的程度信念法则：坚信的最宗会变成现实集中法则：对某件事情思考的越多，头脑被分配来思考这个问题部分就越多，你频繁思考某个问题，这个事情最总主导你的思维和行为。
吸引法则：物以类聚，一致性法则：你的外部表现体现你的内心世界，如果一个外表有问题，必须从内心做起。
现在跟你讲因果法则因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。
对我们有用的提示是：你现在所有的一切结可找到某个原因，成功有成功的，失败有失败的，重要提示是关注你周围成功的人，你的竞争对手，如果他是成功的，找到原因或跟着他做，他是怎样做的你就怎么作，你也会成功。
失败的对手或周围的人，朝相反的方向走，你也会成功所以，你想发财，看李嘉诚自传，你想炒股，看巴菲特的书，你想做销售，看销售冠军的书....第二篇：百分百黄金销售的十大营销技巧十大营销技巧■营销技巧之一：事先的准备：①具备产品或行业的专业知识，复习产品的优点缺点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤列出公司的优点，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
■营销技巧之二：让自己的情绪达到良好的状态。
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！*食物会影响人体的磁场。
素食带来耐力——牛马。
肉食带来爆发力——虎、狼。
多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■营销技巧之三：与顾客建立信赖感。
①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
营销与推广模板提升营销效果的黄金法则
营销与推广模板提升营销效果的黄金法则在当今竞争激烈的市场环境中，营销与推广的重要性不言而喻。
无论是大企业还是小商家，都在努力寻找最有效的方法来吸引客户、提高销售额和提升品牌知名度。
而营销与推广模板作为一种经过实践验证的工具，可以为我们提供宝贵的指导和启示，帮助我们提升营销效果。
接下来，让我们一起探讨其中的黄金法则。
一、明确目标受众在使用营销与推广模板之前，首先要明确自己的目标受众是谁。
这是因为不同的受众群体有着不同的需求、偏好和行为习惯。
只有深入了解目标受众，我们才能制定出有针对性的营销策略，从而吸引他们的注意力并促使他们采取行动。
例如，如果你的目标受众是年轻人，那么你可能需要采用更具创意和时尚感的营销方式，如社交媒体营销、短视频营销等；如果你的目标受众是中老年人，那么传统的广告渠道，如报纸、电视等可能会更有效。
同时，还要考虑目标受众的地域、性别、职业、收入等因素，以便更精准地定位和满足他们的需求。
二、突出独特卖点在众多的竞争对手中脱颖而出，关键在于突出自己产品或服务的独特卖点。
独特卖点是指你的产品或服务与竞争对手相比所具有的独特优势，它可以是产品的功能、质量、价格、服务、品牌形象等方面。
一个好的营销与推广模板应该能够清晰地展示你的独特卖点，并让目标受众能够迅速理解和记住。
例如，苹果公司一直强调其产品的设计和用户体验，这就是它的独特卖点之一；而海底捞则以其优质的服务在餐饮行业中独树一帜。
通过突出独特卖点，我们可以吸引更多的潜在客户，并提高客户的忠诚度。
三、制定吸引人的标题标题是吸引读者注意力的第一步，一个好的标题可以让你的营销内容在众多信息中脱颖而出。
标题应该简洁明了、富有吸引力，并能够准确传达核心信息。
例如，“如何在一周内轻松减肥 10 斤”“揭秘：让你肌肤焕发光彩的秘密武器”等标题都能够引起读者的好奇心，促使他们进一步阅读内容。
同时，标题还应该与目标受众的需求和兴趣相关，这样才能更好地吸引他们的关注。
制定营销计划的黄金法则
