供应链契约资料
供应链契约及其常见模型
内容
1. 2. 3. 4. 5. 供应链契约的概念 供应链契约的分类 供应链契约的基本模型 五个常见的供应链契约模型 研究的发展趋势
1. 供应链契约的概念
供应链契约(Supply Chain Contract)是指通过提供合 适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道 绩效的有关条款。有效的供应链契约可以协调和控制供应 链成员间的生产、运作、资金和库存管理，实现收益共享 和风险共担（共同分担不确定性：市场需求、销售价格、 生产产量、产品质量、运输时间等），降低供应链总成本， 有利于建立长期的供应链合作伙伴关系，改善供应链绩效。
零售商的期望销售量：
S (Q) E min(Q, X ) (Q x) f ( x)dx
0 Q x
0
0
dy f ( x)dx 1 F ( y )dy F ( x)dx
0 0
Q
Q
零售商的期望库存量：
I (Q) E (Q X ) E max(Q X , 0) E (Q min(Q, X )) Q S (Q) 零售商的期望缺货量： L(Q) E ( X Q) E max( X Q, 0) E ( X min(Q, X )) S (Q)
F (Q / ) [( p w cu ) / (w v ce )][1 F (Q )]
* Q*，则 w c ，即供应商将 为了实现协调, 必须满足 QR 不获得利润，显然有悖于常理，因此简单的批发价格契约 无法实现供应链协调。
4.2 收益共享契约
所谓收益共享契约也就是供应商给销售商一个较低的 批发价格，并且从销售商那里获得他的一部分收入的协议。 利益共享契约在录像带出租行业得到了成功的运用。 目前, 国内常用的特许经营模式就是收益共享契约的 典型案例。
5 供应链契约
2021/10/10
21
制造商同意将批发价＄80降低至＄60，同时， 零售商将产品销售收入的15%返还制造商。
Retailer Profit
零售商利润
600,000
$504,325
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000 13000 14000 15000 16000 17000 18000 Order Quantity
Production Quantity
制造商利润增至＄481375，供应链总利润 增加到＄985700
2021/10/10
23
战略 零售商利润 生产商利润 合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700 回购 513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
Production Quantity
29
战略 零售商利润 生产商利润 合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700
回购
513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
全局优化
1014,500
2021/10/10
30
有效的供应链契约可以使供应链伙伴利用全 局优化替代顺序优化
零售商愿意增加订货量到14000件，并获
2得021/5100/104325美元的利润
22
批发价＄ 60，RS为15%
Manufacturer Profit
供应链契约及其常见模型
s T R r v r v T cu 2 (T cu ) p ce cu v p ce cu v
r v 其中，2 。 p ce cu v 显然 0 2 1 ，所以回购契约可以实现供应链协调。
由上式, 供应商通过选择回购价格 r 的大小来确定自己占有 整个供应链利润的份额, 并确定其最优批发价格w , 参数 { r , w }即为其最优决策参数。
3.2 符号说明
X —— 市场需求 F(x) —— 需求X的分布函数 f(x) —— 需求X的概率密度函数 —— 市场需求X的期望值， E( X ) xf ( x)dx 0 c —— 单位产品的生产成本 c r —— 单位产品的销售成本 w —— 供应商给零售商的单位产品批发价 p —— 产品的单位零售价格 Q —— 销售季节前，零售商向供应商订购的产品数量 ce —— 单位库存成本 cu —— 单位产品缺货造成的损失 v —— 销售季节过后，零售商将库存产品进行处理销售的单 位价格，且 v c
R * 0 Q 令 ，得到 满足下式： Q
