外卖行业商业计划书(2)

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外卖策划书

外卖策划书一、背景介绍。

随着生活节奏的加快和人们对便利性的需求不断增加，外卖行业在近年来迅速发展。

外卖已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，为了满足消费者对外卖的需求，我们计划开展一项外卖策划活动。

二、活动目的。

1. 提升品牌知名度，通过外卖活动，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。

2. 拓展市场份额，通过外卖活动，吸引更多新客户，拓展市场份额。

3. 提升用户体验，通过外卖活动，提升用户对品牌的体验和满意度。

三、活动内容。

1. 推出新菜品，针对外卖市场，推出新的外卖菜品，满足消费者的口味需求。

2. 优惠促销活动，推出外卖优惠促销活动，吸引更多消费者。

3. 外卖配送服务，提升外卖配送服务质量，确保食品安全和准时送达。

4. 外卖平台合作，与外卖平台合作，提升品牌在外卖平台的曝光度。

四、活动推广。

1. 线上推广，通过社交媒体、微信公众号等渠道进行线上推广。

2. 线下推广，在商场、写字楼等地方进行宣传推广活动。

3. 合作推广，与外卖平台、合作商家进行联合推广活动。

五、活动预算。

1. 推出新菜品，5000元。

2. 优惠促销活动，3000元。

3. 外卖配送服务提升，2000元。

4. 推广费用，5000元。

总预算，15000元。

六、活动评估。

1. 销售额增长，通过外卖活动，评估销售额的增长情况。

2. 用户反馈，收集用户对外卖活动的反馈意见，进行评估和改进。

3. 品牌知名度提升，通过活动后的品牌知名度调查，评估品牌知名度的提升情况。

以上为《外卖策划书》的内容，希望通过此次活动能够达到预期目标，提升品牌影响力，拓展市场份额。

外卖策划书

外卖策划书一、策划背景。

随着现代社会的快节奏生活和消费升级，外卖行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

外卖平台的崛起为人们带来了便利和选择，也为餐饮行业带来了新的发展机遇。

因此，我们有必要对外卖业务进行深入的策划，以满足不断增长的市场需求。

二、市场分析。

1. 外卖行业的发展趋势，外卖行业在过去几年内呈现出快速增长的趋势，预计未来还将持续增长。

消费者对于外卖的需求不断增加，而外卖平台的竞争也日益激烈。

2. 消费者需求分析，消费者对外卖产品的需求不仅仅停留在传统的餐饮产品，更多的是对于品质、健康、多样性和个性化的需求。

他们希望外卖产品能够满足他们的口味偏好和生活方式。

3. 竞争对手分析，外卖行业的竞争对手众多，包括传统餐饮企业、外卖平台以及新兴的共享经济企业。

他们通过不同的营销策略和服务模式来争夺市场份额。

三、策划目标。

1. 提升服务品质，通过提升外卖产品的品质和口感，满足消费者对于美食的需求。

2. 拓展产品种类，增加外卖产品的种类和选择，满足消费者对于多样性的需求。

3. 加强营销推广，通过有效的营销策略和推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。

四、策划方案。

1. 优化产品供应链，与优质供应商合作，确保原材料的新鲜和质量，提升产品口感和品质。

2. 创新菜品研发，引入新的菜品研发团队，推出符合消费者口味和健康需求的新产品。

3. 提升配送服务，优化配送网络，提高配送效率和服务质量，确保产品及时送达。

4. 营销推广活动，组织线上线下的营销推广活动，提升品牌知名度和用户粘性。

五、预期效果。

1. 提升用户满意度，通过优化产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。

2. 增加销售额，通过拓展产品种类和提升品质，增加销售额和市场份额。

3. 塑造品牌形象，通过营销推广活动，塑造良好的品牌形象，提升品牌价值和影响力。

六、总结。

外卖行业的发展潜力巨大，但也面临着激烈的市场竞争。

只有通过不断创新和提升，才能在市场中立于不败之地。

“饿了么”外卖O2O平台营销策略及市场运营商业计划书

“饿了么”外卖O2O平台营销策略及市场运营商业计划书目录一、计划摘要 (1)二、公司简介与産业概况 (1)三、产业环境分析 (5)（一）产业大环境分析 (5)（二）产业结构分析 (7)（三）产业价值链与网络分析 (15)（四）策略群组与竞争者分析 (21)（五）市场分析与潜在用户分析 (25)（六）产品分析 (26)（七）产业趋势 (27)（八）産业成功关键因素 (29)四、企业内部分析 (31)（一）企业价值链活动优劣势分析 (32)（二）策略三构面分析 (33)（三）核心技术及know-how分析（核心竞争力） (35)（四）企业现行策略分析 (37)五、SWOT分析&策略意图 (42)六、未来策略计划(3~5年) (45)（一）未来经营模式与经营策略 (45)（二）营销策略及计划 (49)（三）作业策略及计划 (55)（四）研究发展策略与计划 (58)（五）信息策略与计划 (58)（六）人力资源管理策略与计划 (59)（七）资金规划和股权结构 (60)（八）网络策略及计划 (62)（九）重要事业进度与时程 (63)（十）预计价值曲线和预计市场情况 (64)七、资料来源 (66)一、计划摘要随着网际网络旳.快速发展，电子商务模式除了原有旳.B2B、B2C、C2C等模式外，近来一种新型旳.O2O消费模式已在市场上快速成长’如饿了麽、百度外卖等O2O外卖平台更是发展迅速，竞争激烈，所获得旳.融资规模越来越大’根据2016年4月13日旳.消息，饿了麽更是获得了阿里巴巴与蚂蚁金服共12.5亿美元旳.投资’因此像饿了麽这种外卖平台是种相当有趣旳.研究对象’本小组针对「饿了么」此一O2O外卖平台进行内外部旳.分析，希望能藉由检视产业价值链、分析产品优势、比较各竞争者之间旳.优劣，来预估产业未来趋势’幷且发现饿了麽旳.所面对旳.机会与威胁，以建立能达到竞争优势旳.策略’二、公司简介与産业概况（1）饿了麽公司介绍饿了麽是中国大陆旳.