社会交换和社会影响
心理咨询师考试——社会心理学学课程大纲

《社会心理学》课程教学大纲一、课程说明1.课程简介简要描述课程主要内容、从学科的定义、研究方向等方面予以介绍,简述课程在专业人才培养中的地位、作用,与先修课程或后继课程的关系;2.教学目标要求(1)基本知识掌握引导考生实质进入社会心理学这门学科,掌握其中的基本知识架构的基础知识,理解这门学科的基本概念,能独立解答本课程中各章的练习题;(2)初步学科研究能力引导考生熟悉社会心理学系统研究方法,并能综合运用所学过的社会心理学理论分析问题,并就某个特定的社会心理问题形成假设,并设计社会心理学研究计划,熟练处理研究中的变量关系;(3)学科知识运用引导考生结合个人生活实践和社会生活观察,运用学科的理论原理,合理分析和解释实际生活中的各种社会心理现象。
3.教学重点难点重点:社会心理学的研究对象及研究方法难点:社会心理和社会行为4.学时分配表注:“*”部分为任选部分,每位教师可根据自己的情况适当安排。
每章的学时分配可作适当的调整。
二、各部分教学纲要第一章社会心理学概述(3学时)教学目标:1.对照多种社会心理学定义,分析本课程的界定和对一个学科进行思考的方法,领会并掌握社会心理学的定义2.思考社会心理分类系统与社会心理学的定位3.根据社会心理学的发展历程,总结其发展的特点本章重点:1.社会心理学的研究对象、2.社会心理与社会行为本章难点:社会心理学的产生和发展教学内容第一节为什么要学习社会心理学1认识自己2认识他人3认识社会4认识生活的价值第二节什么是社会心理学1社会心理学的定义2社会心理学与常识3社会心理学研究领域第三节社会心理学的历史发展1学派时期的社会心理学2社会心理学的产生于发展第二章社会心理学的理论与方法(3学时)教学目标:1.了解分析观察法对在社会心理学研究中的特殊作用2.能分析现场研究和现场实验在社会心理学研究中有特殊地位3.理懂得社会心理学研究要遵循客观性和伦理性原则本章重点:社会心理学的研究方法、社会心理学的各种理论本章难点:社会心理学的研究过程教学内容:第一节社会心理学研究的基本问题1 假设与理论2 社会心理学研究的两种取向3 社会心理学研究的三个层面第二节社会心理学的研究过程与方法1如何提出研究的问题2如何查阅文献3选择什么样的研究方法4怎样收集研究的数据5研究的设计与进行6研究中应注意的问题7心理学论文的撰写第三节社会心理学的基本理论1生物理论2学习理论3诱因理论4认知理论5角色理论第三章社会认知(8学时)教学目标:1.实记社会知觉的概念2.理解归因理论3.明确自我知觉的构成本章重点:个人认知、社会认知、自我认知、归因理论本章难点:对自己的归因教学内容:第一节个人知觉1怎样形成对他人的印象2个人知觉线索第二节自我知觉1自我图式2自我觉知3自尊4自我提升和自我确认5自我表演6自我障碍策略7自我检控8自证预言9体像第三节社会认知1分类与图式2社会认知法则3社会认知对健康的影响第四节归因问题1对他人行为的归因理论2对自己的归因3归因中的偏误第四章社会行为(6学时)教学目标:1.了解人类生物学和社会进化论2.理解人类社会行为的基础本章重点:1.人类社会行为的基础2.人类的亲社会行为3.人类的侵犯行为本章难点:与侵犯行为有关的因素教学内容:第一节人类社会行为的基础1遗传与环境的作用2遗传因素在行为发展中的作用3环境对人类社会行为的影响4遗传与环境的相互作用第二节人类的侵犯行为1侵犯行为概述2影响侵犯行为的因素3减少侵犯行为的方法4传播媒体与暴力行为第三节人类的亲社会行为1利他与助人行为的理论解释2影响利他与助人行为的因素第五章态度问题(8学时)教学目标:1.了解态度的本质及态度与有关概念的区别2.了解态度的主要功能3.了解影响态度形成的主要因素本章重点:态度的形成、态度的改变、偏见问题本章难点:通过态度预测行为应当注意的因素教学内容:第一节态度概述1态度的定义2态度与行为3态度的心理功能4态度的测量第二节态度的形成1态度形成与学习2情感因素在态度形成中的作用3态度形成中的认知理论4文化对态度形成的影响第三节态度改变的理论1有关态度改变的理论2支持认知失调理论的证据3对认知失调理论的批评第四节说服模型1Hovland的说服模型2说服的中心和外周路径模型3Swars的说服模型4影响说服效果的因素第五节偏见问题1偏见概述2偏见的影响与克服第六章人际关系(6学时)教学目标:1.掌握亲密关系的发展、维持与结束2.怎样与他人维持亲密关系3.理解怎样利用社会支持来应付关系破裂所造成的问题本章重点:1.问题解决的过程2迁移的类型3.迁移能力的培养本章难点:1.创造性的培养2.