(1 )( p w cu )F (Q* (1 )) (1 )(w v ce )F (Q* (1 )) 0
令 (1 ) / (1 ) ，且 Qs (1 )Q ，可得
假设供应商占有销售收入的份额为 , 零售商的份额为(1 ) , 则零售商的利润：
R (1 )[ pS (Q) vI (Q)] ce I (Q) cu L(Q) wQ [(1 )( p v) ce cu ]S (Q) [w ce (1 )v]Q cu
将T 对Q 求偏导，并令 T 0 ，可得
《供应链契约》课件
契约应具有一定的灵活性，以适应市场需求 和供应链环境的变化。
激励相容原则
契约应能激发供应商和购买商采取合作行为 ，实现整体供应链的最优绩效。
法制法规遵循原则
契约内容应符合相关法律法规，遵循商业道 德和行业规范。
契约设计的方法和步骤
2. 供应商选择
评估潜在供应商的能力和资质 ，确保供应商具备实现契约目 标的能力。
4. 法律与合规要求
法律法规和商业道德规范对契约的内 容和执行具有约束力，需遵循相关要 求进行契约设计和选择。
03
CHAPTER
供应链契约的实施与管理
契约实施的过程和要点
确定契约目标
明确供应链契约的目标，如提高供应 链效率、降低成本、优化库存等。
制定契约条款
根据目标，制定具体的契约条款，包 括价格、质量、交货期、退货政策等 。
3. 减少不确定性
通过契约条款对未来可能出现的 风险和问题进行约定，减少不确 定性。
目的
4. 提升效率和竞争力
通过规范各方的行为和决策，实 现整个供应链的协同和优化。
优化整个供应链的运作流程，提 高效率和竞争力。
供应链契约的类型
数量契约
规定各方的采购或销售数量，以及相应的价 格、质量等条款。
价格契约
详细描述
长期供货契约可以降低采购成本，确保原材料的持续供应 。
某制造企业与关键原材料供应商签订了长期供货契约。该 契约规定了较长的合同期限，并给予供应商一定的激励措 施，以确保原材料的稳定供应和较低的采购成本。此外， 契约还强调了技术合作和共同发展，促进双方的长期合作 。
06
CHAPTER
结论与展望
契约选择的影响因素
1. 市场需求不确定性
供应链管理第十章 供应链契约管理
在市场需求波动显著的外部环境中应用也较多， 如电子产品、图书、服装市场等。
三、收益共享契约（Revenuesharing Contract）
• 收益共享契约（Revenue-sharing Contract）
规定期初零售商以一个较低的批发价格从制 造商处订购产品，期末零售商将收入的一定 比例返还给制造商以实现利润共享。
10.4 供应链契约的附加条款
• 一、数量折扣条款 • 二、延迟补偿条款 • 三、预付货款条款 • 四、分阶段定价条款 • 五、违约惩罚条款
复习思考题
• 1.传统交易采购契约与供应链契约有什么区别？ • 2.供应链契约的种类有哪些？能否举例说明。 • 3.回购契约和收益共享契约在什么情况下是等价的？ • 4.供应链契约定价的影响因素有哪些？分别举例说明。 • 5.供应链契约的障碍有哪些？你是否觉得契约的障碍
一、供应链契约的产生
• （1）信息不对称和牛鞭效应 • （2）双重边际效应
二、 供应链契约的内涵
• （一）供应链契约的定义
– 供应链契约，又称供应链合同、供应链合约， 是指由供应链上成员达成的具有法律效力的文 件，其中一方（通常指供应商或制造商）承诺 在一定的条件下（如数量、质量、价格、送达 时间、采购时间和付款条件等）向另一方提供 商品或服务，而另一方（通常指采购商或经销 商、零售商）根据契约的协议（包括契约的激 励和惩罚因素）向另一方支付一定数量的报酬 或其他商品或服务。
– 1.成本基础原则 – 2.交易达成原则 – 3.利润分享原则 – 4.风险共担原则 – 5.长期合作原则
二、供应链定价的影响因素
• （一）竞争环境 • （二）产品特性 • （三）客户分布 • （四）转移成本
供应链契约及其常见模型
(1 ) p cu w Q F ( ) (1 )( p v) ce cu
* R 1
* * Q Q 令 R ，可得最优批发价格为
(ce cu )( p cu c) w (1 )c cu p ce cu v
比较1 和 2 可知, 当 1 2，即 ( p v) r v 时, 收益共享契约与回购契约具有相同的协调效果, 因此, 其协调 实质是一致的。
4.4数量弹性契约模型