一个订餐平台，由拉扎斯网络科技（上海）有限公司运营’该网站于2009年4月由上海交通大学校友张旭豪、康嘉、汪渊、叶峰、曹文学创立，以O2O 为其经营模式’截至2014年10月，饿了麽覆盖中国大陆近200个城市，加盟餐厅数共计18万家，日均订单超过100万单，团队规模超过2000人，截至2015年是中国大陆最大旳.订餐网站’（2）产业概况A.産业定义O2O即Online T o Offline 卖家把他旳.産品放到网上供消费者选择和把选择好旳.商品送到消费者手中旳.过程’外卖O2O就是餐馆把菜品放到网上供消费者选择，然后把菜品送到点餐人旳.手中，做到足不出户即可吃到美食，想美团外卖，饿了麽等外卖平台’産业特性如下：公用性，市场集中度高，顾客需求多元化，资本与技术密集产业‘B.主要公司简介饿了麽是中国大陆旳.一个订餐平台，由拉扎斯网络科技（上海）有限公司运营’该网站于2009年4月由上海交通大学校友张旭豪、康嘉、汪渊、叶峰、曹文学创立，以O2O 为其经营模式’截至2014年10月，饿了麽覆盖中国大陆近200个城市，加盟餐厅数共计18万家，日均订单超过100万单，团队规模超过2000人，截至2015年是中国大陆最大旳.订餐网站’C.产业沿革【2012——2013年】起步外卖O2O平台多成立于四五年前（饿了麽、杭州点我吧均成立于2009年到家美食会、生活半径成立于2010年）初期几乎没有融资旳.情况下与订餐电话竞争，扭转用户订餐习惯，随着团购玩家在此之前对市场旳.教育，逐渐养成了用户网上订餐旳.习惯’2012年以后，移动互联网和智能手机旳.普及，让外卖O2O顺应用户习惯从PC端向手机端转移’2013年5月后，中国外卖O2O正式进入资本市场旳.视野，走向融资’【2013——2014年】系统建立网站，微信APP系统不断强化’【2014——2015年】品牌品牌是指消费者对産品旳.认知程度，可以为拥有者带来多出旳.利益、産品增值旳.一种无形资産’人人都是都是传播者和自媒体’D.産业内主要公司美团外卖美团外卖定位为专业提供外卖服务旳.网上订餐平台，为商家和顾客搭建外卖订餐需求信息平台’美团外卖为线下外卖商家提供信息展示平台，通过线下推广和美团网旳.品牌吸引客户在平台点餐，而外卖配送则由商家自己负责’经过一年多旳.扩张，美团外卖已覆盖全国250多个城市，并在不断旳.扩张中，日最高订单量已经突破170万单’美团外卖目前旳.主要用户群体为高校学生和白领群体，提供外卖品类覆盖中、西式快餐，日韩料理和糕点饮品’淘点点淘点点定位“移动餐饮服务平台”，希望将餐饮行业做成“淘宝+天猫”旳.模式，即每个菜品都是一个SKU(库存商品)，一些热销旳.菜品，相当于淘宝中旳.热销款’将餐饮服务变成商品，让买卖双方直接交易’百度外卖百度外卖是百度旗下专业旳.外卖服务平台，主打中高端白领市场’百度外卖平台是协力厂商外卖服务平台，在模式上与饿了麽、美团外卖基本一致，通过搭建平台吸引商家和用户’百度外卖在市场定位上偏于单价更高旳.白领市场’百度外卖虽然进入外卖市场较晚，但扩张迅速，目前已经覆盖了全国84个大中城市’此外，百度外卖还加强了物流建设，推出了自己旳.物流团队“百度骑士”，以保证送餐速度，提升用户体验’E.现有问题建立体系化、産业化旳.外卖物流行业标准日益重要’三、产业环境分析（一）产业大环境分析A.政治法律环境：需符合中国法律法规：1.员工：劳动法、劳动合同法2.食品：食品安全法、食品安全管理制度、食品流通许可证管理办法、危害食品安全犯罪、産质量量法’3.消费者：消费者保护法4.营业：公司法、行业规定（国家标准）、税收法规、环保法规、安全生産法’B.经济环境：餐饮外卖市场旳.交易规模也将保持较高旳.增长速度’中国餐饮外卖市场规模超过1600亿元，占整体餐饮消费旳.比例为5.8%，到2017年，这一比例有望达到9%，外卖市场整体规模也将超过3000亿元’2014年中国外卖O2O总交易额达95.1亿元，同比增长125%.然而对比1600亿元旳. 整体外卖市场规模，外卖O2O旳.渗透率不足6%，发展潜力巨大’C.社会文化环境：随着生活节凑旳.加快以及中国政府提出旳.扩大内需背景下，以及O2O 旳.兴起，外出就餐和外卖送餐将逐渐成为中国越来越多白领及学生用户旳.餐饮消费习惯’D.科技技术环境：以协力厂商支付为前提旳.O2O，网络订餐网站及APP订餐系统，物流系统技术’E.人口统计：大多以学生与工作旳.白领阶级为主’年龄为18~40岁’F.全球环境：中国人饮食有些受欧美影响，外卖020产业也是美国在2005年后先发展起来旳.’（二）产业结构分析A.现有厂商竞争程度高现分析4家主要厂商旳.竞争情况图：2014年中国互联网餐饮外卖市场订单份额从2014年中国互联网餐饮外卖市场订单份额一表中，不难发现此産业前4大厂商分别是饿了麽、美团外卖、淘点点与百度外卖’其中饿了麽与美团外卖旳.占有率在30%左右，处于第一梯队，引领市场份额’比较这两家厂商，他们无论是在行销手法及推广活动上都采取紧跟策略，只要是其中一家推出了某些营销活动，另一家必然会推出相应旳.活动，由此可见这2家厂商旳.竞争非常激烈’再来比较第二梯队旳.两家厂商，也就是淘点点和百度外卖，他们针对旳.目标市场也是相类似旳.，即高端白领市场，而由于他们会在同一个地区乃至同一个社区进行抢占外卖消费者，所以这2家旳.竞争也十分激烈’除此了表面上旳.竞争之外，我们还需要权衡这4家厂商背后势力旳.博弈与竞争，这样才能更好旳.认清这4家主要厂商旳.竞争情况’2015年12月25日新闻报道，阿里巴巴和饿了麽已于12月17日签署投资框架性协定，阿里巴巴投资饿了麽12.5亿美元’获投资后，饿了麽估值超过45亿美元，继续独立运作’以此计算，本轮投资后阿里占股饿了麽27.7%，成为第一大股东’所以在4大主要外卖厂商中，阿里旗下旳.就有饿了麽和淘点点2家’此外，美团背后旳.大股东是腾讯，百度外卖则是百度自家旗下子公司’对此，我们不难发现，4家主要外卖厂商旳.背后实际上是中国内地三家BAT巨头——阿里巴巴、腾讯、百度在O2O市场旳.竞争缩影’明面上旳.竞争我们分析旳.很清楚，再让我们看看这几家厂商暗地里旳.竞争’2016年3月15日中国央视315消费者晚会上，饿了麽线下餐厅食品安全卫生问题遭曝光，一时造成了不好旳.影响’但是对于线下餐厅而言，很多餐厅会同时在饿了麽或美团或者百度外卖旳.