第15章国际货物买卖的一般流程(讲义)

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国际货物买卖法讲义

国际货物买卖法讲义国际货物买卖法讲义第一章总则一、国际货物买卖法的定义和范围国际货物买卖法是指规范国际货物买卖行为的一系列法律规则和原则的总称。

它适用于跨国公司之间的货物买卖活动，致力于保护买卖双方的合法权益，维护国际贸易的健康发展。

二、国际货物买卖合同的要素国际货物买卖合同应包括以下要素：合同当事人的名称、合同的目的、合同的内容、货物的品质、数量和价款、交付方式、付款条件，以及买卖双方的权利和义务等。

三、国际货物买卖法的适用原则国际货物买卖法适用买卖双方约定的原则，补充性地适用国际惯例和统一法规的原则。

同时，也适用国际商事仲裁的原则，用于解决买卖双方因合同纠纷产生的争议。

第二章国际货物买卖的主要义务一、卖方主要义务卖方应根据合同的约定，按时交付合格的货物，并提供相应的单据。

同时，卖方还应确保货物的品质和数量与合同约定一致，并对货物的瑕疵承担责任。

二、买方主要义务买方应按照合同的约定，支付货款，并接收卖方交付的货物。

在验收货物时，买方有权对货物进行检验，如发现瑕疵或不符合合同约定的情况，有权提出索赔等要求。

三、解除合同和赔偿责任当买卖双方发生重大违约时，买卖双方有权解除合同，并可以请求对方承担相应违约责任。

双方还有权请求违约方赔偿由此造成的损失。

第三章国际货物运输一、货物的运输方式国际货物运输方式包括陆上运输、铁路运输、海运和空运等不同方式。

货物运输方式的选择应根据货物的性质、数量、运输时间和成本等因素来决定。

二、货物的装载和交付卖方应按照合同约定的地点、方式和时间，按照正确的方法进行货物的装载，并提供相应的运输单据。

买方在接收货物时，应进行必要的检验和验货，并签署相应的收货单据。

三、运输中的风险和责任货物在运输过程中可能发生损坏、丢失或延误等风险，这些风险应由卖方和买方根据合同约定来承担。

在运输过程中，如果发生货物的损坏或丢失，一方有权向对方索赔或要求赔偿。

第四章国际货物质量和数量的规定一、合格货物的要求国际货物买卖法规定，货物应符合合同约定的品质要求，以及国际标准和相关法规的规定。

国际货物贸易流程

通过各种途径收集潜在客户的联系方式、需求和购买意向等信息。
客户分类
根据收集到的信息对潜在客户进行分类，以便更有针对性地开展营销活动。
客户沟通
主动与潜在客户进行联系，介绍产品特点和优势，了解客户需求，以促进交易的达成。
04
交易磋商阶段
发盘
发盘的定义
发盘是贸易双方中的一方向另一方提出购买或销售某种商品的条件，并邀请对方按照这些条件进行交易的行为。
合同应由双方签字或盖章确认，并保留一份正本以备查验。
03
确认合同生效
在签订合同后，双方应确认合同生效时间，并按照合同约定履行相关义务。
如果合同中存在生效条件，双方应共同保证这些条件的满足，以确保合同顺利执行。
06
履行合同阶段
备货与生产
确认订单
安排生产
在收到客户订单后，确认订单的详细要求和交货期限。
价格与支付方式
商定货物的单价、总价、支付方式（如信用证、电汇等）、支付时间等。
保险与风险承担
商定保险条款、风险转移时间等。
签订书面合同
01
双方通过书面形式签订合同，确保合同内容明确、具体，避免口头协议的风险。
02
合同中应包括双方的全名、公司名称、地址、联系方式等信息，
以及合同的有效期限和适用法律等。
还盘可以针对价格、品质、数量、交货期等交易条件提出修改或补充。
还盘一经发出，原发盘即失去效力，还盘后的新内容将成为双方磋商的新条件。
接受
接受的定义
接受是指受盘人在接到发盘后，对发盘内容表示完全同意并愿意按照发盘条件进行交易的行为。
接受的形式
接受可以通过口头或书面的形式进行，也可以通过电子方式进行。

