市场营销策划的基础知识课件
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营销策划是市场经济条件下企业营销成 功的重要前提。
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要进行营销策划，必须具有以下几方面的要素：
（一）创意 （二）目标 （三）可操作性
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•
•
• 战略是指从高处纵观各种要素及其变化，从大 局和长远的方向考虑和分析问题，利用科学的方法 进行谋略活动。
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•
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• • 企业营销的战术策划主要包括产品策划、价格
• • • •
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1.产品策划
2.价格策划
（二）营销战术策划
4.促销策划
3.分销渠道策划
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•
• 营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方 法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、 分销、促销等某一方面）的战略与策略组合进行重新 设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力
4.增强企业的竞争能力
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• （四）营销策划的特点
• 营销策划作为市场营销学领域中的重要细分学 科和创新实践活动，具有如下主要特征。
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2.目标性
1.创新性
10.复杂性
3.可行性 4.系统性
营销策划的特征
9.主观性 8.综合性
5.新颖性
6.超前性
7.实践性
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新规则、新资源、新工具是新经济时代对 营销策划的基本要求。
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• 三、营销策划 • 营销策划是企业的策划人员根据企业现有的资
源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上 ，激发创意，制订出有目标、可能出现的解决问题 的一套策略规划。
所以，车削系统刀具和普通数控车床刀具的 选择主要是可转位刀片的选择。
普通高等教育“十二五”规划教材
营销策划实务
主编
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1
兴趣是最好的老师 知识有限创意无限
欢迎大家学习 营销策划实务
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2
项目一 市场营销策划的基础知识
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3
任务1 了解策划与营销策划的 基础知识
•
营销就是我们通常所说的市场营销，是由英 语Marketing一词翻译而来的。关于市场营 销的解释有很多种，国内外学者或专家从不同 的角度解释了市场营销。
营销策划
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•
• 综合营销策划指依据一定的市场营销目的或任 务所进行的全过程式的策划活动，大致可分为以产 品推广为思路的市场营销策划、以顾客管理为思路 的市场营销策划和以市场竞争为思路的市场营销策
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•
• 专项营销策划具有阶段性的特点，其内容往往 是一个较为完整的市场营销过程的组成部分，如公
结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识 。
营销策划原理具有客观性、稳定性和系统 性。
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一般来说，营销策划所依据的基本原理包括以
1.整合原理
2.人本原理 3.差异原理
4.效益原理
5.连动原理
6.互动原理
7.效应原理
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（三）营销策划的目的 1.统一企业的经营活动 2.提高资源的利用效率 3.减少企业的经营风险
因此营销战略策划就是在经过科学决策、确定
了企业目标的情况下，从企业的目标市场定位 、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该目 标而进行的方案的构思和设计。
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• 所以说，营销战略策划是营销策划中至关重要 的大方向性和大局性的谋划。
它主要包括寻求营销机会、优选目标市 场、市场定位策划、企业竞争战略策划、企 业发展战略策划和企业形象战略策划。
从本质上说，中国古代策划是一 种谋略。
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•
策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助 科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的 环境因素进行分析，对企业资源进行组合和优化配 置，进而进行的调查、分析、创意、设计并制订行 动方案的行为。
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• 21世纪是知识经济时代，这一新经济具有一系 列的特征，它不再是众多媒体和出版物传播的新名 词，而是正在创造着新的经济模式、新的经济运行 规则。
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4
•
综合各国学者对市场营销所下的定义，我们可以这样
定义市场营销：市场营销是指企业的市场经营活动，即
企业从满足消费需求出发，综合运用各种经营手段，把 商品和服务销售给消费者并获取利润，以引导企业不断
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• 二、策划 • 我国早在春秋战国时期就产生了大量的策划活
动，主要用于军事和政治。
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任务2 掌握营销策划的原则、要 素• 与 内容
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企业在开展营销活动的过程中会遇到诸多矛 盾、诸多问题，必须处理好各方面的关系。在处理 这些问题、矛盾、关系时必须遵循一定的原则。
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有效开展营销策划活动应该遵循的原则主要有以 下几个方面。
（一）全局性原则
（三）稳定性原则
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•
• 所谓单项营销策划是指企业为实施总体营销策 划战略而进行的某项具体营销活动的策划。这一具 体营销策划活动可以是企业的某一产品，某一市场 ，某一时期，或单项活动等。
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主要包括以下内容。
1.单项产品 4.单个时期 营销策划 营销策划
2.单项活动 3.单个区域
营销策划
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• 营销策划就是营销管理的一个分支，是对整个 营销管理活动所进行的规划和谋划，是对所有营销
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•
营销策划是企业整体营销管理中不可缺少的一 个环节，通过策划帮助企业确定营销活动的方向和 具体的行动指南，形成营销计划，控制营销活动。
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• （二）营销策划的原理 • 营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总
（四）权宜性原则
（五）可行性原则
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（七）心理性原则 （八）客观性原则 （九）整体性原则
（十）经济性原则
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• 二、营销策划的要素 • 营销策划是为达到一定的营销目标，在掌握
有关营销信息的基础上，遵循一定的程序，对未 来的营销活动进行系统、全面的构思。谋划、制 订、选择、完善营销方案是一种创造性活动过程 。
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• • 总体营销策划是指对企业整体营销过程的全面
规划。
换句话说，就是企业全面构思如何去寻找目 标市场，如何开发产品，如何定价，如何分销及 如何促销，最终使产品以最快的速度、最好的效 益实现其转移过程，从而实现企业的战略目标。
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• 具体来说主要包括以下几个方面。
1. 2. 3.