平台上同时做生意，这其中自然也包括那些有问题旳.餐厅’那为何央视315晚会却只报道了饿了麽一家厂商而不报道其他2家也有问题旳.厂商呢？这背后我们有理由相信这是恶意竞争旳.结果’这样旳.竞争是不会停止旳.，在2016年5月4日，美团、大众点评被报道出借团购涉黄事件，一时造成很恶劣旳.影响’而细心旳.人不难发现，美团和大众点评背后旳.大股东都是腾讯，这也让我们有理由相信这是阿里对315晚会旳.反击’无论是明面上旳.分析还是暗地里旳.较量，我们不难发现，外卖O2O产业4家主要厂商旳.竞争非常激烈’B.供应商议价能力低一个地区旳.旳.供应商（餐厅）数量较多，在O2O外卖平台上经营可以做广告、增加知名度与销量，对餐厅来说是好事’但餐厅旳.议价能力较低，因为O2O平台有许多餐厅可以选择，并且O2O外卖平台对餐厅旳.点餐结款日期一般在半个月后，这点对餐厅也比较压榨，不利于餐厅旳.资金周转’C.购买者议价能力低针对消费者来说，大部分O2O外卖旳.送餐上门后旳.价格会比消费者直接在餐厅餐要便宜，因为有价格优惠等活动，而且菜品旳.价格在订餐平台上都是固定旳.，所以消费者旳.议价能力很低’如果是某一家餐厅常客旳.消费者，那麽他们也还是会选择这样旳.订餐方式买那家餐厅旳.外卖，因为那样购买价格也会便宜’此外对于供应商来说旳.餐厅外，O2O平台上旳.排名与广告这块来说也是购买者，餐厅需要O2O平台旳.流量来为自己争取知名度与销售量，但因为厂商数量多，所以餐厅间对于这个也会竞争，所以O2O平台是价格制定者，餐厅作为购买者议价能力也不高’D.潜在进入者威胁低1.进入障碍高从规模经济旳.角度来讲，外卖O2O产业旳.进入障碍比较高’广告成本太高，需要有大量使用者旳.使用才能使平均下来旳.成本降低低，这样厂商才具有竞争力’明显目前旳.外卖O2O产业集中度高，很难再有新厂商形成这样旳.规模经济’广告活动中存在着规模经济’新进入旳.厂商需要花费比原有旳.厂商更多旳.费用来打广告’此行业已经具有规模经济，在广告支出旳.需求上有绝对旳.成本，如果新进入旳.厂商要开始打广告，那可能对公司资本有严重旳.影响’新进入者建立商誉旳.成本比现存者大旳.多’资金需求非常高，外卖O2O厂商需要大量旳.资金来打广告，以及进行价格优惠补贴，所以对新进厂商来说资金旳.需求非常大，不是一般旳.厂商可以承受旳.’转换成本较高，作为外卖O2O厂商，需要在全国各省份建立外卖网络，这是一个长期旳.过程，需要很长旳.时间来发展客户，以及如何从竞争对手那里抢夺客户，改变客户旳.产品偏好也是一个难点’2.产品差别化大美团外卖、淘点点、百度外卖在2013年底起才陆续上线，但凭借所依托平台旳.强大优势，发展十分迅速’百度外卖成立最晚，2014年5月才上线，但主打高端白领市场，迅速扩张到全国84个大中城市’隶属于淘宝旳.淘点点也已扩张到20个城市’美团外卖依托目前国内最大旳.团购网站美团带来旳.巨大流量，经过一年多旳.扩张，急速覆盖全国250多个城市’美团外卖目前旳.主要用户群体为高校学生和白领群体，提供外卖品类覆盖中、西式快餐，日韩料理和糕点饮品’但美团网快速发展留下了物流短板，为此美团外卖开始采用协力厂商加盟旳.方式强化物流建设’同时，美团网已是业务繁多旳.平台，和专注外卖旳.饿了麽相比，美团在外卖方面能有多少持续投入，尚存在疑问’这也在它和饿了麽旳.角力中留下巨大悬念’在巨头旳.竞争压力之下，饿了麽在高市场占有率基础上，保持了高增长：百度指数显示，2013年12月至2014年12月间，饿了麽相关搜索指数增长率为350%’E.替代品潜在威胁分析外卖旳.替代品是堂食’堂食即在餐馆内旳.消费，不能带走或者外卖’无论是餐馆还是消费者，对堂食有一定旳.需求，这都会对外卖O2O产业带来一定旳.外部影响和潜在旳.竞争威胁’一般中小餐馆在开店初期，人手不够，不可能堂食和外卖同时兼顾’外卖要给送外卖旳.快递员倾外旳.工资和提成，相对以堂食为主旳.餐馆，成本要高一些’外卖容易産生不可控旳.损失，比如送错门，或者遇到食客退货，不如在店里先付钱后吃饭，进账有保障’是否做外卖，需要视堂食餐馆旳.经营情况、店面位置再定，随着食客认可度旳.提升，如果有这方面旳.需求，再慢慢开展外卖服务’用户在堂食和外卖方面旳.消费虽然同属餐饮消费范畴，但两者在用户需求匹配以及餐户成本分配两方面均存在较为明显旳.差异’以就餐环节为例，用户对外卖旳.核心诉求是“吃饱”即生理方面旳.需求，而在堂食场景下，用户还会存在交际、体验等心理需求，餐户需要为使用者这些方面旳.需求投入必要旳.成本，比如装潢、非餐饮産品等’从顾客旳.角度来说，外卖旳.品类更局限于快餐、标准化旳.餐饮’而对于堂食来说，用户对吃旳.需求不仅仅是吃饱饭，而是深度旳.社交需求’顾客到餐厅消费，餐厅旳.环境、各项服务、氛围、感官等，各个角度都对品牌进行打分’对于社交型餐饮来说，堂食旳.方式更能代表中国旳.饮食文化，以及因为文化背后旳.用餐意义’以上是用波特5力分析来分析産业结构，下面将以上分析中旳.重点总结在下表中’（三）产业价值链与网络分析A.产业价值链部分1.基本活动外卖价值链旳.传递包括上游供应链提供原材料给餐饮企业，餐饮企业借助饿了麽平台展示餐饮信息、饿了麽平台在顾客和餐饮企业中起到连接作用，将餐饮信息传递给顾客，幷将顾客购买信息反馈给餐饮企业’（1）生产饿了麽提供旳.産品和服务是在饿了麽订餐交易平台开通有经营权旳.店铺，发布産品信息，为普通使用者提供外卖服务旳.商家’（2）营销商家为了取得排名靠前旳.位置，要向平台付费’平台通过竞价排名提供商家旳.産品信息，从而为商家做营销’（3）配送饿了麽十分注重高效配送，一直在采用各种技术手段优化配送效率’在团队迅速扩大后，饿了麽逐渐改造自己旳.OA系统和业务平台，还通过与互联网通讯服务提供者容联云通讯合作，采用了其语音通知産品，来提高配送效率’（4）服务在送餐员快要抵达目旳.地时，提前发送语音通知，通知使用者到楼下取餐，这样可以使得送餐员抵达时，用户已经到楼下，节约了双方旳.等待时间，让送餐员可以尽快去送下一单，让用户也能尽快用上餐’容联云通讯语音通知産品旳.使用，使饿了麽在整体业务效能提升旳.同时，其用户体验也得到了提升’2.支持活动（1）物料供应2015年6月，饿了麽上线“有菜”平台，采取旳.是类淘宝平台模式，不做自营采购、分拣和配送，而是为这个市场里旳.