电商文案创意与写作 第7章 品牌类电商文案的写作
品牌类电商文案的作业
品牌类电商文案的作业
我认为首先要分析品牌的定位，有了这个明确的目标之后就要针对这个进行文案创作。
可以通过多种途径收集素材：图片、视频等，经常使用网络的人都知道，现在很多网站上已经提供了各类风格不同的广告模板。
只需简单修改一下就能变成适合自己品牌特点和形象的宣传海报或者文字。
如果觉得素材还不够的话，也可以请专业设计师帮忙制作精美海报或者宣传页，最好是跟你们公司的理念相结合，不然画面太复杂反而起到相反的效果。
其次，要注意把握好整体文案的基调，主题鲜明突出，不仅让受众看懂内容，也要带动受众的情绪。
除此之外，语言尽量做到幽默诙谐生动活泼，避免死板僵硬，否则无法激发消费者共鸣，失去了互联网的本质，再好的文案也难逃被埋没的命运。
希望你能够找准定位、创新思维、打造出独具匠心又别具一格的优秀文案。
在我看来，电商文案写作并非易事。
它与传统文案写作大不相同，其文案中所承载的信息量往往巨大且高密度，必须兼顾严谨性与趣味性，才会有更加出色的表现力；在角度选取方面，它既要契合市场的潮流趋势，又要迎合消费群体的心理期待，不能空泛的罗列产品卖点，应当采取巧妙新颖的表达方式予以深化和升华；在时间节奏把控上，不宜冗长拖沓，从头到尾全部按照客观事实说话；另外，文案与配图往往紧密关联，相辅相成，构成一个完整、立体的平台系统，即便拥有出众的文笔功底，若未搭建好稳固的框架，仍将是“空中楼阁”，很快就会坍塌破碎。
正因如此，建议文案策划一定要学习前辈的经验
教训，勤练内功，在积累了足够的实践经验之后再寻求突破，那么最终胜利的天平也会偏向于他们。
电子商务文案：创意策划写作
——创意、策划、写 作
第1章 电子商务文案的基本认知
我们经常可以听到“文案”这个词 语，那文案到底是一份什么样的工作呢？ 文案到底是做什么的呢？文案是指在公 司或企业中从事文字工作的职位，也就 是用文字来表现已经制定的创意策略。 文案不同于设计师用画面或其他手段的 表现手法，它是一个与广告创意先后相 继的表现过程、发展过程和深化过程， 多存在于广告公司、企业宣传和新闻策 划等。
电子商务文案不仅包括文字，还能通过图片、视 频和超链接等元素来丰富文案的内容，使文案更富有 吸引力。 事实上，电子商务文案更像是一种营销文案，它 不仅仅是展示文案人员的文字功底和创意，更重要的 是与受众沟通，通过所展示的文案内容打动、说服消 费者。
文案欣赏 下图所示为苏宁易购APP的重阳节广告，重阳节是老 年人的节日，而空巢老人一直是一个关注度比较高的问题， 很多年轻人背井离乡远离父母，陪伴父母的时间很少。 苏宁易购APP的文案以老人叙述的形式进行设计，文 案内容的反向意义更大，更能引起读者的共鸣。另外，文 案在界面中的占比设计、字体颜色和背景反差设计等都非 常吸睛，冲击力很强。
1．现代文案的发展 现代文案多指在公司或企业中从事文字工作的 工作者，或经文案工作者创作出的文字作品。也就 是说现代文案通常包含以下两层含义。 文案工作者：专门从事广告文案创作的工作者，简 称文案。 文案作品：为了打动消费者而创作的文案，这种文 案的最终目的是打开消费者的钱包，引导消费者消 费。
文案工作者的主要工作是以文字来表现已经制 定的创意策略，这种职位多存在于广告公司、企业 宣传和新闻策划等行业。现代广告文案主要由标题、 正文、广告语和随文组成，将广告内容用文字体现。 广告文案的创作，对于从业人员的应用文写作 能力要求很高，同时，在实际运用过程中，一个完 整的广告文案不应只包含文字，图文结合同等重要。 图像具有较强的视觉冲击力，文字文案具有较 深的影响力，两者结合才会让整个广告画面充满活 力，如图1-1所示。
新媒体文案策划与写作 第2版 第7章 视频和直播文案写作
视频和直播文案写作
新媒体文案策划与写作：（第2版）
写作视频文案
7.1
写作直播文案
7.2
CONTENTS
目录
本节导读