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载制定营销计划的黄金法则地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容TOC \o "1-6" \h \u HYPERLINK \l_Toc12407 七步骤 PAGEREF _Toc124072HYPERLINK \l _Toc10932 市场调研 PAGEREF _Toc10932 2 HYPERLINK \l _Toc18367 产品调研 PAGEREF _Toc18367 4 HYPERLINK \l _Toc17160 产品定位图表（自己与竞争对手的一起分析） PAGEREF _Toc17160 5HYPERLINK \l _Toc14556 5. 竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争） PAGEREF _Toc14556 5HYPERLINK \l _Toc13715 迈克波特：企业的经营战略 PAGEREF _Toc13715 6HYPERLINK \l _Toc26112 寻找机会 PAGEREF _Toc26112 6 HYPERLINK \l _Toc19165 swot PAGEREF _Toc19165 6HYPERLINK \l _Toc23566 明确客户 PAGEREF _Toc23566 8 HYPERLINK \l _Toc17043 产品与服务的市场定位 PAGEREF_Toc17043 9HYPERLINK \l _Toc29801 营销业绩目标（与竞争者比较） PAGEREF _Toc29801 9HYPERLINK \l _Toc21417 营销组合策略 PAGEREF _Toc21417 10HYPERLINK \l _Toc10450 4P理论 PAGEREF _Toc10450 10 HYPERLINK \l _Toc7436 绩效评估 PAGEREF _Toc7436 11 HYPERLINK \l _Toc16362 3方法 PAGEREF _Toc16362 12HYPERLINK \l _Toc2205 语句 PAGEREF _Toc2205 14总结七步骤市场分析与产品、服务定位迈克波特：企业的经营战略差异化（避免同质化竞争）低成本集中化：成本、服务等无法替代。
有效提升销售的十二大黄金法则(DOC)
法则一、如何制定营销计划制定营销计划的7大步骤： 1、市场调研 2、寻找机会 3、明确目标客户4、产品与服务的市场定位 5、制定营销业绩目标 6、营销组合策略7、绩效评估一、市场调研1、市场调研分析（复杂问题简单化，简单问题条理化，解决问题要抓重点）以行业市场细分：有大众市场、个人市场、利基市场（在一个专业、一个小领域做得专）市场调研的目的：明确目标消费者，研究目标消费者的需求是什么，并且能够了解市场总量，市场份额，各产品占有率，销售额，市场竞争状况，市场旺淡季节。
目标消费群一定要区分出来，目标消费群就是我们的客户。
2、消费者的调研分析（以消费者细分）①地理区域细分（省、市、区、县）②人口细分（年龄、家庭、性别、教育）③以行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式）④从消费者心理细分（个性、收入、生活方式）商机就在于竞争对手没有做到，而消费者有这种需求，有这样的问题点，我们能给予解决。
解决问题即销售。
3、产品调研分析对包装、价格、品质、同类产品的共性与产品的特性或个性界定，请认清你的产品。
以质量、价格细分： 高低质 百威 量燕京低 青岛 位置4、 竞争对手的调研分析 1， 竞争对手的目标客户2， 竞争对手的产品或服务的特性、效果 3， 竞争对手的价格、质量 4， 竞争对手的营销组合策略 5， 竞争对手的定位策略（即差异点） 6， 竞争对手的服务体系（服务是最大的竞争） 7， 竞争对手在市场上所处的地位。
二、 寻找机会（SWOT 分析）内部：优势 劣势威胁机会优势劣势WT OS价 格外部：机会威胁2寻找切入点三、明确目标客户----对目标客户，你了解多少？·客户购买的效用是什么？购买的目的?·在何处购买？在何处使用？·在何时购买？何时使用？·购买时是单独或与他人一起？·购买频率如何？·未来3年，以上问题会有怎样的变化？四、产品与服务的市场定位市场是要划分的，专心致志打造专一产品逐步走向全面覆盖。
营销策划的黄金法则