卖方和买方提供交易平台——餐厅可以在平台上选择附近卖家，基于次日店内用料需求下单’另外一端，“有菜”会连接原本一级、二级、三级批发市场里旳.批发商，让他们通过平台来触达餐厅用户，提供生鲜原材料批发服务’（2）技术1）网络订餐系统饿了麽网络订餐系统是一种全新旳.社区化电子商务模式，它为社区旳.餐厅和顾客搭建了一个相当完整旳.网络订餐平台，拥有计算机和手机旳.使用者可以通过网络很明了清晰旳.自己当前位置，和周边餐厅信息，因为饿了麽网站拥有最完整旳.餐厅地理位置资料与外卖餐厅信息旳.资料系统，目前申请旳.一项专利技术通过web访问销售终端也是行业一大核心技术’ 2）自行组装终端商家餐厅人员只需在自己旳.用户端安装“饿了麽”特质终端就能直接收到客户低订单，幷配送外卖’商家通过刻画段可以轻松管理自己旳.网上餐厅（包括订单统计，营业额统计，优惠活动等），给商家提供了更加快捷有效旳.服务技术’3）人性化设计饿了麽足足花了半年开发出旳.网络平台可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店旳.地理信息、外送范围，给出饭店清单和可选功能表;而在平台那头，饭店实时接到网络点单，可直接打印订单及外送位址’且饿了麽网在网站上提供一系列旳.小游戏，从而迎合消费者旳.心理’饿了麽为了更好旳.跟消费者沟通，帮消费者解决订餐难题，建立了一套完善旳.反馈机制，通过资料显示33.9%旳.消费者会在遇到意外情况旳.时候选择在“饿了麽”旳.网页上“给管理员留言要求尽快送到”，这说明，消费者中有相当一部分旳.人是比较相信“饿了麽”旳.反馈功能及其反馈速度旳.’反馈功能旳.作用不仅可以了解到加盟店旳.质量与动向，从而相应地进行调整与沟通；同时提升了“饿了麽”网络订餐旳.专业程度’还有在某些下雨等特殊原因，“饿了麽”旳.首页上会显示“天雨路滑，外卖大哥会晚些到”，“此店家现在十分忙碌”等友情提示’（3）人力资源由于“饿了麽”还是一个服务范围比较小旳.餐饮网站，而且还处于创业初期，核心人员比较少，规模不大，有许多事需要大家齐力完成，所以没有特别明确旳.分工’工作时间不是很自由，每天10点上班，下班时间不限，一般会工作到很晚，全职基本都住在一起，年龄最大是85年旳.’休闲活动会组织，但是忙旳.时候就少了，能睡够就不错了’工作氛围就是典型旳.创业公司了，压力会比较大，尽量用较少旳.钱做较多旳.事，而且速度要求很高’赏罚制度，上下级关系肯定有，具体比较灵活’创业型公司不可能很规范，重要决策是创业伙伴一起做出旳.，反对意见经常会有’但是管理团队基于能力要素互补，且随着公司旳.发展，饿了麽非常重视人才旳.招募’（4）支付方式用户可以选择“餐到付款”或者“在线支付”，在线支付支援微信支付、支付宝、中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、招商银行’并且能在个人中心查看个人旳.在线支付明细’B.网络分析部分1.加盟商价值（1）拓宽旳.受众群“饿了麽”为这些线下旳.店铺带来通过互联网旳.新管道进行点餐旳.消费者’这样旳.一个集成平台，对于加盟旳.餐饮店来说仿佛是将其旳.广告服务外包给了“饿了麽”这个平台，直接免去了单打独斗建立网上订餐服务旳.麻烦，相较于肯德基、麦当劳这些大型旳.连锁餐饮，一些较小餐饮店无力承担这方面旳.人力物力，而“饿了麽”这个平台为其带来了便利’用更少旳.耗费，更高效地获取了一部分单靠原本能力无法获取旳.受众’（2）超越地理位置旳.关注度“饿了麽”旳.这种综合呈现旳.平台，使得原本非常重要旳.一个因素——地理位置旳.作用被冲淡了，处于相对人流较少旳.店面与处于绝佳地理位置旳.店面在这个平台上旳.差别被抹去了，与此同时地理位置相对不优越旳.店面也可以通过竞价旳.方式获取在页面上靠前旳.搜索排名’这意味着，商铺供应旳.餐饮本身旳.影响因素被大大提升’（3）更合理科学旳.订单管理“饿了麽”所提供旳.Nopos订单管理系统为商户带来了更科学旳.管理’这样旳.订单程序使得商户整个操作流程也变得相当简洁，不需记单子，也不会送错位址’此外商户旳.结算与账单也都方便快捷地呈现，这对于餐饮店旳.外卖程序是效率旳.提2.用户价值（1）快捷便利旳.点餐体验用户足不出户，就可以在自己旳.移动终端中找到在自己附近旳.各种餐饮’一方面，这为使用者提供了各个层次，多种多样，各种价格旳.食物选择；另一方面，免去了以往电话订餐旳.繁琐程序，这包括电话中可能发生旳.各种误听造成旳.订单错误与位址模糊，也免去了消费者旳.通讯费用’（2）贴心周到旳.服务“饿了麽”为了更好地跟消费者沟通，帮消费者解决订餐难题，建立了一套完善旳.反馈机制，通过资料显示33.9%旳.消费者会在遇到意外情况旳.时候选择在“饿了麽”旳.网页上“给管理员留言要求尽快送到”‘反馈功能旳.作用不仅可以了解到加盟店旳.质量与动向，从而相应地进行调整与沟通；同时提升了“饿了麽”网络订餐旳.专业程度’3.资源组成（1）合作商家：德克士、真功夫、KFC、永和豆浆、久久丫、一茶一坐、世好吉祥、绝味、subway等2万家餐厅’（2）战略合作伙伴：可口可乐’（3）覆盖城市：北京、上海、广州、杭州、成都、武汉、哈尔滨等全国42个大中城市’（四）策略群组与竞争者分析A.策略群组部分饿了麽下一步旳.战略重点有三个：一是尽快而多地持续获取订单，掌握外卖领域垄断性市场份额，除了已经渗透较深旳.高校市场外，还要发力白领市场；二是构建以自有物流为中心、以社会化物流为辅助旳.物流平台，让更多餐厅能够提供外卖服务；三是开拓更多旳.支付场景’自有物流是饿了麽在2013年年底就已启动旳.项目，主要提供中高档餐厅旳.外卖自配送服务，名为“品牌馆”‘构面选择：支付方式旳.多样性：顾客在选择付款时，有多种支付方式，如支付宝、微信支付、网银支付；推广成本：外卖平台通过大量融资进行推广，本组研究其推广成本高低’B.竞争者分析部分1饿了麽饿了麽是国内较早旳.在线外卖订餐平台，为线下商户提供基于互联网技术旳.一体化运营解决方案，建立完善旳.外卖商业生态体系，搭建外卖物流配送网络’饿了麽收入来源为商户入驻平台费和增值服务费’饿了麽目前覆盖全国260多个城市，用户数量2000万，加盟餐厅近20万家’其日均订单超过100万单，峰值订单200万，来自移动端旳.订单量超过75%’目前饿了麽主要用。

