(医疗药品管理)华东医药深度研究——两翼齐飞全景网权威财经资讯
华东医药业务布局、竞争优势及盈利预测
显著改善
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图 25：ELLANSE 作用原理
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图 26：通过 Sinclair College 向医师提供优质的产品技术支持
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图 27：线雕技术作用原理
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图 28：中国塑形行业市场规模增长较快
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图 29：身体塑形主要技术流派和设备
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图 30：冷冻溶脂作用过程
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图 31：艾尔建酷塑销售额较大
表 1：医美板块深度布局，医药工业创新引领
时间
领域
事件
2017/12 糖尿病
2018/8 2019/4
医美 医美
与美国 vTv 公司签署许可协议, 获得其用于治疗 2 型糖尿病的全球首创小分子 GLP-1 口服药物 TTP-273 于中、韩、澳等 16 个国家/地区的知识产权和商业化权利的独家许可 斥资近 15 亿元收购英国医美公司 Sinclair Pharma 100%股权 与美国 R2 Dermatology 签署战略合作协议，公司对 R2 公司进行股权投资(截止 2020 年 6 月已 出资 2000 万美元，持股比例达 26.60%)并获得 R2 公司研发的医美器械 F1 和 F2 及其未来改进型 在中国大陆、日本、韩国等 34 个亚洲国家或地区的独家分销权益
图432：0 公司营业收入年复合增长率达较高水平
20%
360
16%
300
12%
240
8%
180
4%
120
0%
60
-4%
0
-8%
2015 2016 2017 2018 2019 2020
营业总收入（亿元）
同比增速（%）
图340：公司归母净利润年复合增长率达较高水平
浅析华东医药股份有限公司的营销策略
目录1引言 (1)2 华东医药股份有限公司的公司现状分析 (2)2.1 华东医药股份有限公司的优势 (2)2.2 华东医药股份有限公司的劣势 (3)2.3 华东医药股份有限公司的威胁 (3)2.4 华东医药股份有限公司的机会 (4)3 华东医药股份有限公司的营销策略的分析 (6)3.1 华东医药股份有限公司的产品策略的分析 (6)3.2 华东医药股份有限公司的促销策略的分析 (8)3.3 华东医药股份有限公司的价格策略的分析 (10)3.4 华东医药股份有限公司的渠道策略的分析 (11)4 结论 (12)5致谢 (14)6参考文献 (15)浅析华东医药股份有限公司的营销策略摘要 2009年，国家又一次对医药卫生体制进行了改革，同时国外制药巨头受金融危机影响业绩下滑，中国出口原料药需求量减少了。
面临这样的经济、政治环境，华东医药股份有限公司却各项经济指标继续位居全省医药行业前茅。
这是由于华东医药股份有限公司拥有较有特色的营销策略，并且能跟随时代的发展不断尝试新型营销策略，使其生产的药品更易被消费者接受，使消费者对公司的忠诚度更高，在同类产品中倾向于选择公司的产品。
这些营销策略其他医企是可以借鉴的。
关键词药品药企营销策略消费者1 引言近年随着政策、市场环境的变化，政府监管越来越严，竞争越来越激烈，费用越来越高，产品价格越来越低，信任度越来越差，招数越来越不灵，利润越来越薄。
特别是金融危机产生的恶劣影响和医保政策的变动对药企而言具有一定挑战。
