供应链协调与契约

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供应链协作中的契约设计与管理

供应链协作中的契约设计与管理

供应链协作中的契约设计与管理供应链协作是现代企业管理中的重要内容,它涉及多个环节和参与方,需要通过契约设计和管理来确保协作的顺利进行。

本文将从契约设计和管理两个方面来探讨供应链协作中的关键问题。

一、契约设计契约设计是供应链协作中的基础工作,它需要考虑多个因素,包括参与方的利益、协作内容和形式、风险分担等。

以下是几个需要重点关注的问题:1. 利益平衡:供应链协作的目标是实现各方的利益最大化,因此在契约设计中需要平衡各方的权益。

例如,生产商希望降低成本,而经销商则关注市场销售和渠道拓展,契约需要考虑如何在满足生产商成本控制的同时,提供给经销商一定的销售支持和利润空间。

2. 协作内容和形式:契约设计需要明确协作的具体内容和形式。

例如,供应商需要提供的产品种类和数量,分销商需要提供的市场推广和售后服务等。

同时,契约还需要明确协作的时间周期和频率,以及信息共享和沟通的方式。

3. 风险分担:供应链协作中存在各种风险,如市场需求波动、物流延误等。

契约设计需要考虑如何分担这些风险。

例如,可以在契约中约定灵活的供应量和价格调整机制,以应对市场需求的变化;同时,可以约定合理的赔偿和补偿机制,以应对物流延误等问题。

二、契约管理契约管理是供应链协作中的关键环节,它需要确保契约的执行和效果。

以下是几个需要重点关注的问题:1. 监督和激励机制:契约管理需要建立有效的监督和激励机制,以确保各方按照契约履行义务。

例如,可以建立供应链绩效评估体系,对各方的表现进行评估和奖惩,激励其履行契约。

2. 信息共享和沟通:契约管理需要建立畅通的信息共享和沟通机制,以便及时了解供应链各环节的情况,并进行协调和调整。

例如,可以建立供应链信息系统,实现供应链各环节的数据共享和交流。

3. 契约变更和调整:供应链协作中,随着外部环境和内部需求的变化,契约可能需要进行调整和变更。

契约管理需要建立灵活的变更机制,以应对这种变化。

例如,可以约定变更的程序和条件,以确保变更的合理性和公平性。

供应链契约名词解释

供应链契约名词解释

供应链契约名词解释
供应链契约是指供应链参与者之间达成的正式或非正式的合同或协议,以规定供应链各方的权利和责任。

供应链契约的目的是确保供应链的顺利运行和有效协作,以实现优化的供应链绩效。

常见的供应链契约包括以下几种:
1.采购合同:供应商和采购方之间签订的合同,规定供应商提供的产品或服务的数量、品质、价格等条件,以及采购方的付款方式和要求等。

2.销售合同:生产商和分销商之间签订的合同,规定生产商提供的产品的销售、分销和营销方案,以及分销商的报价、销售目标、市场推广计划等。

3.运输合同:运输或物流服务提供商与供应商、制造商或分销商之间签订的合同,规定货物的运输方式、运费、运输时间、责任约定和索赔等事项。

4.保密协议:供应链参与者之间签署的协议,以保护双方之间的商业机密和敏感信息,防止知识产权的侵犯和商业秘密的泄露。

除了上述常见的供应链契约,还可以根据具体情况和需求,制定其他类型的契约,如供应商绩效奖励合同、风险共享契约、供应链合作协议等。

供应链契约的制定和执行有助于提升供应链的透明度、可靠性和效率,促进供应链参与者之间的合作和协调。

但同时也需要合理平衡各方的利益,以及及时地调整契约内容,以适应市场环境和供应链的变化。

供应链环境下的联合契约均衡协调机制

供应链环境下的联合契约均衡协调机制

Forum学术论坛 2012年5月231供应链环境下的联合契约均衡协调机制呼伦贝尔学院 李向明摘 要:考虑需求的不确定性,未售出产品的残值和缺货损失,由一个零售商、一个分销商、一个制造商组成的三级供应链可以通过批发价格契约和回购契约组成的联合契约实现完美协调。

首先建立了一个三级供应链均衡协调模型,通过集中控制的三级供应链与分散控制的三级供应链最优订货量的比较分析发现:联合契约通过均衡协调不仅仅能够达到完美协调的效果,而且能够降低制造商的批发价格,分销商的批发价格和批发商给予零售商未售出单位产品的补贴有着正相关关系,同时受到市场需求和在无契约协调时的三个供应链主体的收入结构的影响。