数量弹性契约是指制造商给予零售商在订货数量上的 调节权利。通常销售商在销售季节前首先给供应商一个产 品订购量，供应商根据这个订购量组织生产，当销售商知 道了市场的实际需求量之后，销售商可以根据实际的市场 需求重新调整订购量。相对于回购契约集中回购价格的调 整, 数量弹性契约则关注产品订购数量的调整。数量弹性 契约在电子和计算机产业中得到广泛运用，如SunMicrosystems，IBM，HP 等大公司。
s T R r v r v T cu 2 (T cu ) p ce cu v p ce cu v
r v 其中，2 。 p ce cu v 显然 0 2 1 ，所以回购契约可以实现供应链协调。
由上式, 供应商通过选择回购价格 r 的大小来确定自己占有 整个供应链利润的份额, 并确定其最优批发价格w , 参数 { r , w }即为其最优决策参数。
F (Q / ) [( p w cu ) / (w v ce )][1 F (Q )]
Q (1 )
Q (1 )
xf ( x)dx
Q (1 )
Q(1 ) f ( x)dx
物流的功能及合理化管理 第六章 供应链契约
• 由一次导数为零可求得协同决策下最佳的 售价
0
b P
Cm
C r
a
bP
P协
a
bCm
2b
Cr
• 协同决策下最佳的订购量：
D协
a
bP协
a
- bCm
2
Cr
• 可见：
D协
a
- bCm
2
Cr
D
a
bCm
4
Cr
P协
a
bCm
2b
Cr
P
3a
bCm
4b
Cr
二、契约执行的关键
供应链网络是由不同的利益主体组成的。这 些利益主体的经营目标是自身利益最大化，这些 目标可能相互冲突与矛盾。
• （1）独立决策
• 零售商利润：
Rr D P DCr DW a bP P C rW
• 对Rr求售价的导数
Rr b P C rW a bP
Rr b b 2b 0
• 由一次导数为零可求得初始的最佳售价：
0
b
P
C r
W
a
bP
2bP
a
bCr
W
P
a
bCr
2b
W
• 初始的最佳订购量：
W C m
2 16b
a
bCm
C2
2
R分
Rr
Rm
3 16b
a
bCm
C2
2
一、批发价格契约
2.供应链间各主体协同做出决策
供应链总利润为：
R协总 D P D Cm D Cr a bP P Cm C r
• 对R协总求价格的导数
R协 总 b P Cm C r a bP
供应链供应管理协议书(2篇)
供应链供应管理协议书甲方（供应商）：____________________乙方（采购方）：____________________鉴于甲方是一家专业的供应链供应商，具备丰富的供应链管理经验和资源；乙方是一家需求稳定、具有发展潜力的企业，双方愿意在平等、自愿、公平、诚信的原则下，就供应链供应管理事宜达成如下协议：一、协议宗旨本协议旨在明确双方在供应链供应管理过程中的权利、义务和责任，确保供应链的顺畅运作，提高供应链整体效益。
二、协议内容1. 供应范围甲方负责向乙方提供以下产品（或服务）的供应链管理服务：（1）____________________（2）____________________（3）____________________2. 供应质量甲方应确保提供的产品（或服务）符合国家相关法律法规、行业标准和乙方要求的质量标准。
3. 供应价格双方本着公平合理的原则，协商确定以下产品（或服务）的供应价格：（1）____________________（2）____________________（3）____________________4. 供应周期甲方应根据乙方的需求，合理安排供应周期，确保乙方生产、经营活动的顺利进行。
5. 交付及验收甲方应按照约定的时间、地点和方式将产品（或服务）交付给乙方，乙方应及时验收，确认产品质量及数量。
6. 质量保证甲方应提供完善的售后服务，对所提供的产品（或服务）质量负责。
在质量保证期内，如乙方发现产品质量问题，甲方应承担相应责任。
7. 保密条款双方在履行本协议过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密等，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
8. 违约责任任何一方违反本协议的约定，应承担相应的违约责任。
9. 争议解决本协议履行过程中发生的争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
三、协议期限本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
供应链供应策略协议书(2篇)
