电子商务文案写作课件
合集下载
电子商务文案写作PPT完整全套教学课件
电子商务文案写作PPT 完整全套教学课件
contents
目录
• 电子商务文案概述 • 电子商务文案写作技巧 • 电子商务文案视觉设计 • 电子商务文案营销策略 • 电子商务文案优化与提升 • 总结回顾与展望未来
01
电子商务文案概述
电子商务文案定义与特点
定义
电子商务文案是指在电子商务交易过 程中，通过文字、图片、视频等形式， 对产品、服务或品牌进行描述、推广 和宣传的一种商业文案。
简洁明了
设计应简洁明了，避免过多的装饰和 复杂的排版，以便用户快速获取信息。
一致性
保持设计风格的一致性，包括色彩、 字体、图标等元素，以提升品牌形象 和用户体验。
强调重点
通过加大字号、加粗、变色等手法强 调重要信息，引导用户关注关键内容。
图片选择与处理技巧
高质量图片
选择高分辨率Biblioteka 色彩鲜艳、主题 相关的图片，以提升视觉效果和 吸引力。
找出文案中存在的问题和改进方向。
用户反馈应用
03
将用户反馈与数据分析结果相结合，对文案进行优化和
改进。
案例分析与实战演练
案例分析
选取典型的电子商务文案案例，进行深入剖析 和讨论，总结文案优化和提升的方法和技巧。
实战演练
组织学员进行文案写作实战演练，分组讨论和互相点 评，提高学员的实际操作能力。
经验分享
引导受众采取行动
用明确的呼吁性语言，引导受众进行购买或进一 步了解产品。
案例分析与实战演练
分析成功案例
挑选经典的电子商务文案案例，分析其成功之处。
总结失败教训
分析文案写作中常见的错误和问题，避免重蹈覆辙。
实战演练与提升
通过实际写作练习，提高电子商务文案写作能力。
contents
目录
• 电子商务文案概述 • 电子商务文案写作技巧 • 电子商务文案视觉设计 • 电子商务文案营销策略 • 电子商务文案优化与提升 • 总结回顾与展望未来
01
电子商务文案概述
电子商务文案定义与特点
定义
电子商务文案是指在电子商务交易过 程中，通过文字、图片、视频等形式， 对产品、服务或品牌进行描述、推广 和宣传的一种商业文案。
简洁明了
设计应简洁明了，避免过多的装饰和 复杂的排版，以便用户快速获取信息。
一致性
保持设计风格的一致性，包括色彩、 字体、图标等元素，以提升品牌形象 和用户体验。
强调重点
通过加大字号、加粗、变色等手法强 调重要信息，引导用户关注关键内容。
图片选择与处理技巧
高质量图片
选择高分辨率Biblioteka 色彩鲜艳、主题 相关的图片，以提升视觉效果和 吸引力。
找出文案中存在的问题和改进方向。
用户反馈应用
03
将用户反馈与数据分析结果相结合，对文案进行优化和
改进。
案例分析与实战演练
案例分析
选取典型的电子商务文案案例，进行深入剖析 和讨论，总结文案优化和提升的方法和技巧。
实战演练
组织学员进行文案写作实战演练，分组讨论和互相点 评，提高学员的实际操作能力。
经验分享
引导受众采取行动
用明确的呼吁性语言，引导受众进行购买或进一 步了解产品。
案例分析与实战演练
分析成功案例
挑选经典的电子商务文案案例，分析其成功之处。
总结失败教训
分析文案写作中常见的错误和问题，避免重蹈覆辙。
实战演练与提升
通过实际写作练习，提高电子商务文案写作能力。
电子商务文案策划与写作 PPT6
6.1.1 微信文案在电子商务中的作用
5
微信文案是以产品的概念和特点进行深度分析，通过文字、图片等元素写出能够进一步引导 读者进行消费的文章。通过微信文案进行营销不仅可以降低营销成本，还能让读者更深入地了解 产品或服务，增加用户忠诚度。
1. 降低成本
电子商务的商家要维持店铺的正常运转与市场扩展，需要进行大量的营销活动与推广活动， 如短信推送通知、电子邮件通知等，这笔开支随着时间和客户数量的增加而不断累积。
其次，用户看到感兴趣的内容还会主动分享到自己的朋友圈和微信群，特别是一些促销活动 或打折信息。这样就形成了一传十、十传百的效果，形成了一个不断扩散且范围广泛的交流圈， 增加了很多额外的消费群体。
6.1.2 微信文案的表现形式
9
智能手机的出现，加速了移动终端的进程，而微信以手机为媒介，是一款与个人信息紧密相 关的手机软件。一个微信账号对应一个鲜明的个体，企业在进行微信文案写作前，要充分融入品 牌的特点，形成风格鲜明、有强烈个人色彩的账号，这样才能让其他人在看到我们的微信文案时 有一种眼前一亮的感觉。
6.1.1 微信文案在电子商务中的作用
7
3. 定位准确
微信营销最大的特点是只有关注者才能看到你发送的消息，与微博只要发送了消息都能被 查看相比，微信具有更准确的客户定位。使用微信进行营销的方式主要有4种：
微信自媒体运营
将微信二维码放在其他的广告文章或推广活动中
通过微信中的微网站或微网店来宣传自己的产品
6.1.3 微信文案的写作方法
16
3. 倒三角写法