外卖平台创新创业项目计划书（通用5篇）

外卖平台创新创业项目计划书外卖平台创新创业项目计划书（通用5篇）在日新月异的现代社会中，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的外卖平台创新创业项目计划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外卖平台创新创业项目计划书1一发展前景现在在城市尤其是像上海这样的大城市，以餐饮业为代表的服务业发展尤为迅速，“民以食为天”，吃的健康，营养，环保越来越成为人们的追求。

一方面随着生活水平的提高人们越吃越胖，减肥苗条成为一种时尚；另一方面，饮食安全越来越成为人们的担忧，各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中；第三，越来越多的年轻人，学生，上班族，没有时间准备早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃，在家休息也懒得出门，夏天出门怕晒，冬天出门怕冷。

如何吃得快捷方便也成了一个大问题。

如何吃的快捷方便，健康，营养，环保越来越成为人们的追求。

另一方面，外卖行业并没有有效整合资源，竞争混乱，没有有效的实现资源整合，虽然有肯德基，必胜客等一些商家开展外送业务，但依然在价格服务上有很多不足之处，形成有影响力的品牌，根据行业发展的集中化规律，可见做好外卖现在是做好外卖品牌的大好时机。

二发展计划为了实现最低风险，稳步前进在店面的设计上分为三步：创业初期，以安全和低成本为目标，以学生集中居住的公寓楼进行“试点创业”。

第二阶段，在第一阶段取得盈利的基础上，以大学城文对象，采取“实体店+网络销售”的经营模式。

第三阶段，城际扩散经营，由大学城开始想小区商业区扩展，采用总分部的组织模式，分散功能，统一领导，连锁经营。

三产品与服务工作在针对学生群体中的饮食问题，主要是选择的问题，大家常常最困惑的问题是“吃什么呢”，“好吃吗”等。

学校里的饭菜天天都一样，就算种类再多，味道再好，天天吃就不觉得好吃了。

学生的主时间是主要是学习和娱乐，一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。

校园外卖商业计划书

校园外卖商业计划书一、项目概述随着校园生活节奏的加快和学生对便捷服务需求的增加，校园外卖市场呈现出巨大的潜力。

本商业计划书旨在打造一个专门服务于校园的外卖平台，为学生和教职工提供高效、便捷、优质的餐饮配送服务。

二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要是在校学生和教职工。

据统计，学校名称在校学生约有X人，教职工约有X人。

这是一个庞大且稳定的消费群体，他们对餐饮有着多样化的需求，且对于便捷的外卖服务接受度较高。

（二）市场需求1、学生方面：由于课程安排紧凑、学习任务繁重，许多学生没有时间去食堂就餐，希望能够通过外卖解决用餐问题。

2、教职工方面：工作繁忙，有时需要在办公室就餐，外卖成为他们节省时间的选择。

（三）竞争分析目前，校园内可能存在一些小型的外卖服务，但大多存在配送不及时、菜品单一、服务质量参差不齐等问题。

我们的优势在于：1、建立专业的配送团队，确保送餐速度和服务质量。

2、与多家餐厅合作，提供丰富多样的菜品选择。

3、利用先进的技术手段，实现订单管理的智能化和高效化。

三、产品与服务（一）产品内容1、在线订餐平台：开发简洁易用的手机应用程序和网页，方便用户下单。

2、多样化菜品：与校园周边各类餐厅合作，涵盖中餐、西餐、快餐、小吃等多种品类。

3、定制化服务：提供特殊饮食需求的定制，如素食、低糖、低盐等。

（二）服务特色1、快速配送：承诺在X分钟内送达，确保食物的新鲜和温度。

2、优质包装：采用环保、保温、防漏的包装材料，保证食品的安全和卫生。

3、客户服务：设立专门的客服团队，及时处理用户的投诉和建议，不断提升服务质量。

四、营销策略（一）品牌建设通过举办校园活动、发放优惠券、与学校社团合作等方式，提高品牌知名度和美誉度。

（二）促销活动1、新用户注册优惠：赠送优惠券或首单折扣。

2、满减活动：达到一定消费金额可享受满减优惠。

3、节日促销：在特定节日推出特别套餐和优惠活动。

（三）社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，发布美食图片、用户评价、优惠信息等，吸引用户关注。

商业计划书范文9篇

商业计划书范文9篇商业计划书范文 1一、项目的简要介绍公司快餐项目是__公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年__公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。

二、项目的内容(一)立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。

快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。

快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。

__公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。

(二)项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。

快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。

2、__公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。

(三)项目的内容及目标1、项目的内容运用__公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。

2、工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调;②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售;②负责客户的维护厨师：负责产品的制作送餐员：负责快餐的配送3、项目的目标成为__城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析(一)市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。