营销策划的黄金法则营销策划是现代商业发展中至关重要的一环，它不仅可以提高企业的知名度和销售业绩，还可以塑造品牌形象，提升消费者对产品或服务的认可度。
然而，要实现一次成功的营销策划并不容易，需要遵循一定的规则和原则。
本文将介绍营销策划的黄金法则，帮助读者在制定营销策略时取得更好的效果。
第一、明确目标在制定营销策划时，首要的是明确目标。
企业需明确自己的目标市场和目标消费者群体，了解他们的需求和消费习惯。
只有明确了目标，才能针对性地制定营销策略，使其更具针对性和有效性。
比如，某家企业的目标市场是年轻人群体，他们的消费特点是注重时尚、个性化和互动性，那么企业可以制定相应的活动和推广方式，如在社交媒体上进行互动营销，推出个性化的产品等等。
第二、深入分析在明确目标的基础上，深入分析目标市场和竞争对手是必不可少的。
通过市场研究和竞争对手分析，了解市场的需求和趋势，找到自己的差异化竞争优势。
在分析过程中，需要注意得出的结论和数据要准确可靠，以避免制定的策略出现失误。
通过对市场和竞争对手的深入分析，企业可以更好地把握市场机会和挑战，制定出更具针对性的营销策略。
第三、精准定位精准定位是营销策划的关键之一。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过准确定位来找到自己的定位点，与其他竞争对手形成差异化。
通过调研和分析，找到目标市场中的细分市场和目标消费者群体，明确自己的产品或服务在市场中的独特之处。
只有精准定位才能制定出相应的营销策略，将资源投入到最有价值和利润空间最大的方向上。
第四、创新营销营销策划需要与时俱进，不断创新。
在市场竞争日益激烈的环境下，只有不断创新，才能脱颖而出。
创新不仅包括产品或服务的创新，还包括市场营销方式和推广手段的创新。
企业可以通过引入新的科技手段，利用互联网和社交媒体进行推广，与消费者进行互动交流，提高消费者的参与感和忠诚度。
同时，企业还可以不断推陈出新，开发符合市场需求的新产品，满足消费者的个性化需求。
掌握销售话术技巧中的八个黄金法则
掌握销售话术技巧中的八个黄金法则在现代商业社会中，销售话术技巧对于企业和销售人员来说至关重要。
无论是与客户沟通、推销产品还是达成销售目标，都需要一套高效的销售话术技巧。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，掌握销售话术技巧中的八个黄金法则至关重要。
黄金法则一：了解客户需求销售的第一步是了解客户的需求。
只有了解客户的需求，才能提供合适的产品和服务。
了解客户的需求需要与客户建立良好的沟通，并倾听客户的意见和建议。
通过问问题，了解客户的痛点和期望，从而更好地满足他们的需求。
黄金法则二：建立信任关系建立信任关系是销售话术技巧中的重要一环。
客户只有对销售人员产生信任，才会愿意与其交易。
建立信任关系的关键在于与客户真诚地沟通，展现专业知识和诚信。
销售人员需要表现出对客户利益的关心，并提供可靠的信息和建议。
黄金法则三：个性化销售每个客户是独一无二的，因此个性化销售是至关重要的。
通过了解客户的特点和喜好，销售人员可以提供个性化的销售建议和解决方案。
个性化销售不仅能够满足客户的需求，还能够赢得客户的赞赏和忠诚。
黄金法则四：有效沟通有效沟通是销售话术技巧中的核心能力之一。
销售人员需要具备良好的沟通能力，包括口头表达、聆听和表达思想的能力。
通过清晰明确地表达自己的意图，销售人员可以更好地与客户进行沟通，达成共识。
黄金法则五：回应客户反馈销售过程中，客户会提出各种各样的反馈和意见。
回应客户反馈是销售话术技巧中的重要环节。
销售人员需要保持耐心和专业，妥善处理客户的反馈，并对其进行积极回应。
通过回应客户反馈，销售人员可以提升客户满意度，增加业务机会。
黄金法则六：利用积极语言积极语言是销售话术技巧中不可或缺的一部分。
销售人员需要使用积极、肯定的语言，传递正能量和自信。
通过积极语言，销售人员可以增强客户的信任感，提升销售效果。
黄金法则七：处理客户异议客户异议是销售过程中常见的情况。
销售人员需要学会处理客户异议，化解客户的疑虑和不满。
创业五大营销黄金法则
创业五大营销黄金法则创业是一项充满挑战的事业，而营销则是创业中最为重要的一环。