在节奏越来越快的现代社会，人 们很难有耐心看一篇篇幅较长的文章， 因此，可以先将文章的精华部分进行 浓缩，放在第一段的位置用于引起读 者的阅读兴趣，然后再继续解释为什 么要看这篇文章，最后再强调产品的 优势，加深用户的印象。如图所示的 微信文案就在开头提出了矮个子穿衣 服的痛点和解决办法，之后再详细地 描述该怎么解决。
电子商务文案策划与写作 PPT
参加公司的会议，了解客户与商品的相关资料与要求。 搜集相关资料，包括商品介绍、卖点、广告语、定位、行业态势分析、竞争对手分析，以及文案资料等
。 再次组织会议，与公司成员之间共享资料，了解各方面的信息，提出自己的看法并认真听取其他成员的
6
2. 电子商务文案与传统文案的区别
传统的文案是以报纸、杂志、书籍和直接邮寄广告等方式，进行广告信息内容表现的一种形 式，具有一定的局限性；电子商务文案拥有更丰富的表现形式和传播途径，两者之间的区别如下。
1.文章质量 语言要求
3.写作成本
5.平台
7.对象
9.存储寿命
2.文案布局
4.发布时间
6.传播力度
1.1.4 电子商务文案的载体
23
5. 论坛文案
论坛是一种交互性强、内容丰富且及时的互联网电子信息服务系统，用户可以在论坛中获得 各种信息服务，也可以自己发布信息，与他人讨论等。论坛的门槛和成本都较低，文案人员可 以在论坛中发布企业的产品或服务的相关信息，以潜在目标客户的需求为主要出发点，合理组 织语言，通过文字、图片、视频等方式加深客户对企业产品或服务的印象，最终达到宣传的目 的，如图所示。
可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增
加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
QQ
网邮 微 论
微
页件 博 坛
信
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
11
4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的 外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这 些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从 搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎 发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐 渐上升。
。 再次组织会议，与公司成员之间共享资料，了解各方面的信息，提出自己的看法并认真听取其他成员的
6
2. 电子商务文案与传统文案的区别
传统的文案是以报纸、杂志、书籍和直接邮寄广告等方式，进行广告信息内容表现的一种形 式，具有一定的局限性；电子商务文案拥有更丰富的表现形式和传播途径，两者之间的区别如下。
1.文章质量 语言要求
3.写作成本
5.平台
7.对象
9.存储寿命
2.文案布局
4.发布时间
6.传播力度
1.1.4 电子商务文案的载体
23
5. 论坛文案
论坛是一种交互性强、内容丰富且及时的互联网电子信息服务系统，用户可以在论坛中获得 各种信息服务，也可以自己发布信息，与他人讨论等。论坛的门槛和成本都较低，文案人员可 以在论坛中发布企业的产品或服务的相关信息，以潜在目标客户的需求为主要出发点，合理组 织语言，通过文字、图片、视频等方式加深客户对企业产品或服务的印象，最终达到宣传的目 的，如图所示。
可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增
加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
网邮 微 论
微
页件 博 坛
信
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
11
4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的 外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这 些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从 搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎 发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐 渐上升。
电子商务文案策划第1章 PPT
可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增
加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。QQ网邮 微 论微
页件 博 坛