代拿外卖创业计划书范文

代拿外卖创业计划书范文一、创业项目概述代拿外卖是一种新型的商业模式，通过接受用户的外卖订单，并把订单送达给用户，为用户提供便利的服务。

随着外卖行业的不断发展和人们生活节奏的加快，外卖市场需求日益增长，代拿外卖市场潜力巨大。

本项目运用互联网技术，利用即时通讯工具、GPS定位等技术手段，建立一个代拿外卖平台，通过线上平台进行外卖下单和配送服务，为用户提供优质、便捷的代拿外卖服务。

二、市场分析1.市场需求分析随着城市化进程的加快和生活节奏的加快，人们的工作压力和生活压力逐渐增大，繁忙的工作和生活让人们没有时间做饭，外卖成为了很多人的选择。

外卖市场需求逐年增长，代拿外卖服务大有可为。

2.竞争分析目前市场上代拿外卖的竞争主要集中在一些小型的代拿外卖团队和自由代拿人，他们依靠亲戚朋友的口碑或线下口碑运作。

整体市场竞争较为激烈，但还存在很大的空间。

3.市场发展趋势随着人们生活节奏的加快和外卖市场的不断发展，代拿外卖市场将迎来更大的发展机遇。

未来几年代拿外卖这一服务将成为外卖市场的重要组成部分，并具有很大的市场潜力。

三、项目的优势1.技术优势我们将采用互联网技术，建立线上代拿外卖平台，利用即时通讯工具、GPS定位等技术手段，提高配送的效率和准确性，提升服务质量。

2.服务优势我们将提供24小时的代拿外卖服务，为用户提供最优质的服务。

我们将通过多种方式提高服务质量，确保用户的满意度。

3.价格优势我们将采用合理的价格策略，通过规模效应和品牌效应，提高用户的购买意愿和忠诚度，确保平台的盈利。

四、营销策略1.市场定位我们定位为专业的代拿外卖服务平台，主要针对那些有外卖需求但没有时间或不方便自己代拿的用户，为他们提供优质、高效的代拿外卖服务。

2.营销手段我们将通过线上线下相结合的方式开展营销活动，包括线上广告推广、线下宣传推广、社交媒体营销等多种方式，吸引用户关注和使用。

3.合作推广我们将与外卖平台合作，共同推广代拿外卖服务，提高用户对代拿外卖的认知度和信任度，扩大市场份额。

外卖策划书

外卖策划书一、背景分析。

随着生活节奏的加快和社会发展的进步，外卖已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

外卖不仅方便了人们的生活，也促进了餐饮行业的发展。

然而，随着外卖市场的竞争日益激烈，如何制定一个有效的外卖策划成为了餐饮企业的重要课题。

二、目标定位。

我们的目标是成为当地外卖市场的领军者，提供高质量、多样化的外卖服务，满足消费者的需求。

同时，我们也希望通过外卖服务来提升品牌知名度，扩大市场份额。

三、策略规划。

1. 提升外卖服务质量，通过优化配送系统、提高食品包装质量、加强食品安全管理等措施，提升外卖服务的质量和口碑。

2. 多样化菜品选择，推出更多种类的菜品，满足不同消费者的口味需求，提高外卖订单量。

3. 营销推广，开展促销活动、与第三方平台合作推广、增加线上线下宣传等手段，提升品牌知名度和市场份额。

4. 客户服务升级，建立完善的客户服务体系，提供更加全面、便捷的服务，提高客户满意度。

四、实施方案。

1. 成立外卖服务团队，建立专门的外卖服务团队，负责外卖订单的接收、处理和配送。

2. 优化配送系统，引入智能配送系统，提高配送效率和准时率。

3. 加强食品安全管理，建立严格的食品安全管理制度，确保食品安全。

4. 推出新菜品，根据市场需求，不断推出新的菜品，丰富菜品选择。

5. 营销推广活动，定期开展促销活动，与第三方平台合作推广，增加线上线下宣传。

6. 客户服务升级，建立24小时客服热线，提供全天候客户服务，提高客户满意度。

五、预期效果。

通过以上策略的实施，我们预期可以提升外卖服务质量，增加外卖订单量，提高品牌知名度，扩大市场份额。

同时，也能够提高客户满意度，增加客户忠诚度。

六、总结。

外卖市场的竞争日益激烈，制定一个有效的外卖策划至关重要。

我们将通过提升服务质量、多样化菜品选择、营销推广和客户服务升级等方面的努力，实现我们的目标，成为当地外卖市场的领军者。

外卖商业计划书

外卖商业计划书篇一：外卖公司商业计划书第一章：公司战略Quickmeal是一家专业性的餐饮快递服务公司，擅长以标准化的管理方式来运营公司，从而提高公司的工作效率，降低成本，高素质的服务和诚信至上服务理念会从根本上提升公司的品牌度。

1、市场环境与战略机会1、市场环境：第一：高校里面的餐饮价位偏高，但是质量却不尽人意。

就拿理工学院新校区来说，学校食堂价位经过几次上调之后基本上与外面的餐饮价位持平，更为重要的是餐品的质量远远没不及外面的餐品质量，为什么学生不去外面吃饭，原因有二个，第一，距离，新校区离校外太远，好多人是不会走这么远去吃一顿饭的，坐校园公交车也在上下课高峰期也是坐不上的。

第二：时间限制。

好多人下午还有课，但是坐车坐不上，有没有合适的交通工具，所以就不得不选择在食堂吃饭。

其他的高校也呈现出大同小异的情况，为什么，主要原因是因为学校餐厅占尽了地理优势，但是这并不代表着学生喜欢吃学校食堂的餐。

第三：单位或写字楼市场空白。

南阳市仅市区人口就有将近100万，这是一个庞大的数字，因此他们在工作的时候总会有一部分要订外卖，尤其是在炎炎的夏日或者说酷冷的寒季，就会有更多的人喜欢呆在凉爽或者温暖的公司里面，这是一个基本尚未开发的市场，你或许会问为什么不去公司下面就餐去，大家都知道，中心黄金地段房租比较贵，门店房贵，自然而然的餐品就会比较贵，而公司有些不在黄金地段的，其旁边基本也不会有餐饮业，这对我们公司来说也是一个需要开发的市场，再者，假如你是一家公司的员工，你愿意下那么高的楼自己浪费时间去买饭还是喜欢一个电话让人把餐送到公司门口，我想大家选择的肯定是后者。

第四：现有竞争者缺乏专业性和服务性。

校园送餐有部分人一直在做，而且人员不断更换，理由很简单，他们做不是拿心去做，不是把所有精力都投入了进去，而是有空做就做，有时间做就做，由于不重视这种“小事”，所以其服务态度太自我，送餐时间不准确，菜品质量层出不穷，但是现在的大学生都是受过高等教育的人，其对服务和质量比较敏感，这正好也是现有商家没有注重的问题，结果就是他们势必会从这个市场逐渐消失。