在这种环境下，华东医药股份有限公司销量仍增长，利润继续增加。
这是因为公司对环境的准确把握，勇于开拓、与时俱进的精神，最重要的是它拥有自己的一套营销策略。
我想通过浅析华东医药股份有限公司的营销策略，总结挖掘出他的成功经验，供其他药企借鉴。
2 华东医药股份有限公司的公司现状分析华东医药股份有限公司是全国520 家重点国有企业、全国企业500 强、浙江省政府重点培育的 15 家大企业集团。
生物医药：中报披露近完全，关注因政策和疫情业绩受影响超跌个股
生物医药主要观点：医药生物同比上涨，跑赢大盘，子板块中医疗服务涨幅较高本周沪深300收报4844.27，周涨幅2.66%，医药行业综合指数同比上涨4.04%，行业排名第4，整体表现优于沪深300，目前PE52.85倍，高于历史平均37.61倍PE （2010年至今），相对沪深300溢价率为278%，较前一周有所回调。
医疗服务（+9.51%）上涨幅度最大，中药（+4.54%）、医疗器械（+4.09%）跑赢板块整体，医疗商业（+2.90%）、化学原料药（+2.50%）、生物制品（+1.55%）、化学制剂（+0.12%）上涨幅度较小，跑输板块整体。
周观点医药上市企业中报披露，整体营收依然萎缩，净利润增长良好，各子板块分化较大。
截止本周末，医药上市公司基本都已披露中报。
上半年上市公司营收8342亿，同比减少3.54%，净利润802亿，同比增加11.25%。
随着鼓励创新、集采、控费等措施的执行，医药营收高增速得到控制，但净利润增长较快，显示盈利质量得到较大提升。
各子板块中，中药上市企业表现不佳，营收和净利润分别同比下滑10.42%和25.88%；器械表现较好，营收和净利润分别增长41.11%和102.11%；化药受带量采购影响，营收减少8.87%，净利润减少6.20%；生物药表现平稳，营收下降2.83%，净利润增长9.60%，医药商业较平稳，营收减少2.23%，净利润增长2.55%；原料药和CMO 企业受益疫情及中国在全球相对竞争优势逻辑，营收增长4.76%，净利润增长33.17%；医药服务中CRO 部分净利润增长较快，其他TO C 端业务公司因疫情影响，业绩表现不佳，整体营收减少9.73%，净利润增长43.10%。
医保统筹基金扩容，提高结余资金使用效率。
8月26日，国家医疗保障局发布《关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见(征求意见稿)》，将对医保个人账户及统筹账户资金的计入和使用作出重大调整，以提高结余资金使用效率，解决大部分健康人医保账户资金沉淀，而老弱人群医保资金不足、负担过重，带来的医保整体资金使用低效。
华东医药股票分析一览
华东医药股票分析一览华东医药股票分析一、公司角度公司介绍：这家公司的业务分布主要有三块，分别是分别为医药工业、医药商业以及医美产业这三块，经历了很长时间的发展，下面的这两点就是公司的核心看点，那么第一个的话就是公司的医药工业，是属于公司利润的主要****，贡献就已经占比 80%以上了，这块决定了公司的下限；其二是公司马上要迎来的第二增长曲线，就是这个医美业务，哪怕现在所占的比例比较低，不过未来还是会很好的，决定了公司的上限。
跟大家讲完了公司的一些基本情况，我们通过公司的两大核心业务，来好好聊一聊公司的投资价值。
亮点一：化被动为主动，积极推进制药业务创新转型公司的医药工业在国内处于一个领先的地位，但是这方面的业务免不了的要受到医药采集等政策的影响，公司的业绩压力也很大，但公司不能就因此而消极怠慢了，一定要想到办法，积极的去应对，一定要将研发的力度，进一步的投资，慢慢地推进制药业务的发展以及创新，公司研发支出以这一块比以前年翻了三倍多，就可以看到公司在推进制药转型方面的决心。
与此同时也能够通过一个自主研发、合作研发、产品授权引进等方式相结合，在深耕自己身上优势领域糖尿病治疗药品领域的同时，向着肿瘤、自身免疫等领域进军，同时也还会跟国际知名药企达成合作，快速丰富创新药管线了。