对企业或品牌来说，视频可以帮助其塑造品牌形象、提高受众对企业 或品牌的好感度、促进产品的销售。视频文案是视频的组成部分，能够帮 助受众理解视频主题，突出视频重点，提升受众对视频的好感度。
一场直播一般会持续2～6小时，会推荐多款产品，单品直播脚本即以单个产品为单位的 脚本，以规范产品解说内容，主播应对其烂熟于心。
单品直播脚本一般以表格形式 呈现，包含品牌介绍、产品卖点、 产品优惠信息、注意事项等要素。 表所示为某产品的单品直播脚本。
7.2.3 Байду номын сангаас播脚本的写作
2．整场直播脚本
整场直播脚本用于对 整个直播过程进行规划， 通常是对直播流程和内容 的细致说明。表所示为某 家电品牌的整场直播脚本。
设计“反转” 幽默搞笑
借助热点 结合受众痛点
7.1.4 视频文案的写作
4．字幕
在视频文案中，字幕既包括人物的台词、旁白，还包括后期制作时添加的文字。因此，文 案人员在写作台词、旁白等字幕时，要注意以下4点。
贴近人物
节奏恰当
简短精练
通俗易懂
写作视频文案
7.1
写作直播文案
7.2
CONTENTS
目录
本节导读
风格鲜明
7.1.3 视频文案的组成部分
1．标题
标题是指对视频主题高度概括的简短语句，一个好的标题可以引起受众的好奇心，吸引受 众观看视频内容，从而为视频带来流量，提高视频的转化率，是视频文案的重要组成部分。下 图所示为视频文案的标题。
电商文案写作第7章
7.3.6 图文融为一体
28
电商文案的主要功能是销售商品和推广品牌，只有将图片和文案内容融为一体，才 能真正吸引消费者的注意，完成营销任务。
点评：图中是某白酒的品牌 海报文案，文案的主要文字 与商品图片中的文字一致， 文字与图片产生了叠加效果， 使文案更有空间感和层次感。 图文相互呼应，既提升了文 案的视觉美感，又加深了消 费者的印象。
6
d. 井字分布
“井”字分布的构图就是在文案图片中绘制两横两纵4条直线组成一个“井”字，在 “井”字的4个交叉点处选择一个点或者两个点作为文案的位置。
点评：图中是某女鞋电商商家的促销海报文案，其文案内容定位在“井”字左 上交叉点处，富有变化与动感，且与右下交叉点处的商品图片相对应，在具备 一定美学价值的同时，具有很强艺术性与和谐性。
7.3.7 让文字成为画面的主角
29
图片和文字是一对黄金搭档，绝大多数成功的电商文案都是两者完美合作的结果。 在不少颇受好评的图文文案中，都是让文字成为画面的主角，这也是文案写作者常用的 写法。
点评：图中是某水果商家电商的商品促销文案，“碧绿的嫩叶丛中，带着露水的 新鲜柠檬挂在枝头⋯⋯”这样的画面带入感很强，而且画面是以背景图片的方式出 现，吸引了消费者的目光，引起了消费者对于商品的兴趣。
点评：该文案以新婚作为切 入点，将两个品牌的商品图 片与文字结合，使文案具备 了让人遐想和深思的效果， 完成了一种柔情蜜意的意境 表达，展现了商品和品牌的 情感、生命和个性。
7.3.2 根据文字设计图片
23
图片和文字的结合可以表现为利用文字设计图片，这要求图片内容要准确应对文案 的主题，将图片融入到文字中。这种方式设计的文案，在视觉上可以达到图片和文字的 协调统一的效果，具有韵律感和层次感。
电商文案写作模板
价格组合：根 据产品类型、 销售渠道和促 销活动等因素 进行价格组合
价格定位：根 据产品定位和 目标客户群体 等因素设定价
格
价格调整：根 据销售情况、 竞争对手和市 场变化等因素 及时调整价格
03
电商文案的写作技 巧
创造吸引力
引起注意：使用醒 目的标题，突出产 品的特点和优势
激发兴趣：通过描 述产品的功能、效 果和使用场景等， 让消费者感受到产 品的价值和实用性
定期更新内容
更新频率：建 议至少每周更
新一次
更新内容：结 合时事热点、 季节变化等元 素，发布与产 品相关的资讯、
促销信息等
更新目的：保 持网站内容的 新鲜度和吸引 力，提高用户 体验和忠诚度
更新策略：制 定合理的更新 计划，确保更 新内容的质量
和数量
06