国际货物买卖法通用课件

国内法
各国有关货物销售的法律法规。
国际惯例
如贸易惯例和商业习惯。
判例法
国际商事仲裁和司法判决。
02
国际货物买卖合同的成立
要约与承诺
01
02
要约
承诺
要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
承诺是受要约人同意要约的意思表示，应当由受要约人及时向要约人作出，并在合理期限内到达要约人。
损害赔偿
实际损失赔偿
违约方应当赔偿因违约给对方造成的实际损失，包括直接损失和间接损失。
精神损失赔偿
在某些情况下，如果违约行为给对方造成了精神上的损害，违约方也应当赔偿精神损失。
05
国际货物买卖中的争议解决
协商与调解
协商
买卖双方通过直接对话，寻求争议的和平解决。这通常是最先尝试的方法，因为它简单、快速且成本低。
提出了新的挑战和机遇。
电子签名和认证
新技术的出现使得电子签名和认证成为可能，对传统的书面合同形式提出了挑战。
跨境数据流动
随着数据流动的增加，各国之间的数据保护法律差异对国际货物贸易造成了一定的障碍。
国际货物买卖法的未来发展趋势
更加注重消费者保护
随着全球消费者保护意识的提高，国际货物买卖法将更加注重保护消费者的权益。
02
诉讼程序可能较为复杂和耗时，成本也较高。然而，对于某些争议，诉讼可能是唯一的法律解决途径。
06
国际货物买卖法的最新发展与趋势
国际货物买卖法的统一化进程
联合国国际贸易销售合同公约
该公约是国际货物买卖法最重要的统一化文件之一，为各国提供了一套统一的合同规则，简化了交易过程并减少了法律障碍。

简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤

简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤国际货物买卖合同订立的程序和步骤一、引言国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的一环。