亮点二：医美产品布局最齐全，打造公司第二增长曲线公司旗下医美产品组合覆盖面部填充剂、身体塑形、埋线等非手术类主流医美领域，已形成差异化透明质酸钠全产品组合、A型肉毒素、埋植线、能量源设备等的综合化产品集群，形成了无创+微创的医美产业链全布局。
并且，公司聚焦美学领域且不断的创新，始终致力于给消费者们提供全面、科学的美学产品。
公司还成立了独立的研发部门，包括全资子公司Sinclair、HighTech以及参股公司美国R2、Kylane四个研发中心，荷兰、法国、美国、瑞士和保加利亚是它在全球拥有的五个生产基地，核心产品都在全球60多个国家和地区成功上市了。
华东医药2020年一季度管理水平报告
华东医药2020年一季度管理水平报告一、成本费用分析1、成本构成情况2020年一季度华东医药成本费用总额为730,111.27万元，其中：营业成本为509,565.84万元，占成本总额的69.79%；销售费用为193,666.73万元，占成本总额的26.53%；管理费用为19,670.42万元，占成本总额的2.69%；财务费用为1,575.96万元，占成本总额的0.22%；营业税金及附加为5,632.33万元，占成本总额的0.77%。
成本构成表(占成本费用总额的比例)项目名称2020年一季度2019年一季度2018年一季度数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)成本费用总额730,111.27 100.00 849,221.37 100.00 699,763.72 100.00 营业成本509,565.84 69.79 632,302.21 74.46 535,613.98 76.54 销售费用193,666.73 26.53 185,888.25 21.89 133,904.67 19.14 管理费用19,670.42 2.69 20,651.17 2.43 24,577.82 3.51 财务费用1,575.96 0.22 3,610.46 0.43 626.4 0.09 营业税金及附加5,632.33 0.77 6,769.28 0.80 5,040.85 0.722、总成本变化情况及原因分析华东医药2020年一季度成本费用总额为730,111.27万元，与2019年一季度的849,221.37万元相比有较大幅度下降，下降14.03%。
以下项目的变动使总成本增加：销售费用增加7,778.47万元，共计增加7,778.47万元；以下项目的变动使总成本减少：管理费用减少980.75万元，营业税金及附加减少1,136.96万元，财务费用减少2,034.5万元，营业成本减少122,736.37万元，共计减少126,888.57万元。
华东医药陷入业绩增长寒冬
集采失标、医保降价的不利影响已经显现，公司新上 市少女针及在研管线能撑起未来的业绩增长吗？
本刊记者 薛宇／文
2021 年 以 来， 华 东 医 药（000963. SZ）股价从年初的 26.43 元 / 股最 高上涨至 53.67 元 / 股，核心品种集采失 标、降价均未能冷却市场热情，爆火的 医美概念使得华东医药成为各路资金疯 狂追捧的对象。 2021 年上半年，华东医药收入微增 3.11%，净利润却大幅下滑 24.89%。如 果不是费用控制，公司净利润下滑将更 加严重。
华东医药相关负责人对《证券市场 周刊》表示，销售费用下降系受疫情反 复、产品降价、公司实施降本控费战略 以提高资金使用率所致。
与 此 同 时，2021 年 上 半 年， 公 司 研发费用从上年同期的 4.80 亿元下降至 4.38 亿元；其他收益从上年同期的 9303 万元增加至 1.37 亿元。
事实上，华东医药各主营业务早在 2021 滑：2021 年上半年，公司 实现净利润 13 亿元，同比降低 24.89%； 即便扣除掉非经常性损益项目（2020 年 上半年 3.24 亿元）也是有所下滑，2021 年上半年公司扣非净利润为 11.94 亿元， 同比降低 15.12%。
除此之外，公司其他收益增加、费 用降低明显，如果不是这些因素，公司 净利润下滑将更加严重。