关键词:批发价格契约 回购契约 均衡协调中图分类号:F252 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2012)05(a)-231-02现实中的供应链结构异常复杂多样,从简单的二级供应链结构到复杂的三级和多级结构,从链状结构到网状结构。

学者为了研究方便,往往从多级供应链中抽取二级作为研究对象,把其他供应链环节抽象简化为无,但是不言自明的是,随着供应链层级结构的增加,供应链契约的协调、激励、信息共享的难度系数无疑在增加,复杂供应链协调机制需要重新考虑。

供应链结构作为企业重要且直接的生态商务环境是供应链契约协调的重要影响因素。

本文以三级供应链为例,说明在复杂供应链结构下供应链的激励问题,而供应链的激励问题最本质的方面是利益分配问题。

考虑需求的不确定性,分销商作为生产商和零售商之间的中介企业,不担扮演仓储和物流的角色,而且和零售商共担销售风险。

Munson.et(2001)研究了在确定性需求下由供应商、分销商和零售商组成的三级供应链协调问题。

Ding(2006)和 Giannoccaro (2002)利用退货契约和收益共享契约协调三级供应链。

侯雅丽(2006)运用两部价格补贴契约协调三级供应链并且指出三级供应链的全局协调依赖于系统的成本结构。

《供应链契约》课件

《供应链契约》课件
灵活性原则
契约应具有一定的灵活性,以适应市场需求 和供应链环境的变化。
激励相容原则
契约应能激发供应商和购买商采取合作行为 ,实现整体供应链的最优绩效。
法制法规遵循原则
契约内容应符合相关法律法规,遵循商业道 德和行业规范。
契约设计的方法和步骤
2. 供应商选择
评估潜在供应商的能力和资质 ,确保供应商具备实现契约目 标的能力。
4. 法律与合规要求
法律法规和商业道德规范对契约的内 容和执行具有约束力,需遵循相关要 求进行契约设计和选择。
03
CHAPTER
供应链契约的实施与管理
契约实施的过程和要点
确定契约目标
明确供应链契约的目标,如提高供应 链效率、降低成本、优化库存等。
制定契约条款
根据目标,制定具体的契约条款,包 括价格、质量、交货期、退货政策等 。
3. 减少不确定性
通过契约条款对未来可能出现的 风险和问题进行约定,减少不确 定性。
目的
4. 提升效率和竞争力
通过规范各方的行为和决策,实 现整个供应链的协同和优化。
优化整个供应链的运作流程,提 高效率和竞争力。
供应链契约的类型
数量契约
规定各方的采购或销售数量,以及相应的价 格、质量等条款。
价格契约
详细描述
长期供货契约可以降低采购成本,确保原材料的持续供应 。
某制造企业与关键原材料供应商签订了长期供货契约。该 契约规定了较长的合同期限,并给予供应商一定的激励措 施,以确保原材料的稳定供应和较低的采购成本。此外, 契约还强调了技术合作和共同发展,促进双方的长期合作 。
06
CHAPTER
结论与展望
契约选择的影响因素
1. 市场需求不确定性

供应商管理中的契约合作策略

供应商管理中的契约合作策略

供应商管理中的契约合作策略在供应链管理中,供应商是企业成功的重要环节。

而供应商管理又是供应链管理中不可或缺的一部分。

合作是供应商管理中的核心,而契约合作策略能够有效地帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系,提高供应链的效率和可靠性。

