步步高点读机T600产品(全国篇)

七、辅助卖点
1、知识问答 2、视频辅导 3、动漫学习 4、趣味学习 6、支持多本词典 7、关机记忆功能 8、复读机功能
9、支持SD卡扩充 10、音标真人口型图
5、诗词故事
1、知识问答
行业首创，基于人机对话技术的大型互动功能。
上百道课外知识问答题，后期还可更新和补充 。
体验知识问答，课外辅导，全方位拓宽孩子的视 野，增长见识，丰富孩子的课外知识 。
1. 购机后8－15日内 换机或修理。 2. 全国59家售后服务 点，很多二级城市 没有售后服务点。
1）自购买之日起， 1个月包换，一 年保修。 2）全国共34个售后 服务中心，二 级城市没有售 后服务网点。
数
据
1. 专业队伍，自主研发 制作。 2. 8大版权教材（外研， 人教，译林，上海牛 津，科普，河北，重 庆，北师大…） 3. 发音地道，标准，采 用版权授权母带音及 全外教录音。 4. 内置1本有声词典，另 提供62本词典供下载 。 5. 课本中的听力练习有 听力材料提供给孩子 完成测试。 6. 测验有5－10道题，可 进行评分和激励性评 价。
200
100
0 2004年
每年均保持在80%的增长速度!
行业规模有多大?
1、中国1-4年级在校学生人数有8000万，且在2-3年内势必 将普及一年级开设英语课程。 2、老师推荐、家长认可、孩子喜欢用，使得点读机极有机 会在小学低年级普及购买，成为小学生学英语必备的专业 辅导工具。 3、08年各地旺季的爆量已经为行业的高速启动拉开了序幕, 需求还在继续增长,销量必将持续爆发。 4、09年开始，点读机必将成为市场热点，随着广告宣传， 产品完善以及价格调整，都将极大促使点读机行业进入高 速发展阶段。
7、关机记忆功能
书本
自动记录最近使用过的5本书,在屏幕 上以*标注出来
页数 音量
自动记忆的5本书各使用的页数
自动记忆关机前的音量
操作最简单，孩子一学就会，进一步提高学习效率。
8、复读机功能
• 具有复读机基本功能； • 同行业首创5级变速（复读机标准语 速），复读段落、句子，每次复读3 遍； • 跟读/对比（可变速）：提高口语， 纠正发音细节； • 别的品牌都是37级以上变速，操作不 便，变速不标准。
4、HJX、NYZ广告投放已经转变为点读机 5、09年春节小旺季各媒体广告投放总量估计达1亿
由此可见，点读机行业的竞争已经非常激烈了
由此产生
“开门见山”销售 法
目பைடு நூலகம்：第一时间向顾客陈述步步高对于竞品的三大优势
“开门见山”销售 法
第一时间向顾客陈述步步高点读机相对于其 它点读机的核心优势
1、操作最简单
6、品质+服务 品 质
不怕湿：书本打湿照样能点，解决用户后顾之忧； 不怕摔：整机80cm跌落无故障； 不怕烧：变压器阻燃材料，安全性能高。
服 务
多：300多家售后服务中心，遍布全国每个二级城市； 快：全国共有1000多名专业技师帮助你，能向消费者承诺最快 的速度维修好产品； 省：步步高是唯一一家“售后服务十佳品牌”获得者，严格执 行三包、全国联保。另外我们还在全国建立了4000多个免费下 载服务中心，这是其他任何品牌都不具备的。
步步高点读机
—小学生学英语的专业辅导工具
T600
步步高电子教育电子有限公司市场部培训组
课程内容
新品图片
原理介绍


核心卖点
辅助卖点
市场前景分析
产品基本介绍


竞品对比
销售准备工作
销售方法

销售问答
一、新品图片
硬件组成
二、原理介绍
声音回放 录音 变速 语音处理 识别系统 导电膜发射信号 信号笔接受信号 信号放大电路
条码怎么看?