2021 年 上 半 年， 华 东 医 药 收 入 171.79 亿元，相比上年同期的 166.61 亿 元同比增长 5.18 亿元；收入增加的同时 销售费用却在降低，公司上半年销售费 用29.79亿元，而上年同期为31.69亿元， 同比降低了 1.9 亿元。其中，产品推广 及服务费从 17 亿元下降至 16.15 亿元， 差旅费从 2.87 亿元下降至 2.69 亿元，办 公费从 2.38 亿元下降至 2.24 亿元，其他 由 2.85 亿元下降至 2.31 亿元，表明公司 压缩了各项日常经营支出。
华东医药：中美华东再添降糖大品种 买入评级
12-23 01-23 02-23 03-23 04-23 05-23 06-23 07-23 08-23 09-23 10-23 11-23
队完善，在研品种丰富，其中达托霉素于 2015 年 11 月上市，心血管用药吲哚布芬于 2016
相关研究 《华东医药（000963）点评：扣非净利增长
25%，核心品种需求强劲》 2017/10/25 《华东医药（000963）点评：扣非净利润增 长 27%，核心品种需求强劲》 2017/08/30
0 1,033 7,484
486 3,436
502 4,708
457 9,589 17,073
2017E
1.91 1.63 0.00 9.39
29.2 20.3 24.7
8.6 8.2 16.8 28.1 43.8 3.25 1.74 18.7 0.0
25.7 5.2 1.5
17.8
2018E 17,776
5,981 7,423 4,180
192 156 1,684 659 20,275 7,288 473 5,859
0 1,033 8,321
486 3,436
677 6,784
570 11,954 20,275
2018E
2.32 1.93 0.00 11.71
32.7 19.8 25.1
8.8 8.4 17.3 21.5 41.0 3.05 1.71 18.7 0.0
363 7,642 14,456
2016
1.49 1.39 0.00 7.49
24.4 19.9 24.3
8.4 7.6 16.8 31.9 47.1 3.49 1.76 18.7 0.0
33.0 6.6 1.8
渠道要素双视角下齐鲁制药营运资金管理研究
渠道要素双视角下齐鲁制药营运资金管理研究
齐鲁制药是一家以药品研发、生产和销售为主要业务的制药公司。
在面临日益激烈的
市场竞争和变化多端的经济环境中，齐鲁制药需要高效管理营运资金，才能保持公司的持
续发展。
本文从渠道要素双视角出发，探讨了齐鲁制药的营运资金管理。
渠道是齐鲁制药将产品从生产者直接送达终端客户的过程。
在渠道要素双视角下，营
运资金的管理涉及两个主要方面：渠道管理和资金管理。
渠道管理对于齐鲁制药的营运资金管理至关重要。
齐鲁制药需要建立有效的渠道网络，以确保产品能够及时地送达客户。
在渠道选择上，齐鲁制药可以考虑直销渠道和间接销售
渠道的结合，以满足不同地区和不同客户的需求。
齐鲁制药还可以与经销商建立长期的合
作关系，以降低分销成本和提高供应链的效率。
齐鲁制药还可以通过采取合理的库存管理
策略，控制库存水平，减少资金占用，提高资金周转率。
资金管理对于齐鲁制药的营运资金管理同样具有重要意义。
齐鲁制药需要合理规划和
使用资金，以满足公司的日常运营和发展需求。
在资金筹集方面，齐鲁制药可以通过多种
途径获取资金，例如发行公司债券、向银行贷款等。
在资金运用方面，齐鲁制药可以通过
财务分析和预测，合理规划公司的资金需求和资金运作。
齐鲁制药还可以通过控制成本、
改善现金流入流出速度等方式，优化资金使用效益。
渠道要素双视角下的齐鲁制药营运资金管理是一个复杂而重要的问题。
只有通过合理
规划和有效管理，齐鲁制药才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，并实现持续发展的
目标。
华东医药布局医美领域分析：少女针、面部埋线