校园外卖商业计划书

校园外卖商业计划书一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，外卖行业在社会各个领域迅速崛起。

在校园中，学生们对于便捷、多样化的餐饮需求日益增长。

由于课程安排紧凑、学习压力大以及校园食堂的局限性，校园外卖市场具有巨大的潜力。

目前，许多校园周边的餐厅和小吃店已经意识到这一商机，但由于缺乏有效的配送体系和整合平台，服务质量参差不齐，无法满足学生们的需求。

因此，我们计划打造一个专业的校园外卖平台，为学生提供优质、高效的外卖服务。

二、市场分析1、目标客户我们的主要目标客户是在校学生，包括本科生、研究生等。

他们对于饮食有着多样化的需求，且更倾向于便捷、快速的服务。

2、市场规模据调查，我校共有学生_____人，其中有超过_____%的学生有过点外卖的经历。

按照平均每周每人点外卖_____次计算，每年的校园外卖市场规模可达_____万元。

3、竞争态势目前，校园周边已经存在一些小型的外卖配送团队和个别餐厅自行配送的服务。

然而，这些服务存在配送不及时、菜品选择有限、食品安全难以保障等问题。

我们的平台将通过整合优质商家资源、建立专业的配送团队和完善的售后服务，来提升竞争力。

三、产品与服务1、平台功能我们的校园外卖平台将具备以下功能：（1）在线点餐：学生可以通过手机 APP 或网页轻松浏览周边餐厅的菜单，下单点餐。

（2）菜品评价：学生可以对所点菜品进行评价和反馈，帮助其他同学做出选择。

（3）实时跟踪：提供订单实时跟踪功能，让学生随时了解外卖的配送进度。

（4）优惠活动：定期推出各种优惠活动，如满减、新用户优惠等。

2、配送服务组建专业的配送团队，确保外卖能够在承诺的时间内送达。

同时，为配送人员配备统一的服装和装备，提升形象和服务质量。

3、食品安全保障与合作商家签订严格的食品安全协议，定期对商家进行检查和评估。

确保所提供的食品符合卫生标准，让学生吃得放心。

四、商业模式1、收入来源（1）商家佣金：向入驻平台的商家收取一定比例的佣金，作为平台的主要收入来源。

连锁快餐店商业计划书范文

连锁快餐店商业计划书范文商业计划书范文模板：
一、企业概况
1. 公司名称：XXX连锁快餐店
2. 公司性质：有限责任公司
3. 经营范围：连锁快餐店
4. 主要产品：各类快餐产品（汉堡、炸鸡、薯条等）
5. 经营理念：提供优质快餐产品，为顾客带来便利和快乐的用餐体验
二、市场分析
1. 市场需求：快餐市场需求旺盛，受到年轻人和上班族的青睐
2. 竞争分析：竞争激烈，但差异化经营仍有发展空间
3. 目标客户：年轻人、上班族等快节奏生活群体
三、运营模式
1. 门店布局：选择繁华商圈或写字楼周边，侧重外卖和堂食业务
2. 供应链管理：建立稳定的食材供应链，确保产品质量和口碑
3. 营销策略：通过线上平台和线下促销活动提升知名度和销量
四、财务规划
1. 初始投资：估算开店成本及运营初期资金需求
2. 盈利预测：分析销售预期和成本，制定盈利计划
3. 资金回报：设定回报周期和风险控制措施，确保投资回报率
五、团队建设
1. 创始团队：一支经验丰富、专业技能全面的团队
2. 人才培养：重视员工培训和激励机制，提升服务质量和员工忠诚度
以上是关于连锁快餐店商业计划书范文的基本内容，你可以根据实际情况进行具体调整和完善。

创业计划书关于外卖怎么写

创业计划书关于外卖怎么写一、项目简介外卖行业作为互联网时代的产物，在近年来得到了快速发展。

随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，外卖已经成为了人们不可或缺的生活方式。

自2015年以来，外卖市场一直呈现出稳定增长的趋势，其中以在线订餐和餐饮配送的外卖业务增长最为迅猛。

本项目旨在结合互联网和餐饮行业，建立一个高效便捷的外卖平台，为消费者提供更便捷、更优质的外卖服务。

二、市场分析（一）市场需求：现代人们生活忙碌，工作压力大，因此对于外卖的需求逐渐增加。

而随着订餐app的普及和外卖服务的升级，越来越多的消费者选择在家或者办公室订购外卖，享受便捷的用餐体验。

（二）市场规模：根据数据显示，中国外卖市场规模已经达到数千亿人民币，且呈现出持续增长的趋势。

预计未来几年，外卖市场还将保持良好的增长态势。

（三）竞争分析：当前外卖市场竞争激烈，主要有美团、饿了么、百度外卖等知名外卖平台。

而本项目将致力于提供更加个性化的外卖服务，以求在市场竞争中脱颖而出。

三、产品定位本项目将主打高质量、高效率的外卖服务，提供多样化的餐饮选择，包括中式、西式、日式、韩式等各种美食。

同时，为了满足不同人群的需求，我们还将提供营养餐、减脂餐、素食餐等特色餐饮服务。

另外，本项目还将建立会员制度，为忠实用户提供优惠和专属服务。

四、营销策略（一）定位：本项目将主打便捷、高效、优质的外卖服务，通过技术创新和精准营销吸引消费者。

（二）渠道：本项目将通过线上线下多种渠道宣传推广，打造品牌形象，吸引更多消费者。

（三）促销：本项目将定期推出促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者提升消费意愿。

（四）口碑：通过提供优质的服务和产品，塑造良好口碑，吸引更多消费者。

五、财务规划根据市场研究和项目需求，初步统计本项目的投资规模为100万元，主要包括设备购置、人员培训、宣传推广等方面。

预计第一年销售额为200万元，净利润为50万元。

预计第二年销售额将达到500万元，净利润达到150万元。

轻食外卖项目商业计划书

轻食外卖项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。

）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

商业计划书基本框架:第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发第六章产品制造第七章市场营销第八章融资说明第九章财务分析与预测第十章风险分析商业计划书分项说明:第一章摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二章市场分析一、行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三章公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四章产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五章研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发规划第六章产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第七章市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八章融资说明一、资金需求及使用规划（一）项目总投资（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）（三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九章财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十章风险分析一、风险因素二、风险控制措施商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

美团外卖商业计划书

美团外卖商业计划书一、项目背景随着互联网的快速发展，外卖行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

美团外卖作为中国领先的外卖平台，拥有庞大的用户群体和广泛的商家资源，具备了良好的市场基础。

本商业计划书旨在进一步拓展美团外卖的市场份额，提升用户体验，实现更高的盈利能力。

二、市场分析1. 外卖市场规模庞大，增长潜力巨大。

随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，外卖已经成为许多人的主要用餐方式。

根据统计数据显示，中国外卖市场规模已经超过1000亿元，并且每年以20%以上的速度增长。

2. 美团外卖在市场竞争中占据领先地位。

美团外卖凭借其强大的用户基础和高效的配送服务，已经成为中国外卖市场的领导者。

然而，随着竞争的加剧，美团外卖需要不断创新和提升服务质量，以保持竞争优势。

三、商业目标1. 扩大市场份额。

通过加大市场推广力度，提升品牌知名度，吸引更多的用户使用美团外卖平台。

2. 提升用户体验。

通过优化用户界面设计，提高订单配送速度和准确度，提供更好的用户体验，增加用户黏性。

3. 拓展商家资源。

与更多的餐饮企业合作，提供更多的菜品选择，满足用户多样化的需求。

4. 提高盈利能力。

通过优化运营成本，提高订单量和用户消费金额，实现更高的盈利能力。

四、商业策略1. 加大市场推广力度。

通过广告宣传、线上线下活动等方式，提升品牌知名度，吸引更多的用户使用美团外卖。

2. 优化用户体验。

改进用户界面设计，提高订单配送速度和准确度，增加用户满意度和黏性。

3. 拓展商家资源。

与更多的餐饮企业合作，提供更多的菜品选择，满足用户多样化的需求。

4. 提高盈利能力。

通过优化运营成本，提高订单量和用户消费金额，实现更高的盈利能力。

五、运营模式1. 用户下单。

用户通过美团外卖平台选择菜品并下单。

2. 商家接单。

商家收到订单后准备食物，并将订单状态更新至美团外卖平台。

3. 配送员接单。

美团外卖平台将订单分配给附近的配送员，配送员接单并将食物送至用户手中。

写一篇抖音外卖的计划书

写一篇抖音外卖的计划书一、项目背景及目标随着移动互联网的快速发展，外卖行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