为迁移而教学的理论基础与具体实施方案教学内容:第一节人际关系1人们互相吸引的两个原因2人际吸引的基本原则3影响人际吸引的因素第二节亲密关系1亲密关系概述2自我展露与亲密关系的发展3爱情4亲密关系的维持5亲密关系的终结6社会支持第三节中国人的人际关系1中国人人际关系的形成与特点2中国人人际关系社会取向的特征第七章社会交换与社会影响(8学时)教学目标:1.掌握社会交换的基本理论2.文化如何影响人的心理与行为3.能够实际分析有效克服社会懈怠的方法本章重点:1.社会交换理论的应用2.社会影响3.从众、顺从与服从4.团体的社会影响本章难点:1.社会促进2.社会懈怠3.去个体化教学内容:第一节社会交换1社会交换理论的基础2社会交换理论的思路3社会交换理论的证据4社会交换理论的应用第二节社会影响1什么是社会影响2社会影响理论3社会影响的表现第四节从众、顺从与服从1从众2顺从3服从第八章团体心理与行为(6学时)教学目标:1.掌握团体的基本概念2.理解如何利用协商解决人际冲突3.掌握克服团体思维的影响本章重点:1.团体概述2.团体领导者3.团体内部的沟通4.团体决策本章难点:1.团体内部共同特性、方式、冲突2.团体极化和团体思维教学内容:第一节团体概述1团体2团体规范3团体凝聚力第二节团体领导1领导定义2有关领导的理论3影响领导效能的其他因素第三节团体沟通1团体沟通的特征2团体沟通3冲突解决第四节团体决策1团体决策的一般问题2团体极化3团体思维4团体决策方法三、教材及教学资源使用教材:侯玉波等,《社会心理学》北京大学出版社,2007.参考书:【1】阿龙森等.《社会心理学》:中国轻工业出版社,2005.【2】金盛华主编.《社会心理学》: 高等教育出版社,2005.【3】时蓉华.《社会心理学》:浙江教育出版社,1998.【4】周晓虹.《现代社会心理学》:上海人民出版社1997.【5】沙莲香.《社会心理学》:中国人民大学出版社,2002.【6】章志光等主编.《社会心理学》:人民教育出版社,1996.【7】金盛华,张杰著.《当代社会心理学》:北京师范大学出版社,1995.【8】周晓虹主编.《现代西方社会心理学流派》:南京大学出版社,1990.。
(完整word版)霍曼斯社会交换理论

评论部分社会互换理论是20世纪60年月盛行于美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种社会学理论。
因为它对人类行为中的心理要素的重申,也被称为一种行为主义社会意理学理论。
这一理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配,所以,人类一切社会活动都能够归纳为一种互换,人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关系,而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。
(以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生,霍曼斯便成了开路前锋。
)而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的,它主要根源于三个方面:第一,古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二,文化人类学家的互换思想。
第三,斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包含以下几个方面:第一是成功命题。
就个人的所有行动而言的。
人的行动与动物有着相像的地方,他要遵循酬劳原则。
也就是说,频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏和酬劳。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳或奖赏。
那么此刻的刺激与过去的刺激越相像,个体就越有可能进行近似的行动。
第三个是价值命题。
假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采纳相同的行动。
自然.霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦理道德价值要素在内.第四个是剥夺——知足命题。
一个人在近来越是常常地获取某种酬劳,那么跟着酬劳的增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。
第五个是攻击——赞成命题。