信
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的 外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这 些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从 搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎 发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐 渐上升。
品牌认知
品牌形象
品牌联想
品牌忠诚度
附着在品牌上的其他资产
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
2. 增加消费者的信任
随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信任文案中所描述 的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为，销售基于信任， 而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机 构认证等都是很好的途径。
不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之以理，激 发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者产生购买动机。
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
3. 整合与互动作用
电子商务文案基于网络平台可以无处不在，消费者只要具备上网的条件就可以看到它。并且还
2. 网店详情页文案
网店详情页文案展示的是商品详情，主要通过文字、图片等元素全面地展示商品的功能、特
性，以及销售、物流等方面的信息，从而增加消费者对商品的兴趣，激发其潜在需求，引导消费
电子商务文案写作课件2.1 电子商务文案写作思维
点评：百雀羚的广告文案充满了活力，深入了解当代 年轻人的生活态度和诉求，同时又能敏锐地捕捉到潮流趋 势，创作出许多引发年轻人共鸣的图文和视频广告。百雀 羚的国风广告文案非常有特色，曾联手故宫文化珠宝首席 设计顾问共同设计产品文案，展现东方之美，也使得百雀 羚成为民族品牌的代表之一。
感谢聆听！学习进步！
指导阅读，引导下单，可以通过文案的标题设计来引起用户的关注。
在文案标题中运用提问的句式，恰当使用 “如何”一词来调动用户的情绪。如“如何在3 天内减掉10斤肉？”“如何快速阅读一本书？” 等等。
点评：专门聊绘画的公众号“顾爷”曾经为支 付宝创作了一个广告文案，标题是《梵高为何自 杀》。标题抓人眼球，内容也非常精彩，广告很 惊喜，看了之后使人想转发。
江小白品牌的成功，其中的广告文案发挥了重要的推动作用。
案例导入：从“角色定位”到“身份认同”——江小白的文案创作
3
江小白文案创作特点：
反客为主
情感维系 深入生活
1
5
江小白
文案
2
4 3
设定场景
多向交流
案例启示：广告文案的创作需要以目标受众为中心，转换立场和角度，创造交互性和参与感，重视现场感、开放性，还 需要富有生活粘度和情感关怀。
思政园地：微博“热搜”暂停整改：告诫媒体不能人为操控民意
13
2020年6月10日，新浪微博热搜被责令整改，暂停更新一周。这次“热搜”被暂停的导火 索是“蒋某”事件。国家网信办在信息披露中的具体表述为：“针对微博在蒋某舆论事件中干 扰网上传播秩序，以及传播违法违规信息等问题”，因而给以相关处罚。
我们渴望舆论多元，但我们听到的声音，有多少其实已被绑架？我们期盼正能量，但又有 多少幕后的交易，在错误调动用户情绪，干扰正能量？
电子商务文案策划与写作优秀说课课件ppt
感谢聆听
主讲老师
商学院 电子商务与物流管理系
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
二 交流探索
2、交流学习成果
展示 学生展示成果，学生主动探 成果 究作品的优点与不足。
学生 分析
对比完整的商品详情页，学 生了解各模块作用与合理的 框架结构，对比自己作品， 并思考如何改进。
老师 点评
老师点评中传授知识与技能。 并对于作品功效区与细节区 设计的不足作为下面难点的 内容讲解。
以课前自学、理论讲授、案例分析、操作实战、作品点评 相结合，完成理论知识向技能提升转化，培养应用型人才。
理论
方法
实战
应用
教学流程
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
课前自学
任务一：看网课，学知识
任务二：形成预习成果
提前预习
布置小组任务
为某产品设计宝贝详情页
设计意图