在市场竞争激烈的环境下，营销策略的成功与否对于企业的发展及其生存至关重要。
本文将介绍创业中的五大营销黄金法则，为您的企业提供有效的指引。
第一法则：了解目标客户无论什么产品或服务，都需要有一个特定的受众群体。
创业者在设计营销策略时，必须首先了解目标客户，才能定制出针对性的方案。
从客户的需求、爱好、年龄、收入、地域等多个角度，了解客户的消费行为、购买决策过程以及实现目标所需的资源，从中就能得到启示，并准确定位所需营销动作的方式和时机。
因此，消费者调研是非常重要的前期准备工作。
第二法则：巧妙运用社交媒体随着智能手机的普及和技术的进步，社交媒体已经渐渐成为创业者的最爱。
在数字化时代，基于社交媒体进行营销已成为企业不可或缺的一种手段。
比如Facebook、Twitter和Instagram等平台，将企业与消费者能够直接沟通，并有机会收集消费者的反馈信息。
通过维护良好的社交媒体存在，可以扩大知名度、提高品牌忠诚度、推销产品和服务，并最终将目标客户转化为客户。
第三法则：建立品牌和形象品牌是企业核心财产的重要组成部分，建立品牌形象是长期营销规划的优先目标。
创业者需要运用多种方法来保护和提高品牌形象，延续品牌故事，以吸引更多有价值的客户。
拥有专业的品牌形象将帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌形象是企业声誉的一种体现，它对于消费者的认知和选择产生至关重要的影响。
第四法则：不断推出新产品与服务市场需要不断的变化和创新，创业者需要不断发布新产品和服务来满足市场需求。
通过升级公司产品和服务的创新方式，使企业保持在竞争中更具竞争力。
产品和服务的特点及其性能也需要考虑到客户需求，而不是企业内部需要，给新产品和服务注入运筹帷幄和创造力就能满足客户的想象，促进业务的增长。
第五法则：持续跟踪评估和调整方案制定营销方案不仅要考虑采用什么策略，还要关注实施策略的时间，一旦开始营销活动，创业者需要进行持续跟踪和评估，以便在任何时候能够进行必要的调整。
(免费文档)现代企业营销五大黄金法则
企业在不断发展过程中,市场营销理念也在不断的提升,那么什么样的营销理论才是一流的营销理念呢？我们对于现代营销既要关注结果,又要关注过程;既要于外造势,又要于内奠基;既要研究战略,又要苦练内功;既要讲究模式,又要开拓创新;既要研究经营,又要狠抓管理。
由此总结现代营销五大高山法则,也是企业市场营销必须关注的五个理念。
（1）营销,于外造势,于内做实,势为实之天,实为势之地对于外部市场要造势,声势在外,对于下一步的销售工作有莫大的帮助。
当我们扫描近几年来中国市场上极为成功的营销造势案例时,就可能轻易地发现,那些有着强大影响力、高美誉度以及良好市场销售结果的营销事件,莫不是公共关系先行的事件策划:“世界上最好的工作”事件、蒙牛赞助超级女生、创维与华帝的家电下乡工程、李宁的“非奥运”营销事件、封杀王老吉事件等等。
这些事件都以巧妙的策划思路与良好造势效果,成为经典的营销案例。
而在经济危机之下,在企业市场推广费用大幅降低的前提下,公共关系营销更突现其强大的作用:以最低的投入获得最大的关注效应。
从营销造势的角度看,市场营销本质不是产品的竞争,而是认知的竞争:某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争,而是消费者认知的竞争。
所以公共关系主导的营销造势在其中体现出强大的作用:以卓越的新闻策划以及良好的沟通手段,让社会公众全方位了解企业,了解品牌背后的人、企业、文化和故事,促成他们对品牌由认识而了解,由了解而无限忠诚,品牌得人心以得天下。
对于企业内部要做实,基础为本。
企业于内要有二件过硬产品:产品质量、业务人员素质。
质量就是公司赖以生存的基础;质量就是公司的生命。
没有保证质量管理措施,就不会有更好的产品质量,没有好的产品质量就没有公司更美好的未来!产品质量是企业的生命,目光长远的企业应该是不惜一切力量抓产品质量。
营销的根本是产品质量、服务营销质量,无论是哪一家企业哪一个牌,如果没有过硬的产品和服务,就不会长久的发展下去。
营销的100条黄金法则