本文将探讨供应商管理中的契约合作策略,以帮助企业建立更有效的供应链管理体系。

一个明确的合作目标对于契约合作策略至关重要。

企业与供应商之间的合作应该有明确的目标和共同的利益,双方应共同努力实现供应链的协同优化。

合作目标可以包括降低成本、提高产品质量、缩短交货时间等。

企业应与供应商进行充分的沟通,确保双方对合作目标有清晰的理解。

建立合理的契约合作制度是契约合作策略的关键。

契约是规范供应商与企业之间合作关系的法律文书,对于确保合作的顺利进行起到重要的作用。

合同中应明确双方的权利和义务,包括价格、交货期、产品质量、服务等方面的条款。

合同内容应具体明确,避免模糊性,以减少合作中可能出现的纠纷和风险。

定期评估和监控供应商的表现也是契约合作策略的重要环节。

通过评估供应商的绩效,企业可以了解供应商是否达到了合同约定的要求,评估供应商的能力和可靠性。

评估结果有助于企业决定是否继续与供应商合作,或者对合作关系进行调整和改进。

同时,定期监控供应商的表现也有助于发现问题并及时采取纠正措施。

除了上述策略,建立积极的合作伙伴关系也是契约合作策略的重要组成部分。

建立积极的合作伙伴关系需要双方的共同努力和信任。

企业与供应商之间应该建立开放、诚实和透明的沟通渠道,分享信息、共同解决问题。

合作伙伴关系的建立需要时间和投入,但它能够带来长期的合作关系和共同利益。

契约合作策略需要不断地进行改进和优化。

供应商管理是一个动态的过程,不同的市场环境和业务需求可能需要不同的合作策略。

企业应该不断地与供应商合作密切,共同解决问题和改进合作方式,以适应变化的市场需求。

只有与时俱进,才能在竞争激烈的市场中保持优势。

总之,契约合作策略是供应商管理中的重要一环。

提高供应链协调性的方法

提高供应链协调性的方法

供应链中的协调包括两个层次的协调:一个层次是指供应商、制造商和销售商之间的相互协调,即宏观层次上的协调;另一个层次是指供应商、制造商和销售商各自内部各种活动之间的协调,即微观层次上的协调。

从宏观战略的角度来看,认为可选择的供应链协调方法主要包括:
1.建立战略合作伙伴关系
供应链战略合作伙伴关系是供应链成员之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系,强调通过合作最大限度地提高顾客满意水平,达到“双赢”效果。

这种合作伙伴关系在一定情况下可以有效的改进供应链,提高供应链的效率,但是许多经验证据说明这种方法具有相当的局限性,不是解决供应链协调的完美方式。

2.集中控制供应链
供应链中核心企业通过采用兼并、购买入股的方式获得他们本来并不拥有的一些能力,如技术、设施、渠道等,从而控制供应――生产――分销整条供应链,信息共享、利益分享,达到优化供应链的目的。

这种方法理论上是可以达到供应链协调的,因为此时供应链中只有一个决策者――核心企业,供应链的最优决策即为核心企业的最优决策。

但是,控制整条供应链需要强大的资金作后盾,而且需要更多的精力投入到协调控制供应链中去,这势必会影响核心企业本来的优势能力的发展,最终导致供应链竞争能力的降低,供应链的失败。

3.供应链契约协调
供应链契约是指通过合适的信息和激励机制,保证合作的交易双方协调,优化销售渠道业绩,明确权利与责任关系的有关条款。

供应链契约是为了保证双方能达到最好的收益,即使供应链达不到最好的协调,也可能存在帕雷托(Pareto)最优解,以保证每一方的利益至少不比原来差。

供应链质量协调

供应链质量协调

供应链质量协调由于现实中分散式供应链成员的目标往往不尽相同且相互冲突,在面临供应链质量等疑难问题时,供应链各理性成员都试图令其自身利益最大化、成本最小化,此时,供应链上易发生“双重边际化”等不良现象,供应链整体利益将不可避免地受到损害。

因此,有必要构建一种有效的协调机制约束供应链各方的行为,使分散式供应绩效达到集中式供应链绩效水平的同时,提高供应链的质量,降低供应链的风险。

契约理论证实构建合理的供应链契约能够实现供应链协调,并使分散式供应链的绩效达到集中式供应链的绩效水平。

6.1 供应链契约概述契约理论是近30年来迅速发展的经济学分支之一,契约理论一直处于不停的整合过程之中。

契约理论通常包括:激励理论(Incentive Theory)、不完全契约理论(Incomplete Contract Theory)和新制度交易成本理论(the New Institutional Transaction Costs Theory)。

供应链契约是在契约理论的基础上发展起来的。

6.1.1 供应链契约的概念供应链契约(Supply Chain Contract)是指通过提供合适的信息和激励措施,保证买卖双方协调,优化销售渠道绩效的有关条款。

从本质上讲,供应链契约是通过改变供应链协调结构,从而使供应链达到协调状态的一种协调机制。

6.1.2 供应链契约的类型供应链契约由Pasternack在1985年首先提出。

此后,学术界关于供应链契约的相关研究层出不穷,大量学者根据不同的假设条件及研究背景提出了许多宝贵的供应链契约类型。

目前供应链契约的相关研究主要把供应链契约分为:定价契约(Pricing Contract)、收入共享契约(Revenue Sharing Contract)、数量折扣契约(Quantity Discount Contract)及回购契约(Buyback Contract)四大类型。