这个命题包含两层含义;其一,当某人的行动没有获取他希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时,他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为,而这种行为能够宣泄他的不满情绪,因此对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获取了他所希望的酬劳,特别是酬劳比预期的还要大,或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚,他都会非常快乐,持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。
社会交换理论

汇报人:XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象,主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的,即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外,情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织, 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息,人们会制定交换决策,选择合适的交换对象契约,人们会注重契约精神,遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中,双方需按照约定履行各自的责任和义务,确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信,社会会形成一定的监督机制,如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ,提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域,提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的,总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则,即当某 人给予他人某种好处时,他人也会以某种 方式回报。
社会心理学8章-社会交换与社会影响教案资料

不再马上需要更多的报酬。
2、霍斯曼借鉴了功利主义经济学原则:
1)人与人交往时总是希望获得一定的好处 2)在交往中自觉核算成本与收益 3)人需要更多的获取信息,评价成本与收益之关系(的合理性)。 4)社会生活中,经济交换只是社会交换的一种形式 5)社会交换中不仅追求物质目标,也交换非物质的内容,感情与
有控制权、更捷径、省时的时候难以合作。
三、社会交换理论的证据(协商策略)
1、零总和冲突(绝对得失):你死我活,你失去的是 我得到的。 2、可变总和冲突(均有得失):竞争中合作;局部共 同利益。 如,旧车买卖 a、寻求共同接受范围。 b、强硬的最初立场和逐渐让步的策略。
三、社会交换理论的基本评价
形成:是社会生活的基础,人之本性
• 例如一个濒临破产的公司,最希望得到的报酬是一笔能救命的资金。 在获得这笔资金的头两年里,公司可能依然亏损或赢利很少,即投资 者向公司提供报酬(资金)的能力要大于公司向投资者提供报酬(利润) 的能力。这样,投资者就获得了对公司的权力。在合作关系中,投资 者可以按他开出的条件与公司谈判,而公司只是被动的接受者。
二人各判
罪 B 释放
十年
• 1950年,由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德(Merrill Flood)和梅尔文·德雷希尔(Melvin Dresher)拟定出相 关困境的理论,后来由顾问艾伯特·塔克(Albert Tucker) 以囚徒方式阐述,并命名为“囚徒困境”。
• ------180页 囚徒困境所反映出的深刻问题是,人类的 个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己 的聪明而作茧自缚。
了解社会学的社会交往理论

了解社会学的社会交往理论社会学是一门研究人类社会行为、关系和结构的学科。
在社会学领域中,社会交往理论是一个重要的研究方向。
本文将介绍社会交往理论的概念、主要观点以及对社会的影响。
一、社会交往理论的概念社会交往理论指的是研究人际关系和社会互动的理论框架。
它旨在解释和理解人与人之间的行为,以及这些行为对社会结构和个体身份的影响。
社会交往理论的出现与发展,为我们理解社会交往提供了重要的参考和指导。
二、主要社会交往理论1. 社会认知理论社会认知理论强调个体在社会交往中的认知过程。
它包括人们对自己和他人的观念、信念、意图的认知。