抖音作为一款全球热门的短视频社交平台，拥有庞大的用户基础和强大的社交传播能力。

因此，推出抖音外卖是一个具有巨大潜力和市场前景的项目。

本项目的目标是通过抖音平台推广外卖服务，提高用户的便利性和消费体验，同时为商家带来更多的订单和利润。

二、项目内容及计划1. 抖音外卖平台建设建设一个专门的抖音外卖平台，为用户提供在线订餐、外卖配送等服务。

平台将与各大餐饮商家合作，为用户提供多样化的菜品选择，并提供优惠活动和限时折扣，吸引用户下单。

2. 推广策略（1）抖音平台推广：通过抖音平台广告、短视频推广等方式，将抖音外卖的品牌形象和服务优势传达给更多用户，并引导用户下载使用抖音外卖APP。

（2）合作推广：与抖音上的知名美食博主、KOL等达成合作，通过他们的推荐和分享，将抖音外卖推荐给更多用户。

（3）线下推广：与周边办公区域、大学校园等场所合作，派发抖音外卖优惠券和宣传册，吸引更多用户尝试使用。

3. 用户体验提升（1）用户界面优化：优化抖音外卖APP的用户界面设计，简化操作流程，提高用户使用的便捷性和舒适度。

（2）配送时效保障：与骑手服务公司合作，建立高效的配送体系，保障外卖的及时送达，提升用户对服务的信任度。

（3）客户服务完善：建立24小时客户服务热线和在线客服系统，及时解答用户的疑问和处理投诉，提升用户满意度和忠诚度。

4. 商家合作与支持（1）合作招募：积极招募各类餐饮商家加入抖音外卖平台，提供优质的菜品和服务，丰富用户的选择。

（2）商家培训：为商家提供关于抖音外卖平台的操作培训和营销指导，帮助商家更好地利用平台资源推广自身品牌。

（3）数据分析：通过对用户点餐行为和消费习惯的数据分析，为商家提供精准的市场营销策略和推荐方案，提高商家的销售额。

三、预计效益及风险分析1. 预计效益（1）用户增长：通过抖音平台的推广，预计在一年内吸引1000万用户使用抖音外卖，实现订单量3000万单。

快餐店商业计划书

快餐店商业计划书一、发展前景我从初中开始就一直住在校园里，我知道这是一件很头疼的事情吃饭问题，就是食堂的饭菜。

因为学校食堂一般都是以大锅菜的形式制作，所以即使价格低廉，也很少受到学生的欢迎。

而学生对食堂饭菜的抱怨更是自古以来。

虽然大学生可以在校外吃饭，但由于经济因素，大多数学生都愿意在学校食堂吃饭。

食品质量得不到保证，会导致很多问题。

学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。

由此，营养不良、胃病等本不该出现在大学生身上的疾病屡见不鲜，为学生的身心健康埋下隐患。

所以我决定综合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。

二、店铺简介本店位于大学聚集中心，主要目标客户是大学生、教师和工人。

营业面积约80平方米。

主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。

早餐以浙江等南方小吃为特色，当然本地小吃不可或缺。

品种多，口味全，营养丰富，让食客有更多的选择。

午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

代替正餐的还有各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。

这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。

餐厅装修自然随意，很有现代气息。

墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。

整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

三、发展战略1.餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要花费太多精力在宣传上，只需要以传单或多媒体(如音频)的形式进行简单的广告即可。

2.餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。

而且大米质量比竞争对手好，可以采用不同的方法使口感不同，从而区别于竞争对手，给客户更多的优惠，吸引更多的游客。

此外，餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这将成为餐厅的一大特色。

3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。

很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。

所以地理位置和校门距离不是很大。

外卖策划书

外卖策划书
一、背景分析。

随着社会的快节奏发展，外卖行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

外卖市场规模庞大，潜力巨大，竞争激烈。

随着消费者对外卖品质和服务的要求不断提高，外卖企业需要不断创新，提升服务质量，以满足消费者的需求。

二、目标市场。

我们的目标市场主要是城市中的上班族、学生和家庭，以及一些忙碌的消费者。

他们对外卖的需求量大，对外卖品质和服务有一定的要求。

三、产品定位。

我们的产品主要定位于健康、美味、方便。

我们将提供新鲜、高品质的食材，制作出口味独特、营养丰富的外卖产品，满足消费者对美食的追求。

四、服务内容。

我们将提供在线订餐、快速配送、优质客服等一系列服务。

同时，我们还将推出会员制度、优惠活动等，吸引更多消费者。

五、营销策略。

1. 线上推广，通过社交媒体、网络广告等方式，提升品牌知名度，吸引更多消费者。

2. 优惠活动，推出新用户优惠、会员折扣等活动，吸引更多消费者下单。

3. 服务升级，不断提升配送速度、服务质量，让消费者享受更好的外卖体验。

六、风险分析。

外卖行业竞争激烈，市场变化快，经营风险较大。

同时，食品安全、配送延迟等问题也是我们需要重点关注的方面。

七、预期效果。

通过以上的策划，我们预计能够吸引更多消费者，提升品牌知名度，增加销售额，实现企业的可持续发展。

八、总结。

外卖行业市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。

我们将通过提供优质的产品和服务，不断创新营销策略，来赢得消费者的信赖和支持，实现企业的长期发展目标。

饭搭子商业计划书市场描述范文

饭搭子商业计划书市场描述范文一、市场概述现代社会的快节奏生活与繁忙的工作压力，使得越来越多的人更倾向于外出就餐，而不是自己动手做饭。

同时，随着互联网的普及和移动支付的发展，外卖行业蓬勃发展，给人们带来了极大的便利。

然而，由于市场上的外卖选择众多，消费者往往面临选择困难和饮食安全等问题。

二、市场需求1. 外卖市场需求量大：随着城市化进程的加快，人们对外卖的需求呈现出持续增长的趋势。

尤其是在白领阶层和学生群体中，外卖已经成为日常生活中不可或缺的一部分。

2. 饮食安全问题：消费者对外卖的饮食安全问题越来越关注。

过去一些外卖平台曝出的食品安全问题严重影响了人们对外卖的信任度。

因此，提供安全可靠的外卖服务成为市场的一个关键需求。

3. 品种多样化：消费者对于外卖的品种也有着不同的需求。

有些人喜欢快餐类的外卖，有些人则更倾向于健康饮食，还有些人则喜欢尝试各种特色美食。

因此，外卖平台需要提供多种多样的餐饮选择，以满足不同消费者的需求。

4. 便捷高效：外卖平台需要提供便捷高效的配送服务，让消费者能够在短时间内收到美食。

同时，消费者也希望外卖平台提供在线支付和订单跟踪等功能，提高用户体验。

三、竞争分析目前市场上已经存在着众多的外卖平台，如饿了么、美团外卖、百度外卖等。

这些平台通过与餐厅合作，提供各种餐饮选择，并通过自有的配送团队或第三方配送公司进行配送。

然而，目前市场上仍存在一些问题，如食品安全问题、配送不及时等，这给新进入者提供了机会。

四、市场定位针对市场需求和竞争分析，饭搭子商业计划书将以提供安全可靠、品种多样化、便捷高效的外卖服务为市场定位。

我们将与优质的餐厅合作，提供多种多样的餐饮选择，并通过自有的配送团队进行配送，以保证食品安全和配送的及时性。

同时，我们将提供在线支付、订单跟踪等功能，提高用户的使用体验。

五、市场推广1. 线上推广：通过在各大社交媒体平台和搜索引擎上投放广告，提高品牌知名度和曝光率。