某地产项目营销策略
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家” … … 为中宣部、建设部做物业服务；多个社区被评为物业服务标杆单位。万科物业服务“全心全意全 为您”
全功能配套——医疗配套 三级甲等医院—健康所依！
贴心服务关爱至细微之处○
3号地 北
园着力林打景造社观区—景观—，人引与入大自量然成树和，谐配合共主生题水景，请国际一流景观设计单位统筹设计，与CSD核心区
锁定卖点
• 而在首次开盘前通过对市场 客户的关注研究和产品卖点 的卖点排序，长阳推导出开 盘前的主要三大卖点
• 相应的推广后期都围绕这三 大卖点展开
大品牌 +
城铁旁 + 好学校
便捷交通 京—石—高畅速、通京公石路二路高速网、
京良路、长韩路、地铁房 山线构建公共交通体系： 项目距离京良环岛约3公里； 距离西五环约7公里 ； 距离房山线长阳站仅200米； （城铁房山线现已全线贯 通并试运行，预计12月通 车） 自驾车走京石高速30分到 达市中心，乘地铁20分钟 到达中关村等热点区域。
有机垃圾处理技术 垃圾分类，垃圾分解
绿色照明技术
科学的照明设计；改善人居环境，提高人们生 活质量；保护环境、节约能源、促进健康。
您记住了吗？
低总价，好户型！
产品主力户型80-90 ㎡ 低总价，低首付 购买优势得以彰显 优势一： 在“一户一房”政策影响下， 更有利于首置型购房者购房自 住； 优势二： 首置90平米以下户型首付比例 最低30%； 优势三： 首置客户贷款利率不受二套及 多套购房政策压力影响。
2012年 底
已开通
已开通
距离
9.3公 里
10公里 6.5公里
6公里
3.5公 里
时间 15分钟 15分钟 10分钟
10分钟
5分钟
站数 3站
9站
5站
4站
2站
理工大
4号 线
99号号线线
长阳半岛 距离长阳镇站200米
理工大学
房山线
全功能配套—全程教育一应
重点学校签约在即 ——16年优质教育保证
引进重点教育资源
南部生态休闲旅游区以及郊野公园形成区域生态资源优势。
中粮万科长阳半 岛
示范区实景拍摄 演示
环保——绿色三星与低碳
国家绿色三星社区，高档精装修
项目名称
简介
太阳能利用技术
技术已经较为成熟,可大面积采用提高可再生 能源的利用率。
雨洪利用技术
收集、集中和储存雨水；处理净化后可做绿地 浇灌，冲厕等中水用水。
“一生之城”幸福一生○
精装修效果示意
全家居精装解决方案 大面宽起居室设计 就餐与会客空间彼此 独立 亦动亦静皆可满足
中粮万科长阳半岛示范单位实景拍 摄演示
• 启示： 1. 项目需要具有快速周转的能力。 2.拓展优质教育资源。像长阳半岛项目引入的北京四中分校，在当前教育产业化的过程 中相比其他学校处于落后状态，正在积极寻找合作，双方的合作可谓一拍即合。
我们的经验
锁定卖点，围绕卖点进行一致的推广
卖点梳理
• 通过对项目卖点的梳理， 总结出项目主要的八大卖 点
项目本体分析——基本信息
楼层状况
7000套左右,1号地约3500户左右[1][2] 1号地1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 1号地2号楼18层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 1号地3-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居 。
建筑信息
建筑面积:1000000平方米
总户数:7000 板块 京石线
10月12日，中粮万科·长阳半岛举行教育机构 正式引入红黄蓝幼儿园、北京四幼、北京小学
红黄蓝幼儿园：中国首家且规模最大专
北京四幼:北京市示范幼儿园
北京小学:以北京命名的小学，优秀的办学
北物京万业科服物务业—屡获—殊星荣级：“物用业户，满1意1物年业辉管煌理历企业程”“重质量讲信誉物业管理企业”“贴心好管
占地面积 86万平方米
建筑类型 板楼、板塔
付款方式 银行按揭贷款,一次性付款 容积率 2.2
总户数 7000
土地使用年限：70年
价格详情 均价15000元/平米 装修情况 精装 绿化率 30
项目雄踞北京市南城发展的重心—北京CSD 核心区。 “大北京”卫星城的发展战略、《北京市南 城发展计划》、房山新城建设等利好政策推 动区域发展。
长
阳
长
半
阳
岛
半
岛
长 阳 半 岛
便捷交通 ——快捷轨道交通
三站地、十五分钟直达四环！
一个小时通达北京城区各个核心区域
地铁 线
长阳镇 －郭公
庄
房山线 (S5号 线)
郭公庄－ 六里桥
（或世界 公园）9号
线1期
六里桥 －国图
9号线2 期
国图－中关 村
4号线