供应链供应策略协议书甲方（供应商）：____________________乙方（采购方）：____________________鉴于甲方和乙方在供应链领域具有各自的资源和优势，为了实现资源共享、优势互补、共同发展，甲乙双方经友好协商，达成以下供应链供应策略协议：一、协议目的1. 确保甲乙双方在供应链管理方面的合作顺畅，提高供应链整体效率。
2. 建立长期、稳定的合作关系，实现互利共赢。
二、合作内容1.甲方负责向乙方提供符合质量、数量、价格、交期等要求的原材料、零部件或产品。
2. 乙方负责对甲方提供的产品进行验收、支付货款，并按照约定时间提供市场反馈。
3. 甲乙双方共同参与供应链的优化和改进，提高供应链整体竞争力。
三、合作原则1.诚信原则：甲乙双方在合作过程中应遵循诚信原则，履行合同义务，确保供应链的稳定运行。
2. 共赢原则：甲乙双方通过合作，实现资源共享、优势互补，共同提高供应链效益。
3. 创新原则：甲乙双方应不断探索新的合作模式，共同推动供应链的创新和发展。
四、协议条款1.合作期限：本协议自双方签字之日起生效，有效期为____年，期满后双方可协商续签。
2.价格条款：甲乙双方应遵循市场价格原则，合理确定产品价格。
在合作期间，如遇市场价格波动，双方可协商调整价格。
质量条款：甲方应保证所提供的产品质量符合国家相关标准及乙方的要求。
如乙方对产品质量有异议，应在验收期内提出，甲方应及时处理。
4.交期条款：甲方应按照约定的交期交付产品，如因特殊情况无法按时交付，应提前通知乙方，并协商解决。
5.违约责任：甲乙双方应严格履行合同义务，如一方违约，另一方有权要求违约方承担违约责任。
五、争议解决1. 本协议在履行过程中，如发生纠纷，双方应首先通过友好协商解决。
2. 如协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
六、其他约定1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。
企业供应链资金流转合作契约(2024)
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX企业供应链资金流转合作契约(2024)本合同目录一览1. 合作原则1.1 合作双方的义务1.2 合作双方的权益1.3 合作期限2. 资金流转2.1 资金筹集2.2 资金分配2.3 资金回收3. 供应链管理3.1 供应链构建3.2 供应链运营3.3 供应链优化4. 风险管理4.1 信用风险控制4.2 操作风险控制4.3 市场风险控制5. 信息共享5.1 信息交流平台5.2 数据共享与保密5.3 信息化建设6. 合作协调6.1 协调机制6.2 争议解决6.3 合作评估7. 财务报表与审计7.1 财务报表编制7.2 审计制度7.3 财务报告提交8. 法律法规遵守8.1 合同法遵守8.2 税法遵守8.3 反洗钱法规遵守9. 合作变更与终止9.1 合作变更9.2 合作终止条件9.3 终止后的事宜处理10. 违约责任10.1 违约行为10.2 违约责任承担10.3 违约赔偿11. 争议解决11.1 争议范围11.2 争议解决方式11.3 仲裁与诉讼12. 合同的生效、修改与解除12.1 合同生效条件12.2 合同修改程序12.3 合同解除条件13. 保密协议13.1 保密内容13.2 保密期限13.3 泄密责任14. 其他条款14.1 合同的解释权14.2 合同的适用法律14.3 附件说明第一部分：合同如下：第一条合作原则1.1 合作双方的义务（1）甲方应按照合同约定，及时、足额地向乙方支付资金，确保供应链的正常运作。
（2）乙方应按照合同约定，合理、高效地使用资金，确保供应链的顺畅流转。
（3）双方应共同参与供应链的管理，及时沟通信息，协商解决问题，确保供应链的高效运作。
1.2 合作双方的权益（1）甲方有权对乙方的资金使用情况进行监督和检查，确保资金的安全和合规。
（2）乙方有权根据合同约定，获得甲方提供的资金支持，并享受双方约定的优惠政策。