内容目录医美板块：全球化视野，多领域拓展1.医美版图全面布局，聚焦面部微整形和皮肤管理两大领域2.渠道积淀深厚，独家代理玻尿酸产品销量领先3.Sinclair核心产品少女针获批，开启注射美容增长新空间4.面部埋线：海外销售可观，中国发展前景大医美板块：全球化视野，多领域拓展1.医美版图全面布局，聚焦面部微整形和皮肤管理两大领域公司目前医美业务聚焦于面部微整形和皮肤管理两大领域，海外全资子公司 Sinclair总部位于英国，是公司全球化的医美运营平台，并控股西班牙 High Tech公司，在法国、荷兰、美国、瑞士和保加利亚拥有生产基地，在全球市场推广销售注射用长效微球填充剂、玻尿酸以及面部提拉埋线、冷冻溶脂等产品。
控股子公司华东宁波公司为专注大健康领域产品研发和专业化推广的综合型医美大健康平台公司，目前总代理韩国“伊婉”玻尿酸产品以及赛缪斯系列护肤品在中国市场的推广销售。
图18：华东医药医美业务平台2.渠道积淀深厚，独家代理玻尿酸产品销量领先玻尿酸市场快速增长，公司独家代理韩国 LG ?玻尿酸销量领先，渠道优势明显。
根据艾瑞咨询《透明质酸应用场景白皮书》，2015 到 2019 年中国医药级透明质酸终端年复合增长率达 10%以上，其中医疗美容类终端产品市场规模有望保持 16.8%的复合增长率增长。
图19：医疗美容透明质酸终端复合增速达16.8%图20：2018年LG 玻尿酸产品销量领先公司采用代理/合作的方式持续布局玻尿酸市场：①2013年公司获得韩国LG 公司伊婉玻尿酸的中国独家代理权，根据弗若斯特沙利文《中国透明质酸钠行业市场研究报告》数据显示，2018年公司独家代理的韩国LG 公司伊婉玻尿酸产品在中国市场的销量占比达到23.3%，位列国内玻尿酸销量首位。
②2020年，收购瑞士公司Kylane Laboratoires 20%股权，获得其MaiLi 系列高端玻尿酸的全球独家许可，该产品于2020年6月获欧盟CE 认证，首先在欧洲上市，目前已经启动中国市场注册工作。
华东医药：仿制药巨头 看准药品潜力
出清 ， 龙头公司将享受集 中度提升带
在国家鼓励 京地方 医保 目录拓宽 了百令产 品在 场大致 占据 ２ ０ ％ 以上的份额 （ 口服降 来的市场份额扩大红利 ， 区域性 商业龙头做 大做 强的政 策支
炎） 和肿 瘤科 （ 肺 癌、 肾癌 ） 的应 用 ， 百 仅三家企业获批生产 阿卡波糖 ， 包括 持下 ， 公司近几年 明显加快 了商业网
升： 第 三、 年 初 仍 是 股 份 解 禁 的 高 峰 更 容 易分 享 到 改革 红 利 的扩 散 ， 如 大
一
、
百 令胶 囊产 能 突 破 ， 适
应 症 拓 宽
百令 胶囊 的主要成 份 为发酵冬
保险 、 券商、 银行 ） 、 消 费品 （ 食 期， 需 要 关注 股份 解 禁 对市 场 的影 金融 （ 响， 特别是部分 中小市值板块对应 的
华蒸 藕 ： 仿制药 巨头 看准药 品潜力
本刊 研 究员 田 闯
市场策略方面 ， 中金公司仍然强 调 关注结 构性 的个股机 会。 判断 当 前 的机会仍是结构性 的， 主要基于 以 下 几个方 面 ： 第一、 虽然市场流 动性
占比 ７ ５ ． ６ 名 ， 医药 工业收入 ４ ７ ． ３ ６ 上台后国际形势等 因素的变化 ， 价值 元 ，
品饮料、 医药 ） 建筑 （ 一带一路 ） ， 尤其 虫夏草菌粉 ， 产 品对顽 固性的神经衰
且２ ０ １ ７ 年 估值 弱 、 股 份解 禁量偏高 ； 第四， 美 国新总统 前 期调整 幅度较 大 ， 食 欲不振 、 营养不 良等 症状均有 就 职 日期逐步临近 ， 中美贸易战的风 合理的板块。 险在上升。故 而 ， 中金建议关注大消 费等业 绩稳健 、 估值 不高 的板 块 ， 包 每周金股 ： 华东医药 括 医药 、 食 品饮料等 ； 关注股 价已经 回调 、 估值 不太高 、 业绩成 长较快 的 良好效 果。 另外还 有 明显的抗心律 失常功效。公司百令产品 自２ ０ １ ３年 销售 收入 首 次突破 １ ０亿 元 大关 之
