绩效增长模式

绩效增长模式

绩效增长模式

主讲人:江竹兵

目标

一、定位

1.跳出考核做绩效

2.经营绩效

①.企业增利

②.员工增收

二、内容

1.建系统

①目标系统——干什么？——寻找新的利润增长点

②措施系统——怎么干？——一招制敌的方法

③评估系统——干了没？干的怎么样？——让企业员工养

成立刻执行的习惯

④激励系统——干好干坏的说法？——奖罚分明

2.挖潜能

3.增利润

三、方法

1.改变认知

2.掌握方法，工具

3.执行落地

①企业没有增利——收入，成本，利润

②员工增收——人均收入，拉开差距（30%～300%）

③管理效率

四、安排

三大根本

一、利润:10-8=2

1、开源节流

2、哪些部门——一线部门，二线部门

3、价值量化——数字化，集体评议

4、认可本身也是绩效

二、系统

三、潜能

基石

一、人人都是企业利润增长的发动机

二、机制的背后是企业的经营策略

企业经营战略的核心是竞争导向

三、员工的盈利模式设计

问题:

1、积极性不高

2、流失率高

3、好人难找

割肉式绩效

1、有药效期

2、没有改变行为的绩效，决不是好绩效

增量绩效

1、岗位价值重新定位

2、寻找新的增长点——多说一句话

3、把利润增长点同时变为员工收入增长点哪些员工

1、固定工资岗位

2、流失率过高岗位

3、所有跟客户接触的岗位

绩效管理的四大误区

1、≠考核

1、考什么？

2、怎么考？

3、怎么挂钩？

目标责任书

考核绩效

要我做我要做

只要结果控制过程，缔造结果抵触接受

2、≠人事部

高层——战略绩效

中层——经营绩效

基层——操作绩效

有价值才有价格，有价格才有地位

全员绩效

3、≠走形式

1、不重视

2、太复杂——指标越多，管理成本越高——少就是多4、≠发奖金，扣工资

创造未来，分配未来

目标清晰了绩效管理就成功了一半

一、清晰目标

1、数字量化

2、时间节点

3、责任到人

二、关联性

上下贯穿，前后关联

目标三问

1、我要干什么

2、别人帮我什么

3、我要帮别人干什么

一线部门的需求是二线部门制定目标的依据

三、挑战性

1、看历史，定保底——保底目标——预算目标

2、看标杆，定合理——合理目标——考核目标

3、看战略，定挑战——挑战目标——超利分成目标

保底——双十保底1、营业额，销售额GDP≥10%——发展速度

2、投资回报率ROE≥10%——经营效率合理——20%——30%

三年翻一番，五年翻三番——年均复合增长30%

保底收入——基本收入

合理收入——基本收入+增量收入

挑战收入——基本收入+增量收入+超利分成

四、激励性

1、远大的梦想

2、强大的利益关联

3、创新氛围——曾国藩案例:带兵打仗，将不与兵争利

先定员工幸福目标，再定企业增长目标

三上三下，先下后上

一、预期——CEO

——抓经营（当下）

1、收入（发现速度）

2、利润（经营效率）

3、库存

4、回款，现金流

5、投资回报率

——抓管理（未来）

1、短板

2、未来的核心竞争力（奔你而来）抓住牛鼻子

经营1收入

2利润

3回款

管理1优化流程

2移动互联

二、动员

要我做——我要做

1、关联性分析——公司的目标跟我有无关系，我要做什么？类别公司部门部门部门

经营收入有无关

系

利润

库存

回款

投资回

报率

管理短板

未来核

心竞争

力

如果有关系，我要做什么帮公司提升利润

2、寻找利润增长点（多快好省）

问题点就是利润增长点

需求点也是利润增长点

销售生产采购研发招聘仓库财务

多销售

额产量供应

商数

量

新产

品量

渠道

多

利用

率高

多做

一件

事

快存货交期合格研发到岗周转报表

周期率周期及时

率快及时

性

好毛利合格

率到货

及时

率

上市

销量

上岗

合格

率

货损准确

省销售

费用生产

成本

采购

成本

研发

费用

招聘

费用

仓库

成本

各费

用控

制

3、核算新增收益

4、形成KPI的网络图

三、作战计划

1、年度目标

指标目标值

保底合理挑战合格率

人工成本

交期

2、措施方法——鱼骨图

3、人财物的资源支持

4、激励机制

好——激励

不好——承诺