电商文案的案例分 析
成功案例分享
案例名称：京 东
强调用户体验和口碑
注重价格和促销活动
增加情感营销和社交 互动元素
京东文案特点
突出产品特点与优势 强调品牌实力与信誉 针对目标用户群体进行定位与细分 注重情感营销和用户体验
拼多多文案特点
突出价格优势：拼多多文案通常 会强调商品的价格优势，例如 “超低价”、“优惠多多”等字 眼。
突出社交属性：拼多多作为社交 电商平台，其文案也会强调社交 属性，例如“邀请好友一起拼 单”、“分享有礼”等字眼。
电商文案写作模板
单击此处添加副标题
目录
电商文案的写作原则 电商文案的写作技巧 电商文案的优化策略
电商文案的构成要素 不同平台的电商文案特点 电商文案的案例分析
01
电商文案的写作原 则
明确写作目的
提升产品认知度 刺激购买欲望 增加销量和收入 提高品牌价值和知名度
电商文案创意与写作 第7章 品牌类电商文案的写作
烫社交女鞋品牌文案
目录
CONTENTS
7.1 撰写品牌口号 7.2 讲好品牌故事 7.3 实战训练——撰写某T恤品牌文案
7.2 讲好品牌故事
16
品牌故事是在品牌传插过程中整合产品信息、品牌形象、品牌文化等基本要素，加入 时间、地点、人物以及相关信息，并以完整的叙事结构或感性诉求信息的形式传播推广的 故事。一个好的品牌故事和品牌紧密关联，能提升记忆度和辨识度，从而获得更多消费者 的关注，增加品牌曝光度和受欢迎程度，提高消费者的品牌忠诚度。
7.2.1 品牌故事的写作类型
21
5. 理念型
理念型故事是指以品牌追求的理念、品牌的风格和品牌的定位为传播内容的品牌故事。 理念型故事适合走差异化路线的品牌，使人们只要一提到某种理念或风格，就会马上联想 到这个品牌。例如Beardbrand（经营胡须油和胡须护理产品的电商品牌）就是为了提倡 都市胡子型男的生活态度风潮而创作的其品牌故事。
7.2.2 品牌故事的写作原则 在塑造品牌故事的过程中，必须遵循以下3个原则。
品牌故事应当是发生在品牌产 生和发展过程中的真实故事。
22
品牌故事必须突出品牌的个性，以让 消费者直观地感受到品牌的价值观。
在品牌竞争的过程中，不能恶意炒作或贬低竞争对手，虽然可以提高 品牌的知名度， 但却会产生负面影响，不利于品牌的发展。
当日未售完的生鲜次日再销售在国内是一种常见现象， 而钱大妈则要求所有新鲜肉菜均在当天销售完毕，决不隔夜 销售。
7.1.4 利益诉求直击消费者的需求
13
案例1：“不卖隔夜肉”——生鲜品牌钱大妈的品牌口号
同时，为保证“不卖隔夜肉”的承诺，钱大妈要求所有门店经营的新鲜肉菜必须 在当天销售完毕，每天19:00 开始打折，每隔半个小时再降一折，直至免费派送，保 证新鲜肉菜不隔夜销售，坚守新鲜承诺。
设计电商产品广告文案
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电子商务文案：创意策划写作
通过写作文案，可以将企业和产品品牌以形象生动 的文字表达出来，让消费者了解品牌的形成过程、品牌 所倡导的文化精神，以及品牌所代表的意义等。并且通 过对网络信息进行监管，提高品牌的形象，增加消费者 对品牌的好感和信任度。 长此以往，就可以逐渐积累起品牌的美誉度，使公 众对于该品牌的质量可信度、社会公信力、市场竞争力、 服务诚意、致力公益和回报社会等方面的综合评价有良 好的印象。
图1-2 苏宁易购“重阳节”广告文案
电子商务文案服务于电子商务，不管是文案主 题表达，还是具体的商品信息传播，都是为了促进 交易的产生和完成。 通常采用环环相扣的表达方式来串联文章内容， 不同的环节会有不同的侧重点和注重方向，每一部 分文案表达都分工明确，让消费者层层深入，逐渐 对文案所表达的内容形成较为全面的认识，进而引 起消费者的购买欲望。
图1-3 表情包文案