社会认知理论认为个体的自我概念和他人概念对于社会交往起着重要的作用,它们促使个体与他人互动和建立关系。
2. 社会角色理论社会角色理论认为人们在社会中扮演各种角色,这些角色对个体的行为和行为期望产生重要影响。
社会角色理论研究个体怎样通过扮演不同角色来适应社会环境,并由此产生不同的行为和人际关系。
3. 社会交换理论社会交换理论着重研究个体在社会交往中的利益和成本如何相互交换。
它认为人们在互动中寻求最大的利益最小化成本,将个体行为视为一种交换关系,个体通过互相提供和获得利益来维持和发展关系。
4. 社会认同理论社会认同理论探讨个体如何与社会群体建立认同感。
它强调群体认同对于个体自我概念的形成和维系的重要性。
社会认同理论研究个体如何通过与群体关联来获得认同感,并通过群体认同来塑造自我身份。
三、社会交往理论的影响社会交往理论对社会有着重要的影响。
首先,它帮助我们理解人际关系的本质和动态,促进人们在社会互动中更好地协调和解决冲突。
其次,社会交往理论也有助于我们理解社会结构的形成和维持,揭示了个体和群体之间的相互关系。
此外,社会交往理论还对社会政策的制定和实施具有重要意义,可以引导我们更好地管理和改善社会关系。
总结:社会交往理论是社会学中的重要研究领域,它通过不同的理论角度解释和理解人与人之间的行为。
社会学理论知识:社会竞争和相互交换——权力、影响和社会身份

社会学理论知识:社会竞争和相互交换——权力、影响和社会身份社会竞争和相互交换——权力、影响和社会身份社会竞争和相互交换是社会学研究的两个主要方向,这两种现象在社会生活中无处不在。
在社会竞争中,不同的个体或群体在一定的规则下,竞争相同或不同的资源,以求获得更多的利益和社会地位。
而相互交换则是指在一定的规则和约束下,个体之间进行信息、物质或情感等多种形式的互惠互利行为,以获得更好的生活质量和社会关系。
在社会竞争中,权力、影响和社会身份是三个重要的概念。
权力是指个体或群体在特定时间和空间内对另一个个体或群体影响、决定力和支配力的能力。
权力是社会关系中的重要组成部分,它也是社会竞争的主要资源之一。
在社会竞争中,强有力的权力往往能够使一个群体或个体占据明显的优势。
影响是指一个人或群体在网络、社会和文化等维度上的影响力,它通常是由于兴趣、经验、专业技能、权威地位、个人魅力等因素所形成的特殊资源。
在社会竞争中,影响也是一个重要资源。
影响力往往可以产生吸引和影响力的作用,能够直接或间接地影响他人的行为和观念。
社会身份是指个体在社会关系中所扮演的角色,其表现形式通常与个体的文化、职业、社会背景等因素有关。
社会身份和其他资源之间存在着紧密的联系。
社会身份常常通过文化和其他人对一个个体的评价来体现。
在社会竞争中,社会身份成为一个人的竞争资本和重要手段。
相互交换在社会竞争中也发挥了重要作用。
通过相互交换,个体可以获得更多的资源,进而提升自己的地位和社会网络。
相互交换不仅仅包含物质的互惠互利,更含有情感、关怀和信任等非物质的交换方式。
通过这种方式,个体之间能够建立信任和合作的基础,从而提高其在社会竞争中的机会。
在一个社会中,社会竞争和相互交换是时常存在的,并且这两者在许多方面是相互联系的。
社会竞争有助于促进创新和进步,而相互交换则有助于促进群体和谐和社会稳定。
同时,这两者也有着一定的互补性。
在竞争过程中,相互交换能够弥补自身的不足,促进自身的成长;而在相互交换中,社会竞争能够推动更多更好的交换行为,促进群体和谐。
第七讲 社会交换与社会影响

去个体化产生的原因 匿名性:匿名性是引起此现象的关键,团体 成员越隐匿,他们就越会觉得不需要对自我认 同与行为负责。
自我意识下降:引发去个体化行为的最主要 的认知因素是缺乏自我意识,人们的行为通常 受道德意识、价值系统以及所习得的社会规范 的控制。但在某些情境中,个体的自我意识会 失去这些控制功能。
A. 自我概念 文化会影响到人们的自我概念,不同文化中人们 的自我概念有着显著的差异。以东西方文化中人 们的自我结构为例,日本人的自我当中包含了家 庭,而美国人的自我不包含情境中的他人。
B. 社会关系
Markus 发现在集体主义文化占主导地位的社会中, 雇主与雇员之间崇尚相互真诚和团结一致,人们尽 量地通过尊重他人和给他人面子来维持这种和谐关 系。在这样的社会中,人们不会直截了当地指出他 人的过错,而是委婉地、间接地表达对他人的忠告。
均等原则:每个人有获得同样利益的机会 各取所需:每个人特殊的需求被加以考虑
平等原则:每个人的收益与贡献成正比例
(3)社会交换的证据与应用
A. 囚犯两难情境:信任是基础 B. 货运游戏:合作对双方有利 C. 协商过程:最初的强硬立场和小的让步
2. 社会影响
(1)什么是社会影响?