同时按住“选页+”和“选页-”，再按“开 机”
再选择“显示OS版本”
屏幕即显示当前版本号和产品序列号
五、销售方法
让我们先来看几则消息:
1、点读机行业已经明显爆量，蛋糕已经做大。
2、NYZ在江苏无锡以358万的高价拿下四书店的第一位置。
3、DSL在一些传统强省已经做到每个镇上一家核心售点
1 2
3
4、测验+辅导 互 动 测 验
• 针对英语、语文、数学三科学每页重点，由专家设计5-10道 互动测验题，并对测验结果进行分数评估；并且有很多激励 提示语，让孩子在轻松、愉快的环境中学习和测评学习效果。 (语文上学期资料暂不支持测验,大旺季支持) • 专家出题：国内资深专家，根据每课重点内容设计有针对性 的测验题。 • 题量丰富：10道测验题，每次随机出5道测验题 • 题型多样：有难有易，激起孩子的竞争意识和进取心 • 分数评估：做完测试后智能评分，对测验的结果进行评分显 示和激励性的评语
1. 一体式结构设计，但是 做工粗糙，很多地方有 排线外漏。喷漆外观摔 后面壳掉漆 2. 无线笔技术，点击书本 的最大厚度为2.8厘米。
3. 屏幕显示过白，胀眼。 4. 喇叭共振严重； 5. 喷漆技术对孩子健康有 影响；
1. 抽拉设计，抗震耐摔 性差。 2. 感应技术无法解决潮 湿，干扰问题，属行 业淘汰技术。
3. 书本的最大识别厚度 为0.8厘米。 4. 开机状态，手机靠近 喇叭通话，机器会自 动关机，说明抗干扰 能力差。 5. 喇叭共振严重；
质
6. 喷漆技术对孩子健康 有影响；
1. 自购买之日起，3个月包换，一 年保修，终生维护，资料下载免 售 有 费。 保 2. “全国售后服务十佳品牌” 后 障 3. 全国的售后服务中心有３００多 家，４０００多个免费下载服务 中心。
9、支持SD卡扩充
最大支持8GB SD卡扩充
超大容量能支持更多学习资料下载， 性价比更高。
10、音标真人口型图
面板上的音标不但有发音，而且在彩屏上还有口型显示。
孩子可以在初学音标时随时矫正自己的口型，从小打下坚 实的英语基础。
八、竞品对比
机型 图片 T600（售价998元） NP16（售价998--1198元） F16（售价998－1098元）
1）抽拉式设计，声音颤抖 (音量最大时)。 2）版权授权书少。 3）单一角色录音 。
品
耐 摔 抗 潮 抗 干 扰 感 应 灵 敏
1. 一体式结构设计 2. 专利开关点击笔 ，书本点击厚度 为4.8厘米。点 击底壳面壳也照 样发声。
3. 书本受潮，沾水 同样能灵敏感应 4. 开灯箱，打手机 一样能点击发音 5. 能0.8米摔机； 6. 变压器不怕烧；
辅 导
• 根据中国英语教育专业委员会研究成果研发 • 一个按键智能集成泛听、领读、测验三大功能，与老师教学 流程一致，让孩子先听标准课文，再读标准对话，最后测重 点难点 • 专为家长设计，模拟老师教学 • 让孩子从小养成科学、系统的学习方法
5、发音练习
行业首创人机对话技术，屏弃传统点读机 “只点不读”，“只听不说”的英语学习习 惯。 在英语学习中进行人机对话，趣味练习口语， 彻底和”哑巴英语”说“bye bye”。 机器对孩子的发音进行智能评级，及时纠正 孩子的发音，伴以鼓励和表扬，最大程度上 激励孩子的学习兴趣，提高孩子的学习热情， 从小练就一口标准发音。
控制系统
C P U 功 放 控 制 操 作 面 板 LCD
控 制
导电膜发射信号 点读笔接收信号
有线笔方案
步步高
点读笔发射信号 导电膜接收信号
无线笔方案
万虹
三、市场前景分析
行业规模(万台)
600
500
500
400
300
250 150 80 15 40
2005年 2006年 2007年 2008年 2009年
2、视频辅导
可播放320×240大小的视频文件 。
只支持AVI格式800MB以下视频播放 。 九门课程特级教师视频辅导，面对面授予您孩子 一套科学、有效的学习方法 。
3、动漫学习
支持译林牛津动漫资料 课文与教材是同步的，课文、单词、重点口语句子单 独练习。 情景教学，老师与学生角色分明，将枯燥的课文以 动画的形式表现出来，激发孩子的学习兴趣，让学 习过程中充满乐趣。
3、宠物学习
3、宠物学习
请记住这12个字：兴趣学习、系统学习、监督引导