国图— 西直门
4号线
开通 2010年 日期 底
2011年底
海淀区
wenku.baidu.com
丰台区 长阳半岛 房山区
其他区域
金融后 台服务
区
绿色低 碳居住
区
智 库 型 产 业 区
项目本体分析——建筑规模及档次
从整体的建筑形式来看，项目 的定位就是一个首置的社区，85 平米的两居和90平米的三居为主， 精装修，总价较低。客户群体基 本上是在丰台、海淀、房山的西 部片区。
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
加快开发周期，突出卖点 前期充分蓄客，针对性推广
正确选择开盘方式
一、加快开发周期，突出卖点
• 长阳半岛项目2009年9月获取土地，2010年7月开盘，从拿地到开盘只有10个月时间， 快于区域内其他项目。
• 项目与原宣武区教委合作，引入四幼、红黄蓝、北京小学和北京四中等优秀教育资源， 提供一站式全程教育服务。以“大品牌 城铁旁 好学校”为主要卖点，简单大气，重 点突出。
万科长阳半岛营销策略报告
万科长阳半岛营销 策略报告
目录
1
项目本体信息
2
营销过程分析
3
具体营销攻略
4
经验总结
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
项目本体信息——基本信息
中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目，这个项目总建筑面积115万平米， 住宅80万平米，商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代 房山一个宏伟的战略规划，奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心 内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的，最具吸引力、凝聚力、发展力 的商业消费新区和现代化城际中心。这个项目位于京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里， 从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通，房山线可与地铁9号线实现 换乘，方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。
全功能配套——医疗配套 三级甲等医院—健康所依！
贴心服务关爱至细微之处○
3号地 北
园着力林打景造社观区—景观—，人引与入大自量然成树和，谐配合共主生题水景，请国际一流景观设计单位统筹设计，与CSD核心区
锁定卖点
• 而在首次开盘前通过对市场 客户的关注研究和产品卖点 的卖点排序，长阳推导出开 盘前的主要三大卖点
• 相应的推广后期都围绕这三 大卖点展开
大品牌 +
城铁旁 + 好学校
便捷交通 京—石—高畅速、通京公石路二路高速网、
京良路、长韩路、地铁房 山线构建公共交通体系： 项目距离京良环岛约3公里； 距离西五环约7公里 ； 距离房山线长阳站仅200米； （城铁房山线现已全线贯 通并试运行，预计12月通 车） 自驾车走京石高速30分到 达市中心，乘地铁20分钟 到达中关村等热点区域。
有机垃圾处理技术 垃圾分类，垃圾分解
绿色照明技术
科学的照明设计；改善人居环境，提高人们生 活质量；保护环境、节约能源、促进健康。
您记住了吗？
低总价，好户型！
产品主力户型80-90 ㎡ 低总价，低首付 购买优势得以彰显 优势一： 在“一户一房”政策影响下， 更有利于首置型购房者购房自 住； 优势二： 首置90平米以下户型首付比例 最低30%； 优势三： 首置客户贷款利率不受二套及 多套购房政策压力影响。
2012年 底
已开通
已开通
距离
9.3公 里
10公里 6.5公里
6公里
3.5公 里
时间 15分钟 15分钟 10分钟
10分钟
5分钟
站数 3站
9站
5站
4站
2站
理工大
4号 线
99号号线线
长阳半岛 距离长阳镇站200米
理工大学
房山线
全功能配套—全程教育一应
重点学校签约在即 ——16年优质教育保证
引进重点教育资源
南部生态休闲旅游区以及郊野公园形成区域生态资源优势。
中粮万科长阳半 岛
示范区实景拍摄 演示
环保——绿色三星与低碳
国家绿色三星社区，高档精装修
项目名称
简介
太阳能利用技术
技术已经较为成熟,可大面积采用提高可再生 能源的利用率。
雨洪利用技术
收集、集中和储存雨水；处理净化后可做绿地 浇灌，冲厕等中水用水。
“一生之城”幸福一生○
精装修效果示意