熟悉本章内容，思政元素融入，作品禁止盗 图，强化职业操守，弘扬诚信守法意识，自 觉树立法治观念。
设计意图
学生在交流中学习， 在教师点拨中提升。
教学流程
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
三 作品展示——讲授分析——作品优化——成果展示
学生作品展示
直观法教学讲解策划技巧 小组讨论与作品优化
成果展示
归纳总结 商品细节展示区的表现 形式：指示型与局部图 解型 功效区：文字、色彩和 修饰元素的完美搭配。 修饰元素：增加视觉享 受，利于消费者深入了 解商品的功效。
爱学教云学院 中国大学慕课平台
自主学习法、任务驱动法与实践操作
主动学习
图片 展示
案例 分析
电子商务文案写作课件4.4 信息流广告文案写作
4.4.2 信息流广告文案写作方法
2. 突出广告文案的实际目的及侧重点 做信息流广告投放，通常需要有明确的目的。根据不同的目的，在广告文案撰写中就要有不同的侧重点。
01 品牌推广
该类广告文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等。 例如：胜域咨询：懂市场、懂营销，更懂企业。
02 促进销售 03 增强曝光
4.4 信息流广告文案写作
信息流广告的类型
资讯类平台 信息流广告
社交类平台 信息流广告
视频类平台 信息流广告
浏览器类平台 信息流广告
4.4.1 信息流广告文案结构
5
、搜狐新闻等都是以资讯分发为主的 平台，用户使用时间长、频次高、粘性强。这类平台的信息流广告结构接近资讯内容本身，而且 穿插在资讯内容列表之间，或者出现在文章详情页的结尾。
浏览器信息流广告
4.4.2 信息流广告文案写作方法
16
1. 根据平台类别确定文案特色与风格
平台类别不同，呈现给用户的内容特色与风格各有差异，作为原生内容形式的信息流广告， 也应保持同样的特色与风格。
资讯类、浏览器类平台的内容偏信息属性，信息流广告文案可往资讯描述方向靠拢，使得 广告内容更原生。
社交类、视频类平台内容的娱乐和社交属性更强，文案可结合网络热点、使用网络流行语， 更加社交媒体化，吸引用户关注。
今日头条信息流广告
4.4.1 信息流广告文案结构
6
今日头条 率先推出信息流广告，资讯流中穿插展现的原生广告形式，广告即是内容，契合资 讯深度阅读体验的广告形式，其广告售卖形式多样，广告位样式也比较多。主要结构形式包括： 文字创意+小图，文字创意+组图，文字创意+大图，这三种结构也是目前信息流广告最为经典 的呈现样式，既不会干扰用户浏览信息，又能满足不同用户的审美观，原生度好，用户更容易接 受，广告转化效果好。
电子商务文案策划与写作 PPT2
第2章
网店商品分析与品牌文案写作
电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案
案例引导
“左岸咖啡”是统一企业集团旗下的一个品牌，是统一为了突破企业自身的品牌 形象、拓展市场建立的一个新品牌。他们开发了一个白色的塑料杯，使杯子看起来像 一般麦当劳外卖咖啡的杯子，并且杯子只有在5℃冷藏柜中才能进行保存。这就让这 款商品具有了“新鲜”的特点，因此它的价格稍贵。那么怎么才能让这个价格被消费 者接受呢？他们综合考虑后排除了果汁、牛奶等饮料，选择了普遍被大家认为是高质 饮品的咖啡。那么怎么才能让这款咖啡具有高质感呢？这就依赖于他们的品牌故事的 来源“左岸咖啡馆”。他们将这家咖啡馆定位于来自巴黎塞纳河左岸一家充满文艺气 息的咖啡馆，诗人、哲学家和文学青年都喜欢去的地方。将消费人群定位在17～22岁 的年轻人，他们诚实、感情丰富，喜爱文学艺术，喜欢品牌背后的意念，并希望生活 在这样的氛围中。“左岸咖啡”带着咖啡的芳香、成熟的品味，给消费者以精神上的 体验和满足。不仅如此，“左岸咖啡”还针对不同的产品和消费者推出了各种文案广 告，使产品能够更加贴合消费者的实际需求。本章将介绍网店定位与商品分析、目标 消费者需求分析、商品卖点分析以及品牌文化塑造等知识。
格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会在自己心中制定一个“心理预期”，当商品 的实际价格或功能不能满足或超过预期时，就会让消费者另谋其他商家。
2.2.2 目标客户的购买心理
8. 名人心理
28
与“名人心理”相对应的是“名人效应”。名人效应就是因为名人的出现所达成的引人注意或
强化事物、扩大影响的效应，或通过模仿名人的某些行为或习惯而获得满足的现象。因此，可以将 拥有名人心理的消费行为看作消费者对名人效应的推崇。通过明星代言、行业权威人士进行商品宣 传都是对名人心理的消费者比较有效的方法，在淘宝等电子商务平台中，就有很多专门卖名人同款 商品的商家，如图所示。
网店商品分析与品牌文案写作
电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案
案例引导