供应链管理与增值合作契约(2024年修订)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX供应链管理与增值合作契约（2024年修订）本合同目录一览1. 合作宗旨与目标1.1 定义合作范围1.2 确立合作目标2. 合作双方的权利与义务2.1 甲方权利与义务2.2 乙方权利与义务3. 供应链管理3.1 供应链构建3.2 供应链运营3.3 供应链优化4. 增值合作4.1 增值服务内容4.2 增值服务实施4.3 增值服务评估5. 资源共享5.1 资源共享原则5.2 资源共享方式5.3 资源共享的监督与协调6. 技术支持与创新6.1 技术支持内容6.2 技术创新机制7. 风险管理与应对7.1 风险识别与评估7.2 风险应对措施7.3 风险管理监督8. 商务条款8.1 产品或服务交付8.2 质量保证8.3 价格与支付8.4 交付期限与方式9. 沟通协调9.1 设立协调机构9.2 定期沟通机制9.3 紧急情况处理10. 违约责任10.1 违约行为界定10.2 违约责任承担10.3 违约纠纷解决11. 合同的生效、变更与终止11.1 合同生效条件11.2 合同变更程序11.3 合同终止条件12. 争议解决12.1 争议类型12.2 争议解决方式12.3 争议解决机构13. 法律适用与管辖13.1 适用法律13.2 合同争议管辖14. 其他条款14.1 保密条款14.2 知识产权保护14.3 不可抗力条款第一部分：合同如下：第一条合作宗旨与目标1.1 定义合作范围甲方为_______（填写甲方业务范围或行业），乙方为_______（填写乙方业务范围或行业），双方同意在供应链管理与增值服务领域展开合作，共同提升供应链效率与价值。
1.2 确立合作目标双方的合作目标是实现供应链的整合优化，通过资源共享、技术支持与创新、风险管理等手段，提升供应链的整体竞争力和盈利能力。
第二条合作双方的权利与义务2.1 甲方权利与义务甲方应向乙方提供供应链管理所需的各项业务数据和信息，并保证数据的准确性和及时性。
供应链协议范本
供应链协议范本一、协议背景及目的本协议由供应商与需求方双方订立，旨在明确双方在供应链合作中的权益、责任和义务，确保供应链活动的顺利运行，并促进双方之间的合作关系。
二、协议内容1. 合作范围供应商提供的产品或服务范围：需求方提供的协助和支持范围：2. 合作期限本协议自双方签署之日起生效，并持续有效期为______年。
双方在合作期满前______个月内如无书面通知终止，本协议将自动延期______年。
3. 供应商责任与义务a. 供应商应确保所提供的产品或服务符合法律法规和相关质量标准，并承担由此引发的责任；b. 供应商应按约定的交货时间和数量提供产品或服务，并确保货物或服务符合需求方的要求；c. 供应商应建立健全的质量管控体系，并承担因产品质量问题引发的退换货、赔偿等责任；d. 供应商应提供及时的技术支持和售后服务，解答需求方提出的问题，并积极解决相关问题；e. 供应商应保护需求方的商业秘密和知识产权，不得泄露或非法使用相关信息。
4. 需求方责任与义务a. 需求方应提供准确、清晰的产品或服务需求和规格说明，并提供相关文档或样品；b. 需求方应按约定的时间和方式支付供应商的货款，并承担因付款延迟导致的责任；c. 需求方应配合供应商对产品或服务的验收，及时提供反馈和改进建议；d. 需求方应保护供应商的商业秘密和知识产权，不得泄露或非法使用相关信息；e. 需求方应及时通知供应商任何可能影响合作的情况，并积极协商解决问题。
5. 价格与支付方式a. 产品或服务的价格由供应商与需求方在协商过程中共同确定，并在协议附表中详细列明；b. 需求方应按约定的支付方式和时间支付货款，逾期支付应支付相应的滞纳金；c. 货款支付方式可以是现金、银行转账或其他双方认可的方式。
6. 知识产权a. 双方应尊重对方的知识产权，并在合作过程中共同保护双方的知识产权；b. 供应商所提供的产品或服务中的知识产权归供应商所有；c. 需求方在合理范围内可合法使用供应商的知识产权。
原始全文：供应链合作协议
原始全文：供应链合作协议一、合作双方甲方：____（完整的公司名称）乙方：____（完整的公司名称）二、合作期限本协议书自双方签字之日起生效，有效期为____年，除非提前终止或双方另有约定。
三、供应链合作内容1. 甲方同意向乙方供应____（具体商品或服务）；2. 乙方同意按约定的价格和条件购买甲方提供的____（具体商品或服务）。
四、价格和支付1. 双方应在签订每一次具体交易协议时确定商品或服务的价格；2. 乙方应在收到甲方的后____（支付期限）内支付货款。
五、交货和验收1. 甲方应按照乙方的需求，及时交货；2. 乙方应在收到货物后____（验收期限）内完成验收。
六、质量保证甲方保证提供的商品或服务符合约定的质量标准，如有质量问题，应负责处理，并对乙方因此造成的损失承担赔偿责任。
七、违约责任1. 任何一方违反本协议的，应承担违约责任；2. 如因一方的违约导致另一方损失，违约方应承担赔偿责任。
八、保密条款双方应对在本协议执行过程中获知的对方商业秘密予以保密，未经对方同意，不得向任何第三方透露。