在全球化的背景下，各国之间的贸易往来日益频繁，因此了解国际货物买卖合同的订立程序和步骤，对于参与国际贸易的企业和个人来说至关重要。

本文将从订立国际货物买卖合同的流程、主要步骤以及注意事项等方面进行探讨。

二、订立国际货物买卖合同的流程1. 签订意向书或合同草案在国际贸易中，首先需要进行洽谈和协商，确定双方的意向和合作意愿。

这一阶段通常会签订意向书或合同草案，包括货物的基本信息、数量、价格、付款方式、交货地点和时间等条款。

2. 确定合同条款双方将通过多次协商和沟通，确定最终的合同条款。

这些条款包括但不限于货物的规格和质量标准、包装方式、装运方式、保险责任、验货方式、违约责任、争端解决方式等。

3. 签订正式合同经过双方充分沟通后，最终确定的合同条款将被写入正式的国际货物买卖合同中，并由双方的代表签字确认。

4. 履行合同双方根据合同的约定，按时按量履行合同义务，包括货物的生产、包装、装运、运输、验收等环节。

5. 合同结算在货物交付后，双方进行合同结算，包括货款支付、发票开具、提单交接等流程。

三、主要步骤1. 确定合同类型在订立国际货物买卖合同前，首先需要确定合同的类型，这包括FOB 合同、CIF合同、CFR合同等。

不同类型的合同将会影响到货物的运输和保险责任。

2. 谈判和磋商双方进行谈判和磋商，确定合同的主要条款和内容，以确保双方利益得到充分保障。

3. 缔约方式国际货物买卖合同的缔约方式通常包括书面形式和电子形式，根据双方协商确定最终的缔约方式。

4. 确定货物规格和数量在合同中明确货物的规格、数量、质量标准等信息，以确保双方对货物的要求达成一致。

5. 确定支付方式确定货款支付的方式和时间，包括信用证支付、托收支付、预付款支付等方式。

6. 审查合同最后一步是双方对合同内容进行审查，确保合同条款的准确性和完整性，避免因合同内容的模糊或疏漏而导致后续的纠纷和争端。

CIF国际贸易基本业务流程ppt课件

出口地银行
外汇管理局
出入境检验检疫局
进口
贸
出入
地银
促会
境检验检疫局
外汇管
行
理局
出口商
海关
船公司
国税局
保险公司
进口商
船公司
海关
1
• 上图是采用CIF合同信用证付款的基本业务流程示意图，其中，第一步为交易准备阶段，第二步为合同商定阶段，涉及的主要单据为合同，第三步主要为进出口商申请开立信用证，第四步主要业务是出口商备货装运（包括向外汇管理局申领核销单，向出入境检验检疫局申请检验，向贸促会申请产地证，办理保险），接下来为结汇，索偿与偿付。最后为进口商提取货物。
7
结汇缮制汇票，配齐结汇单据
信用证 D/P
采用何种收款方式
托收
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的人来说是非常必要的，没有那些知识以及对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有任何意义，而对于那些国际贸易初学者来说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带来些许的帮助。行调研
制定出口计划，经营方案
投标
组织出口货源
联系客户，建立业务关系
广告，展销，推销
预算出口报价
交易磋商
询盘，发盘，还盘，接受
签订出口合同
广交会，博览会，出国推销，互联网
核算出口换汇成本
信用证
采用何种付款方式
汇付
托收
3
如采用信用证结算，则信用证的开立，通知，审核，修改，兑用是履行国际贸易合同的重要环节。所以必须对信用证通透的熟知。外贸业务员收到信用证时，一定要仔细审核，若发现与合同规定不符或不能接受或无法办到的条款，应一次性通过开证申请人（进口商）向开证行提出发证申请，以免影响合同履行和收汇安全。

国际买卖流程

期的长短、季节性变化、消费习惯等是供求关系变动的因素。 3.市场价格
第12页/共67页
三、建立和发展客户关系
(一)获得客户的途径
◆国内外商会 ◆中国驻外使馆商务处 ◆中国进出口商品交易会 ◆Internet () ◆中间商 ◆进出口商名录 ◆银行
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第37页/共67页
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3.商业信函的要求(“3Cs”)
◆Clearness 清楚 ◆Conciseness 简明 ◆Courtesy 礼貌周全《外贸函电》《外贸英语洽谈500句》
第22页/共67页
三、制定出口商品经营方案
1. 经营计划的初步安排 2. 经济效益的核算
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四、出口商品的广告宣传
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广交会摊位
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（二）对客户进行调查研究
1.调查内容
◆政治方面 ◆资信情况：注册资本的大小、客
户品德和经营作风 ◆经营能力：企业历史、规模 ◆经营范围：经营的商品
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（二）对客户进行调查研究
2.调查途径
◆通过我国驻国外商务机构 ◆中国银行驻国外分行或往来银行 ◆与有业务往来的其他公司进行了解 ◆国内外商会等社会团体进行了解
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二、了解国家有关进口贸易的政策和规定
三、申领进口许可证
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四、制定进口商品经营方案
1.大宗或重要商品 ◆订货数量 ◆交货时间 ◆采购市场 ◆供货商 ◆价格掌握的幅度
第28页/共62. 中小商品制定一个比较简单的价格方案。
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国际货物买卖的一般流程优秀课件

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（二）租船订舱和催装通常情况下，卖方在收到信用证后，应将预计装船日期通
知买方，由买方向船公司租船订舱。在运输手续办妥后，进口方要将船名、船期通知国外卖方，以便对方备货并做好装船准备。同时，进口方还要做好催装工作。（三）投保
在FOB或CFR进口合同下，买方要凭卖方发出的装运通知，向保险公司办理保险手续、交纳保险费，并从保险公司取得保险单或保险凭证。
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（九）索赔与理赔
在出口合同的执行过程中，若进口商未履行合同规定的各项义务，使出口企业遭受损失，则出口企业应据理向对方提出索赔，并合理确定索赔金额。
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二、进口合同的履行（一）开证
进口合同签订后，我国进口企业应按合同中的有关规定，及时向银行提交开证申请书及进口合同副本，要求银行对外开证。及时开立信用证是买方的主要责任之一。
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（2）收妥结汇。
是指国内银行在审单无误后，将全套单据寄交信用证规定的付款行，待收到对方付款后，再对出口企业付款。
（3）定期结汇。
是指国内银行根据对外索汇函电往返所需要的时间与对方银行正常的审单付款时间，预先分别确定不同地区的结汇期限，待期满时主动将票款付给出口企业。
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根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。或在受盘人收到发盘以后，但未做出接受之前。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事投保