营销的100条黄金法则(摘)第一章产品法则法则1 给产品注入情感色彩法则2 创立一个多层次产品体系法则3 一切从用户角度出发，提供完美产品法则4 物美价廉是产品赢得市场的前提法则5 追求差异化，塑造产品高品质形象法则6 对产品持续改变和调整，延长其热销时间法则7 不断推出迎合目标顾客口味、具有时尚概念的新产品第二章价格法则法则8 保持超低价位，替顾客多省一块钱法则9 抬高价格提升产品的档次法则10 不打价格战，打价值战法则11 以阶梯式降价抢占市场法则12 此消彼长，互补定价第三章渠道法则法则13 实行总代理制，与经销商建立战略联盟法则14 借用其他行业的渠道，以独特方式登场法则15 实施独家代理制，规范渠道管理法则16 跳过经销商，以“直营”直面市场法则17 整合零售渠道，实现多方共赢法则18 慢慢渗透，代销、铺货、终端三步走第四章促销法则法则19 用最少的投入达到最大的促销效果法则20 以抽奖聚集人气，制造热销浪潮法则21 买一送一，让消费者获得超值感受法则22 出色的促销组合等于获得一半的成功法则23 联合促销，优势互补法则24 免费赠送，放长钱钓大鱼法则25 推行累积奖励制，激活潜在的消费需求法则26 借体育盛事之光，做更大赢家法则27 诱人的馐是最有效的促销工具第五章竞争法则法则28 在巧妙的跟进中超越对手法则29 针锋相对，正面与对手争夺市场法则30 最好的防御方法就是发动一场最有效的进攻法则31 不间断开发新技术，确立自己的竞争优势法则32 做市场补缺者，把小商品做成大生意法则33 创造和控制一个属于自己的市场法则34 不断制定行业标准，并使之成为市场主宰第六章推销法则法则35 抓住市场“带头牛”，打开销售大局面法则36 尊重消费者，如实相告产品的优缺点法则37 微笑推销，营造良好的交流气氛法则38 采用情感攻势，赢得客户信任法则39 采用访问式推销，把推销做到普通人中去法则40 先让顾客认同商品的真正价值第七章定位法则法则41 周全的市场分析是准确定位的基础法则42 重新定位，及时转向新的目标市场法则43 比附定位，借对手的名气提高自己法则44 集中开发高度专业化的小型市场法则45 依据市场潜在需求，重新细分市场法则46 满足特殊需求，获得小但稳定的市场份额第八章广告法则法则47 一掷千金，让广告随处可见法则48 以新奇的宣传招式制造轰动的广告效应法则49 情感诉求，潜入消费者的心智法则50 理性传递，加强广告的说服力法则51 突出惟一，宣传产品独特的价值法则52 使广告环环相扣，造成很强的悬念法则53 随时、随地而动，贴近人们的生活需求法则54 设计吸引人的开场白，在最短时间里抓住顾客注意力法则55 巧用名人做产品的代言人法则56 以纪录式广告增强消费者的购买信心法则57 专攻一个目标市场，强化高品质的产品形象法则58 自己挖苦自己，使消费者在轻松幽默的气氛中记住自己第九章品牌法则法则59 强化企业的品牌个性，不断扩大品牌影响力法则60 建立金字塔形品牌体系，形成立体的传播效果法则61 打造表里如一的品牌法则62 攻心为上，树立亲情化的品牌形象法则63 借用明星形成品牌的高品质概念法则64 开发战斗品牌以保卫核心品牌法则65 给品牌取一个好的名称法则66 雇用“品牌管家”，促使品牌健康发展法则67 利用副品牌避开多品牌和统一品牌的陷阱第十章创新法则法则68 体验营销，营造美好的消费体验法则69 概念营销，以创新概念赢市法则70 学习营销，培育潜在的用户群法则71 “4C”组合营销，一切从消费者角度出发法则72 以会员制营销网罗天下用户法则73 差异化营销，凸显企业的独特性法则74 关系营销，造一个完善、稳定的营销网法则75 开发性营销，赢在先声夺人法则76 交叉营销，互谋其利法则77 快速、便捷的网络营销法则78 内部营销，让顾客更满意法则79 标准化营销，以不变应万变法则80 最具可控性、人性化的数据库营销法则81 色彩营销，给消费者五彩缤纷的选择法则82 整合营销传播，发挥最佳的传播效果法则83 口碑营销，让顾客帮企业推销法则84 渗透营销，走进消费者的世界法则85 捆绑营销，提高企业的营销效力法则86 逆向营销，由顾客主导一切法则87 公益营销树立良好的企业形象法则88 全员营销，使每个员工参与营销法则89 文化营销，向消费者灌输企业深厚的文化法则90 从情感入手，强烈地感染消费者第十一章顾客法则法则91 满足顾客对价值最大化的追求法则92 顾客不仅是焦点，还应该是企业的中心法则93 量身定做，让顾客拥有自己期望的产品法则94 始终把顾客放在心上法则95 对用户需求做出迅速的反应法则96 时刻把顾客的利益放在第一位法则97 注重企业信誉和形象，换取顾客的信任法则98 主动、及时地迎合顾客需要的变化法则99 及时处理抱怨，把批评者变成忠实顾客法则100 提供超常保证，打消顾客的顾虑销售员提问技巧“需求”神话客户不“需要”你、你的产品或你的公司。