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要进行营销策划，必须具有以下几方面的要素：
（一）创意 （二）目标 （三）可操作性
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• 战略是指从高处纵观各种要素及其变化，从大 局和长远的方向考虑和分析问题，利用科学的方法 进行谋略活动。
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• • 企业营销的战术策划主要包括产品策划、价格
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1.产品策划
2.价格策划
（二）营销战术策划
4.促销策划
3.分销渠道策划
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• 营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方 法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、 分销、促销等某一方面）的战略与策略组合进行重新 设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力
4.增强企业的竞争能力
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• （四）营销策划的特点
• 营销策划作为市场营销学领域中的重要细分学 科和创新实践活动，具有如下主要特征。
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2.目标性
1.创新性
10.复杂性
3.可行性 4.系统性
营销策划的特征
9.主观性 8.综合性
5.新颖性
6.超前性
7.实践性
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新规则、新资源、新工具是新经济时代对 营销策划的基本要求。
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• 三、营销策划 • 营销策划是企业的策划人员根据企业现有的资
源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上 ，激发创意，制订出有目标、可能出现的解决问题 的一套策略规划。
所以，车削系统刀具和普通数控车床刀具的 选择主要是可转位刀片的选择。
普通高等教育“十二五”规划教材
营销策划实务
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兴趣是最好的老师 知识有限创意无限
欢迎大家学习 营销策划实务
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项目一 市场营销策划的基础知识
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任务1 了解策划与营销策划的 基础知识
•
营销就是我们通常所说的市场营销，是由英 语Marketing一词翻译而来的。关于市场营 销的解释有很多种，国内外学者或专家从不同 的角度解释了市场营销。
营销策划
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•
• 综合营销策划指依据一定的市场营销目的或任 务所进行的全过程式的策划活动，大致可分为以产 品推广为思路的市场营销策划、以顾客管理为思路 的市场营销策划和以市场竞争为思路的市场营销策
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•
• 专项营销策划具有阶段性的特点，其内容往往 是一个较为完整的市场营销过程的组成部分，如公
结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识 。
营销策划原理具有客观性、稳定性和系统 性。
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一般来说，营销策划所依据的基本原理包括以
1.整合原理
2.人本原理 3.差异原理
4.效益原理
5.连动原理
6.互动原理
7.效应原理
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（三）营销策划的目的 1.统一企业的经营活动 2.提高资源的利用效率 3.减少企业的经营风险
因此营销战略策划就是在经过科学决策、确定
了企业目标的情况下，从企业的目标市场定位 、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该目 标而进行的方案的构思和设计。
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• 所以说，营销战略策划是营销策划中至关重要 的大方向性和大局性的谋划。
它主要包括寻求营销机会、优选目标市 场、市场定位策划、企业竞争战略策划、企 业发展战略策划和企业形象战略策划。
从本质上说，中国古代策划是一 种谋略。
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•
策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助 科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的 环境因素进行分析，对企业资源进行组合和优化配 置，进而进行的调查、分析、创意、设计并制订行 动方案的行为。
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• 21世纪是知识经济时代，这一新经济具有一系 列的特征，它不再是众多媒体和出版物传播的新名 词，而是正在创造着新的经济模式、新的经济运行 规则。
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•
综合各国学者对市场营销所下的定义，我们可以这样
定义市场营销：市场营销是指企业的市场经营活动，即
企业从满足消费需求出发，综合运用各种经营手段，把 商品和服务销售给消费者并获取利润，以引导企业不断
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• 二、策划 • 我国早在春秋战国时期就产生了大量的策划活
动，主要用于军事和政治。
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任务2 掌握营销策划的原则、要 素• 与 内容
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企业在开展营销活动的过程中会遇到诸多矛 盾、诸多问题，必须处理好各方面的关系。在处理 这些问题、矛盾、关系时必须遵循一定的原则。
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有效开展营销策划活动应该遵循的原则主要有以 下几个方面。
（一）全局性原则
（三）稳定性原则
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• 所谓单项营销策划是指企业为实施总体营销策 划战略而进行的某项具体营销活动的策划。这一具 体营销策划活动可以是企业的某一产品，某一市场 ，某一时期，或单项活动等。
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主要包括以下内容。
1.单项产品 4.单个时期 营销策划 营销策划
2.单项活动 3.单个区域
营销策划
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• 营销策划就是营销管理的一个分支，是对整个 营销管理活动所进行的规划和谋划，是对所有营销
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营销策划是企业整体营销管理中不可缺少的一 个环节，通过策划帮助企业确定营销活动的方向和 具体的行动指南，形成营销计划，控制营销活动。
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• （二）营销策划的原理 • 营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总
（四）权宜性原则
（五）可行性原则
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（七）心理性原则 （八）客观性原则 （九）整体性原则
（十）经济性原则
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• 二、营销策划的要素 • 营销策划是为达到一定的营销目标，在掌握
有关营销信息的基础上，遵循一定的程序，对未 来的营销活动进行系统、全面的构思。谋划、制 订、选择、完善营销方案是一种创造性活动过程 。
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• • 总体营销策划是指对企业整体营销过程的全面
规划。
换句话说，就是企业全面构思如何去寻找目 标市场，如何开发产品，如何定价，如何分销及 如何促销，最终使产品以最快的速度、最好的效 益实现其转移过程，从而实现企业的战略目标。
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• 具体来说主要包括以下几个方面。
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