根据这些基本契约类型又可以扩展或组合出:价格补贴契约(Mark- down-money Contract)、延迟支付契约(Delay Payment Contract)、两步收费契约(Two Step Fee Contract)、销售补贴契约(Sales Subsidy Contract)、销售回购契约(Sales-buyback contract)、预购契约(Advance PurchaseContract)、回扣与惩罚契约(Rebate and Penalty Contract)、期权契约(Option Contract)、数量折扣契约(Quantity Discount Contract)、提前订购契约(Advanced Booking Contract)、提前订购折扣契约(Advance Booking Discount Contract)、数量柔性契约(Quantity Flexibility Contract)、数量承诺契约(Quantity Commitment Contract)、质量承诺契约(Quality Commit-ment Contract)、混合协调契约(Mixed Coordination Contract)等。

契约对组装产业供应链的协调研究

契约对组装产业供应链的协调研究
的 利 润 以及 契 约 对 供 应 链 的 协 调 . 首
供 应 链 的 利 润 函 数
首先考虑供 应链 的整体 利润。基于 上
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契约选择与供应链协调机制

契约选择与供应链协调机制

摘要经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景,在全球信息化大势所驱的影响下,各国的电子商务不断的改进和完善,电子商务已成为21世纪先进生产力的标志之一。

作为一种信息时代国际通行的商务模式,电子商务观念正不断深入人心。

在电子商务运行的过程中,供应链协调问题是供应链管理领域的重要组成部分,由于供应链内各行为主体都有各自的最优目标、信息不对称,成员活动与决策往往与供应链的总体利益相冲突。

研究电子商务环境下的供应链协调对于企业合理发展电子商务,利用供应链协调机制和契约选择,对电子商务良性发展有重要的意义。

如何通过对不同契约进行权衡,选择一个实现整体利益最大化的契约,是电子商务决策中一个重要的课题。

本文通过对各种契约进行实际分析,同时对供应链协调机制的内涵深入研究,研究在不同的形势下如何进行契约选择,从而实现利益的最大化。

关键词:电子商务;供应链;契约;协调AbstractThe development of economy and the progress of science and technology for e-commerce opened very broad prospects, in the general trend of the global information technology under the influence of the drive, the e-commerce continuous improvement and perfection, the electronic commerce has become the symbol of advanced productivity in twenty-first Century. As a kind of information era the international business model, e-commerce concept continues to win support among the people. In the electronic commerce in the process of running, the problem of supply chain coordination field of supply chain management is an important part of the supply chain, the has its own optimal objective, information asymmetry, member activities and decision-making is often associated with the whole supply chain benefit conflict. Study of the e-business environment of the supply chain coordination for the enterprise reasonable development electronic commerce, the supply chain coordination mechanism and contract choice, to the electronic commerce development has important significance. How to balance different contracts, choose a to achieve the maximum benefits of the whole contract, electronic commerce is an important task in decision making. Based on various contracts to make practical analysis, at the same time on the supply chain coordination mechanism connotation in-depth study, research in different situations, how to carry out the contract choice, to achieve maximum benefits.Key Words:Electronic commerce; supply chain coordination; contract;目录摘要 (I)Abstract (II)绪论 (1)一、供应链基本理论概述 (2)(一)供应链与供应链管理理论 (2)1.供应链基本理论 (2)(1)供应链的基本概念 (2)(2)供应链基本结构要素 (2)(3)供应链的分类 (2)2 供应链管理理论 (3)(二)供应链协调理论 (4)1.供应链协调机制的内涵 (4)2.国内外的研究现状 (5)(1)突发事件下的供应链协调 (5)(2)闭环供应链的协调 (5)(3)两阶段的供应链协调 (6)(三)供应链契约理论 (6)1 契约概念 (6)2契约类型 (7)(1)数量折扣契约 (7)(2)收益共享契约 (7)二、供应链契约协调 (8)(一)供应链契约协调的意义 (8)1.供应链管理中存在的问题 (8)(1)企业间信息不能共享 (8)(2)企业间缺乏信任与合作 (9)(3)企业间利益分配不公平 (9)2.供应链协调的意义 (9)(二)供应量契约协调的作用 (10)1.降低“牛鞭效应”的影响 (10)2.实现供应链系统的协调,消除“双重边际效应” (10)3.增强了供应链成员的合作关系 (10)(三)契约选择与供应链协调的关系 (11)1 利益共享型契约与供应链协调的关系 (11)2.数量回扣型契约与供应链协调的关系 (12)三、供应链契约协调与电子商务发展的关系 (12)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)契约选择与供应链协调机制研究绪论21世纪第一个十年是电子商务的十年,在这十年内电子商务出现了井喷式的发展。