九、争议解决对于本协议的解释或执行产生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决，如协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、其他本协议的修改和补充应以书面形式进行，经双方签字确认后方能生效。
十一、签字页甲方代表：____（签字）乙方代表：____（签字）签订日期：____（日期）该协议只是一个基本的供应链合作协议模板，具体条款可能需要根据双方的具体情况进行修改。
在签署任何法律文件时，建议寻求专业法律人士的帮助。
供应链协议模板
供应链协议模板一、协议目的本协议旨在明确供应链各方之间的权利和义务，建立合作关系，确保供应链的高效运作和双方的共同利益。
二、协议签署方供应商：（名称）地址：联系人：电话：分销商：（名称）地址：联系人：电话：三、合作内容1.供应商将提供以下产品/服务：（具体描述供应商提供的产品/服务）2.分销商将负责以下工作：（具体描述分销商的责任和义务）四、价格及支付条款1.供应商与分销商达成的产品/服务价格为：（具体描述价格条款，包括单位价格、数量优惠等）2.支付方式及周期为：（具体描述支付方式，如预付款、月结等，以及支付周期）五、交货及配送1.供应商将按照以下要求进行交货：（具体描述交货方式、时间和地点等）2.分销商将负责以下配送工作：（具体描述配送方式、时间和地点等）六、质量控制1.供应商将确保提供的产品/服务符合以下质量标准：（具体描述产品/服务的质量要求）2.分销商将接受并销售符合质量标准的产品/服务，并向供应商及时反馈质量问题。
七、保密条款1.供应商及分销商应严格保守双方的商业机密信息，包括但不限于产品设计、销售策略等。
2.未经双方书面同意，任何一方不得向第三方泄露商业机密信息。
八、违约责任1.任何一方如违反本协议的任何条款，应负责承担相应的违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2.对于连续或重大违约行为，一方有权解除本协议并要求违约方赔偿损失。
九、“不可抗力”条款1.如果由于不可抗力因素导致一方无法履行本协议约定的义务，双方不承担违约责任。
2.一旦发生不可抗力事件，双方应及时通知对方并共同协商解决办法。
十、协议期限与终止1.本协议自双方签署之日起生效，有效期为（具体描述协议的有效期限）。
2.如需终止本协议，双方应提前（具体描述提前期限）书面通知对方。
十一、争议解决凡因本协议引起的争议，应通过友好协商解决。
协商不成的，可提交有管辖权的人民法院诉讼解决。
十二、其他条款（根据实际情况可添加其他相关条款）附：签署页供应商（盖章）：日期：分销商（盖章）：日期：。
供应链契约协调资料
inventory to maximize the supply chain’s total profit，coordination requires that the retailer be given an incentive to increase his order
Model and analysis
采用的是一个供应商一个零售商的模型，单一销 售季节，面临的是不确定性的需求，零售商在 决定最优订购量时面临着报童问题；
Model and analysis
符号假定： D表示需求，为连续型的随机变量； F为需求的分布函数，假定F可微且是严格递增的； f为需求的密度函数； u=E(D)；零售价格为P；q零售商向供应商的订购量； 供应商的成本为Cs,零售商的成本为Cr,记C= Cs+ Cr； Gr为零售商的商誉损失，gs为供应商的商誉损失，
实现供应链协调的条件是在qo零售商利润函数的最优 化一阶条件为0，即
( p v g)S(qo) (wq cr v)[1 F(qo) (1 )F((1 )qo)]
↓ 由上式可以得出参数wq和δ 之间的关系，可以验证均满 足零售商与供应商的最优化一阶条件
The quantity-flexibility contract
此时零售商的利润函数与供应链系统具有相同的利 润函数形式，因此可以看出qo=qr,,可以知道供应商 也具有与供应链系统相同的利润函数，因此回购契 约实现了对于供应链的协调
参数λ 决定了系统中利润的分配，零售商的利润随 λ递增，供应商的利润随λ递减
供应链契约