社会影响指运用个人或团体的社会力量在特 定 方 向 之 上 改 变 他 人 态 度 或 行 为 。 French 和 Raven对社会力量的来源进行了分析,他们总结 出了六种社会力量的来源:
第七讲
社会交换与社会影响
本讲主要内容:
1.社会交换
2.社会影响 3.从众、顺从和服从 4.团体的社会影响
1. 社会交换
社会交换是人类社会生活所遵循的基本原 则之一,不论是经济生活中的商业行为, 还是社会生活中人们的交往活动,无不受 交换的影响。
社会心理学网上形考答案(不完全)

(爱情)是人际吸引的强烈形式和最高形式。
(费斯汀格)的“社会比较过程理论”认为,当个体为了准确地对自己进行…相类似的人进行对比。
(服从)是指由于外界压力而使个体发生符合外界要求的行为。
(公平理论)是美国行为科学家亚当斯提出来,研究工资报酬分配的合理性、公平性及其对职工生产积极性的影响。
(利他行为)是对别人有好处,没有明显自私动机的自觉自愿行为。
(去个性化)是指个体丧失了抵制从事与自己内在准则相矛盾行为的自我认同,…的反社会行为。
(人际沟通)是指社会中人与人之间的联系过程,即人与人之间传递信息、沟通思想和交流情感的过程。
(人际关系)指的是人们在共同活动中彼此为…的相互间的心理关系。
(社会交换理论)理论认为,人际关系首先并且最重要的是…又必须给予他人。
(社会角色)是指个人与其社会地位、身份相一致,符合社会期望的一套行为模式及相应的心理状态。
(社会影响)是指在社会力量的作用下,引起个人的信念、态度、情绪及行为发生变化的现象。
(态度)是个体自身对社会存在所持有的一种具有一定结构和比较稳定的内在心理状态。
(调查法)的优点在于直截了当……。
(同辈群体)是一个独特而及其重要的社会化因素,尤其是在个体进入青春期后,他的影响日趋重要。
(信念)是指对人、对事、对物及对某种思想观念…存在于人们的头脑之中。
(移情--利他假说)认为,人们的缺存在纯粹出于善心的利他行为,…的方式体验事件和情绪。
(责任扩散)是指当发生了某种紧急事件,如果有他人在场那么在场者所分担的责任就会减小。
(自我暴露)是指个体把有关自己个人的信息告诉他人,与他人共享自己内心的感受和信息。
(自尊)是个体对自己的整体评价,它反映了个体对自己是否满意。
“此地无银三百两,隔壁王二未曾偷”的故事说的是一种(反暗示)。
“行之于心,应之于手”属于态度改变的(内化)阶段。
“情人眼里出西施”这句话表明:认知者的(情感状态)会影响社会认知。
“三个和尚没水吃”属于一种(社会惰化)现象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
社会交换•社会交换理论•理论分析•社会交换理论的思路•交换规律•实践与应用•太上贵德,其次务施报。
礼尚往来。
往而不来,非礼也;来而不往,亦非礼也。
人有礼则安,无礼则危。
——《礼记·曲礼上》社会交换论的主要内容•社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。
主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍曼斯是交换理论的创始人。
他提出了一组普遍性命题:①成功命题。
一个人的某种行为能得到相应的奖赏,他就会重复这一行动;某一行动获得奖赏愈多,重复活动的频率也随之增多;获得的奖赏愈快,重复活动的可能性就愈大。
②刺激命题。
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。