如何进行有效的供应链契约管理

如何进行有效的供应链契约管理

如何进行有效的供应链契约管理随着市场竞争的加剧,供应链管理不再是企业成功的辅助手段,而是成为企业成功的关键因素之一。

而供应链契约管理是供应链管理中必不可少的一环。

但是,如何进行有效的供应链契约管理呢?本文将会介绍供应链契约管理的基本概念、契约管理的目的和作用、契约的内容和要素、以及有效的契约管理方式。

一、什么是供应链契约管理供应链契约管理是指在供应链合作中,通过签订正式的契约或协议,对供应商和客户之间的权利和义务进行明确,为供应链成员间的合作提供法律保障的一种管控手段。

它是建立和维护供应链协调管理关系的一种重要方式。

二、契约管理的目的和作用供应链契约管理的目的是加强供应链成员间的沟通与协调,建立相互信任的合作关系,使各供应链成员间的利益实现最大化。

同时,它为供应链成员提供了某种保障措施,可以预测和减少潜在的风险并为纠纷的解决提供依据。

三、契约的内容和要素契约分为书面和口头契约,而书面契约更加具有约束力和明确性。

而供应链契约的内容通常包括以下要素:1. 定义供应方和需求方的权利和义务。

2. 明确供应链合作的范围和交付期限。

3. 管理各方之间关键绩效指标(如质量、价格、交货日期、库存等)。

4. 其他必要的条款,如质量保证、知识产权、补偿、纠纷解决等问题。

四、如何进行有效的供应链契约管理1. 契约要精简明确。

契约的内容应当能够清晰明了的表达各方的权利与义务,可以避免出现诠释产生分歧导致合作的失败。

2. 契约内容要与实际情况相匹配。

契约的内容应该根据供应链中的实际情况来进行设计,避免空洞的承诺和不可实现的要求。

3. 需要建立有效的沟通机制。

供应链成员之间要建立有效的沟通机制。

当乙方无法按照合同履行任务的时候,及时向甲方展示状况,并寻求双方共同的解决方法,这样可以避免因个人失误或信息不对称而造成的误解和争端。

4. 建立有效的绩效评估和奖惩机制。

在签订合同后,供应链内部要建立某种制度用于对供应商的履行绩效和达成的契约指标进行评估。

供应链协调契约研究现状综述

供应链协调契约研究现状综述

供应链协调契约研究现状综述作者:邓正华来源:《管理观察》2009年第27期摘要:供应链协调是一个复杂的系统过程,为保证协调目标的实现,制定合理、有效的协调契约显然至关重要。

本文试图将目前国内外的供应链协调契约进行归纳总结,希望能对我国供应链协调研究的发展起到一定的指导作用。

关键词:供应链协调综述在不同的假设条件和研究环境下,国内外学者们提出了很多保贵的供应链协调契约方式,包括基于需求的协调契约(比如:回购契约、数量弹性合约、备货合同、收入共享契约等)、基于数量的协调契约(比如:数量强制、数量折扣契约等)和混合协调契约等。

本文将对国内外供应链协调研究中的主要契约进行简要归纳、总结,并指出将来供应链协调契约研究的方向。

一、数量折扣契约数量折扣是指制造商为鼓励零售商多购买本公司产品,而根据其订购量给予的价格折扣。

很多供应链协调文献都研究了数量折扣对提高整个供应链效率的重要作用,并分析了具体的数量折扣契约参数确定方式,如Weng(1993)[1]、Weng(1995)[2]和Corbett(2000)[3]等。

数量折扣契约可分为两类:AQD(IQD, incremental quantity discount)和IQD(AQD, all-unit quantity discount)。