供应链中的上下游企业可以通过一定的契约把双方的风险和收 益联系， 实现信息共享和风险共享， 实现供应链成本的优化 。 通过不同库存水平策略的应用 ， 假设采用 某种库存策略， 在协议中规定供应商是整个供应链库存水平的决策者， 拥有 决策权和控制权， 同 时也由供应商 V 来承担市场需求不确定 性的风险， 供应商 V 负责保管供应链上所有的产品库存， 但 保管费由上下游企业共同来承担， 假设上游企业即供应商 V 要承担的单位费用比率为δ， 下游企业即零售商 R 则要承担的 单位费用比率为 1-δ。 设单位产品的储存和保管费用为 h。 给定时期内可以把条件规定如下：
在传统的供应链中 ， 供应商和零售商 都要独自作出保持库存水平大小的决 策， 同时也都要承担由于市场需求不 确定性而带来的风险。 供应商通过生 产出产品并提供给零售商，一般说来 并不需要保留任何的安全库存， 因 此， 把传统供应链运作模式下运作的条件 规定如下：
（1）在市场需求不确定的条件下， 零售商 R 在每一期的 开始就决定某一库存水平 qR， 然后根据这个库存水平的大小 向 供应商 V 订货；
通过对两种模式下供应商与零售商的期望利润的分析比较
得出结论：在一定的供应链契约的约束下，当从传统的供应 链运作模式下转向采用库存水平信息共享的供应链运作模 式下时，要保证供应商V 有采用信息共享的运作模式的积极 性， 就必须保证在这种模式下供应商V 的期望利润增加，从 而对其具有激励作用，当且仅当在供应链契约中规定价格和 成本参数满足以下的条件：
（4）在可以满足市场需求的条件下， 零售商 R 以 产品 单 位价格为 pR 向 市场出 售产品 。 零售商 R 的单位成本为 cR= pV+wR， 其中 wR≥0，wR 在这里是指单位交易成本（如讨价还 价的成本、转移产品运输的成本等等）。 超过市场需求量的产品 库存量的残余价值为每单位为 rR。
供应链协议书范本
供应链协议书范本一、协议书目的为明确供应链各方之间的权利义务关系，规范供应链管理行为，保障供应链运作顺利进行，特制定本协议。
二、协议各方甲方（供应商）：________________________（单位名称）、________________________（法定代表人）、________________________（联系方式）乙方（采购商）：________________________（单位名称）、________________________（法定代表人）、________________________（联系方式）丙方（物流服务商）：________________________（单位名称）、________________________（法定代表人）、________________________（联系方式）三、协议内容1. 供货事项1.1 甲方作为供应商，负责向乙方提供_______________（具体商品或服务）。
1.2 供货时间：_______________。
1.3 供货地点：_______________。
2. 付款事项2.1 乙方按照双方约定的价格及支付方式，按时支付货款。
2.2 付款方式：_______________。
2.3 发票开具：甲方应按照国家税务规定，及时向乙方开具发票。
3. 质量标准3.1 甲方提供的商品或服务应符合国家相关标准，达到约定的质量标准。
3.2 乙方在收到商品或服务后，应及时进行质量检验，如发现质量问题，应当及时通知甲方并协商解决方案。
4. 物流运输4.1 丙方作为物流服务商，负责将货物从甲方处运输至乙方处。
4.2 物流方式：_______________。
4.3 运费支付：_______________。
5. 违约责任5.1 凡因违反本协议的约定，造成对方经济损失的，违约方应当承担赔偿责任。
5.2 协议解除：一方发生严重违约行为，经对方书面通知后，对方有权解除本协议。
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问题:如何确定最优的生产数量？
400000
350000 300000 260000
370700
326900
355700 294500 195500
利 250000 润 ： 200000 美 150000 元 100000
50000 0 1 2 3 4 5
8000
10000
12000
14000
16000
⑶未售出的泳装将在折扣店以20美元的价格销售。
对于制造商，有以下信息：
⑴固定生产成本为100,000美元；
⑵可变生产成本为每件35美元。
固定生产成本 =$100,000 批发价格 =$80 可变生产成本=$35 销售价格=$125 残值=$20 生产商 生产商配送中心 零售商配送中心
商店
问题:零售商最优订货量? 零售商预期利润? 生产商利润? 供应链利润?