（2）电子商务文案的发展及前景 随着电子商务的迅速发展，电商领域的文案写作已 经深入到生活的各个方面，其功效日渐显现。文案的角 色现正昂首阔步地走向舞台，成为主角。 文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前， 这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前开始。
（3）电子商务文案与传统文案的区别 传统的文案是以报纸、杂志、书籍和直接邮寄 广告等方式，进行广告信息内容表现的一种形式， 它具有一定的局限性，只能通过文章或图文并茂的 形式来进行静态宣传。而电子商务文案却拥有更加 丰富的表现形式和传播途径，它不仅提高了文案的 使用价值，还使文案成为一种低成本、高效能的营 销模式。
策划在于思，文案在于行，虽然文案人员经常 需要与策划人员配合工作，策划人员也需要撰写一 些方案，但实际上这两种工作有本质的区别。越是 有文案需求的公司，对文案岗位的设定越明显。
下面对两种特殊的文案岗位进行简单分析，如 表1-1所示。
电商文案创意与写作第章品牌类电商文案的写作
通过与众不同的创意打造独特卖点
创新性的呈现方式
通过新颖、独特的方式将产品或服务呈现给消费者，吸引他们的眼球。
创造新的消费需求
通过引导消费者产生新的需求，创造一种新的消费模式，从而提升品牌的影响力。
03
品牌类电商文案的写作技巧
简练
突出品牌优势
强调产品价值
文案内容要有说服力
逻辑清晰
文案应有一个清晰的逻辑框架，让消费者能够轻松理解文案的主题和要点。
条理分明
文案应采用清晰的条理和结构，以便让消费者能够快速了解品牌和产品的信息。同时，分段和标题的使用也有助于增强文案的条理性和可读性。
文案结构要清晰明了
04
品牌类电商文案的案例分析
在传递情感的同时，也要注意将商业利益巧妙地融入其中，提高消费者的购买意愿。
利用情感营销打动人心
01
抓住消费者的情感需求
了解消费者的情感需求，用温情、关爱等情感营销手法打动消费者。
02
通过品牌形象传递情感
通过品牌的形象、标语等，将情感元素融入其中，使消费者对品牌产生情感共鸣。
发掘产品或服务的独特之处
增加用户粘性
通过优秀的文案和用户体验设计，增加用户对品牌的粘性和忠诚度。
01
02
03
了解目标受众个性化的解决方案。
在文案中突出品牌的特点和优势，以及与竞品的差异化和价值点。
用简洁、生动、形象的文字描述品牌和产品的特点，以及消费者的感受和评价等。
利用视觉元素和高质量的图片来提高消费者的阅读体验，增强品牌的形象和吸引力。
在文案中加入具有引导性和激励性的元素，如限时优惠、积分奖励等，激发消费者的购买欲望和行动。
新媒体文案写作教程--课件-项目七-电商文案写作可修改全文
（2）独家卖点
独家卖点是某个商品本身所拥有的，拥 有不可复制的行业壁垒，竞争力独一无二。 独家卖点的推广效果一旦形成，会给其他同 行带来非常巨大的冲击。
企业的独家工艺、独家配方、专利技术 很难被同行复制和模仿，具有唯一性，容易 成为独家卖点。
在撰写这类文案时，直接在正文中写明产 品的优惠信息或促销的内容即可。
3.借“势”说话
即将产品和其相关的事件联系起来， 吸引消费者注意力，提高流量的转化率。
例如乐高推出的某款圣诞节玩具是电 视剧《老友记》的周边玩具，因此它的 详情页文案（如图所示）就是围绕《老 友记》来创作的。
4.用画面说话
用“功能+场景”的样式来创作详情页 文案，即先阐明产品的作用，然后构建产品 的使用场景，促使消费者脑海中产生产品的 使用画面，从而打动消费者。
（一）主图文案 （二）店铺首页文案 （三）详情页文案
也称横幅广告文案，是最早的电商文 案类型，通常为矩形，以JPG、GIF等 格式的图片或Flash呈现。
现在由于手机等移动设备的广泛使 用，主图文案为了适应这些终端设备的 屏幕要求，通常也设计为竖直形状。
消费者购物时往往会通过主图文案中的图片和文字来了解商品。 图片——展示的是商品的真实情况。 文字——对商品的说明。
卖点型标题 写作公式
品牌名称+商品名称+商品的 核心卖点
锁定目标人群
PART>>>>
03.