如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚,而在出现相同的情况时,他就会重复或不再重复此种活动。
③价值命题。
如果某种行为的后果对一个人越有价值,那么,他就越有可能去重复同样的行动。
④剥夺与满足命题。
某人(或团体)重复获得相同奖赏的次数愈多,那么,这一奖赏对该人(或团体)的价值就愈小。
⑤攻击与赞同命题。
该命题包括两方面:一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时,就可能产生愤怒的情绪,从而出现攻击性行为;二是当个人的行动得到预期的奖赏,甚至超过期待值,或者没有遭到预期的惩罚时,他就会高兴,就会赞同这种行为。
霍曼斯将5个命题看成是一组“命题系列”,强调它们之间相互联系的重要性,并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。
霍曼斯指出,利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则,由于每个人都想在交换中获取最大利益,结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。
对个人来说,投资的大小与利益的多少基本上是公平分布的。
•布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人与人之间的社会交换过程,其理论目标既想克服功能主义忽视研究人的理论缺陷,又想弥补霍曼斯理论只局限于微观层次方面的不足。
布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层次上的影响开始,再从群体层次上升到制度与社会的宏观层次。
他认为,社会交换关系存在于关系密切的群体或社区中,是建立在相互信任的基础之上的。
社会交换是一种有限的活动,它指个人为了获取回报而又真正得到回报的自愿性活动。
布劳还区分了经济交换与社会交换、内在奖赏和外在奖赏的差别,引入了权力、权威、规范和不平等的概念,使交换理论在更大的范围内解释社会现象。
布劳的社会交换理论从微观到宏观,系统地追溯了交换现象的各种发展过程及其影响,从而形成一种归纳过程取向的社会结构理论。
继布劳之后,对交换理论作出重要贡献的还有埃默森等人。
埃默森运用严密的数理模型和网络分析,阐述社会结构及其变化、社会交换的基本动因和制度化过程,在方法论上进一步充实了交换理论的理论体系。
一、社会交换1.理论分析2.交换规律3.实践应用:在实际生活的交换规则1)酬赏与成本2)结果评价=酬赏-成本不同标准3)结果的协调:解决个人偏好的冲突4)公平交换原则:➢均等原则朋友与陌生人➢各取所需➢平等:利益与贡献成正比内容概要重点难形成:是社会生活的基础,人之本性实质:以小换大;趋奖免罚两种观点理论来源:古典经济学中的交换理论•理性人的微观的人性假定•宏观的秩序形成:看不见的手•“看不见的手”这一短语,在《道德情操论》和《国富论》当中各出现一次。
斯密首先在《道德情操论》当中写到由于富人贪得无厌的欲望,雇佣千百人来为自己劳动,“但是他们还是同穷人一样分享他们所做一切改良的成果。
一只看不见的手引导他们对生活必需品作出几乎同土地在平均分配给全体居民的情况下所能作出的一样的分配,从而不知不觉地增进了社会利益,并为不断增多的人口提供生活资料”。