职业销售经理营销推广的12条黄金法则之五
职业销售经理营销推广的12 条黄金法则之五第二部分法则五：探索式推销好比一盘数字游戏(1)法则五探索式推销好比一盘数字游戏线索一名好的客户开拓人员同时也是一名侦察员。
什么是客户开拓？客户开拓对于销售人员来说就是寻找业务，包括找到能从你的产品或服务中获益的人，说服他们购买。
客户开拓就是通过拜访客户建立你的业务，它包括运用有效的市场战略和技巧创造热情的客户——这就是你在本章即将学到的内容。
不只是那些缺乏经验、只有一腔热情的新手们需要开拓客户，所有想要将自己的销售业绩保持在比较乐观的水平上的销售人员都需要开拓客户。
你必须做好心理准备，开拓客户会遇到重重阻力。
记住：你的销售业绩和你被客户打倒然后再站起来的次数成正比！我知道这听上去有些残忍，好像我让你去打架。
事实并非如此，我只是告诉你别以为只有你一个人才会遇到阻力，那些顶级销售人员也在他们的早期职业生涯中发现，好的侦察员必须要学会如何把不好的变成好的。
本章会教你运用一些工具，帮助你成为优秀的侦察员，告诉你如何让开拓客户变成一件有趣的事情。
有趣的事情？如果你已经对开拓客户心存顾忌，你一定会认为我在“吹牛” 。
不过当你发现有效的开拓客户能够让你的收入提高两三倍时，你就会喜欢上它。
相信我。
采取开拓的精神和态度在我早期的销售生涯中，因为我非常讨厌开拓客户，所以我拒绝将大量的时间花费在那上面，尽管我知道我需要通过开拓客户来创造业绩使自己成为一个成功的销售人员。
至少有一半宝贵的开拓时间因为我消极的心态被浪费掉了，我缺乏积极的开拓精神。
那时候，只要联系我的潜在客户，我都是这样开场的：“客户先生，我的名字是奥马尔•佩鲁，希望今晚我没有打扰你，不过……”，接下来甚至更糟！如果客户明确表示有时间和我谈谈，我还是坚持说：“你确定我现在没有打扰你吗？我可以明天晚上再打给你。
”到了这个地步，即便最有耐心的客户也会对我的不自信感到生气。
所以，他们很快同意了我的说法：与其听我这个对自己和产品都没有信心的销售人员说话，还不如做些别的事情。
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营销是要素组合的游戏！营销要素有多少？对于从事基础性营销的从业人员，或者对于普通的消费品企业来说，营销一般只会在四个要素之间做文章，产品，价格，渠道，促销，至于由上述营销4P衍生出来的营销10P也好，营销12P也好都是万变不离其宗。
不要小看这营销4P，能够创造性组合好这营销4P，你就是无坚不摧的营销大师，所有的营销学上所谓方案，方法都有了现实的落脚点，而营销模式就是建立在四个要素灵活组合基础之上。
06 年4月，中国最大的咨询公司之一，和君创业营销咨询的程绍珊老师在前沿讲座中曾经围绕营销四个要素形成的四种营销模式进行了深入浅出的剖析，这四个要素形成的产品为主导的营销模式如日本索尼，美国摩托罗拉；价格为主导的营销模式如广东格兰仕，早期宁波的奥克斯；渠道为主导的营销模式如娃哈哈，中国白酒的盘中盘模型等以及促销为主导的营销模式给了我们十分深刻与全面的启发。
很显然，程老师的观点更多是从战略高度诠释了一个企业根据自己发展定位，做出的营销模式选择，微观层面实际操作如何做到做好营销要素组合，一个企业如何进行阶段性选择要素组合？一个区域市场，如何调动营销要素与竞争对手展开竞争？本文主要从简单营销，灵活应对的角度帮助企业建立起灵活要素组合策略。
营销是时间与空间转夺与把握技术，营销在理论上可以表现为静态，但实际上永远处于一个动态系统。
对于市场实际操作来说，寻找区域市场营销要素灵活组合与不同阶段营销要素灵活组合对指导基层业务人员实现简单营销具有重要的现实意义。
一、区域市场的要素策略选择。