锁定目标人群
一篇电商文案很难满足所有目标消费者的需要，因此在写作标题时，可以 先选出合适的消费者，排除不属于潜在消费者的用户。
双 星 电 商 文 案 标 题
创意电商文案策划书3篇
创意电商文案策划书3篇篇一《创意电商文案策划书》一、项目背景随着互联网的快速发展，电商行业日益繁荣。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要打造独特、吸引人的创意电商文案，以提升产品或服务的吸引力和销售量。
二、目标受众三、文案风格1. 简洁明了：避免冗长复杂的表述，让消费者能够快速理解核心信息。
2. 情感化：触动消费者的情感，引发共鸣，增加购买欲望。
3. 个性化：根据目标受众的特点，打造具有特色的文案风格。
4. 幽默风趣：适当运用幽默元素，使文案更具吸引力和趣味性。
四、文案内容1. 产品或服务亮点提炼：准确找出最能吸引消费者的特点和优势。
2. 故事化叙述：通过讲述一个与产品或服务相关的故事，增强消费者的代入感。
3. 利益诉求：明确告知消费者购买后能获得的实际利益。
4. 行动引导：设置明确的购买指引和行动呼吁。
五、创作流程1. 深入了解产品或服务：包括功能、品质、使用场景等。
2. 市场调研：分析竞争对手的文案，找出差异化。
3. 头脑风暴：团队成员共同探讨创意和思路。
5. 审核修改：对初稿进行仔细审核和修改，确保文案质量。
六、效果评估1. 设定评估指标：如率、转化率、好评率等。
2. 定期分析数据：根据评估指标的数据变化，分析文案的效果。
3. 根据分析结果进行优化调整：不断改进文案，提升效果。
七、团队协作2. 设计人员：配合文案进行相关的视觉设计。
3. 市场人员：提供市场信息和消费者反馈。
八、预算安排包括人力成本、调研费用等，合理规划预算，确保资源的有效利用。
九、时间安排明确各个阶段的时间节点，确保项目按计划推进。
篇二《创意电商文案策划书》一、项目背景随着互联网的迅猛发展，电商行业竞争日益激烈。
为了在众多电商平台中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，需要打造独具创意的电商文案。
二、目标受众主要针对具有一定消费能力、追求个性化和品质的年轻消费者群体。
三、文案风格与特点1. 采用轻松、幽默、富有情感的语言风格，拉近与消费者的距离。
电商文案范文(精选31篇)
电商文案范文(精选31篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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电子商务文案策划与写作 第7章 软文类电子商务文案写作
7.2.2 创意新颖
13
创意新颖要求电子商务文案人员开拓视 野，多角度、多领域地发挥想象力。创意新 颖是电子商务软文发挥效用的根本所在，包 括布局的新颖、构思的新颖、写作角度的新 颖、语言风格的新颖……不断提升电子商务软 文撰写的创新能力，才能写出新颖的高质量 的电子商务软文。
7.2.3 感染力强
7.3.1 借势
18
借势是电子商务软文写 作的重要技巧。势的范围比 较广泛，包括网络流行事物 、娱乐新闻、社会事件、节 日等，也就是能够普遍吸引 人们关注、引起较高讨论度 的人、事、物。借助热门事 件是很多品牌的常用营销手 段，几乎每一次的社会热门 事件都能引起各大企业或品 牌的营销热潮，越有创意、 有内容价值的借势，越能产 生不俗的营销效果。
目录
16
7.1 电子商务软文认知 7.2 电子商务软文的撰写要求 7.3 电子商务软文的写作技巧 7.4 电子商务软文写作的注意事项 7.5 本章实训——写作一篇电子商务软文
7.3 电子商务软文的写作技巧
17
电子商务软文要实现“软”营销，就必须要有足够的吸引力，这样才能吸引消费者阅读，并 使其认可软文。通常软文都要求电子商务文案人员找到新鲜有趣的创意点进行内容输出。与此同 时，抓准消费者的需求也同样重要。综合来说，电子商务文案人员可以参考以下写作技巧，以提 升电子商务软文写作能力。
目录
3
7.1 电子商务软文认知 7.2 电子商务软文的撰写要求 7.3 电子商务软文的写作技巧 7.4 电子商务软文写作的注意事项 7.5 本章实训——写作一篇电子商务软文