华东医药财务分析
资产负债率＝负债总额／资产总额＊１００％ =4049194710/5843727966=0.692913
资产负债率反映的是公司长期偿债能力，表示在公司总资产中借贷资金所占 的比例。资产负债率较低，说明公司长期偿债能力较高，财务风险相对较低。 资产负债率过低也会使公司不能充分利用财务杠杆，影响到盈利能力。
本结构的提升导致了华东医药财务杠杆的加大，这种加 大好处在于可以有效放大财务杠杆，为股东创造更好的 效益，但缺点是，资产负债率过高容易造成财务上的不 稳定，影响企业经营。
（2）利润表分析
从利润表的结构纵向比较来看，营业成本占比在逐
年降低，反映的是毛利率的上升，而期间费用比例
相对稳定，销售费用率略有上升，管理费 Nhomakorabea率略有L
08/3季 41.37亿 154.76亿
由此看来，华东医 药的公司规模是在快 速扩大，并在行业中 占据有利地位，发展 中越来越高于行业平 均水平，这与它的良 好发展是分不开的。
09/3季 66.85亿 55.42亿
10/3季 126.31亿 87.58亿
11/3季 109.64亿 67.49亿
总资产 华东医药 行业平均
06/3季 22.96亿 17.85亿
07/3季 26.78亿 18.92亿
08/3季 32.81亿 19.44亿
09/3季 39.93亿 21.07
10/3季 44.24亿 25.90亿
11/3季 55.57亿 31.30亿
（2）业绩
主营收入 06/3季 华东医药 30亿 行业平均 9亿
华东医药能否延续高ROE“神话”
50TALENTS MAGAZINE2019／06CAPITAL&FINANCE｜金融资本｜公众公司刚结束不久的伯克希尔哈撒韦股东大会上，巴菲特在接受采访时表示，关于中国股市选股的标准只有两条，净资产收益率不低于20%，且能稳定增长的企业。
翻看整个A股超过3600家上市公司，仅有10家入围，华东医药（000963.SZ）赫然在列。
华东医药自上市起股价一路飙升，而在2018年受带量采购和两票制的冲击，仅半年的时间股价跌幅近50%。
据了解，去年底带量采购名单出炉后，中标的31个品种平均砍价一半，最高降幅更是高达96%，远超市场预期。
如今，带量采购政策已实施近半年，华东医药在此期间也向投资者们递交了成绩单。
年报显示，2018全年，华东医药实现营业收入306.63亿其子公司中美华东旗下的百令胶囊、阿卡波糖、免疫抑制剂和质子泵抑制剂，为华东医药的业绩增长提供了核心驱动力，同时也成为了华东医药业绩最大的变数。
资料显示，百令胶囊、阿卡波糖是华东医药的两大核心产品，2018年分别贡献营收25.5亿元和26.3亿元，总计51.8亿元，占2018年医药工业板块总收入的62.88%。
然而，华东医药的这两款重磅产品均是上市多年的老品种，百令胶囊于1991年1月上市、卡博平（阿卡波糖）则于2002年1月上市，这意味着华东医药目前仍旧依靠老产品来支撑医药工业板块，新产品的贡献极为有限。
在现如今带量采购的大背景下，华华东医药能否延续高ROE“神话”商誉减值以及未来长期无法带来现金流入的风险，也将成为华东医药不可避免的屏障。
文｜本刊记者 孙亚雄元，同比增长10.17%；实现扣非净利润22.36亿元，同比增长28.52%。
华东医药不论是营业收入还是扣非净利润增速均优于去年同期水平，带量采购、两票制等市场因素对华东医药整体的业绩影响并不大。
值得注意的是2018年华东医药斥资15.2亿人民币溢价收购英国亏损企业Sinclair，布局医美行业，这是否意味着华东医药原有的通过医药工商一体化模式带动公司快速增长的模式已然受到阻碍？华东医药能否继续其高ROE的神话？创新不足作为医药工商一体化的华东医药，公司的利润主要源自于医药工业板块，51TALENTS MAGAZINE2019／06东医药所面临的最大难题就是百令胶囊和阿卡波糖两大重磅产品是否会面临降价压力。
华东医药研究报告-医药工商业持续发力医美放量驱动新增长