“左岸咖啡”是统一企业集团旗下的一个品牌，是统一为了突破企业自身的品牌 形象、拓展市场建立的一个新品牌。他们开发了一个白色的塑料杯，使杯子看起来像 一般麦当劳外卖咖啡的杯子，并且杯子只有在5℃冷藏柜中才能进行保存。这就让这 款商品具有了“新鲜”的特点，因此它的价格稍贵。那么怎么才能让这个价格被消费 者接受呢？他们综合考虑后排除了果汁、牛奶等饮料，选择了普遍被大家认为是高质 饮品的咖啡。那么怎么才能让这款咖啡具有高质感呢？这就依赖于他们的品牌故事的 来源“左岸咖啡馆”。他们将这家咖啡馆定位于来自巴黎塞纳河左岸一家充满文艺气 息的咖啡馆，诗人、哲学家和文学青年都喜欢去的地方。将消费人群定位在17～22岁 的年轻人，他们诚实、感情丰富，喜爱文学艺术，喜欢品牌背后的意念，并希望生活 在这样的氛围中。“左岸咖啡”带着咖啡的芳香、成熟的品味，给消费者以精神上的 体验和满足。不仅如此，“左岸咖啡”还针对不同的产品和消费者推出了各种文案广 告，使产品能够更加贴合消费者的实际需求。本章将介绍网店定位与商品分析、目标 消费者需求分析、商品卖点分析以及品牌文化塑造等知识。
格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会在自己心中制定一个“心理预期”，当商品 的实际价格或功能不能满足或超过预期时，就会让消费者另谋其他商家。
2.2.2 目标客户的购买心理
8. 名人心理
28
与“名人心理”相对应的是“名人效应”。名人效应就是因为名人的出现所达成的引人注意或
强化事物、扩大影响的效应，或通过模仿名人的某些行为或习惯而获得满足的现象。因此，可以将 拥有名人心理的消费行为看作消费者对名人效应的推崇。通过明星代言、行业权威人士进行商品宣 传都是对名人心理的消费者比较有效的方法，在淘宝等电子商务平台中，就有很多专门卖名人同款 商品的商家，如图所示。
新媒体文案写作教程--课件-项目七-电商文案写作可修改全文
华为手机P30系列登陆市场时最引以为傲的 超级卖点就是拍照，号称手机中的“望远镜” 。
（2）独家卖点
独家卖点是某个商品本身所拥有的，拥 有不可复制的行业壁垒，竞争力独一无二。 独家卖点的推广效果一旦形成，会给其他同 行带来非常巨大的冲击。
企业的独家工艺、独家配方、专利技术 很难被同行复制和模仿，具有唯一性，容易 成为独家卖点。
在撰写这类文案时，直接在正文中写明产 品的优惠信息或促销的内容即可。
3.借“势”说话
即将产品和其相关的事件联系起来， 吸引消费者注意力，提高流量的转化率。
例如乐高推出的某款圣诞节玩具是电 视剧《老友记》的周边玩具，因此它的 详情页文案（如图所示）就是围绕《老 友记》来创作的。
4.用画面说话
用“功能+场景”的样式来创作详情页 文案，即先阐明产品的作用，然后构建产品 的使用场景，促使消费者脑海中产生产品的 使用画面，从而打动消费者。
（一）主图文案 （二）店铺首页文案 （三）详情页文案
也称横幅广告文案，是最早的电商文 案类型，通常为矩形，以JPG、GIF等 格式的图片或Flash呈现。
现在由于手机等移动设备的广泛使 用，主图文案为了适应这些终端设备的 屏幕要求，通常也设计为竖直形状。
消费者购物时往往会通过主图文案中的图片和文字来了解商品。 图片——展示的是商品的真实情况。 文字——对商品的说明。
卖点型标题 写作公式
品牌名称+商品名称+商品的 核心卖点
锁定目标人群
PART>>>>
03.
锁定目标人群
一篇电商文案很难满足所有目标消费者的需要，因此在写作标题时，可以 先选出合适的消费者，排除不属于潜在消费者的用户。
双 星 电 商 文 案 标 题
（2）独家卖点
独家卖点是某个商品本身所拥有的，拥 有不可复制的行业壁垒，竞争力独一无二。 独家卖点的推广效果一旦形成，会给其他同 行带来非常巨大的冲击。
企业的独家工艺、独家配方、专利技术 很难被同行复制和模仿，具有唯一性，容易 成为独家卖点。
在撰写这类文案时，直接在正文中写明产 品的优惠信息或促销的内容即可。
3.借“势”说话
即将产品和其相关的事件联系起来， 吸引消费者注意力，提高流量的转化率。
例如乐高推出的某款圣诞节玩具是电 视剧《老友记》的周边玩具，因此它的 详情页文案（如图所示）就是围绕《老 友记》来创作的。
4.用画面说话
用“功能+场景”的样式来创作详情页 文案，即先阐明产品的作用，然后构建产品 的使用场景，促使消费者脑海中产生产品的 使用画面，从而打动消费者。
（一）主图文案 （二）店铺首页文案 （三）详情页文案
也称横幅广告文案，是最早的电商文 案类型，通常为矩形，以JPG、GIF等 格式的图片或Flash呈现。
现在由于手机等移动设备的广泛使 用，主图文案为了适应这些终端设备的 屏幕要求，通常也设计为竖直形状。
消费者购物时往往会通过主图文案中的图片和文字来了解商品。 图片——展示的是商品的真实情况。 文字——对商品的说明。
卖点型标题 写作公式
品牌名称+商品名称+商品的 核心卖点
锁定目标人群
PART>>>>
03.