7.1 电子商务软文认知
4
电子商务软文指通过一种“软”植入的方式将宣传内容与商品内容合理结合起来，将营销目 的与文字有效融合，让消费者在津津有味的阅读中了解相关商品和信息，从而产生购买欲望的文 案。电子商务软文的营销推广作用是非常明显的，电子商务文案人员可以在软文中介绍商品或品 牌，也可以添加推广链接，一旦软文被大量转载，这些内容就会被众多消费者浏览，从而达到宣 传商品或品牌的目的。
电商品牌文案写作 (电商文案创作)
4.4.2 撰写沙发商品详情文案
3. 实训步骤 ④策划并写作商品实拍文案。在贴合目标消费群体追求生活品质的需求基础上
确定文案写作风格，通过“造型美观”“舒适度”等关键性词语，搭配上轻松、舒 适的行文风格让消费者感受到放松与享受。
⑤策划并写作商品卖点文案。根据对商品基本信息的充分了解，通过FAB法、型 录要点延伸法或九宫格思考法确定商品的卖点，如使用FAB法分析该商品的卖点可 从以下几个角度入手。
3.3 品牌文案的写作要素
选择复杂的语境 1
引发独特的思考 2
揭示人物心理 3
增强可读性 4
实训：3.4 撰写沙发商品标题文案
1. 实训要求 ①通过数据分析工具选取具有搜索价值的关键词。 ②掌握商品标题的拟定模板和属性组成部分。 ③掌握商品标题的测试和优化方法。
2. 实训准备 在撰写沙发商品标题前需要先了解商品的基本信息，包括商品的目标消费群体、商
3.2 品牌文案的写作流程
1.收集与整理资料 要想写出生动的商品品牌故事，就必须对品牌和商品本身进行深入地探究与分
析，了解品牌和商品的定位是什么？有什么样的文化内涵？需要表达什么样的诉求 ？品牌和商品面对的消费群体有哪些？竞争对手是谁？ 2.提炼确定主题
商品品牌主题是指目标品牌在品牌本体因素和环境因素的双重约束下，在品牌设 计中对该品牌价值、内涵和预期形象做出的象征性约定，它来源于品牌历史、品牌资 源、品牌个性、品牌价值观和品牌愿景等背景中，包括基本主题和辅助主题，通常透 过品牌名称、标志、概念和广告等进行表达传递。
3.2 品牌文案的写作流程
5. 定稿 完成品牌故事的写作和审查后，品牌故事的稿件就不再修改。接下来就是在适当
的时机进行品牌故事的传播，直到目标消费群认同，在受众心目中留下深刻印象。
品牌类电商文案
品牌类电商文案
嘿，朋友！你可知道，在这茫茫的网络购物海洋里，品牌就像是那
明亮的灯塔，为我们指引着方向。
比如说，苹果这个品牌，它的产品
就像魔法盒子，总能给我们带来惊喜。
咱就说那些时尚品牌，它们可不只是在卖衣服鞋子，那简直是在贩
卖梦想！就像香奈儿，它的每一款包包，难道不是女孩子们心中的公
主梦吗？每次看到它家的新品发布，那场面，啧啧啧，不就跟粉丝追
明星演唱会似的！
再看看运动品牌，像耐克，多牛啊！它的鞋子仿佛是运动员的翅膀，助力他们在赛场上飞奔。
你身边那些爱运动的小伙伴，谁不梦想拥有
一双耐克的最新款跑鞋？
还有那些美妆品牌，哎呀，比如雅诗兰黛，它们的护肤品就如同是
肌肤的营养师，精心呵护着咱们的脸蛋儿。
品牌啊，就是品质的保证，是风格的象征，是咱们购物时的安心丸。
所以说，咱买东西，还真就得认准品牌，你说对不？
我的观点结论就是：品牌在电商世界里就是那颗最耀眼的星，值得
我们信赖和追随，让我们的购物之旅更加精彩和放心！。
品牌类电商文案
品牌类电商文案一、品牌类电商的特点1. 高品质产品品牌类电商在产品质量上追求极致，注重产品的研发、设计和制造工艺，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品。
这些产品通常经过严格的质量检测和严格的生产标准，具有优良的性能和可靠的品质保障。
2. 独特的品牌形象品牌类电商通过精心打造独特的品牌形象和品牌文化，塑造了一种特有的品牌风格和品牌认知。
这种独特的品牌形象让消费者在众多电商中能够迅速辨识和记忆，建立了品牌忠诚度和品牌价值。
3. 优质的用户体验品牌类电商注重用户体验，从网站设计、产品展示到售后服务都力求做到最好。
用户在品牌类电商购物时，不仅能够享受到优质的购物体验，还能感受到品牌的温暖和关怀。
4. 创新营销策略品牌类电商通过创新的营销策略和营销活动吸引消费者，包括限时促销、满减优惠、赠品活动等。