华东医药研究报告-医药工商业持续发力医美放量驱动新增长华东医药研究报告-医药工商业持续发力医美放量驱动新增长1老牌药企立足医药工商，医美业务布局华夏内外1.1立足医药工商，拓展医美赛道华东医药创于1993年，是成立近30年的老牌医药公司，覆盖医药全产业链，以医药工业为主导，同时拓展医药商业、医美产业。
公司医药工业深耕于专科、慢性病用药及特殊用药领域的研发、生产和销售，已形成慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等领域为主的核心产品管线；公司医药商业拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块；公司医美业务已拥有“无创+微创”医美领域产品三十余款，产品组合覆盖面部填充、埋线、皮肤管理、身体塑形、脱毛、私密修复等非手术类主流医美领域，已形成综合化产品集群。
公司股权稳定，控股股东为中国远大集团，持有公司41.77%的股份；第二大股东为杭州华东医药集团，其控股股东是杭州市国有资本投资运营有限公司。
民营控股能够以市场为导向，充分激发企业盈利潜力；国企参股则能使企业获得一定程度的政策支持，助力公司发展。
公司以并购和投资方式不断拓展海内外医美市场，旗下的全资子公司中美华东也先后投资或控股了国内诸多掌握先进技术的生物科技公司。
1.2工业、商业板块持续发力，医美业务逐渐放量华东医药顶住压力，工业、商业、医美业务齐抓。
医药工业领域积极克服集采、医保谈判降价以及疫情的影响，持续推进研发创新工作、丰富产品管线、发力基层和院外渠道。
商业领域继续深耕浙江市场，拓展院外市场，加快代理业务拓展。
医美领域继续深入贯彻国内国际双循环发展战略，全资子公司英国Sinclair 紧紧抓住海外医美消费市场持续复苏的有利背景形势，业务拓展顺利；2022年2月Sinclair完成收购能量源型医美器械公司Viora 的100%股权；2022年5月，Sinclair与爱尔兰EMAAesthetics签署产品独家许可协议，获得具有多功能智能化面部皮肤管理的能量源类设备PréimeDermaFacial除德国、英国外的全球分销权，业务发展较为强势。
华东医药布局医药工业领域分析：营收、市场份额、产品梳理
图 13：卡博平在集采失标冲击下院内销额已触底
6.0
50%
25%
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0%
2.0
-25%
-50%
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-75%
2015 2016 2017 2018 2019 2020
卡博平样本医院销售额（亿元）
同比增速（%）
图 14：卡博平常年占据国内最大的院内市场份额
100%
80%
60%
40%
20%
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图 15：公司在糖尿病临床主流治疗靶点形成了创新药和差异化仿制药产品管线全面布局
布局肿瘤及免疫领域，横向发展动力强劲。公司通过引进肿瘤及自身免疫领域产品提升整 体创新药管线：PRV-3279 为治疗系统性红斑狼疮的 CD32B/CD79B 双特异性抗体，还可预 防/降低基因治疗后的免疫原性，目前 I 期临床研究已完成，预计将在 2021 年下半年进入 临床 II 期；IMGN853 为叶酸受体α抗 体 偶 联 物 ，用于治疗卵巢癌，预计将在近期进入临床， 两个品种均为潜在的 FIC 药物。公司引进荃信生物在研的 QX001S（原研药 Stelara®乌司 奴单抗的生物类似药），获得其在中国大陆境开发和商业化权益，完善在免疫领域大分子 管线布局。
靶点
适应症
S G LT -2 S G LT -2
2 型糖尿病 2 型糖尿病
D P P - 4 2 型糖尿病
-
2 型糖尿病
肽基脯氨酰顺反 异构酶F K B P 1 A 抗排异
细胞色素P 450 乳腺癌 19 A 1
多靶点
肝癌
BTK
2L+ M C L、
C LL /SLL