《国富论》当中,斯密又说:“他所考虑的不是社会的利益,而是他自身的利益,但他对自身利益的研究自然会或者毋宁说必然会引导他选定最有利于社会的用途”,“在这场合,象在其他许多场合一样,它受着一只看不见的手的指导,去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的。
”功利主义经济学•总是追求最大利润,但当与他人交往时总是试图得到一些好处。
•人并非总是理性的,但在社会交往中的确要核算成本与收益。
•不具备完备信息,但知道有些信息是评价成本与收益的基础。
•在社会生活中,经济交换只是人们普遍交换关系的特例。
•在交换中不仅追求物质目标,同时也交换非物质的东西。
行为主义心理学•巴甫洛夫、桑代克与华生•斯金纳•行为主义心理学的主张•任何情境中机体都将产生能够获得最大报酬和最小惩罚的行为。
•机体将重复在以往曾经受到强化的行为。
•在与过去行为得到强化类似的情境下将重复同样的行为。
•从某一行为中得到的报酬越高,该行为越不值得,机体可能产生替代性的行为以寻求其他的报酬。
社会交换理论的思路A. 酬赏与成本酬赏指个体从人际交换里所获得的任何有价值的东西,如被爱的感觉,得到经济上的援助等。
事物对人是否具有酬赏作用因人而定,在一个人看来重要的东西,别人可能认为一文不值。
社会交换中的成本是指与他人交换过程中的付出或产生的负性结果,如社会交换需要时间、精力,有时还伴随着冲突和责难等,这些成本是我们与他人交往时必须付出的。
爱地位服务知识物质金钱(小)具体性(大)(大)特殊性(小)事物对人的六种价值B. 结果评价社会交换理论认为,在人际交往过程中,人们会随时记下从某个人际关系里所获得的酬赏和付出的成本,并且看重从该人际关系中所能获得的整体结果的有利与不利。
其公式可以表示为:结果=酬赏-成本。
人们在对结果进行评价的时候采用两种比较标准:绝对的比较标准和相对的比较标准。
C公平交换社会交换理论认为,只有在人们觉得社会关系很公平的时候才能得到最大的满足,也就是说,一个人不希望被人利用,也不希望沾别人的便宜。
社会交换理论指出人们使用以下规则来决定人际关系是否公平均等原则、各取所需原则和平等原则。
均等原则:每个人有获得同样利益的机会各取所需:每个人特殊的需求被加以考虑平等原则:每个人的收益与贡献成正比例(3)社会交换的证据与应用实践应用:在不同情况下的交换内容概要(1)囚犯两难情景:合作是最佳选择,但必须以信任为前提。
二人各判一年不认罪认罪XY A 判15年B 释放A 释放B 判15年二人各判十年疑犯A 不认罪认罪疑犯B(2)货运游戏内容概要游戏证明在一切资源的开采使用方面合作是惟一是选择,但是有控制权、更捷径、省时时难以合作。
甲起点乙目的地甲目的地乙起点单行线---在布劳的社会交换框架中,存在着一系列的两难困境,而这些两难困境则正好体现了布劳交换理论的辩证色彩。
1、共同利益与冲突利益的两难。
布劳把交换看作是一种混合的游戏,在这种游戏中,伙伴们既有共同利益也具有冲突性的利益。
首先,交换伙伴中的各方总是希望在交换过程中得到的报酬比对方多,于是便在报酬方面产生了共同利益与冲突利益的两难。
其次,交换伙伴在维持一种稳定的交换伙伴关系时也具有一种共同利益。
但每个人都希望对方承担较大责任。
这样,便在交换成本方面形成了共同利益与冲突利益的两难。
2、吸引与反抗的两难。
布劳认为吸引的纽带把个体团结成一个整体。
但吸引本身也面临着两难的困境。
一方面,给人以深刻印象的品质使一个人能吸引一个群体;另一方面,这一品质也对其他人的交换地位构成威胁。
因而,这种吸引本身又可能产生反抗的威胁。
3、赞同、支援与其价值的两难。
个体需要通过拿出赞同、支援来作为对他人的报酬,但赞同、支援太频繁会降低其价值。