AQD契约是指当零售商的订购量超过一定值后,制造商对所有产品都给予一定价格折扣的价格政策。

IQD契约是制造商对所有产品都保持相同的批发价格,而当零售商订购量超过某个给定值后,对于超过该量的产品给予一定的价格折扣。

Weng研究指出,在信息对称下,AQD和IQD契约相互等价,一个契约可达到的任何协调效果都可以通过另一个契约同样实现[2]。

Corbett分析了在买方的成本信息为其私人信息的情况下,分析了供应商的最优数量折扣策略,并指出[3]:①信息不对称下买方订购量低于信息对称下订购量,但采用合适的数量折扣契约不仅可有效地观察买方的成本信息,而且可提高其订购量;②信息不对称降低了整个供应链的效率,但通过数量折扣契约可得到一定改善;③买方从隐藏自身的成本信息中将得到好处,从而有积极性隐瞒信息。

考虑公平关切的供应链契约与协调

考虑公平关切的供应链契约与协调

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本文 通过 引入参考 点依 赖来 描述公 平关 切效 用 函数 , 以对方 的利润 作为 己方利 润 的参 考点. 为 刻 画该效用 函数 , 引入 公平关 切 系数 的概 念. 设 假
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在 传统 供 应链 契 约 问题 中 , 应 商 通 常是 契 供
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供应链协调与契约

供应链协调与契约

供应链协调供应链协调与契约与契约————使供应链成员靠得更近使供应链成员靠得更近供应链是由多个不同利益的主体构成的合作型系统,供应链成员在追求自身利润最大化的同时,往往与系统整体目标产生冲突。

因此,就需要通过供应链协调,来促进供应链中的每个成员能够采用最有效的目标优化的方法,与其他成员一起为达成供应链企业的共同目标而努力。

通过成员企业间更加密切的合作,提高供应链的整体效益。

国内外对于供应链协调的研究颇丰,主要是从两个角度进行的,一个是供应链协调的理论研究,主要有供应链协调模式和供应链的协调层次等;另一个是供应链协调的模型研究,主要有供应链协调机制或协调契约研究等。

本报告在查阅资料的基础上,介绍了供应链协调层次和常见的契约形式,并简要分析了契约的局限性,指出几个有待进一步研究的问题。

1. 供应链协调层次Bhatnagar 等将供应链协调分为两个层次:一般协调(General Coor-dination)和多工厂协调(Multi-Plant Coordination)。

其中,一般协调问题又可以进一步分为三个方面:供应—生产活动协调、生产—分销活动协调、库存—分销活动协调。

多工厂协调主要是研究生产计划和生产、库存数量方面的问题。

Thomas 等把供应链协调分为三个方面:买—卖协调(Buyer-Vendor Coordination)、生产—分销协调(Production-Distribution Coordina-tion)、库存—分销协调(Inventory-Distribution Coordi-nation)。

马士华认为供应链协调有两种划分方法;根据协调的职能可划分为两类:一类是不同职能活动之间的协调与集成,如生产—供应协调、生产—销售协调、库存—销售协调等协调关系;另一类是根据同一职能不同层次活动的协调,如多个工厂之间的生产协调。

根据协调的内容划分,供应链的协调可划分为信息协调和非信息协调。

陈剑等也将供应链中的协调分为两个层次:企业内的协调和合作伙伴间的协调。

供应链契约管理案例

供应链契约管理案例

供应链契约管理案例供应链契约管理是指在供应链中为了确保供应商和客户之间的合作顺利进行,采取的一系列管理措施和制度。

合理的契约管理可以有效地规范双方的行为,降低合作风险,提升供应链的有效性和效率。

以下将介绍一个供应链契约管理的案例,以展示其在实际应用中的重要性和价值。

背景描述某公司是一家专门生产电子产品的制造商,其产品销售范围覆盖全球各地。

在生产过程中,该公司需要从多个供应商处采购原材料和零部件,以保证产品质量和生产进度。

然而,由于供应链的复杂性和不确定性,供应商的供货能力和信誉等因素不时引发合作中的问题。

问题分析在与某供应商合作的过程中,公司发现其经常出现交货延误、产品质量不达标等情况,给公司的生产计划和客户交付造成了不小的影响。

为此,公司决定对该供应商进行契约管理,以规范其行为,保障双方的权益。

解决方案公司与供应商签订了一份供应链契约,明确规定了双方的责任和义务。

具体内容包括:1.供应商承诺按照合同约定的交货时间和数量供货,如有任何变动需提前通知公司并协商解决方案;2.公司承诺支付合同约定的货款,并提供技术支持和信息共享等方面的帮助;3.双方约定在合作过程中保持沟通畅通,如有任何问题及时沟通解决,避免出现不必要的误解和纠纷。