这些创新的营销策略有效地吸引了消费者的注意力，增加了消费者的购买欲望和信任度，提高了销售额和品牌影响力。
5. 多样化的产品线品牌类电商通常拥有丰富的产品线，涵盖了各个领域的产品，满足了不同消费者的需求。
无论是服装、鞋包、家居用品还是数码产品、化妆品等，品牌类电商都能够提供多样化的产品选择，吸引了更多的消费者。
6. 社交化营销品牌类电商借助社交化营销手段，通过微信、微博等社交平台进行宣传和推广，与消费者建立互动关系，增强品牌粘性和用户黏性。
通过社交化营销，品牌类电商能够更好地了解消费者的需求和喜好，根据市场需求调整产品策略和营销策略。
二、品牌类电商的优势1. 品牌认知度高品牌类电商通常拥有较高的品牌知名度和品牌认知度，能够吸引更多的消费者和粉丝。
消费者在购物时更倾向于选择知名品牌的产品，认为品牌产品的质量和服务更有保障，品牌类电商通过建立品牌认知度赢得了消费者的信任和忠诚。
2. 用户忠诚度高品牌类电商在产品质量、品牌形象和用户体验上表现出色，能够赢得消费者的信任和忠诚。
消费者在品牌类电商购物时，会更倾向于购买该品牌的产品，建立起品牌忠诚度。
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7.1.3 从产品属性入手
8
3. 产地
很多情况下，产品的原产地就是产品的名片，比如提到宁夏，消费者首先想到的是枸 杞，提到湛江，消费者首先想到的是小龙虾，所以以产品的原产地为切入点也是撰写品牌 口号的常用方法。例如，鄂尔多斯羊绒衫的品牌口号“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”， 羊绒素有“软黄金”之称，作为一种稀有的动物纤维，其以轻软细腻、品质优良著称，是 公认的珍贵纺织原料，也被誉为“纤维皇后”。鄂尔多斯水草丰美，被誉为“世界羊绒大 王”，因此鄂尔多斯羊绒衫被消费者亲睐有加。
7.1.3 从产品属性入手
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1. 历史 从产品的历史属性入手，简而言之就是通过品牌口号彰显品牌的悠久历史。通常情况下，经
过重重考验，能够在漫长的时光中延续至今的品牌，其产品质量是有目共睹的，也更受消费者 的青睐，悠久的历史属性就是产品或品牌的名片。所以，以历史属性为切入点，阐述品牌的继 承与发展，是品牌口号的常见创作思路。
钱大妈品牌从2012 年4 月在东莞开出第一家猪肉专卖店，推行全新“不卖隔夜 肉” 的经营理念开始，到2018 年9 月共开设了1000 家门店，成为了目前珠三角区 域较大的新鲜肉菜专卖店集
另一种方式是：文案中没有嵌 入品牌名称，但使用了双关语， 或者除品牌名称外，其他部分 的文字内容使用了双关语。比 如金猴皮鞋的品牌口号“金猴 皮鞋，令足下生辉”。
7.1.3 从产品属性入手
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产品属性是指产品本身所固有的性质，是产品不同于其他产品的性质的集合。产 品常见的属性包括历史、时间、产地、材质、工艺等。在撰写品牌口号时从产品属 性入手，就是找到具有差异性或优势的某一个属性作为产品的核心诉求点，如新包 装、新技术、独家工艺、独特秘方等，然后通过文字的阐述与概念的引导，最终形 成独特的品牌口号。采用这种方式创作品牌口号，不仅能体现出产品的特点、功能、 服务对象，还能加深消费者的品牌联想，使品牌具有明显的竞争优势。
奔驰品牌文案
张裕葡萄酒品牌文案
7.1.3 从产品属性入手
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2. 时间
费时间成就的产品最为珍贵，时间可以强调产 品功效或效率，也能代表产品的来源、状态，所以 从产品的时间属性来构思品牌口号也是常用的方法。 比如涂料品牌三棵树的品牌口号“三棵树，马上 住”，如图所示。“马上住” 不仅体现了产品的 高效率，还强调了产品的安全无污染，与三棵树品 牌定位“三棵树是高品质、环保型涂料的代表，意 味着出色的涂装效果，意味着充满生趣的、清新健 康的生活，是最具人文关怀的涂料品牌。”相融合。
第7章
品牌类电商文案的写作
目录
CONTENTS
7.1 撰写品牌口号 7.2 讲好品牌故事 7.3 实战训练——撰写某T恤品牌文案