行业独有宠物学习功能，兴趣+激励方式, 孩 子学习的每个环节都有宠物的陪伴,让孩子 的学习不再枯燥。 特有宠物智能升级系统，学得越好，宠物就 长得越快。宠物升级的条件又无形中要求孩 子的学习要系统，要全面。 家长通过宠物参数的查看，随时了解孩子的 学习时间和学习质量，及时监督，适时给出 学习引导。
1. 部分资料与其他杂牌小厂 共用，没有可比性。 2. 无版权授权教材。 3. 发音为中国式英语。(贴 牌制作提供资料) 4. 4本词典,单词结实错误.如 web应该为网的意思,里面 解释含结婚,嫁，娶.的意 思。而结婚，嫁，娶的英 文应为wed。属于低级错 误。 5. 只有文字的点读，无听力 材料提供，资料偷工减料 ，需要再买复读机放磁带 完成书中听力练习。 6. 测验题1－3道不等，有评 分不是按照5道标准核算 ，而是1道题就100分，2 道题就每题50分，混淆家 长比较，以次充好。
音 清 1）一体式设计，保证音质清晰不 质 晰 颤抖。 标 2）版权教材，出版社母音（光盘 准 ）。 3）版权教材全外教录音。 4）标准语音认证。 5）无损压缩Mp3音质。 6）分角色录音，情感更丰富。
1）一体式结构设计 2）无版权授权书 3）声音金属音重，颤音厉害( 音量最大时)。 4）无“标准语音”认证 5）课本点读的下载资料由杂 牌厂家提供，中国人的英文发 音。（大批量自己做的数据还 没有跟上，蒙骗消费者） http://www.xiaoxuetong.com 6）普通话不标准，英语发音 带中国式发音，语速非常快， 不适合孩子模仿。特别是讲读 和辅导功能。
步步高点读机所有功能均采用一键式进出， 功能选择更方便，孩子两分钟就会使用。 点读机好不好，听发音就知道。步步高点读 机的音质是行业公认最好的，是通过了国家 权威语音认证的品牌。 步步高点读机独有的宠物学习系统是行业首 创的，宠物贯穿学习的每个环节，让孩子对 学习充满兴趣和乐趣。
2、发音最好
3、趣味性最强
2、标准语音
• 目前国内唯一通过“中国教育学会外语教学专业 委员会”权威“语音认证”和“推荐使用鉴定” 的品牌，真正mp3音质，更纯净，更清晰 • 八大主流版权教材（外研，人教，译林，上海牛 津，科普，河北，重庆，北师大） • 专业配音：步步高聘请专业外籍教师分角色配音 • 语音无损压缩：语音采用无损压缩保存 • 语音芯片：进口DSP语音处理芯片 • 降噪处理：ZINO降噪设计
在没有绝对位置、人员、品牌优势的情况下，谁能 第一时间传达自己产品区别于别的产品的核心优势， 谁就能牢牢抓住顾客的心，从而快速达成销售
“核心优势”靠什么来支撑?
一键进入单词查询
1、操作最简单
按键设置 记忆功能
2、发音最好
标准语音
宠物学习
3、趣味性最强
测验+辅导 背单词 知识问答 发音练习
六、核心卖点
1、随点随读
4、测验+辅导 5、发音练习 6、品质+服务
2、标准语音 3、宠物学习
1、随点随读
语数英三科教材同步学，书往机器上一放，就能使用
哪里不会点哪里 老师上课讲到哪儿，回家我就学到哪儿
说明：该功能是点读机的入门级功能，我们只是用来 吸引小孩到柜使用，另外就是下面的两句话必须在终 端说出口，目的在于和广告联动，长期、深入、有效 的对消费者进行教育。
09年将是什么样的一年?
首先，它依旧是步步高电教生意丰收的一年
再次，它必将是点读机持续爆发的一年
最后，它也是所有步步高人的一年
四、产品基本介绍
T600
屏幕：2.4寸 TFT屏， 320×240点阵 内存：1GB 内存 ，最大支持8GB SD 卡扩充 CPU：32位，主频和智能手机一样 喇叭功率：声音大于T500(两种模式) USB :2.0高速 插孔:耳机、话筒双插口 手提式外观便携设计
1）10本词典。 2）只有文字的点读， 无听力材料提供， 资料偷工减料，需 要再买复读机放磁 带完成书中听力练 习。 3）PEP4上教材中April Fool应该翻译成“ 愚人节”，却被翻 译成“傻瓜” 4）测验题为3道，题型 单一，无评分系统 ，不能直观反馈学 习效果。
4、趣味学习(MP3播放)
支持MP3格式音频文件播放 支持无限制kpbs音频文件播放 可以下载英文儿歌和童话故事，让孩子尽量多 的生活在英语学习环境中。
5、诗词故事
可下载小学生必背古诗80首 让孩子学习更多的中华文明精 髓和课外知识
6、支持多本词典
支持A4所有词典
支持小学到初中所有词典的下载，完全满足您孩子的需求