锁定目标人群
一篇电商文案很难满足所有目标消费者的需要，因此在写作标题时，可以 先选出合适的消费者，排除不属于潜在消费者的用户。
双 星 电 商 文 案 标 题
电子商务文案写作课件54品牌故事写作
电子商务文案写作课件54品牌故事写作一、教学内容本节课的教学内容来自于人教版小学语文教材四年级下册第七单元的第20课《电子商务文案写作》。
本节课主要讲述品牌故事写作的方法和技巧。
通过本节课的学习，让学生了解品牌故事的基本结构，掌握写作品牌故事的方法，培养学生的写作能力和创意思维能力。
二、教学目标1. 了解品牌故事的基本结构，理解品牌故事的重要性。
2. 掌握写作品牌故事的方法和技巧。
3. 培养学生的写作能力和创意思维能力。
三、教学难点与重点重点：让学生掌握写作品牌故事的方法和技巧。
难点：如何让学生创作出有创意、有吸引力的品牌故事。
四、教具与学具准备教具：多媒体课件、黑板、粉笔学具：笔记本、文具盒五、教学过程1. 情景引入：通过一个有趣的品牌故事视频，引发学生对品牌故事的兴趣。
2. 知识讲解：讲解品牌故事的基本结构和写作方法，让学生了解品牌故事的重要性。
3. 例题讲解：通过一个成功的品牌故事案例，分析其写作技巧和亮点。
4. 实践练习：让学生分组，每组选择一个品牌，尝试编写品牌故事。
5. 展示与评价：让学生展示自己的作品，互相评价，教师给予指导和鼓励。
六、板书设计品牌故事写作1. 基本结构引入发展高潮结局2. 写作方法突出品牌特点融入情感元素创新故事情节七、作业设计1. 题目：以“我的梦想”为主题，编写一个品牌故事。
2. 答案：略八、课后反思及拓展延伸通过本节课的学习，学生对品牌故事写作有了基本的了解和掌握。
在实践练习环节，学生能够积极参与，发挥创意，编写出具有个性的品牌故事。
在展示与评价环节，学生能够互相欣赏、学习，提高自己的写作水平。
但同时，也存在一些不足。
如部分学生在编写品牌故事时，仍然存在构思不严密、情节不够吸引人的问题。
在今后的教学中，需要更加注重培养学生的创意思维和写作能力，提高品牌故事的质量。
拓展延伸：鼓励学生利用课余时间阅读更多优秀的品牌故事，学习其写作技巧，提升自己的写作水平。
同时，可以组织学生参加品牌故事写作比赛，激发学生的学习兴趣和创作热情。
电子商务文案写作课件54品牌故事写作
度。
4
品牌故事与品牌形象关系
1 2
互补关系
品牌故事是品牌形象的有力补充，通过具体的事 件和情节使品牌形象更加生动和立体。
共同构建
品牌故事和品牌形象共同构建了一个品牌的整体 感知，影响消费者对品牌的看法和态度。
相互影响
3
一个强大的品牌形象可以激发更多有趣的故事情 节，而一个引人入胜的品牌故事也可以增强品牌 形象的吸引力和深度。
01
针对性内容创作
根据受众的心理需求，创作能够触动其 情感的内容，如温馨的家庭场景、励志 的奋斗故事等。
02
2024/1/27
03
引导受众参与
通过设问、引导等方式，激发受众的 参与意愿，使其更加主动地与品牌互 动。
19
社交媒体互动形式探讨
社交媒体平台选择
根据目标受众的特点，选择合适的社 交媒体平台，如微博、微信、抖音等
色彩搭配
运用色彩心理学原理，选择合适的色彩搭配 ，营造特定的氛围和情感。
图片与图标
选择与文案内容相符的图片和图标，增强视 觉效果和表现力。
16
04
CATALOGUE
情感共鸣与受众互动策略
2024/1/27
17
情感共鸣在文案中作用
01
拉近与受众距离
通过情感共鸣，使受众感受到品 牌或产品的温度，从而拉近与受 众的心理距离。
互动性强，用户群体广泛，适合进行品牌宣 传、活动推广和客户服务。
搜索引擎渠道
用户主动搜索信息，针对性强，适合进行关 键词优化和广告投放。
电子邮件渠道
针对性强，能够实现精准营销，但需要注意 邮件内容和发送频率。
2024/1/27
线下活动渠道
能够实现与用户的面对面交流，提升品牌形 象和知名度。
4
品牌故事与品牌形象关系
1 2
互补关系
品牌故事是品牌形象的有力补充，通过具体的事 件和情节使品牌形象更加生动和立体。