7.1.1 直接嵌入品牌名称
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直接嵌入品牌名称就是将品牌名称（或产品名称）直接放入电商文案中，成为其组成部分。 将品牌名称放入到品牌口号的文案中，实际上就是直接表明品牌身份，简单明了地告诉消费者 “我是谁，我的品牌内涵是什么”，让消费者能一下子记住品牌，加深消费者的品牌联想，使 消费者一提到这个品牌口号，就自然联想到品牌有关的所有信息，包括产品、品牌形象、品牌 价值等。总之，将品牌名称嵌入品牌口号的文案非常有利于深化消费者对品牌的认知与记忆。
7.1.3 从产品属性入手
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4. 材质 企业制作产品所使用的材质有时能够与其他产品形成差异，如独家配方、新材料、优质的
材料等，在有的酒店吃饭的时候，其菜单上会写着——“我们只用鲁花花生油炒菜。”，这种 标榜材质的做法就是在做差异化。消费者普遍认为好的材质才能做出好的产品，所以以产品的 材质作为切入点，也能撰写出具有吸引力的品牌口号。
御泥坊品牌文案
7.1.3 从产品属性入手
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5. 工艺
对于同类型的产品而言，其制作过程大致都 是相同的，但每个品牌对于制作工艺的把握和研 发的程度却是有区别的，当掌握了最新的或独家 的技术，加工工艺就成了自家品牌的绝佳优势。 因此，如果品牌产品的制作工艺具备独特的差异 化，或者工艺是独家掌握的，那么它的产品就具 备了明显的竞争力， 其文案就可以与技术相结合， 提炼并阐述工艺上的亮点。
雀巢咖啡品牌文案
雪碧品牌文案
7.1.4 利益诉求直击消费者的需求
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案例1：“不卖隔夜肉”——生鲜品牌钱大妈的品牌口号
大型超市的生鲜区域或农贸市场是居民购买生鲜的两大 去处。其中，大型超市的生鲜常以低价吸引消费者，但并不 新鲜; 农贸市场的新鲜虽然新鲜，但环境卫生相对不规范。
在消费者越来越注重食品安全、健康的情况下，需要一 个介于超市和农贸市场之间的机构或社会组织，为消费者提 供放心的生鲜食品。在这种需求下，钱大妈应运而生，打着 “不卖隔夜肉”的品牌口号（如图所示），坚持做让消费者 放心的生鲜。
Seno 品牌文案
7.1.4 利益诉求直击消费者的需求
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采用利益诉求的方式撰写品牌口号，就是通过文案为消费者作出承诺，告诉消费者产品能 为其带来怎样的好处、满足何种生理或心理上的需求。采用这种方式撰写品牌口号，文案创作 者需要深入了解并掌握产品的核心功能，分析并提炼该功能带给消费者的利益，然后用精炼准 确的文字描述出来，让消费者产生相关的品牌认知
拉芳品牌文案
7.1.2 使用语义双关提升意境
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语义双关是利用词语或句子的多样性在特定语境中形成双关。运用双关的文案语言具有点 石成金的效果，能化平淡为有趣。巧妙应用双关语来撰写品牌口号，能够生动形象地传递品牌 形象， 为消费者留下非常深刻的印象。
一种是文案中嵌入的品牌名 称除了本身的品牌指代外， 还有其他延伸的含义。在撰 写过程中，文案创作者应着 重利用品牌名延伸的含义来 传递品牌的精神内涵。比如， 舍得酒的品牌口号“智慧人 生 品味舍得”。
当日未售完的生鲜次日再销售在国内是一种常见现象， 而钱大妈则要求所有新鲜肉菜均在当天销售完毕，决不隔夜 销售。
7.1.4 利益诉求直击消费者的需求
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案例1：“不卖隔夜肉”——生鲜品牌钱大妈的品牌口号
同时，为保证“不卖隔夜肉”的承诺，钱大妈要求所有门店经营的新鲜肉菜必须 在当天销售完毕，每天19:00 开始打折，每隔半个小时再降一折，直至免费派送，保 证新鲜肉菜不隔夜销售，坚守新鲜承诺。