绩效增长模式

绩效增长模式

主讲人:江竹兵

目标

一、定位

1.跳出考核做绩效

2.

①.

②.

1.

三、方法

1.改变认知

2.掌握方法，工具

3.执行落地

①企业没有增利——收入，成本，利润

②员工增收——人均收入，拉开差距（30%～300%）

③管理效率

四、安排

三、员工的盈利模式设计

问题:

1、积极性不高

2、流失率高

3、好人难找

割肉式绩效

1、有药效期

2、没有改变行为的绩效，决不是好绩效

增量绩效

1

2

3

1

1

2

3

2、≠人事部

高层——战略绩效

中层——经营绩效

基层——操作绩效

有价值才有价格，有价格才有地位

3

1

2

4

1

2

3

目标三问

1、我要干什么

2、别人帮我什么

3、我要帮别人干什么

一线部门的需求是二线部门制定目标的依据

三、挑战性

1、看历史，定保底——保底目标——预算目标

2、看标杆，定合理——合理目标——考核目标

3、看战略，定挑战——挑战目标——超利分成目标

2

1

2

3

一、预期——CEO

——抓经营（当下）

1、收入（发现速度）

2、利润（经营效率）

3、库存

4、回款，现金流

5、投资回报率

——抓管理（未来）

1、短板

2、寻找利润增长点（多快好省）

3、核算新增收益

4、形成KPI的网络图

三、作战计划

1、年度目标

（2）实现目标的措施方法：找到一招制敌的方法。（进攻计划）（3）权人财物资源及支持（费用预算）

（4）利激励机制

（5）风险预防（防守方案））

四、兵棋推演

胜中求战，不战而胜1、红军系统——讲

谁来讲——部门负责人讲什么——三加二

2

品

3

怎么听——心，脑，手

五、意见下达

六、修订目标

七、二次推演

八、目标分解

九、签字上墙

企业的经营母盘

构建企业的管理基因

考核——触动心灵的革命

A70%，C

1

2

1

2

3、企业和员工的双赢

德高者居官位，功高者厚褒奖

二、KPI+制度管理

凡是制度能管控的通过制度管理

例:删减叉车工考核项目

哪三件事做好了，可以帮企业多赚钱，企业也愿意给他多发票

1、效率，数量（多）

2

3

指

措

常创新

1

2

问题＝课题/机会

员工能力成长的速度和他解决问题的难度成正比

企业给员工最大的福利就是给员工成长

问题的提出者就是问题的解决者

3、从苦劳思维到功劳思维（成果思维）

三大工具（种子）

一、鱼骨图

围绕目标找方法

目标——方法——行动计划（动作）

鱼骨图操作的七步法

a成果

业绩）海:

回头率转:

方法鱼骨图

动作鱼骨图

1、≠目标分解

2、≠自由讨论

①主持人（调动氛围、锁定成果）

②提前准备

③轮流发言，每人每次只谈一点

④鱼骨图重结果不重形式

⑤找到魔鬼——问题（原因分析）

1

2

3

4

动作（何动作）

标准（何标准）

达成目标的方法就是把简单的东西重复做

检查评估系统

脸谱系统

盯过程——措施——会议

盯结果——目标——表格

人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事！白纸黑字

强者法则（效率优先）

弱者法则（效率优先兼顾工具）

绩效工资的差异化设计

一、提成式——提成基数×KPI达成率提成基数——看企业的战略

1销量提成

2回款提成

3毛利

4贡献毛利

5净利润

KPI

例：

1

2

3

PK

1

2

3激活经销商4激活供应商5全球客户端奖项设计

唤醒员工心中的狮子

三天以内——学习成果交流会

1、收获（3点）

2、工具方法落地使用（本部门有什么工具可以立即使用）

3、绩效建议（适合公司的可以立即做的）三周以内——兵棋推演

一场推演至少提升100万到200万

三个月以内——成果落地大PK

希望达到1：30的产出价值