结果评估经过契约管理的实施,公司与供应商之间的合作关系得到了明显改善。

供应商遵守了契约规定,交货及时且质量达标,为公司的生产提供了有力支持。

公司在供应链管理方面也更加有序有效,生产计划和客户交付得到了有效保障。

总结供应链契约管理在现代企业管理中占据着重要地位,可以有效降低供应链风险,提升供应链的透明度和效率。

通过以上案例的介绍,我们可以看到契约管理对于公司和供应商之间的合作具有积极的促进作用,值得更多企业重视和应用。

以上是关于供应链契约管理案例的介绍,希望能对您有所启发和帮助。

谢谢!。

第四章_供应链运作的协调管理

第四章_供应链运作的协调管理

《供应链管理》第3版 马士华


编著
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(1)需求预测修正
• 是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据 作为市场需求信号时,即产生需求放大。 • 需求预测方法引起的需求修正 –以指数平滑法为例,未来的需求被连续修正, 这样,送到供应商的需求订单反映的是经过修
正的未来库存补给量。
• 需求预测修正是需求放大的主要原因。
第二节
提高供应链协调性的方法
• 缓解“需求变异放大”效应的方法 • 缓解曲棍球棒现象的方法 • 缓解物料齐套比率差的方法
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一、缓解“需求变异放大”效应的方法
• 提高供应链企业对需求信息的共享性 • 科学确定定价策略 • 提高营运管理水平,缩短提前期 • 提高供应能力的透明度
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一、缓解“需求变异放大”效应的方法
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曲棍球棒现象产生的原因
公司对销售人员的周期性考评及激励政策造成了这
种需求扭曲现象。
公司为了促使经销商长期更多地购买,普遍采用一
种称之为总量折扣 (Volume discounts) 的价格政策 ,
这种政策也是促成曲棍球棒现象的一个根源 。
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曲棍球棒现象对公司运营的影响
对于MTS生产模式的公司:
• 这种现象最先是由宝洁公司在调查其产品“尿不湿”的定货 规律时发现的。他们在调查时发现零售商销售的波动性并不 大,而分销商(中心)向宝洁公司定货时,其定单的波动程 度比零售数量的波动要大得多,他们进一步考察宝洁公司向 其供应商的订货,发现订货时定单的变化量更大了。
• 除了宝洁公司,其他公司如惠普公司在考察其打印机的销售 情况时也发现这一现象。
(1)提高供应链企业对需求信息的共享性
需求扭曲的原因来源于多级供应链需求信息的传递,

完全版供应链合作契约书

完全版供应链合作契约书

完全版供应链合作契约书第一章总则第一条合作宗旨本契约书(以下简称“本契约”)由以下双方签订:(以下称“甲方”):(以下称“乙方”):鉴于甲方为供应链综合服务提供商,乙方为供应链中的生产、销售、物流等环节的相关企业,为了共同发展、实现互利共赢,经双方友好协商,特订立本契约,以便共同遵守。

第二章合作内容第二条合作范围1. 甲方承诺向乙方提供包括但不限于以下供应链服务:- 原材料采购- 生产管理- 产品销售- 物流配送- 市场推广- 金融服务2. 乙方承诺向甲方提供合格的商品或服务,并按照甲方的要求完成相关生产、销售、物流等任务。

第三条合作期限本契约自双方签字(或盖章)之日起生效,有效期为____年,自生效之日起计算。

合作期满后,如双方有意继续合作,应提前____个月续签。

第三章合作条件与义务第四条甲方义务1. 甲方应按照约定向乙方提供供应链服务,确保服务质量和效率。

2. 甲方应向乙方提供市场信息、行业动态等有益于乙方业务发展的资料。

3. 甲方应对乙方的商业秘密和知识产权进行保密,不得泄露给第三方。

第五条乙方义务1. 乙方应按照甲方的要求提供合格的商品或服务,确保产品质量和交货时间。

2. 乙方应协助甲方完成供应链中的各项任务,包括但不限于生产、销售、物流等。

3. 乙方应对甲方的商业秘密和知识产权进行保密,不得泄露给第三方。

第四章合作成果与分配第六条合作成果1. 双方应共同努力,提高供应链的整体竞争力,降低成本,提高效率。

2. 双方应积极开拓市场,扩大业务规模,实现互利共赢。

第七条收益分配1. 双方按照约定比例分享合作成果,具体比例在附件中予以明确。

2. 双方应按照实际情况调整收益分配比例,以实现公平、合理的收益分配。

第五章违约责任与争议解决第八条违约责任1. 任何一方违反本契约的约定,应承担违约责任,向守约方支付违约金,违约金数额为合同金额的____%。

2. 双方应严格按照本契约的约定履行义务,如一方未履行或履行不符合约定,另一方有权要求违约方承担相应的违约责任。

供应链协调机制与契约分析

供应链协调机制与契约分析
me h n s c a im a d k n s f ci e u p y h i c o d n t n n 4 i d e f t s p l c an o r i ai e v o