全家居精装解决方案 大面宽起居室设计 就餐与会客空间彼此 独立 亦动亦静皆可满足
中粮万科长阳半岛示范单位实景拍 摄演示
• 启示： 1. 项目需要具有快速周转的能力。 2.拓展优质教育资源。像长阳半岛项目引入的北京四中分校，在当前教育产业化的过程 中相比其他学校处于落后状态，正在积极寻找合作，双方的合作可谓一拍即合。
我们的经验
锁定卖点，围绕卖点进行一致的推广
卖点梳理
• 通过对项目卖点的梳理， 总结出项目主要的八大卖 点
项目本体分析——基本信息
楼层状况
7000套左右,1号地约3500户左右[1][2] 1号地1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 1号地2号楼18层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 1号地3-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居 。
建筑信息
建筑面积:1000000平方米
总户数:7000 板块 京石线
10月12日，中粮万科·长阳半岛举行教育机构 正式引入红黄蓝幼儿园、北京四幼、北京小学
红黄蓝幼儿园：中国首家且规模最大专
北京四幼:北京市示范幼儿园
北京小学:以北京命名的小学，优秀的办学
北物京万业科服物务业—屡获—殊星荣级：“物用业户，满1意1物年业辉管煌理历企业程”“重质量讲信誉物业管理企业”“贴心好管
占地面积 86万平方米
建筑类型 板楼、板塔
付款方式 银行按揭贷款,一次性付款 容积率 2.2
总户数 7000
土地使用年限：70年
价格详情 均价15000元/平米 装修情况 精装 绿化率 30
项目雄踞北京市南城发展的重心—北京CSD 核心区。 “大北京”卫星城的发展战略、《北京市南 城发展计划》、房山新城建设等利好政策推 动区域发展。
长
阳
长
半
阳
岛
半
岛
长 阳 半 岛
便捷交通 ——快捷轨道交通
三站地、十五分钟直达四环！
一个小时通达北京城区各个核心区域
地铁 线
长阳镇 －郭公
庄
房山线 (S5号 线)
郭公庄－ 六里桥
（或世界 公园）9号
线1期
六里桥 －国图
9号线2 期
国图－中关 村
4号线
国图— 西直门
4号线
开通 2010年 日期 底
2011年底
海淀区
wenku.baidu.com
丰台区 长阳半岛 房山区
其他区域
金融后 台服务
区
绿色低 碳居住
区
智 库 型 产 业 区
项目本体分析——建筑规模及档次
从整体的建筑形式来看，项目 的定位就是一个首置的社区，85 平米的两居和90平米的三居为主， 精装修，总价较低。客户群体基 本上是在丰台、海淀、房山的西 部片区。
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
加快开发周期，突出卖点 前期充分蓄客，针对性推广
正确选择开盘方式
一、加快开发周期，突出卖点
• 长阳半岛项目2009年9月获取土地，2010年7月开盘，从拿地到开盘只有10个月时间， 快于区域内其他项目。
• 项目与原宣武区教委合作，引入四幼、红黄蓝、北京小学和北京四中等优秀教育资源， 提供一站式全程教育服务。以“大品牌 城铁旁 好学校”为主要卖点，简单大气，重 点突出。
万科长阳半岛营销策略报告
万科长阳半岛营销 策略报告
目录
1
项目本体信息
2
营销过程分析
3
具体营销攻略
4
经验总结
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
项目本体信息——基本信息
中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目，这个项目总建筑面积115万平米， 住宅80万平米，商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代 房山一个宏伟的战略规划，奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心 内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的，最具吸引力、凝聚力、发展力 的商业消费新区和现代化城际中心。这个项目位于京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里， 从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通，房山线可与地铁9号线实现 换乘，方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。