区域市场营销模式的选择并不是单一的上述四种营销模式，而是上述四种营销模式渐变的策略轨迹过程！面对错综复杂的区域市场营销环境，为适应竞争需要，营销人员只需要牢记通用的四种营销模式，在此基础上进行灵活战术性组合，而且很多时候，我们未必选择的是一种营销模型，可能是组合式，或者过渡式营销模型组合。
如我们在很多区域市场就会选择产品---价格模型，产品---渠道模型，产品----促销模型，价格---渠道模型，价格---促销模型，在一些特殊阶段，我们甚至要选择过渡性营销策略模型。
一般情况下，对于中小企业，选择一种营销模型有利于确定竞争优势与实现资源聚焦。
对于大型消费品企业，由于产品与产业结构比较复杂，选择的营销模型肯定就是复合型营销模型。
来自广东深圳某全国性家电品牌在河南漯河区域市场就经历了上述营销模型所有阶段。
其灵活组合营销要素的水平与能力值得我们学习。
1996年，河南漯河是家电市场与全国很多区域市场一样，处于饥饿性市场状况下，号称即使是一对废铁也能够卖出黄金价钱。
在这个阶段，某全国性家电品牌作为较早进入该市场的一个著名品牌选择了产品营销模式，通过对产品技术与功能深入透彻的传播，该全国性品牌在漯河市场获得了巨大的收益。
漯河市场的疯涨立即引起了全国其他家电品牌关注，1997年漯河市场出现了全国性品牌云集的壮观场面，而且每个品牌到达漯河市场都恶狠狠的选择价格手段冲击市场。
面对如狼似虎的同门品牌，该著名家电品牌迅速对自己的营销模式进行变革。
首先是渠道变革。
因为在竞争激烈的市场，渠道成为具备核心竞争优势的资源。
当时的漯河市场还是凭借供销合作系统来进行家电品牌市场运营，但市场也出现了不少出具规模的门店。
该品牌敏锐地意识到，如果我们能够跟这些散布各地的门店签署排他性合作协议，就有可能阻止价格战发生，因为该品牌毕竟在漯河市场苦心经营多年，无论是人脉，还是消费者认同度都比较高，而且，当时的家电市场，保证货源就有钱赚，背靠这样的全国性品牌也是很多门店梦寐以求的事情，所以，该全国性家电品牌用很少的资源就控制了漯河市场90%渠道终端门店，对来势汹汹的竞争品牌构成了核心的竞争壁垒。
在当时情况下，处国有渠道的供销系统比较强势之外，一般经销商在竞争资源上还是不能跟全国性品牌相抗衡，而且非常致命的是当时的产品信息严重不对称。
但是，商人是以利益为导向，所谓无利不起早。
一旦竞争型品牌采用规模性的价格策略冲击市场，那么，对市场来说影响还是十分深远的。
为了打破某全国性品牌在渠道上对他们的封锁，其他品牌利用供销渠道的平台展开了对漯河市场猛烈的攻击。
而家电市场的消费也逐渐从过去信息不对称消费，向有利于消费者的选择的方向转变。
而且，对于漯河这样的城市，价格的杀伤力还是非常之大，渠道垄断并没有维持很长时间就成为名存实亡的游戏。
门店老板纷纷避开某品牌的管理层开始从供销渠道拿货，关系比较好的经销商则开始直接从其他全国性品牌办事处直接拿货。
面对这样的市场变化，某家电品牌也并没有闲着，而是不断地对自己在区域市场的营销模式与营销策略进行调整。
一旦他们发现渠道垄断根本不可能阻止竞争对手蚕食自己的市场，新的营销模式选择出现了，开始进行主导性价格营销模式选择。
该全国性品牌为了应对漯河市场复杂的局面，在请示总部以后，拿出了2款经典的产品，在漯河市场率先将价格降低到消费者心理价位，在漯河市场上掀起轩然大波，市场品牌又开始迅速向该品牌集中，形成了市场新的竞争策略。
到2000年年底，漯河的家电市场开始趋于稳定与平和，市场很少有大的波澜出现，家电品牌之间虽然还是有很多摩擦，但是基本上已经各地为阵了。
但一种新的苗头出现了，就是各种各样十分频繁的促销开始成为拉动家电市场消费的主要动力，很多家电企业创新性促销方法不仅对市场销售产生了积极的拉动，对于品牌知名度，美誉度等的提升也起到了十分重要的推动作用。
该品牌迅速与当地的广告公司展开合作，在动销方案上推陈出新，使得该品牌继续保持在漯河平淡的家电市场掀起波浪。
而如今，新的数字电视的推出，改变了该品牌在漯河市场低端的形象，成为该品牌在今后漯河市场新的战略选择。
我们看到，区域市场在选择营销要素组合上要比总部营销要素组合选择灵活很多，而且在时效性上，营销要素的单一，复合等的组合，推动了区域市场的活力。