假定制造商同意以＄55从零售商处购买销售 不掉的泳装
零售商利润
600,000
$513,800
Retailer Profit
500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0
零售商愿意增加订货量到14000件，并获得 ＄513800的利润
60 00 70 00 80 00 90 00 10 00 0 11 00 0 12 00 0 13 00 0 14 00 0 15 00 0 16 00 0 17 00 0 18 00 0
---生产商怎么做能激励零售商增加订货量，从 而提高两者的利润？
回购合同——风险共担
上例中，零售商承担库存超过销售的所有风 险，而制造商不需要承担。
如果制造商愿意并能够与零售商共担风险， 零售商可能愿意订购超过12000件的产品， 从而增加制造商和零售商双方的利润。
回购合同
是指供应商在销售季节结束后，将 零售商没有售完的货物按一定的价格收购， 其目的是给零售商一定的保护，引导零售 商增大采购量，使需求不确定性产生的风 险由供应商和零售商共同承担，平衡供应 商和零售商的边际收益和边际成本，从而 协调供应链。
为了确定最优的生产数量，制造商需要了解 生产数量、顾客需求和利润之间的关系。 利润=销售收入－可变成本－固定成本 制造商的市场管理部门预测某年有六种可能 的销售量及每种情形发生的概率（如图所 示）。
需求假设
30% 25%
概率
20% 15% 10% 5% 0%
8000 10000 12000 14000 16000 18000 销量
第五部分
供应链合作伙伴关系 与供应链契约
供应链契约
供应链契约
供应链网络中任意一对相邻节点上都存 在供应商与购买商之间的相互关系，这 种关系需要由合同或契约来约束管理， 这就是供应链契约。
供应链契约主要包括以下几个方面的内容：
定价和数量折扣； 最小化和最大化采购数量；
交货提前期；
顺序优化——序贯供应链
一个供应链中每个环节独立确定自己一 连串的行动，而不依赖于其他环节。零 售商做出采购决策以提高自己的利润，
然后制造商对零售商的决策作出反应
（按订单生产）。这被称为序贯供应链
（Sequential Supply Chain）。
求得:
零售商最优订货量为12000单位 零售商预期利润为470700美元 生产商利润为440000美元 供应链利润为910700美元
Order Quantity
生产商利润
600,000
Manufacturer Profit
500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0
$471,900
制造商利润增加到＄471900，供应链总利 润从原来的＄910700增加到使用回购合同的＄ 985700
60 00 70 00 80 00 90 00 10 00 0 11 00 0 12 00 0 13 00 0 14 00 0 15 00 0 16 00 0 17 00 0 18 00 0
18000销售量 6图2-11不同销售情景下的期待利润值
如图所示，最优生产量大约为12000件，利润为 370700元
假定有两家公司涉及这个供应链：零售商和 制造商 零售商面向顾客需求，制造商生产并向零售 商销售泳装。
对泳装的需求模式满足前面设定的情景。
零售商销售价格和成本信息：
⑴夏季顾客购买每件泳装的零售价为125美元； ⑵零售商向制造商支付的批发价是每件80美元；
Production Quantity
回购合同为何能激励零售商增加订货量？
回购合同之所以有效，是因为它令制造商分 担了一部分零售商的风险，从而促使零售商 增加订货数量。制造商对风险增加的补偿， 使得在需求大于12000件的时候可以以标准 价格销售更多的泳装。
回购策略有效应用的前提：
研究发现，只有当回购价格低于批发价 格或回购部分剩余产品时，才可能达到 协调状态，供应商无限制地按批发价格 回购或不回购都无法使供应链达到协调
产品或原材料质量； 产品退货政策。
供应链契约不仅可以确保足够的商品供应和 需求，不同的供应合同对供应链绩效也会产 生重要的影响
案例：泳装公司
一个设计、生产泳装的公司在每年夏季到来 之前，必须确定其产品的生产数量。
已知：制造商投资10万美元的固定生产成 本；可变生产成本为每件80美元；每件泳 装的售价为125美元；任何在夏季不能被 售出的泳装都将在折扣店以20美元的价格 销售，称之为残值。
收益共享合同
在这种合同中，生产商以低于批发价的 价格把产品卖给零售商，但是要按一定 的比例分享销售商所获得的销售收入。 也是激励零售商增加订货量的一种方法。
制造商同意将批发价＄80降低至＄60，同时， 零售商将产品销售收入的15%返还制造商。
零售商利润
600,000
$504,325
Retailer Profit
状态。
因此，回购策略有二种：
第一种，生产商以低于最初批发价的回购 价格收回全部没有售出的产品；
第二种，以期初批发价格收回部分未售出 的产品，即生产商规定退货数量的上限。
目前回购合同被广泛的应用于短生命周期产 品，另外，在市场需求波动显著的外部环境 中应用也较多，例如：电子产品、图书、服 装市场等。