共同构建
品牌故事和品牌形象共同构建了一个品牌的整体 感知，影响消费者对品牌的看法和态度。
相互影响
3
一个强大的品牌形象可以激发更多有趣的故事情 节，而一个引人入胜的品牌故事也可以增强品牌 形象的吸引力和深度。
01
针对性内容创作
根据受众的心理需求，创作能够触动其 情感的内容，如温馨的家庭场景、励志 的奋斗故事等。
02
2024/1/27
03
引导受众参与
通过设问、引导等方式，激发受众的 参与意愿，使其更加主动地与品牌互 动。
19
社交媒体互动形式探讨
社交媒体平台选择
根据目标受众的特点，选择合适的社 交媒体平台，如微博、微信、抖音等
色彩搭配
运用色彩心理学原理，选择合适的色彩搭配 ，营造特定的氛围和情感。
图片与图标
选择与文案内容相符的图片和图标，增强视 觉效果和表现力。
16
04
CATALOGUE
情感共鸣与受众互动策略
2024/1/27
17
情感共鸣在文案中作用
01
拉近与受众距离
通过情感共鸣，使受众感受到品 牌或产品的温度，从而拉近与受 众的心理距离。
互动性强，用户群体广泛，适合进行品牌宣 传、活动推广和客户服务。
搜索引擎渠道
用户主动搜索信息，针对性强，适合进行关 键词优化和广告投放。
电子邮件渠道
针对性强，能够实现精准营销，但需要注意 邮件内容和发送频率。
2024/1/27
线下活动渠道
能够实现与用户的面对面交流，提升品牌形 象和知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、 电商文案的特征
2
平台渠道互联网化
与传统文案不同，电商文案的媒介平台是互联网。互联网的兴 起对广告文案而言也带来了重要转折，它改变了传播的媒介，使得 传播手段、传播链条都发生了明显的变化。 从传播模式分析，传统的广告文案是AIDCA模式，即Attention （注意）——Interest（趣味）——Desire（欲望）——Conviction （确信）——Action（购买行为）。
费者的潜在需求被激发出来，产生共鸣，促进其产生购买动机。
四、小文案大效果
2
整合互动，宣传推广
电商文案的创意原点在于推动成交。电商文案基于互联网平台发展，
文案的整合互动、宣传推广都可以通过各种平台完成，以扩大文案的效 果。电商文案可以利用QQ、微博、微信、邮件、论坛等进行整合营销 传播，且及时与消费者沟通互动，形成讨论话题，实现二次传播。
三、 电商文案的分类
1
展示类电商文章
产品详情页文案的撰写需要注意以下几点：
产品详 情页展 示文案
三、 电商文案的分类
2
品牌类电商文章
三、 电商文案的分类
3
推广类电商文章
三、 电商文案的分类
4
软文类电商文章
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案
二、 电商文案的特征 三、 电商文案的分类
四、 小文案大效果
五、 电商文案写作者的职责要求与 能力素养
四、小文案大效果
1 2 3
添加信任，促进销售 整合互动，宣传推广 树立品牌，积累资产
四、小文案大效果
1
添加信任，促进销售
电商文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是让消费者
信任文案中所描述的商品，并产生购买欲望。此外，通过文案消费者 愿意去倾听它的呼吸，去寻找它的形态，甚至试图与它进行交流，消
四、小文案大效果
3
树立品牌，积累资产
品牌资产五星模型的具体内容 组成结构 具体内容
即消费者对一个品牌的记忆程度。品牌知名度可分为无知名度、 提示知名度、第一未提示知名度和第一提示知名度4个阶段 即消费者对某一品牌在品质上的整体印象。它的内涵包括：功 能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、效用评价、商品品质 的外观，它是品牌差异定位、高价位和品牌延伸的基础 即透过品牌而产生的所有联想，是对产品特征、消费者利益、 使用场合、产地、人物和个性等方面的人格化描述 在购买决策中多次表现出来的对某个品牌有偏向性的（而非随 意的）行为反应，也是消费者对某种品牌的心理决策和评估过 程。它由五级构成：无品牌忠诚者、习惯购买者、满意购买者、 情感购买者和承诺购买者 指品牌有何商标、专利等知识产权，如何保护这些知识产权， 如何防止假冒产品，品牌制造者拥有哪些能带来经济利益的资 源，如客户资源、管理制度、企业文化、企业形象等