因此,一方面,个体要给他人以赞同、支援作为一种回报形式,从而使交换能够维持和继续,另一方面,个体不得不珍惜赞同、支援,以避免赞同、支援的贬值。
4、获得赞同与保持独立性的两难。
从权力的条件来看,领导要获得对他人的权力必须保持社会独立性,而为了使权力合法化,他又必须从服从者那里获得社会赞同。
要获得社会赞同,就必须承认对交换伙伴也就是服从者的依赖,并自由地向他人提供资源,这无疑会影响领导者的独立性。
于是便形成了获得赞同与保持独立性的两难。
5、权力反抗者的两难作为权力的反抗者的一员,个体一方面要放弃其极端主义的理想与信仰,以提高个体在反抗者群体中的吸引力;另一方面,他又必须为获得反抗运动中最虔诚成员的支持而保持这种信仰。
两难困境的解决面临这种两难困境的交换者一般是把他们的策略从注意一个角度转到照顾另一个角度上。
如在吸引与反抗的威胁两难中,交换者往往试图首先给别人留下印象,以证明他们自己是吸引人的伙伴,然后转向表现自我贬低性的谦虚,以抵销由于他们自身的行为举止所引起的对方地位受威胁的感觉,并且证明他们自己是容易接近的社会伙伴。
大纲•1.社会影响的定义和六种社会力量的来源2.专栏的内容3.社会影响理论及其三方面的因素4.社会影响的案例主要框架•概述:在人类的社会生活中,许多因素影响着我们的生活过程,社会交换和社会影响就是这些因素中最为重要的两个方面,而且最为重要的是我们通过社会影响,我们知道了自己的生活并非孤立的荒岛。
在这里主要讲什么是社会影响和社会影响的理论。
社会影响的定义•社会影响是指运用个人或是团体的社会力量在特定方向之上改变他人的态度或行为。
社会力量的定义•指影响者用以引起他人态度和行为发生变化的各种力量。
特点:来源非常的广泛。
例如:与社会地位相联系的各种权利;源于被爱和受尊敬的影响力。
•奖赏的权力。
指人们向他人提供奖励的能力。
例如:老板对员工有奖励的权利,上级对下级有奖赏的权利,父母对孩子有奖赏的权利。
•压制的权力。
指拥有权力的人提供惩罚的能力。
例如:老师可以惩罚犯了错误的学生,老板可以批评迟到员工。
上级可以扣除下级的奖金等等。
这就是他们在行使压制的权利。
•参照的权力。
指让他人参考的权力。
例如:团体是一个重要的参照权,与个体保持一致是参照权影响个体的写照。
•法定的权利。
指与一定地位相联系的权力。
例如:部长,校长等一类的长们都有处理事务的权力。
•专家的权力。
指与某些特长相联系的权力。
例如:政治家在处理国际事务中的能力;医生在处理疾病时的影响力。
•信息的权力。
指了解某些他人不知道信息而拥有的影响力。
信息性的社会影响是基于对公众有普遍影响的信息的。
在网络时代,信息对公众的影响是快捷的,它可能表现在对某个事件,关键词或是新生事物。
比如某些对马克或是对同性恋的认可。
对时尚的解释,对潜规则的揭示等等,就是你比别人更早的获取这些信息的一种能力,对别人的一种影响力!•规范性的社会影响。
遵循社会普遍规范以争取社会认同。
比如:民俗,逢年过节婚嫁丧娶等等一些社会规范性的行为。
•专栏:社会如何影响女性对自己体形的看法。
专栏概述:社会规范在女性身上有着很大的影响,它使得女性努力追求文化所规定的诱人身材。
社会影响理论•你见到十年没见的大学同学,你和他谈起你们当年,在大学的趣事,你紧张吗?大多数人会说,我不紧张,他又不是我的领导,我们又不是象政客一样,谈论的是国家大事,为什么要紧张?那公司现在有一批优秀员工,准备提升为预备经理,需要你去给他们上企业文化课,而企业文化正是你负责的工作,你紧张吗?有人估计会说有点紧张。