社会交换和社会影响

社会交换

•社会交换理论

•理论分析

•社会交换理论的思路

•交换规律

•实践与应用

•太上贵德，其次务施报。礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦

非礼也。人有礼则安，无礼则危。——《礼记·曲礼上》

社会交换论的主要内容

•社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.

霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。霍曼斯是交换理论的创始人。他提出了一组普遍性命题：①成功命题。一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。②刺激命题。相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。

如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。③价值命题。如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越有可能去重复同样的行动。④剥夺与满足命题。某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。⑤攻击与赞同命题。该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。霍曼斯将5个命题看成是一组

“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。

对个人来说，投资的大小与利益的多少基本上是公平分布的。

•布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼斯理论只局限于微观层次方面的不足。布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社会的宏观层次。他认为，社会交换关系存在于关系密切的群体或社区中，是建立在相互信任的基础之上的。社会交换是一种有限的活动，它指个人为了获取回报而又真正得到回报的自愿性活动。布劳还区分了经济交换与社会交换、内在奖赏和外在奖赏的差别，引入了权力、权威、规范和不平等的概念，使交换理论在更大的范围内解释社会现象。布劳的社会交换理论从微观到宏观，系统地追溯了交换现象的各种发展过程及其影响，从而形成一种归纳过程取向的社会结构理论。

继布劳之后，对交换理论作出重要贡献的还有埃默森等人。埃默森运用严密的数理模型和网络分析，阐述社会结构及其变化、社会交换的基本动因和制度化过程，在方法论上进一步充实了交换理论的理论体系。

一、社会交换

1.理论分析

2.交换规律

3.实践应用：在实际生活的交换规则

1)酬赏与成本2)结果评价＝酬赏－成本不同标准3)结果的协调：解决个人偏好的冲突

4)公平交换原则：

➢均等原则朋友与陌生人➢各取所需➢平等：利益与贡献成正比

内容概要重点难形成：是社会生活的基础，人之本性实质：以小换大；趋奖免罚两种观点

理论来源：古典经济学中的交换

理论

•理性人的微观的人性假定

•宏观的秩序形成：看不见的手

•“看不见的手”这一短语，在《道德情操论》和《国富论》当中各出现一次。斯密首先在《道德情操论》当中写到由于富人贪得无厌的欲望，雇佣千百人来为自己劳动，“但是他们还是同穷人一样分享他们所做一切改良的成果。一只看不见的手引导他们对生活必需品作出几乎同土地在平均分配给全体居民的情况下所能作出的一样的分配，从而不知不觉地增进了社会利益，并为不断增多的人口提供生活资料”。《国富论》当中，斯密又说：“他所考虑的不是社会的利益，而是他自身的利益，但他对自身利益的研究自然会或者毋宁说必然会引导他选定最有利于社会的用途”，“在这场合，象在其他许多场合一样，它受着一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的。”

功利主义经济学

•总是追求最大利润，但当与他人交往时总是试图得到一些好处。•人并非总是理性的，但在社会交往中的确要核算成本与收益。•不具备完备信息，但知道有些信息是评价成本与收益的基础。•在社会生活中，经济交换只是人们普遍交换关系的特例。

•在交换中不仅追求物质目标，同时也交换非物质的东西。

行为主义心理学

•巴甫洛夫、桑代克与华生

•斯金纳

•行为主义心理学的主张

•任何情境中机体都将产生能够获得最大报酬和最小惩罚的行为。•机体将重复在以往曾经受到强化的行为。

•在与过去行为得到强化类似的情境下将重复同样的行为。

•从某一行为中得到的报酬越高，该行为越不值得，机体可能产生替代性的行为以寻求其他的报酬。

社会交换理论的思路

A. 酬赏与成本

酬赏指个体从人际交换里所获得的任何有价值的东西，如被爱的感觉，得到经济上的援助等。事物对人是否具有酬赏作用因人而定，在一个人看来重要的东西，别人可能认为一文不值。社会交换中的成本是指与他人交换过程中的付出或产生的负性结果，如社会交换需要时间、精力，有时还伴随着冲突和责难等，这些成本是我们与他人交往时必须付出的。

爱地位服务知识物质

金钱（小）具体性（大）

（大）

特殊性

（小）事物对人的六种价值

B. 结果评价

社会交换理论认为，在人际交往过程中，人们会随时记下从某个人际关系里所获得的酬赏和付出的成本，并且看重从该人际关系中所能获得的整体结果的有利与不利。其公式可以表示为：结果=酬赏-成本。人们在对结果进行评价的时候采用两种比较标准：绝对的比较标准和相对的比较标准。