其 中 ,一 般协 调 问题又可 以进 一步分 为 三个 方 面 :供
应一 生产 活动 协调 、生 产一 分 销活 动协 调 、库 存一分
供应链 成员在追 求 自身利 润最大化 的同时 ,往往与 系
生 产一分 销 协 调 ( rd c o — ir u o C odn . Pou t n Ds i t n oria i tb i
Ke wo d : s p l c an o r iain c odn t n y r s u py h i c odn t ; o r ia o me h - o i c a
文| 编号 :i0 — l0(0 6 6 0 3 — 3 I c 0 2 3 0 2 0)0 — 10 0
Ab ta t h a e u sr c:T e p p rs mmaie sr fs p l h i c o- r s5 ot o u py c an ot z s dn t n St ot te o c p o s p l c an o r iain iai , es r o f h h c n e t f u py h i c odn to
销活动协调 。多工厂协调主要是研 究生产计划 和生产 、 库存数量 方面 的问题 。T o a 等把供 应链 协调 分为三 hm s
个 方 面 : 买 一 卖 协 调 ( ue — ed rC o ia o ) B yr V n o or n tn 、 d i
me h n s c a im. At a t i to u e S P l c an l s, n r d c s U P y h i c n r c . a d ot t n a s mma i s k n s f e e t f s  ̄ l c a n o t c , te u r e 2 i d o f c o u y h i c n r t h n z a g t e s u 1 i d f s p l h n c nr c s a h r p k n s o u p y c a o t t . 1 i a

供应链与物流管理-4 供应链运作的协调管理(2019全日制)

供应链与物流管理-4 供应链运作的协调管理(2019全日制)

供应契约参数的类型
• 订货承诺
➢ 买方一般根据卖方生产能力和自身的需求量提出数量承 诺
➢ 订货承诺大体有两种方式,一种是最小数量承诺(订货 的最小总量),另外一种是分期承诺(每一个周期开始 前提出该期的需求量) 两种数量承诺方式有明显的区别:前者给出总需求量,
有利于卖方做好整个契约周期的生产计划,然而一旦市场 出现变化,则绝大部分风险都转移到了卖方身上;后者则 要求买方在各个期初给出当期的预计订货量承诺,进行了 风险共担,使得卖方的风险有所降低,同时也迫使买方加 强市场决策的有效性。
对于经营不同品牌和不同包装规格的多种产品,采用 总量折扣和对部分产品降价相结合方式,在考核期初期降 低其中一种产品的价格,在期中再将其价格提高,这样可 以达到两种产品物流的平衡。
缓解“曲棍球棒”现象的方法
• 对不同的经销商采用不同的统计和考核周期 让经销商的进货行为产生对冲。通过延长考核期可以减
少“曲棍球棒”效应出现的频率,而通过缩短考核期可以 减小出库波动的幅度 • 与经销商共享需求信息和改进预测方法
公司能够准确了解市场需求,从而在设计折扣方案时, 尽可能让折扣点与经销商的市场需求一致或略高 • 公司能够根据每期经销商的实际销量提供折扣方案
(由于信息不对称,比较难)
4.3 供应链的激励机制
• 供应链激励问题的提出 • 供应契约 • 基于供应契约的激励模式
供应链激励问题的提出
• 传统供应链合作机制存在的问题
这种交易机制只能确保供应链上游企业的利益,风险都 集中到了零售环节。因此,零售商为了保证自己的利益, 在订货时就会按照最有利于自己的订货策略发出订单。
供应链激励问题的提出
比如,在零售商订货决策的临界状态,如果零售商多 订一件产品并卖出去了,则收益是78元;但是若没有卖出 去,则损失104元。假如售出与否的概率相同,那么零售 商的期望风险就大于期望收益。因此,零售商就会把订货 的数量向减少一件的方向移动,整个供应链就少了一件产 品带来的收益。
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