4
广告效果可测量化
电商文案广告投放的效果可以通过呈现产品曝光率、宝贝转 化率等实际的数字，在企业网络服务器中进行分析评估。一方面，
这些数据可以形成庞大的数据库资源；另一方面，也方便文案创
作者适时进行广告创作的修改和调整。
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案 二、 电商文案的特征
三、 电商文案的分类
二、 电商文案的特征
3
内容表现多媒体化
家，是无可奈何 家，是哭笑不得 家，是蛮不讲理 家，是同甘共苦 家电，家的一份子 京东家电 让你更享家
京东家电节王力宏代言广告视频截图
二、 电商文案的特征
3
内容表现多媒体化
京东家电节广告投放截图
二、 电商文案的特征
3
内容表现多媒体化
京东家电节H5游戏截图
二、 电商文案的特征
1
展示类电商文章
产品详 情页展 示文案
三、 电商文案的分类
1
展示类电商文章
产品详 情页展 示文案
产品描述
（1）诉求情感的语句； （2）产品大图； （3）价格促销点； （ 4）产品获得的荣誉； （5）产品在本店情况； （6）老客户体验； （11）感性营销； （7）图文详解的产品独特卖点； （12）价格优惠活动； （8）产品功能； （13）售后保障； （9）和同类产品的比较； （14）包装及快递说明； （10）产品实拍图； （15）品牌介绍。
二、 电商文案的特征
1 2 3 4
创作目标市场化 平台渠道互联网化 内容表现多媒体化
广告效果可测量化
二、 电商文案的特征
1
创作目标市场化
电商文案的市场化目标主要包括两项指标：第一，使消费者
了解产品信息，明白产品与自身利益的关系，有效地促进产品销 售；第二，有力地打造品牌形象，增强电商产品的品牌力，为产 品的长期销售奠定基础。
一、互联网世界中的电商文案
2
电商文案的发展现状
电商行业整体看似光鲜亮丽，冲击了传统商业，各大电商平台 赚得盆满钵满。电商文案的创作可以辅助视觉设计解决电子商务的 流量问题和转化问题。优秀的电商文案可以提升产品的价值，促进 销售，同时还可以提升店铺的信任度，增强品牌力。
一、互联网世界中的电商文案
2
电商文案的发展现状
当前竞争激烈的常见电商购物网站：
常见电子购物网站汇总
一、互联网世界中的电商文案
2
电商文案的发展现状
江小白小酒包装文案
一、互联网世界中的电商文案
2
电商文案的发展现状
江小白小酒微博话题互动文案
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案
二、 电商文案的特征
三、 电商文案的分类 四、 小文案大效果 五、 电商文案写作者的职责要求与 能力素养 本章实操训练题
四、 小文案大效果 五、 电商文案写作者的职责要求与 能力素养
三、 电商文案的分类
1 2
展示类电商文章
品牌类电商文章
3
4
推广类电商文章
软文类电商文章
三、
产品详 情页展 示文案
三、 电商文案的分类
1
展示类电商文章
横幅展 示类广 告文案
三、 电商文案的分类
第一章
电商文案：用文字符号 温柔地俘获顾客
内容导读
一、 互联网世界中的电商文案
二、 电商文案的特征 三、 电商文案的分类
四、 小文案大效果
五、 电商文案写作者的职责要求与 能力素养
一、互联网世界中的电商文案
1
何为电商文案
2
电商文案的发展现状
一、互联网世界中的电商文案
1
何为电商文案
通常来说，广告文案有两层含义：一是指为产品而写下打动 消费者内心，进而打开消费者钱包的文字，是广告内容的文字化 表现；二是指专门从事广告文字创作的工作者，也简称为文案。