实际上，不管是耐用消费品还是快速消费品，营销模式只是我们心中一个标杆，我们绝对不能教条地坚持，因为市场总是面对着很多不确定的策略性因素，而且，相对于总部的营销战略选择而言，区域市场更加需要重视对于市场竞争要素的临时性抉择，因此，我们会看到在区域市场进行的营销要素组合体现出三个十分明显特征。
第一，时效性。
区域市场与总部不同，总部的营销模式是战略性选择，时间上会比较长，区域市场是将营销模式作为战术性组合形式来使用的，因此更加注重时效性；第二，模糊性。
由于交替的时效性等特征，决定了区域市场的营销要素组合体现了一定的模糊性，你很难说某一个阶段就是没有单一的模式组合，有时会呈现出复合组合的技术形态。
因此，我们在观察与思考区域市场的营销模式时一般会采用一个轨迹图来进行写真；第三，比附性。
区域市场的营销要素组合一般是以竞争为导向的策略模型，因此，我们选择什么样的竞争模型，就必然会产生什么样的营销要素组合，在区域市场确实是人在江湖，身不由己。
二、阶段发展的要素策略选择区域市场营销要素组合与一个企业营销要素组合以及营销战略选择密切相关。
而实际上，这个世界上从来就没有一种营销模式做到底的企业。
无论是国际性品牌，还是本土性品牌，营销模式选择都是具备阶段性特征，因为全球市场始终处于一个飞速发展的时期。
我们还是以全球著名的原创性电子产品制造商索尼在中国市场的营销模式变化为例看营销模式在不同区域，不同阶段发展的变化。
从二十世纪80年代，索尼进入中国市场一直推行的都是产品为主导的营销模式。
索尼为什么能够推行这样几乎独断的营销模式呢？强大的研发能力以及全球主要的电子产品在技术性产品上的弱势决定了索尼的霸道。
但是，进入二十一市场，中国市场电子类产品竞争正在发生深刻的变革，而这种变革也深刻地冲击索尼在中国市场选择的营销模式。
首先是中国本土电子类企业风起云涌，使得索尼原来的产品绝对技术性优势逐渐丧失，特别是中国本土消费电子巨头企业加大了产品研发上投入，建立了基于全球市场的研发平台，打破了索尼在很多高端电子领域的技术垄断，使得索尼面临着产品同质化竞争的尴尬局面。
在这样的情况下，索尼公司开始了十分微妙的渠道结构调整，从过去只重视高端消费场所的渠道建设，到更加重视大众消费渠道建设，直到放下身段与本土的家电连锁企业展开合作，索尼的这一变革也打破了索尼一直坚持的产品为导向的营销模式，而是变成既重视产品导向，即继续加大原创性电子产品开发的力度，同时也重视其他营销要素利用，形成了一种我们称之为双核动力的营销模式。
索尼营销模式的变革对于消费类电子产业产生了深远的影响，未来的中国电子类企业将面对着来自于双重竞争条件下的压力，谁也不能掉以轻心！其次，迫使日本索尼痛下决心进行营销模式变革另外一个重要因素就是韩国三星的崛起。
韩国三星虽然是后起之秀，但是其在中国市场的运营却非常成功。
为什么会形成这样的局面？主要原因是韩国三星从进入中国市场开始就坚持了营销模式中的双核模式，即既十分重视原创技术的开发与推展，也时分重视其他营销要素的灵活组合，根据中国市场的实际情况，采取几乎一地一策的手段经营中国市场。
而且，三星时分注重学习中国市场上电子类企业运营市场的经验，将中国电子类企业营销经验组合运用到三星集团，形成了良好的中国市场运营策略，韩国三星也是最早提出向海尔学习的跨国企业。
就是国内很多企业在营销模型也在积极变革之中。
以价格战闻名的格兰仕集团准备洗刷价格屠夫的恶名，宁波奥克斯早已经从价格策略中脱身，娃哈哈开始前所未有得重视品牌建设，而促销为导向的中国企业开始注重促销为品牌服务等等。
作为机构性单位的营销模式组合，有如下特点值得我们注意。
第一，行业发展阶段判断是决定营销要素组合的基础。
我相信格兰仕之所以想“放下屠刀，立地成佛”很简单，就是行业洗牌结束了，重建营销模式的时机已经成熟了；第二，企业战略资源整合是影响营销要素组合的核心。
如果一个企业已经建立了全球绝对技术研发，我相信他一定不会将价格作为主导型营销模式，这就是企业经营的辩证法；第三，消费结构深刻变革是建立营销要素策略组合契机。
实际上，很多时候企业建立营销模型有一个无形之手，这个无形之手就是消费者，一旦消费者结构发生了根本性变化，作为企业就必须要调整自己的营销模式，如果仍然僵化地坚持自己的模型，对企业的营销必将带来负面影响。
（未完待续）。