订立国际货物买卖合同的法律步骤

2、采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：
（1）规定最迟接受的期限；如：限6月6日复到有效。
（2）规定一段接受的期限；如：发盘有效期为6天。
按《联合国国际货物销售合同公约》规定，这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
（1）发盘的撤销是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。
（2）英美法认为，在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销；大陆法系国家对此问题的看法相反，认为发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销。
（3）《公约》第16条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。
为发盘。
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订立国际货物买卖合同的法律步骤
（二）构成发盘的要件
1、发盘内容必须十分确定
《公约》规定至少应包括下列三个基本要素：
（1）标明货物的名称；
（2）明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法；
（3）明示或默示的规定货物的价格或规定确定价
格的方法。
有些国家的法律要求对合同的主要条件，如品名、品质、数量、包装、价格、交货时间与地点以及支付办法等，都要有完整、明确肯定的规定，并不得附有任何保留条件，以便受盘人一旦接受即可签订一项对买卖双方均有约束力的合同。
订立国际货物买卖合同的法律步骤

国际货物买卖的一般流程幻灯片PPT

《公约》第19条规定：
实质性的修改（价格、付款、质量、数量、交货时间和地点）是拒绝发盘
非实质性的修改是否构成有效接受，取决于发盘人是否反对
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（4）接受必须在发盘有效期内送达发盘人
一项有效接受是必须在有效期内送达受盘人，还是只要在有效期发出即可？
▪ 英美法系：采用“投邮生效”原则 ▪ 大陆法系：采用“到达生效”原则 ▪ 《公约》：采用“到达生效”原则
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一、交易磋商的形式
（一）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式进行交易磋商
开证申请人 /进口方
买卖合同关系受益人/出口方
单8 通知付款赎
1 申请开证
3
通知信用 2开证、寄证证
4 户7
交转
单入
议付
受益人
帐
付款行 /开证行 5寄单索款
偿付行
通知行/议付行
保兑行
6审单付款
（3）定期结汇
议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都将主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。
德国商人的谈判风格把本国产品作为选择的标准严谨办事，追求高效率谈判准备充分重合同、守信用缺乏灵活性和妥协性
法国商人的谈判风格个人之间的友谊直接影响谈判坚持在谈判中使用法语偏爱横向谈判重视个人的力量对商品的质量要求十分严格严格区分工作时间与休息时间

国际货物贸易程序

三、国际货物贸易洽商程序
（四）接受（acceptance）接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。
第四节
国际货物贸易合同签订
一、国际货物贸易合同有效成立的条件
本章要点
●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容，以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 ●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 ●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行
第一节
国际货物贸易的一般程序
国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。
三、国际货物贸易洽商程序
（三）还盘（counter-offer）还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。
本章完
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二、国际货物贸易洽商的内容
贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。
三、国际货物贸易洽商程序
（一）询盘（inquiry）询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问，询盘通常由买方发出，发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以由卖方发出。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数知识询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。还有的是要求对方收到询盘后及时作出发盘，以便考虑是否接受。这种询盘，实际上属于邀请发盘，习惯上称之为“索盘”。

《国际货物买卖法》课件

和光票托收。
信用证
银行根据买方请求，向卖方开立的承诺支付货
款的书面保证文件。
电子支付
通过电子手段完成支付的方式，如网上银行、
第三方支付平台等。
支付的时间与地点
支付时间
通常在合同约定的交货期后一定时间内完成，具体时间根据合同条款确定。
支付地点
可以是在卖方国家、买方国家或双方协商确定的第三国。
执行
判决生效后，败诉方应当履行判决内容。如不履行，胜诉方可以申请强制执行。
06
国际货物买卖法的实践与发展
国际货物买卖法的实践应用
合同订立
国际货物买卖合同通常采用书面形式，并需要双方当事人签字或盖章确认。在实践中，双方可以通过邮件、传真、合同专用章等
方式订立合同。
风险转移
根据《联合国国际贸易销售合同公约》，货物的风险在合同双方履行合同义务时发生转移。实践中，风险转移通常与货物的所有
未来国际货物买卖法的纠纷解决机制将更加多元化，包括仲裁、调解、诉讼等多种方式，以满足不同当事人的需求。
随着全球环保意识的提高，国际货物买卖法将更加注重环保法规的遵守和执行，防止环境污染和资源浪费。
国际货物买卖法的国际合作与协调
国际公约的推广与完善
国际货物买卖法的国际公约是促进国际合作与协调的重要手段。未来，这些公约将进一步推广和完善，以适应国际贸易的发展变化。
合同的变更与解除
合同的变更
当事人协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、登记等手续的，依照其规定。
合同的解除
当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的事由。解除合同的事由发生时，解除权人可以解除合同。